第一篇：南方供暖：大市場、大挑戰(zhàn)

南方供暖：大市場，大挑戰(zhàn)

——青島國際供熱采暖展

2013年1月5日，《新京報》報道顯示：發(fā)改委成立南方采暖課題組，南方采暖已經成為板上釘釘?shù)氖虑?。所以不管課題組怎樣論證采暖方式，采暖相關企業(yè)都將迎來一個前所未有的發(fā)展良機！可是大市場有大挑戰(zhàn)，這么多如狼似虎的競爭者，憑什么是你？

打造中國供熱采暖行業(yè)最具實效的渠道拓展和在建工程采購平臺——2013中國〃青島國際供熱采暖產品及技術應用展覽會，始終秉承“為展商效益最大化而努力”的宗旨，助推企業(yè)打響品牌，贏得產品和渠道的戰(zhàn)爭！

強勢推廣，全面覆蓋——打響品牌

推廣部和采購商部的工作人員奔赴全國各大建材市場以及各地區(qū)需求旺盛的各級市場、國內行業(yè)展會，面向供熱采暖經銷商、代理商開展面對面的推介和邀請工作；并且根據(jù)參展企業(yè)需求，定向的進行推廣宣傳。

相信傳媒的力量，主流媒體的深入合作，對本屆展會的運作進展、參展動態(tài)、企業(yè)訪談進行全方位的宣傳及跟蹤報道，為參展企業(yè)帶來展期全程的宣傳服務。

協(xié)約邀請，實效對接——拓展渠道

以參展客戶的市場拓展需求為基礎，安排專人、定向邀請實力經銷代理商和有工程在建的房地產企業(yè)、家裝/工裝單位但會參觀、考察、采購，實現(xiàn)參展企業(yè)與優(yōu)質買家之間的對話與合作。

“房地產在建工程精準對接會”、“新品推介發(fā)布會”全面凸顯展會“工程對接更精準”、“房企合作零距離”、“行業(yè)交流大平臺”三大實效特色，打造供需采暖行業(yè)的高品質、高實效的展貿對接平臺。

相信品牌的力量，相信渠道的作用，2013這個對南方冬季具有特別意義的年份，讓我們相約美麗的濱海城市青島，7月19-21日，青島國際會展中心，不見不散……

第二篇：走向大市場 迎接新挑戰(zhàn)

走向大市場

迎接新挑戰(zhàn)

——我市參加第二屆山西特色農產品北京展銷周暨擴大市場招商引資系列活動綜述

6月16日至20日，我市組團攜6大類93種上黨特色農產品，以及75個農業(yè)招商引資項目和40個貿易簽約項目，參加第二屆山西特色農產品北京展銷周暨擴大市場招商引資系列活動。?全國文明城市，長治特色農產品?，著實在盛夏的京城?火?了一把，百個特色農產品產業(yè)支撐項目和鼓勵農業(yè)龍頭企業(yè)做大做強優(yōu)惠政策更是吸引了近百家國內外企業(yè)與我市洽談簽約。此次展會，我市農產品貿易簽約69.31億元；農產品現(xiàn)場銷售541.5萬元；農業(yè)項目招商引資110.2億元，其中現(xiàn)場簽約43億元。

巧借平臺——上黨特產譽京華

鮮艷的紅、明亮的黃、傳統(tǒng)的剪紙、現(xiàn)代科技的聲光電，加以頗為講究的產品陳列，第二屆山西特色農產品北京展銷周暨擴大市場招商引資系列活動上，以?紅?為主色調的長治展區(qū)一亮相便氣度不凡。它的?火熱?猶如給如火的京城再添一把 ?火?，更象征著上黨老區(qū)富足、文明、吉祥與進 步。

