第一篇：2013年10月全國高等教育自學考試銷售團隊管理試卷 代碼：10511

2013年10月全國高等教育自學考試

銷售團隊管理試卷

(代碼:1051119日下午考)

一．單項選擇題(本大題共15小題，每小題2分，共30分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題卷”上的相應字母涂黑.錯涂、多涂或未涂均無分。

1.一個成功銷售團隊必須具備的要素中最核心的力量是（）

A一個特定的銷售目標B.銷售成員

C.領導者的權(quán)限大小D.銷售團隊的定位

2.適用于熱點職業(yè)的大部分中高級人才招聘的主要途徑是（）

A.人才交流會B.職業(yè)介紹所

C.各種媒體廣告.D.獵頭公司

3.能體會他人并與他人具有相同感受的能力是（）

A.同情心B.體諒

C.同感心D.耐心

4.假裝或模仿一種銷售情況，讓受訓者在一定時間內(nèi)做一系列決定的培訓方法是（）

A.角色扮演法B.案例研討法

C.銷售模仿法D.示范法

5.對于產(chǎn)品銷售量大的企業(yè)來說，成本最低的一種薪酬形式是（）

A.固定工資制B.獎金制C.傭金制D.股票期權(quán)

6.銷售團隊的指揮棒是（）

A.薪酬考核B.銷售目標設計

C.市場劃分D.銷售流程確定

7.銷售預測方法中的德爾菲法又稱（）

A.專家意見法B.情景法

C.預測法D.調(diào)查法

8.在會議中，會議主持人發(fā)問的主要目的是（）

A.控制場面B.為難他人

C.表達意愿D.利于溝通

9.從銷售人員的日常工作分析的角度出發(fā)，監(jiān)控銷售活動的管理表格包括工作過程類表格和（）

A.學習類表格B.實踐類表格

C.工資類表格D.市場信息類表格

10.通過與對方一起尋求解決問題，進行互惠互利的雙贏談判來解決沖突的處理方法是（）

A.遷就法B.回避法

C.合作法D.妥協(xié)法

11.無論在任何時候，只要銷售人員出現(xiàn)一些錯誤，團隊領導者就一味地批評，這屬于（）

A.正面反饋B.負面反饋

C.修正反饋D.沒有反饋

12.天生的執(zhí)行者，樂于從事簡單重復性的工作，守紀律，清楚自己職責的銷售人員屬于

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（）

A.善于指揮他人的銷售人員B.善于思考業(yè)務的銷售人員

C.善于處理關系的銷售人員D.“老黃?！毙弯N售人員

13.銷售經(jīng)理的評價一定要和銷售人員的表現(xiàn)真正符合的原則是（）

A.公正原則B.制度化原則

C.可靠性原則D.實用性原則

14.通過團隊內(nèi)部某一流程的輸人端、輸出端的關鍵參數(shù)進行設置、取樣、計算、分析，衡量流程績效的一種目標式管理評估方法是（）

A.積分法B.對照表法

C.考評尺度法D.關鍵績效法

15.團隊成員為了團隊的利益和目標而相互配合、竭盡全力的意愿和作風，稱為（）

A.團隊精神B.團隊凝聚力

C.團隊士氣D.團隊目標

二．多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題卷”上的相應字母涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。

16.銷售培訓的方式主要有（）

A.集中培訓B.會議培訓 C.分開培訓D.單獨培訓E.現(xiàn)場培訓

17.銷售目標的稽核對象包括（）

A.產(chǎn)品的稽核 B.部門的稽核C.銷售人員的稽核

D.銷售目標的稽核E.經(jīng)銷店的稽核

18.有效的銷售會議具有以下作用譯蘭鯉星到（）

A.輔導作用 B.提升歸屬感 C.增強參與者的士氣

D.建立團隊精神 E.提供舒緩壓力的機會

19.銷售經(jīng)理與銷售人員溝通前要做的準備工作包括（）

A.關注銷售人員的思想傾向 B.設定陳述目標

C.注意開場白的效果 D.指出要點 E.簡要回顧與結(jié)尾

20.處于成功階段的團隊具備創(chuàng)造力，勇于冒險，并且能夠虛心學習他人的長處。此時，銷售經(jīng)理可以采用以下激勵方法（）

A.增強使命感 B.嘗試放松控制 C.鼓勵團隊成員輪換角色

D.監(jiān)控工作進展，定期召開會議 E.培養(yǎng)成員領導能力

三、名詞解釋題

21.從眾行為

22.自驅(qū)力

23.特別獎勵制度

24.高級經(jīng)理意見法

25.客戶檔案表

四、簡答題(本大題共6小題，每小題5分，共30分)

26.銷售經(jīng)理應做好哪些方面的薪酬評價工作?

27.簡述銷售經(jīng)理對待管理表格推行過程中抵觸現(xiàn)象的督導方法。

28.銷售經(jīng)理在設置銷售配額時，估計不同地區(qū)的銷售潛力需要考慮哪些方面?

29.銷售經(jīng)理在設置銷售配額時，估計不同地區(qū)的銷售潛力需要考慮哪些方面?

30.簡述銷售業(yè)績評估資料來源。

31.簡述沖突的處理技術(shù)。

五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

32.試述銷售團隊所發(fā)揮的積極作用。

33.試述凝聚力強的團隊特征。

六、案例分析題

34.某公司召開了一次全體銷售人員會議，進行新產(chǎn)品的計劃發(fā)布。會議選在了離市里較遠的一處度假山莊很少有銷售人員知道，會議安排在禮拜五開始至下一個周末。公司的高層希望通過這次會議能夠給銷售人員增強士氣，加強彼此溝通，了解具體的一些問題。

根據(jù)日程安排，會議定在了度假山莊的會議室，由梢售副經(jīng)理主持，通過幻燈片展示和演練，讓銷售人員了解新產(chǎn)品。會議還通過腦力激蕩，K.J法進行了擴展，使梢售人員達成了對斷產(chǎn)品的共識。但由于會議有3天時間，在剎余的幾天時間里參會人員自由活動。由于設備問題，此次會議沒有被完整記錄下來。

問:(1)試分析此次會議在時間、地點、準備方面存在的主要問題?

(2)如果你是銷售副經(jīng)理，在會議結(jié)束后你會怎么辦?

第二篇：全國高等教育自學考試

全國高等教育自學考試

建筑經(jīng)濟與企業(yè)管理試卷(三)

