第一篇：中國熱銷地產(chǎn)項(xiàng)目全案策劃與金牌營銷案例大全

中國熱銷地產(chǎn)項(xiàng)目全案策劃與金牌營銷案例大全 圖書作者：編委會

出 版 社：城市出版社2008年10月出版

冊數(shù)規(guī)格：全四卷＋2CD 16開精裝優(yōu)惠價(jià)650元

內(nèi)容介紹

第一篇 房地產(chǎn)項(xiàng)目全案策劃及案例評析

第一章 房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展策劃及案例評析

第二章 房地產(chǎn)項(xiàng)目投融資策劃及案例

第三章 房地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)策劃及案例評析

第四章 房地產(chǎn)項(xiàng)目景觀策劃及案例評析

第五章 房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃

第六章 房地產(chǎn)品牌策劃

第七章 房地產(chǎn)形象策劃

第八章 房地產(chǎn)廣告策劃

第九章 房地產(chǎn)風(fēng)水策劃

第十章 物業(yè)管理策劃

第二篇 熱銷地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動優(yōu)秀策劃及實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行方案

第一章 房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動策劃

第二章 房地產(chǎn)項(xiàng)目典型性優(yōu)秀開盤活動策劃及實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行方案

第三章 房地產(chǎn)項(xiàng)目表演類優(yōu)秀開盤活動策劃及實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行方案

第四章 房地產(chǎn)項(xiàng)目抽獎(jiǎng)?lì)悆?yōu)秀開盤活動策劃及實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行方案

第五章 房地產(chǎn)項(xiàng)目主題性優(yōu)秀開盤活動實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行方案

第六章 房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前后優(yōu)秀系列活動策劃及實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行方案

第七章 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目優(yōu)秀開盤活動策劃及實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行方案 第三篇 熱銷地產(chǎn)項(xiàng)目慶典活動策劃及優(yōu)秀促銷方案鑒賞

第一章 房地產(chǎn)開工奠基活動方案鑒賞

第二章 房地產(chǎn)認(rèn)購活動方案鑒賞

第三章 房地產(chǎn)開盤活動促銷方案鑒賞

第四章 房地產(chǎn)展銷活動促銷方案鑒賞

第五章 房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)封項(xiàng)慶典活動促銷方案鑒賞

第六章 房地產(chǎn)工程竣工慶典活動促銷方案鑒賞

第七章 房地產(chǎn)交樓入住活動促銷方案鑒賞

第八章 房地產(chǎn)開業(yè)活動促銷方案鑒賞

第九章 房地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目招商活動促銷方案鑒賞

第四篇 熱銷地產(chǎn)項(xiàng)目主題性公關(guān)活動策劃及優(yōu)秀促銷方案鑒賞

第一章 房地產(chǎn)業(yè)主聯(lián)誼活動促銷方案鑒賞

第二章 房地產(chǎn)針對目標(biāo)客戶群活動促銷方案鑒賞

第三章 房地產(chǎn)綜藝文化活動促銷方案鑒賞

第四章 房地產(chǎn)公關(guān)宣傳活動促銷方案鑒賞

第五章 房地產(chǎn)比賽評選活動促銷方案鑒賞

第五篇 熱銷地產(chǎn)項(xiàng)目系列性公關(guān)活動優(yōu)秀策劃及實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行方案

第一章 房地產(chǎn)主題性系列活動促銷方案鑒賞

第二章 房地產(chǎn)階段性系列活動促銷方案鑒賞

第六篇 熱銷地產(chǎn)項(xiàng)目金牌營銷經(jīng)典策劃及案例鑒賞 第七篇 房地產(chǎn)全程營銷金牌策劃案例精選

第二篇：中國大足石刻旅游地產(chǎn)項(xiàng)目全案策劃

中國大足石刻旅游地產(chǎn)項(xiàng)目全案策劃

大足石刻影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地（以下簡稱“大足項(xiàng)目”）位于重慶市大足縣境內(nèi)，距離重慶市110公里、大足縣城僅18公里。項(xiàng)目地段緊鄰連接成都和重慶兩大城市的重要交通樞紐成渝高速公路。