?一箱嘉玥牛羊肉丸、20斤沁州黃小米、8盒三泰核桃，還有3瓶照江蜂蜜。?來自海淀區(qū)的章大媽和老伴兒一人拖著一個拉桿箱，向記者盤點他們在長治展區(qū)買到的農產品，?以前常常托人從山西帶，這下方便多了。兒媳婦馬上要坐月子了，小米、核桃最養(yǎng)人了。?展銷周期間，像章大媽這樣?狂?購上黨土特產的北京市民人頭攢動，摩肩接踵。

長治特色農產品有多少？您又知幾多？

據(jù)介紹，目前，我市已初步形成了優(yōu)質玉米、小雜糧、設施蔬菜、食用菌、干鮮果、規(guī)模養(yǎng)殖6大特色產業(yè)板塊，是全國第一個農業(yè)綜合標準化示范市，擁有玉米良種、青椒、大紅袍花椒、核桃、名米、北方旱地西紅柿6個?中國特產之鄉(xiāng)?之美譽，一縣一業(yè)示范基地縣、一村一品專業(yè)村、規(guī)模以上農產品加工龍頭企業(yè)蓬勃發(fā)展，農產品注冊商標有400多個，81個產品通過綠色、無公害、有機食品認證，4家企業(yè)獲中國馳名商標，3家企業(yè)獲中國名牌農產品稱號，7個特色農產品獲國家農產品地理標志認證，30多種產品打入全國20多個省市1000多家超市，11種產品漂洋過海進入日本、韓國、新加坡等國際市場，7大類115種產品進入北京市場。

酒好更須勤吆喝！

此番我市精心篩選的6大類93種特色農產品高調進京，就是要通過展會這個大平臺，大力宣傳我市作為全國文明城市積極推動農業(yè)轉型跨越發(fā)展的新風貌、新成果、新形象，以特色農產品為紐帶，吸引更多客商前來我市投資、興業(yè)，共謀發(fā)展。

我市不僅高水平、高標準、高規(guī)格組團參展，而且參展內容豐富、布展精美、特色鮮明。展銷周 期間，率團參展的市領導張保、李國峰、馬四清、關小平，以及市政府秘書長于川，市發(fā)改委、農委、財政、畜牧、編辦和各縣市區(qū)委、政府負責同志，企業(yè)老總，紛紛當起了現(xiàn)場推銷員，引來眾多北京市民駐足觀看、競相購買。

做大做強——招商引資是助力

與上屆相比，本屆展銷周更加注重區(qū)域合作和市場開拓，以?特色共享、合作共贏?為主題，在對全省特色農產品進行展銷、對農業(yè)品牌進行大力宣傳的同時，大力度、大規(guī)模招商引資，推動山西特色農產品對外貿易和交流。

6月16日一開展，我市即舉行大型農業(yè)項目招商引資簽約暨特色品牌推介會，隆重推出75個招商引資簽約項目和40個貿易簽約項目。?我們將以最熱情、最真誠的姿態(tài)，敞開懷抱，歡迎國內外客商、社會各界群眾前來長治觀光旅游，投資發(fā)展。?市委副書記、市長張保在推介會上詳細介紹了我市地理區(qū)位優(yōu)勢、經濟發(fā)展基礎、特色農產品生產條件，以及在招商引資方面的服務環(huán)境、市場環(huán)境和政策環(huán)境，并向社會各界發(fā)出熱忱邀請。副市長馬四清重點宣傳推介了我市百個特色農產品產業(yè)支撐項目以及招商引資優(yōu)惠政策。

?十二五?開局之年，我市緊緊依靠項目建設這一推動農業(yè)轉型跨越發(fā)展的重要載體，啟動實施了百個特色農產品產業(yè)支撐項目，其中投資億元以上的35個，5000萬元以上的20個，并出臺了鼓勵龍頭企業(yè)做大做強10項優(yōu)惠政策。