（考試時間150分鐘）

第一部分選擇題

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

1．建設程序前期階段的順序是（）

A．可行性研究報告-建設地點的選擇

B．建設地點選擇-項目建議書-可行性研究報告

C．項目建議書-可行性研究-建設地點的選擇

D．項目建議書-建設地點選擇-可行性研究

2．建筑工程技術(shù)經(jīng)濟評價應遵循的基本原則是（）

A．進行技術(shù)經(jīng)濟評價時，只考慮直接的經(jīng)濟效益

B．力求做到技術(shù)和經(jīng)濟合理的統(tǒng)一

C．主要考慮目前的經(jīng)濟效益，長遠效益難以預料

D．經(jīng)濟效益是比較和決策的唯一依據(jù)社會效益和環(huán)境效益僅為參考

3．建筑物的全壽命費用指的是（）

A．整個建設期的所有費用

B．各年使用費累計

C．建造費和壽命期內(nèi)各年使用費靜態(tài)累計

D．建造費和壽命期內(nèi)各年使用費動態(tài)累計

4．價值工程中的總成本是指（）

A．生產(chǎn)成本

B．產(chǎn)品壽命周期成本

C．使用成本

D．使用和維修費用

5．價值工程的核心是（）

A．功能分析

B．成本分析

C．費用分析

D．價格分析

6．已知某項目，計息周期為半年，名義年利率為8%，則項目的有效年利率為（）

A．4%

B．8%

C．8.16%

D．16.64%

7．某企業(yè)向銀行借款1000萬元，其年利率為40%，如按季度計息，則第3年末應償還本利和累計為_______萬元。（）

A．1125

B．1120

C．1127

D．1172

8．下列評價指標中，屬于動態(tài)指標的是（）

A．投資利潤率

B．投資利稅率

C．內(nèi)部收益率

D．平均報酬率

9．若某項目凈現(xiàn)值為零，則表明項目（）

A．盈虧平衡考試大論壇

B．盈利能力剛好達到行業(yè)的平均水平

C．利潤為零

D．盈利能力為行業(yè)的最低水平

10.某企業(yè)進行設備更新，年固定成本10萬元，利用新設備生產(chǎn)的產(chǎn)品其單位可變成本為5元／件，產(chǎn)品售價為10元／件，假設企業(yè)生產(chǎn)函數(shù)為線性，則盈虧平衡產(chǎn)量為（）

A．2萬件

B．1萬件

C．3萬件

D．0.5萬件11.在敏感性分析中，下列因素最敏感的是（）

A．產(chǎn)品價格下降30%，使NPV =0考試大論壇

B．經(jīng)營成本上升50%，使NPV =O

C．壽命縮短80%，使NPV =O

D．投資增加120qo，使NPV =0

12.現(xiàn)有甲、乙、丙、丁四種方案，其功能評價系數(shù)分別為0.24、0.18、0.22、0.36;其成本指數(shù)分別為0.288、0.126、0.146、0.422，則最優(yōu)方案為（）

A．甲

B．乙

C．丙

D．丁

13.工程招投標中，評標委員會成員人數(shù)應為（）

A．3人以上

B．5人以上

C．3人以上單數(shù)

D．5人以上單數(shù)

14.建筑企業(yè)計劃控制的基本形式包括自我控制、逐級控制和（）

A．事前控制

B．關鍵點控制

C．反饋控制

D．主動控制

15.施工準備工作按工作性質(zhì)可歸納為技術(shù)準備、物資準備、施工隊伍準備和（）

A．圖紙準備

B．施工現(xiàn)場準備

C．水電、道路準備

D．施工機械準備

16.工程竣工驗收工作一般分為兩個階段，____和全部驗收。（）

A．單位工程驗收

B．單項工程驗收

C．分部工程驗收

D．分項工程驗收

17.全面質(zhì)量管理的統(tǒng)計分析方法中，巴雷特圖法指的是（）

A．排列圖

B．控制圖

C．相關圖

D．因果分析圖

18.建筑企業(yè)資本金按投資主體分為國家資本金、個人資本金、外商資本金和_______等部分。（）

A．債券

B．銀行貸款

C．法人資本金

D．預收備料款

19.建筑企業(yè)固定資產(chǎn)是指使用期限超過____，單位價值在規(guī)定標準以上，并且在使用過程中保持原有物質(zhì)形態(tài)的勞動資料。（）

A．一年

B．半年

C．兩年

D．五年

20.實行雙倍余額折舊的固定資產(chǎn)，應當在其固定資產(chǎn)折舊年限_______，將固定資產(chǎn)凈值扣除預計凈殘值后的凈額平均攤銷。（）

A．到期時

B．到期前一年

C．到期前兩年

D．到期前三年

二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）在每小題列出的五個備選項中有兩個至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

21.關于建筑業(yè)，下列說法正確的是（）

A．建筑業(yè)是國民經(jīng)濟中一個獨立的物質(zhì)生產(chǎn)部門

B．建筑業(yè)按生產(chǎn)部門來說屬于工業(yè)部門

C．建筑業(yè)是工業(yè)和其他相關產(chǎn)業(yè)的重要市場

D．目前建筑業(yè)產(chǎn)值在國內(nèi)生產(chǎn)總值中居于首位，為社會創(chuàng)造大量新價值

E．建筑業(yè)為全社會和國民經(jīng)濟各部門提供最終建筑產(chǎn)品

22.下列關于建設程序的表述中，正確的有（）

A．建設程序受建設自然規(guī)律的制約

B．建設程序不受建筑生產(chǎn)特點影響

C．建設程序要反映社會經(jīng)濟規(guī)律的要求

D．建設程序要反映價值規(guī)律的要求

E．建設程序是人們長期經(jīng)驗的總結(jié)

23.項目評價按內(nèi)容劃分可分為（）

A．技術(shù)評價

B．經(jīng)濟評價

C．事前評價

D．事后評價

E．綜合評價 24.施工索賠按索賠目標分類可分為（）A．工期索賠B．工程延誤索賠C．工程變更索賠D．費用索賠E．反索賠25.FIDIC《土木工程施工合同條件》由____組成。（）A．通用條件B．專用條件 C．協(xié)議書D．合同條件E．協(xié)議條款26.建筑企業(yè)計劃按其內(nèi)容可分為（）A．成本計劃B．勞動工資計劃C．機械施工計劃D．財務計劃E．物資供應計劃27.施工單位項目經(jīng)理的基本職責有（）A．承攬工程項目，簽訂合同 B．確保項目目標實現(xiàn)，保證業(yè)主滿意C．組織精干的項目管理班子，并全面領導其工作D．履行合同義務，監(jiān)督合同執(zhí)行E．在項目內(nèi)部實施組織、計劃、指導、協(xié)調(diào)和控制28.建筑工程質(zhì)量檢驗的步驟包括（）A．明確質(zhì)量要求B．制定檢驗計劃C．測試D．比較E．評定29.我國企業(yè)近期采用的工資制度主要有（）A．等級工資制 B．結(jié)構(gòu)工資制C．浮動工資制D．計件工資制E．崗位技能工資制30.建筑企業(yè)財務成果核算的內(nèi)容有（）A．主要材料消耗量B．利潤總額C．成本利潤率D．資金利潤率E．每百元產(chǎn)值占用流動資金

第二部分非選擇題

三、填空題（本大題共8小題，每空1分，共10分）請在每小題的空格中填上正確答案。錯填、不填均無分。

31.基本建設是指建筑、____和_______固定資產(chǎn)的活動以及與此相聯(lián)系的其他工作。

32.可行性研究的主要任務是研究某個建設項目在技術(shù)上是否先進、適用、可靠，在經(jīng)濟上是否合理，在財務上____。

33.施工方案技術(shù)經(jīng)濟評價的主要內(nèi)容有____的評價和__ 的評價。

34.市場調(diào)查方案主要有普遍調(diào)查法、____調(diào)查法和抽樣調(diào)查法。

35.ABC分析法（巴雷特分析法）中，零部件在數(shù)量上約占15%一20%，但成本卻占_____，這類零部件稱為“A”類零部件。

36.狹義建筑市場專指____。

37.公開招標和邀請招標兩者結(jié)合起來進行，即所謂的____。

38.建筑產(chǎn)品的施工全過程是指從____到工程交工驗收的全部過程。

四、判斷改錯題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

39.建設程序不受建筑生產(chǎn)特點影響。（）

40.建筑工程技術(shù)經(jīng)濟評價主要以經(jīng)濟效益作為技術(shù)方案必選的唯一依據(jù)（）

41.敏感性分析不能說明項目維持可行或轉(zhuǎn)為不可行的可能性（概率有多大）。（）

42.建設項目向國家交工驗收，由總包單位負責，建設單位協(xié)助進行。（）

43.機械設備保養(yǎng)分為日常保養(yǎng)和定期保養(yǎng)。（）

五、簡答題（本大題共4小題，共20分）

44.簡述建筑產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)經(jīng)濟特點？

45.安全生產(chǎn)管理的主要工作有哪些？

46.簡述管理科學發(fā)展的階段及主要特征。

47.建筑企業(yè)投標準備工作的內(nèi)容是什么？

六、計算題（本大題共3小題，共20分）

48.某項目建設期為2年，建設期內(nèi)每年年初分別貸款600萬元和900萬元，年利率為10%。若在運營期前5年內(nèi)于每年年末等額償還貸款本利，則每年應償還多少萬元？（結(jié)果保留兩位小數(shù)）（6分）