文化搭臺 經(jīng)濟(jì)唱戲

大足縣是重慶“一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”的中心城鎮(zhèn)和未來重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要區(qū)域；是長江上游經(jīng)濟(jì)中心的主要承載地；同時(shí)也是成渝經(jīng)濟(jì)帶的重要組成部分和中國西部的經(jīng)濟(jì)增長極。

大足項(xiàng)目將以生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ)，以文化內(nèi)涵為靈魂，以影視創(chuàng)意、旅游休閑度假、主題房地產(chǎn)開發(fā)為產(chǎn)業(yè)鏈，充分利用豐富的自然人文資源，將現(xiàn)代的影視文化與傳統(tǒng)的藝術(shù)通過文化的紐帶、傳媒的推動、旅游業(yè)的手段緊密結(jié)合起來，全面帶動項(xiàng)目人氣、投資環(huán)境及周邊土地價(jià)值的提升，創(chuàng)造顯著的商業(yè)價(jià)值，進(jìn)而帶動整個(gè)大足縣和重慶市旅游業(yè)市場的蓬勃發(fā)展。該項(xiàng)目針對不同的目標(biāo)市場，緊扣譚市長提出的“石刻王國、影視基地、溫泉故里、萬國風(fēng)情”四個(gè)主題進(jìn)行定位，通過不同的功能組合滿足其多樣化的消費(fèi)和情感需求，形成“旅游觀光、影視拍攝、休閑度假、主題居住”等多功能空間的疊加，實(shí)行統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營銷的開發(fā)戰(zhàn)略。

軟硬實(shí)力齊頭并進(jìn)

項(xiàng)目是一個(gè)集影視拍攝、旅游度假、康體休療、教育培訓(xùn)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、主題房地產(chǎn)等為一體的綜合性創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，由影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、溫泉文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、主題風(fēng)情居住區(qū)和園區(qū)配套服務(wù)中心等四大園區(qū)組成。下面介紹重點(diǎn)核心項(xiàng)目：

“龍水歡樂世界”主題公園

該項(xiàng)目以室內(nèi)游樂為亮點(diǎn)，是集室內(nèi)滑雪場、室內(nèi)主題樂園、湖濱溫泉、室內(nèi)劇場為一體的大型主題樂園區(qū)。龍水歡樂世界主題公園規(guī)劃占地面積290畝，是大足項(xiàng)目一期建設(shè)開發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。

五星級度假酒店

具有旅游觀光、休閑度假及商務(wù)會議功能于一體的度假酒店。五星級度假酒店規(guī)劃占地面積240畝，是大足項(xiàng)目一期開發(fā)中最高檔次的酒店，充分利用周邊的獨(dú)特生態(tài)資源，與周邊其他項(xiàng)目互為配套，實(shí)現(xiàn)娛樂和度假產(chǎn)品的整合，是具有旅游觀光、休閑度假及商務(wù)會議功能于一體的度假酒店。

大足國際頤養(yǎng)中心

項(xiàng)目將建成集養(yǎng)老居住、養(yǎng)生休閑、康療度假為一體，適合不同需求消費(fèi)者生活的智能化、專業(yè)化、綜合性的休療養(yǎng)生生活社區(qū)。包括國際頤養(yǎng)社區(qū)、專業(yè)醫(yī)療體檢中心、頂級溫泉休療體驗(yàn)中心、溫泉醫(yī)療研究中心。

重慶影視城

融影視拍攝、旅游觀光、餐飲購物為一體的商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)也是整個(gè)大足基地的中心商業(yè)配套服務(wù)區(qū)。包括影視拍攝外景區(qū)、文化遺產(chǎn)中心和禪樂寺。

