第一篇：潁泉區(qū)陽光花卉大市場

于靜波一行先后潁泉區(qū)陽光花卉大市場、潁泉區(qū)放心生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司、潁泉區(qū)新建社區(qū)婦女之家，了解潁泉區(qū)“美麗家園行動”項目、女子專業(yè)合作社項目和婦女之家項目進展情況。調(diào)研中，于靜波指出，婦女專項扶持經(jīng)費項目旨在通過項目實施，提升農(nóng)村婦女精神，促進婦女素質(zhì)提升的內(nèi)化。各地要切實加強和規(guī)范婦女專項經(jīng)費項目的管理，確保?？顚Ｓ?，在項目實施過程中，要突出“特色”和“示范”作用，真正發(fā)揮項目實施的示范帶頭作用。

第二篇：黃淮大市場考察報告

黃淮農(nóng)產(chǎn)品物流批發(fā)市場

項目情況介紹

1、項目概況

黃淮農(nóng)產(chǎn)品物流大市場，項目總投資8億元，總占地面積800畝，總建筑面積50萬平方米，其中，項目包括占地200畝的國家直屬儲備糖庫、占地50畝的國家直屬儲備肉冷庫，包含業(yè)態(tài)：蔬菜、水果、水產(chǎn)、肉食、蛋奶、干鮮調(diào)味品、米面糧油、副食八大交易區(qū)和信息發(fā)布中心、檢驗檢測中心、品牌研發(fā)中心、物流配送中心、電子交易中心、安全監(jiān)控和指揮調(diào)度中心6大功能區(qū)。

2、項目區(qū)位

項目位于周口市太昊路與中原路交叉口，整體區(qū)位位于周口市南郊南環(huán)路附近。

3、項目運營情況

項目分為東、西兩區(qū)，西區(qū)為主要果蔬、水產(chǎn)、凍品等大棚交易區(qū)以及倉儲物流區(qū)，東區(qū)主要為副食、干鮮調(diào)味品區(qū)域。

項目西區(qū)于2010年底12月份整體開業(yè)（蔬菜、水果等為基本），東區(qū)于2011年年底開業(yè)，目前市場已入住來自全國各地的商戶2000多家，輻射周邊10多個省市，2013年年底完成交易總額80億元，預(yù)計2014年交易額將破100億元。五期全部建成投入運營后，可入住商戶4000多戶，實現(xiàn)年交易額150億元以上。

同時，項目以市場為依托：上建基地，打造西華縣華龍產(chǎn)地市場，成立李寨農(nóng)業(yè)開發(fā)公司，規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范基地；下建連鎖終端，規(guī)劃建設(shè)中心城區(qū)連鎖農(nóng)貿(mào)市場和社區(qū)菜店。

4、商鋪租金及經(jīng)營情況

市場租金還是兩年前剛開業(yè)時的價格，目前都沒有上漲，市場內(nèi)一、二層平均租金在12-18元/月/㎡不等，臨街商鋪近40元12-18元/月/㎡。目前市場沒有空余商鋪和攤位。商鋪轉(zhuǎn)租炒的比較火爆，據(jù)調(diào)查一個干調(diào)商戶，去年7月份接手的商鋪，轉(zhuǎn)租費為8萬元，目前商鋪轉(zhuǎn)讓費在8-30萬不等。以下是個別商鋪租金采樣：

（1）便民超市年租金200㎡，29元/㎡/月。

（2）鹿邑娃娃菜周口直營店

100㎡，14元/㎡/月。

（3）李根海鮮調(diào)料批發(fā)商行180㎡，17.25元/㎡/月。

5、市場配套設(shè)施及各交易區(qū)介紹

（1）檢驗檢測中心

8點半鐘左右到達項目質(zhì)檢中心，當時檢測員正在對市場的蔬菜取樣抽檢，經(jīng)詢問，每日早上一上班市場檢測員就對市場當日的各類蔬菜進行取樣，主要檢測蔬菜水果的重金屬含量以及農(nóng)藥殘留等方面。

（2）農(nóng)耕文化展覽中心

農(nóng)耕文化展覽中心主要展示周口的農(nóng)耕文明，以及6000多年的“伏羲文化、老子文化、姓氏文化、農(nóng)耕文化”。

（3）周口特色農(nóng)產(chǎn)品展銷廳

與工作人員溝通后了解到，展銷廳集展示、推廣、銷售、配送、研發(fā)功能于一體，與周口八縣一市兩區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地、深加工龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，與全國范圍內(nèi)的農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)商、銷售商有效互動。

