第一篇：老A寫給所有從事銷售的朋友

老A寫給所有從事銷售的朋友

本帖最后由 老Aaaaa 于 2010-8-11 09:29 編輯

你我都是牛仔 在城市放牧理想

長久以來，一直想寫一篇關(guān)于銷售的心得，老A身邊的朋友大都是從事銷售事業(yè)的或者從事跟銷售相關(guān)的事業(yè)，以前有個朋友說過，銷售本身其實就無處不在，幾乎囊括了所有行業(yè)，大到千萬上億的項目洽談，小到生活中的瑣事。整個社會的進(jìn)步從某種意義上講就是靠各行各行的銷售來推動的，年輕人追求另一半，銷售的是自己對愛情的執(zhí)著；流浪歌手聚眾賣唱，銷售的是自己對藝術(shù)的理想；乞丐沿街乞討，銷售的是自己對苦難的無奈；摩登女郎酒店賣笑，銷售的是自己對青春的自信；造型師衣著前衛(wèi)，銷售的是自己對時尚的理解??

老A做過房地產(chǎn)、家具、互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)在又轉(zhuǎn)行做高爾夫，以后會做什么現(xiàn)在也未能預(yù)知，行業(yè)換來換去，工作方式可能稍有不同，但其實工作性質(zhì)并沒有多大變化，時代雖然在進(jìn)步，現(xiàn)在還是有很多人對銷售這種工作存有偏見，誠然，這的確是一份對腦力和體力來講都極具挑戰(zhàn)的一項工作。每天要面對不同類型的客戶，為了促成最后的協(xié)議，迎合客戶的日程，生活沒有規(guī)律已成為家常便飯，整個過程還必須得時刻繃緊神經(jīng)，腦子轉(zhuǎn)的一定要比電動馬達(dá)還快才行，如果不及時補充維生素ABC，長久以往，不是缺鈣就是缺根筋，難怪有人會說，銷售做的好的人大都是神經(jīng)質(zhì)。

今天老A在這不想對一些方法層面的東西過多的加以詮釋，因為每個行業(yè)都會有一些自己的技巧和策略。相信做過的人，每個人都會有自己的想法，沒做過且對其不屑一顧的人也不用老A在這多費唇舌，因為人各有志。選擇有時候勝于努力，如果有人想一年超越別人三年的成就，如果有人想看看自己的智商是否在某個領(lǐng)域可以超越愛因斯坦，那你可以試試銷售。接下來，老A把自己這幾年在五臟六腑之間交流了無數(shù)次的心得貼出來跟大家做個交流。

老A經(jīng)常會問別人這么一個問題，你為什么會選擇做銷售，大多數(shù)人回答，是為了提升自己的能力，積累人脈或者盡可能多的積累原始資本。余世維講過現(xiàn)代人有三大悲哀：讀一個沒有興趣的專業(yè)，做一份沒有興趣的工作，找一個沒有興趣的女人（男人）。個人認(rèn)為說的很有道理，其實絕大多數(shù)年輕人的生存現(xiàn)狀就是這樣。所以老A在這里有個建議，如果你已經(jīng)出于興趣選擇了這個，或者你被迫無奈不得不選擇。那么就干脆把它變成嗜好。不管從事任何工作的人，身上或多或少的都會有一些職業(yè)標(biāo)簽，這也就是我們常說的職業(yè)病，或者“三句話不離本行”。生活中我們每認(rèn)識一個新的朋友，都會去先猜猜看這個人是做什么的，如果有個陌生人走過來跟你講，你肯定是做銷售的，那么你就差不多成功了一半了。老A曾跟同事開玩笑，如果你用菜市場小販的氣質(zhì)從事高爾夫銷售，那么客戶理所應(yīng)當(dāng)?shù)臅涯闶掷锏母郀柗蚯驐U聯(lián)想成一根大蔥，所以，干什么要像什么。