49.某構(gòu)件廠，經(jīng)營一種構(gòu)件，已知產(chǎn)品單件變動成本140萬元，售價200元，該廠每年固定成本30萬元，產(chǎn)品單件稅金20元，試計算：（6分）

(1)該廠盈虧平衡點的產(chǎn)量是多少？

(2)當生產(chǎn)能力為每年2萬件時，年利潤為多少？

(3)為使該廠年利潤達到150萬元，年產(chǎn)量應為多少？

50.某市為改善越江交通狀況，提出如下兩個方案。（8分）

方案1：在原橋基礎上加固、擴建。該方案預計投資40000萬元，建成后可通行20年這期間每年需維護費1000萬元。每10年需進行一次大修，每次大修費用為3000萬元，運營20年后報廢沒有殘值。

方案2：拆除原橋，在原址建一座新橋。該方案預計投資60000萬元，建成后可通行30年這期間每年需維護費1500萬元。每10年需進行一次大修，每次大修費用為2000萬元，運營20年后報廢時可回收殘值2000萬元。

不考慮兩方案建設期的差異，基準收益率為6%。試用年費用法比較兩方案的優(yōu)劣（結(jié)果保留兩位小數(shù)）來源:考試大-自考站

第三篇：全國2011年10月高等教育自學考試票據(jù)法試卷

全國2011年10月高等教育自學考試票據(jù)法試卷

課程代碼:00257

一、單項選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1.票據(jù)屬于()A.債權(quán)證券 C.有因證券

2.不屬于票據(jù)當事人的是()A.銀行匯票收款人 C.商業(yè)匯票出票人

3.可能享有票據(jù)權(quán)利的持票人是()A.出票人禁止轉(zhuǎn)讓的票據(jù)的受讓人 C.偷竊他人票據(jù)的持票人

4.不屬于票據(jù)基礎關系的是()A.票據(jù)原因關系 C.票據(jù)利益返還關系 5.票據(jù)權(quán)利的內(nèi)容是()A.請求一定數(shù)額的金錢支付 C.轉(zhuǎn)讓票據(jù)

B.請求付款人承兌 D.請求返還票據(jù) B.票據(jù)預約關系 D.票據(jù)資金關系

B.金額大小寫不一致的票據(jù)的持票人 D.出票原因關系違法的票據(jù)的被背書人 B.銀行本票申請人 D.支票背書人 B.證權(quán)證券 D.商品證券

6.關于票據(jù)權(quán)利取得的說法，正確的是()A.只有按照票據(jù)法規(guī)定的方式取得票據(jù)，才能取得票據(jù)權(quán)利 B.票據(jù)是完全有價證券，持有票據(jù)者即享有票據(jù)權(quán)利 C.以偷盜手段取得票據(jù)的，不享有票據(jù)權(quán)利 D.只有支付對價者才能取得票據(jù)權(quán)利

7.無償取得票據(jù)的持票人與其前手的關系是()A.不管前手是否享有票據(jù)權(quán)利，持票人都享有票據(jù)權(quán)利 B.不管前手是否享有票據(jù)權(quán)利，持票人都不享有票據(jù)權(quán)利 C.持票人享有的票據(jù)權(quán)利不得優(yōu)于其前手

D.持票人是否享有票據(jù)權(quán)利，與其前手的票據(jù)權(quán)利狀態(tài)無關 8.關于自然人的票據(jù)行為能力要求，我國票據(jù)法采取()A.完全民事行為能力說 C.自然人當然具有說

B.限制民事行為能力說 D.商人資格說

9.甲向乙簽發(fā)支票，因合同總價未確定，故支票金額未填寫。甲與乙商定，金額由乙根據(jù)實際發(fā)貨數(shù)量補充填寫。后來實際發(fā)生的貨款為21萬元，但乙將金額填為24萬元，并將支票轉(zhuǎn)讓給丙。對此，正確的說法是()A.乙違反誠信原則填寫票據(jù)，票據(jù)無效

B.乙違反甲之授權(quán)，填寫無效，應按實際發(fā)生的貨款確定票據(jù)金額 C.甲可以以乙濫用填充權(quán)為由對丙提出抗辯 D.乙補充填寫的支票有效

10.黃某是某公司普通雇員，盜用公司財務印章簽發(fā)支票給房產(chǎn)公司，支付自己的購房款。關于此事說法正確的是()A.黃某的行為構(gòu)成偽造票據(jù) B.黃某的行為屬于票據(jù)的無權(quán)代理 C.黃某的行為涉嫌犯罪，支票無效

D.房產(chǎn)公司未向公司核實，取得票據(jù)有重大過失，不享有票據(jù)權(quán)利 11.關于票據(jù)更改的說法，正確的是()A.只有出票人才有權(quán)更改票據(jù) C.票據(jù)具有要式性，一經(jīng)填寫不得更改

B.票據(jù)上的金額不能更改 D.票據(jù)更改應以紅筆標注

12.甲、乙兩公司虛立買賣合同一份，向銀行申請銀行承兌匯票。銀行在匯票上簽章承兌。乙將匯票背書轉(zhuǎn)讓給丙，獲取物資一批。甲、乙的負責人將物資拋售后攜款潛逃。丙向銀行提示付款時()A.銀行應當拒付，理由是甲乙惡意串通損害第三人利益，匯票無效 B.銀行應當拒付，理由是銀行承兌是被欺詐而為的行為，應當撤銷 C.銀行應當拒付，因為本案涉嫌犯罪，應當先處理刑事部分 D.銀行不能對丙拒付，因為丙是善意持票人 13.屬于票據(jù)喪失的情形是()A.持票人故意將票據(jù)撕毀

B.持票人將票據(jù)委托他人保管，他人卻強占票據(jù)不肯返還 C.收款人受騙將匯票轉(zhuǎn)讓給他人 D.持票人將票據(jù)遺失

14.下列情形中屬于票據(jù)利益償還請求權(quán)義務人的是()A.未承兌的匯票上的付款人

B.因票據(jù)權(quán)利消滅時效屆滿而不需要承擔票據(jù)責任的出票人 C.為贈與而出票的出票人 D.票據(jù)的背書人

15.關于我國法律允許的匯票種類，以下說法正確的是()A.我國票據(jù)法規(guī)定了指示匯票 C.我國允許無記名匯票

B.我國不允許指示匯票 D.我國票據(jù)法未規(guī)定空白匯票 16.匯票記載的下列說法，正確的是()A.收款人可以寫全稱，也可以寫簡稱或者代碼

B.票據(jù)金額記載的中文大寫與數(shù)碼不一致的，以中文大寫為準 C.出票人為二人以上簽章的，所有簽章者對票據(jù)記載事項負連帶責任 D.出票人記載“交付貨物后付款”的，條件無效，但票據(jù)有效 17.下列屬于無效票據(jù)的是()A.國游旅游公司在銀行只存有1萬元，卻簽發(fā)了金額為5萬元的支票

