第一篇：我的三年職業(yè)規(guī)劃(短期)

我的三年職業(yè)規(guī)劃（短期）

一、我的三年職業(yè)規(guī)劃

時間：2010年5月7日—2013年，26歲—29歲

職業(yè)方向：銷售管理人員

總體目標(biāo)：進(jìn)入旺旺食品公司，從業(yè)務(wù)代表開始，做到區(qū)域銷售經(jīng)理

二、社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析

1、社會一般環(huán)境

我國政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，近幾年我國GDP增長保持兩位數(shù)的增長，2010年第一季度GDP增長高達(dá)為11.9%，經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭強勁，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中扮演著越來越重要的角色，全球金融危機(jī)逐漸緩解，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，我國啟動內(nèi)需政策，企業(yè)發(fā)展將迎來更好的發(fā)展契機(jī)。

2、銷售管理職業(yè)環(huán)境

我國管理科學(xué)發(fā)展較晚，營銷理論大部分源于國外，符合中國國情的銷售管理還有許多不完善的地方，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和產(chǎn)品種類的不斷增長，使得我國急需一大批銷售管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練的符合我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的銷售管理人才。

現(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)時代，隨著國民總體知識水平的不斷提高和企業(yè)間競爭的不斷升級，原來的粗放型的銷售模式必將向精深細(xì)的模式發(fā)展，這就為更多的人提供了廣闊的實戰(zhàn)舞臺。

三、行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析

1、行業(yè)分析

旺旺集團(tuán)是一家跨國企業(yè)集團(tuán)，屬食品生產(chǎn)、銷售企業(yè)。食品行業(yè)是一個充滿激情和希望的行業(yè)。目前我國食品行業(yè)呈快速增長態(tài)勢。由于我國經(jīng)濟(jì)的飛速

發(fā)展，內(nèi)需的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品需求呈多元化發(fā)展。產(chǎn)品的銷售好壞很大程度上取決于銷售，因此銷售行業(yè)需求永遠(yuǎn)存在。銷售行業(yè)是最接近市場的行業(yè)，屬于寬進(jìn)嚴(yán)出的行業(yè)，真正把銷售做精做深的需要很大的努力，隨著我國經(jīng)濟(jì)的的飛速發(fā)展，未來幾年銷售行業(yè)所需要的管理人才也在迅猛發(fā)展。

2、企業(yè)分析

旺旺集團(tuán)是一家擁有40多年歷史的多元化跨國企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)自1992年進(jìn)入中國大陸，已先后成立 110多生產(chǎn)、30多個銷售公司，1996年成立旺旺控股公司，先后在新加坡、香港上市。2009年營業(yè)額達(dá)1億美元。公司以“緣、自信、大團(tuán)結(jié)”為經(jīng)營理念，企業(yè)發(fā)展以人為本，海納百川，唯才是舉，尊才重賢。視員工為集團(tuán)最寶貴的財富，為員工提供職業(yè)生涯發(fā)展平臺。

廣西旺旺食品有限公司作為旺旺集團(tuán)的子公司，發(fā)展迅猛，而廣西近幾年來經(jīng)濟(jì)增速高于全國，加上北部灣經(jīng)濟(jì)圈被列為國家戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)圈以及東盟博覽會永久性落戶南寧等這些契機(jī)，使得公司業(yè)務(wù)迅速拓展，不斷吸納業(yè)務(wù)銷售精英。本人十分認(rèn)同公司的企業(yè)文化好和發(fā)展戰(zhàn)略，能夠接觸行業(yè)頂尖企業(yè)的系統(tǒng)和經(jīng)營模式是十分榮幸的。

四、個人分析與角色建議

1、自身分析

（1）自身現(xiàn)狀：

受過四年本科教育，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，扎實的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識；大學(xué)期間擔(dān)任班長，有較強的組織能力和團(tuán)隊合作精神；課余時間積極參加社會實踐，積累了一定的市場開拓能力；具有一年煤炭銷售經(jīng)驗；有較強的人際溝通能力；有很強的學(xué)習(xí)愿望和能力；自身調(diào)節(jié)能力突出。

2、角色建議

父親：“做事要全力以赴，不要放松自己?！?/p>

母親：“放開手腳去做事，不要做違法的事?！?/p>

老師：“穩(wěn)重，有上進(jìn)心”；“學(xué)的專業(yè)，玩的專業(yè)。”

領(lǐng)導(dǎo)：“做事踏實。”