至今還有人偶爾會問我，大學(xué)的專業(yè)是什么，回想一下，其實老A現(xiàn)在從事的工作跟大學(xué)里學(xué)的專業(yè)，完全是風(fēng)馬牛不相及，所以現(xiàn)在要是再聽到有人跟我講什么專業(yè)對不對口這類的傻話，都會覺得特別好笑。老A也是在一個無奈的時候，選了個無奈的工作。才誤打誤撞進(jìn)入銷售這個圈子的。不過時至今日也頗感慶幸。不能說特別喜歡這種工作性質(zhì)，但是如果可以再選擇一次的話，銷售依然是在這個商海戰(zhàn)爭中實現(xiàn)自我價值的不二手段。如果一個人打算從事銷售事業(yè)，那么就不要把它看成一份工作，最好看成一場游戲。過程才決定結(jié)果。因為銷售的整個過程本身就是一場有趣的智力競賽，要么成單名利雙收，要么丟單前功盡棄。

從銷售方式的差異性來講，銷售可大致分為兩類，一類是行商，一類是坐商，前者偏主動，例如大家都知道的安利、保險，后者偏被動，例如街邊的各種商場店鋪。不管是什么類型其經(jīng)營宗旨則大致相同。這是個業(yè)績?yōu)橥醯男袠I(yè)，不管是一家企業(yè)也好，還是一個普通銷售也好，都是這樣，就好像只有垮臺的企業(yè)沒有垮臺的行業(yè)，只有賣不出產(chǎn)品的銷售沒有賣不出去的產(chǎn)品一樣。生活哀莫大于“心”死，工作哀莫大于“信”死。眾所周知在這個行業(yè)里，自信比生命都更加重要，如果懷疑就不要選擇它，如果選擇了就不要懷疑它?！芭隆焙汀皯小笔呛芏嗳伺龅降膬蓚€致命的問題，其實客戶的反應(yīng)無非兩種，一種是YES，一種是NO,就好像我們不能指望所有客戶都對自己說YES一樣，也不可能那些說NO的客戶，全讓你碰上。所以首先要克服自己的心理障礙，保持一種愉快的工作心情，銷售永遠(yuǎn)是大數(shù)法則。每家公司都會有自己的一套完整的培訓(xùn)體系，從專業(yè)知識到銷售技巧，這些東西學(xué)完，就好像一套完整的武術(shù)套路，但其實克敵制勝的時候可能就是用到那么關(guān)鍵的一兩招而已，完全沒有必要碰到每個客戶都把整套武功耍一遍，費時費力不說，言多必失這個道理，大家都明白。

以前看到一句很有趣的話，叫做“到底是我上了大學(xué)，還是大學(xué)上了我”，在這個讀書無用論被很多人認(rèn)可的時代，大學(xué)應(yīng)屆生已經(jīng)差不多成為了“無能”的代名詞，老A認(rèn)為，讀不讀書，不在于有沒有從學(xué)?；蛘邥飳W(xué)到多少理論知識，而在于自身的思維方式和處事風(fēng)格有沒有得到塑造。所以最后一個

不的不提的事情，那就是職業(yè)生涯的規(guī)劃和職業(yè)素養(yǎng)的提升。因為方向錯了，那么跑的越快就會錯的越遠(yuǎn)。

第二篇：贈所有從事汽車銷售的朋友

不是我跟不上時代是這個時代變化的太快，贈所有從事汽車銷售的朋友。。真的。太快。

當(dāng)沒天早晨到了單位的時候。換好整齊的制服以后，第一件事：擦拭展車。請注意，下面我要說重點了。千萬別把車擦到光可鑒人的境界！因為你師傅會告訴你，別把車擦的那么干凈。即使你是因為工作認(rèn)真，即使這是你的習(xí)慣。因為你會被排斥。

第二件事：新車交接，講解車輛。恩別超過20分鐘。包括遞交手續(xù)。流程歸流程。領(lǐng)導(dǎo)可不認(rèn)為你是認(rèn)真。你干活砸那么費勁捏！這個會是領(lǐng)導(dǎo)給你的忠告！或者叫警告？

