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      銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃書
      
        
       時(shí)間：2019-05-13 23:18:24下載本文作者：會(huì)員上傳
      
      
      
      
      
簡(jiǎn)介：寫寫幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃書》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在寫寫幫文庫(kù)還可以找到更多《銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃書》。

      
	
      

      第一篇：銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃書
      

      可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員，從某種程度上說(shuō)，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。
      對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。
      銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。
      隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
      按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來(lái)看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開來(lái)談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向
      一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從“術(shù)”的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從“術(shù)”提升到“道”，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
      從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
      下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，（發(fā)布時(shí)間:2010-11-03）
      第二篇：銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃
      銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃
      自我分析：
      優(yōu)點(diǎn)：生活態(tài)度積極樂觀，具有良好的就業(yè)心態(tài)
      并樂于與人交往和溝通
      有責(zé)任心
      做事比較認(rèn)真、踏實(shí)
      心思細(xì)膩
      邏輯性和條理性較好
      缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)環(huán)境資源的利用不夠主動(dòng)
      做事不過(guò)果斷，冒險(xiǎn)精神不夠
      組織管理的能力欠缺
      興趣愛好：看書、打球散步、聽音樂
      環(huán)境分析
      機(jī)會(huì)：企業(yè)實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制，通過(guò)自身的不斷努力有機(jī)會(huì)上升到更上一級(jí)的部門工作，帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)，成為企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人，并實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和追求。威脅：銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，高學(xué)歷畢業(yè)生的增多，競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，對(duì)個(gè)人素質(zhì)提出了更高的要求。社會(huì)就業(yè)的機(jī)會(huì)減少
      崗位選擇：基層銷售人員——部門銷售經(jīng)理——地區(qū)銷售總監(jiān)
      補(bǔ)救措施：
      方向
      一、轉(zhuǎn)向管理崗位
      銷售人員結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求換崗發(fā)展，可以轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化管理崗位，如果對(duì)銷售業(yè)務(wù)還感興趣，不愿意完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作，可以選擇去公司的人力資源、市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理等崗位。
      方向
      二、個(gè)人創(chuàng)業(yè)
      有銷售經(jīng)驗(yàn)的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后，銷售人員可以進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。
      一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，也建立了良好的人際關(guān)系，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功的關(guān)鍵因素，可以很好的把握了客戶關(guān)系。
      方向
      三、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
      如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售人員可以改做公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師等。因?yàn)樗麄儞碛胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。
      第三篇：銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書
      銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書
      銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書1
      電話前的準(zhǔn)備：
      電話銷售前的準(zhǔn)備就像大樓的地基，如果地基打得不扎實(shí)，大樓很快就會(huì)倒塌。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果，與電話銷售前的準(zhǔn)備工作有很大的關(guān)系。即使你有很強(qiáng)的溝通能力，如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達(dá)到預(yù)期的最佳效果。
      電話銷售前的準(zhǔn)備工作包括以下幾方面：
      1、明確給客戶打電話的目的：一定要清楚自己打電話給客戶的目的。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長(zhǎng)久的合作關(guān)系？一定要明確。這樣才有利于實(shí)現(xiàn)打電話的目的。
      2、明確打電話的目標(biāo)：目標(biāo)是什么呢？目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的，一定要清楚打電話的目的和目標(biāo)，這是兩個(gè)重要的方面。
      3、為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問的問題：為了達(dá)到目標(biāo)，需要得到哪些信息、提問哪些問題，這些在打電話之前必須要明確。電話銷售開始時(shí)就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求，如果不提出問題，顯然是無(wú)法得到客戶的信息和需求的。所以電話銷售中提問的技巧非常重要，應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。
      4、設(shè)想客戶可能會(huì)提到的問題并做好準(zhǔn)備。
      你打電話過(guò)去時(shí)，客戶也會(huì)向你提問一些問題。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚，你要花時(shí)間找一些資料，客戶很可能怕耽誤他的時(shí)間而把電話給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題，而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答。
      5、設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準(zhǔn)備：100個(gè)電話中通?？赡苤挥?0個(gè)電話是打通的，80個(gè)電話中又往往可能只有50個(gè)電話能找到相關(guān)的人，每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn)，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時(shí)可能出現(xiàn)什么情況，對(duì)于不同的情況準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。
      6、所需資料的準(zhǔn)備：上文已經(jīng)提到，如果給客戶的x些回應(yīng)需要查閱資料，你不可能有太多的時(shí)間。你要注意，千萬(wàn)不能讓客戶在電話那邊等的時(shí)間太長(zhǎng)，所以資料一定要放在手邊，以便需要查閱時(shí)立刻就能取出。而且手邊所準(zhǔn)備的各種資料自然是盡可能地越全面越好。
      把客戶可能經(jīng)常問到的問題做成一個(gè)工作幫助表，客戶問到這些問題時(shí)，你可以隨時(shí)都能快速地查閱回答。還有一個(gè)所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話表，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要，如果客戶問的問題你不是很清楚，你可以請(qǐng)同事中的技術(shù)人員幫忙給客戶解答，形成三方通話。
      7、態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備：態(tài)度一定要積極。電話銷售人員每天打的電話量相當(dāng)大，而且每天遭受的拒絕也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在這種疲倦的影響下，可能在打電話時(shí)，態(tài)度上就會(huì)情不自禁地不是很積極、熱情。有的電話銷售代表，每次碰到重要客戶要打電話時(shí)就會(huì)身不由己地特別緊張，擔(dān)心客戶已經(jīng)選擇了其它的公司，不再跟自己合作了。然而實(shí)際情況往往并不是他想像的那樣，結(jié)果反而是自己的緊張可能造成負(fù)面影響。所以態(tài)度是否積極是非常重要的。態(tài)度準(zhǔn)備上還有一點(diǎn)很重要，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時(shí)常常恰到好處地適時(shí)發(fā)出友善的微笑聲。這一點(diǎn)在下文講述溝通中聲音感染力時(shí)再進(jìn)行詳細(xì)介紹。
      準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好之后，接下來(lái)要做的就是打電話給你的客戶。打電話給客戶有一個(gè)細(xì)節(jié)問題：怎樣才能通過(guò)前臺(tái)？很多企業(yè)都會(huì)有前臺(tái)、秘書等，只有先通過(guò)他們才能聯(lián)系到目標(biāo)客戶。假如你的目標(biāo)客戶定位準(zhǔn)確，你的準(zhǔn)備工作做的很充分，這不應(yīng)是你的障礙。
      如果找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人，你就需要有一個(gè)開場(chǎng)白。開場(chǎng)白中以下因素是很關(guān)鍵的：
      1、自我介紹
      自我介紹非常重要。例如，當(dāng)電話接通后你說(shuō)：“您好，我是銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的xxx?！币欢ㄒ陂_場(chǎng)白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹，這是開場(chǎng)白當(dāng)中的第一個(gè)因素：自我介紹。
      2、相關(guān)的人或物的說(shuō)明
      如果有相關(guān)的人或物，要對(duì)相關(guān)的人或物做一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)明，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁。如果開門見山地直接進(jìn)入話題，顯得很唐突，也不利于建立起融洽的關(guān)系。所以最好有一個(gè)相關(guān)人或物的說(shuō)明。
      3、介紹打電話的目的
      接下來(lái)要介紹打電話的目的。介紹打電話的目的時(shí)有一點(diǎn)很重要，就是突出對(duì)客戶的好處。在開場(chǎng)白中要讓客戶真正感受到你對(duì)他的價(jià)值究竟在哪里。
      4、轉(zhuǎn)向探詢需求
      假如你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求，一定要用提問問題來(lái)作為打電話的結(jié)束，找到對(duì)方感興趣的話題，客戶就會(huì)樂于談他自己的想法，開場(chǎng)白就會(huì)非常容易而順利地進(jìn)行下去。同時(shí)還應(yīng)注意，打電話給客戶時(shí)一定要對(duì)客戶的各個(gè)方面有一個(gè)較為完整的了解。
      銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書2
      一、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項(xiàng)：
      1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
      2、選擇自己擅長(zhǎng)的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(zhǎng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
      3、能大概認(rèn)識(shí)汽車銷售目前的形勢(shì)，根據(jù)形勢(shì)結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。
      二、汽車銷售員的職業(yè)規(guī)劃有哪些方向?