室內(nèi)滑雪場

大足基地的首個(gè)開發(fā)項(xiàng)目，規(guī)劃面積約120畝，建筑面積約15000平方米，包含約11000平方米的雪場面積及4000平方米的附屬綜合配套設(shè)施。其中，雪場設(shè)置滑雪區(qū)和冰雪公園兩大功能區(qū)域：其一，滑雪區(qū)可供不同需求的滑雪愛好

者使用；其二，冰雪公園以冰雪為娛樂介質(zhì)，融觀賞、體驗(yàn)、娛樂三者于一體，淋漓盡致地展示一個(gè)充滿無窮樂趣的冰雪童話世界。

循環(huán)鏈開啟旅游地產(chǎn)標(biāo)桿

大足項(xiàng)目將發(fā)展影視業(yè)、旅游業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌之間的聯(lián)動，通過復(fù)合產(chǎn)業(yè)的耦合發(fā)展，構(gòu)建了可借鑒但不可替代，并具有典型示范效應(yīng)的“旅游+影視+房地產(chǎn)”商業(yè)模式。

旅游、影視與地產(chǎn)功能，將通過文化展示與體驗(yàn)、影視拍攝與制作、商務(wù)會議、康體療養(yǎng)、度假與居住等細(xì)分功能的拆分進(jìn)行“重組”，歐洲文化主線貫穿始終，使之形成立體的功能結(jié)構(gòu)，因此，大足項(xiàng)目提供的消費(fèi)體驗(yàn)是完整的，也是與任何一個(gè)旅游區(qū)，或房地產(chǎn)項(xiàng)目的不同之處。

在大足項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值上，房地產(chǎn)是核心的目標(biāo)盈利點(diǎn)。影視文化創(chuàng)意項(xiàng)目將增加旅游、土地及房地產(chǎn)項(xiàng)目的溢價(jià)能力，通過旅游的開發(fā)集聚人氣，提升周邊土地價(jià)值，激活房地產(chǎn)項(xiàng)目，創(chuàng)造顯著的商業(yè)價(jià)值；同時(shí)，旅游、房地產(chǎn)又能反哺影視文化的建設(shè)，形成了“價(jià)值循環(huán)鏈”，以此提高項(xiàng)目持續(xù)開發(fā)和長期營利的能力。

土地開發(fā)價(jià)值——自主建設(shè)+土地溢價(jià)+招商融資

旅游綜合價(jià)值——旅游產(chǎn)品+旅游附加消費(fèi)+商務(wù)會議度假消費(fèi)

房產(chǎn)收益價(jià)值——多業(yè)態(tài)房產(chǎn)綜合收益

功能聯(lián)動價(jià)值——旅游+房地產(chǎn)+影視文化項(xiàng)目價(jià)值鏈

融資品牌價(jià)值——資本擴(kuò)張+品牌衍生價(jià)值

通過初期啟動龍水歡樂世界和五星級酒店會議中心項(xiàng)目，從定位上規(guī)避溫泉旅游和主題公園產(chǎn)品的市場競爭，突出休閑度假的產(chǎn)品特性；

通過遠(yuǎn)期發(fā)展影視文化產(chǎn)業(yè)基地，從戰(zhàn)略上利用集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢與其他優(yōu)勢綜合開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行錯(cuò)位開發(fā)，形成項(xiàng)目的核心競爭力，保持市場運(yùn)作優(yōu)勢，成為重慶旅游房產(chǎn)市場和主題房地產(chǎn)市場的標(biāo)桿型產(chǎn)品。

第三篇：事件營銷案例與策劃(案例講解)

事件營銷案例與策劃（案例講解）

何為事件營銷，通過策劃人、物、景、事等內(nèi)容通過宣傳推廣影響社會一些事件，引起人們的興趣與關(guān)注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。百度搜索古利斯傳媒，在其官方網(wǎng)站找到在線工作人員的聯(lián)系方式后，可提供商業(yè)新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)?？梢詫⑵髽I(yè)及個(gè)人的新聞（如活動新聞、新產(chǎn)品發(fā)布、品牌、廣告信息等）發(fā)布至門戶網(wǎng)站新聞中心。費(fèi)用較低且新聞鏈接永久有效。