第三件事：多說話。即使是在展廳也要多說話，管那叫菜市場一樣的展廳算什么東西。沒事就和同事聊天去吧。否則領(lǐng)導(dǎo)會說你根本就不愛說話。菜市場是領(lǐng)導(dǎo)們需要的。

第四件事：崗位職責(zé)就是廢紙，以下以個人親身經(jīng)歷作為教材：2010年1月29日，某銷售顧問從庫管這里簽字借走一把車輛鑰匙，辭職報告《贈所有從事汽車銷售的朋友》。手續(xù)完全齊備。幾天后厲行盤點工作后發(fā)現(xiàn)銷售顧問未歸還鑰匙。（注意，銷售顧問當(dāng)時簽字時候是要遞交新車?。┊?dāng)你拿出所有的證據(jù)說明這個是銷售顧問的環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題！OK！經(jīng)理的判決是身為庫管的你被罰！沒錯，絕對沒看錯。一個半月以后，當(dāng)1月29日被遞交同型號新車的車主拿錯交給他的鑰匙找來的時候。你會被領(lǐng)導(dǎo)叫走再罵一頓。沒錯。一切問題都是你的錯。你有所有的崗位職責(zé)和完備的手續(xù)都是廢紙。期間所有同事都不相信你?？茨阆耱_子的那段經(jīng)歷我就不說了。被冤枉后被洗清的時候。你發(fā)現(xiàn)一切都變了。你建立起來的信任全部！都沒了。不再有。信任！（忘記說明了那出錯的銷售顧問是某局長家親屬。）認(rèn)了吧。這就是你的錯。

第五件事：當(dāng)你離職的時候一定要寫辭職報告！一下我會詳細(xì)說明原因。5月31日我合同到期，4月31日是那前一個月，你拿到了公司續(xù)簽合同的表格的時候，你決定不再繼續(xù)為這個公司工作的時候。6月2日，到日子你該去辦理離職手續(xù)吧。對，事情從這里開始！負(fù)責(zé)給你辦手續(xù)的家伙告訴你。請你寫份辭職報告！（我個人的處置方式是：寫了份離職說明。合同到期嘛。是吧。）

當(dāng)你明白這五件事的時候。很高興的告訴你。嘿嘿。你成瘋子了。祝福你。我親愛的朋友。

第三篇：寫給所有分手和磨合期的朋友

寫給所有分手和磨合期的朋友

分類：情感日記

字號： 大大中中小小2009-02-27 10:07

你發(fā)覺到了嗎？

愛的感覺總是在一開始覺得很甜蜜，總覺得多一個人陪，多一個人幫你分擔(dān)，你終于不再孤單了，至少有一個人想著你，戀著你，不論做什么事情，只要能一起就是好的，但是慢慢的，隨著彼此的認(rèn)識愈深，你開始發(fā)現(xiàn)了對方的缺點，于是問題一個接著一個發(fā)生，你開始煩和累，甚至想要逃避，有人說愛情就像在撿石頭，總想撿到一個適合自已的，但是你又如何知道什么時候能夠撿到呢？

她適合你，那你又適合她嗎？其實，愛情就像磨石子一樣，也許剛撿到的時候，你不是那么的滿意，但是記住人是有彈性的，很多事情是可以改變的，只要你有心，有勇氣，與其到處去撿未知的石頭，還不如好好的將經(jīng)已擁有的石頭磨亮，你開始磨了嗎？

很多人以為是因為感情淡了，所以人才會變得懶惰．其實是人先被惰性征服，所以感情才會變淡的．

在某個聚餐的場合，有人提議多吃點蝦子對身體好，這時候有個中年人說：十年前，當(dāng)我老婆還是我女朋友的時候，她說要吃十只蝦，我就剝二十個蝦給她！現(xiàn)在，如果她要我?guī)退齽兾r殼，開玩笑！我連幫她脫衣服都沒興趣了．還剝蝦殼咧?。牭搅藛?？明白了嗎？難怪越來越多人只想要談一世的戀愛，卻遲遲不肯走入婚禮的教堂．因為，婚姻容易讓人變得懶惰．

