第一篇：西華大學(xué)工程造價建材市場詢價實(shí)習(xí)報告

詢價實(shí)習(xí)報告

一、實(shí)習(xí)目的和內(nèi)容

今年暑假，學(xué)校為了讓我們造價專業(yè)的學(xué)生全面掌握主要建筑材料、機(jī)械設(shè)備和勞動力市場調(diào)查能力，拓寬學(xué)生的工程造價管理領(lǐng)域知識面，確定建設(shè)工程造價奠定堅實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。學(xué)校為我們安排了建筑市場詢價實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)時間 是 8月 1 日到8 月 7 號，實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是重慶市江北區(qū)，實(shí)訓(xùn)單位涉及金融街.融景城一期A3地塊項(xiàng)目工程和重慶龍溪建材市場。在施工現(xiàn)場對商品混凝土、水泥、鋼筋、石材等主要材料以及一些項(xiàng)目上租用的施工機(jī)具進(jìn)行詢問調(diào)查 剛開始對這邊地形都不是很熟悉，前五天主要在項(xiàng)目上的同事幫助下認(rèn)識金融街.融景城一期A3地塊項(xiàng)目工程的施工工地，并從物資部的材料員和一些生產(chǎn)商的聊天里，得知一些建筑材料的價格，以及一些建材的區(qū)別和最近的大體走勢。

二、實(shí)習(xí)收獲

首先最讓我記憶深刻的是和物資部的鐘經(jīng)理走訪位于重慶市江北區(qū)萬豐路萬豐一村11幢附11號的鑫宇石材廠，我們?nèi)プ稍兛疾斓氖谴罄硎突◢徥瘍煞N石材。在參觀過程中，石材廠的人員還給我做了兩種石材的詳細(xì)講解天然大理石是地殼中原有的巖石經(jīng)過地殼內(nèi)高溫高壓作用形成的變質(zhì)巖。屬于中硬石材，主要由方解石、石灰石、蛇紋石和白云石組成。其主要成分以碳酸鈣為主，約占50%以上。其他還有碳酸鎂、氧化鈣、氧化錳及二氧化硅等。由于大理石一般都含有雜質(zhì)，而且碳酸鈣在大氣中受二氧化碳、碳化物、水氣的作用，也容易風(fēng)化和溶蝕，而使表面很快失去光澤。所以少數(shù)的，如漢白玉、艾葉青等質(zhì)純、雜質(zhì)少的比較穩(wěn)定耐久的品種可用于室外，其他品種不宜用于室外，一般只用于室內(nèi)裝飾面。

天然大理石可制成高級裝飾工程的飾面板，用于賓館、展覽館、影劇院、商場、圖書館、機(jī)場、車站等公共建筑工程內(nèi)的室內(nèi)墻面、往面、欄桿、地面、窗臺板、服務(wù)臺、電梯間門臉的飾面等，是理想的室內(nèi)高級裝飾材料。此外還可以用于制作大理石壁畫、工藝品、生活用品等。

天然花崗石是火成巖，也叫酸性結(jié)晶深成巖，是火成巖中分布最廣的一種巖石，屬于硬石材，由長石、石英和云母組成，其成分以二氧化硅為主，約占65%~75%。巖質(zhì)堅硬密實(shí)，按其結(jié)晶顆粒大小可分為“偉晶”、“粗晶”和“細(xì)晶”三種。

花崗石的品質(zhì)決定于礦物成分和結(jié)構(gòu)。品質(zhì)優(yōu)良的花崗石，結(jié)晶顆粒細(xì)而均勻，云

母含量少而石英較多，并且不含有黃鐵礦?；◢徥灰罪L(fēng)化變質(zhì)，外觀色澤可保持百年以上，因此多用于墻基礎(chǔ)和外墻飾面。由于花崗石硬度較高、耐磨，所以也常用于高級建筑裝修工程，例如，大堂的地面。

由于花崗石與大理石相比質(zhì)地更堅硬且耐酸，因而在家居裝飾裝修中更適用于室外陽臺、庭院、客餐廳的地面及窗臺。而大理石則可用于吧臺、料理臺、餐柜的臺面。

最后我們談成了天然透光玉石透光白玉石板材荒料的價格為1100元每平米，以及安溪紅G635花崗巖石材的價格為120元每平米，并且都是廠家負(fù)責(zé)運(yùn)輸，貨到付款。當(dāng)然也詢問了其他的一些石材的報價比如黑大理石的報價是每平米150元，大花綠的報價是100元每平米。這是我的第一次成功的詢價經(jīng)歷。

重慶龍溪建材市場在重慶眾多建材市場中屬于所開時間最長，資格最老的建材市場，原本它的銷售范圍是五金和家具，但近年來隨著聚信國際建材城和百安居在龍溪建材市場的落成，龍溪建材市場內(nèi)銷售的家裝材料種類和建材也隨之增多，以往龍溪建材市場在重慶裝修業(yè)主的心目中就是低檔產(chǎn)品的代名詞，一些中高檔品牌建材都不愿到龍溪建材市場內(nèi)開店，覺得在龍溪內(nèi)開店會降低自己的品牌檔次，但之后在龍溪建材市場的努力下，重慶龍溪批發(fā)市場上建起了有先進(jìn)硬件設(shè)施和強(qiáng)調(diào)服務(wù)管理的聚信國際建材城，這個建材城的成立徹底改變了龍溪建材市場以往給人的銷售低檔產(chǎn)品的印象，它吸引了眾多知名品牌，如TOTO、金意陶和諾貝爾等入駐其中； 通過在重慶龍溪建材市場以及重慶建材網(wǎng)上的查詢，我對重慶的一些板材和鋼材方面的價格和最近的市場價格走勢有了一定的了解。

原木板材：不管是名貴的紅木還是常見的木材品種，都出現(xiàn)了不同程度的上漲。例如降香黃檀，3月份精選料報4000—8000元/公斤，至7月份價格已達(dá)9000—11000元/公斤;再比如越南黃花梨，在投資熱潮的推動下，越南黃花梨價格應(yīng)聲而漲。去年年初，地板價格越南黃花梨普通料報至30多萬元/噸，到5月，越南黃花梨普通料報50萬元/噸，8月后報價則超過70萬元/噸。另外，常見材種如巴花、橡膠木等價格也飛速上漲。如年初巴花板材價格報12000元/立方米左右，至8月份已攀至15000元/立方米;橡膠木價格比年初也上漲了500元/立方米有余。