同事：“干勁很足”；“很適合做銷售”。

朋友：“有想法?！?/p>

五、職業(yè)目標(biāo)分解與組合1、2010年5月7日—2010年5月

職務(wù)目標(biāo)：業(yè)務(wù)代表

能力目標(biāo)：接受正規(guī)的素質(zhì)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)訓(xùn)練，在最短時間內(nèi)熟悉公司核心理念、工作制度和流程，以及淡旺季的差異，有針對性自主學(xué)習(xí)一些相關(guān)營銷知識，在單表體系、業(yè)務(wù)流程、客戶管理、促銷方案等多方面向公司提出合理化建議，善于總結(jié)。掌握和經(jīng)銷商溝通的高級技巧，和團(tuán)隊一起開拓市場，業(yè)務(wù)能力大幅提升。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年收入1.8萬元以上2、2011年6月—2012年6月

職務(wù)目標(biāo)：業(yè)務(wù)督導(dǎo)

能力目標(biāo)：建立高效營銷團(tuán)隊，掌握科學(xué)務(wù)實的團(tuán)隊管理方法，提升思維高度；良好的人際關(guān)系，進(jìn)一步提升職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)知識，和團(tuán)隊一起快速成長。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪2.4萬元以上3、2012年7月—2013年

職務(wù)目標(biāo)：銷售主任（區(qū)域經(jīng)理）

能力目標(biāo)：熟稔公司的培訓(xùn)體系，高效激勵團(tuán)隊和管理團(tuán)隊，能出色完成公司銷售指標(biāo)和具備較強的費用預(yù)算管理能力；提升交際能力和市場開拓能力。在行業(yè)做到中高級專業(yè)水平。向下一銷售級別前進(jìn)。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪5萬元以上

六、成功標(biāo)準(zhǔn)

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個人事務(wù)和職業(yè)生涯的協(xié)調(diào)發(fā)展, 概括為：

對待工作全力以赴

對待任務(wù)出色完成對待能力大幅提升

對待同事領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)

對待親朋好友和諧

對待身體心理旺旺

七、差距分析：

1、作為銷售代表和銷售經(jīng)理所必備的技能；

2、大型企業(yè)先進(jìn)的銷售和管理經(jīng)驗；

3、行業(yè)交際圈較窄。

八、縮小差距的方法和及實施方案

1、培訓(xùn)方法

（1）利用工作之余，為自己補充業(yè)務(wù)代表、銷售管理所需的知識和技能，包括通過書籍、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報刊等。時間：三年

（2）充分利用公司給員工提供的培訓(xùn)，爭取更多的培訓(xùn)機(jī)會。時間：三年

（3）創(chuàng)造條件自行參加一些行業(yè)高級培訓(xùn)。時間：三年

2、交流探討方法

和團(tuán)隊、同行、經(jīng)銷商、專家學(xué)習(xí)探討

3、實踐鍛煉方法

（1）培養(yǎng)市場洞察力，艱苦奮斗，踏實到一線跑市場，尋找把工作做到極致的突破口。

（2）養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣，每天保證7-8個小時的睡眠，每天運動，每周至少進(jìn)行一次長跑，多參加戶外活動。

（3）利用自身工作條件擴(kuò)大交際圈。

機(jī)電工程學(xué)院 09級農(nóng)機(jī)蒙一 090510844 銀山

第二篇：個人三年(短期)職業(yè)規(guī)劃書

未來充滿挑戰(zhàn)

這兩天通過這樣別樣風(fēng)格的初試，和復(fù)試，我漸漸的喜歡上了這個公司，起初我并不是特別了解這一種別開生面的面試，甚至最開始我還認(rèn)為，只不過是應(yīng)聘銷售員，為什么要做表演題呢，當(dāng)我靜下心來仔細(xì)思量才發(fā)現(xiàn)，這也是一種營銷，通過這一環(huán)節(jié)，表現(xiàn)好的可能迅速把自己推銷在場的每一個人，即使通過自己的努力表現(xiàn)可能別人還是不能夠了解自己，也沒必要灰心，因為走上臺去，就已經(jīng)成功一半了，通過這兩場面試，讓我學(xué)到了最多的是自信，同時也了解到，做一名合格的銷售人員最重要的是心態(tài)，心態(tài)不好，就是能力再強也是徒勞。所以無論遇到再大的困難也要不放棄。通過這個面試我認(rèn)識了這個公司，讓我最喜歡的是一個重要的文化理念，那就是，當(dāng)別人問你，早上好時，我們一定要包含激情的告訴他人非常好，因為我們的每一天真的是非常好，這個毋庸置疑。偉大的思想家、政治家和科學(xué)家本杰明·富蘭克林留下許多富有哲理的明言，你是否聽過這一句：“好的葡萄酒證明了上帝希望我們幸福?！?/p>