B.某機械公司以欺詐手段騙取某加工廠與其訂立買賣合同，并據(jù)此取得一張以該機械公司為收款人的商業(yè)匯票

C.某百貨商場背書轉(zhuǎn)讓票據(jù)時注明：“僅將票據(jù)金額中的一半轉(zhuǎn)讓給玩具公司”

D.某學校購買教學用品，簽發(fā)支票一張給某文化用品商店，卻因筆誤發(fā)生金額大小寫不一致的情況

18.付款地是匯票上()A.任意記載事項

C.不發(fā)生票據(jù)法上效力事項 19.自然人在票據(jù)上簽章()A.應當采取簽名的形式 B.應當采取蓋章的形式 C.應當為簽名加蓋章的形式

D.可以采取簽名或者蓋章，或者簽名加蓋章的形式

20.下列記載在匯票上，但不發(fā)生票據(jù)法上效力的事項是()A.匯票申請人名稱 C.禁止轉(zhuǎn)讓文句

B.付款地 D.付款日期 B.相對必要記載事項 D.記載無效事項

21.能夠產(chǎn)生票據(jù)法律關系的背書是()A.轉(zhuǎn)讓背書 C.設質(zhì)背書

B.委托取款背書 D.形式背書

22.甲將匯票背書轉(zhuǎn)讓給乙，并載明“不得轉(zhuǎn)讓”字樣。后乙背書轉(zhuǎn)讓給丙，丙提示付款被拒，遂行使追索權(quán)。以下說法正確的是()A.甲應該向丙承擔票據(jù)責任

B.甲可以拒絕丙的追索，因其已載明“不得轉(zhuǎn)讓”字樣 C.如果丙沒有逾期提示付款，則甲應該向丙承擔票據(jù)責任 D.如果甲出于惡意記載“不得轉(zhuǎn)讓”，記載無效 23.以下情況中背書連續(xù)的情形是()A.甲為收款人，將票據(jù)交付給乙，未在票據(jù)上簽章，乙背書轉(zhuǎn)讓給丙 B.甲為收款人，以空白背書形式將票據(jù)轉(zhuǎn)讓給乙，乙在被背書人欄填上自己名稱把票據(jù)交付給丙

C.甲為收款人，以空白背書形式將票據(jù)轉(zhuǎn)讓給乙，乙將票據(jù)交付給丙，丙在甲背書的被背書人欄中填上自己名稱，去提示付款

D.甲為收款人，同意把票據(jù)借給乙質(zhì)押，乙以出質(zhì)人身份在票據(jù)上簽章

24.某勞務中心于2007年7月10日簽發(fā)支票一份，收款人某勞保商店于2007年7月22日將支票背書轉(zhuǎn)讓給某服裝廠，其后果是()A.該支票已經(jīng)失效

B.只要支票非空頭支票，付款銀行就必須向服裝廠付款

C.如果付款銀行拒付，服裝廠可以向勞務中心和勞保商店行使追索權(quán) D.服裝廠不能向勞務中心行使追索權(quán)，只能要求勞保商店承擔票據(jù)責任

25.甲為一匯票的出票人，乙為收款人，以后背書受讓人依次為丙、丁、甲。票據(jù)到期后，甲向承兌人提示付款被拒絕。則()A.甲不能向前手行使追索權(quán)，只能向承兌人主張付款請求權(quán) B.甲可以向丁、丙、乙中任何人主張追索權(quán) C.甲只能向直接前手丁主張追索權(quán) D.甲只能按序向丁、丙、乙主張追索權(quán)

26.某公司承兌一張匯票后，發(fā)現(xiàn)出票人簽章系偽造，欲撤銷承兌。以下觀點正確的是()A.因為承兌是單方行為，所以承兌人可以隨時單方撤銷承兌

B.如果持票人還未轉(zhuǎn)讓該匯票，承兌人可以撤銷承兌，如果已經(jīng)轉(zhuǎn)讓則不得撤銷 C.承兌人只能在將匯票返還承兌申請人之前撤銷該承兌 D.承兌一經(jīng)做出即生效，不得撤銷

27.出票后定期付款的匯票，其提示付款的期限為()A.自出票日起10日內(nèi) C.到期日前3日內(nèi)

B.自到期日起10日內(nèi) D.自出票日起1個月內(nèi)

28.定日付款的匯票，付款人在到期日前付款的，其后果是()A.付款行為效力同到期付款

B.付款人出于善意向無票據(jù)權(quán)利的持票人付款的，不必承擔再次付款責任 C.付款人向無票據(jù)權(quán)利持票人付款的，不免除其向票據(jù)權(quán)利人付款的義務 D.付款無效

29.關于本票的表述，錯誤的是()A.我國票據(jù)法上的本票包括銀行本票和商業(yè)本票 B.本票的基本當事人只有出票人和收款人 C.我國票據(jù)法上的本票提示付款期為2個月 D.本票有提示見票制度

30.出票人簽發(fā)的支票金額超過付款時在付款人處實有的存款金額，這種支票叫做()A.超額支票 C.對己支票

B.空頭支票 D.特種支票

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。31.在民商法典之外單獨制定票據(jù)法的國家有()A.中國 B.法國 C.德國 D.瑞士

E.美國

32.我國票據(jù)法規(guī)定的票據(jù)行為包括()A.保付 B.背書 C.出票 D.承兌 E.保證

33.屬于票據(jù)偽造的情形有()A.私自印制票據(jù)用紙 B.盜取他人印章簽發(fā)票據(jù) C.自行復印票據(jù) D.仿制他人印章作承兌 E.模仿他人簽名作背書

34.票據(jù)更改的特點包括()A.票據(jù)更改是合法行為 B.是有更改權(quán)人的行為 C.更改人須簽章

D.可以更改收款人 E.更改的事項不可以是票據(jù)金額 35.必須提示承兌的匯票包括()A.出票后定期付款匯票 B.見票即付匯票 C.定日付款匯票

D.見票后定期付款匯票 E.出票人記載必須提示承兌匯票

三、簡答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)36.票據(jù)代理的成立要件是什么？ 37.簡述轉(zhuǎn)讓背書的后果。

38.票據(jù)法對票據(jù)變造后的責任是如何規(guī)定的？ 39.有價證券有哪些特征？

四、論述題(本大題10分)40.試述票據(jù)行為解釋的原則。

五、案例分析題(本大題共3小題，每小題10分，共30分)

41.案例：甲與乙簽訂一份合同，根據(jù)此合同，甲簽發(fā)并承兌了一張以乙為收款人的商業(yè)承兌匯票。乙將該匯票背書轉(zhuǎn)讓給丙。當丙向甲的開戶銀行丁提示付款時，因甲存款不足而遭退票。丙以甲為被告以票據(jù)糾紛為案由提起訴訟。此時，因乙未按照約定履行合同，甲要求法院追加乙為第三人，請求法院判令乙向丙承擔票據(jù)責任，免除自己的票據(jù)責任。問：（1）銀行丁以甲存款不足拒絕付款是否合法？為什么？（2）丙以甲為被告提起票據(jù)訴訟，是否適當？為什么？（3）甲要求追加乙為案件第三人的主張是否應當支持？為什么？