如果每個人都懶得講話,懶得傾聽,懶得制造驚喜,懶得溫柔體貼,那么夫妻或是情人之間,又怎么會不漸行漸遠(yuǎn)漸無聲呢? 所以請記住:有

活力的愛情,要需要適度勤勞灌溉的,談戀愛,更是不可以偷懶的喔!有一對情侶,相約下班后去用餐,逛街,可是女孩子因為公司會議而遲到了,當(dāng)她冒著雨趕到的時候已遲到了30多分鐘,他的男朋友很不高興地說:你每次都這樣,現(xiàn)在我什么心情也沒有了,我也后再也不會等你了!剎那間,女孩終于決堤崩潰了,她的心在想,也許他們再沒有未來了.同樣的在同一個地點,另一對情侶也面臨同樣的處境;女孩趕到的時候也遲到了30分鐘,他的男朋2說:我想你一定是忙壞了吧!接著他為女孩子拭去臉上的雨水,并脫去外套給女孩子披上,此時,女孩流淚了,但是流過她臉的淚卻是溫馨的.你體會到了嗎?其實愛和恨往往只是在我們一念之間!愛不僅要懂得寬容更要及時,很多事可能只是在于你心境的轉(zhuǎn)變罷了!懂了嗎?當(dāng)有個人愛上了你,而你也覺得他不錯.但你卻還不選擇他.我們總說:我要找一個自已很愛的人才會談變愛.但是當(dāng)對方問你:怎樣才算是很愛很愛的時候，你卻無法回答，因為你自已也不知道．

沒錯，我們總是以為，我們會找到一個自已很愛很愛的人．可是后來當(dāng)我們猛然回首，我們才會發(fā)現(xiàn)自已曾經(jīng)多么的天真．假如從來沒有開始，那你怎么會知道自已會不會很愛很愛那個人呢？其實很愛很愛的感覺，是要在一起經(jīng)歷了許多事情之后才會發(fā)現(xiàn)的．也許每個人都希望能夠找到自已心目中百分百的伴侶，但是你有沒有想過在你身邊會不會早已經(jīng)有人默默對你付出了很多了，只是你沒有發(fā)覺而已呢？所以，還是仔細(xì)看看身邊的人吧！他也許已經(jīng)等你很久了嘍！

當(dāng)你愛一個人的時候，愛到八分絕對剛剛好，所有的期待和希望都

只有七八分；剩下的兩三分來愛自已．如果你還繼續(xù)愛得更多，很可能會給對方沉重的壓力，讓彼此喘不過氣來，完全喪失了愛情的樂趣．所以請記住，喝酒不要超過六分醉，吃飯不要超過七分飽，愛一個人不要超過八分．

那天朋友問我：到底怎樣做才算是愛一個人呢？我笑著跟他說：其實每個人的愛情觀都不一樣，說對了叫開導(dǎo)，但就怕說錯了反倒變成誤導(dǎo)，那就糟糕了！如果你也正在為愛迷惘，也許下面的這些話可以給你一些啟示；

愛一個人，要了解．也要開解；要道歉，也要道謝；要認(rèn)錯，也要改錯；要體貼，也要體諒；要接受，而不是忍受；是寬容，而不是縱容；是支持，而不是支配；是慰問，而不是質(zhì)問；是傾訴，而不是控訴；是難忘，而不是遺忘；是彼此交流，而不是凡事交待；是為對方默默祈求，而不是向?qū)Ψ街T多要求；可以浪漫，但不可以浪費；可以隨時牽手，但不可以隨便分手．．．．．．．．．．

第四篇：寫給銷售朋友的一封信

寫給銷售朋友的一封信 2010-03-31 14:22:12 來源：互聯(lián)網(wǎng)