而青島豐慧澤商貿(mào)有限公司就做酒水的，這也正好揭示了我作為紅酒的銷售員正是客戶傳達(dá)幸福的使者，所以我覺得這個工作會讓我充滿激情的，也想我會做好的，我喜歡給別人傳遞幸福。

一、我的三年職業(yè)規(guī)劃

四、個人分析與角色建議

1、自身分析

（1）自身現(xiàn)狀：

大學(xué)期間擔(dān)任團(tuán)支書，有較強的組織能力和團(tuán)隊合作精神；課余時間積極參加社會實踐，積累了一定的能力；有較強的人際溝通能力；有很強的學(xué)習(xí)愿望和能力；自身調(diào)節(jié)能力突出。

五、職業(yè)目標(biāo)分解與組合第一年

職務(wù)目標(biāo)：業(yè)務(wù)代表

能力目標(biāo)：接受正規(guī)的素質(zhì)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)訓(xùn)練，在最短時間內(nèi)熟悉公司核心理念、工作制度和流程，以及淡旺季的差異，有針對性自主學(xué)習(xí)一些相關(guān)營銷知識，在單表體系、業(yè)務(wù)流程、客戶管理、促銷方案等多方面向公司提出合理化建議，善于總結(jié)。掌握和經(jīng)銷商溝通的高級技巧，和團(tuán)隊一起開拓市場，業(yè)務(wù)能力大幅提升。

2第二年

職務(wù)目標(biāo)：業(yè)務(wù)督導(dǎo)

能力目標(biāo)：建立高效營銷團(tuán)隊，掌握科學(xué)務(wù)實的團(tuán)隊管理方法，提升思維高度；良好的人際關(guān)系，進(jìn)一步提升職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)知識，和團(tuán)隊一起快速成長。

3、第三年

職務(wù)目標(biāo)：銷售主管

能力目標(biāo)：熟悉公司的培訓(xùn)體系，高效激勵團(tuán)隊和管理團(tuán)隊，能出色完成公司銷售指標(biāo)和具備較強的費用預(yù)算管理能力；提升交際能力和市場開拓能力。在行業(yè)做到中高級專業(yè)水平。向下一銷售級別前進(jìn)。

六、成功標(biāo)準(zhǔn)

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個人事務(wù)和職業(yè)生涯的協(xié)調(diào)發(fā)展, 概括為：

對待工作全力以赴

對待任務(wù)出色完成對待能力大幅提升

對待同事領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)

對待親朋好友和諧

對待身體心理珍惜

為了縮小差距的方法和及實施方案

1、培訓(xùn)方法（1）利用工作之余，為自己補充業(yè)務(wù)代表、銷售管理所需的知識和技能，包括通過書籍、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報刊等。時間：三年

（2）充分利用公司給員工提供的培訓(xùn)，爭取更多的培訓(xùn)機(jī)會。時間：三年

（3）創(chuàng)造條件自行參加一些行業(yè)高級培訓(xùn)。時間：三年

2、交流探討方法

和團(tuán)隊、同行、經(jīng)銷商、專家學(xué)習(xí)探討

3、實踐鍛煉方法

培養(yǎng)市場洞察力，艱苦奮斗，踏實到一線跑市場，尋找把工作做到極致的突破口。利用自身工作條件擴(kuò)大交際圈。

經(jīng)過努力我會成功的，我也期待自己會有不一樣的表現(xiàn)

第三篇：短期職業(yè)規(guī)劃[范文]

短期職業(yè)規(guī)劃

姓名：張艷艷日期：8月18日

由于公司正處于發(fā)展階段，作為公司新進(jìn)員工，我們肩負(fù)著兩重使命，即：辦公室行政文員及話務(wù)員

作文一名話務(wù)員，我們的工作職責(zé)是：

1.迅速準(zhǔn)確的撥打、接聽每一個電話，禮貌回答客戶提出的問題

2.定期回訪客戶，通過客戶的信息回饋不斷改進(jìn)

3.了解并牢記客戶客戶所提要求及時間、地點、單位，與技術(shù)人員或銷售人員溝通，為客戶提供良好的服務(wù)