人造板：受原材料價格上漲的影響，人造板生產(chǎn)企業(yè)從今年5月開始生產(chǎn)不正常現(xiàn)象。經(jīng)歷了金融海嘯的狂飆震蕩以及洗牌之后，今年3月份終于傳來了久違的“漲聲”，膠合板、中纖板、刨花板、指接板的價格行情開始輪番出現(xiàn)了漲勢，之后隨著木材價格節(jié)節(jié)攀升，人造板漲價風(fēng)潮接踵而至，少數(shù)品種價格甚至創(chuàng)出歷史新高。

國家一系列擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、重民生的方針政策也將推動人造板行業(yè)發(fā)展。在低碳經(jīng)濟(jì)下，人造板是解決全球氣候變暖環(huán)境下森林資源保護(hù)加強(qiáng)、木材供應(yīng)緊張與需求增長之間矛盾的主要出路?？梢哉f，人造板行業(yè)正面臨新一輪景氣周期。未來，隨著居民消費(fèi)能力的增強(qiáng)和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及天然林保護(hù)工程的實(shí)施，在裝飾、家具、包裝、造船、汽車等各個行業(yè)對人造板的需求將迎來新的增長高峰。

進(jìn)口木材價格、人工成本的提高，讓我們不得不重新思考產(chǎn)品價格定位的問題。那么地板行業(yè)面臨漲價的必然趨勢該如何做呢?建材原材料漲價帶來的壓力和困難，不得不讓許多地板企業(yè)反思目前的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。如產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量良莠不齊、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重等問題。這提醒我們，如果要提高行業(yè)的抗風(fēng)險和成本上升能力，就要加強(qiáng)行業(yè)的創(chuàng)新，提高地板企業(yè)的市場競爭力。

鋼材方面重慶鋼材市場需求一般，國內(nèi)建筑鋼材市場價格維持先上漲后小幅調(diào)整的態(tài)勢。7月中上旬市場價格以上漲，隨著焦炭、鋼坯等原材料價格反彈，成本支撐力度增強(qiáng)，帶動建筑鋼材市場價格向上突破。七月沙鋼線材、盤螺以及螺紋價格上調(diào)100-150元不等，也為現(xiàn)貨價格上漲提供支撐。建筑鋼材中的線材產(chǎn)品，成交特別活躍，價格上漲的幅度也是比較大的。就北京市場而言，成交價格已經(jīng)突破了5000元/噸關(guān)口，達(dá)到了5080元/噸的水平，這個價格水平，已經(jīng)處于最近市場成交的最高水平，正是市場出現(xiàn)短暫性緊張造成的。鋼廠方面，3日沙鋼對螺紋出廠價格下調(diào)50元，線材不動;永鋼螺紋價格下調(diào)30元，線材上調(diào)50元。主導(dǎo)鋼廠部分品種做出下調(diào)動作，對市場釋放出一定壓力信號。進(jìn)入中下半旬，隨著期貨價格的震蕩收跌，加之外圍利空環(huán)境的間接影響，市場支撐逐步減弱，出貨壓力加大，短期反彈行情宣告結(jié)束。而央票的意外跳升，使加息欲火再次被點(diǎn)燃，在即將向鋼廠打款的敏感時期，資金問題成為挑動商家神經(jīng)的又一利器，由此產(chǎn)生的負(fù)面情緒使整體市場觀望氛圍較為濃厚，部分商家讓價意愿開始增強(qiáng)。而歐債危機(jī)再次“發(fā)酵”，引發(fā)市場恐慌情緒“回潮”，股市、期市紛紛下跌，現(xiàn)貨市場也難以獨(dú)善其身。加上月底回落資金的要求，現(xiàn)貨市場開始有小幅的回調(diào)，但成本支撐力度較強(qiáng)，市場調(diào)整的幅度不大。從整體八月份建筑鋼材市場價格來看，較上月有上漲，其中高線上漲的幅度較為明顯。截止到8月7日，重慶25mm螺紋鋼均價在4969元/噸，比上月同期上漲6元/噸。

三、心得總結(jié)

這一周的詢價實(shí)習(xí)是和我的專業(yè)實(shí)習(xí)一起完成的，我很感謝項(xiàng)目上物資部的各位同事，是他們讓我對建材的價格有了初步的了解。對建筑材料市場價格的了解對一個建筑

從業(yè)人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能 準(zhǔn)確的做造價工作，提高工作效率。同時，通過這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，在和別人交流的過程中也學(xué)會了很多人際交流的技巧，懂得了建材信息和價格對一個工程的重要性，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴。去重慶龍溪建材市場時，我一個人頂著四十度的氣溫去擠公交車，而且還差點(diǎn)迷路，而且很多商家聽說你只是詢價就不給你好臉色看，我也明白人的一生中，不可能沒有困難。當(dāng)困難來臨的時候，我們只需要去克服它。你如果擱著，它只會阻礙你前進(jìn)，倒不如沉著應(yīng)對，把困難克服，去接受新的挑戰(zhàn)，人生就是一個尋求的過程，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認(rèn)真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負(fù)責(zé)。我相信這次實(shí)習(xí)我所學(xué)到的東西我會受用一生，作為一個工程造價專業(yè)的學(xué)生，在以后的學(xué)習(xí)和工作中我也會通過各個渠道關(guān)注建材市場的價格，以及建材市場的大體走向，有機(jī)會結(jié)識一些商家，這些對我今后的發(fā)展都是是非常重要的。

第二篇：建材市場詢價實(shí)習(xí)報告

詢價實(shí)習(xí)報告

今年暑假，學(xué)校為了讓我們造價專業(yè)的學(xué)生全面掌握主要建筑材料、機(jī)械設(shè)備和勞動力市場調(diào)查能力，拓寬學(xué)生的工程造價管理領(lǐng)域知識面，確定建設(shè)工程造價奠定堅實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。學(xué)校為我們安排了建筑市場詢價實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)時間 是 8月 1 日到8 月 7 號，實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是建材市場。在施工現(xiàn)場對商品混凝土、水泥、鋼筋、石材等主要材料以及一些項(xiàng)目上租用的施工機(jī)具進(jìn)行詢問調(diào)查 剛開始對這邊地形都不是很熟悉，前五天主要在項(xiàng)目上的同事幫助下認(rèn)識施工工地，并從物資部的材料員和一些生產(chǎn)商的聊天里，得知一些建筑材料的價格，以及一些建材的區(qū)別和最近的大體走勢。

