第一篇：地產(chǎn)風(fēng)水說(shuō)辭

項(xiàng)目的東南西北：

佳盟·富源山莊，位于馬山縣金倫大道（即武都二級(jí)公路）東西兩面有山，山形如觀音，似駿馬，而且在東邊還有姑娘江環(huán)繞，為水有情。所謂“山管人丁水管財(cái)”，預(yù)示住在該地將會(huì)得到吉祥

項(xiàng)目南面是往南寧方向，北面是去武鳴方向，項(xiàng)目南北坐向，南北通透，是傳統(tǒng)的優(yōu)良風(fēng)水朝向，大吉大利；

何謂葫蘆風(fēng)水寶地？出什么人才？

我們項(xiàng)目地塊恰好呈葫蘆形狀，為葫蘆風(fēng)水寶地，藏風(fēng)聚氣，大吉大利。何為葫蘆風(fēng)水寶地？大家來(lái)看一下，我們的項(xiàng)目地塊的整體，是不是像一個(gè)葫蘆？我們的1#樓就是葫蘆口位置，2#樓、3#樓為葫蘆底，而中間中心園林景觀區(qū)就是葫蘆肚。葫蘆風(fēng)水寶地出什么樣的人呢？“盛產(chǎn)”大富大貴之人，名人，還有大人物——文能出狀元、教授、主管文化宣傳的官員等；財(cái)能出千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富豪的大老板、總裁等等富豪貴族。

開(kāi)始著重講財(cái)源福氣在我們項(xiàng)目的循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)

項(xiàng)目的東西兩邊分別是姑娘江的環(huán)繞和武都二級(jí)公路，就相當(dāng)于這“葫蘆”的枝蔓，這就是金線吊葫蘆，定出大富大貴之人。（涉及到交通優(yōu)勢(shì)和臨近姑娘江優(yōu)勢(shì)）

項(xiàng)目的南北貫通的吉祥之氣從葫蘆口（即1#樓）進(jìn)入小區(qū)，再進(jìn)到葫蘆肚和葫蘆底。所以，最先潤(rùn)澤的是1#樓，居住在此樓的居民首先獲福，最后連同五棟樓房圍成一個(gè)大“S”太極圖，使陰陽(yáng)太極之氣在樓房之中轉(zhuǎn)換回環(huán)，陰陽(yáng)循環(huán)，澤生萬(wàn)物。所以，我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ谥虚g建筑一個(gè)園林景觀而不是多建那么一兩棟樓多賺點(diǎn)錢呢？為什么要在園區(qū)里面要達(dá)到33%的綠化率呢？就是因?yàn)檫@個(gè)獨(dú)特的風(fēng)水設(shè)計(jì)將財(cái)源、福氣匯集在這里，陰陽(yáng)之氣不斷循環(huán)，福澤小區(qū)所有居民。

最后面提一下我們的樓間距這個(gè)優(yōu)勢(shì)。按規(guī)范，一般小區(qū)樓間距有那么20米多米就已經(jīng)不錯(cuò)了，而但是我們的項(xiàng)目樓間距達(dá)46米，采光通風(fēng)透氣超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)一倍多。居住在富源山莊可以不僅每天都可以享受這樣的一個(gè)風(fēng)水寶地帶給我們的財(cái)運(yùn)福氣，而且每天都可以呼吸到新鮮空氣，人都會(huì)變得精神健康很多。

房子，是除了這座城市之外陪伴我們最久的建筑物，這時(shí)候選擇變得非常重要。有人看位置、看價(jià)格，其實(shí)，我覺(jué)得更需要看風(fēng)水。因?yàn)槲覀冞@里的位置變成未來(lái)的經(jīng)濟(jì)和居住的新區(qū)；至于價(jià)格，這個(gè)就沒(méi)什么好說(shuō)了，房子是最具保值、升值的投資首選，房?jī)r(jià)會(huì)升，因?yàn)閲?guó)家政府的土地每年都會(huì)漲價(jià)賣給開(kāi)發(fā)商。最后是風(fēng)水這一塊了，它將恒久不變得陪伴著我們，保佑我們并不斷給我們的子孫后代帶來(lái)好運(yùn)和財(cái)富。選擇佳盟山莊，你絕對(duì)正確！

第二篇：地產(chǎn)文化-中國(guó)古建筑與風(fēng)水

中國(guó)古建筑與風(fēng)水

文/樓慶西

澎湖鎖港石敢當(dāng)

中國(guó)風(fēng)水講究背山面水

諸葛八卦村

在1980年出版的《辭?！分袑?duì)“風(fēng)水”有如下的定義：“風(fēng)水，也叫堪輿，舊中國(guó)的一種迷信。認(rèn)為住宅基地或墳地周圍的風(fēng)向水流等形式，能招致住者或葬者一家的禍福。也指相宅、相墓之法?！边@段定義代表了當(dāng)時(shí)一些學(xué)者對(duì)風(fēng)水的認(rèn)識(shí)，但是也有相當(dāng)一些學(xué)者對(duì)此持有不同看法。他們認(rèn)為，風(fēng)水是中國(guó)古代的一種文化現(xiàn)象，包含有豐富的內(nèi)容，不能簡(jiǎn)單地與迷信劃等號(hào)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，學(xué)術(shù)界，尤其是建筑界對(duì)風(fēng)水研究者日益增多，發(fā)表了不少論文與專注，對(duì)風(fēng)水提出了自己的看法。有的認(rèn)為風(fēng)水是古代人們對(duì)居住環(huán)境進(jìn)行選擇和處理的一種學(xué)問(wèn)；有的認(rèn)為是一種有關(guān)環(huán)境與人的學(xué)問(wèn)，具有神秘色彩、樸素思想、濃厚迷信成分、少許合理因素的經(jīng)驗(yàn)積淀。也有的認(rèn)為風(fēng)水是集天文學(xué)、地理學(xué)、環(huán)境學(xué)、建筑學(xué)、規(guī)劃學(xué)、園林學(xué)、倫理學(xué)、預(yù)測(cè)學(xué)、人體學(xué)、美學(xué)于一體，綜匯性極高的一門學(xué)術(shù)等等。在這里，自然不能對(duì)風(fēng)水這門龐大而又繁雜的學(xué)問(wèn)進(jìn)行全面的介紹和分析，筆者僅選擇風(fēng)水盛行的鄉(xiāng)土建筑來(lái)說(shuō)明風(fēng)水學(xué)對(duì)這些鄉(xiāng)村和建筑的關(guān)系，并略加評(píng)論。

風(fēng)水學(xué)與古建筑

風(fēng)水這個(gè)名稱的定義，學(xué)術(shù)界公認(rèn)為晉代郭璞所著《葬書》中首先提出的：“葬者，乘生氣也。氣乘風(fēng)則散，界水則止。古人聚之則不散，行之使者止，故謂之風(fēng)水?！边@里說(shuō)的是死人安葬需選擇有生氣之地，生氣遇風(fēng)則散，有水則止，所以只有避風(fēng)聚水才能獲得生氣。什么是生氣，綜觀風(fēng)水著作中的解釋，可以理解為生氣可以促發(fā)萬(wàn)物之生成，有生氣之地是使萬(wàn)物獲得蓬勃生機(jī)的一種自然環(huán)境。

什么地方能夠避風(fēng)聚水，這就產(chǎn)生了風(fēng)水學(xué)中選擇環(huán)境和處理環(huán)境的一整套理論與方法，正是這套理論與方法構(gòu)成了風(fēng)水學(xué)的主要內(nèi)容。風(fēng)水學(xué)的選擇環(huán)境可以歸納為四個(gè)方面，即覓龍、察砂、觀水和點(diǎn)穴。

一、覓龍：在風(fēng)水學(xué)中，龍就是山脈，山上長(zhǎng)植物，山中藏動(dòng)物，從原始人類開(kāi)始，生活就離不開(kāi)山，由此而產(chǎn)生了對(duì)山的崇拜與信仰，成為人類對(duì)自然崇拜中很重要的一個(gè)內(nèi)容。所以在人類生存環(huán)境的選擇中，首先要覓龍即尋山。尋山首先從山脈的出處開(kāi)始，古人認(rèn)為那里是祖宗居住的最高處，在找近處山脈的入首出，從遠(yuǎn)而近分別成為太祖山、太宗山、少祖山、少宗山及父母山，后來(lái)簡(jiǎn)化為祖山、少祖山及主山。尋到山脈還得要看山之形式，遠(yuǎn)觀得勢(shì)，近觀得形，總的要求群峰起伏，山勢(shì)奔馳為好，認(rèn)為這種山勢(shì)為藏氣之地。在宋朝黃妙應(yīng)所著《博山篇》“論龍”中說(shuō)：“認(rèn)得真龍，真龍居中，后有托的，有送的，旁有護(hù)的，有纏的。托多、松多、護(hù)多、纏多，龍神大貴、中貴、小貴，憑這可推?！闭纨埦又?，兩旁還需有護(hù)、有纏的，才稱得上是貴地。這護(hù)和纏就是“察砂”要解決的問(wèn)題。