此次推介會極大地調動了各縣市區(qū)、各企業(yè)展示自己、推銷自己、壯大自己的積極性，更吸引了來自國內外近百家企業(yè)的投資熱情。與沁州黃、紫團農業(yè)、金澤生物合作的北京七河源食品科技、北京百素珍食品公司、江蘇省宜興格蘭特公司等企業(yè)老總們在推介會上感謝長治市委、市政府為企業(yè)搭建了一個學習交流、相識相知、投資興業(yè)、合作共贏的機會和舞臺，紛紛表示要進一步加大與長治企業(yè)的合作與交流，借力招商東風，做大做強農業(yè)特色龍頭企業(yè)，打響上黨特色農產品品牌，為促進長治經濟轉型跨越發(fā)展作出積極的貢獻。

張保在接受記者采訪時說：?我市此次招商引資和貿易簽約緊緊圍繞合作共贏、長遠發(fā)展，突出與大公司、知名企業(yè)強強聯(lián)合，項目之多、資金之大、科技含量之高、規(guī)模之大在我市農業(yè)發(fā)展史上尚屬首次。這些項目的引進和簽約，必將有力地推動我市現(xiàn)代特色農業(yè)規(guī)?；?、專業(yè)化、標準化、品牌化發(fā)展，為推動我市農業(yè)轉型跨越發(fā)展，‘十二五’末實現(xiàn)農民人均純收入翻一番目標提供有力的支撐。?

展銷為契機——“功夫”在“詩”外

?我們的產品已成功打入北京、上海、天津、太原、鄭州、西安等地的高端市場，深受消費者青睞。這次展銷會我們在認真研判市場的基礎上，主要推銷調味食用菌和紅棗露。?山西紫團生態(tài)農業(yè)有限公司董事長兼總經理李兵芳告訴記者。

三泰公司主推核桃油，蕓生糧業(yè)主推玉米早餐，沁州黃公司主推?谷之愛?米粉，照江蜜蜂園主推蜂蜜美容護膚品……較之于參加2010年首屆農展周的?一知半解?，此次二度進京，我市各參展企業(yè)紛紛查找自身短板、發(fā)揮自身優(yōu)勢，不僅在產品開發(fā)上求新穎、找亮點，廣交新老朋友，加強交流溝通與貿易合作，在招商引資方面也一改過去?坐等客商來?的現(xiàn)狀，主動出擊進行多種形式的產品和形象推介活動，積極尋找國內外合作伙伴，為企業(yè)長遠發(fā)展增添動力。?有了上屆北京展銷周的經驗，這次來京我們更冷靜、更成熟，收獲也更大。我們有信心走向更大市場，尋找更大商機，迎接更大挑戰(zhàn)。?李兵芳說。

不只是企業(yè)，從組織參展到精心布展，從項目推介到招商引資，從產品展示到現(xiàn)場品鑒，從現(xiàn)場推銷到貿易合作，我市現(xiàn)代特色農業(yè)發(fā)展的新成果在此次展銷周上亮點頻現(xiàn)、引人注目，?全國文明城市，長治特色農產品?叫響京城、火遍首都。

展銷周只是企業(yè)唱戲的一個重要?道具?。有道是，臺上一分鐘，臺下十年功。企業(yè)要唱好市場經濟這場大戲，?功夫?還在?詩?外。

?我市全力以赴參加此次活動，就是為了吸引更多的客商來長治投資興業(yè)，打造長治農業(yè)優(yōu)勢品牌，有效提高長治農產品的市場份額。參加展銷周只是一個契機，農業(yè)企業(yè)要做大做強，必須走現(xiàn)代化、市場化路線，在品牌、市場、基地建設上狠下工夫，在科研開發(fā)、產品換代、產業(yè)升級上不遺余力，從而真正將長治農產品推向市場、推向全國、推向世界。?馬四清如是說。

第三篇：黃淮大市場考察報告

黃淮農產品物流批發(fā)市場

項目情況介紹

1、項目概況

黃淮農產品物流大市場，項目總投資8億元，總占地面積800畝，總建筑面積50萬平方米，其中，項目包括占地200畝的國家直屬儲備糖庫、占地50畝的國家直屬儲備肉冷庫，包含業(yè)態(tài)：蔬菜、水果、水產、肉食、蛋奶、干鮮調味品、米面糧油、副食八大交易區(qū)和信息發(fā)布中心、檢驗檢測中心、品牌研發(fā)中心、物流配送中心、電子交易中心、安全監(jiān)控和指揮調度中心6大功能區(qū)。