首先最讓我記憶深刻的是和物資部的鐘經(jīng)理走訪位于石材廠，我們?nèi)プ稍兛疾斓氖谴罄硎突◢徥瘍煞N石材。在參觀過程中，石材廠的人員還給我做了兩種石材的詳細(xì)講解天然大理石是地殼中原有的巖石經(jīng)過地殼內(nèi)高溫高壓作用形成的變質(zhì)巖。屬于中硬石材，主要由方解石、石灰石、蛇紋石和白云石組成。其主要成分以碳酸鈣為主，約占50%以上。其他還有碳酸鎂、氧化鈣、氧化錳及二氧化硅等。由于大理石一般都含有雜質(zhì)，而且碳酸鈣在大氣中受二氧化碳、碳化物、水氣的作用，也容易風(fēng)化和溶蝕，而使表面很快失去光澤。所以少數(shù)的，如漢白玉、艾葉青等質(zhì)純、雜質(zhì)少的比較穩(wěn)定耐久的品種可用于室外，其他品種不宜用于室外，一般只用于室內(nèi)裝飾面。

天然大理石可制成高級裝飾工程的飾面板，用于賓館、展覽館、影劇 1

院、商場、圖書館、機(jī)場、車站等公共建筑工程內(nèi)的室內(nèi)墻面、往面、欄桿、地面、窗臺板、服務(wù)臺、電梯間門臉的飾面等，是理想的室內(nèi)高級裝飾材料。此外還可以用于制作大理石壁畫、工藝品、生活用品等。

天然花崗石是火成巖，也叫酸性結(jié)晶深成巖，是火成巖中分布最廣的一種巖石，屬于硬石材，由長石、石英和云母組成，其成分以二氧化硅為主，約占65%~75%。巖質(zhì)堅硬密實(shí)，按其結(jié)晶顆粒大小可分為“偉晶”、“粗晶”和“細(xì)晶”三種。

花崗石的品質(zhì)決定于礦物成分和結(jié)構(gòu)。品質(zhì)優(yōu)良的花崗石，結(jié)晶顆粒細(xì)而均勻，云母含量少而石英較多，并且不含有黃鐵礦?；◢徥灰罪L(fēng)化變質(zhì)，外觀色澤可保持百年以上，因此多用于墻基礎(chǔ)和外墻飾面。由于花崗石硬度較高、耐磨，所以也常用于高級建筑裝修工程，例如，大堂的地面。

由于花崗石與大理石相比質(zhì)地更堅硬且耐酸，因而在家居裝飾裝修中更適用于室外陽臺、庭院、客餐廳的地面及窗臺。而大理石則可用于吧臺、料理臺、餐柜的臺面。

最后我們談成了天然透光玉石透光白玉石板材荒料的價格為1100元每平米，以及安溪紅G635花崗巖石材的價格為120元每平米，并且都是廠家負(fù)責(zé)運(yùn)輸，貨到付款。當(dāng)然也詢問了其他的一些石材的報價比如黑大理石的報價是每平米150元，大花綠的報價是100元每平米。這是我的第一次成功的詢價經(jīng)歷。

原木板材：不管是名貴的紅木還是常見的木材品種，都出現(xiàn)了不同程度的上漲。例如降香黃檀，3月份精選料報4000—8000元/公斤，至7月份

價格已達(dá)9000—11000元/公斤;再比如越南黃花梨，在投資熱潮的推動下，越南黃花梨價格應(yīng)聲而漲。去年年初，地板價格越南黃花梨普通料報至30多萬元/噸，到5月，越南黃花梨普通料報50萬元/噸，8月后報價則超過70萬元/噸。另外，常見材種如巴花、橡膠木等價格也飛速上漲。如年初巴花板材價格報12000元/立方米左右，至8月份已攀至15000元/立方米;橡膠木價格比年初也上漲了500元/立方米有余。

人造板：受原材料價格上漲的影響，人造板生產(chǎn)企業(yè)從今年5月開始生產(chǎn)不正?，F(xiàn)象。經(jīng)歷了金融海嘯的狂飆震蕩以及洗牌之后，今年3月份終于傳來了久違的“漲聲”，膠合板、中纖板、刨花板、指接板的價格行情開始輪番出現(xiàn)了漲勢，之后隨著木材價格節(jié)節(jié)攀升，人造板漲價風(fēng)潮接踵而至，少數(shù)品種價格甚至創(chuàng)出歷史新高。

國家一系列擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、重民生的方針政策也將推動人造板行業(yè)發(fā)展。在低碳經(jīng)濟(jì)下，人造板是解決全球氣候變暖環(huán)境下森林資源保護(hù)加強(qiáng)、木材供應(yīng)緊張與需求增長之間矛盾的主要出路?？梢哉f，人造板行業(yè)正面臨新一輪景氣周期。未來，隨著居民消費(fèi)能力的增強(qiáng)和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及天然林保護(hù)工程的實(shí)施，在裝飾、家具、包裝、造船、汽車等各個行業(yè)對人造板的需求將迎來新的增長高峰。

進(jìn)口木材價格、人工成本的提高，讓我們不得不重新思考產(chǎn)品價格定位的問題。那么地板行業(yè)面臨漲價的必然趨勢該如何做呢?建材原材料漲價帶來的壓力和困難，不得不讓許多地板企業(yè)反思目前的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。如產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量良莠不齊、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重等問題。這提醒我們，如果要提高行業(yè)的抗風(fēng)險和成本上升能力，就要加強(qiáng)行業(yè)的創(chuàng)新，提高地