二、察砂：砂就是主山脈四周的小山，在《博山篇》“論砂”中講：“兩邊鵠立，命曰待砂，能遮惡風(fēng)，最為有力。從龍抱擁，命曰衛(wèi)砂，外御凹風(fēng)，內(nèi)增氣勢(shì)?！痹谥魃降膬蓚?cè)有上砂與待砂相擁抱，能遮擋住外來(lái)惡風(fēng)，增加小環(huán)境的氣勢(shì)，在前面遠(yuǎn)處還有低平的迎砂，這也是貴地的象征。風(fēng)水學(xué)又把這四周的山與象征著地上前后左右四方位的神獸相聯(lián)系，形成為左青龍、右白虎、前朱雀、后玄武的環(huán)抱形態(tài)，這就是覓龍察砂的理想環(huán)境。

三、觀水：但是有龍砂環(huán)繞的環(huán)境還不行，重要的還要觀察水的狀況。人的生命離不開(kāi)水，尤其在長(zhǎng)期處于農(nóng)耕社會(huì)的中國(guó)，更把水視作福之所倚，財(cái)之所依，所以風(fēng)水學(xué)中把觀水視為比覓龍更為重要的內(nèi)容。觀水首先看水口，所謂水口即這個(gè)環(huán)境的水的入口處與出口處，在風(fēng)水學(xué)看來(lái)：“凡水來(lái)處謂之天門，若來(lái)不見(jiàn)源流謂之天門開(kāi)，水去處謂之地戶，不見(jiàn)水去謂之地戶閉，夫水本主財(cái)，門開(kāi)則財(cái)來(lái)，戶閉則用不竭。”（《入山眼圖說(shuō)》）所以水來(lái)處要開(kāi)敞，水去處宜封閉，這樣才能留住財(cái)源。觀水還要看水形。“洋朝汪汪，水格之富。灣環(huán)曲折，水格之貴。直流直去，下賤無(wú)比?！保ā恫┥狡氛撍┏瓮膺€得察看水的質(zhì)量，這就是風(fēng)水中的“尋龍認(rèn)氣，認(rèn)氣嘗水”?！捌渖?，其味甘，其氣香，主上貴。其色白，其味清，其氣溫，其中貴，其色淡，其味辛，其氣烈，主下貴。若酸澀，若發(fā)餿，不足論?！保ā恫┥狡氛撍┕湃擞醚?、口、鼻檢查水之色、味、氣從而判斷水質(zhì)之優(yōu)劣，而水質(zhì)之優(yōu)劣又直接關(guān)系到環(huán)境之生氣。

四、點(diǎn)穴：就是決定人住的陽(yáng)宅和葬地陰宅的位置。從上面所說(shuō)覓龍、察砂、觀水中實(shí)際上已經(jīng)決定了穴的最佳所在環(huán)境。當(dāng)然在具體確定一座陽(yáng)宅、陰宅時(shí)還有許多風(fēng)水講究。

風(fēng)水學(xué)中所說(shuō)的理想環(huán)境應(yīng)該是背靠祖山，左有青龍，右有白虎二山相輔，前景開(kāi)擴(kuò)，遠(yuǎn)處有案山相對(duì)；有水流自山間流來(lái)，呈曲折繞前方而去；四周之山最好有多層次，即青龍，白虎之外還有護(hù)山相擁，前方案山之外還有朝山相對(duì)；朝向最好座北向南；如此即形成一個(gè)四周有山環(huán)抱，負(fù)陰抱陽(yáng)，背山面水的良好地段。這樣的一個(gè)相對(duì)封閉的空間，用現(xiàn)代科學(xué)觀念來(lái)分析，無(wú)疑也是一個(gè)很好的自然生態(tài)環(huán)境。背山可以阻擋冬季寒風(fēng)；前方開(kāi)擴(kuò)可以得到良好日照，可以接納夏日涼風(fēng)；四周山丘可以提供木材、燃料，山上植被既能保持水土防止山洪，也能形成適宜的小氣候；流水既保證了生活與農(nóng)田灌溉用水，又適宜水中養(yǎng)殖。

關(guān)于陰宅與陽(yáng)宅，也是風(fēng)水學(xué)中很重要的內(nèi)容，尤其是陰宅，古代風(fēng)水學(xué)著作中，專門論述陰宅的為數(shù)不少，其中以晉代郭璞所著《葬書》最著名，并被當(dāng)作風(fēng)水著作中之經(jīng)典。《葬書》中提出：“風(fēng)水之法，得水為上，藏風(fēng)次之?！奔磳⒉仫L(fēng)得水方能獲得生氣作為選擇陰宅的標(biāo)準(zhǔn)，這當(dāng)然也是選擇陽(yáng)宅的標(biāo)準(zhǔn)。古人重陰宅的根本原因，是希望祖先遺骸得到生氣，子孫就能受到蔭佑，厚葬死人是為了活人。

清朝吳鼒所著《陽(yáng)宅撮要》是專門講陽(yáng)宅的風(fēng)水著作，據(jù)學(xué)者分析，此書集陽(yáng)宅文獻(xiàn)之大成，書中撮合了清以前許多部風(fēng)水著作之要點(diǎn)，所以成為有關(guān)陽(yáng)宅風(fēng)水的重要著作。《陽(yáng)宅撮要》從陽(yáng)宅的選地、陽(yáng)宅的外貌、間數(shù)、開(kāi)門、天井直至室內(nèi)的床位、灶位，室外的井、廁位置，以及宅內(nèi)外的排水都有論述，內(nèi)容相當(dāng)齊全。

這些關(guān)于陽(yáng)宅環(huán)境和形態(tài)的風(fēng)水講究實(shí)際上都是生活實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，反映了人們現(xiàn)實(shí)生活中的利弊與得失，只不過(guò)用了風(fēng)水語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。

風(fēng)水學(xué)的實(shí)際應(yīng)用

風(fēng)水學(xué)在中國(guó)鄉(xiāng)村建筑中廣泛應(yīng)用的代表有浙江蘭溪市的諸葛村、山西沁水縣西文興村、浙江武義縣郭洞村等，但從小到大的各種風(fēng)水建筑與符號(hào)則在廣大鄉(xiāng)村屢見(jiàn)不鮮。

風(fēng)水學(xué)關(guān)于環(huán)境的選擇，陽(yáng)宅、陰宅的定點(diǎn)、定向，住房形態(tài)的分析等等論述與主張反映了實(shí)際生活的利弊，是經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明行之有效的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。背山面水，負(fù)陰抱陽(yáng)的生態(tài)環(huán)境自然適合人的居住生活；住房選地當(dāng)然應(yīng)該盡量遠(yuǎn)離古墓、茅廁、妓院和屠宰場(chǎng)；住宅堂屋、天井的方整、明亮在實(shí)際使用和在視覺(jué)、心理上都會(huì)感到舒適。而且風(fēng)水學(xué)往往還將這些經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過(guò)整理，用形象和口語(yǔ)化的方式表達(dá)。正是這種表達(dá)方式才使風(fēng)水學(xué)在廣大百姓中有了基礎(chǔ)，才使風(fēng)水學(xué)在長(zhǎng)期的封建社會(huì)中久行不衰。

但是風(fēng)水學(xué)中確有大量的迷信于不科學(xué)的成分，其中表現(xiàn)得比較明顯的至少有以下幾個(gè)方面： 第一，把自然環(huán)境中的山、水道路和建筑的各種形態(tài)簡(jiǎn)單地與人間吉兇、福禍相聯(lián)系，因而導(dǎo)引出違背實(shí)際的結(jié)論。例如環(huán)境中的山形，在《博山篇》和《論砂》中明確提出：“??有尖射的，破透頂?shù)?，探出頭的，身反向的，順?biāo)叩?，高壓穴的，皆兇相也。”山?duì)人之有利有害，取決于山脈所組成的環(huán)境，盡管有的因素也會(huì)從山的外貌形態(tài)上表現(xiàn)出來(lái)，但這些外貌絕說(shuō)明不了諸多復(fù)雜的內(nèi)容，當(dāng)然更決定不了對(duì)人的吉兇禍福。到如今，這些被風(fēng)水定為兇相的山，說(shuō)不定正以它的“兇”相而被開(kāi)發(fā)為吸引參觀者的旅游區(qū)。