4.跟蹤處理結(jié)果的落實，直到客戶滿意為止

5.與各部門保持良好的聯(lián)系溝通

作為一名行政文員，我們的工作職責(zé)是：

1.負(fù)責(zé)電話的接聽與來訪客戶的接待；

2.負(fù)責(zé)公司紀(jì)律的制定和監(jiān)督；

3.負(fù)責(zé)公司考勤制定和管理；

4.負(fù)責(zé)人事招聘及新員工的入場培訓(xùn)及個人檔案的建立，勞動合同，暫住證及工商保險資料的登記和整理；辭退手續(xù)?？记诳ǖ墓芾?，核對并制作加班單，并統(tǒng)計和匯總，每月交至財務(wù)做賬并留底；

5.負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)備的管理，計算機(jī)、傳真機(jī)、簽字長途電話、復(fù)印機(jī)的具體使用和登記；名片印制等工作；

6.負(fù)責(zé)公司及宿舍5S及安全檢查，負(fù)責(zé)公司辦公場所的室內(nèi)外綠化、盆景狀況的檢查監(jiān)督，保證舒適良好的工作氛圍。負(fù)責(zé)下班

時對整個辦公區(qū)的巡視，查看門窗、水機(jī)電源、電腦電源等、關(guān)閉情況并做記錄。負(fù)責(zé)前臺及清潔工的工作安排；

7.負(fù)責(zé)制定并監(jiān)督公司車輛使用管理制度；

8.負(fù)責(zé)按標(biāo)準(zhǔn)定額，做好添購辦公用品的計劃編制、申購手續(xù)工作，做到不脫檔但又不長期積存，負(fù)責(zé)低值易耗辦公用品的發(fā)放、使用登記和離職時的繳回。負(fù)責(zé)各類辦公用品倉庫保管，每月清點，年終盤存統(tǒng)計，做到入庫有驗收、出庫有手續(xù)，保證帳實相符。

9.負(fù)責(zé)公司郵件和報刊的收取、分發(fā)工作。

10.完成各項勤雜、采購工作。行政采購下單并跟進(jìn),做好公司食堂費用支出和流水賬登記并對餐費做統(tǒng)計及餐費的收納、保管；

11.負(fù)責(zé)完成行政部經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。

目前我所需要做以及正在做的工作是：

1.認(rèn)真的學(xué)習(xí)反滲透及納濾膜相關(guān)知識

2.積極地去了解公司現(xiàn)狀及公司產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途

3.通過對公司產(chǎn)品的研究，分析歸納與公司有直接或間接聯(lián)系的客戶群

4.積極的通過各種途徑尋找潛在客戶，進(jìn)行電話拜訪，并詳細(xì)記錄客戶資料

5.配合自己的師父，盡量為師父提供有用資源

6.積極學(xué)習(xí)電話銷售技巧，話術(shù)

7.認(rèn)真學(xué)習(xí)行政文員的工作職責(zé)，不斷探索，努力為公司創(chuàng)造盡可能多的價值，爭取晉升

在我的學(xué)習(xí)過程中，公司所需要提供的條件是：

1.充足的時間

2.時間的機(jī)會

第四篇：個人短期職業(yè)規(guī)劃

個人短期職業(yè)規(guī)劃

姓名：

時間：2012年3月26日

個人短期職業(yè)規(guī)劃

一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫。若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要。應(yīng)公司對我的信任和對我的栽培之意，我試著為自己做一份短期的職業(yè)規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計一下。

自我簡介

我是一個老家承德現(xiàn)居保定并準(zhǔn)備常駐保定的?？粕畲蟮南Ｍ尲胰松罡蛔?。我性格外向、開朗、活潑，有很強的親和力，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天、游戲。喜歡看小說、散文，喜歡和年長的人聊天，平時與人相處融洽。很喜歡從事管理方面的工作，從小學(xué)以來就擔(dān)任班干部直到大學(xué)畢業(yè)，而且在當(dāng)兵兩年里也擔(dān)任班長，動手能力較強，做事認(rèn)真、踏實，有很強的學(xué)習(xí)愿望和能力。03年時在北京海淀區(qū)學(xué)習(xí)電腦，對電腦也比較了解。從事貴公司的工作經(jīng)驗非常欠缺。不過不會可以去學(xué)，就怕不懂裝懂。

專業(yè)分析

本人所學(xué)的專業(yè)為管理類，我們學(xué)習(xí)旅游管理，綜合其他學(xué)科，對市場營銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等方方面面都有一定的了解，雖然多而不精，但是也可以說是培養(yǎng)了全方位人才。