板企業(yè)的市場競爭力。

鋼材方面重慶鋼材市場需求一般，國內(nèi)建筑鋼材市場價格維持先上漲后小幅調(diào)整的態(tài)勢。7月中上旬市場價格以上漲，隨著焦炭、鋼坯等原材料價格反彈，成本支撐力度增強(qiáng)，帶動建筑鋼材市場價格向上突破。七月沙鋼線材、盤螺以及螺紋價格上調(diào)100-150元不等，也為現(xiàn)貨價格上漲提供支撐。建筑鋼材中的線材產(chǎn)品，成交特別活躍，價格上漲的幅度也是比較大的。就北京市場而言，成交價格已經(jīng)突破了5000元/噸關(guān)口，達(dá)到了5080元/噸的水平，這個價格水平，已經(jīng)處于最近市場成交的最高水平，正是市場出現(xiàn)短暫性緊張造成的。鋼廠方面，3日沙鋼對螺紋出廠價格下調(diào)50元，線材不動;永鋼螺紋價格下調(diào)30元，線材上調(diào)50元。主導(dǎo)鋼廠部分品種做出下調(diào)動作，對市場釋放出一定壓力信號。進(jìn)入中下半旬，隨著期貨價格的震蕩收跌，加之外圍利空環(huán)境的間接影響，市場支撐逐步減弱，出貨壓力加大，短期反彈行情宣告結(jié)束。而央票的意外跳升，使加息欲火再次被點(diǎn)燃，在即將向鋼廠打款的敏感時期，資金問題成為挑動商家神經(jīng)的又一利器，由此產(chǎn)生的負(fù)面情緒使整體市場觀望氛圍較為濃厚，部分商家讓價意愿開始增強(qiáng)。而歐債危機(jī)再次“發(fā)酵”，引發(fā)市場恐慌情緒“回潮”，股市、期市紛紛下跌，現(xiàn)貨市場也難以獨(dú)善其身。加上月底回落資金的要求，現(xiàn)貨市場開始有小幅的回調(diào)，但成本支撐力度較強(qiáng)，市場調(diào)整的幅度不大。從整體八月份建筑鋼材市場價格來看，較上月有上漲，其中高線上漲的幅度較為明顯。截止到8月7日，重慶25mm螺紋鋼均價在4969元/噸，比上月同期上漲6元/噸。

這一周的詢價實(shí)習(xí)是和我的專業(yè)實(shí)習(xí)一起完成的，我很感謝項(xiàng)目上物

資部的各位同事，是他們讓我對建材的價格有了初步的了解。對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業(yè)人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能 準(zhǔn)確的做造價工作，提高工作效率。同時，通過這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，在和別人交流的過程中也學(xué)會了很多人際交流的技巧，懂得了建材信息和價格對一個工程的重要性，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴。去實(shí)習(xí)時，我一個人頂著四十度的氣溫去擠公交車，而且還差點(diǎn)迷路，而且很多商家聽說你只是詢價就不給你好臉色看，我也明白人的一生中，不可能沒有困難。當(dāng)困難來臨的時候，我們只需要去克服它。你如果擱著，它只會阻礙你前進(jìn)，倒不如沉著應(yīng)對，把困難克服，去接受新的挑戰(zhàn)，人生就是一個尋求的過程，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認(rèn)真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負(fù)責(zé)。我相信這次實(shí)習(xí)我所學(xué)到的東西我會受用一生，作為一個工程造價專業(yè)的學(xué)生，在以后的學(xué)習(xí)和工作中我也會通過各個渠道關(guān)注建材市場的價格，以及建材市場的大體走向，有機(jī)會結(jié)識一些商家，這些對我今后的發(fā)展都是是非常重要的。

第三篇：建材市場詢價實(shí)習(xí)報告

建材市場詢價實(shí)習(xí)報告

一、實(shí)習(xí)目的和內(nèi)容

今年暑假，學(xué)校為了讓我們造價專業(yè)的學(xué)生全面掌握主要建筑材料、機(jī)械設(shè)備和勞動力市場調(diào)查能力，拓寬學(xué)生的工程造價管理領(lǐng)域知識面，確定建設(shè)工程造價奠定堅實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。學(xué)校為我們安排了建筑市場詢價實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)時間是8月1日到8月7號，實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是重慶市**區(qū)，實(shí)訓(xùn)單位涉及金融街。融景城一期A3地塊項(xiàng)目工程和重慶龍溪建材市場。在施工現(xiàn)場對商品混凝土、水泥、鋼筋、石材等主要材料以及一些項(xiàng)目上租用的施工機(jī)具進(jìn)行詢問調(diào)查剛開始對這邊地形都不是很熟悉，前五天主要在項(xiàng)目上的同事幫助下認(rèn)識金融街。融景城一期A3地塊項(xiàng)目工程的施工工地，并從物資部的材料員和一些生產(chǎn)商的聊天里，得知一些建筑材料的價格，以及一些建材的區(qū)別和最近的大體走勢。

二、實(shí)習(xí)收獲

首先最讓我記憶深刻的是和物資部的鐘經(jīng)理走訪位于重慶市**區(qū)萬豐路萬豐一村11幢附11號的鑫宇石材廠，我們?nèi)プ稍兛疾斓氖?*石和花崗石兩種石材。在參觀過程中，石材廠的人員還給我做了兩種石材的詳細(xì)講解天然**石是地殼中原有的巖石經(jīng)過地殼內(nèi)高溫高壓作用形成的變質(zhì)巖。屬于中硬石材，主要由方解石、石灰石、蛇紋石和白云石組成。其主要成分以碳酸鈣為主，約占50%以上。其他還有碳酸鎂、氧化鈣、氧化錳及二氧化硅等。由于**石一般都含有雜質(zhì)，而且碳酸鈣在大氣中受二氧化碳、碳化物、水氣的作用，也容易風(fēng)化和溶蝕，而使表面很快失去**。所以少數(shù)的，如漢白玉、艾葉青等質(zhì)純、雜質(zhì)少的比較穩(wěn)定耐久的品種可用于室外，其他品種不宜用于室外，一般只用于室內(nèi)裝飾面。

天然**石可制成高級裝飾工程的飾面板，用于賓館、展覽館、影劇院、商場、圖書館、機(jī)場、車站等公共建筑工程內(nèi)的室內(nèi)墻面、往面、欄桿、地面、窗臺板、服務(wù)臺、電梯間門臉的飾面等，是理想的室內(nèi)高級裝飾材料。此外還可以用于制作**石壁畫、工藝品、生活用品等。

天然花崗石是火成巖，也叫酸性結(jié)晶深成巖，是火成巖中分布最廣的一種巖石，屬于硬石材，由長石、石英和云母組成，其成分以二氧化硅為主，約占65%——75%。巖質(zhì)堅硬密實(shí)，按其結(jié)晶顆粒大小可分為“偉晶”、“粗晶”和“細(xì)晶”三種。

花崗石的品質(zhì)決定于礦物成分和結(jié)構(gòu)。品質(zhì)優(yōu)良的花崗石，結(jié)晶顆粒細(xì)而均勻，云母含量少而石英較多，并且不含有黃鐵礦。花崗石不易風(fēng)化變質(zhì)，外觀色澤可保持百年以上，因此多用于墻基礎(chǔ)和外墻飾面。由于花崗石硬度較高、耐磨，所以也常用于高級建筑裝修工程，例如，大堂的地面。