42.案例：甲公司于2006年2月12日向A銀行申請簽發(fā)銀行匯票，收款人為甲公司副總經(jīng)理孫某，代理付款行未填寫。孫某持票前往異地與他人商談合作事宜，打算以匯票金額作為定金，卻不慎將匯票丟失。發(fā)現(xiàn)后即通知A銀行掛失止付，被A銀行以無法止付為由拒絕。但銀行告知甲公司，如果一個月后匯票沒有被支付，銀行可以將開票保證金返還。一個月過去了，匯票未被提示付款，甲公司即要求A銀行將開票保證金10萬元返還，獲準。2007年10月20日，乙公司持該銀行匯票向A銀行提示付款。匯票上有孫某所作的背書，被背書人是乙公司。A銀行將孫某叫到現(xiàn)場，經(jīng)核對，背書與孫某筆跡明顯不符。A銀行拒絕了乙公司的付款請求，理由是：(1)匯票已經(jīng)過期，失效；(2)匯票被偽造，無效；(3)A銀行已將開票保證金退還給甲公司，A銀行沒有利益。問：（1）A銀行無法掛失止付的說法是否正確？

（2）A銀行關于一個月后可以將開票保證金返還的說法是否正確？（3）該匯票在2007年10月20日是否已經(jīng)過期失效？（4）假如背書確系偽造，匯票是否無效？

（5）如果乙公司對偽造背書不知情，按照正常商業(yè)往來取得匯票，它是否可以依據(jù)《票據(jù)法》維護權(quán)益？

43.案例：A公司開出一張自己為付款人，收款人為B公司的商業(yè)承兌匯票。B公司因與C企業(yè)發(fā)生了貨物買賣關系而將該匯票背書轉(zhuǎn)讓給了C企業(yè)。C企業(yè)在票據(jù)到期日請求A公司付款，被A公司以其與B公司發(fā)生糾紛為由拒絕。問：（1）從外觀上看，C企業(yè)是否享有票據(jù)權(quán)利？為什么？

（2）A公司拒絕付款的理由屬于何種抗辯？能否支持？為什么？

（3）C企業(yè)具有哪些情形時，A公司可對其抗辯？

第四篇：自學考試銷售團隊管理三七作業(yè)

一、簡述銷售團隊的定義及建立銷售團隊的意義

銷售團隊的定義：銷售團隊是指由兩個以上的銷售人員組成，通過各成員之間的相互影響，相互作用，在行為上有共同規(guī)范的介于組織和個人之間的一種組織形態(tài)。團隊成員之間共享信息。共同制定決策，以便每個成員更好的承擔自己的責任。

建立銷售團隊的意義：一個銷售團隊對一個企業(yè)有著重要的作用，銷售人員是代表企業(yè)與客戶聯(lián)系的主要橋梁。而具有團隊協(xié)作精神的銷售人員所組成的銷售團隊，對于企業(yè)實現(xiàn)自身的銷售目標更是起到了不可估量的作用，為客戶提供符合客戶要求和祈望的服務。

二、闡述銷售團隊與銷售群體的區(qū)別

（1）在目標方面。銷售群體的目標必須與銷售組織目標保持一致，而銷售團隊除了組織目標之外，還可以制定自己的目標。

（2）在領導方面：作為銷售群體應該有明確的領導人；而銷售團隊可能不同，尤其是銷售團隊發(fā)展到成熟階段，團隊成員共享決策權(quán)。

（3）在協(xié)作方面：協(xié)作性是銷售群體和銷售團隊最根本的差異，銷售群體的協(xié)作性可能是中等程度的，而銷售團隊充滿了一種齊心協(xié)力的氣氛。

（4）在技能方面：銷售群體成員的技能可能是不同的，也可能是相同的；而銷售團隊是把具有不同知識、技能、和經(jīng)驗的綜合在一起，各成員的技能是相互補充的。

（5）在責任方面：銷售群體的領導者要承擔很大的責任，而銷售團隊領導者或是每一個銷售成員都要承擔責任，甚至要相互作用、共同負責。

（6）在績效方面：銷售群體的績效是每一個個體績效相加之和，而銷售團隊的績效是由團隊成員共同合作完成的，其績效可能是一加一大于二。

三、理論聯(lián)系實踐分析銷售團隊的領導的特點及稱職的領導者應該做到哪些特點？

答：銷售團隊領導的特點：（1）銷售團隊的方針名確。

（2）銷售團隊領導者頭腦清醒，其領導作用得到發(fā)揮。（3）銷售團隊內(nèi)都能夠相互溝通。稱職領導的特點：（1）意識到領導的責任。（2）發(fā)揮領導的作用。（3）加強團隊及自我管理。（4）徹底加強事前管理。（5）發(fā)揮領導的自主性和主導性。（6）具有領導者具備的行為特點。

四、分析銷售團隊的積極作用。

（1）促進新產(chǎn)品的推廣。（2）促進新產(chǎn)品的創(chuàng)新。

（3）促進競爭，從而推動產(chǎn)品的改善革新，提高經(jīng)營效率降低成本。

（4）通過刺激“消費—就業(yè)??一消費”循環(huán)來增加消費者收入。（5）銷售團隊成員的待遇很好。（6）銷售團隊中，女性人員日益增加。

五、闡述銷售團隊存在的問題。

（1）狀態(tài)懶散，辦事不利落。（2）銷售動作魯莽。（3）優(yōu)秀團隊成員帶走客戶。（4）存在“雞肋”成員。（5）能人招不到，好人留不住。（6）銷售業(yè)績不穩(wěn)定。

六．闡述銷售目標的稽核方式以及對象。

銷售目標管理的執(zhí)行結(jié)果與過程必須時時加以稽核:（1）評價人員。包括銷售人員、上司、主辦評價部門。（2）評價時間。包括日常評價、定期評價、年底總評價。（3）評價原因。為了改善銷售，改善組織，完善人事管理之資料。

（4）評價內(nèi)容。包括結(jié)果的評價和完成過程的評價。（5）評價方式。包括絕對評價和相對評價。稽核對象。

銷售目標的稽核，是稽核銷售目標的完成情況，就稽核對象而言，可區(qū)分為產(chǎn)品、部門、人員、經(jīng)銷店的稽核檢討。（1）產(chǎn)品的稽核。包括了解產(chǎn)品的生產(chǎn)線的情況，并與銷售目標相比較，急躁掌握消長狀況并采取措施；了解市場銷售變化，來擬定銷售戰(zhàn)術(shù)。

（2）部門稽核。部門目標管理的評價是每月、每季或舉行，為評估團隊績效的重要資料。各部門主管應擬定為達成各自單位目標，所必須完成的各項行動方針與執(zhí)行方案。

（3）銷售人員的稽核。各部門或干部的目標管理稽核，仍有賴第一線銷售人員的目標管理績效。

（4）經(jīng)銷店的稽核。評估各經(jīng)銷店的銷售情況，溝通廠商與經(jīng)銷店是關系，以促成未來更緊密的交易結(jié)合。

七、解釋概念：薪酬、純粹薪水制度、純粹傭金制度、純粹獎金制度、薪水加傭金制。

（1）薪酬：薪酬是企業(yè)對銷售人員給企業(yè)所做的貢獻，包括他們實現(xiàn)的績效，付出的努力、時間、學識、技能、經(jīng)驗以及創(chuàng)造所付給的相應的回報或答謝。