一、新聞事件營銷

2008年5月12日下午14時(shí)28分，四川省汶川縣發(fā)生7。8級地震，牽動億萬中國人的心。新浪新聞及時(shí)開設(shè)地震相關(guān)專題欄目，第一時(shí)間關(guān)注災(zāi)情境況，在網(wǎng)民中樹立了良 好的網(wǎng)站權(quán)威度。

二、輿論事件營銷

在收藏地震發(fā)生那一刻，范跑跑范美忠棄學(xué)生不顧第一個(gè)跑出了教室，逃命，而后天涯網(wǎng)上自稱在這種生死抉擇的瞬間，只有為了我的女兒我才可能考慮犧牲自我，其他的人，哪怕是我的母親，在這種情況下我也不會管的，最網(wǎng)友指責(zé)懦夫，有損師德，最網(wǎng)友稱之為最無恥的教師跑得比兔子還快此次事件范美忠被迫吊銷教師資格證，直接下崗。

三、造勢事件營銷

番茄花園事件是微軟一次強(qiáng)有力的反盜版造勢事件，槍打出頭鳥盜版通過向國家版權(quán)局和公安部投訴番茄花園版WindowsXP 作者洪磊，利用微軟系統(tǒng)改造，并傳播WindowsXP 盜版系統(tǒng)猖獗，影響正版WindowsXP 銷售，違反知識產(chǎn)權(quán)與正版軟件銷售與市場占有率通過此次事件，表明的微軟反盜版的決心與立場，此次造勢事件，影響到了中國盜版Windows XP 市場，包括深度版、雨林木風(fēng)版、電腦公司裝機(jī)版、鉑金花園版、蘿卜家園版、極速工作室版、諾德爾版、永航技術(shù)版等公司、團(tuán)體,個(gè)人紛紛停止盜版WindowsXP 開發(fā)制作與傳播。

四、人物事件營銷

人物事件營銷可以說在娛樂圈影響極大，明星打人事件明星電話被曝光事件，艷照門事件、明星奶粉門事件、明星裸照事件等等，影響很多明星人物的發(fā)展，明星鬧緋聞，導(dǎo)致很多明星不得不因事件而下崗，退出娛樂圈，還有很多明星也通事件快速提高知名度，短時(shí)間在娛樂圈混的大紅大紫。

五、活動事件營銷

發(fā)生的事是突然的，活動的，靈活的。四川地震災(zāi)難來臨，無數(shù)中國人向地震災(zāi)區(qū)捐款捐物，此時(shí)企業(yè)的企業(yè)責(zé)任心與社會責(zé)任感在災(zāi)難進(jìn)得顯露。在CCTV 賑災(zāi)捐款晚會，作為中國民營企業(yè)的王老吉，如此慷慨，一下就捐款一個(gè)億，網(wǎng)友大部分都是贊揚(yáng)這個(gè)企業(yè)的，表示今后只喝王老吉。封殺王老吉，含義是：不能在讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上，見一罐買一罐，堅(jiān)決買空王老吉的涼茶，今年爸媽不收禮，收禮就收王老吉!支持國貨。

核心提示：

事件營銷是一種借勢推廣自己的有效方式。本文通過對六類事件營銷類型進(jìn)行案 例分析，讓你快速掌握如何使用事件營銷

......以后我就喝王老吉了，讓王老吉的涼茶不夠賣!讓他們著急去吧!此次事件不亞于在cctv投放廣告，王老吉被中國更多的人認(rèn)知，形成了良好的口碑大眾認(rèn)知度效益。

六、廣告事件營銷

今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。腦白金廣告庸俗卻直入人心。禮品消費(fèi)市場，是 一