按照“市場+基地”流通模式，開發(fā)基地合作與基地建設(shè)。目前已經(jīng)與全市50多家生產(chǎn)基地達成合作。

（4）電子結(jié)算及金融服務(wù)中心

據(jù)工作人員介紹了解，目前市場全面實現(xiàn)一卡通，商戶與商戶之間交易實現(xiàn)電子結(jié)算。

市場還與周口市市區(qū)農(nóng)村信用社合作推出了“金燕快貸通”小額貸款業(yè)務(wù)，定期向需要資金周轉(zhuǎn)的商戶辦理評級授信貸款業(yè)務(wù)。

（5）果蔬交易區(qū)

果蔬交易每天從2、3點就已經(jīng)開始了，大棚內(nèi)有特定的車位和鋪位，市場大棚內(nèi)車水馬龍，異常擁擠。

（6）倉儲

這是西區(qū)相關(guān)配套倉儲，大多數(shù)租給水果商戶及一少部分肉類凍品商戶，商戶自己改裝了小冷庫，冷庫為風冷、水冷。平時用都是用水冷的，風冷的電耗和成本比較高。（7）冷庫

市場冷庫配套，整個操作流程非常簡單，一般一個人就可以完成入庫裝車的工作。

（8）鐵路專用線

鐵路專用線主要是運輸糧食、種子等農(nóng)作物。（9）副食、干調(diào)、鮮肉

副食、干調(diào)、鮮肉為市場東區(qū)，此區(qū)域商戶多數(shù)為干調(diào)、鮮肉，副食商戶有40-50家左右，區(qū)域內(nèi)沒有專門的倉庫提供給商戶，商戶的貨物一般都是存放市場周邊或是自己家里，還有些做肉品的把門面改成了冷凍庫。

本區(qū)域還有一點，干調(diào)和鮮肉等都連在一起。

6、與本項目的相似點及參考意義

? 建設(shè)規(guī)模與市場定位類似

同為以農(nóng)產(chǎn)品流通、批發(fā)為主的大型綜合性專業(yè)市場，涵蓋果蔬、干調(diào)副食、倉儲物流； ? 區(qū)位類似

項目選址同在城郊結(jié)合部，周邊配套并不完善； ? 建筑形態(tài)類似

同為兩層半街區(qū)式經(jīng)營排鋪； ? 市場配套類似

同樣規(guī)劃有物業(yè)服務(wù)中心、電子交易結(jié)算中心、食品安全檢測中心、信息發(fā)布中心；同樣配備有倉庫、冷庫、保鮮庫； ? 發(fā)展軌跡類似

同為建設(shè)之初不被市場認可，通過宣傳推廣與招商的實現(xiàn)逐漸被市場認可；

7、總結(jié)

通過對黃淮大市場項目的調(diào)研考察，該項目與本項目相似度極高，總體運營狀況良好，開業(yè)不到3年出租率達到100%、市場鋪位一鋪難求、轉(zhuǎn)讓費水漲船高等現(xiàn)狀可以作為增加本項目客戶信心的現(xiàn)實案例。部分對本項目不利的因素：如發(fā)展商全部自持只租不賣、規(guī)模更大、政策支持力度更大等通過準備說辭進行規(guī)避。

參觀動線示意圖（按照數(shù)字順序參觀）：

第三篇：小生產(chǎn)如何對接大市場

小生產(chǎn)如何對接大市場

今年春夏之交，許多菜農(nóng)又一次嘗到了市場變化的無情，一公斤甘藍0.24元，一畝地八千來斤菜賣不到一千元，一些農(nóng)戶連本錢都收不回來。一家一戶小生產(chǎn)與大市場的錯位，讓甘藍變成了苦果。在邁向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的過程中，如何讓小生產(chǎn)對接大市場，又一次成為熱門話題。