筆者在銷售中不斷成長，也同時看到很多的銷售朋友不約而至的來做銷售，為什么很多銷售員業(yè)績平平，有的銷售員業(yè)績猛增？是何緣故呢？

筆者在銷售中不斷成長，也同時看到很多的銷售朋友不約而至的來做銷售，為什么很多銷售員業(yè)績平平，有的銷售員業(yè)績猛增？是何緣故呢？銷售固然是改變?nèi)说穆殬I(yè)，能把一個內(nèi)向的人改變成外向的人，能把一個沒有任何能力的人提升到一個能力超強的精英，能改變?nèi)说娜穗H關(guān)系，能改變每個人的價值觀，那么我們剛進(jìn)入這個行業(yè)的朋友們應(yīng)該怎么去提升自己的各方面能力，怎么才能找到自己的突破口，使自己在最短的時間內(nèi)改變自己，成長自己，提升自己。筆者幾年銷售下來總結(jié)了一些感悟，希望對新來的朋友有所幫助。

一、了解銷售對自己的好處

筆者最大的感悟是有的銷售的朋友，不是本身想做銷售的，是通過別人忽悠進(jìn)來的，不知道怎么回事就來做銷售了；有的朋友是通過看到身邊的朋友在做銷售，被影響進(jìn)來的；有的朋友是在學(xué)校學(xué)的市場營銷，了解銷售對自己的好處，同時擇業(yè)時候就選擇銷售。不管是怎么進(jìn)來的，當(dāng)我們接觸銷售的第一刻時，都能感覺到銷售和其他的職業(yè)不一樣。筆者的感受是：

1、必須去了解一些自己不知道的東西；

2、必須學(xué)會怎么去說話，讓別人喜歡你；

3、做銷售必須讓自己設(shè)定目標(biāo)，同時自己的目標(biāo)感很強了，知道自己要什么了；

4、提升自己的知識，逼著自己去學(xué)習(xí)；

5、那就是承受很大的壓力，讓自己的承受能力提升了。

二、認(rèn)識銷售行業(yè)

銷售，在很多朋友眼里就是賣產(chǎn)品，把產(chǎn)品信息傳達(dá)出去而已，也有在很多人眼里，銷售一個很苦、很累的活，還有人認(rèn)為銷售是一個不穩(wěn)定的職業(yè)，讓我做什么都可以，我就是不做銷售。是的，以上的說法和想法都是正確的；其實在每個人的眼里銷售是不一樣的，筆者就認(rèn)為銷售不是簡單的賣產(chǎn)品，不是把信息傳遞吃去而已，銷售并不是很苦很累，也不是一個不穩(wěn)定的職業(yè)。會銷售的人，在任何行業(yè)任何產(chǎn)品都能銷售，不會銷售的人給他一個很簡單的產(chǎn)品也銷售不出去，這個是為什么呢？因為你的能力不夠，你的社會知識不夠，你對客戶的了解不夠，你對市場了解不夠，對自己了解不夠。當(dāng)我們了解的銷售行業(yè)對自己成長的時候，就很清晰的知道自己要什么，自己現(xiàn)在該做什么，自己應(yīng)該怎么去做!如果每個人都非常明白這三條，那他的成長是飛一般的速度。

三、認(rèn)識自己和銷售精英的差距

首先，我們做銷售的朋友要非常清晰的認(rèn)識自己的能力，要想在這個行業(yè)不斷成長，要想自己的業(yè)績蒸蒸日上，做到冠軍，銷售精英必須具備以下條件。

1、社會適應(yīng)能力：這個能力是需要長期的磨練而來，在書本上學(xué)不到的，要想在這個快速發(fā)展的社會成長，同時去適應(yīng)它，必須有強烈的企圖心，也就是我們的欲望，我自己想要什么，當(dāng)我們心中目標(biāo)堅定的時候任何困難也難不到你，有一句話說得很好：“方法總比困難

多”，也就是說，任何困難來臨之時同時后面也跟著一個方法而來。當(dāng)使自己沒有很好的能力的時候，可以去做一些簡單的銷售，慢慢的提升自己，希望每個朋友在提升自己，適應(yīng)這個社會的時候必須知道自己要什么，我們要把一些平臺當(dāng)做自己的跳板，使用一個杠桿法則，這樣你的能力就會不斷提升。