2、項目區(qū)位

項目位于周口市太昊路與中原路交叉口，整體區(qū)位位于周口市南郊南環(huán)路附近。

3、項目運營情況

項目分為東、西兩區(qū)，西區(qū)為主要果蔬、水產、凍品等大棚交易區(qū)以及倉儲物流區(qū)，東區(qū)主要為副食、干鮮調味品區(qū)域。

項目西區(qū)于2010年底12月份整體開業(yè)（蔬菜、水果等為基本），東區(qū)于2011年年底開業(yè)，目前市場已入住來自全國各地的商戶2000多家，輻射周邊10多個省市，2013年年底完成交易總額80億元，預計2014年交易額將破100億元。五期全部建成投入運營后，可入住商戶4000多戶，實現(xiàn)年交易額150億元以上。

同時，項目以市場為依托：上建基地，打造西華縣華龍產地市場，成立李寨農業(yè)開發(fā)公司，規(guī)劃建設現(xiàn)代化農業(yè)示范基地；下建連鎖終端，規(guī)劃建設中心城區(qū)連鎖農貿市場和社區(qū)菜店。

4、商鋪租金及經營情況

市場租金還是兩年前剛開業(yè)時的價格，目前都沒有上漲，市場內一、二層平均租金在12-18元/月/㎡不等，臨街商鋪近40元12-18元/月/㎡。目前市場沒有空余商鋪和攤位。商鋪轉租炒的比較火爆，據(jù)調查一個干調商戶，去年7月份接手的商鋪，轉租費為8萬元，目前商鋪轉讓費在8-30萬不等。以下是個別商鋪租金采樣：

（1）便民超市年租金200㎡，29元/㎡/月。

（2）鹿邑娃娃菜周口直營店

100㎡，14元/㎡/月。

（3）李根海鮮調料批發(fā)商行180㎡，17.25元/㎡/月。

5、市場配套設施及各交易區(qū)介紹

（1）檢驗檢測中心

8點半鐘左右到達項目質檢中心，當時檢測員正在對市場的蔬菜取樣抽檢，經詢問，每日早上一上班市場檢測員就對市場當日的各類蔬菜進行取樣，主要檢測蔬菜水果的重金屬含量以及農藥殘留等方面。

（2）農耕文化展覽中心

農耕文化展覽中心主要展示周口的農耕文明，以及6000多年的“伏羲文化、老子文化、姓氏文化、農耕文化”。

（3）周口特色農產品展銷廳

與工作人員溝通后了解到，展銷廳集展示、推廣、銷售、配送、研發(fā)功能于一體，與周口八縣一市兩區(qū)農特產品生產基地、深加工龍頭企業(yè)、農業(yè)合作社建立戰(zhàn)略合作關系，與全國范圍內的農特產品生產商、銷售商有效互動。

按照“市場+基地”流通模式，開發(fā)基地合作與基地建設。目前已經與全市50多家生產基地達成合作。

（4）電子結算及金融服務中心

據(jù)工作人員介紹了解，目前市場全面實現(xiàn)一卡通，商戶與商戶之間交易實現(xiàn)電子結算。

市場還與周口市市區(qū)農村信用社合作推出了“金燕快貸通”小額貸款業(yè)務，定期向需要資金周轉的商戶辦理評級授信貸款業(yè)務。

（5）果蔬交易區(qū)

果蔬交易每天從2、3點就已經開始了，大棚內有特定的車位和鋪位，市場大棚內車水馬龍，異常擁擠。

（6）倉儲

這是西區(qū)相關配套倉儲，大多數(shù)租給水果商戶及一少部分肉類凍品商戶，商戶自己改裝了小冷庫，冷庫為風冷、水冷。平時用都是用水冷的，風冷的電耗和成本比較高。（7）冷庫