      1、更專業(yè)的高級(jí)銷售人才
      從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個(gè)層次，時(shí)間短的話需要3到5年，時(shí)間長(zhǎng)則需要5到。一般來(lái)說(shuō)，前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)的階段，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶……所謂“更專業(yè)的汽車銷售員”不僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問。一般來(lái)說(shuō)，從事中低端品牌的汽車銷售員如果成長(zhǎng)到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個(gè)時(shí)候，都會(huì)轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售，因?yàn)楦叨似放茻o(wú)論從管理還是執(zhí)行力度上都有更嚴(yán)格的要求，更能激發(fā)個(gè)人的狀態(tài)，拓寬個(gè)人視野，也是更大的一個(gè)挑戰(zhàn)，算是職業(yè)生涯的一個(gè)跳躍。如果將職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在“繼續(xù)銷售”這個(gè)方向的人士，則要從深度(銷售技巧、拓展業(yè)務(wù)能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經(jīng)銷商等)兩個(gè)方面去發(fā)展自己。
      2、轉(zhuǎn)型做管理。
      大多數(shù)成功的銷售員都會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型管理層的汽車銷售人員，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”、“銷售精英”，不管是在實(shí)戰(zhàn)中還是模擬比賽都是成績(jī)名列前茅者。所以，如果有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好銷售工作，只有銷售工作做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì)。一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)銷售管理都是和市場(chǎng)有關(guān)，例如銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等，還有市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
      如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。
      3、轉(zhuǎn)向策劃、咨詢。
      往汽車相關(guān)行業(yè)發(fā)展，比如有銷售經(jīng)驗(yàn)的人可以轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營(yíng)銷師，結(jié)合銷售市場(chǎng)做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。
      4、個(gè)人創(chuàng)業(yè)。
      如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。記得在銷售過(guò)程中結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士，如有好的機(jī)會(huì)，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，積累了人脈和資金，就可以自己創(chuàng)業(yè)了。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，堅(jiān)持在一線的有40%—60%，但他們會(huì)向其他部門發(fā)展如市場(chǎng)部、二手車部、保險(xiǎn)部、廣告公司、汽車用品公司、廠商發(fā)展等。
      可見，汽車行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的，于汽車相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊，處于銷售一線的人員，只要做好職業(yè)規(guī)劃，總會(huì)走出自己的一片天地。
      銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書3
      銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè)，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。一般來(lái)說(shuō)，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個(gè)步驟。
      業(yè)務(wù)代表
      是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，只要做基本的客戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
      工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務(wù)。
      職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對(duì)基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個(gè)人如何發(fā)展做出些規(guī)劃。
      發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，只要任務(wù)不是職位提升，而是積累實(shí)力，同時(shí)完成30歲之前的選擇。在積累實(shí)力方面只要有四項(xiàng)：業(yè)績(jī)水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。在選擇方面只要有：行業(yè)現(xiàn)在、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎(chǔ)是先要了解自己。
      高級(jí)業(yè)務(wù)代表
      是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù)，接受團(tuán)單或重點(diǎn)大單。
      工作內(nèi)容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶，為重點(diǎn)客戶提供銷售服務(wù)。
      職業(yè)問題：工作情況比較穩(wěn)定，主要的問題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位，希望成為一個(gè)什么樣的人才？需要做什么方面的準(zhǔn)備和創(chuàng)造什么條件？
      發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價(jià)值，開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識(shí)，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。綜合全面的比較和選擇個(gè)人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。這時(shí)候需要確立未來(lái)走管理之路還是繼續(xù)“個(gè)人英雄”，然后根據(jù)公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式。
      銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)
      主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量，通過(guò)企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。
      工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計(jì)劃，通過(guò)企業(yè)文化來(lái)鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣加強(qiáng)合作。
      職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)顯得更為重要？
      發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會(huì)和上司相處、學(xué)會(huì)帶隊(duì)伍。這個(gè)職位可能有一個(gè)比較長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型和磨合過(guò)程，也可能會(huì)在不同的公司用3—5年的時(shí)間完成發(fā)展計(jì)劃，盡量不要輕易跳槽。
      總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務(wù)。人物：方彤，中新興達(dá)豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計(jì)劃，廣告策劃職員考評(píng)。
      職業(yè)問題：如何具備幾乎面面俱到的領(lǐng)導(dǎo)能力？怎樣調(diào)配使用職員？未來(lái)的發(fā)展方向是什么？
      發(fā)展建議：作為高級(jí)的經(jīng)理人，應(yīng)以“人”為本，更多的注意個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)，對(duì)待部下用人格魅力來(lái)影響，也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下。注重自身的積累就能豐富各方面的能力。這個(gè)職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個(gè)人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展是最好的回報(bào)。
      另外可能的發(fā)展路徑是：
      一、開辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；
      二、獲得更多的社會(huì)認(rèn)可和贊譽(yù)；
      三、成為銷售顧問或者專家。
      如果銷售業(yè)績(jī)不佳，一定是因?yàn)殇N售人員“好的沒說(shuō)好，壞的沒說(shuō)壞”，所以就不上不下，與客戶的關(guān)系就不冷不熱，最后業(yè)績(jī)也做得“不死不活”。
      美國(guó)康奈爾大學(xué)科學(xué)家做過(guò)一項(xiàng)心理實(shí)驗(yàn)，為“意愿決定我們所見”的假設(shè)提供了有力的證據(jù)，證明人們?cè)诳礀|西時(shí)會(huì)無(wú)意識(shí)地按意愿進(jìn)行選擇，帶有很大的主觀性。
      這個(gè)實(shí)驗(yàn)給了我們很大的啟發(fā)。
      家里的掛鐘，12點(diǎn)跑到了3點(diǎn)的位置，怎么看怎么別扭，即使夠不著，也要墊個(gè)凳子上去把它扶正。我想，絕大多數(shù)人碰上這種情況，都會(huì)馬上去把它扶正，而且是不用別人提醒的。同樣的道理，在進(jìn)行銷售時(shí)，當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時(shí)候，我們必須給他樹立新的正確圖像。否則，倘若客戶心中沒有正確圖像，歪的時(shí)候，他也會(huì)覺得自己現(xiàn)在挺正常的。
      無(wú)論是作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和管理者，還是作為普通的銷售人員，“成交”應(yīng)該才是終極目的。為了達(dá)成成交，企業(yè)或是銷售人員不懈地努力著：將產(chǎn)品做得更好、把營(yíng)銷策劃做得更好、提高銷售人員的個(gè)人素養(yǎng)……這些都是我們平常所關(guān)注的，然而，很少有人更深入地想一想：決定成交的最根本原因是什么呢？為什么客戶有時(shí)愿意和我們成交，有時(shí)又不愿意和我們成交呢？我覺得，這個(gè)根源，應(yīng)該追溯到人們的心理。
      銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書4
      一、U-PVC管材市場(chǎng)概況
      xx年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸。
      塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
      據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國(guó)，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
      傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。
      塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計(jì)劃和xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PP-R管、PE燃?xì)夤?、PE給水管、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。
      目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。
      二、本公司PVC管材生產(chǎn)銷售狀況（公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì)）
      1、產(chǎn)品
      品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場(chǎng)，銷售量較大。
      本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來(lái)看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
      綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。
      2、價(jià)格
      a）價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題。
      生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，PVC管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)PVC管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。（附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表）在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期（如咸寧市場(chǎng)），為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略。
      b）產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整
      企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整。
      削價(jià)策略
      原因：
      A、企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。
      B、企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開拓新的市場(chǎng)。
      C、企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者。
      D、企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷手段失敗。
      E、預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額。
      F、成本降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)。
      G、考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系。
      H、政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條。
      當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相。（送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等）
      提價(jià)策略
      原因：
      A、產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高。
      B、通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失。
      C、產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤(rùn)。
      D、顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
      時(shí)機(jī)：
      A、產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位。
      B、成長(zhǎng)期。
      C、銷售旺季。
      D、對(duì)手提價(jià)。
      3、渠道
      公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷（零）渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開發(fā)短渠道。
      公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。就公司目前戰(zhàn)略來(lái)看，須主要發(fā)展的長(zhǎng)渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級(jí)代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售。
      4、促銷
      由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車廣告。
      銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書5
      我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好地設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。有了付出，才會(huì)有收獲。
      一、對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃的認(rèn)識(shí)
      職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過(guò)個(gè)人和組織相結(jié)合，對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測(cè)定、分析、研究和總結(jié)，尤其是對(duì)自己的興趣、愛好、個(gè)性能力、價(jià)值觀、特長(zhǎng)、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。它是依據(jù)個(gè)人的特殊情況、特殊才能，考慮社會(huì)背景等多方面主客觀因素，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)、擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個(gè)綜合體系。
      在大學(xué)階段，能夠做一個(gè)適合自己的、合乎現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)的需要，培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)，提高生涯規(guī)劃能力。促進(jìn)我們樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想，增強(qiáng)在就業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