第二，風(fēng)水學(xué)除了對(duì)環(huán)境進(jìn)行選擇以外，還有對(duì)環(huán)境進(jìn)行改造的理論和方法，通過(guò)改造使環(huán)境由不利轉(zhuǎn)為有利，能逢兇化吉，這也是風(fēng)水學(xué)中十分重要的一部分內(nèi)容。這種改造之法歸納起來(lái)大致表現(xiàn)在兩個(gè)方面。其一是對(duì)自然界的山、水、地勢(shì)本身進(jìn)行改造。例如遇到缺水或水勢(shì)不佳的地區(qū)，則用開(kāi)溝引水，挖湖、塘蓄水，筑堤壩攔水等辦法取得寶貴的水；遇到不利的山則用山上植樹(shù)，挖補(bǔ)山形以達(dá)到由兇化吉等等，這些主張和辦法無(wú)疑都是有益的。第二種辦法是采取象征性的辦法，如水口建橋、造亭以鎖住水源；村頭筑塔建閣以保住文運(yùn)，等等。恰恰是這類在風(fēng)水中應(yīng)用得十分廣泛的方法卻帶有明顯的非科學(xué)性。

我們?cè)诮系脑S多農(nóng)村的村頭村口往往可以見(jiàn)到聳立于田間的寶塔，豎立于橋頭路邊的文昌閣。這些塔的形式與佛教塔相似但它們并非佛塔而是一種文峰塔。封建社會(huì)的科舉制度實(shí)行很久，成了普通百姓通向仕途的唯一途徑。一個(gè)村，一個(gè)世族，一個(gè)家庭之發(fā)跡不發(fā)跡，就看出了幾個(gè)秀才、舉人、進(jìn)士，“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，所以村里出讀書人，中科舉成了村里有無(wú)文運(yùn)的標(biāo)志。風(fēng)水學(xué)正是看中這一點(diǎn)，提出了在村頭建塔造閣的主張，文昌閣供奉的文昌帝君在神仙中是主管文運(yùn)的，從佛教中借來(lái)形象顯著而且具有神圣意義的佛塔，換以“文峰”之名也成了文運(yùn)亨通的象征，所以這類塔也稱為風(fēng)水塔。它們有時(shí)和石橋、石亭、寺廟組合在一起，對(duì)一個(gè)村落，一個(gè)地區(qū)起著鎖水口、留財(cái)源，興文運(yùn)，出人才的綜合作用，它們成了風(fēng)水中的一種符號(hào)，一種具有特點(diǎn)象征作用的符號(hào)。

塔與閣當(dāng)然屬大型符號(hào)，在村里，在房宅內(nèi)外還有不少各種小型的符號(hào)，一所房舍當(dāng)風(fēng)水師測(cè)定朝向不吉，則一可將大門改變朝向，我們?cè)谵r(nóng)村有時(shí)見(jiàn)到住宅大門不直對(duì)街巷而有意保持一個(gè)斜度，其因皆由于風(fēng)水。二可以在門前巷口的墻上立一條石，上刻“石敢當(dāng)”，或“泰山石敢當(dāng)”。此類“石敢當(dāng)”可以鎮(zhèn)鬼魔、壓災(zāi)禍，成了百姓的圖騰石，往往在村口、路邊多能見(jiàn)到。另外在住宅里常見(jiàn)有畫在大門、正梁或屋頂上的太極圖像，圖形顯示一陰一陽(yáng)，一虛一實(shí)，象征著旋轉(zhuǎn)不已，生生不息。掛在大門上的照妖鏡、鐵叉、五色布以及各種符號(hào)文字，它們都以形象、色彩、內(nèi)容起著納福招財(cái)、去災(zāi)避禍的風(fēng)水符號(hào)作用。

對(duì)于風(fēng)水學(xué)中迷信成分，古代各朝皆有人進(jìn)行評(píng)論。風(fēng)水認(rèn)為圍墻內(nèi)不宜種樹(shù)，因“口中有木，困字不詳”。東漢有一位士人諷刺說(shuō)：圍墻內(nèi)有人，豈不成“囚”，人還能在院中活動(dòng)么？據(jù)《聞見(jiàn)后錄》記載：宋嘉祐年間，朝廷要修理宮中東華門，太史進(jìn)言太歲在東不可犯。宋仁宗批奏：東家之西乃西家之東，西家之東乃東家之西，太歲果何在？命令照常施工。風(fēng)水與建筑需要研究，更需要進(jìn)行科學(xué)的分析與批判。

第三篇：美的地產(chǎn)智能化體驗(yàn)館說(shuō)辭

美的翰湖苑體驗(yàn)館說(shuō)辭

入口、走廊迎賓：

您好！歡迎參觀美的地產(chǎn)5M智慧健康社區(qū)體驗(yàn)館！您現(xiàn)在所在的位置是體驗(yàn)館的入口。

5M智慧健康社區(qū)將為您全方位展示美的地產(chǎn)“科技筑家、品質(zhì)筑城”的最新研發(fā)成果和獨(dú)特魅力，也將為廣大市民搭建一個(gè)預(yù)見(jiàn)未來(lái)的理想人居體驗(yàn)平臺(tái)。第一站——品牌墻（中國(guó)地圖）：

我們到達(dá)的第一站是美的地產(chǎn)品牌區(qū)，讓我們來(lái)一起了解一下美的地產(chǎn)取得的成果。美的地產(chǎn)集團(tuán)，中國(guó)地產(chǎn)50強(qiáng)，是美的控股下屬的重要成員企業(yè)，擁有國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，已經(jīng)深耕13年之久，之前主要立足華南發(fā)展，自2010年開(kāi)始，美的地產(chǎn)先后在華南、西南、華中等區(qū)域?qū)嵤?zhàn)略布局。截止目前，美的地產(chǎn)在廣東、江蘇、浙江等10個(gè)省、27個(gè)城市擁有近100個(gè)項(xiàng)目，均以高端定位、高品質(zhì)開(kāi)發(fā)和高水平服務(wù)贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的高度認(rèn)可，獲得了良好的社會(huì)形象和口碑。第一站——品牌墻（地產(chǎn)資料介紹）：

2016年美的地產(chǎn)榮獲中國(guó)最具價(jià)值智慧地產(chǎn)品牌、創(chuàng)新能力十強(qiáng)，銷售金額達(dá)到212億元；2017年全速大跨越，87天破百億，2017年第一季度銷售金額全國(guó)排名第36名；

美的地產(chǎn)5M智慧健康社區(qū)，是一種新型多功能智慧健康標(biāo)準(zhǔn)體系社區(qū)，從人的實(shí)際使用功能來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品，集成“智慧管理，健康園林，實(shí)用住宅，配套服務(wù)，精工品質(zhì)”五大系統(tǒng)。以“功能主義”的核心開(kāi)發(fā)理念，實(shí)現(xiàn)人居和諧。第二站——項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)：

美的翰湖苑是佛山南海首個(gè)美的地產(chǎn)5M戰(zhàn)略產(chǎn)品落地的項(xiàng)目；項(xiàng)目通過(guò)4大標(biāo)準(zhǔn)12大體系打造美的湖居標(biāo)桿； 項(xiàng)目占地面積近12萬(wàn)方，建筑面積約33萬(wàn)方；項(xiàng)目所在的丹灶鎮(zhèn)位于燈湖西都市圈核心位置，被定位為南海中部片區(qū)未來(lái)的“城市客廳”，是佛高區(qū)核心園“東智西城、南北對(duì)流”中“西城”的重要一極。

項(xiàng)目坐享四橫三縱路網(wǎng)，快速對(duì)接廣佛各區(qū)，廣佛中軸桂丹路，全程無(wú)紅綠燈連接海八路、龍溪大道，直達(dá)千燈湖、廣州荔灣。佛山西站2條地鐵2條城際3條高鐵通往全國(guó)，項(xiàng)目5分鐘車程即達(dá)。未來(lái)區(qū)域規(guī)劃有兩條地鐵線交匯，快速對(duì)接佛山各區(qū)、廣州火車站和佛山西站。

項(xiàng)目周邊生活、教育、購(gòu)物、醫(yī)療等配套完善，項(xiàng)目北面有按照省一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的公辦學(xué)校--有為小學(xué)，且自身配建幼兒園，享受精英教育。

項(xiàng)目西面2000畝翰林湖公園，公園以“耕讀田園”為主題，田園牧歌、四季花海、水波瀲滟，成就美的翰湖苑的后花園。

項(xiàng)目自身配備近1萬(wàn)㎡風(fēng)情商業(yè)街，滿足住戶各種生活需求。距離項(xiàng)目約5公里建設(shè)有南海區(qū)唯一三級(jí)甲等綜合性醫(yī)院，南海人民醫(yī)院預(yù)計(jì)2017年試運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

美的翰湖苑，內(nèi)設(shè)9萬(wàn)方奢闊湖景大園林，造2000方中央湖景，與2000畝翰林湖輝映，締造雙湖居臻稀典范。

第二站——項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)（建筑日照分析和社區(qū)整體規(guī)劃圖）：