2、了解社會知識（洞察、分析）：這個東西是銷售中必不可少的，銷售涉及的范圍比較廣，比如：你做管理咨詢行業(yè)的銷售，那么你必須了解整個咨詢行業(yè)的發(fā)展歷程，了解同行他們在做什么，了解這個行業(yè)未來怎么發(fā)展，了解咨詢涉及到的各行業(yè)，也就是了解客戶，什么客戶需要咨詢，咨詢解決哪些問題，企業(yè)存在哪些問題，了解市場經(jīng)濟(jì)，了解國家政策等等，其他任何行業(yè)也是一樣，了解自己的業(yè)務(wù)相關(guān)的社會知識，包括自己公司文化、產(chǎn)品、服務(wù)、價值、市場策略、等等洞察市場的千變?nèi)f化，分析市場的走向這樣你在這個行業(yè)就會做得更好。這里面的學(xué)問很多，需要長期的堅持去洞察，同時也提升你的洞察能力和分析能力。

3、提升自己的溝通能力：我們每個人每時每刻都在銷售，只是這些銷售沒有創(chuàng)造很大的價值，筆者最敬仰的是醫(yī)生的銷售，他們也是銷售高手之一，我們經(jīng)常去觀察醫(yī)生面對病人銷售他們的手術(shù)和藥品的時候，幾乎這些客戶都是很聽他們的話同時也沒有討價還價的余地。這個是為什么呢？我們發(fā)現(xiàn)醫(yī)生一般都是通過問話式銷售，同時也是顧問式銷售，我經(jīng)常聽到我老師說一句話，銷售是問出來。不是每個人都可以做到，這個時候你的問話一定是非常專業(yè)，對這些知識非常精通，否則行不通，這個就是我上面說的，必須具備的社會知識息息相關(guān)，你問的問題要讓客戶覺得你問的這個問題非常專業(yè)，同時能問到我痛處。要提升自己的溝通能力，多去請教醫(yī)生，靈活使用.方法很多種，同時可以向一些銷售精英或者演講專家請教等等。

4、提高控制能力：很多時候銷售人員是單兵作戰(zhàn)的，銷售人員每天要去開發(fā)客戶，維護(hù)客情等，這些都不可能完全在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下進(jìn)行，企業(yè)唯一的控制方式就是工作日報表，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠(yuǎn)的客戶那里，路上可以休息；本來半小時談完，結(jié)果謊稱談了三小時等等，這種方式除了損害企業(yè)的利益，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展。我有一個朋友***，他是某銷售公司老總，他曾說當(dāng)年剛投身銷售工作時無論刮風(fēng)下雨每天早8點出門到晚上10點回家，中午餓了就吃面包、喝礦泉水，三個月時間沒有休息，才簽下第一個客戶。正是有了這種自我發(fā)展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報”逼出來的，完全靠自控。就是因為知道自己要什么，該做什么。怎么去做，這個時候自己的控制能力也提升了。筆者也有很深的感觸。我們發(fā)現(xiàn)銷售精英的時間觀念是非常強的，也就是這樣鍛煉出來的。

5、提升自己的忍耐力：忍耐最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅持的結(jié)果，可能你需要忍耐一個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業(yè)績和收入才能相應(yīng)的提高，因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售。在銷售過程中仍然需要忍耐。和客戶約好的時間，你準(zhǔn)時到達(dá)，可是客戶臨時有事或者正在開會，你應(yīng)該如何？忍耐，不然你必定失去這

個客戶。前幾年我也做過敲門銷售，就是所謂的推銷，到一些小區(qū)一棟二十九層的樓，每層八戶人家，從下“掃”上去，見門就敲，結(jié)果是20%的，的人對你的敲門極端反感，門沒開就要你“滾”；40%的人不是很耐煩，開門告訴你“快走”；30%的人反應(yīng)平淡，說“我不需要”，只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產(chǎn)品，而且還不一定購買。沒有忍耐力做的下去嗎？同時在沒有出業(yè)績，同時別人瞧不起的時候怎么辦，更要忍耐，沒有忍耐力，銷售做不好。忍耐力能練就人的意志，一個人的意志堅定的時候，他能完成很多重要的任務(wù)！