      二、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項(xiàng)
      1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
      2、選擇自己擅長(zhǎng)的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(zhǎng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
      3、能大概認(rèn)識(shí)汽車銷售目前的形勢(shì)，根據(jù)形勢(shì)結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。
      三、汽車銷售員發(fā)展方向
      1、努力做好本職工作，成為更專業(yè)的高級(jí)銷售人才。
      2、在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理。
      3、尋求穩(wěn)定，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃。
      4、對(duì)行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗(yàn)，選擇自己創(chuàng)業(yè)。
      銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書6
      我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時(shí)間對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，我對(duì)這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃。
      一、成為更專業(yè)的高級(jí)銷售人才
      汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英，時(shí)間短的話要3到5年，時(shí)間長(zhǎng)則要5到6年。
      前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶。而“更專業(yè)的高級(jí)汽車銷售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過(guò)幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當(dāng)之無(wú)愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越自我的過(guò)程。
      從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長(zhǎng)到一定的階段之后，就有可能會(huì)遇到一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候，有人會(huì)選擇轉(zhuǎn)行，有人會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè)，而大多人會(huì)選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售。
      如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個(gè)方向上，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展，深度是變得更專業(yè)，廣度是由中低端走向中高端?！?/p>
      二、轉(zhuǎn)型做管理
      一部分成功的汽車銷售人員會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。
      如果你有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì)，要不然你無(wú)法服眾，銷售是一個(gè)靠數(shù)量來(lái)說(shuō)話的職業(yè)。
      一般來(lái)說(shuō)，管理崗位會(huì)有:銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，要在工作過(guò)程中有意識(shí)的收集市場(chǎng)信息、進(jìn)行一定的行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等課程的學(xué)習(xí)。
      三、轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的策劃或咨詢行業(yè)
      如果你覺得自己是個(gè)悟性較高的人，而且愛學(xué)習(xí)，愛分享，喜歡讀書，善于總結(jié)，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營(yíng)銷師，做策劃文案，以及廣告策劃等。
      更專業(yè)一點(diǎn)，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，會(huì)顯得更有優(yōu)勢(shì)。
      四、自己創(chuàng)業(yè)
      你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè)，也可以追求你原來(lái)的夢(mèng)想，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種不錯(cuò)的新的職業(yè)選擇方向。
      但是，你要在工作中，有意識(shí)的結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機(jī)會(huì)了，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
      一個(gè)報(bào)告說(shuō)，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，長(zhǎng)期堅(jiān)持在一線的有40%—60%，他們也會(huì)向其他部門發(fā)展，如市場(chǎng)部、二手車部、保險(xiǎn)部、廣告公司、汽車用品公司、主機(jī)廠商等。
      汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并且按照這個(gè)規(guī)劃制定出詳細(xì)的短、中、長(zhǎng)期計(jì)劃，一步一步的走，總會(huì)走出自己的一片天地的。
      銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書7
      很多人做銷售做了很多年，輾轉(zhuǎn)于各個(gè)公司、各個(gè)行業(yè)之間，哪兒薪水高就去到哪里，但幾年下來(lái)卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員。當(dāng)青春不再，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時(shí)，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃的問題了。每一個(gè)銷售人員在入行的幾年內(nèi)，最好都能結(jié)合自己的實(shí)際情況，給自己制定一個(gè) 職業(yè)規(guī)劃書，這樣自己未來(lái)的奮斗才有方向，而清晰的目標(biāo)是職場(chǎng)成功的保障。
      一般說(shuō)來(lái)，國(guó)內(nèi)的銷售人員有四類：一類是 兼職 銷售人員，第二類是推銷人員(如商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員)，第三類是客戶代表，第四類銷售經(jīng)理(高級(jí)營(yíng)銷人員)。銷售人員的 職業(yè)規(guī)劃中，有四條比較可行的出路。
      出路一：成為高級(jí)銷售經(jīng)理，做職業(yè)經(jīng)理人。
      要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須拋棄低級(jí)的非專業(yè)化的靠感覺、靠沖勁做事，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析、全面思考的思維，講究用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用調(diào)查分析來(lái)驗(yàn)證。將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提升到理論高度。需要從全局的角度來(lái)思考、解決問題。做好 職業(yè)規(guī)劃 就是運(yùn)用這一思維的第一步。
      出路二：轉(zhuǎn)向管理崗位。
      眾所周知，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。而從銷售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導(dǎo)的幾率也要比人力資源、財(cái)務(wù)總監(jiān)的幾率要大，多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷售出身。銷售作為公司的核心利益部門，在資源上會(huì)有其他部門無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。
      轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步。因此在做了幾年的銷售后，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：渠道管理、供應(yīng)商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目管理;運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持等等。
      出路三：自己創(chuàng)業(yè)。
      做了幾年的銷售人員后，一般手頭上都會(huì)擁有大量的客戶資源，并同時(shí)有渠道掌握市場(chǎng)的發(fā)展變動(dòng)信息，再加上平時(shí)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)所培養(yǎng)出來(lái)的管理、財(cái)務(wù)等方面的素質(zhì)，這幾方面的條件加起來(lái)，已具備創(chuàng)業(yè)的條件。因此，銷售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時(shí)，不妨認(rèn)真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個(gè)打工族，很多決策并不能由自己來(lái)決定，因此很多高級(jí)銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè)。
      出路四：銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。
      銷售人員之于科班出身的管理咨詢?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢(shì)，他們?cè)谑袌?chǎng)上摸爬滾打數(shù)年，對(duì)市場(chǎng)上的訊息變化十分敏銳，并且自己有著極其豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，在為別人提供咨詢或培訓(xùn)時(shí)必會(huì)得心應(yīng)手。因此銷售人員不妨把銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi)。
      當(dāng)然在實(shí)現(xiàn)這幾條出路之前，最重要的一點(diǎn)是盡量堅(jiān)持不要換行業(yè)。這里說(shuō)的行業(yè)是指大的領(lǐng)域，因?yàn)槟銖囊粋€(gè)行業(yè)跳槽到另外一個(gè)陌生的行業(yè)，這很有可能會(huì)使得你前面幾年的積累都白費(fèi)掉，你的人脈、你的市場(chǎng)信息甚至你的銷售經(jīng)驗(yàn)在陌生的行業(yè)中都不會(huì)發(fā)揮什么優(yōu)勢(shì)。甚至由于行業(yè)的不同特點(diǎn)，你以前的經(jīng)驗(yàn)可能還會(huì)禁錮你的發(fā)展。
      銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書8
      引言：企業(yè)多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。如果一個(gè)員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動(dòng)力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方。俯首工作的'那永遠(yuǎn)是孺子牛。
      自我認(rèn)識(shí)：
      1、個(gè)人基本情況：個(gè)人所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化，性格比較開朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強(qiáng)，不喜歡枯燥乏味，周而復(fù)始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。
      2、工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn)。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過(guò)肚子里有多少墨水只有自己知道，因?yàn)橄嚓P(guān)專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，個(gè)人在處理事情和客戶洽談時(shí)缺乏自信心，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸，不能更好的取得客戶的信任。
      通過(guò)客觀的認(rèn)識(shí)，目前市場(chǎng)開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個(gè)平臺(tái)發(fā)揮自己。
      職業(yè)認(rèn)知：
      1、行業(yè)分析
      泵在各種機(jī)械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國(guó)60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國(guó)家評(píng)為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。
      2、自我目標(biāo)確定
      a、短期目標(biāo)確立
      起始時(shí)間：20xx年8月至20xx年1月31日
      達(dá)到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨(dú)立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗(yàn)個(gè)人崗位目標(biāo)是否正確。
      b、中期目標(biāo)確立
      起始時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月
      達(dá)到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師，通過(guò)公司對(duì)新員工的業(yè)績(jī)考核。
      c、長(zhǎng)期目標(biāo)確立
      起始時(shí)間：20xx年3月至20xx年1月31日
      達(dá)到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個(gè)人的房屋首付款。
      1、熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)
      螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動(dòng)機(jī)，減速器，螺桿，定子 等主要機(jī)構(gòu)部件，產(chǎn)品知識(shí)的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：
      a、了解泵的規(guī)格型號(hào)種類，了解離心泵和容積式泵的區(qū)別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見問題;
      b、了解電動(dòng)機(jī)的種類，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比如功率，接線方式方法，防爆等級(jí)等。根據(jù)工況條件選擇合適的電動(dòng)機(jī);掌握減速器的規(guī)格型號(hào)，連接方式，速度比的計(jì)算選擇，判斷減速機(jī)在投產(chǎn)運(yùn)行中是否有異?，F(xiàn)象以及相關(guān)解決方法。
      d、螺桿和定子的運(yùn)行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;
      2、掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧
      銷售不是簡(jiǎn)單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡(jiǎn)單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對(duì)方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說(shuō)一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會(huì)產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運(yùn)用不只是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，能更好更快捷的博取對(duì)方的信任，爭(zhēng)取雙方利益的最大化。
      3、掌握營(yíng)銷的基本思路并加以實(shí)施
      紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會(huì)講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識(shí)，來(lái)博取對(duì)方的信任。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的，一項(xiàng)合理的方案實(shí)施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營(yíng)銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
      結(jié)束語(yǔ)。
      通過(guò)以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來(lái)兩個(gè)月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。困難和挫折是肯定會(huì)有的，但我相信一份付出總會(huì)有一份收獲，我相信通過(guò)個(gè)人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，十年太遠(yuǎn)，三年的目標(biāo)更能檢驗(yàn)個(gè)人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)展示自己。
      銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書9
      在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對(duì)銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來(lái)會(huì)遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識(shí)，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1—2個(gè)月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪！
      這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者，來(lái)解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過(guò)的銷售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯(cuò)行了！