由于花崗石與**石相比質(zhì)地更堅硬且耐酸，因而在家居裝飾裝修中更適用于室外陽臺、庭院、客餐廳的地面及窗臺。而**石則可用于吧臺、料理臺、餐柜的臺面。

最后我們談成了天然透光玉石透光白玉石板材荒料的價格為1100元每平米，以及**紅G635花崗巖石材的價格為120元每平米，并且都是廠家負(fù)責(zé)運(yùn)輸，貨到付款。當(dāng)然也詢問了其他的一些石材的報價比如黑**石的報價是每平米150元，大花綠的報價是100元每平米。這是我的第一次成功的詢價經(jīng)歷。

重慶龍溪建材市場在重慶眾多建材市場中屬于所開時間最長，資格最老的建材市場，原本它的銷售范圍是五金和家具，但近年來隨著聚信國際建材城和百安居在龍溪建材市場的落成，龍溪建材市場內(nèi)銷售的家裝材料種類和建材也隨之增多，以往龍溪建材市場在重慶裝修業(yè)主的心目中就是低檔產(chǎn)品的代名詞，一些中高檔品牌建材都不愿到龍溪建材市場內(nèi)開店，覺得在龍溪內(nèi)開店會降低自己的品牌檔次，但之后在龍溪建材市場的努力下，重慶龍溪批發(fā)市場上建起了有先進(jìn)硬件設(shè)施和強(qiáng)調(diào)服務(wù)管理的聚信國際建材城，這個建材城的成立徹底改變了龍溪建材市場以往給人的銷售低檔產(chǎn)品的印象，它吸引了眾多知名品牌，如TOTO、金意陶和諾貝爾等入駐其中；通過在重慶龍溪建材市場以及重慶建材網(wǎng)上的查詢，我對重慶的一些板材和鋼材方面的價格和最近的市場價格走勢有了一定的了解。

原木板材：不管是名貴的紅木還是常見的木材品種，都出現(xiàn)了不同程度的上漲。例如降香黃檀，3月份精選料報4000-8000元/公斤，至7月份價格已達(dá)9000-11000元/公斤；再比如越南黃花梨，在投資熱潮的推動下，越南黃花梨價格應(yīng)聲而漲。去年年初，地板價格越南黃花梨普通料報至30多萬元/噸，到5月，越南黃花梨普通料報50萬元/噸，8月后報價則超過70萬元/噸。另外，常見材種如巴花、橡膠木等價格也飛速上漲。如年初巴花板材價格報12000元/立方米左右，至8月份已攀至15000元/立方米；橡膠木價格比年初也上漲了500元/立方米有余。

人造板：受原材料價格上漲的影響，人造板生產(chǎn)企業(yè)從今年5月開始生產(chǎn)不正?，F(xiàn)象。經(jīng)歷了金融海嘯的狂飆震蕩以及洗牌之后，今年3月份終于傳來了久違的“漲聲”，膠合板、中纖板、刨花板、指接板的價格行情開始輪番出現(xiàn)了漲勢，之后隨著木材價格節(jié)節(jié)攀升，人造板漲價風(fēng)潮接踵而至，少數(shù)品種價格甚至創(chuàng)出歷史新高。

國家一系列擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、重民生的方針政策也將推動人造板行業(yè)發(fā)展。在低碳經(jīng)濟(jì)下，人造板是解決全球氣候變暖環(huán)境下森林資源保護(hù)加強(qiáng)、木材供應(yīng)緊張與需求增長之間矛盾的主要出路。可以說，人造板行業(yè)正面臨新一輪景氣周期。未來，隨著居民消費(fèi)能力的增強(qiáng)和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及天然林保護(hù)工程的實(shí)施，在裝飾、家具、包裝、造船、汽車等各個行業(yè)對人造板的需求將迎來新的增長高峰。

進(jìn)口木材價格、人工成本的提高，讓我們不得不重新思考產(chǎn)品價格定位的問題。那么地板行業(yè)面臨漲價的必然趨勢該如何做呢？建材原材料漲價帶來的壓力和困難，不得不讓許多地板企業(yè)反思目前的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。如產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量良莠不齊、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重等問題。這提醒我們，如果要提高行業(yè)的抗風(fēng)險和成本上升能力，就要加強(qiáng)行業(yè)的創(chuàng)新，提高地板企業(yè)的市場競爭力。

鋼材方面重慶鋼材市場需求一般，國內(nèi)建筑鋼材市場價格維持先上漲后小幅調(diào)整的態(tài)勢。隨著焦炭、鋼坯等原材料價格反彈，成本支撐力度增強(qiáng)，帶動建筑鋼材市場價格向上突破。沙鋼線材、盤螺以及螺紋價格上調(diào)100-150元不等，也為現(xiàn)貨價格上漲提供支撐。建筑鋼材中的線材產(chǎn)品，成交特別活躍，價格上漲的幅度也是比較大的。就北京市場而言，成交價格已經(jīng)突破了5000元/噸關(guān)口，達(dá)到了5080元/噸的水平，這個價格水平，已經(jīng)處于最近市場成交的最高水平，正是市場出現(xiàn)短暫性緊張造成的。鋼廠方面，3日沙鋼對螺紋出廠價格下調(diào)50元，線材不動；永鋼螺紋價格下調(diào)30元，線材上調(diào)50元。主導(dǎo)鋼廠部分品種做出下調(diào)動作，對市場釋放出一定壓力信號。隨著期貨價格的震蕩收跌，加之外圍利空環(huán)境的間接影響，市場支撐逐步減弱，出貨壓力加大，短期反彈行情宣告結(jié)束。而央票的意外跳升，使加息欲火再次被點(diǎn)燃，在即將向鋼廠打款的敏感時期，資金問題成為挑動商家神經(jīng)的又一利器，由此產(chǎn)生的負(fù)面情緒使整體市場觀望氛圍較為濃厚，部分商家讓價意愿開始增強(qiáng)。而歐債危機(jī)再次“發(fā)酵”，引發(fā)市場恐慌情緒“回潮”，股市、期市紛紛下跌，現(xiàn)貨市場也難以獨(dú)善其身。加上回落資金的要求，現(xiàn)貨市場開始有小幅的回調(diào)，但成本支撐力度較強(qiáng)，市場調(diào)整的幅度不大。從整體八月份建筑鋼材市場價格來看，較上月有上漲，其中高線上漲的幅度較為明顯。截止到8月7日，重慶25mm螺紋鋼均價在4969元/噸，比上月同期上漲6元/噸。