個人短期職業(yè)規(guī)劃

根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，本人特對未來2年作初步職業(yè)生涯規(guī)劃如下：

1、2012-2013年

目標(biāo)：實現(xiàn)管理方面的職位提升。充分利用自己的條件優(yōu)勢，拿出軍人不怕苦不怕累的精神，努力學(xué)習(xí)、工作，全面提高個人綜合素質(zhì)，并為職位提升做準(zhǔn)備。

2、2013-2014年

目標(biāo)：買一處房子，努力賺錢，努力賺錢，還是努力賺錢。結(jié)束語

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；水無點滴量的積累，難成大江河。人無點滴量的積累，難成大氣候。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。未來，掌握在自己手中。

第五篇：大三短期職業(yè)規(guī)劃

職業(yè)規(guī)劃

一.前言

還有一年，大學(xué)生活即將結(jié)束，很快就將面臨就業(yè)問題。為了明確自己的發(fā)展方向。讓自己在余下一年多的時間里做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，特做以下職業(yè)規(guī)劃。

二.認(rèn)清自己---SWOT分析

1.優(yōu)勢

學(xué)習(xí)能力強，目前基本的證書已取得。(會計從業(yè)資格證、助理會計師、計算機(jī)二級)

2.劣勢

自制力差，努力不足；不夠自信和熱情；欠缺實際動手能力 ；專業(yè)知識還需進(jìn)一步提高。

3.機(jī)會

現(xiàn)在還有學(xué)習(xí)和填補劣勢的時間。在接下來的時間里完全可以讓自己變成一個充滿自信樂觀向上的人。在專業(yè)知識方面我還可以更進(jìn)一步的提高。

4.威脅

目前會計專業(yè)的同學(xué)已經(jīng)非常多，為了讓自己能脫穎而出，不僅在專業(yè)知識方面要做得更加專業(yè)，而且在其他方面的也要進(jìn)上步提高。

三.畢業(yè)后的就業(yè)方面

公務(wù)員,銀行,事業(yè)單位,企業(yè)會計

四.兩年期規(guī)劃

A 期限：2011--2012

目標(biāo)：大學(xué)畢業(yè)后就業(yè)首要選擇為公務(wù)員，其次是銀行。

行動計劃：

1.就公務(wù)員考試來講，本專業(yè)可以考地市一級公務(wù)員。因此，從現(xiàn)在開始就著手準(zhǔn)備公務(wù)員考試，努力讓自己在公考時成為公考崗中的第一名。

2.由于自己的社交能力弱，因此要學(xué)會多與人交流，學(xué)會一些必要的為人處事。

3.從現(xiàn)在開始至大四上學(xué)期在準(zhǔn)備公務(wù)員考試的同時，仍以專業(yè)知識學(xué)習(xí)為主，由于報考了注冊會計師因此，以注冊會計師考試的復(fù)習(xí)為主。

4.大四下學(xué)期邊準(zhǔn)備畢業(yè)論文，邊復(fù)習(xí)公務(wù)員考試。公務(wù)員4月份就考試，因此不僅要準(zhǔn)備公務(wù)員考試，如果出現(xiàn)意外還要積極準(zhǔn)備農(nóng)村信用社考試。（5月份）

5.在大四如果有合適的機(jī)會，就進(jìn)入企業(yè)工作，但重點要求公務(wù)員?，F(xiàn)在以專業(yè)知識學(xué)習(xí)為主，參加2012年中級會計師考試，爭取通過。

6.工作選取方向是公務(wù)員 → 銀行 → 事業(yè)單位，重中之重是公務(wù)員。

7.爭取在2012年九月份以前將工作落實。

B 期限：2013--2014

目標(biāo)：取得注冊會計師證書，取得財務(wù)經(jīng)驗

行動計劃：

1.2013年工作落實后，一邊認(rèn)真工作一邊準(zhǔn)備注冊會計師考試的學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)，爭取三年內(nèi)取得注會證書。

2.在工作方面積極往財務(wù)方面發(fā)展，如果是進(jìn)入公務(wù)員系統(tǒng)就想努力進(jìn)入財政一級工作，讓自己真正成為一名財務(wù)人員，不斷增強自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

3.不斷學(xué)習(xí)累積工作經(jīng)驗，積極參與工作，爭取在能發(fā)揮自己專長的崗位上工作。

規(guī)劃人：李忠富2011.6.12