      經(jīng)歷過(guò)的人會(huì)憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時(shí)難以說(shuō)明，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶交流的密切，對(duì)客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。
      除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2—3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。
      所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來(lái)尋找這種機(jī)會(huì)，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠(chéng)信度損耗殆盡，很多企業(yè)對(duì)跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理。
      既然頻繁屬于一個(gè)極端，手中會(huì)長(zhǎng)期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說(shuō)的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對(duì)的關(guān)口。
      當(dāng)我們工作1年以后，要開始對(duì)自己的市場(chǎng)精耕細(xì)作，未來(lái)3—5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)的話，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對(duì)待的。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問題的重要時(shí)期，與同行加強(qiáng)交流，自我充電。
      如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會(huì)是很少的，但是，只要堅(jiān)持，就有機(jī)會(huì)，只要你的業(yè)績(jī)和能力有保障，在企業(yè)就會(huì)有機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)我深信不疑，因此很多同仁第一次競(jìng)聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題，我接觸過(guò)很多老總，大部分都經(jīng)歷過(guò)競(jìng)聘失敗的過(guò)程。
      對(duì)于想長(zhǎng)期在一塊固定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的話，有社會(huì)關(guān)系或者說(shuō)在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會(huì)有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。
      在第四到第五年時(shí)，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財(cái)富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對(duì)于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說(shuō)了。
      離職業(yè)目標(biāo)越來(lái)越近的大招
      在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標(biāo)越來(lái)越近？我們需要什么樣的能力來(lái)支持呢？
      我個(gè)人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。
      五力主要是指驅(qū)動(dòng)力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：
      驅(qū)動(dòng)力：要解決大家從事銷售工作的核心動(dòng)力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財(cái)富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動(dòng)力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。
      當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)富，就要設(shè)置新的驅(qū)動(dòng)力因素，例如成為管理者?；蛘哂械呐笥颜f(shuō)，我要成為一個(gè)老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒問題，因?yàn)槟泸?qū)動(dòng)力會(huì)推動(dòng)你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力。
      抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)藥銷售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來(lái)的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來(lái)承受。
      例如，我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力，會(huì)在思考有哪些增長(zhǎng)途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長(zhǎng)途徑，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來(lái)，實(shí)際上，這種想法局限性很大，因?yàn)楹芏嗲闆r下無(wú)法落實(shí)，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識(shí)到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢？怎能見分曉”的暗示心理來(lái)承受壓力。
      親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術(shù)，實(shí)際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時(shí)就減少陌生感。微笑、敬語(yǔ)、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。
      經(jīng)常會(huì)有很多大學(xué)生朋友問我問題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個(gè)問題，我想做銷售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個(gè)問題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會(huì)克服個(gè)人成見耐心地答復(fù)。
      也許這些問題讓人看了有不被尊重的感覺，但比起誤人子弟的錯(cuò)誤不算什么，舉這個(gè)例子，也是說(shuō)明有時(shí)因?yàn)橐痪湓挄?huì)讓客戶感覺與我們打交道是不愉快，逃避的方式就是直接拒絕我們而不會(huì)告訴我們?cè)?。即使不做銷售，人們也是喜歡和那些有素養(yǎng)容易相處的人交流，不是嗎？
      觀察力：不具備觀察力的人，是無(wú)法把工作做細(xì)致的，實(shí)際上每位同仁都會(huì)在2歲到6歲屬于觀察力強(qiáng)大的時(shí)期，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎(chǔ)，為學(xué)習(xí)生活技能提供了源源不斷的動(dòng)力;人類25歲以后，由于感興趣的事物逐步趨向固定，觀察力下降很厲害，這也是為什么細(xì)心的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于粗心大意的人的原因。
      但是做銷售，必須通過(guò)訓(xùn)練和實(shí)踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來(lái)?？蛻糁T多的行為和工作的環(huán)境都要通過(guò)我們觀察來(lái)判斷客戶的需求和心理趨向，當(dāng)醫(yī)生告我們不合適做銷售時(shí)，這是醫(yī)生用他所接觸過(guò)善解人意的其他代表來(lái)衡量我們的粗心與對(duì)醫(yī)生的不理解，但也不要?dú)怵H，能力的提高必須經(jīng)過(guò)一個(gè)完善過(guò)程，只要我們能力在提升，很多結(jié)論都是相對(duì)固定而言的，不能當(dāng)作定論。
      執(zhí)行力：我們要有行動(dòng)意識(shí)，要?jiǎng)悠饋?lái)，銷售初期，有人會(huì)建議我們說(shuō)，要三思而后行，但這要針對(duì)不同時(shí)期而言，有一位朋友詢問我有沒有預(yù)防客戶拒絕的方法，他想學(xué)會(huì)了再去見客戶，我建議是先見客戶。
      其次不要把拒絕當(dāng)作死敵，當(dāng)試圖確認(rèn)所有的路都是正確的，我們才敢行走，那沒路怎么辦呢？勇于實(shí)踐是硬指標(biāo)。在執(zhí)行力中，還要講究效率，盡量拋掉拖沓的習(xí)慣，有拖沓習(xí)慣的人，不止是銷售工作要比他人多付出時(shí)間成本，整個(gè)人生的質(zhì)量都會(huì)受到嚴(yán)重影響。
      “九工”主要是指九項(xiàng)能力，溝通、演講、談判、感召、自控、學(xué)習(xí)、專業(yè)、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)常識(shí);這九項(xiàng)大家一看都明白，銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項(xiàng)。
      “四道”是指積累之道、創(chuàng)業(yè)之道、為人之道、智慧之道。
      積累之道：做銷售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢，進(jìn)好企業(yè)，留在好的崗位上。尤其是對(duì)那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準(zhǔn)備進(jìn)入醫(yī)藥銷售行業(yè)，我善意的告誡，由于當(dāng)下浮躁社會(huì)，很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得大量財(cái)富的人給社會(huì)樹立了“成王敗寇”急躁心理。
      有人也反駁過(guò)我，于老師論資排輩的時(shí)代已不存在了，年輕人越來(lái)越優(yōu)秀;我從不否認(rèn)少數(shù)人在特定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀，但對(duì)于大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)，超越時(shí)間上的積累不現(xiàn)實(shí)，沉住氣努力，自有耕種豐收的節(jié)氣來(lái)臨。
      銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書10
      孰不知一踏入銷售的大門，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不想“很多人”想象的那樣。做銷售的人都在知道，銷售是很辛苦，然而很多人會(huì)覺得，做一線銷售也是銷售，做銷售經(jīng)理也是銷售，做KA大客戶的也是銷售，做老板的依然是銷售，無(wú)論做到什么水平，做到什么職位還是個(gè)銷售，只是銷售的層次不一樣而已。其實(shí)這種看法沒有什么不妥的。人過(guò)“懶”，“貪”，“私”的人性的約束。然而我相信，每一個(gè)做銷售的人無(wú)論是怎么看待人性以及銷售這個(gè)職業(yè)，但一旦踏上這條路，總得為自己做做職業(yè)規(guī)劃，也讓自己的銷售之路有不一樣的風(fēng)景吧。
      那么從入銷售行開始，本人認(rèn)為，就應(yīng)該做好自己的職業(yè)規(guī)劃：
      從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
      下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
      橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。
      方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
      當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
      如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
      如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。
      方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)
      有過(guò)銷售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
      銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
      方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
      如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。
      職業(yè)生涯具體行動(dòng)如下：
      1、更加高效地做好本職的工作。從日復(fù)一日的工作中，不斷思考，如何化繁為簡(jiǎn)，將各種流程梳理，制度文件、表格規(guī)范化。
      2、提升自身的能力-理論知識(shí)類：（報(bào)考人力資源管理師系統(tǒng)學(xué)習(xí)下人力資源管理六大模塊、結(jié)識(shí)行內(nèi)精英）
      1）行政類的，適當(dāng)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)類知識(shí)、公文寫作技巧；
      2）人力資源類的-書籍閱讀，各種制度流程書籍多閱讀，專業(yè)工具書手邊各備幾本，書籍閱讀大致為：HR的工具書類，心理類鍛煉情商、情緒控制等，管理類團(tuán)隊(duì)管理等；
      3）人力資源類的-資訊，定期閱讀政策動(dòng)態(tài)、同行標(biāo)桿企業(yè)的動(dòng)態(tài)。
      3、混圈子，工作的延伸。有針對(duì)性地參加一些HR培訓(xùn)或沙龍活動(dòng)，擴(kuò)寬自己的人脈圈子：獵頭、同行HR、咨詢公司的專業(yè)顧問、專業(yè)律師法務(wù)顧問等。
      4、主動(dòng)參與公司部門會(huì)議、內(nèi)部分享會(huì)等，多走訪業(yè)務(wù)部門，了解公司的業(yè)務(wù)、主營(yíng)業(yè)務(wù)，以及各部門的需求。
      銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書11
      營(yíng)銷是個(gè)直面競(jìng)爭(zhēng)深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，市場(chǎng)是營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會(huì)有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場(chǎng)搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步。營(yíng)銷人應(yīng)該具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始。
      一、成功源自清晰目標(biāo)
      每一個(gè)營(yíng)銷人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營(yíng)銷技巧、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營(yíng)銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
      營(yíng)銷人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
      我們每個(gè)營(yíng)銷人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來(lái)影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍軌虮３值奈恢媚?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì)，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?
      如果營(yíng)銷人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。
      在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
      二、營(yíng)銷人員應(yīng)避免的心態(tài)
      1、從業(yè)態(tài)度不端正，過(guò)分追求短期利益，誰(shuí)給的錢多就為誰(shuí)“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個(gè)人品牌。甚至還有極少數(shù)營(yíng)銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的事件。
      2、對(duì)自我“估價(jià)”過(guò)高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己“屈才”。
      3、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會(huì)的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時(shí)的高薪、高職位。
      4、對(duì)自己定位不準(zhǔn)，總想另立山頭做老板。由于營(yíng)銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營(yíng)銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個(gè)合格的營(yíng)銷人員和一個(gè)稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營(yíng)銷人員就是不明白這一點(diǎn)，非要碰得頭破血流才死心。
      三、職業(yè)規(guī)劃的重要性
      對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃就是個(gè)人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來(lái)的路與方向。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢(shì)，明白如何根據(jù)個(gè)人核心優(yōu)勢(shì)去制定未來(lái)發(fā)展道路，他必然更容易實(shí)現(xiàn)成功的夢(mèng)想。
      職業(yè)規(guī)劃好處就在于，幫助我們將個(gè)人夢(mèng)想、價(jià)值觀、人生目標(biāo)與我們的行動(dòng)策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個(gè)人的優(yōu)勢(shì)與資源，從而向著終極目標(biāo)快速前時(shí)，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。
      考慮到工作的性質(zhì)，營(yíng)銷行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營(yíng)銷人員在職業(yè)規(guī)劃時(shí)，必須考慮到行業(yè)的特性與個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。
      四、建立成功營(yíng)銷個(gè)人品牌
      優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個(gè)人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎?