6、提升自己的學(xué)習(xí)能力：作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務(wù)、管理以及相關(guān)行業(yè)知識等等，可以說銷售絕對是“綜合素質(zhì)”的競爭，面對如此多的知識和信息沒有極強的學(xué)習(xí)能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導(dǎo)式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售只至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。當(dāng)然銷售人員需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學(xué)習(xí)能力，在速度決定勝負(fù)、速度決定前途的今天勢必會被淘汰。

7、超強的執(zhí)行力：這個不外乎就是說到做，說了馬上就做，用最短的時間做好事情。同時執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質(zhì)，更是一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神。銷售人員在執(zhí)行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說“經(jīng)理這個事太難了，做不了。”那么你的領(lǐng)導(dǎo)也只能說“好，那我找能夠完成的人來做”。沒有困難事情稱不上任務(wù)，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價值。做就做別人不愿意做的事情。優(yōu)秀的執(zhí)行者是沒有借口，沒有理由，經(jīng)常看看軍隊方面的知識也能提升自己的執(zhí)行能力。

8、團(tuán)隊協(xié)作能力：社會在發(fā)展，同時市場在變化，作為優(yōu)秀的銷售精英來講，協(xié)作能力是必不可少的。團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)，不但能提升企業(yè)的效率，也大大的提升個人的銷售業(yè)績，這個社會不是單兵作戰(zhàn)的時代，是大魚吃小魚，小魚吃蝦的時代，更需要我們團(tuán)隊配合作戰(zhàn)，實現(xiàn)優(yōu)劣互補，增強整體作戰(zhàn)力量，在團(tuán)隊中找到自己的位置和扮演的角色，非常重要，千萬不能做別人的事情，把自己的事情做到極致，積極配合團(tuán)隊作戰(zhàn)方案，提出自己強有力的有效方案，為團(tuán)隊增添一塊磚，這樣我們的業(yè)績和能力也能提升。

因此我們已經(jīng)進(jìn)入銷售的，或者準(zhǔn)備進(jìn)入銷售的朋友，給你們一個提示，銷售靠能力，賺錢靠腦袋，因此銷售改變命運，知識創(chuàng)造財富，我曾經(jīng)看到石立平老師一篇文章，說的是財富是想出來的，我覺得很有道理，當(dāng)自己的社會知識和專業(yè)知識足夠多的時候，隨時能發(fā)現(xiàn)身邊的商機和機會，只要有能力抓住機會，你就能賺錢。

當(dāng)您選擇做銷售的時候，那就恭喜您了，你已經(jīng)向成功邁進(jìn)一大步，希望您每天一小步去成長自己，鍛煉自己，提升自己的學(xué)習(xí)能力，銷售能力，溝通能力，社會適應(yīng)能力，心理學(xué)能力，交際能力，談判能力，演講能力，洞察能力，管理能力等等，要讓您的產(chǎn)品不銷而銷，讓您的客戶排隊找您，這就是最銷售的最高境界！當(dāng)自己這些能力具備的時候，您的財富也會跟著而來。讓我們一起攜手共創(chuàng)美好的未來！

第五篇：寫給所有2012年小升初家長朋友的一封信

寫給所有2012年小升初家長朋友的一封信

當(dāng)小升初已經(jīng)成為了一場硝煙彌漫的戰(zhàn)爭，那么所有的小學(xué)生的家長都不可避免成為了這場戰(zhàn)爭的參與者。如果戰(zhàn)場的這一方是我——家長還有我的孩子的話，那么戰(zhàn)場的另一方是誰？是奧數(shù)比賽？是收簡歷老師的“貴手”？還是那讓人心跳的錄取分?jǐn)?shù)線？