光是決定居住舒適度的一個(gè)重要因素，整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)之初，設(shè)計(jì)師充分的從景觀面、日照、通風(fēng)、采光等因素考慮，盡可能的讓每一戶業(yè)主都可以享受到最長(zhǎng)的日照時(shí)間、最通透清爽的空氣、最大的景觀角度，在保留了超寬樓距的同時(shí)，不同樓棟分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)不同的景觀資源。

項(xiàng)目建筑整體呈帶狀布局，樓層高度差距不大，從建筑的布局排列、樓棟距離、門窗方向以及相互之間的關(guān)系，從宏觀到細(xì)節(jié)，美的翰湖苑的每一處一絲不茍，只為給每戶家庭更多的自然與陽(yáng)光。

項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)21棟樓，容積率、建筑密度低，有利于自然通風(fēng)及開(kāi)闊視野；整個(gè)項(xiàng)目綠化率高達(dá)32.7%，讓業(yè)主可以享受到最舒適的生活。園林規(guī)劃以觀賞性和功能互動(dòng)性相結(jié)合，滿足不同年齡對(duì)園林性能需求。一期獨(dú)享2000方生態(tài)湖、1000方童趣樂(lè)園、3個(gè)多維視野觀景親水平臺(tái)、景觀橋、特色花田等匯聚而成的200米美林綠軸，還有1.5公里健康生活慢跑道，締造低密度湖居生活。第三站——Multi—health多功能健康園林：

下面進(jìn)入Multi—health多功能健康園林，慢生活體驗(yàn)快時(shí)代的生活，綠色健康生態(tài)園林，滿足全家人運(yùn)動(dòng)休閑的場(chǎng)所。

首先看到的是1000方童趣樂(lè)園，為了給孩子有一個(gè)充滿回憶的童年快樂(lè)時(shí)光，美的翰湖苑精心打造廣佛地區(qū)首個(gè)社區(qū)兒童游樂(lè)場(chǎng)地——1000方童趣樂(lè)園，相當(dāng)于常規(guī)社區(qū)的10個(gè)兒童樂(lè)園的大小，讓社區(qū)的兒童享受多元娛樂(lè)設(shè)施，同時(shí)也兼顧孩子成長(zhǎng)中變化最大的12年的需求，讓“家”成為孩子童年美好的回憶；

童趣樂(lè)園根據(jù)兒童不同需求適配相應(yīng)設(shè)施，包括有適合1-3歲游戲的地彈床、站地蹺蹺板、傳聲筒等；適合3-6歲幼兒園時(shí)期探險(xiǎn)的滑梯、攀巖點(diǎn)、挖沙機(jī)等；

園林里還配備了，直飲水系統(tǒng)，不管是游戲的兒童還是運(yùn)動(dòng)中的大人，都可輕裝上陣；園林直飲水系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)4重過(guò)濾，可放心直接飲用，運(yùn)動(dòng)休閑，可空手出門。

接下來(lái)介紹下項(xiàng)目新型園林噴淋系統(tǒng)，通過(guò)遠(yuǎn)程電腦精準(zhǔn)控制，增濕降溫、除塵除臭、激增空氣重負(fù)氧離子，有效降低PM2.5污染，同時(shí)給園林制造森林式清雅秘境，成為園林美景的一部分。（現(xiàn)場(chǎng)噴霧，遙控控制+視頻演播）

更值得一提的是，小區(qū)2000方湖景采用水生態(tài)水質(zhì)凈化系統(tǒng)，引用翰林湖活水，同時(shí)利用食藻蟲(chóng)“蠶食”水體里面富營(yíng)養(yǎng)化的藻類和腐屑的懸浮物，改善水質(zhì)，使得小區(qū)水景清澈，節(jié)能環(huán)保，并有效減少蚊蠅滋生、繁殖。

步入社區(qū)，我們首先考慮到您與家人的出行安全，因此我們合理規(guī)劃人車動(dòng)線，小區(qū)人車分流設(shè)計(jì)，讓住在這里的人可以隨意曬太陽(yáng)，跑步、健身，沒(méi)有車輛沖撞的風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有汽車尾氣的影響，更為老人和小孩的出行提供安全保障。第四站——Multi-service 全方位社區(qū)服務(wù)板塊：

現(xiàn)在我們來(lái)到的是5M社區(qū)“全方位社區(qū)服務(wù)板塊”。

為了讓廣大業(yè)主都能夠便捷的使用APP，美的物業(yè)在上線前豐富了APP上的功能，包括有：一鍵開(kāi)門、一鍵購(gòu)買、家電控制、安防控制、實(shí)時(shí)資訊推送、維修預(yù)約等等。

首先我們看看車牌識(shí)別系統(tǒng)，業(yè)主車輛進(jìn)出，智能攝像頭可自動(dòng)識(shí)別車牌，并可臨時(shí)授權(quán)訪客自動(dòng)識(shí)別進(jìn)入小區(qū)，您只需將訪客的車牌號(hào)碼輸入APP后臺(tái)，訪客到后即可“刷臉”進(jìn)出，享受尊貴身份體驗(yàn)，進(jìn)出便捷；（一邊說(shuō)一邊給客戶演練）

同時(shí)，項(xiàng)目聯(lián)合第三方供應(yīng)商設(shè)立專門的快遞易服務(wù)專區(qū)，物品送達(dá)后，向社區(qū)住戶手機(jī)發(fā)送唯一密碼。住戶憑手機(jī)密碼可在方便的時(shí)間自由領(lǐng)取快遞物品。

足不出戶開(kāi)門迎客，通過(guò)可視對(duì)講機(jī)，方便解決探訪人員出入問(wèn)題，同時(shí)連通美智APP，可隨時(shí)查看老人、小孩在公共區(qū)域玩耍時(shí)的畫面，及時(shí)分享家人的歡樂(lè)。（一邊說(shuō)一邊演練）

社區(qū)還配備了無(wú)處不在的社區(qū)WIFI，社區(qū)公共位置WIFI覆蓋，娛樂(lè)、工作，上網(wǎng)隨時(shí)隨地信號(hào)滿格。

第五站——Multi—smart 云智慧管理板塊

接下來(lái)進(jìn)入的5M智慧健康社區(qū)中的最重要的部分——Multi—smart云智慧管理，智慧解決生活一切煩惱。

大家可以看到，這里是智慧家中安防產(chǎn)品的展示區(qū)，功能在于保證家庭安全，我們選取3款產(chǎn)品在此展示，并可以讓大家在這里得到親身體驗(yàn)，分別是可燃?xì)怏w探測(cè)器、門窗磁報(bào)警器和一鍵報(bào)警，其余的產(chǎn)品大家可以在美的智能化樣板房里得到更好的體驗(yàn)，首先我們來(lái)看可燃?xì)怏w探測(cè)器，當(dāng)家中有媒體泄漏時(shí)，探測(cè)器將報(bào)警信息同步推送給手機(jī)及物業(yè)服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)可以打開(kāi)智能抽油煙機(jī)，打開(kāi)空氣凈化器，保證我們的家庭安全，大家也可以通過(guò)攝像頭來(lái)看查看家中是否有人受傷。

現(xiàn)在，我們來(lái)了解一下門窗磁報(bào)警系統(tǒng)，在業(yè)主離家時(shí)，將房間設(shè)置成布防模式，當(dāng)有人非法入侵進(jìn)入房間時(shí)，將觸發(fā)報(bào)警系統(tǒng)，信息會(huì)發(fā)送到業(yè)主手機(jī)，家里的燈光也可設(shè)置全開(kāi)，同時(shí)門窗磁探測(cè)器也可以安裝在門上，窗上及重要的抽屜、衣柜等。

再來(lái)看看一鍵報(bào)警器，當(dāng)家中來(lái)人小孩發(fā)生緊急情況時(shí)，按動(dòng)一鍵報(bào)警裝置，業(yè)主手機(jī)及物業(yè)管理中心將同步收到報(bào)警信息，業(yè)主可第一時(shí)間打開(kāi)對(duì)講系統(tǒng)，第一時(shí)間聯(lián)系家人，同時(shí)可授權(quán)美的物業(yè)上門服務(wù)，保證家人安全。

項(xiàng)目交標(biāo)配備貼心智能門鎖，密碼、指紋、鑰匙三重智能開(kāi)門方式，同時(shí)也可對(duì)訪客設(shè)置一次性通行密碼，安全便捷。

項(xiàng)目贈(zèng)送前置過(guò)濾器，可把家用水污染扼殺在源頭，安心用水，健康生活； 同時(shí)還有四路場(chǎng)景控制器，客廳配置四路場(chǎng)景觸控面板，外出、就餐、會(huì)客、娛樂(lè)4路場(chǎng)景隨意控制切換，滿足業(yè)主家居生活不同的場(chǎng)景需求。