      回答是肯定的。因?yàn)閭€(gè)人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個(gè)人品牌也代表著個(gè)人能力、信譽(yù)、才干，可以為個(gè)人帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
      塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢(shì)的資源，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎(chǔ)。
      對(duì)于營(yíng)銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢(shì)、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢(shì)資源，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅(jiān)定的與能力的保證，所以成功就會(huì)隨之而來(lái)。
      可以說(shuō)，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù)、一種鮮明的個(gè)人印記。在激烈競(jìng)爭(zhēng)、人才輩出的營(yíng)銷行業(yè)中，打造鮮明的個(gè)人品牌，是每一名營(yíng)銷人員真正成功之處。因?yàn)榄h(huán)境會(huì)變化、時(shí)間會(huì)流逝，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。
      五、正確面對(duì)營(yíng)銷職業(yè)優(yōu)劣勢(shì)
      1、優(yōu)勢(shì)
      積累充足的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對(duì)挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識(shí)。越綜合越好，因?yàn)槟闼鎸?duì)的是客戶群。
      2、劣勢(shì)
      暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來(lái)證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會(huì)傷害到自己的自信心，做銷售很費(fèi)腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過(guò)氣，不過(guò)，想的多，時(shí)間長(zhǎng)了，你考慮問題的時(shí)候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。
      優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機(jī)會(huì),把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠(yuǎn)了。
      銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書12
      一、自我分析
      職業(yè)興趣。
      對(duì)于我的興趣，說(shuō)實(shí)話自己一直苦惱了很久，因?yàn)槲覜]有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒有一個(gè)比較專一的類型，別人都說(shuō)，每個(gè)人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點(diǎn)，希望會(huì)有一個(gè)激發(fā)起我興趣點(diǎn)的事情。 職業(yè)價(jià)值觀 雖然自己無(wú)法像為人那樣對(duì)國(guó)家和社會(huì)做出巨大的貢獻(xiàn)，但是我會(huì)盡自己最大的力量做好自己，堅(jiān)持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒，面對(duì)困難勇于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢(mèng)想靠近，堅(jiān)持自我，相信自我。 個(gè)人特質(zhì)
      對(duì)于自身，我覺得自己是一個(gè)中性性格的人，時(shí)而開朗，時(shí)而內(nèi)斂，但是多數(shù)以內(nèi)向?yàn)橹?，因此在與生人交流時(shí)不太放得開，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場(chǎng)合發(fā)言時(shí)會(huì)特別拘束，但是我的脾氣很好，不會(huì)輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等，且做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，雖然有的時(shí)候會(huì)有一些懶惰情緒，但總體來(lái)講是屬于做事實(shí)干型的人；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對(duì)公眾的能力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動(dòng)，加強(qiáng)自己面對(duì)大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當(dāng)然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高 勝任能力
      對(duì)于一個(gè)剛上大一的學(xué)生來(lái)能力方面毫無(wú)疑問的是十分欠缺的，目前來(lái)講，我在各個(gè)方面都并不是很突出，但是我認(rèn)為經(jīng)過(guò)通過(guò)大學(xué)4年的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會(huì)掌握運(yùn)用本專業(yè)知識(shí)的能力，其次，通過(guò)各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過(guò)實(shí)習(xí)等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。
      二、職業(yè)分析
      社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。
      1、家庭環(huán)境分析
      家庭經(jīng)濟(jì)狀況因兄姐弟二人上學(xué)每年都入不敷出，父母均為農(nóng)民出身，文化水平較低，但父母極為支持孩子上學(xué)。經(jīng)濟(jì)狀況不好及父母的期望，激勵(lì)了我更加努力的學(xué)習(xí)，以改變自身甚至家庭的命運(yùn)。不過(guò)，此種情況也使自身學(xué)習(xí)壓力過(guò)重。只要是我真心做的決定，父母都會(huì)支持的。
      2、學(xué)校環(huán)境分析
      嘉興學(xué)院是經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)組建的省屬普通本科院校，至今已有百年辦學(xué)歷史。學(xué)校堅(jiān)持“多科性、教學(xué)型、開放式”的辦學(xué)定位和“立足地方、面向浙江、聯(lián)系行業(yè)、服務(wù)全國(guó)”的辦學(xué)方針，以培養(yǎng)高等應(yīng)用型人才為目標(biāo)，深化教育、教學(xué)改革，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和水平，已通過(guò)浙江省本科教學(xué)工作水平評(píng)估。因參加實(shí)踐機(jī)會(huì)不多，個(gè)人社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。種種因素對(duì)我以后的工作產(chǎn)生了一定的不利，但是也更加激勵(lì)了自己努力奮斗的決心與必要性。
      3、社會(huì)環(huán)境分析
      我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳，加上其他的因素，當(dāng)前社會(huì)環(huán)境下就業(yè)的壓力很大，社會(huì)需要的具有良好素質(zhì)較高的學(xué)歷和熟練的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等這樣的人才。
      4、職業(yè)環(huán)境分析
      社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會(huì)從事銷售類的和市場(chǎng)類的工作，剛開始基本都是做業(yè)務(wù)，工作比較辛苦，壓力也會(huì)比較大；應(yīng)該來(lái)說(shuō)，就目前的就業(yè)形勢(shì)來(lái)說(shuō)，純粹的機(jī)會(huì)因素是很少的，正因?yàn)槿绱耍蚁胛业酶诱湎看蔚臋C(jī)會(huì)，盡力抓住每一次機(jī)遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會(huì)遇到許多許多的機(jī)會(huì)，比如說(shuō)加薪機(jī)會(huì)，升職機(jī)會(huì)等等
      三、職業(yè)定位
      市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才、根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),從20世紀(jì)80年代中期至今,我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次,而每一次的人才交流會(huì)上,市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。
      結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結(jié)論。
      職業(yè)目標(biāo)。
      我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力，我的目標(biāo)是通過(guò)自己的努力成為一名營(yíng)銷精英。也可以從事以下的工作，這就主要看自己的學(xué)歷和能力了。
      1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位;
      2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位;
      3、企業(yè)營(yíng)銷部門的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位。
      4、企業(yè)的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員;
      5、各類咨詢公司的相關(guān)崗位。
      職業(yè)的發(fā)展路徑。
      從最底層銷售做起——到營(yíng)售主管——營(yíng)銷精英
      四、計(jì)劃實(shí)施
      1、大學(xué)計(jì)劃
      ①大學(xué)一年級(jí)已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)將以后三年做如下規(guī)劃計(jì)劃。
      ②大學(xué)二年級(jí)：要通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試；通過(guò)計(jì)算機(jī)應(yīng)用2級(jí)考試；熟悉掌握專業(yè)課知識(shí)；在能力范圍內(nèi)考取其他證書；在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流，在這個(gè)高科技的社會(huì)，計(jì)算機(jī)以成為了日常生活中不可缺少的一部分，而英語(yǔ)更上讓我們無(wú)處不體會(huì)到它的重要，因此，在大學(xué)的學(xué)習(xí)規(guī)劃上，我將這兩科作為學(xué)習(xí)的重中之重。在學(xué)習(xí)的同時(shí)，還努力提高自己各方面的能力；要通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試；通過(guò)計(jì)算機(jī)應(yīng)用2級(jí)考試；熟悉掌握專業(yè)課知識(shí)
      ③大學(xué)三年級(jí)：加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會(huì)要積極嘗試；著重提高自己的工作能力、交際能力、動(dòng)手能力和環(huán)境適應(yīng)能力，同時(shí)極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性；盡量多體驗(yàn)兼職，積累工作經(jīng)驗(yàn)，充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度
      ④大學(xué)四年級(jí)：這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)；首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí)；然后，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試；目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動(dòng),在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。積極利用學(xué)校提供的條件,強(qiáng)化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備。
      求職計(jì)劃。
      (1)學(xué)位證書、資格證書，是求職的敲門磚，是一個(gè)公司招聘人才的首要條件，因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書。
      (2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì)，所以在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時(shí)，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。