個(gè)讓太多人眼紅的市場，中國人自古是禮儀之邦，講究禮尚往來，而其中送禮品是不可少 的。腦白金通過幽默搞笑的三維動畫，加上風(fēng)趣幽默的廣告詞。快速席卷中國，成為家喻戶曉的保健產(chǎn)品。事件營銷策劃基本策略事件營銷方法有很多，而且營銷方式層出不窮，侯慶龍認(rèn)為事件營銷，要以事件為主，抓住大眾關(guān)注度。

“

大眾關(guān)注度

”

是指通過網(wǎng)絡(luò)，電視，報(bào)紙，廣播等提高的。、重要性。指事件內(nèi)容的重要程度。判斷內(nèi)容重要與否的標(biāo)準(zhǔn)主要看其對社會產(chǎn)生 影

響的程度。一般來說，對越多的人產(chǎn)生越大的影響，新聞價(jià)值越大；、接近性。越是心理上、利益上和地理上與受眾接近和相關(guān)的事實(shí)，新聞價(jià)值越大。心理接近包含職業(yè)、年齡、性別諸因素。一般人對自己的出生地、居住地和曾經(jīng)給自己留 下

過美好記憶的地方總懷有一種特殊的依戀情感。所以在策劃事件營銷時(shí)必須關(guān)注到你的受 眾的接近性的特點(diǎn)。通常來說，事件關(guān)聯(lián)的點(diǎn)越集中，就越能引起人們的注意； 3、顯著性。新聞中的人物、地點(diǎn)和事件的知名程度越是著名，新聞價(jià)值也越大。國 家

元首、政府要人、知名人士、歷史名城、古跡勝地往往都是出新聞的地方；、趣味性。大多數(shù)受眾對新奇、反常、變態(tài)、有人情味的東西比較感興趣。有人認(rèn) 為，人類本身就有天生的好奇心對事件的反想。

第四篇：工業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與招商引資

工業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與招商引資

1.市場調(diào)研、項(xiàng)目分析、項(xiàng)目定位、規(guī)劃概念、建筑風(fēng)格、空間設(shè)計(jì)、環(huán)藝景觀、VI設(shè)計(jì)、營銷策劃；

2.大型物流基地、物流城項(xiàng)目開發(fā)的全程營銷策劃、規(guī)劃概念、招商引資、廣告策略；

3.工業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)園項(xiàng)目全程營銷策劃、開發(fā)、規(guī)劃、招商、營銷、商務(wù)合作；

4.再生資源市場、再生物流基地項(xiàng)目專業(yè)全程營銷策劃、開發(fā)規(guī)劃、招商推廣；

5.專業(yè)交易市場全程營銷策劃、開發(fā)、規(guī)劃、招商、商務(wù)合作、投資咨詢；

7.商業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)步行街、主題商鋪等前期選址、可行性分析、營銷策劃、招商等一條龍服務(wù)；

8.企業(yè)品牌營銷策劃、產(chǎn)品上市推廣與分析、協(xié)助商家項(xiàng)目投標(biāo)提案、市場拓展；

9.企業(yè)經(jīng)營策略改造分析與解決辦法，經(jīng)營問題診斷及營銷上市策劃；

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1.項(xiàng)目投資營銷:市場調(diào)研報(bào)告 ?項(xiàng)目定位分析報(bào)告 ?項(xiàng)目透支分析報(bào)告

2.建筑規(guī)劃概念設(shè)計(jì):項(xiàng)目設(shè)計(jì)委托書及規(guī)劃招標(biāo) ?項(xiàng)目總體規(guī)劃設(shè)計(jì) ?建筑風(fēng)格 ?戶型組合及配套 ?景觀設(shè)計(jì)概念

3.建筑材料設(shè)備設(shè)施提示:外里面材料選用提示 ?屋面、地面材料選用提示 ?室內(nèi)設(shè)計(jì)提示 ?智能化設(shè)備設(shè)施提示