（2）純粹薪水制度：無論銷售人員的銷貨額多少，均可于一定的工作時間之內(nèi)或得一種定額的薪酬，又稱計時工資制、固定工資制。固定薪酬的調(diào)整，主要依照評價銷售人員的表現(xiàn)及績效的結(jié)果。

（3）純粹傭金制度：純粹傭金制度與一定期間的銷售工作成果或銷售數(shù)量直接有關，即按照一定的比率的銷售額給予傭金。

（4）純粹獎金制度：獎金制度是向銷售人員付酬的一項重要手段，主要是向有突出業(yè)績的銷售人員給予獎勵，也有向特殊事件給予獎勵的，獎金可以月發(fā)，也可以年發(fā)。

（5）薪水加傭金制度：薪水加傭金制度是以單位銷售或總售貨金額的較少百分率為傭金，每月連同薪水支付，或年終時累計來支付。

八、簡述純粹薪水制度的特點及應用。

(1)固定工資制，對于產(chǎn)品銷量大的企業(yè)來說，是成本最低的一種薪酬模式。

（2）固定工資制在調(diào)動銷售人員的工作積極性方面，效率是最低的。

（3）由于穩(wěn)定的收入，銷售人員會缺乏一種不斷的取得銷售合同或訂單的迫切感。

（4）固定工資制在發(fā)放時易于管理，在銷售費用的預算上也易于進行預算和管理。

（5）固定工資制對于那些希望有一個穩(wěn)定的收入來源、不希望冒太大的風險的人來說會較有吸引力，對于那些充滿沖勁的人來說，固定工資的吸引力較低。

（6）固定工資制對于某些產(chǎn)品的銷售也具有一定的優(yōu)點。例如一些銷售周期很長的產(chǎn)品。

（7）對于培訓期間的銷售人員來說，給予固定工資報酬，可以使他們有穩(wěn)定的收入，安心工作。

（8）固定工資制使銷售人員的收入可或得保障，使銷售人員有安全感；容易了解且計算容易；適用于若干集體努力的銷售工作。但缺乏激勵作用，不易激發(fā)銷售人員的創(chuàng)新性；就薪酬多寡而言，有薄待工資優(yōu)良者及厚待工資惡劣者之嫌；不適于急需快速擴張業(yè)務的企業(yè)。

九、簡述純粹傭金制度的特點及應用。

（1）采用銷售傭金制，銷售人員的收入直接和銷售業(yè)績掛鉤（2）在采取傭金制時，為了防止銷售人員降低產(chǎn)品的售價或給予客戶大的折扣以取得更大的銷售額，銷售經(jīng)理必須制定相應的措施。

（3）在傭金制度下，銷售人員的薪酬支出與銷售金額掛鉤。銷售額高傭金支出也會增加；反之傭金支出降低。

（4）銷售傭金獎勵的主要依據(jù)的是銷售業(yè)績，所以難免會將銷售人員的主要精力導向盡快取得銷售合同的工作上，可能會導致工作人員忽視客戶服務。

（5）依靠銷售傭金作為主要來源的銷售人員在企業(yè)銷售處于低潮，或者企業(yè)的產(chǎn)品缺乏競爭力時，可能會選擇離職另謀高就。

（6）傭金制也可能導致銷售人員只注重短期的行為而忽視與客戶建立成員關系的弊端，銷售人員的業(yè)績難免會有差異。

（7）傭金制會使銷售人員在收取傭金以后，根本不愿意去催討債務。

（8）實行傭金制，對每年的銷售，銷售經(jīng)理都可以確切的知道成本。

（9）實行傭金制，不利于培養(yǎng)銷售團隊的團隊精神，不利于新的銷售人員的培養(yǎng)。

十、簡述特別獎勵制度的應用。特別獎勵制度：特別獎勵就是規(guī)定報酬以外的獎勵，即額外給予的獎勵。這種額外給予的獎勵分為錢財獎勵以及非錢財獎勵兩種。錢財獎勵包括直接加薪水或傭金，或間接的福利，如假期加薪，保險制度、退休金制等。非錢財獎勵的方式也很多，如通過銷售競賽給予銷售人員一定的榮譽，像記功頒發(fā)獎章及紀念品等。額外獎勵可根據(jù)銷售人員超出配額的程度、控制銷售費用的效果及所或得新客戶的數(shù)量等。采用這種薪酬模式，鼓勵作用更為廣泛有力，常?？梢源龠M滯銷產(chǎn)品的銷售；但獎勵標準或基礎不牢靠，這就是足以引起銷售人員之間的不平以及管理方面的困擾。

淺談團隊建設與管理

內(nèi)容摘要：

在競爭愈益激烈、市場變得日益復雜的情況下加強對銷售業(yè)務的領導和團隊的管理，就顯得越來越重要了。企業(yè)和企業(yè)管理不善或者管理水平不高，企業(yè)融資渠道不暢，導致營銷業(yè)績不理想，嚴重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。單從銷售管理方面看，新經(jīng)濟時代銷售理念的更新，人們越來越認識到銷售記錄的突破已不是個人的行為，而是銷售團隊精誠合作的結(jié)果，于是團體建設的重要性不斷顯現(xiàn)。銷售團隊建設對于企業(yè)的發(fā)展，同樣占有著舉足輕重的地位。關鍵詞：目標制定，市場營銷，激勵，團隊建設 正文：

對于一個銷售團隊來講，有太多的東西需要我們?nèi)ネ诰蚝团?，一個團隊的開始，首先必須注入一定靈魂性的東西，或者說是一個團隊的性格，一個團隊的性格決定性作用是來自己這個團隊帶頭人的性格，無論是好的壞的都會被一定層次的傳遞。如何建立一個團隊的靈魂呢？首先、必須有一個明確的目標，平時做銷售我們經(jīng)常會講到目標、目標，今天講的這個目標和你銷售目標可能會有一定的差距，團隊的目標是指一個年來或者一個季度來，我們的團隊要達到什么樣的水準，我們團隊里面要產(chǎn)生多少個主管，誕生多少個精英，人數(shù)要增加幾個人等大方向的目標，這個目標確定下來后，必須和組員進行溝通，就算你現(xiàn)在只有兩個人，你也必須把你帶團隊的雄心壯志表現(xiàn)給他們，這樣才能讓大家覺得跟著你還有很長的路可以走。

加強自己的業(yè)務能力，曾經(jīng)有某個機構(gòu)做過調(diào)查，一個團隊的人員能留下來，最直接的影響原因是這個團隊主管的個人能力起著決定性的作用，之前經(jīng)常有一些同行抱怨自己說做了這么久了，公司還是不給人，不讓他晉升主管。這個要分兩種情況，一種是公司確實覺得你不行，不給你人了，另外一個種是公司還在考驗你或者你需要在純業(yè)務的板塊做的更加的穩(wěn)健和扎實一些。從這一點看來，不要太著急的去晉升，而應該在業(yè)務的部分狠狠的下功夫的。記住、該來的一定會來的。同時、我覺得無論是作為一個普通的銷售人員還是銷售管理，都應該要深刻的記住“學習”兩個字，而且要敏感的學習，也許你出去逛街看到別人在推銷，我經(jīng)常會過去，學習人家是怎么做的，有個大師說得好：人生就是一場大型的講座，如果你不懂得學習和積累，你注定要被淘汰。還有一定就是要總結(jié)，有總結(jié)了，才能是屬于自己的東西，把你所學的用自己的思維在理一遍和你僅僅做個筆記的效果是相差百倍的，有了總結(jié)，后期你才有談資，你才有真正屬于自己的東西。