三、心得總結(jié)

這一周的詢價實(shí)習(xí)是和我的專業(yè)實(shí)習(xí)一起完成的，我很感謝項(xiàng)目上物資部的各位同事，是他們讓我對建材的價格有了初步的了解。對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業(yè)人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能準(zhǔn)確的做造價工作，提高工作效率。同時，通過這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，在和別人交流的過程中也學(xué)會了很多人際交流的技巧，懂得了建材信息和價格對一個工程的重要性，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴。去重慶龍溪建材市場時，我一個人頂著四十度的氣溫去擠公交車，而且還差點(diǎn)迷路，而且很多商家聽說你只是詢價就不給你好臉色看，我也明白人的一生中，不可能沒有困難。當(dāng)困難來臨的時候，我們只需要去克服它。你如果擱著，它只會阻礙你前進(jìn)，倒不如沉著應(yīng)對，把困難克服，去接受新的挑戰(zhàn)，人生就是一個尋求的過程，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認(rèn)真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負(fù)責(zé)。我相信這次實(shí)習(xí)我所學(xué)到的東西我會受用一生，作為一個工程造價專業(yè)的學(xué)生，在以后的學(xué)習(xí)和工作中我也會通過各個渠道關(guān)注建材市場的價格，以及建材市場的大體走向，有機(jī)會結(jié)識一些商家，這些對我今后的發(fā)展都是是非常重要的。

第四篇：詢價報告（范文模版）

建筑市場調(diào)研工作報告

一、調(diào)查時間：2011年8月3日—8月7日。

二、調(diào)查地點(diǎn)：施工現(xiàn)場，重慶市巴南建材市場，重慶市大川建材市場。

三、調(diào)查對象：石材調(diào)查，五金材料，鋼材，門窗材料，水泥等。

四、調(diào)查目的：通過對重慶市各種建筑裝飾材料的市場調(diào)查，了解石材，木料，門窗，鋼材，五金制品等材料的主要特點(diǎn)，且能正確的區(qū)分各種材料，同時了解市場對于各種材料的需求以及材料的價格和通用尺寸。

五、調(diào)研的工作流程

1.在施工現(xiàn)場對商品混凝土、水泥、鋼筋等主要材料進(jìn)行詢問調(diào)查。剛開始對現(xiàn)場的環(huán)境還不是很熟悉，在師傅的幫助下認(rèn)識了巴南區(qū)糧食局改造工程的施工工地材料員和一些生產(chǎn)商，從他們那里得知了一些建筑材料的價格，對重慶市第三季度建筑市場的幾種主要材料進(jìn)行了統(tǒng)計以及對接下來的幾個月內(nèi)主要材料價格浮動趨勢進(jìn)行了分析。2.在重慶市的建材市場對商品混凝土、水泥、鋼筋等一些主要材料進(jìn)行市場走訪調(diào)查。在2011年8月3日—8月7日之間，對重慶市巴南區(qū)的兩家建筑材料市場進(jìn)行了走訪調(diào)查。主要調(diào)查的都是些個體經(jīng)營戶，在詢價的過程中收獲很多，感觸也很多。在詢價中開始我說自己是學(xué)生來詢價，有些商人和廠家興趣不高，后來我說我是橫濱建設(shè)集團(tuán)巴南項(xiàng)目部的材料員，老板們就逐漸開始配合和表現(xiàn)出熱情了。

3.在“中國建筑材料網(wǎng)”，“重慶建筑材料網(wǎng)”等幾家建材網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽閱讀。關(guān)注中國及重慶第三季度建筑材料的價格及未來的走勢，了解建筑材料的價格的差異和范圍。

六、調(diào)研數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析

水泥市場則一反常態(tài)，價格一再回落。重慶市場上的主要產(chǎn)品為“小南?！彼嗪汀坝迥稀彼?。從我走訪的“小南?！彼嗟膱髢r來看，32.5級普通硅酸鹽水泥目前為425.00元/噸（含運(yùn)費(fèi)），基本上是創(chuàng)歷史最低。據(jù)了解原因是，小南海水泥在巴南大量投產(chǎn)導(dǎo)致兩家企業(yè)惡性競爭，估計這一價格水平還將暫時持續(xù)一段時間。水泥市場回落實(shí)際是全國性現(xiàn)象。例如，重慶市今年的水泥價格呈現(xiàn)持續(xù)六個月小幅回落走勢，6月份，42.5強(qiáng)度和32.5強(qiáng)度的普通硅酸鹽水泥全省均價分別為451.00元/噸、424.00元/噸，比上月分別下跌7.54%、7.82%,比1月份分別下跌16.32%、15.46%；42.5強(qiáng)度和32.5強(qiáng)度的礦渣硅酸鹽水泥全省均價分別為458.00元/噸、429.00元/噸，比上月分別下跌7.81%、8.10%，比1月份分別下跌15.91%、15.22%。

現(xiàn)在的建筑鋼材市場面臨“高庫存”和“高成本”的壓力，目前庫存增幅比較明顯，現(xiàn)在創(chuàng)歷年的新高，但隨著8月份市場需求的逐漸啟動后，庫存增幅將減緩，而后期成本支撐力度減弱，主導(dǎo)市場的主要是看需求關(guān)系。

管材類價格在月初暫時平穩(wěn)，價格變化不大，至月中出現(xiàn)小幅上漲，漲幅約30元到50元／噸，其中，3寸焊管價格5150元/噸，20#無縫管219*6價格5850元/噸。在通用樹脂生產(chǎn)中，以PVC樹脂耗乙烯量最低，生產(chǎn)成本也最低。重慶市生產(chǎn)每噸PVC需耗乙烯0.5314噸，而每噸聚乙烯平均耗乙烯1.042噸，國內(nèi)每噸PVC樹脂的乙烯耗量比聚乙烯少消耗約50%。從塑料制品角度看，PVC與各種助劑相容性好，在生產(chǎn)管材中可加入大量低廉的填料，使生產(chǎn)成本大大降低。目前中國塑料管道生產(chǎn)能力達(dá)300萬噸，主要有PVC、PE和PP－R管道三大類，其中PVC管道是市場份額最大的塑料管道，占塑料管道近70%的份額，PVC管材生產(chǎn)線1600余條。