市場冷庫配套，整個操作流程非常簡單，一般一個人就可以完成入庫裝車的工作。

（8）鐵路專用線

鐵路專用線主要是運輸糧食、種子等農作物。（9）副食、干調、鮮肉

副食、干調、鮮肉為市場東區(qū)，此區(qū)域商戶多數(shù)為干調、鮮肉，副食商戶有40-50家左右，區(qū)域內沒有專門的倉庫提供給商戶，商戶的貨物一般都是存放市場周邊或是自己家里，還有些做肉品的把門面改成了冷凍庫。

本區(qū)域還有一點，干調和鮮肉等都連在一起。

6、與本項目的相似點及參考意義

? 建設規(guī)模與市場定位類似

同為以農產品流通、批發(fā)為主的大型綜合性專業(yè)市場，涵蓋果蔬、干調副食、倉儲物流； ? 區(qū)位類似

項目選址同在城郊結合部，周邊配套并不完善； ? 建筑形態(tài)類似

同為兩層半街區(qū)式經營排鋪； ? 市場配套類似

同樣規(guī)劃有物業(yè)服務中心、電子交易結算中心、食品安全檢測中心、信息發(fā)布中心；同樣配備有倉庫、冷庫、保鮮庫； ? 發(fā)展軌跡類似

同為建設之初不被市場認可，通過宣傳推廣與招商的實現(xiàn)逐漸被市場認可；

7、總結

通過對黃淮大市場項目的調研考察，該項目與本項目相似度極高，總體運營狀況良好，開業(yè)不到3年出租率達到100%、市場鋪位一鋪難求、轉讓費水漲船高等現(xiàn)狀可以作為增加本項目客戶信心的現(xiàn)實案例。部分對本項目不利的因素：如發(fā)展商全部自持只租不賣、規(guī)模更大、政策支持力度更大等通過準備說辭進行規(guī)避。

參觀動線示意圖（按照數(shù)字順序參觀）：

第四篇：小生產如何對接大市場

小生產如何對接大市場

今年春夏之交，許多菜農又一次嘗到了市場變化的無情，一公斤甘藍0.24元，一畝地八千來斤菜賣不到一千元，一些農戶連本錢都收不回來。一家一戶小生產與大市場的錯位，讓甘藍變成了苦果。在邁向現(xiàn)代農業(yè)的過程中，如何讓小生產對接大市場，又一次成為熱門話題。

【調查研究】驅車進入饒陽縣吾固村地界，仿佛進入白色的海洋。一座座日光溫室大棚按序號整齊排列著，望不到邊際?！拔覀兇?400多畝耕地，有1800多畝種蔬菜，是遠近聞名的蔬菜專業(yè)村?！蔽峁檀逑蜿柺卟藢I(yè)合作社社長劉西隊告訴記者。2008年村里成立了向陽蔬菜種植專業(yè)合作社。合作社實行統(tǒng)一供種、統(tǒng)一技術服務、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一商標、統(tǒng)一銷售，并為每個棚建立編號和生產管理檔案，便于質量追溯?！皬那笆巧⒈斡?，單個作戰(zhàn)，一家種不了3畝菜，品種各異，形不成氣候。如今有統(tǒng)一的品牌、綠色食品證書，和從前比有天壤之別?！鄙鐔T劉國柱頗為感慨：“我們村的西紅柿每斤比市場批發(fā)價高出兩三毛，一個棚一年能增收5000多元”。

【調研啟示】農民專業(yè)合作社把一家一戶的農民組織起來，從耕種到收獲、銷售，實行規(guī)?；a、集約化經營，既穩(wěn)定了家庭承包經營這個基礎，又打破了小農生產的封閉性，搭起了小生