【調(diào)查研究】驅(qū)車進入饒陽縣吾固村地界，仿佛進入白色的海洋。一座座日光溫室大棚按序號整齊排列著，望不到邊際?！拔覀兇?400多畝耕地，有1800多畝種蔬菜，是遠近聞名的蔬菜專業(yè)村。”吾固村向陽蔬菜專業(yè)合作社社長劉西隊告訴記者。2008年村里成立了向陽蔬菜種植專業(yè)合作社。合作社實行統(tǒng)一供種、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一商標、統(tǒng)一銷售，并為每個棚建立編號和生產(chǎn)管理檔案，便于質(zhì)量追溯?！皬那笆巧⒈斡?，單個作戰(zhàn)，一家種不了3畝菜，品種各異，形不成氣候。如今有統(tǒng)一的品牌、綠色食品證書，和從前比有天壤之別?！鄙鐔T劉國柱頗為感慨：“我們村的西紅柿每斤比市場批發(fā)價高出兩三毛，一個棚一年能增收5000多元”。

【調(diào)研啟示】農(nóng)民專業(yè)合作社把一家一戶的農(nóng)民組織起來，從耕種到收獲、銷售，實行規(guī)?；a(chǎn)、集約化經(jīng)營，既穩(wěn)定了家庭承包經(jīng)營這個基礎(chǔ)，又打破了小農(nóng)生產(chǎn)的封閉性，搭起了小生

產(chǎn)對接大市場的橋梁。

【調(diào)查研究】見到隆堯縣佃戶營村村民阮洪彬時，他正在把晾曬好的小麥按2.6元/公斤的合同價交給今麥郎食品有限公司。為提高原料麥品質(zhì)，2005年8月，今麥郎食品有限公司在隆堯縣的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)嘗試與農(nóng)民簽訂小麥回收合同。由于訂單優(yōu)質(zhì)麥比普通麥市場價高5%至20%，一些農(nóng)民開始主動找企業(yè)，要求成為企業(yè)的第一車間。今麥郎與縣農(nóng)業(yè)局合作，投資在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)站，及時指導(dǎo)農(nóng)民防蟲、防病等。

通過“企業(yè)+鄉(xiāng)村組織+訂單農(nóng)戶”或“企業(yè)+定點糧食收購商+訂單農(nóng)戶”模式，該縣80%種麥農(nóng)民成為小麥產(chǎn)業(yè)化中的一員?！叭缃瘢h40多萬畝優(yōu)質(zhì)小麥集中生產(chǎn)5個高產(chǎn)品種，同一品種千畝成方、萬畝連片。全縣小麥商品率達80%以上，農(nóng)民年均增收4600多萬元。”縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化辦公室主任曹英群介紹。

【調(diào)研啟示】農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是“小生產(chǎn)”對接“大市場”的現(xiàn)實途徑。在隆堯，企業(yè)和政府職能部門緊密合作、取長補短，把農(nóng)民的田地變成企業(yè)的第一車間，千家萬戶的農(nóng)民通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，緊緊扣住了市場脈搏。

然而，就全省而言，我們的農(nóng)產(chǎn)品加工程度還很低，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度只有30%。有關(guān)專家建議，企業(yè)與其直接進入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，與農(nóng)民爭土地、爭利益，不如提供充分的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后社會化服務(wù)，與農(nóng)戶攜手闖市場，與農(nóng)民共享利益、共擔風險。

第四篇：淺談童裝如何開拓大市場

淺談童裝如何開拓大市場

多數(shù)童裝企業(yè)苦苦經(jīng)營幾年卻仍在批發(fā)市場里掙扎；低檔次的競爭迫使企業(yè)無奈地舉起價錢的大刀，然而傷敵一千，自損八百；在商場專柜，本土品牌童裝比國外品牌售價低200-300元，卻沒多少人樂意買單；破費大把的銀子請名人代言、做廣告，也頂多是體面上好看，對銷量和利潤沒起多大增進作用??于是，有人開始感慨：童裝怎么這樣難做??？目前，童裝處于行業(yè)發(fā)展的初期，雖然市場競爭激烈，但潛力巨大，且集中度不高。我們怎么樣才能再市場中占盡先機呢？

一、了解童裝市場有多大？

據(jù)統(tǒng)計，我國15歲以下兒童約3億多人，每年童裝的市場需求在6億至8億件，且以每年8％的速度增加。而且，隨著城市化過程的加快，越來越多的鄉(xiāng)村人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，這部分家庭的童裝需求亦會隨之回升，預(yù)計每年將增添250萬左右的童裝潛在消費者?？梢?，童裝是服裝業(yè)中的“大寶藏”、潛力宏大。比擬之下，童裝在供給方面卻遠遠沒能真正滿意消費者的需求。未來的童裝市場，在需要擴展的情形下，競爭也日益劇烈，一些無范圍、無品牌的小企業(yè)將損失更多的市場，甚至被擠出行業(yè)。因此，打造強勢品牌，補充設(shè)計、質(zhì)量、文化、營銷等方面的不足，成就中國童裝工業(yè)事不宜遲。