      (3)對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)的缺乏是一個(gè)很突出的問題，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢(shì)才行，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，可以通過(guò)兼職來(lái)實(shí)現(xiàn)而且在其過(guò)程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
      (4)一定要在大四之前把簡(jiǎn)歷制作好，留下更多的的時(shí)間來(lái)找工作。
      第四篇：公共部門人員職業(yè)生涯規(guī)劃書
      公共部門人員職業(yè)生涯規(guī)劃書
      公共部門人員職業(yè)生涯規(guī)劃書1
      作為高校的重要專業(yè)，公共管理專業(yè)肩負(fù)著培養(yǎng)高素質(zhì)人才的責(zé)任，在新形勢(shì)下，我國(guó)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育需要不斷走向正規(guī)化和體系化，不斷挖掘公共管理專業(yè)學(xué)生的潛能，在教學(xué)過(guò)程中構(gòu)建學(xué)生的能力體系，讓學(xué)生通過(guò)專業(yè)學(xué)習(xí)不斷提高創(chuàng)業(yè)能力。這既是高校公共管理專業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，也是新時(shí)期社會(huì)對(duì)于高校人才教育的要求。
      1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵
      創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是一個(gè)綜合性的教育目標(biāo)，是創(chuàng)新教育、創(chuàng)業(yè)教育以及專業(yè)教育的融合。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育強(qiáng)調(diào)通過(guò)教學(xué)方法的交融，讓學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)中提高實(shí)踐能力，并形成清晰的自我認(rèn)識(shí)、挖掘自身潛力，形成創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神。通過(guò)推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，較傳統(tǒng)高校教育來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)出的人才更優(yōu)秀，而且不僅能夠讓學(xué)生具備一定的專業(yè)能力，也能提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育要求教師將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念滲透教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)的過(guò)程中形成自發(fā)的創(chuàng)新意識(shí)以及創(chuàng)業(yè)能力，激發(fā)學(xué)生的主觀能動(dòng)性。
      2公共管理專業(yè)加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要性
      隨著信息時(shí)代的飛速發(fā)展，各行各業(yè)都急需高素質(zhì)、全面發(fā)展的專業(yè)人才引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，因此高校需要培養(yǎng)大量的創(chuàng)新型引用人才才能滿足社會(huì)的人才需求。公共管理專業(yè)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，開展教學(xué)應(yīng)當(dāng)立足當(dāng)下，而不是教授給學(xué)生脫產(chǎn)的內(nèi)容。近幾年，大學(xué)生就業(yè)環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)峻，公共管理專業(yè)需要在認(rèn)知環(huán)境的基礎(chǔ)上，采取適當(dāng)?shù)拇胧┱{(diào)整教學(xué)方向，為學(xué)生發(fā)展提供良好機(jī)遇。國(guó)家為創(chuàng)業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策，高校通過(guò)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育能夠進(jìn)一步改進(jìn)教育理念和教學(xué)模式，構(gòu)建符合時(shí)代發(fā)展的教育體系，培養(yǎng)出應(yīng)用型、動(dòng)手能力強(qiáng)的管理人才。
      3公共管理專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系構(gòu)建的目標(biāo)
      3.1提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)
      創(chuàng)業(yè)意識(shí)是一種從內(nèi)心深處對(duì)于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)同和渴望，這種認(rèn)同也可以轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的舉動(dòng)。通過(guò)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，可以讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)的價(jià)值以及作用，幫助學(xué)生構(gòu)建正確的創(chuàng)業(yè)理想和目標(biāo)，讓學(xué)生能夠?qū)?chuàng)業(yè)意識(shí)融入日常的專業(yè)學(xué)習(xí)中。
      3.2挖掘?qū)W生的個(gè)性特點(diǎn)
      創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新活動(dòng)需要個(gè)體具有較為成熟的人格和社會(huì)認(rèn)識(shí)，從而才能正確處理創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的困難和障礙，所以構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程也應(yīng)當(dāng)注重培養(yǎng)學(xué)生的心理素質(zhì)和適應(yīng)社會(huì)的能力，讓學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)課程的過(guò)程中培養(yǎng)創(chuàng)造力和想象力，為未來(lái)順利進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供重要保證。
      3.3構(gòu)建學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系
      對(duì)于公共管理專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，本身需要具有廣闊的知識(shí)面和完善的認(rèn)知體系。管理學(xué)涉及社會(huì)學(xué)、政治學(xué)、心理學(xué)和倫理學(xué)等多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容很多，在掌握這些領(lǐng)域知識(shí)的基礎(chǔ)上構(gòu)建創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新課程能夠扎實(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程也需要完備的知識(shí)結(jié)構(gòu)，包括基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)理論、投資與風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)銷策劃以及財(cái)務(wù)管理等內(nèi)容，這些與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新相關(guān)的知識(shí)能夠幫助學(xué)生提高知識(shí)儲(chǔ)備，以應(yīng)對(duì)管理工作中可能出現(xiàn)的種種問題。
      4公共管理專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系存在的不足
      4.1課程普及率低
      目前，并非所有高校的公共管理專業(yè)都開設(shè)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，這門課程仍然屬于經(jīng)營(yíng)教育的范疇，還未進(jìn)行普及。一些高校的公共管理專業(yè)雖然開設(shè)了創(chuàng)業(yè)的相關(guān)機(jī)構(gòu)以及課程，但是并非針對(duì)所有學(xué)生開放，只有一些成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生才能參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)或者比賽，成績(jī)一般的學(xué)生接受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境影響的機(jī)會(huì)非常有限。在這樣的條件影響下，大部分學(xué)生沒有接受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的機(jī)會(huì)，進(jìn)而不利于提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。
      4.2與公共管理專業(yè)課程脫軌
      由于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程對(duì)于高校來(lái)說(shuō)仍然是一門新學(xué)科，教師缺乏相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也缺少和公共管理專業(yè)相融合的教學(xué)機(jī)制，導(dǎo)致專業(yè)課和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程的交叉互融性較差，學(xué)生無(wú)法在本專業(yè)的基礎(chǔ)上理解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，而且多數(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程都屬于獨(dú)立的專門課程，內(nèi)容主要以理論為基礎(chǔ)，實(shí)踐部分較少，從而也不利于了學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程存在疏漏的基礎(chǔ)上，高校本身開展的公共管理課程也沒有融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的知識(shí)，僅有的滲透也只停留在銷售層面上，忽略了深層次學(xué)科之間的融合。
      4.3創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的定位不夠明確
      很多高校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育時(shí)并沒有將其作為主流教育體系中的一部分，也沒有形成相對(duì)成熟的教育理論體系和框架，在教育定位上常常缺乏明確的目標(biāo)，而且容易將學(xué)生帶入功利性的發(fā)展方向上。很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作者們都將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程看作是為大學(xué)生畢業(yè)提供的輔導(dǎo)性課程，或者是為就業(yè)困難的專業(yè)提供創(chuàng)業(yè)思路和方向，并沒有將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育視為高校學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)的一部分，也沒有將其納入人才培養(yǎng)的規(guī)劃中。而且在課程實(shí)施的過(guò)程中也缺乏靈活性和互動(dòng)性，自身并未做到實(shí)踐創(chuàng)新，忽略了創(chuàng)業(yè)理論在實(shí)踐中的應(yīng)用。
      5構(gòu)建公共管理專業(yè)應(yīng)用型人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程的策略
      5.1提高教師對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理論的認(rèn)識(shí)
      公共管理專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)在于塑造管理人才，作為一門管理科學(xué)，在進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的過(guò)程中，教師應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)理論和實(shí)踐之間的聯(lián)系，相關(guān)授課教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)階段社會(huì)對(duì)于應(yīng)用型人才的要求，有針對(duì)性地設(shè)置創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的理論基礎(chǔ)課程。在大學(xué)，學(xué)分仍然是學(xué)生畢業(yè)的主要衡量指標(biāo)，公共管理專業(yè)的理論課程占畢業(yè)所需學(xué)分的一半以上，所以教師們?nèi)匀恍枰⒅貙W(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，然后在確保學(xué)生掌握牢固基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上掌握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)，為今后進(jìn)入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)新型人才與傳統(tǒng)高校培養(yǎng)出的學(xué)術(shù)型人才相比具備更強(qiáng)的實(shí)踐能力以及更寬闊的視野，在知識(shí)儲(chǔ)備上，不僅具有書本專業(yè)知識(shí)，也積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。相關(guān)教師在教授創(chuàng)業(yè)知識(shí)的過(guò)程中需要與傳統(tǒng)的教學(xué)方式區(qū)別開來(lái)，讓學(xué)生通過(guò)設(shè)置創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程提高輔助工作的專業(yè)技能，包括計(jì)算機(jī)使用以及外語(yǔ)知識(shí)等，以此來(lái)提升學(xué)生適應(yīng)社會(huì)、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的技能以及綜合素質(zhì)。