通過網(wǎng)上查閱，中鋼協(xié)認(rèn)為，鋼材價格下跌的主要原因是，用鋼行業(yè)增速回落，鋼鐵需求增長緩慢。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，一季度全國房地產(chǎn)開發(fā)投資同比增長4.1%，增幅比去年同期回落了28.2個百分點(diǎn)，房屋新開工面積同比下降16.2%；3月份規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長8.3%，比去年同期回落9.5個百分點(diǎn)。鋼材市場的工作人員也向我們介紹了近期哈市鋼材價格的情況，7月28日重慶螺紋鋼Φ12-14mm HRB335每噸為3300元，9日為3150元，13日為3180元，20日為3330元。鋼材價格雖然略有上漲。重慶8月2日螺紋剛庫存17450噸,比上周減少了50噸,但國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，7月份我國粗鋼產(chǎn)量4510.08萬噸，同比增長0.52％，環(huán)比增長11.58％,供大于求的現(xiàn)象依然沒有改善, 鋼材供應(yīng)過剩的壓力依然沒有消除。

我國鋼材消費(fèi)的主要去向是建筑業(yè)，占我國鋼材消費(fèi)的49.5%左右，此外機(jī)械占18.5%、輕工占6.3%、汽車占5%、船舶集裝箱占3.1%。房銷售面積全年負(fù)增長, 累計下降幅度達(dá)到-19.30%。

在未來一段時間內(nèi)，需求低迷與產(chǎn)能過剩，仍是鋼鐵業(yè)最大的矛盾。鋼材價格的下降是鋼結(jié)構(gòu)的成本下降.這將有利于鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展。

7月下旬，鋼材價格在上月有所回落的基礎(chǔ)上出現(xiàn)反彈，價格略有回升，例如耗量較多的圓鋼（Ф16mm、Q235）、螺紋鋼（Ф22mm、Q235）等的市場平均成交價正在上升，馬鋼、合鋼的報價接近3800元/噸，重鋼則在3600元/噸以上。鋼材市場的基本形勢判斷：自6月初以來，線螺價格開始以每周大約上調(diào)200元/噸的價格回升，最少漲幅20元/噸，最高漲幅達(dá)400元/噸。其間在7月3日后的一兩周之內(nèi)也有20元/噸-100元/

噸左右的下跌，但基本保持穩(wěn)定的回漲勢頭，至7月底的市場價格顯示，全國的線螺鋼材平均約在3200元/噸以上。7月線螺市場一度低迷，但下旬開始大幅上升，經(jīng)銷商敢于大幅拉升線螺價格原因有二：首先是從鋼材成本層面來說，鋼材產(chǎn)品價格與爐料價格不同步。一般情況來說，鋼廠從原料準(zhǔn)備到產(chǎn)品投入市場大約要兩個月左右的時間。因此目前市場出售的產(chǎn)品原料應(yīng)該是鋼材降價期間的備料，屬于用高價原料生產(chǎn)的產(chǎn)品；當(dāng)前煤、電、油資源趨緊，價格上揚(yáng)也使得市場的經(jīng)營成本增加；國家“治超”使得運(yùn)輸成本加大，生產(chǎn)廠家取消保價銷售政策以后，經(jīng)銷商只有用提高售價來彌補(bǔ)這一部分加價。其次從經(jīng)銷商心態(tài)層面來說，前期市場的劇烈波動，經(jīng)銷商們?nèi)诵幕袒?，對后市失去信心，紛紛不計成本低價拋貨。近期市場稍有恢復(fù)，價格穩(wěn)定，經(jīng)銷商信心增強(qiáng)，加之目前多數(shù)倉庫空虛，短期內(nèi)市場買入力相當(dāng)可觀，不乏中小商家借機(jī)哄抬價格。這些中小商家都是市場上的中間需求，在國家土地政策、金融政策趨緊的情況下，終端用戶的用量不會迅速放大，因此市場價格的反彈不會持久。通過這次的市場調(diào)查，使我們對原本十分陌生的鋼材領(lǐng)域有了初步的認(rèn)識，隨著建筑技術(shù)水平的提高，鋼材的運(yùn)用越來越廣泛，身為本專業(yè)的學(xué)生，了解鋼材市場的信息是十分必要的。

七、市場調(diào)研心得

這一周的詢價實(shí)習(xí)讓我得到的不僅是理論上對材料的價格、供應(yīng)等方面的內(nèi)容，更多的是更多實(shí)踐中悟出的真理。雖然有人指路，讓我的實(shí)習(xí)開始得很順利，但是在最后兩天自己的走訪中感觸最為深刻。在一個幾乎陌生的城市，查地圖，擠地鐵，迷茫，問路，尋找，問詢，收獲，得到的不只是答案，探索的過程更為寶貴。

我也深深感受到，在很多時候有人指點(diǎn)真的很重要。前五天我的實(shí)習(xí)時在朋友介紹下，利用他的人脈，進(jìn)行得相對順利。而之后兩天，一個人摸索的道路，有點(diǎn)艱辛，有點(diǎn)曲折，有更多的感悟。有一個人奔波的勞累，有被拒絕的失落，有尋求幫助時的畏懼，我一步一步艱難地邁向目標(biāo)。不斷地突破自己，不斷鼓勵自己要勇敢，一個人在偌大的城市奔波兩天。我感慨都市的快節(jié)奏，我感嘆社會和校園的差距。這所有的讓我明白，在被拒絕的時候，我們所能做的就是厚著臉皮繼續(xù)。這種死皮賴臉的精神也是以后工作需要的。同時，對建筑材料的價格準(zhǔn)確把握對整個造價工作是不可缺少的環(huán)節(jié)，我們要及時準(zhǔn)確多渠道了解。對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業(yè)人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能準(zhǔn)確的做造價工作，提高工作效率。

同時，通過這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下

子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴。明白了人的一生不可能都是一帆風(fēng)順的，所以必須勇敢去面對人生中的每一個難題。也讓我清楚的認(rèn)識了自己，看清了自己的人生方向，認(rèn)識到了無論做任何事情都應(yīng)堅持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認(rèn)真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負(fù)責(zé)。詢價實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是對建筑材料價格的關(guān)注和把握確是我們一直要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。而更好的積累和擴(kuò)展人脈則是通向目的地的捷徑，有人指點(diǎn)迷津比一個人探索簡單，而自己探索出的結(jié)論則會更深刻。以后的路需要自己去走，適當(dāng)?shù)恼埥套稍兦拜厔t可以讓自己少走很多彎路。