團隊強調(diào)的是協(xié)同工作，所以團隊的工作氣氛很重要，它直接影響團隊的合作能力。沒有完美的個人，只有無敵的團隊，團隊中的個人能力取長補短，相互協(xié)作，即能造就出一個好的團隊，所以才有“三個臭皮匠賽過諸葛亮”之說。在一個團隊中，每個成員都有自己的優(yōu)點缺點。作為團隊的一員應該主動去尋找團隊成員的優(yōu)點和積極品質(zhì)，如果團隊的每位成員，都主動去尋找其它成員的積極品質(zhì)，那么團隊的協(xié)作就會變得很順暢，工作效率就會提高。團隊精神最高境界“不拋棄，不放棄”。

馬云說過：給你一群笨蛋不是你的錯，但是如果三年后他們還是一群笨蛋，那就是你的問題了。這個時候和一些同行聊天，經(jīng)常會提到人員留不住的問題，我覺得一個人新人給你，不但需要對業(yè)務技能的輔導，更需要你對他職業(yè)生涯進行一定的規(guī)劃，特別是業(yè)務的開始，很難很苦，你要怎么去規(guī)劃他的生涯，或者你所談吐出來的東西能不能讓他覺得你有水準，因為三年后也許他會成為你，他看到未來的自己如果是很沒有水準的話，相信他是不會跟著你的。這個我建議可以適當?shù)目匆恍┮曨l，很多大師對業(yè)務人員未來的規(guī)劃都說的很好，如果你覺得自己不行，就直接讓他們看看那些視頻，這個規(guī)劃需要的是真誠以待，不是去忽悠他們，那是不長久的。

激勵需要認可。根據(jù)馬斯洛的需求層次，一旦基本需求得到滿足，社會認可的需求就會提高。事實上，心理學家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，人為得到公眾的認可甚至比為了金錢付出的還要多得多。人們渴望公認；并且一旦他們贏得了認可，必須是明朗、公開和迅速的給予承認。認可的授予必須是給予某種結(jié)果，而不是某種努力。必須避免授予員工“好職工”或“企業(yè)最有貢獻獎”（過于寬泛的稱號），這樣的“公認”將在被授予者和其他人的眼里“貶值”。

最后，是關于團隊的文化，其實這點和團隊的靈魂很像，但是又有差別，我之前十幾個人的團隊，基本比較好的員工都有屬于自己的封號，比如，團隊經(jīng)費全部由一個人來管理，叫做CFO，比如團隊中有個人close很厲害，我們封他為“殺手”當然一些團隊經(jīng)常做的，必須團隊聚餐，集體活動等這些都是應該的，這一點主要還是圍繞一個原則就是讓大家多多接觸工作外的形象，進一步促進大家的感情和戰(zhàn)斗力。當然，作為團隊的帶頭人，你也必須和其中的某幾個比較有意見的下屬保持好個人關系，這些都會影響到你后期做什么決策，是否大家會推進，是否回去執(zhí)行都有很大的關系。

通過本篇文章系統(tǒng)的對銷售團隊建設存在的問題做出了理論的分析，較全面的闡述了銷售團隊的管理與建設的現(xiàn)狀、問題，并提出了解決團隊建設、管理問題的策略以及怎樣提高團隊。在此，將團隊建設存在問題和團隊關凱存在的問題進行了比較全面的分析，但由于資料收集和自身的認識水平有限，導致本人的研究深度還不夠，難以對團隊建設存在的問題形成系統(tǒng)化的認識，需要在實踐中進行進一步總結(jié)和歸納。

參考文獻：

1.程森成，歐遠海，余呈先企業(yè)團隊精神的構(gòu)建《武漢理工大學學報(社會科學版)》2004第5期

2.王茂森論出版社企業(yè)文化的三要素《出版發(fā)行研究》2004第2期

第五篇：二00五年四月全國高等教育自學考試建設用地管理試卷.doc

二00五年四月全國高等教育自學考試建設用地管理試卷

第一部分選擇題(共20分)

一、單項選擇題(本大題共l0小題，每小題1分，共10分)。

1．鄉(xiāng)(鎮(zhèn))土地利用總體規(guī)劃的關鍵是【】

A．建設用地規(guī)劃B．農(nóng)用地規(guī)劃C．宅基地規(guī)劃D．鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)用地規(guī)劃

2．正常情況下，工業(yè)企業(yè)廠前區(qū)用地占全廠總面積比較合理的比例是【】

A．3％-5％B．5％-7％C．4％-7％D．50%-9％

3．關于出讓國有土地使用權(quán)的敘述，不正確的是【】

A．出讓主體必須是國家 B．出讓客體包括國有土地和集體土地 C有償有限期使用D出讓方式有協(xié)議招標和拍賣

4．在任何情況下都不允許突破的用地指標是【】

A．規(guī)范性用地指標B．建議性用地指標C．參考性用地指標D．指令性用地指標

5．產(chǎn)生地租的根本原因是【】

A．土地私有制B．土地報酬遞減C．為土地支付的超額利潤D．土地所有權(quán)的存在和壟斷

6．土地管理法第四十四、四十五條規(guī)定，征用基本農(nóng)田、基本農(nóng)田以外的耕地超過

——公頃的、其他土地超過——公頃的，須由國務院批準【】

A．50：70B．50：80C．35；70D．35：80

7．關于軍事用地的敘述，不正確的是【】

A．軍事用地的所有權(quán)屬于國家B．以縱向管理為主C．具有多樣性D．免收土地使用稅

8．征用土地是指因國家建設需要，征用原來屬于集體所有的土地，使之變?yōu)閲型恋?。采取的措施為【?/p>

A．行政措施B．經(jīng)濟措施C．法律措施D．市場拍賣

9．建設用地宏觀調(diào)控中的直接控制是指國家通過手段對建設用地的供需總量和結(jié)構(gòu)進行調(diào)節(jié)和干預的一種活動。【】

A．行政B．經(jīng)濟C．法律D．稅收

10．城鎮(zhèn)總體規(guī)劃布局和用地功能組織中最普遍和帶有關鍵性的問題是【】

A．工業(yè)用地的構(gòu)成B．城市綠化率C．工業(yè)用地與生活用地的關系D．生活用地

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共l0分)在每小題列出的五個備選項中有二個至四個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選

或未選均無分。

11．土地利用的基本類型是【】

A．農(nóng)用地B．工業(yè)用地C．生活居住用地D．道路用地E．非農(nóng)用地

12．土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的原則有【】

A．認地不認人原則B．房、地產(chǎn)一致原則C．有償使用原則D．效益不可損原則E．經(jīng)濟杠桿原則

13．建設用地的特點有【】

A．非生態(tài)利用性B．有償使用性C．復墾的相對困難性D．高利用價值性E．區(qū)位利用性

14．土地征用費一般由以下幾方面構(gòu)成【】

A．利息率B．土地補償費C．安置補助費D．土地投資補償費E．征地管理費

15．實施用地計劃的經(jīng)濟措施包括【】

A．基建信貸和信貸B．土地稅收C．市場調(diào)節(jié) D．地租E．地價

第二部分非選擇題(共80分)

三、填空題(本大題共l3小題，每空1分，共30分)