二、是什么攔阻童裝做大做強？

目前，在我們近4.5萬的服裝企業(yè)中，專業(yè)的品牌童裝生產(chǎn)企業(yè)不到200家。童裝企業(yè)，尤其是一批中幼童裝企業(yè)，為什么無法做大做強？

1．品牌缺失，競爭力不強。品牌是什么？說到底是一種資源占領(lǐng)力。豐盛而明確的品牌內(nèi)涵可能向消費者有效地傳遞企業(yè)理念，體現(xiàn)出鮮亮的品牌個性，更重要的能據(jù)有更多地消費者資源，帶來經(jīng)營利益。

2.“克隆”成風，陷入低層次惡性競爭。因為童裝從研發(fā)到出產(chǎn)，須要投入大批的資金和人力，且市場危險較大；而混充品只要買來一件成衣，依樣畫葫蘆，本錢低了很多，售價相應(yīng)地也低了很多?！翱寺　本跋蟪娠L，構(gòu)成惡性競爭。

3．設(shè)計闊別市場，怎么配衣服。由于兒童的體貌特征很難掌握，因此，童裝專業(yè)設(shè)計師很少，這些都造成了中國童裝在設(shè)計上沒有自己特色，在設(shè)計作風上迷失了自我。忽視對不同兒童群體剖析，服裝號碼與個體身體差異大，規(guī)格不全，尺碼斷檔很大。“孩子不愛穿，家長有牢騷”，形象地闡明消費者對童裝的總體評估。

4．終端促銷落入慣例，推廣乏力。目前，在終端促銷方面，童裝企業(yè)廣泛的做法就是仿照成人服裝的做法，折扣、贈券等伎倆。但兒童是童裝的使用者，而購買者是家長，兒童在購買進程中起到?jīng)Q議的幫助作用。

5．經(jīng)營盲目跟風，渠道凌亂。大量低檔童裝產(chǎn)品集中批發(fā)市場，只有小部門品牌在商場和專賣店運作的有特色。近來跟著“連鎖經(jīng)營”的升溫，很多企業(yè)不顧自身的實際情況盲目熱捧。結(jié)果造成加盟店的整體質(zhì)量不高，經(jīng)營上的入不敷出，關(guān)門歇業(yè)為數(shù)不少。

三、如何成功開拓大市場？

經(jīng)由深入分析，我發(fā)現(xiàn)設(shè)計理念陳腐、品牌文明缺失、市場定位偏差是限度童裝企業(yè)市場發(fā)展的瓶頸。如何攻破妨礙童裝發(fā)展的瓶頸，如何在品牌、產(chǎn)品、營銷、推廣等多方面進行立異，就成為擴大童裝市場需要解決的重要課題。我以為，可以從以下幾點著手，1、品牌個性：赫然 奇特性

當前，一些童裝的品牌建設(shè)，普遍以卡通形象或者動物形象作為品牌形象。這雖然對兒童具備親熱感，能拉近與兒童的間隔，但對于家長而言，這些形象簡直沒有什么意思。好的童裝品牌應(yīng)該個性顯明，既能拉近與兒童的心理距離，也能逢迎家長的需求：盼望孩子健康成長、聰明、快樂??真正的品牌運作，是從品牌規(guī)劃、品牌定位、形象塑造入手，通過有策略的傳播技能，結(jié)合企業(yè)實力，制訂切合實際的傳播推廣策略，實現(xiàn)“品牌的低成本塑造”。

2、產(chǎn)品組合：獨特 系列化

童裝一是要合乎兒童心理；二是要讓家長感到物有所值。那就是重視產(chǎn)品開發(fā)的系列化。比如上學、游玩、家居等場所的童裝開發(fā)一個系列，０－３歲，３－７歲，７－１４歲兒童的服裝開發(fā)出存在明顯區(qū)隔的系列，把“成人+兒童”作為一個整體消費群，開發(fā)出親子系列產(chǎn)品。童裝還可以做產(chǎn)品概念市場，比方：保險系列、抗菌系列、愛心媽媽系列、外裝系列等。