4.形象營銷:項(xiàng)目名稱、標(biāo)志設(shè)計(jì) ?VI及延展運(yùn)用設(shè)計(jì) ?項(xiàng)目形象推廣

5.營銷推廣策劃:入市前市場分析 ?銷售價(jià)格策略 ?營銷推廣思路 ?廣告媒體計(jì)劃 ?活動主體策劃 ?推廣預(yù)算

6.銷售管理:銷售物料（沙盤、促銷品）?銷售組織與控制 ?銷售培訓(xùn) ?銷售管理

7.物業(yè)管理操作:物業(yè)管理建議書 ?社區(qū)文化組織及設(shè)計(jì)提示

8.項(xiàng)目二次營銷:項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略及管理 ?項(xiàng)目開發(fā)中人力資源管理 ?項(xiàng)目開發(fā)組織設(shè)計(jì)

第五篇：文化旅游地產(chǎn)項(xiàng)目拓展與開發(fā)策劃的思考

文化旅游地產(chǎn)項(xiàng)目拓展與開發(fā)策劃的思考

2011年全國幾十個(gè)城市“限購令”“限價(jià)令”相繼落地，招招劍指“價(jià)格過快上漲”的住宅市場。傳統(tǒng)的住宅競爭空間已經(jīng)接近飽和，房地產(chǎn)業(yè)向商業(yè)、文化、旅游等復(fù)合型地產(chǎn)開發(fā)模式轉(zhuǎn)型已是大勢所趨，越來越多的公司從戰(zhàn)略角度考慮，進(jìn)軍文化旅游地產(chǎn)，萬科、萬達(dá)、保利、龍湖、恒大、富力、雅居樂、中信、海航、佳兆業(yè)等國內(nèi)50多家知名房企涉足旅游項(xiàng)目，涉及金額超過3000億元。

文化旅游地產(chǎn)與傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)投資相比，開發(fā)規(guī)模大、資金需求更大，從投資建設(shè)到獲得收益的過程相對普通住宅開發(fā)更長，這就對開發(fā)商的實(shí)力提出了更高的要求，必須做到合理規(guī)劃，謹(jǐn)慎開發(fā)，兼顧社會效益、環(huán)境效益及經(jīng)濟(jì)效益。

項(xiàng)目拓展需要注意的幾個(gè)問題

文化旅游資源價(jià)值是首要考慮的，項(xiàng)目必須擁有可利用的文化、自然資源或有歷史文化背景，資源必須是稀缺的、具有一定的吸引力，并享有較高的知名度，具有“世界自然人文遺產(chǎn)、世界生物圈保護(hù)區(qū)網(wǎng)絡(luò)、世界地質(zhì)公園、國家風(fēng)景名勝區(qū)、國家4A、5A景區(qū)、國家自然保護(hù)區(qū)、國家森林公園、國家地質(zhì)公園”等品牌的“山、海、湖、泉”是我們必須重點(diǎn)搶占的資源。

其次要考慮項(xiàng)目的目標(biāo)市場依托問題，周邊的城市體系必須能對其提供資源支持，包括目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)水平、人口數(shù)量、收入水平、消費(fèi)水平、未來需求導(dǎo)向以及房價(jià)等，意味著未來一定的潛在游客和

度假置業(yè)者為支撐。

再次是區(qū)位和交通條件，最好位于城市近郊，距市中心車程距離一般不宜超過兩個(gè)小時(shí)，區(qū)域目前或未來三到五年內(nèi)規(guī)劃有高速公路、高速鐵路、機(jī)場等便捷的快速交通網(wǎng)絡(luò)可以通達(dá)項(xiàng)目。

文化旅游項(xiàng)目一般規(guī)模較大，一般在千畝以上，所以對土地資源空間要求較高，本地開發(fā)用地存量、建設(shè)用地計(jì)劃指標(biāo)、土地整理空間、旅游及地產(chǎn)的供地量以及可間接運(yùn)作土地的空間等都是項(xiàng)目拓展需重點(diǎn)考慮的關(guān)鍵因素。