第六站——Multi-home 超人性化家居板塊

下一站我們進(jìn)入室內(nèi)，設(shè)計(jì)師對(duì)目標(biāo)客戶群多次調(diào)研，不斷了解和分析客戶的行為習(xí)慣，根據(jù)人性化打造功能化空間，預(yù)知居家成長(zhǎng)性需求，陪伴您跨越家庭生命周期變化。

同時(shí)設(shè)計(jì)師按照人體工程學(xué)，說(shuō)白了就是舒適度，人性化設(shè)置從操作空間，收納設(shè)置，動(dòng)線設(shè)計(jì)等方方面面考慮，讓廚房，不僅實(shí)用還可以美觀。? 廚房系統(tǒng)：

1、廚房空間設(shè)置上來(lái)說(shuō)，廚房設(shè)備布置遵循洗、切、炒、存的原則

2、以U型和I型布置為宜；U型廚房帶來(lái)較高的空間使用效率，相對(duì)同樣長(zhǎng)度的L型廚房，整體廚房面積節(jié)省30%。

3、根據(jù)人體工程學(xué)原理及實(shí)踐檢驗(yàn)，850mm-1650mm為最佳廚房使用高度，高度適宜、取用便利、功能直接、易用性極佳

4、在大大提高了“黃金高度”的功能性之時(shí)，釋放櫥柜臺(tái)面，使臺(tái)面的置物功能得以解放，給操作留下更大余地。

5、吊柜上方層柜收納，高效利用廚房空間，給家庭主婦們充分施展才藝的空間。

6、廚柜進(jìn)深宜600mm，方便取用；

7、吊柜自動(dòng)感應(yīng)燈，方便廚房作業(yè)。? 衛(wèi)浴系統(tǒng)：

您現(xiàn)在看到的是衛(wèi)浴空間，我們的設(shè)計(jì)師不斷研究和分析上萬(wàn)客戶的樣本量得出，衛(wèi)浴空間需要同時(shí)具備成長(zhǎng)性和便捷性。

1、衛(wèi)生間、淋浴間地面的防滑設(shè)計(jì)、干式防滑系數(shù)控制，也為您和家人的安全帶來(lái)更多保障。

2、我們的洗手盆是一次開(kāi)模而成，設(shè)計(jì)新穎，完全結(jié)合桌面成型，避免洗手盤剝落；

3、上方是高效洗面化妝臺(tái)，提供分區(qū)的各種收納空間，加上下面的浴室柜，可以搞定常用備用的的大大小小物件大大增加衛(wèi)生間的收納功能。

4、同時(shí)根據(jù)女性化化妝需求考慮設(shè)置了鏡前燈，可為梳妝時(shí)的您提供清晰柔和的燈光，讓您的梳妝成為一件令人愉悅的事情。

5、我們的衛(wèi)浴空間增加了很多細(xì)節(jié)功能。我們馬桶旁邊放置臺(tái)，讓您方便放置報(bào)紙、手機(jī)等物品，在如廁的時(shí)候不那么無(wú)聊。

6、沖水器，可利用沖水槍對(duì)洗手間臺(tái)面死角沖； 第七站——Multi-system

全系統(tǒng)精工品質(zhì)板塊

現(xiàn)在我們來(lái)到的是美的地產(chǎn)全系統(tǒng)精工品質(zhì)板塊，從選房、施工、交付、入住四個(gè)階段保證您的住房質(zhì)量。每一位美的業(yè)主的房屋在交付前將會(huì)經(jīng)歷共計(jì)3輪模擬驗(yàn)收，19大項(xiàng)100多條執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，保證模擬驗(yàn)收有效執(zhí)行。通過(guò)全年共計(jì)4次第三方全面評(píng)估檢查，對(duì)影響客戶居住感受的62項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行“實(shí)測(cè)實(shí)量”，誤差范圍控制在5mm以內(nèi)。我們?cè)O(shè)置材料展示區(qū)，工法展示區(qū)，讓各位看到我們6個(gè)保證，5個(gè)100%，1個(gè)90%。

5個(gè)100%，1個(gè)90%的具體內(nèi)容：（1）100%分戶驗(yàn)收：（2）100%實(shí)測(cè)實(shí)量驗(yàn)收：（3）100%外窗淋水試驗(yàn)：（4）100%樓板、沉箱蓄水試驗(yàn)：（5）100%消除主要問(wèn)題及系統(tǒng)性問(wèn)題：

同時(shí)，2017年美的地產(chǎn)引進(jìn)BIM一體化管理平臺(tái)，和德國(guó)一流科研企業(yè)合作，聯(lián)合打通設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、成本、工程、客服、物業(yè)等系統(tǒng)。

感謝您的耐心聆聽(tīng)，以上為5M智慧健康社區(qū)體驗(yàn)館的詳細(xì)介紹，請(qǐng)繼續(xù)參觀板房！

第四篇：寺廟周邊住宅風(fēng)水問(wèn)題 說(shuō)辭

請(qǐng)問(wèn)祠堂、寺廟、衣冠冢附近風(fēng)水如何？是否適合居??？

那要看你隔這個(gè)祠堂有多遠(yuǎn)了。

如果你在窗外看出去，看不到這個(gè)地方，就不會(huì)有問(wèn)題，如果你看到，就有煞氣了?；獾姆椒ǎ涸诳吹届籼玫牡胤椒?串“7赤銅錢”就搞掂了。

想在寺廟附近買個(gè)樓，聽(tīng)說(shuō)在寺廟附近風(fēng)水不好。怎樣破解呢？

風(fēng)水會(huì)隨著你的心而改變。

第一：可以請(qǐng)一個(gè)小念佛機(jī)（5--10元）在家里放，可以辟邪； 第二：多稱念南無(wú)阿彌陀佛或者南無(wú)觀世音普薩的名號(hào)，必得護(hù)佑； 第三：戒殺、放生、盡量吃素、多做善事，這些都是積福積壽之舉；

第四：寺院流通處請(qǐng)一本楞嚴(yán)經(jīng)，此經(jīng)有鎮(zhèn)宅的力量。請(qǐng)回后要放在高而干凈的地方，經(jīng)書所在之處即為有佛。

按照以上的方法能做到，自然平安無(wú)事，南無(wú)阿彌陀佛。搬家之時(shí)千萬(wàn)不要在家中殺生。

住宅東南方有一座寺廟，雖隔幾戶人家，但屬同村，風(fēng)水怎樣？

改變命運(yùn)的方法很多。

算命以八字為主，在八字中五行不平衡的地方可以在方位上找回。

如房子的位置，臥床的位置，辦公桌的位置；也可以在顏色上找平衡，如房間顏色、衣服顏色等、在名字上找平衡。

也就是說(shuō)，風(fēng)水也不完全決定一切。不要太在意這些，房子的位置不可以改，可以從其他面方改。更何況好不好也不絕對(duì)，一般不是正對(duì)面問(wèn)題不大。

房子的窗子和陽(yáng)臺(tái)正對(duì)不遠(yuǎn)的小山上有一座寺廟，風(fēng)水怎樣？

住房不宜靠近：醫(yī)院，垃圾處理場(chǎng)，變電站，殯儀館，包括寺廟。寺廟是莊嚴(yán)之地，正好把鬼怪、邪氣趕到住宅這邊來(lái)了。

要看你家離對(duì)面小山寺廟的遠(yuǎn)近。寺廟不大，離得較遠(yuǎn)，中間有其他樓房，問(wèn)題就不大。

臥室和陽(yáng)臺(tái)正對(duì)一座寺廟，在三百米外一座小山上，風(fēng)水怎樣？

不能簡(jiǎn)單地說(shuō)好或不好，要實(shí)地去看才知道。而且有關(guān)風(fēng)水問(wèn)題不僅是指地點(diǎn)、風(fēng)景、朝向、室內(nèi)設(shè)計(jì)、室外環(huán)境等。還要結(jié)合諸多因素，比如鄰居、屋主生辰八字等等。所謂“佛魔相生”，有佛的地方必然有魔，具體的你要請(qǐng)高人去看了。其實(shí)，我認(rèn)為人生要百無(wú)禁忌，自然就所向披靡了。

聽(tīng)說(shuō)住宅靠近寺廟不好，請(qǐng)高人指點(diǎn)并告訴一下解決方法。

帶觀音。

是不是有廟前廟后住窮人，廟右住富人的說(shuō)法？

其實(shí)住寺廟附近確實(shí)有一個(gè)說(shuō)法，但是廟前廟后住窮人的說(shuō)法也太絕對(duì)了。不過(guò)寺廟右邊的風(fēng)水確實(shí)很好，有些房子也會(huì)因?yàn)轱L(fēng)水好而漲價(jià)。

寺廟在住宅對(duì)面是好是壞？

寺廟乃孤煞之地。而且在家門前寺廟皆有神靈，不能超生的靈體都會(huì)集中在寺廟附近，希望借神靈的靈氣超生，對(duì)附近的生人當(dāng)然有影響了。最好是搬走，或是在門口種一排竹子擋住陰氣。