      5.2培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)
      在公共管理專業(yè)構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系的過(guò)程中，需要著重突出“創(chuàng)新”的概念，將創(chuàng)新融入公共管理專業(yè)人才教育的細(xì)節(jié)中。例如，不斷完善公共管理專業(yè)的理論課程體系、優(yōu)化創(chuàng)業(yè)教育課程、提高畢業(yè)論文對(duì)于創(chuàng)新內(nèi)容的體現(xiàn)等，與此同時(shí)，為了提高學(xué)生的實(shí)際創(chuàng)新能力，高校也可以針對(duì)公共管理專業(yè)的特征，采用校企合作辦學(xué)的方式，讓學(xué)生獲得更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在實(shí)踐中感受創(chuàng)新對(duì)工作的影響以及進(jìn)行創(chuàng)新的可行性研究。對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，教師也需要抓住課堂的教學(xué)機(jī)會(huì)，采用靈活的教學(xué)方式，運(yùn)用討論的方式增強(qiáng)學(xué)生和教師之間的溝通和互動(dòng)，為學(xué)生提供更多的自我展示機(jī)會(huì)，對(duì)于公共管理專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，也可以通過(guò)模擬企業(yè)管理環(huán)境進(jìn)行情境教學(xué)，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，為開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育提供必要的情景輔助。
      5.3注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力
      公共管理課程應(yīng)當(dāng)重視實(shí)踐在課程設(shè)置中的比例，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，在理論知識(shí)的基礎(chǔ)上開展實(shí)踐教學(xué)，并加大實(shí)踐技能的訓(xùn)練力度。在實(shí)踐能力培養(yǎng)方面，教師應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面入手：課內(nèi)訓(xùn)練、拓展訓(xùn)練以及社會(huì)實(shí)踐，將教育實(shí)踐分為不同的階段開展實(shí)訓(xùn)，同時(shí)可以和公共管理課程的理論內(nèi)容相結(jié)合，在建模和創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)上進(jìn)行實(shí)踐拓展，讓學(xué)生能夠在實(shí)踐過(guò)程中更好地消化和理解理論知識(shí)。為了豐富實(shí)踐的方式，教師也可以組織學(xué)生參加相關(guān)能力競(jìng)賽，如英語(yǔ)口語(yǔ)競(jìng)賽和計(jì)算機(jī)競(jìng)賽等，激發(fā)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)以及學(xué)習(xí)熱情，挖掘?qū)W生的潛力。公共管理專業(yè)應(yīng)用型人才不僅需要具有較強(qiáng)的專業(yè)技能，也需要具備良好的信息素質(zhì)和敬業(yè)精神。在構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程的過(guò)程中，教師也可以運(yùn)用積極的創(chuàng)業(yè)案例鼓勵(lì)學(xué)生、樹立創(chuàng)業(yè)成功的典型，同時(shí)讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)所需的心態(tài)。
      6結(jié)語(yǔ)
      在公共管理課程構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系的過(guò)程中，教師應(yīng)當(dāng)時(shí)刻將促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、推動(dòng)學(xué)生就業(yè)、培養(yǎng)現(xiàn)代化人才作為教育目標(biāo)。在構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程的過(guò)程中，教育工作者需要改變傳統(tǒng)的教學(xué)思想，在教學(xué)中融入創(chuàng)新性，充分發(fā)揮企業(yè)、校方、學(xué)生的聯(lián)動(dòng)作用，讓公共管理煥發(fā)出新的活力，培養(yǎng)學(xué)生理性認(rèn)知以及行動(dòng)上的自覺，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)以及全面發(fā)展的能力，為社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)更多的人才。
      公共部門人員職業(yè)生涯規(guī)劃書2
      一、自我分析
      自己是個(gè)普通的農(nóng)村娃，家里既沒有什么背景也沒有什么特色。能夠進(jìn)入大學(xué)是父母親最高興的了，因?yàn)樗麄兛嗔税胼呑?，希望自己的子女有出息，我想這也是農(nóng)村最純粹最普遍的想法?？墒怯捎谑艿郊彝キh(huán)境的影響，自己一向比較“老實(shí)”，什么事都循規(guī)蹈矩，在家里被大家叫做乖乖孩。因?yàn)樾愿癖容^內(nèi)向，所以自己在溝通協(xié)作方面的能力比較欠缺，可以說(shuō)不善言談。可是激起自己共鳴的東西總是會(huì)撬動(dòng)內(nèi)心的激動(dòng)，侃侃而談。我一般不喜歡和陌生人聊，可是和很熟的人就能很好的表達(dá)自己。因此今后使自己能夠在公共場(chǎng)合表達(dá)自如，提高溝通水平，增強(qiáng)組織能力是自己今后的主要工作之一。也許是自己內(nèi)向使得自己做事認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)待每件事都盡最大努力去完成。所以自己的內(nèi)向仿佛一把雙刃劍，而自己要做的就是揚(yáng)長(zhǎng)避短。
      二、興趣愛好
      我的興趣比較狹隘，在體育方面雖對(duì)大多數(shù)體育項(xiàng)目感興趣，但也只是停留在關(guān)注方面，真真自己身體力行的就只有足球了，因?yàn)槲矣X得足球是身體與技術(shù)的結(jié)合，是藝術(shù)與生命的結(jié)合，它比籃球更具激情，比排球更具觀賞，比乒乓球更加體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。它是上天賜予我們的最好禮物。它使我們狂并激情著，讓人瘋狂也讓人昂揚(yáng)，讓人興奮也讓人哀傷。在體育之外喜歡關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)注國(guó)家政策。喜歡讀些勵(lì)志小說(shuō)、紀(jì)實(shí)小說(shuō)培養(yǎng)自己堅(jiān)韌不屈的品質(zhì)，鑄造了積極的人生觀、價(jià)值觀。可就這些興趣愛好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足使自己在能力方面得到滿足的，因此還應(yīng)注意培養(yǎng)和運(yùn)用。
      三、現(xiàn)狀
      目前成績(jī)還算可以，對(duì)理論知識(shí)的掌握比較到位，但不能與實(shí)際結(jié)合，無(wú)法在現(xiàn)實(shí)中得到鍛煉，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)之外還希望能學(xué)到一技之長(zhǎng)，能夠在社會(huì)中找到立足之地。對(duì)目前的自身不足是今后的重要發(fā)展方向。
      四、擇業(yè)選項(xiàng)
      360行，行行出狀元。而自己最想從事的就是與體育有關(guān)的工作，特別是與足球有關(guān)的工作，而這工作應(yīng)該是有決策權(quán)的可以對(duì)中國(guó)足球加以改革，真真提高足球競(jìng)技水平以及國(guó)內(nèi)足球文化。另外，自己也想成為一名策劃師，因?yàn)閯?chuàng)新是一切改革的源泉，在現(xiàn)今社會(huì)掌握創(chuàng)新能力就能獨(dú)當(dāng)一面，而做到資源的有效配置，以最小代價(jià)獲取最大利益是企事業(yè)單位生存發(fā)展的保證。能夠讓別人用自己的方案、辦法也是自己人生價(jià)值的體現(xiàn)。當(dāng)然自己也想成為一名政府工作人員，希望能在國(guó)家建設(shè)方面貢獻(xiàn)一份力量
      五、決策理由與自身不足
      1、足球管理者
      優(yōu)勢(shì)（S）：相對(duì)來(lái)講對(duì)于足球自己比較熟悉，足球是自己的興趣愛好所在，對(duì)于從事自己所喜好的工作肯定比較有激情，而激情正是一份工作可以被做好的重要因素。由于對(duì)足球一直以來(lái)都比較關(guān)注，而且自己也能踢幾下，對(duì)足球管理理念有一個(gè)根本的意識(shí)。只有懂足球的人才能真真弄好足球，才能在其發(fā)展過(guò)程中不脫離其發(fā)展規(guī)律，循序漸進(jìn)能使足球有一個(gè)質(zhì)的飛躍。在之前自己也組織過(guò)足球隊(duì)，我想這些都是我在管理足球中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
      劣勢(shì)（W）：作為一個(gè)足球愛好者要想管理好足球雖有一定優(yōu)勢(shì)但困難也是很大的，因?yàn)槲覍?duì)于足球來(lái)講，畢竟還只是門外漢，即沒系統(tǒng)的理論知識(shí)也沒專門的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。而且也不熟悉整個(gè)足球環(huán)境。在足球人脈方面也十分匱乏，沒有良好的文化社會(huì)背景。在懂球和管理求之間畢竟有一條鴻溝，能否逾越這道鴻溝是能否將足球管理好的關(guān)鍵之所在。
      機(jī)遇（O）：足球作為世界第一大運(yùn)動(dòng)，其本身的魅力可想而知，而中國(guó)是13億的泱泱大國(guó)，愛球者舉不勝數(shù)，只可惜中國(guó)球員不爭(zhēng)氣，每每在世界杯賽場(chǎng)上，中國(guó)球迷卻只能為其他國(guó)家加油。可以說(shuō)發(fā)展中國(guó)足球是大勢(shì)所趨，是中國(guó)球迷的愿望，也是世界人民的愿望。開拓中國(guó)球迷市場(chǎng)是一個(gè)十分誘人的機(jī)遇。但是這個(gè)機(jī)遇的打開必須以中國(guó)足球的發(fā)展為前提，因?yàn)橹挥羞@樣才能帶動(dòng)中國(guó)球迷的積極性，才能更有效的開拓中國(guó)市場(chǎng)。由此看來(lái)，管理好中國(guó)足球?qū)⒅袊?guó)足球推向世界水平是在中國(guó)足球久久不能打開局面的時(shí)代背景下的大機(jī)遇。
      風(fēng)險(xiǎn)（T）：由于受中國(guó)體制的限制，中國(guó)足球的變革發(fā)展具有很大風(fēng)險(xiǎn)，從幾代人對(duì)中國(guó)足球的不懈探索就可以看出來(lái)，可他們?cè)诂F(xiàn)今這種體制下都失敗了。而中國(guó)在短期內(nèi)體制有所改變幾乎是不可能的，這受到多方面因素的影響，中國(guó)人口眾多，平均素質(zhì)相對(duì)較低，中國(guó)最主要的方針就是穩(wěn)定為主，穩(wěn)定壓倒一切。中國(guó)足球要想在這種情形下有所突破必須尋求創(chuàng)新、變革。尋找屬于******的足球理念，或許這樣才能突破體制的束縛，使其達(dá)到高度。但這是相當(dāng)困難的，中國(guó)足球環(huán)境不好，許多方面受到不明破壞勢(shì)力的壓迫，很多尋求變革者不是倒在體制之下，就是倒在這股勢(shì)力中。而且隨著世界足球水平的飛速發(fā)展，我們國(guó)家與世界足球的水平相差越來(lái)越大，可以說(shuō)我們落下的功課太多了。如何使中國(guó)足球的發(fā)展速度快于世界速度是一個(gè)很大的考驗(yàn)。
      2、策劃師
      優(yōu)勢(shì)（S）：當(dāng)代策劃師出需要理論界基礎(chǔ)外，還需要雄厚的創(chuàng)新意識(shí)，而創(chuàng)新來(lái)源于思考，一個(gè)缺乏思考的人終究淪為平庸者。而自己平常就喜歡多想，喜歡獨(dú)自思考，而且方面比較廣。
      劣勢(shì)（W）：雖然喜歡思考，但思考由于沒有理論體系作保障所以總是不能帶來(lái)真真的價(jià)值，如何將思考轉(zhuǎn)化為價(jià)值基礎(chǔ)是如今自己最缺乏的。另外，策劃者應(yīng)該有敏銳的洞察力，敏銳的洞察力可以使策劃師更好的拿出方案，為企業(yè)或單位帶來(lái)最好的效應(yīng)。敏銳的洞察力也是自己所缺乏的。洞察力的提高受多方面的影響，既有天生的因素也有后天的培養(yǎng)。
      機(jī)遇（O）：當(dāng)代社會(huì)是一個(gè)面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)的社會(huì)，一個(gè)策劃師可以更好的為企事業(yè)單位服務(wù)，特別是當(dāng)代社會(huì)發(fā)展分工的細(xì)化，策劃者是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵按鈕，一個(gè)好的策劃者可以為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。