由于旅游地產(chǎn)項(xiàng)目需要巨大的投入，為擴(kuò)大現(xiàn)金流，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提高其可持續(xù)發(fā)展能力，需要政府提供強(qiáng)有力的政策扶持，除允許項(xiàng)目配套建設(shè)旅游休閑居住結(jié)合的房地產(chǎn)，還要對項(xiàng)目建設(shè)用地給予更優(yōu)惠的出讓價(jià)格。但考慮到項(xiàng)目占地面積較大，動輒數(shù)千畝甚至上萬畝，因此土地成本總額還是很高，有可能對投資方獎(jiǎng)金造成較大壓力，所以盡量在合同中約定分批分階段付款、爭取土地出讓金返還，通過結(jié)合“新農(nóng)村建設(shè)”政策規(guī)避全部土地“招拍掛”在土地地價(jià)成本過高與土地指標(biāo)方面的難題（部分以售為主物業(yè)所在配套土地走正規(guī)“招拍掛”程序，其他可長期租賃）。

最后，地方政府要對文化旅游產(chǎn)業(yè)有整體的、長期的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，并將文化旅游業(yè)作為重要的支柱產(chǎn)業(yè)，政策支持力度較大，旅游基礎(chǔ)設(shè)施較好，各產(chǎn)業(yè)相關(guān)配套政策的具有完整性與明確性。

項(xiàng)目的開發(fā)策劃的四個(gè)原則

一是“總體規(guī)劃、分期開發(fā)，先做旅游、后做地產(chǎn)”原則。

文化旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)應(yīng)強(qiáng)調(diào)高起點(diǎn)、大手筆、超常規(guī)、跨越式、創(chuàng)新性，聘請實(shí)力雄厚、資質(zhì)一流、經(jīng)驗(yàn)豐富的知名旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)公司借鑒國內(nèi)外成功案例進(jìn)行精心策劃和規(guī)劃設(shè)計(jì)，做到規(guī)劃一步到位，分步實(shí)施推進(jìn)。

項(xiàng)目開發(fā)原則上應(yīng)先做旅游，后做房地產(chǎn)。首期的項(xiàng)目中應(yīng)包括主要的文化旅游項(xiàng)目，通過經(jīng)營以人氣帶動區(qū)域價(jià)值提升，旅游項(xiàng)目的建設(shè)與經(jīng)營不求盈利，只求精品，并可增強(qiáng)項(xiàng)目在政府領(lǐng)導(dǎo)和公眾中的號召力，取信于人，為后續(xù)開發(fā)的順利實(shí)施奠定基礎(chǔ)。由于這類項(xiàng)目規(guī)模巨大，開發(fā)周期長，資金壓力大。因此，一定要注意合理安排開發(fā)的節(jié)奏，確保資金鏈的安全，短線開發(fā)與長線開發(fā)結(jié)合，適當(dāng)開發(fā)一部分房地產(chǎn)，以增加現(xiàn)金流，緩解資金壓力。也可先將部分地塊引進(jìn)中小投資者，以盡快變現(xiàn)，快速回籠資金，從而降低投資開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

二是“綜合開發(fā)、全面收益、合理銜接”原則

文化旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的功能組合非常豐富，配套齊全，通過子項(xiàng)目的項(xiàng)目支撐、業(yè)態(tài)補(bǔ)充、內(nèi)部協(xié)調(diào)，從而達(dá)到降低風(fēng)險(xiǎn)的目的。一般的文化旅游項(xiàng)目由文化旅游、休閑度假、居住和配套四大板塊組成，要盡量實(shí)現(xiàn)不同項(xiàng)目組合的最佳整體效益。