近寺廟的地方陰氣重，附近住的人要命硬才好，有這個(gè)說(shuō)法嗎？

單純從你說(shuō)的，看不出好壞。

后面有道教風(fēng)景區(qū)，應(yīng)該好些。因?yàn)橐话愕烙^擇地，都是風(fēng)水比較好的地方。另外，道觀供養(yǎng)神仙，也會(huì)給周邊帶來(lái)福祉。

你選擇住宅，不是整個(gè)樓盤吧。其中因素眾多，不可一概而論。福生無(wú)量天尊。

廟的存在跟風(fēng)水到底有什么關(guān)聯(lián)？

我們不能簡(jiǎn)單的把問(wèn)題都?xì)w屬于廟身上，其實(shí)是建筑問(wèn)題。風(fēng)水本來(lái)就是服務(wù)于陰宅和陽(yáng)宅而形成的，當(dāng)我們把一坐建筑物建在了一個(gè)風(fēng)水學(xué)上說(shuō)的死位上，就會(huì)影響此地帶的風(fēng)水。

而且風(fēng)水是結(jié)合道家論的，廟乃供奉神與仙或偉人用的·必帶某種“氣”，故而出現(xiàn)互相關(guān)聯(lián)的言論。

但真實(shí)有沒(méi)有，暫時(shí)還沒(méi)有人真正的說(shuō)個(gè)清楚。風(fēng)水民諺：“廟后貧，廟前富，大廟左右出寡婦。”“寧住廟前，不住廟后?！?/p>

在風(fēng)水學(xué)上，寺廟本身就是“鎮(zhèn)物”，可以鎮(zhèn)煞，此非民居所能。

陰陽(yáng)平衡中的居住區(qū)中加上一個(gè)陰氣很重的項(xiàng)目（寺廟等祭祀性建筑），在風(fēng)水場(chǎng)氣上產(chǎn)生一種破壞和失衡，長(zhǎng)期居住是不利的。

風(fēng)水謠暫時(shí)不能真正的說(shuō)明廟與風(fēng)水有聯(lián)系，那是歸屬“氣”對(duì)人的印影響。

寺廟，道觀，城隍廟附近的住宅風(fēng)水怎樣？

按照傳統(tǒng)風(fēng)水觀點(diǎn)，寺廟、道觀、城隍廟附近的住宅風(fēng)水不吉。換句話說(shuō)，住宅選址應(yīng)該盡量避開(kāi)這些地方。

實(shí)際上，風(fēng)水的這個(gè)觀點(diǎn)即使用現(xiàn)代科學(xué)也可以解釋得通。

我們知道，寺廟、道觀、城隍廟是宗教活動(dòng)場(chǎng)所。用今天的語(yǔ)言，這是向公眾開(kāi)放的場(chǎng)合，在這里各色人等往來(lái)密集，喧囂之聲影響了私宅的安寧。特別是到這些地方來(lái)的人中，還有病人來(lái)求簽，為死人做法事停靈等內(nèi)容，往往還有傳染疾病的可能。

另外，過(guò)去由于寺廟、道觀、城隍廟人流集中，也就成為了一個(gè)商貿(mào)的場(chǎng)地，所謂的廟會(huì)就是這么形成的。一般逢十或逢五就有一次，垃圾成堆，人聲鼎沸，這也不利于住宅。所以，不可以把住宅選在寺廟、道觀、城隍廟附近。

在風(fēng)水學(xué)上，神前廟后都是屬于孤煞之地，所以住宅附近有寺院、教堂等一些宗教場(chǎng)所都是不好的。因?yàn)檫@些地方都是神靈寄托之所，聚腳之地，會(huì)令附近的氣場(chǎng)或能量受到干擾而影響人的生態(tài)環(huán)境。居住在宗教場(chǎng)所附近，會(huì)有如下兩個(gè)問(wèn)題：

1、一家人都會(huì)顯得孤獨(dú)；

2、性格易走極端，或暴跳如雷，或十分良善，常被人欺負(fù)等。

第五篇：金牌地產(chǎn)銷售員的“項(xiàng)目抗性”說(shuō)辭

金牌地產(chǎn)銷售員的“項(xiàng)目抗性”說(shuō)辭

一名優(yōu)秀的銷售員，只有掌握多種多樣的消除異議的方法、話術(shù)，才能在處理客戶異議過(guò)程中取勝，使銷售工作順利的進(jìn)入下一個(gè)階段。

項(xiàng)目抗性說(shuō)辭

一、戶型說(shuō)辭

(一)1、2、3、4號(hào)樓99㎡（140㎡或170㎡）戶型

1.特點(diǎn)說(shuō)辭：

戶型方正，巧妙實(shí)用；

主臥室、客廳均在南面采光極佳，比較舒適，面積也較寬敞，易布置家具；

南北臥室保證主人私屬休憩空間；

廚房連接陽(yáng)臺(tái)，有富裕的儲(chǔ)藏空間。

2.抗性說(shuō)辭（這里是說(shuō)辭的關(guān)鍵啦。可要仔細(xì)看）；

(1)衛(wèi)生間為暗衛(wèi)。

答：衛(wèi)生間開(kāi)窗最主要問(wèn)題是為了換氣，而一般看報(bào)、洗浴基本都是要開(kāi)燈的。衛(wèi)生間開(kāi)窗不但會(huì)使整體建筑增加窗戶數(shù)量，而窗戶過(guò)多也會(huì)影響保溫效果，同時(shí)也占用的更多的面積。因?yàn)樾l(wèi)生間大了，別的功能間就會(huì)減小面積，所以衛(wèi)生間開(kāi)窗在高層建筑上是一種落后的戶型設(shè)計(jì)。而恒大產(chǎn)品均采用目前最科學(xué)、最合理的隱蔽式管道通風(fēng)系統(tǒng)，不僅科學(xué)的解決了通風(fēng)問(wèn)題，同時(shí)使衛(wèi)生間面積更加規(guī)整合理。

(2)次臥與廚房陽(yáng)臺(tái)相連，通風(fēng)，采光不好。

答：南北布局，全陽(yáng)采光，我們采用的雙層low-E玻璃，充分保證了整個(gè)房間的保暖效果。

針對(duì)3口以上家庭：老人跟小孩的主要活動(dòng)區(qū)域也是客廳，相對(duì)來(lái)講客臥的利用率也是不高的。

針對(duì)年輕2口人：這個(gè)臥室主要也是一個(gè)讀書，上網(wǎng)學(xué)習(xí)的地方，反而窗戶太大，陽(yáng)光強(qiáng)烈還需要擋著窗簾，我們的設(shè)計(jì)兼顧了采光跟保暖的效果。

而且你這套房間是2套玻璃，可以說(shuō)是完全不會(huì)有外界噪音的影響，可以讓你達(dá)到深度睡眠。

(3)客臥距離衛(wèi)生間比較近，晚上起夜的時(shí)候不會(huì)影響到主臥的休息，設(shè)計(jì)更加人性化。

答：雖然我們的窗體不大，但是因?yàn)樵O(shè)計(jì)的是南向采光窗，所以光線不會(huì)比北面窗暗的。

(二)樓標(biāo)準(zhǔn)層D戶型三室兩廳兩衛(wèi) 面積約140平

1.特點(diǎn)說(shuō)辭

(1)南北通透，布局考究，精心營(yíng)造空間闊度；

(2)4.2米開(kāi)間豪華客廳，連接陽(yáng)光陽(yáng)臺(tái)，使用功能強(qiáng)大；

(3)獨(dú)立書房設(shè)計(jì)，書香彌漫，品味人生境界；

(4)餐廳、客廳雙廳分離，詮釋完美舒適生活；

(5)北向多功能生活陽(yáng)臺(tái)倉(cāng)、儲(chǔ)、洗、涼百變空間。

2.抗性說(shuō)辭

(1)門廳區(qū)不好布置玄關(guān)，面積有些浪費(fèi)。

答：入戶門口那個(gè)位置可以放一個(gè)1.2-1.4米高的鞋柜，這樣既起到美觀的裝飾作用，有合理利用了空間。

(2)廚房狹窄，布置家電不方便。

答：整體廚房空間布局合理，而且儲(chǔ)物空間也足夠日常的生活需要，這樣的設(shè)計(jì)也符合我們的生活習(xí)慣。同樣，整體面積固定的情況下，如果廚房很大，勢(shì)必會(huì)占據(jù)其他的房屋空間。

(3)衛(wèi)生間對(duì)著餐廳

答：衛(wèi)生間門正對(duì)著餐廳：平時(shí)我們的衛(wèi)生間門也都是關(guān)閉著的，視覺(jué)上并不會(huì)有什么影響。而且，一天中我們3餐的時(shí)間一共也沒(méi)有多長(zhǎng)，對(duì)我們的影響幾乎忽略?；騽t你看，把餐桌調(diào)轉(zhuǎn)一個(gè)方向擺放，效果也是非常好的。