都不對！是你實力的軟肋！是你的不足，讓你在競爭的壓力面前覺得脆弱；而實力的提升，必將讓你坦然。

小升初的競爭，歸根揭底是實力的競爭。我們承認(rèn)在這條道路之上，有人抄了“小路”，有人不是自己步行而是做著車子前行。但是我們在這條道路上，最終決定你的終點在哪里的不是別人，而是你自己。站在學(xué)校的角度去看，他們必然希望通過小升初的選拔體系，篩選出能夠勝任初中學(xué)習(xí)的孩子，與這些孩子共同成長，相互成就。當(dāng)我們依然帶著老眼鏡說現(xiàn)在的教育只懂得“分?jǐn)?shù)”“分?jǐn)?shù)”的時候，我們的孩子已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。他們果敢，他們睿智，他們賦予創(chuàng)造精神，他們視野開闊，他們追求卓越。

那么什么樣的孩子才是中學(xué)希望的孩子呢？

才思敏捷。具有較快和較為準(zhǔn)確的思維，具有被持續(xù)挖掘的潛力的孩子，才能在初中的學(xué)習(xí)中爆發(fā)出更大的能量。具有一定的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣的孩子。習(xí)慣和方法的重要性不言自明，良好的習(xí)慣和方法能夠使得孩子在中學(xué)保持較為穩(wěn)定的學(xué)習(xí)成績，穩(wěn)中有升。具有特長的孩子。文體特長，學(xué)科特長都能為學(xué)校帶來榮譽的同時，又帶來較為客觀的升學(xué)成績。因此，這部分孩子也是中學(xué)比較歡迎的。不要想著如何打敗學(xué)校的錄取分?jǐn)?shù)線，而是要盡力成為中學(xué)需要的苗子。

“才思敏捷”很大程度上取決于后天刻苦的練習(xí)。不斷的對自己的思維提出更高的要求，不斷的打磨自己的思維。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣與方法則完全來源于后天的訓(xùn)練與嚴(yán)格要求。孩子就像一團(tuán)泥胚，最后長成什么形狀全靠陶藝師的一雙巧手。捏，擠，壓，摁，剖等等，這就是整個胚子的成型過程。孩子們的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成也是在每一天的堅持之中，每一次的嚴(yán)格要求，每一次的規(guī)范到位都使得孩子逐步的向好的方向發(fā)展。這點滴功夫，終成大器。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。孩子的未來需要規(guī)劃，孩子的路線需要預(yù)見。小升初的激烈讓我們提前看到了競爭殘酷，也迫使我們對孩子的培養(yǎng)有一個更為明確的思路。

具體到科目上，奧數(shù)是很重要的一個科目。

但是，長期以來在家長之間存在著一個誤解，認(rèn)為民辦中學(xué)考的就是奧數(shù)，也就是什么希望杯中環(huán)杯之類比賽考察的東西。

其實，這是一個長期流傳的錯誤信息。除了少數(shù)學(xué)校之外，大部分學(xué)?？疾斓膴W數(shù)內(nèi)容難度較小，范圍較窄。而不是傳說中的只考奧數(shù)。我們可以做一個生動的比方：如果說中環(huán)杯考試難度為80分得話，那么希望杯只有70分，一般學(xué)校的入學(xué)考試難度只有40-50分。然而，題目不難，卻陷阱密布；題目不難，卻題量較大。這才是小升初數(shù)學(xué)考試的特點。只需要一點區(qū)分度，就足以將不少孩子篩選開來。所以，在我們的培訓(xùn)中，一直強調(diào)兩點：做題速度與答題成功率。只有做到了這兩點，才能在民辦入學(xué)考中，脫穎而出。整個體制的不公平不應(yīng)該成為我止步不前，自憐的借口。更優(yōu)秀的孩子理應(yīng)在這場競爭中逆流而上。小升初是一次自我磨礪的機會，通過它，我能修正我在學(xué)習(xí)上不好習(xí)慣，錯誤的理念。小升初是一次自我升華，通過它，我能積累信心，為以后的競爭奠定經(jīng)驗和自信。