同時(shí)，在項(xiàng)目規(guī)劃中要著重處理好一期工程與后續(xù)工程、整個(gè)項(xiàng)目與各子項(xiàng)目之間的銜接，協(xié)調(diào)好關(guān)系，使各子項(xiàng)目一方面具有相對的獨(dú)立性，同時(shí)又共同組成有機(jī)的整體，合理分擔(dān)整個(gè)項(xiàng)目不同的功能訴求。對項(xiàng)目周邊原來的景區(qū)、景點(diǎn)，可與之開展多種方式的合作

經(jīng)營，并在尊重歷史、科學(xué)保護(hù)的前提下，重新進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃、擴(kuò)充和完善，加強(qiáng)項(xiàng)目之間的深度整合，使它們得以重現(xiàn)昔日盛況，以與新開發(fā)項(xiàng)目互為補(bǔ)充與呼應(yīng)，豐富、提升整個(gè)區(qū)域旅游的游歷空間與內(nèi)涵。

第三是“環(huán)境優(yōu)先、永續(xù)利用、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、和諧發(fā)展”原則

自然生態(tài)資源是項(xiàng)目生存和可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，因此項(xiàng)目建設(shè)應(yīng)體現(xiàn)“統(tǒng)一規(guī)劃，近期、遠(yuǎn)期兼顧”的精神，正確處理保護(hù)與開發(fā)的矛盾，防止和杜絕一切破壞性的建設(shè)，堅(jiān)持“嚴(yán)格保護(hù)、環(huán)境優(yōu)先、永續(xù)利用”原則。

發(fā)展文化旅游地產(chǎn)，不僅是旅游加地產(chǎn)那么簡單的開發(fā)模式，更不是單純的地產(chǎn)開發(fā)模式，它是更復(fù)雜的區(qū)域社會發(fā)展的綜合性問題，往往會包括土地流轉(zhuǎn)與整理、拆遷與安置、農(nóng)民生活與就業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、農(nóng)村土地性質(zhì)轉(zhuǎn)變、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村綜合管理等問題，所以城鄉(xiāng)統(tǒng)籌開發(fā)是文化旅游地產(chǎn)必須解決的問題，要積極探索“離土不離鄉(xiāng)”的新城鎮(zhèn)化模式，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)等開發(fā)模式，妥善解決“三農(nóng)問題”，營造和諧的社會關(guān)系。

第四是“廣泛營銷、內(nèi)部平衡、持續(xù)經(jīng)營、土地升值”原則

文化旅游地產(chǎn)不同于普通的房地產(chǎn)開發(fā)，其持有物業(yè)的比例要比普通商業(yè)地產(chǎn)高很多，旅游地產(chǎn)的營銷需要有更廣更大更全的營銷網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)?shù)刭彿咳后w往往無法支撐項(xiàng)目的銷售，而有能力購房的人群則遍布于區(qū)域以外，如何吸引這些目標(biāo)客戶群來此購房，除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)外，還要有強(qiáng)大的營銷實(shí)力產(chǎn)和品牌影響力。

文化旅游地產(chǎn)具有“長期持續(xù)回報(bào)與快速回報(bào)、持續(xù)現(xiàn)金流與短期銷售、低成本土地與高成本配套”等相互聯(lián)結(jié)的特點(diǎn)，所以在項(xiàng)目開發(fā)的過程中必須建立一個(gè)平衡區(qū)，通過開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)來規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)平衡整體投資收益。采取滾動開發(fā)的經(jīng)營策略，地產(chǎn)開發(fā)方面的盈利支持旅游項(xiàng)目的先期投入，而旅游項(xiàng)目度過凈投入期后很快實(shí)現(xiàn)自身的資金平衡。最終通過持續(xù)的經(jīng)營，帶動后續(xù)項(xiàng)目儲備土地和周邊土地的升值，土地的潛在增值性是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。同時(shí)，準(zhǔn)確的預(yù)判土地的增值潛力，從戰(zhàn)略上判定土地的開發(fā)價(jià)值，將能夠有效平衡政府、企業(yè)、居民三方的利益需求，達(dá)到土地的戰(zhàn)略價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的統(tǒng)一。

文章出處： 房策網(wǎng)