3、傳播對象：兼顧 偏向性

傳播對象與傳播效果有很大的關(guān)聯(lián)。有人把訴求對象過錯地定位為兒童，以卡通形象做品牌代言人、專柜擺設(shè)、賣場安排以及促銷主攻??。都是以兒童為核心，但疏忽支付貨款的家長的理念傳播與訴求。但完整照搬成人服裝的做法，沒有兼顧兒童的心理需要，也是不可行的。采用快活營銷、活動營銷等，設(shè)計家長和孩子都能介入、都感興致的名目,想必會收到良好效果。

4、傳播組合：同步 低成本

家長的感性與抉剔，孩子的單純與固執(zhí)，如何在傳播組合上做到有效地

化解猜忌與不合。理想的傳播組合是應(yīng)用消息事件與公關(guān)運動齊頭并進。牢牢捉住家長與兒童心理特點，繚繞品牌核心。只有設(shè)計奇妙，吸引家長與兒童的踴躍參加，才能極大地晉升品牌的美譽度。

5、渠道招商：翻新 體系性

對于很多童裝企業(yè)來說，該怎么規(guī)劃自己的渠道模式呢，關(guān)系到童裝應(yīng)當怎么賣的問題。關(guān)鍵是找到合適自己的銷售模式，比如專賣店模式、以童裝為主的復(fù)合店模式、品牌結(jié)合經(jīng)營的品牌組合店模式、大型主題店+中小型社區(qū)店模式。而樹立穩(wěn)固的渠道關(guān)系，成功地招商是最關(guān)鍵的一步棋。如何招商？只要有利潤的處所，就有經(jīng)銷商的存在。之所以企業(yè)招不到經(jīng)銷商，是因為沒一個系統(tǒng)的渠道計劃與招商計劃。理念不新、吸引不夠、資源偏少、營銷模式?jīng)]有差別，導(dǎo)致一般經(jīng)銷商信念不足，大經(jīng)銷商不屑一顧。

第五篇：南方供暖：大市場、大挑戰(zhàn)

南方供暖：大市場，大挑戰(zhàn)

——青島國際供熱采暖展

2013年1月5日，《新京報》報道顯示：發(fā)改委成立南方采暖課題組，南方采暖已經(jīng)成為板上釘釘?shù)氖虑椤Ｋ圆还苷n題組怎樣論證采暖方式，采暖相關(guān)企業(yè)都將迎來一個前所未有的發(fā)展良機！可是大市場有大挑戰(zhàn)，這么多如狼似虎的競爭者，憑什么是你？

打造中國供熱采暖行業(yè)最具實效的渠道拓展和在建工程采購平臺——2013中國〃青島國際供熱采暖產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用展覽會，始終秉承“為展商效益最大化而努力”的宗旨，助推企業(yè)打響品牌，贏得產(chǎn)品和渠道的戰(zhàn)爭！

強勢推廣，全面覆蓋——打響品牌

推廣部和采購商部的工作人員奔赴全國各大建材市場以及各地區(qū)需求旺盛的各級市場、國內(nèi)行業(yè)展會，面向供熱采暖經(jīng)銷商、代理商開展面對面的推介和邀請工作；并且根據(jù)參展企業(yè)需求，定向的進行推廣宣傳。

相信傳媒的力量，主流媒體的深入合作，對本屆展會的運作進展、參展動態(tài)、企業(yè)訪談進行全方位的宣傳及跟蹤報道，為參展企業(yè)帶來展期全程的宣傳服務(wù)。

協(xié)約邀請，實效對接——拓展渠道

以參展客戶的市場拓展需求為基礎(chǔ)，安排專人、定向邀請實力經(jīng)銷代理商和有工程在建的房地產(chǎn)企業(yè)、家裝/工裝單位但會參觀、考察、采購，實現(xiàn)參展企業(yè)與優(yōu)質(zhì)買家之間的對話與合作。

“房地產(chǎn)在建工程精準對接會”、“新品推介發(fā)布會”全面凸顯展會“工程對接更精準”、“房企合作零距離”、“行業(yè)交流大平臺”三大實效特色，打造供需采暖行業(yè)的高品質(zhì)、高實效的展貿(mào)對接平臺。

相信品牌的力量，相信渠道的作用，2013這個對南方冬季具有特別意義的年份，讓我們相約美麗的濱海城市青島，7月19-21日，青島國際會展中心，不見不散……