第五篇：市場詢價報告

市場詢價報告

在大學(xué)期間最后的一個假期，為了使我們更加全面掌握主要建筑材料、機(jī)械設(shè)備和勞動力市場調(diào)查能力，拓寬我們的工程造價管理領(lǐng)域知識面，確定建設(shè)工程造價奠定堅實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。學(xué)校為我們安排了建筑市場詢價實(shí)訓(xùn)。

我的假期是在長春市大禹集團(tuán)成本部實(shí)習(xí)，大禹集團(tuán)是個地產(chǎn)公司，是開發(fā)商，因而會涉及到一些工程材料的限價的問題，還有一些甲供材的問題，所以市場詢價，議價等工作時一項(xiàng)十分重要的內(nèi)容，這也對更好地完成我的假期詢價作業(yè)提供了幫助。以下是我更具公司的要求，前輩的解釋以及自己的理解整理出來的一份工程議價需要注意的事項(xiàng)和技巧。

一、議價分類：

按照工程項(xiàng)目是否招標(biāo)分兩類，一是：直接委托工程議價，二是：招標(biāo)工程議價。

二、目的：

為合理降低工程成本，使工程項(xiàng)目合同價格更接近市場價，為使議價、詢價工作規(guī)范化。

三、適用范圍：

工程類、設(shè)計類、前期類、服務(wù)類、銷售類等全部招標(biāo)項(xiàng)目或直接委托項(xiàng)目。

四、價格分析：

1、如何建立詢價系統(tǒng)

專業(yè)成本造價工程師從事成本分析，估算合理的市場價格。

2、如何比價

1）價格分析：相同成分或規(guī)格比較其價格或服務(wù)；

2）成本分析：將成本分為細(xì)項(xiàng)——包含人工、材料、機(jī)械、企業(yè)管理費(fèi)、利潤、稅金，分析出實(shí)際合理的價格；

3）找出決定價格的主要因素；

五、談判策略

本著公平、公正、客觀、實(shí)事求是的原則，談判策略如下：

1、當(dāng)甲方占優(yōu)勢

（1）借刀殺人

通常詢價之后可能有3～7個乙方報價，經(jīng)過報價分析與審查，然后按報價由高至低次序排列(比價)。先找比價結(jié)果排行第二低者來議價，探知其降低的限度后，再找第三者來議價，經(jīng)過這兩次議價，“底價”就可浮現(xiàn)出來。如果這一“底價”比原來報價最低者還低，表示第三、第二低者承做意愿相當(dāng)高，則可再找原來報價最低者來議價。以前述第三、第二者降價后的“底價”，要求最低者降至“底價”以下來承做，達(dá)到“借刀殺人”的目的。如果原來報價最低者不愿降價則可交予第二或第三低者按議價后的最低價格成交。如果原來最低價者剛好降至第二或第三低者的最低價格，則以交給原來報價最低者為原則。

（2）過關(guān)斬將

通常乙方不會自動降價，甲方必須據(jù)理力爭，但是乙方的降價意愿與幅度，視議價的對象而定。如果甲方對議價的結(jié)果不太滿意，這時應(yīng)請求上級主管來和乙方負(fù)責(zé)人議價，當(dāng)甲方提高議價的層次，乙方有受到敬重的感覺，可能同意提高降價的幅度。如果合同金額巨大，甲方甚至進(jìn)而請求更高階層的主管(如副總經(jīng)理或總經(jīng)理)邀約乙方的負(fù)責(zé)人面談。

2、甲乙雙方情況相當(dāng)時

（1）差額均攤

由于甲乙雙方議價的結(jié)果，存在著差距，若雙方各不相讓，則談判失敗，因此，為了談判成功，最好的方式就是將雙方議價的差額，各承擔(dān)一半。

（2）化整為零

乙方報價接近市場價或與甲方心里價位接近時，甲方為了進(jìn)一步節(jié)約成本，即可要求乙方“化整為零”。

3、當(dāng)乙方占優(yōu)勢時

（1）迂回戰(zhàn)術(shù)

在乙方占優(yōu)勢，正面議價通常效果不好，此時應(yīng)采取迂回戰(zhàn)術(shù)才能奏效。

（2）哀兵姿態(tài)

當(dāng)乙方占優(yōu)勢時，甲方應(yīng)以“哀兵”姿態(tài)爭取乙方的同情與支持。由于甲方?jīng)]有能力與乙方議價，甲方請求乙方同意按自己的底價簽訂合同，一方面甲方必

須施展“動之以情”的議價功夫，另一方面則口頭承諾將來“感恩圖報”，換取乙方“來日方長”的打算，而達(dá)到減價的目的。

（3）釜底抽薪

當(dāng)乙方占優(yōu)勢時，甲方只好同意乙方有“合理”利潤，否則胡亂殺價，仍然給予乙方可乘之機(jī)。因此，通常由甲方要求乙方提供所有成本資料。以國外貨品而言，則請總代理商提供一切進(jìn)口單據(jù)，籍以查核真實(shí)的成本，然后加計合理的利潤作為最后議價結(jié)果。

心得總結(jié)

這次的詢價實(shí)習(xí)工作是和我的專業(yè)實(shí)習(xí)一起進(jìn)行的，對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業(yè)人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能 準(zhǔn)確的做造價工作，提高工作效率。同時，讓我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，在和別人交流的過程中也學(xué)會了很多人際交流的技巧，懂得了建材信息和價格對一個工程的重要性，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴。當(dāng)困難來臨的時候，我們只需要去克服它。你如果放置不顧或者是害怕逃避，它只會阻礙你前進(jìn)，倒不如沉著應(yīng)對，把困難克服，去接受新的挑戰(zhàn)，人生就是一個尋求的過程，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認(rèn)真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負(fù)責(zé)。

我相信通過這次系統(tǒng)的詢價工作的安排，會給我以后步入社會工作打下一個基礎(chǔ)。大學(xué)生涯即將結(jié)束，這樣的機(jī)會不會再有了，等到步入工作崗位之后所要面臨的就是更加嚴(yán)峻艱巨的問題和狀況，所以我十分珍惜現(xiàn)在的時光和學(xué)校給我們創(chuàng)造的機(jī)會，多汲取知識，不斷地充實(shí)自己，完善自己。只有這樣才可以更好的面對未知的一些情況，不辜負(fù)父母和老師殷切的希望。

工程造價1006班姓名：魏長洪學(xué)號：102000618