二、工期抗性說(shuō)辭

客戶：為什么只建造2棟樓，是不是其他的地塊有釘子戶，建造不了了？

置業(yè)顧問(wèn)：先生/女士，你可不要隨便聽(tīng)信外面的謠言，目前確實(shí)有還未開(kāi)始拆遷的原住戶，但這是根據(jù)我們工期安排在明年4月開(kāi)始拆遷的。任何開(kāi)發(fā)商都有自己的開(kāi)發(fā)時(shí)間安排，這幾戶人家都已經(jīng)與我們恒大簽訂了拆遷合同了，根據(jù)我們的工期以及合同約定，我們同意他們明年4月開(kāi)始動(dòng)遷。

而目前3、4號(hào)樓，您應(yīng)該可以看到基本都已經(jīng)拆遷了，也可以開(kāi)工建造了。只不過(guò)現(xiàn)在開(kāi)始建造，到11月份也要停工了，所以集團(tuán)通過(guò)綜合考慮決定明年開(kāi)春再開(kāi)始建造。

三、高壓線抗性說(shuō)辭

客戶：怎么有高壓線從樓盤中間穿過(guò)啊，太危險(xiǎn)了。

置業(yè)顧問(wèn)：先生/女士，你看到的高壓線，我們已經(jīng)與相關(guān)政府部門達(dá)成協(xié)議了，明年10月高壓線都走地下管道。線路隱蔽化不是我們項(xiàng)目的個(gè)例，而是城市發(fā)展得必然?，F(xiàn)在每個(gè)城市都在提倡線路隱蔽化，所以這些擔(dān)心都是沒(méi)有必要的。

四、其他線抗性說(shuō)辭

客戶：多少錢一平？

置業(yè)顧問(wèn)：具體價(jià)格目前還沒(méi)出來(lái)，但按照恒大的一貫報(bào)價(jià)，肯定是開(kāi)盤必特價(jià)，特價(jià)必升值，開(kāi)盤的折扣會(huì)很大的。您可以留個(gè)聯(lián)系方式，等出價(jià)格和折扣的時(shí)候我會(huì)第一時(shí)間通知您。

客戶：怎么去項(xiàng)目?。磕銈冇锌捶堪嘬噯?？

置業(yè)顧問(wèn)：我們有看房車，但由于我們目前現(xiàn)場(chǎng)售樓處及樣板間都在裝修，所以現(xiàn)在看房車只從各拓展點(diǎn)行至外展點(diǎn)，但等到所有裝修都好了以后，我們的看房車將直通現(xiàn)場(chǎng)售樓處。這樣吧，您留個(gè)電話，我們現(xiàn)場(chǎng)售樓處或樣板房一裝修完畢，就電話通知您來(lái)看房。

客戶：樣板房與售樓處什么時(shí)候能裝修完成？什么時(shí)候開(kāi)盤？

置業(yè)顧問(wèn)：樣板房9月28日，售樓處10月1日開(kāi)放，開(kāi)盤時(shí)候還未確定。不過(guò)我們?cè)谥虚g時(shí)段會(huì)有一次活動(dòng)以及抽獎(jiǎng)，到時(shí)候我們會(huì)打電話告知您。

客戶：那個(gè)地方我去過(guò)，好像比較亂，卡車比較多？

置業(yè)顧問(wèn)：目前整個(gè)寬城區(qū)都處于北部新城的建設(shè)階段，而建設(shè)改造是從東向西進(jìn)行的，誰(shuí)叫寬城區(qū)區(qū)政府在東面，但目前寬城區(qū)政府周邊都已改造完成，我相信下一階段，就到我們這里了。

卡車比較多，目前確實(shí)是這樣，但隨著北凱旋路和北亞太大街與北四環(huán)鏈接通車以后，我們這里的開(kāi)車將基本沒(méi)有了，因?yàn)槲覀冞@里的卡車都是東面這里開(kāi)過(guò)來(lái)的。

再有就是，北部新城建設(shè)是市政府重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目，政府的規(guī)劃目標(biāo)是綠化覆蓋率達(dá)到37%，也就是打造綠色新城概念，我項(xiàng)目將在2013年交房，到時(shí)候我們這里將成為長(zhǎng)春最適宜居住的地方之一

客戶：你們都是裝修房，裝修質(zhì)量怎么保證？

置業(yè)顧問(wèn)：恒大實(shí)施精品戰(zhàn)略，嚴(yán)格執(zhí)行全過(guò)程精品標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國(guó)際品牌建立聯(lián)盟，引入滿屋名牌9A精裝體系，打造奢華堪比星級(jí)酒店的同時(shí)，讓業(yè)主坐享鉆石級(jí)豪宅帶來(lái)的生活。

同時(shí)金碧物業(yè)是我們恒大集團(tuán)的直屬物業(yè)公司，你的裝修出現(xiàn)問(wèn)題，物業(yè)公司將負(fù)責(zé)保修。

拓客點(diǎn)說(shuō)辭

客戶：我剛才看到有人在發(fā)恒大城樓盤的資料，我想了解一下。

答：當(dāng)然可以，不過(guò)請(qǐng)您先留個(gè)電話，我們過(guò)段時(shí)間會(huì)有一個(gè)留電送禮活動(dòng)，我們可以通知您。

客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規(guī)模？

答：項(xiàng)目位于長(zhǎng)春市寬城區(qū)基隆路以東、青年路以西、北三環(huán)以北（原孫進(jìn)技校的位置），總建筑面積約為150萬(wàn)㎡，項(xiàng)目區(qū)域?qū)儆趯挸菂^(qū)，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬(wàn)平方米的生態(tài)濕地公園雁鳴湖，自然環(huán)境優(yōu)越，是長(zhǎng)春市的最適合居住的地方之一。

客戶：坐什么車能到？

答：項(xiàng)目位于青年路與北環(huán)城路交匯，235路公交車直通本項(xiàng)目，在距離項(xiàng)目1公里范圍內(nèi)有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請(qǐng)問(wèn)您住在哪里？（客戶說(shuō)出后，置業(yè)顧問(wèn)設(shè)計(jì)條公交線路）

客戶：你們房子賣多少錢?。磕芙o我具體算一下嗎？

答：由于位置及景觀的不同，每個(gè)戶型的單價(jià)不一樣，而且目前項(xiàng)目還未銷售，暫時(shí)未定價(jià)格。您可以到我們位于北京華聯(lián)的外展點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況挑選您最滿意的房子，到時(shí)由我為您詳細(xì)介紹一下。

客戶：你那的房子能貸款嗎？

答：可以。（具體根據(jù)甲方最終確定的銀行介紹）

客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？

答：我們此次開(kāi)發(fā)的恒大城項(xiàng)目產(chǎn)品一期規(guī)劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。

客戶：你那有什么戶型、面積？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應(yīng)俱全。除個(gè)別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設(shè)計(jì)。

客戶：你們是期房還是現(xiàn)房？什么時(shí)候入?。?/p>

答：目前為期房，全部精裝交房。

客戶：你們那有什么配套？

答：我們項(xiàng)目專門規(guī)劃設(shè)計(jì)了頂級(jí)的國(guó)際級(jí)航母配套，我們規(guī)劃了特色風(fēng)情商業(yè)街，超過(guò)5000㎡皇家會(huì)所以及恒大幼兒園，恒大運(yùn)動(dòng)中心，基礎(chǔ)配套設(shè)施一應(yīng)俱全。

客戶：你們小區(qū)的綠化率高嗎？環(huán)境好嗎？

答：綠化率超過(guò)50%以上（盡量規(guī)避回答具體數(shù)字）。我們小區(qū)的綠化效果非常好，可以肯定地講，我們項(xiàng)目的綠化園林是目前本市住宅項(xiàng)目中，最具規(guī)模和特色的，單是首期組團(tuán)就規(guī)劃了近萬(wàn)平米的觀景大湖。

客戶：你們的物業(yè)費(fèi)是多少錢？

答：恒大為業(yè)主提供24小時(shí)全天候管家服務(wù)，我們聘請(qǐng)了專業(yè)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)——金碧物業(yè)，為每一位業(yè)主量身定制超5星級(jí)水準(zhǔn)的“帝王級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

客戶：你們的開(kāi)發(fā)商是誰(shuí)??？

答：我們的開(kāi)發(fā)商是恒大房地產(chǎn)集團(tuán)，在香港聯(lián)交所上市，中國(guó)地產(chǎn)10強(qiáng)。是中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者。目前，公司在廣州、上海、天津、長(zhǎng)春、等全國(guó)100多個(gè)主要城市擁有各系列項(xiàng)目181個(gè)。