16．建設用地計劃一般由計劃的________和________兩部分組成。

17．建設用地全程管理包括三個階段，即________、________、________.8．土地使用權(quán)的抵押物不僅包括________，還包括_______________________________.19．從城市建設用地的組成來看，我國城市居住生活用地________：而工業(yè)生

產(chǎn)用地________。

20．倉儲建筑面積由倉庫________面積和倉庫________面積組成；倉庫輔助面積一般為倉庫有效面積的________。

21．一般外商投資企業(yè)用地年限由________核定，最高不超過________ 年。

22．一般工業(yè)用地最小坡度宜為________，最大坡度限制在________以內(nèi)。

23．調(diào)整用地關系是指________的確認與變更，以及理順、協(xié)調(diào)在解決土地________過程中的各種關系。

24．分割轉(zhuǎn)讓是指一整塊土地的________和一棟建筑物的________。

25．建筑物和構(gòu)筑物都是________；前者一般指________，后者指________。

26．我國目前在建設用地結(jié)構(gòu)上存在的問題是：建設用地中________的比重失調(diào)；建設用地中________的比重也不合理。

27．地價測算結(jié)果的原則是：________：________；__________.28．旅游資源按屬性可分為________和________。

四、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)

29．國有建設用地30．土地報酬遞減率31．耕地總量動態(tài)平衡32．土地開發(fā)費33．建筑系數(shù)

五、簡答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)

34．簡述土地用途管制的意義和含義。35．建設用地計劃的檢查監(jiān)督和修改包含哪三方面?

36．外商投資企業(yè)用地有哪些特點?37．簡述農(nóng)民集體所有建設用地的使用范圍。

六、論述題(本大題l0分)

38．試討論土地利用總體規(guī)劃與城鎮(zhèn)規(guī)劃的關系。

2006年4月全國高等教育自學考試建設用地管理試卷

一、單項選擇題(本大題共l0題，每小題1分，共l0分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求1的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。多選無分。

1．土地利用的基本類型是【】

A．農(nóng)業(yè)用地與工業(yè)用地B．農(nóng)業(yè)用地與建設用地c．非農(nóng)業(yè)用地與住宅用地D．農(nóng)業(yè)用地和非農(nóng)業(yè)用地

2．編制農(nóng)村個人建房用地規(guī)劃，則多采用【】

A．因素分析法B．耕地面積控制法C．因素分析法和耕地面積控制法D?；貧w分析法

3．中外合資企業(yè)基本特點：共同投資【】

A．外方不得少于25％，同時有上限B．外方不得少于25％，但無上限

C．外方不得少于15％，但無上限D(zhuǎn)．外方不得少于15％，同時有上限

4．根據(jù)水流的動力學特征，工廠選址宜為【】

A．河流平直地段B。凹岸C．凸岸D．左岸

5．運輸量大的企業(yè)靠近【】

A．鐵路線和專用碼頭B．靠近電站 c．熱電站D．勞力資源豐富的城鎮(zhèn)

6．電子和感光器材工廠需要建立在【】

A．鐵路線和專用碼頭B．空氣比較潔凈的地區(qū) c．靠近電站D．勞力資源豐富的城鎮(zhèn)

7．土地管理法第四十四、四十五條規(guī)定：——須由國務院批準：征用前款以外的土

地，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府批準并報國務院備案?！尽?/p>

A．基本農(nóng)田、基本農(nóng)田以外的耕地超過35公頃的、其他土地超過80公頃的B．基本農(nóng)田、基本農(nóng)田以外的耕地超過25公頃的、其他土地越過70公頃的C．基本農(nóng)田、基本農(nóng)田以外的耕地超過35公頃的、其他土地超過70公頃的D．基本農(nóng)田、基本農(nóng)田以外的耕地超過25公頃的、其他土地超過80公頃的8．每公頃被征用耕地的安置補助費，最高不得超過土地被征用前三年平均年產(chǎn)值的l 5

；尚不能保持原水平的，可在批準后增加安置補助費，但安置補助費與土地補償費之和不得超過【】

A．50倍B．25倍C．20倍D．30倍

9．從城市建設用地的組成來看，工業(yè)生產(chǎn)用地【】

A．偏大B．偏小C．合理D．不清楚

10．在高緯度和中低緯度地帶房屋間距分別為一——以上?！尽?/p>

A．2H、2．5HB．3H、2HC．2H、1．5HD．2H、3H

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共l0分)。

11．建設用地按權(quán)屬分【】

A．國有建設用地B．農(nóng)村集體建設用地C．農(nóng)業(yè)用地 D．住宅用地E．工業(yè)用地

12．建設用地管理的主要手段【】

A．法律手段B．行政手段C．經(jīng)濟手段 D．強制命令E．現(xiàn)場辦公3．建設用地管理前期工作一般分為四個階段【】

14．防護間距包括【】

A．防火間距B．衛(wèi)生間距C．防震間距 D．空間間距E．人口間距

15．影響城鎮(zhèn)用地選擇與布局的因素很多，如【】

A．自然因素B．經(jīng)濟因素C．技術(shù)因素 D．社會文化因素E．國際因素

三、填空題(本大題共l5小題，每空1分，共30分)

16．外商投資企業(yè)用地范圍內(nèi)的_______和市政公共設施接通部分的建設費用，以及因外商投資企業(yè)特殊需要或其專用的廠外市政公共基礎設施的建設費用，_______在土地開發(fā)費內(nèi)，應由外商投資企業(yè)另外自行承擔。

17．分級限額審批的用地管理制度最大的弊端是不能控制_______，特別是_______。

18．馬克思地租理論指導下的土地價格對建設用地管理具有重要作用。城市的建筑地段由于所處_______不同，對級差地租具有_______的影響。

19．建設用地計劃按建設類別分_______、_______、農(nóng)村個人建設用地計劃。

20．用地審批需要嚴把的兩關：_______ 關和_______關。

21．基建投資和信貸的約束，主要是通過強化企事業(yè)單位的基建預算約束，控制基本建設投資_______和_______，達到控制基本建設用地的目的。

22．工程項目建設用地指標基本內(nèi)容分為_______、_______、_______等三部分。

23．正常情況下，工業(yè)企業(yè)廠前區(qū)用地占全廠總面積_______％左右比較合理，是一種_______的態(tài)度。

24．土地補償費=_______。

25．土地使用權(quán)的抵押物不僅包括_______，還包括地上附著物和其他附著物。

26．城鎮(zhèn)用地功能組織的中心問題是_______。

27．一般外商投資企業(yè)用地年限由_______核定，最高不超過_______年。

28．一般工業(yè)用地最小坡度宜為_______％，最大坡度限制在_______％以內(nèi)。

29．軍事用地按使用特征分：_______、_______、準軍事用地。

30．取得土地使用權(quán)后，_______未按合同要求使用的，應立即向土地管理部門報告，若超過_______仍未按合同要求使用的，按《中華人民共和國土地管理法》37條規(guī)定，由縣級以上人民政府過_______收回。

四、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)

31．建設用地管理32．反磁力吸引體系理論33．耕地總量動態(tài)平衡34．建筑系數(shù)35．土地開發(fā)費

五、簡答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)

36．簡述建設用地的特點。37．簡述出讓國有土地使用權(quán)的基本要求。

38．土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的原則有哪些?39．土地利用與土地開發(fā)、整理、復墾三者的有何區(qū)別和聯(lián)系?

六、論述題(本大題10分)40．為什么說建設用地審批管理是建設用地管理的核心?