產對接大市場的橋梁。

【調查研究】見到隆堯縣佃戶營村村民阮洪彬時，他正在把晾曬好的小麥按2.6元/公斤的合同價交給今麥郎食品有限公司。為提高原料麥品質，2005年8月，今麥郎食品有限公司在隆堯縣的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)嘗試與農民簽訂小麥回收合同。由于訂單優(yōu)質麥比普通麥市場價高5%至20%，一些農民開始主動找企業(yè)，要求成為企業(yè)的第一車間。今麥郎與縣農業(yè)局合作，投資在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立農業(yè)技術指導站，及時指導農民防蟲、防病等。

通過“企業(yè)+鄉(xiāng)村組織+訂單農戶”或“企業(yè)+定點糧食收購商+訂單農戶”模式，該縣80%種麥農民成為小麥產業(yè)化中的一員?！叭缃?，全縣40多萬畝優(yōu)質小麥集中生產5個高產品種，同一品種千畝成方、萬畝連片。全縣小麥商品率達80%以上，農民年均增收4600多萬元。”縣農業(yè)產業(yè)化辦公室主任曹英群介紹。

【調研啟示】農業(yè)產業(yè)化是“小生產”對接“大市場”的現(xiàn)實途徑。在隆堯，企業(yè)和政府職能部門緊密合作、取長補短，把農民的田地變成企業(yè)的第一車間，千家萬戶的農民通過農業(yè)產業(yè)化，緊緊扣住了市場脈搏。

然而，就全省而言，我們的農產品加工程度還很低，農業(yè)產業(yè)化程度只有30%。有關專家建議，企業(yè)與其直接進入農業(yè)生產環(huán)節(jié)，與農民爭土地、爭利益，不如提供充分的產前、產中、產后社會化服務，與農戶攜手闖市場，與農民共享利益、共擔風險。

第五篇：關于南方的地暖市場的需求分析報告

關于南方的地暖市場的需求分析報告

一直以來，北方家庭在冬天都采用鍋爐燒水的方式集中供暖。除了出門在外要忍受零下幾十度的寒冷外，在家就可以享受20幾度溫暖舒適的住家生活，可以說北方人覺得冬天不太冷。南方（以丹陽為例）的冬天就不一樣了，由于冬天溫度一般在零下10度以內，人們覺得天不是很冷，以為忍一忍冬天就會過去，但是冬天里，真的讓人感到不舒服，出門寒風刺骨，在家里凍得發(fā)抖，就是開空調，也不是很舒服，首先臉上已感覺到有些暖和，但是身體（特別是腳）還是冰冷的，為什么呢？這與空調加熱方式有關系，空調首先加熱附近空氣，使房間內的空氣產生對流同時產生熱交換，不斷循環(huán)。為什么要過很長一段時間，才感覺身上才會覺得有些暖和？因為對流時熱空氣上升，冷氣下降，房間的上方空氣總是先熱，只有把房間內所有空氣都加熱后，下方空氣溫度才會讓人感到暖和。僅僅人體表面才能感覺到，但是暖身先暖腳的養(yǎng)身理念告訴我們，只有腳暖全身才能感覺到舒適。試想如果是家里書房，小孩放學后在家做作業(yè)，開空調后，首先是空調的噪音“嗡嗡”聲響起，然后是空調對流時吹起的附帶灰塵微風，過一段時間后溫度慢慢上升，由于空氣內部循環(huán)加熱不能開窗，等到臉上暖和的時候，空氣開始覺得混濁，變得干燥，人出現(xiàn)“腦熱腳還冷”這種讓人不舒適的感覺，所有的這樣現(xiàn)象不僅讓身體不舒服，而且會影響小孩思考，從而影響學習的效果。另外抽煙的人都有經驗，如果在空調房間中抽煙，只要一支保證沒有抽煙的人被熏的夠嗆。這樣的取暖方式與享受現(xiàn)代社會舒適健康的生活相比顯得極不相稱的。有沒有一種舒適、環(huán)保、健康、節(jié)能、安全的采暖方式呢？

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