客戶：你們樓盤有什么優(yōu)點(diǎn)??？

答：我們的項(xiàng)目具備很多優(yōu)勢(shì)，如園林規(guī)劃1萬(wàn)平中央湖景，四大配套設(shè)施及9A精裝修體系。說(shuō)了這么多，眼見(jiàn)為實(shí)，我建議您還是到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看一下，我保證您不虛此行。

客戶：精裝房子，都會(huì)用哪些裝飾材料？

答：恒大堅(jiān)持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。目前已與三菱、海爾、松下、立邦等72家國(guó)際品牌建立聯(lián)盟，引入滿屋名牌9A精裝體系。

客戶：你們現(xiàn)在是什么價(jià)格，有什么優(yōu)惠嗎？是否可以團(tuán)購(gòu)？

答：現(xiàn)在項(xiàng)目還沒(méi)有開(kāi)始對(duì)外賣，所以價(jià)格還沒(méi)出來(lái)，但開(kāi)盤當(dāng)天一定還有更大優(yōu)惠。

結(jié)束語(yǔ)：如果您想更詳細(xì)了解我們恒大城項(xiàng)目，我建議您可以去位于青年路北京華聯(lián)的恒大城臨時(shí)接待中心，他們這里有更詳細(xì)的資料。

接電說(shuō)辭

鈴聲響起三聲以內(nèi)接起，主動(dòng)問(wèn)候：“您好！恒大城，很高興為您服務(wù)。”

答：（客戶詢問(wèn)完第一個(gè)問(wèn)題后就可以跟進(jìn)）請(qǐng)問(wèn)您是通過(guò)什么渠道知道我們項(xiàng)目的？

（選擇合適的時(shí)機(jī)提問(wèn)）：請(qǐng)問(wèn)先生（小姐）貴姓？

客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規(guī)模？

答：本項(xiàng)目位于長(zhǎng)春市寬城區(qū)基隆路以東、青年路以西、北三環(huán)以北（原孫進(jìn)技校的位置），總建筑面積約為150萬(wàn)㎡，項(xiàng)目區(qū)域?qū)儆趯挸菂^(qū)，隸屬于北部新城板塊，背靠77萬(wàn)平方米的生態(tài)濕地公園雁鳴湖，自然環(huán)境優(yōu)越，是長(zhǎng)春市的最適合居住的地方之一。

客戶：坐什么車能到？

答：項(xiàng)目位于青年路與北環(huán)城路交匯，235路公交車直通本項(xiàng)目，在距離項(xiàng)目1公里范圍內(nèi)有22路，322路等近10條公交車，交通非常便利。請(qǐng)問(wèn)您住在哪里？（客戶說(shuō)出后，置業(yè)顧問(wèn)設(shè)計(jì)條公交線路）

客戶：你們房子賣多少錢??？能給我具體算一下嗎？

答：由于位置及景觀的不同，每個(gè)戶型的單價(jià)不一樣，而且目前項(xiàng)目還未銷售，暫時(shí)未定價(jià)格。您可以到我們位于北京華聯(lián)的外展點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況挑選您最滿意的房子，到時(shí)由我為您詳細(xì)介紹一下。（插話：這兩天所有打進(jìn)電話的客戶都有一份精美的小禮品，您能留個(gè)電話給我嗎？到時(shí)候打電話通知您來(lái)領(lǐng)?。?。

客戶：你那的房子能貸款嗎？

答：可以。（具體根據(jù)甲方最終確定的銀行介紹）

客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？

答：我們此次開(kāi)發(fā)的恒大城項(xiàng)目產(chǎn)品一期規(guī)劃為7棟33層的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。

客戶：你那有什么戶型、面積？

答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應(yīng)俱全。除個(gè)別戶型外，主力的面積約90到160平（從2室到4室全部都有）。且全部為全明設(shè)計(jì)。

接電人員在電話接聽(tīng)過(guò)程中會(huì)用到的反問(wèn)句或技巧：

銷售員：（客戶詢問(wèn)完第一個(gè)問(wèn)題后就可以跟進(jìn)）請(qǐng)問(wèn)您是通過(guò)什么渠道知道我們項(xiàng)目的啊？

銷售員：xxx先生/女士，請(qǐng)問(wèn)您想考慮個(gè)幾室的房型呢/多大面積的/總價(jià)多少價(jià)位的？

銷售員：您準(zhǔn)備什么時(shí)候與您家人來(lái)項(xiàng)目看一下？您今天有空嗎？明天呢?(今天、明天您看您那天有空？)周六或周日？

銷售員：您方便記一下我的聯(lián)系方式嗎？您來(lái)的時(shí)候提前給我打電話，我在這邊等您/以后您有什么問(wèn)題可以直接打我手機(jī)。您可以給我留一個(gè)您的聯(lián)系方式，我把來(lái)我們項(xiàng)目的具體路線給您發(fā)過(guò)去，方便您來(lái)的時(shí)候找對(duì)路線。

結(jié)束語(yǔ)：感謝您的來(lái)電！期待您能盡快安排時(shí)間來(lái)項(xiàng)目看一下，感受一下這里的優(yōu)美環(huán)境。稍后我會(huì)把交通路線用我的手機(jī)給您發(fā)過(guò)去，您注意查收一下好吧！

陌拜電話說(shuō)辭

置業(yè)顧問(wèn)：尊敬的xxx先生/女士，您好！這里是恒大城銷售中心，可以打擾您2分鐘嗎？請(qǐng)問(wèn)您近期有購(gòu)房意向嗎？

A、顧客：沒(méi)有。

置業(yè)顧問(wèn)：對(duì)不起，為您帶來(lái)不便請(qǐng)見(jiàn)諒！祝您工作愉快，再見(jiàn)！

B、顧客：有/正在考慮

置業(yè)顧問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)您想買多大面積的？

顧客：xxx平左右。

置業(yè)顧問(wèn)：恩！我們恒大城項(xiàng)目是恒大地產(chǎn)在長(zhǎng)春的全新力作，秉承恒大一貫的9A精裝，性價(jià)比非常高，歐陸式皇家景觀園林，您這周末有時(shí)間到我們的外展點(diǎn)來(lái)詳細(xì)了解嗎？

顧客：不行，沒(méi)時(shí)間。

置業(yè)顧問(wèn)：這樣，xxx先生/女士，同時(shí)我會(huì)把我的姓名和電話短信發(fā)給您，您什么時(shí)候有時(shí)間過(guò)來(lái)隨時(shí)給我打電話，為您好好介紹一下項(xiàng)目好嗎。

電話為您帶來(lái)不便請(qǐng)見(jiàn)諒！祝您工作愉快，再見(jiàn)！

顧客：恩，你們樓盤地址在哪？

置業(yè)顧問(wèn)：在寬城區(qū)，因?yàn)楝F(xiàn)在園區(qū)沒(méi)有正式開(kāi)放，我們?cè)谇嗄曷返谋本┤A聯(lián)超市門口有一個(gè)外站點(diǎn)，我會(huì)把我的姓名和電話短信發(fā)給您，您周末過(guò)來(lái)給我打電話，為您好好介紹一下項(xiàng)目，另外送您一份小禮品好嗎？

顧客：你們房子現(xiàn)在多少錢？

置業(yè)顧問(wèn)：因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)盤，所以具體價(jià)格都還沒(méi)有出來(lái)，但更多的信息您可以到外展點(diǎn)來(lái)了解一下。

顧客：你們?cè)趺从形译娫挼模?/p>

置業(yè)顧問(wèn)：具體我們也不太清楚，是公司提供的，電話為您帶來(lái)不便請(qǐng)見(jiàn)諒！祝您工作愉快，再見(jiàn)！

城市派單說(shuō)辭

掃街派單人（以下簡(jiǎn)稱蜜蜂）：您好！恒大地產(chǎn)歡迎了解！

遞上海報(bào)的同時(shí)追問(wèn)，請(qǐng)問(wèn)您近期有購(gòu)房意向嗎？

客戶：沒(méi)有！（結(jié)束）

客戶：可能/不確定。你們這個(gè)項(xiàng)目在哪？

蜜蜂：恒大地產(chǎn)的全新力作，恒大城位于雁鳴湖畔，青年路與北環(huán)交匯，我們的產(chǎn)品全部都是精裝修的。

客戶: 哦，多少錢啊。

蜜蜂：因?yàn)轫?xiàng)目還沒(méi)有開(kāi)盤，如果您有意向可以留個(gè)電話，我們這邊有什么動(dòng)態(tài)會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系您或者到xxx外展點(diǎn)（拓客點(diǎn)）進(jìn)一步了解，同時(shí)也可以去我們?cè)诒本┤A聯(lián)的臨時(shí)售樓處深入了解一下。

客戶：好（結(jié)束）

客戶：不用了

蜜蜂：您放心，我們不會(huì)隨便給你打電話打擾您的。

客戶：好。13xxxxxxxxxx。