      風(fēng)險(xiǎn)（T）：一個(gè)策劃師的風(fēng)險(xiǎn)可想而知，因?yàn)樯杂胁簧鳎邉潕煹氖д`會(huì)給得策者造成相當(dāng)大的損害。策劃的不定因素太多帶大，正因如此，得策者更不敢輕易采納，因此策劃師的風(fēng)險(xiǎn)可見一斑，就算是成功的策劃師也可能遭受很大風(fēng)險(xiǎn)，他們的不慎可能給他們的已獲名利帶來(lái)極大沖擊。所以作為不定因素極大的策劃師職業(yè)來(lái)說(shuō)，它對(duì)人們的考驗(yàn)是相當(dāng)大的。
      3、公務(wù)員
      優(yōu)勢(shì)（S）：首先公務(wù)員的工作相對(duì)穩(wěn)定，收入有保障，能很好地解決生活問題。工作量較少，最主要的是福利很高。受國(guó)家對(duì)公務(wù)員需求的影響，公務(wù)員越來(lái)越受重視，薪金也有所提高。而且公務(wù)員的交際圈比較廣泛，不僅可以擴(kuò)展人脈而且可以在工作中學(xué)到很多，對(duì)組織能力的鍛煉、溝通能力的提高都有積極影響。
      劣勢(shì)（W）：公務(wù)員的發(fā)展受到很大程度的制約，且自由度不夠，不利于個(gè)人的自由發(fā)展，因此想要有所改革創(chuàng)新是很困難的。
      機(jī)遇（O）：隨著國(guó)家對(duì)公務(wù)員的重視，在高速建設(shè)國(guó)家的時(shí)代，國(guó)家對(duì)人才求賢若渴，公務(wù)員競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)公平，只要是有真才實(shí)學(xué)就可以得到重用，在建設(shè)祖國(guó)的任務(wù)中貢獻(xiàn)自己的一份微薄之力。
      風(fēng)險(xiǎn)（T）：公務(wù)員競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，而且現(xiàn)如今參加公務(wù)員主要是看到其穩(wěn)定，并不符合執(zhí)政為民的初衷，因此有很大的出入。而且公務(wù)員考試難度相當(dāng)大，要有相當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備。
      六、我的對(duì)策和計(jì)劃
      今年暑假我想去朋友所在公司做個(gè)調(diào)研，了解不同層次不同學(xué)歷的職工的工資、福利情況以及工作主要流程，熟悉小型公司的主要流程以及在決策過(guò)程中的相關(guān)工作。大概了解公司運(yùn)營(yíng)情況，以及對(duì)不同人才類型的需求量。用自己所學(xué)的知識(shí)與有關(guān)人員探討公司發(fā)展中存在的有關(guān)問題。體驗(yàn)一下在工作崗位所需注意的事項(xiàng)，為以后發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然有可能的話還會(huì)做一個(gè)地方足球發(fā)展調(diào)查。從地方反映全國(guó)足球發(fā)展的基本狀況。
      大二學(xué)年準(zhǔn)備在學(xué)習(xí)上有所進(jìn)展，主要是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和探究，當(dāng)然更要準(zhǔn)備英語(yǔ)四級(jí)考試爭(zhēng)取拿下高分，還有就是拿到計(jì)算機(jī)二級(jí)證書，由于計(jì)算機(jī)越來(lái)越重要，因此想在課外學(xué)習(xí)更多的計(jì)算機(jī)知識(shí)，提高自己的應(yīng)用能力。另外，還要提前熟悉各種文體的書寫，提早做好論文的準(zhǔn)備，減輕之后的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，為以后的發(fā)展空出更多的時(shí)間。最主要的是還要參加各種活動(dòng)的舉行，增強(qiáng)與師哥、師姐、師弟、師妹的溝通。提高自己的組織溝通能力。并且有選擇的聽取講座。
      大三準(zhǔn)備本專業(yè)的總結(jié)，反響專業(yè)的發(fā)展與自身的發(fā)展，積極準(zhǔn)備各種資格證的通過(guò)，順利拿到資格證書。并有選擇的進(jìn)行實(shí)習(xí)，還要適當(dāng)學(xué)習(xí)其他重要專業(yè)，特別是與本專業(yè)有關(guān)的專業(yè)。
      大四則是盡可能的走出校園，參加各種面試，面試也是一個(gè)提高的過(guò)程，一個(gè)提高的過(guò)程。當(dāng)然也要向那些成功人士取經(jīng)問答?？赡艿脑挏?zhǔn)備公務(wù)員考試，習(xí)看公務(wù)員考試書目。
      七、結(jié)語(yǔ)
      通過(guò)大一半年對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的學(xué)習(xí)讓我對(duì)職業(yè)的認(rèn)識(shí)有了一定提高，并使我在對(duì)大學(xué)生活迷茫的時(shí)候看到了黎明的曙光，讓我增強(qiáng)了對(duì)未來(lái)的信心，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。可我也深刻知道想僅僅同過(guò)一門課程的學(xué)習(xí)就對(duì)職業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)，就可以使自己處于領(lǐng)先位置是不可能的，這還需要我們自己的努力與探索。課程只是給我們指引一個(gè)方向。而當(dāng)完成這篇我的職業(yè)生涯規(guī)劃是我學(xué)習(xí)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的終點(diǎn)，卻又是我進(jìn)行職業(yè)探索的起點(diǎn)。也是我走出迷茫的終點(diǎn)，走向成功的起點(diǎn)。我知道我的路還很長(zhǎng)很遠(yuǎn)，可我會(huì)堅(jiān)持下去的。
      公共部門人員職業(yè)生涯規(guī)劃書3
      一、自我認(rèn)知與評(píng)估
      1、個(gè)人特質(zhì)：我是屬于粘液質(zhì)型的。生活學(xué)習(xí)中，表現(xiàn)較為穩(wěn)重，深思熟慮，不打無(wú)把握之戰(zhàn)；心態(tài)顯得相對(duì)平衡，情緒不易外漏；與人交往，態(tài)度持重，不愛拋頭露面。總而言之，即為踏實(shí)，但有時(shí)過(guò)于拘謹(jǐn)，不善于隨機(jī)應(yīng)變，墨守陳規(guī)，較為內(nèi)向。
      2、生活、職業(yè)興趣：生活中，偏愛聽歌、旅游踏青等。喜歡社交活動(dòng)。也因此，對(duì)于職業(yè)，個(gè)人比較傾向于教師、公職、企事業(yè)單位、社會(huì)問題調(diào)研之類的工作。
      3、成長(zhǎng)中的工作經(jīng)歷：擔(dān)任過(guò)班級(jí)干部，假期間做過(guò)兼職。
      4．、職業(yè)價(jià)值觀：傾向文職、管理方面的工作。喜歡團(tuán)隊(duì)合作，一同努力。不太喜歡獨(dú)立性強(qiáng)、富有挑戰(zhàn)性的工作。
      二、職業(yè)認(rèn)知與決策
      1、專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景
      理論前景：現(xiàn)今政府要從“全能型政府”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺?wù)型政府”，政府部門及其從業(yè)人員需要實(shí)現(xiàn)專業(yè)化和職業(yè)化，因而對(duì)公共管理專業(yè)人員的需求量自然增加；另外，政府要把一部分職能轉(zhuǎn)移給事業(yè)單位或社會(huì)組織，事業(yè)單位與社會(huì)組織的專業(yè)人才需求量必然也增加。公共事業(yè)管理專業(yè)的發(fā)展前景理論上是不錯(cuò)的。
      現(xiàn)實(shí)狀況：公共事業(yè)管理專業(yè)在我們國(guó)家興起已有10多年的光景，然而其發(fā)展速度卻是人們所始料不及的。但這并不意味著在中國(guó)已經(jīng)有了非常適合該專業(yè)生長(zhǎng)與發(fā)展的土壤與環(huán)境。在實(shí)踐中，公共事業(yè)管理專業(yè)的畢業(yè)生真正到政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位或相關(guān)社會(huì)組織就業(yè)的人數(shù)所占比例一直很低。就業(yè)難是目前公共事業(yè)管理專業(yè)的畢業(yè)生面臨的最突出的問題。
      2、環(huán)境分析
      專業(yè)環(huán)境：我們專業(yè)定位還沒有明顯的區(qū)域，課程設(shè)計(jì)不合理。知識(shí)的“大雜燴”不能適應(yīng)管理專業(yè)化的要求，專業(yè)性不強(qiáng)，就業(yè)方向不明確，所培養(yǎng)的學(xué)生缺乏不可替代性。學(xué)生在哪里就業(yè)，似乎難以確定。
      社會(huì)環(huán)境：我國(guó)事業(yè)單位的人事制度和公務(wù)員制度相似，而且職位非常有限，屬于稀缺資源；事業(yè)單位人事制度相對(duì)穩(wěn)定，流動(dòng)性極小，不可能為社會(huì)提供較多的崗位，并且，本專業(yè)目前的辦學(xué)規(guī)模和發(fā)展速度已超出了我國(guó)公共事業(yè)發(fā)展的速度和公共管理體制、公共事業(yè)單位改革的步伐。
      三、職業(yè)定位
      公共事業(yè)管理專業(yè)的就業(yè)范圍很廣，包括政府部門、非營(yíng)利組織、社區(qū)、街道辦還有企業(yè)等范圍。主要可以考慮的職業(yè)有以下幾個(gè)。
      1.考公務(wù)員：不過(guò)公務(wù)員招考中，公共事業(yè)管理專業(yè)的職位較少，難度頗大；
      2.企事業(yè)單位業(yè)人力資源管理師：具有專業(yè)化程度高、認(rèn)證技術(shù)要求復(fù)雜等管理類職業(yè)特點(diǎn)，因而對(duì)畢業(yè)生要求較嚴(yán)格，需要相關(guān)證書以及工作經(jīng)驗(yàn)；
      3.企事業(yè)單位行政助理：辦公、文字、組織能力要求較高；
      4..銷售、文員：迫于就業(yè)形勢(shì)，大多數(shù)畢業(yè)生都是從銷售、文員這類低門檻的職位做起；
      5.教師或研究人員：有些人在校期間可以考教師資格證，畢業(yè)后參加教育局組織的教師招聘考試，成為人民教師?；蛘咦x研讀博，擔(dān)任大學(xué)老師、從事學(xué)術(shù)研究等。
      那么就我自身而言，考公務(wù)員是我的首選，因?yàn)槲铱粗凶鳛楣珓?wù)員，其個(gè)人價(jià)值在政府工作中能較大化的實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，考上公務(wù)員有一定難度，那么退而求其次，自身希望從事事業(yè)單位工作。
      四、未來(lái)規(guī)劃
      1、職業(yè)生涯短期——大學(xué)階段
      20xx.5-20xx.6深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并考相應(yīng)的資格證書如人力資源管理師、教師資格證、普通話等。寒暑假期間進(jìn)行實(shí)習(xí)，準(zhǔn)備考公務(wù)員或事業(yè)單位，準(zhǔn)備畢業(yè)論文，以優(yōu)異成績(jī)完成學(xué)業(yè)。
      2、職業(yè)生涯長(zhǎng)期實(shí)施計(jì)劃
      1）若考公務(wù)員：文職一崗或進(jìn)入民政局從事與公共事業(yè)管理專業(yè)相關(guān)職業(yè)。前幾年在基層工作，積累經(jīng)驗(yàn)，熟悉工作環(huán)境和機(jī)關(guān)運(yùn)作，不斷提升自己的'工作能力，尋找或創(chuàng)造發(fā)揮機(jī)會(huì)。
      2）若考事業(yè)單位：因?yàn)槲覀€(gè)人很喜歡人力資源，所以希望到人力資源管部門工作。
      五、結(jié)束語(yǔ)
      計(jì)劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)施并取得成效。這一點(diǎn)時(shí)刻都不能被忘記。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都只會(huì)是一場(chǎng)空。未來(lái)，掌握在自己手中。未來(lái)，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有時(shí)起，有時(shí)落，三分天注定，七分靠打拼！愛拼才會(huì)贏！
      公共部門人員職業(yè)生涯規(guī)劃書4
      一、前言
      每當(dāng)看到報(bào)紙和雜志上那些一個(gè)個(gè)叱咤風(fēng)云的人物時(shí)，心里對(duì)他們的佩服油然而生心里都想著這些人實(shí)在太厲害了。毋庸置疑，作為當(dāng)代大學(xué)生，要想擠身于社會(huì)，能力的要求首當(dāng)其沖，這不僅包括自己專業(yè)學(xué)習(xí)的能力，同時(shí)也要求了大學(xué)生的交流、交際能力等。所以，能力的培養(yǎng)是大學(xué)生的必修課程。在聽了周老師的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課話，我擺脫了剛開始那時(shí)候的迷茫，在了解了自己的不足和長(zhǎng)處的基礎(chǔ)上，開始朝著自己明確的目標(biāo)做一點(diǎn)點(diǎn)的合理的規(guī)劃。
      二、自我介紹
      我是一個(gè)大一的學(xué)生，雖然是個(gè)男生，但我喜歡自己一個(gè)人安靜的思考，這也就決定我的內(nèi)向的性格。但內(nèi)向的性格中也透露著開朗和活撥，樂觀向上的我不會(huì)畏懼失敗，并且能夠及時(shí)的反省，看見自己的長(zhǎng)處和短處，能很好的分析失敗的原因等。但是，畢竟內(nèi)向的性格讓我在人際交往中都處于被動(dòng)。個(gè)人缺乏毅力。但是自卑嚇不退我，挫折不會(huì)壓倒我。“just do it”是我的座右銘。以下方面是我聽了大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課后的對(duì)自己進(jìn)行的規(guī)劃：
      1、SWOT分析：
      內(nèi)部環(huán)境
      優(yōu)勢(shì)（S）
      1、沉著冷靜
      2、邏輯推斷能力強(qiáng)
      3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能很快的適應(yīng)環(huán)境。
      4、具有一定的協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力。
      5、虛心不夸耀的性格
      劣勢(shì)（W）
      1、有些分追求完美
      2、語(yǔ)言組織能力欠缺
      3、英語(yǔ)應(yīng)用能力較差
      4、缺乏人際交往能力
      外部因素
      機(jī)會(huì)因素（O）
      1、所學(xué)專業(yè)能很好的培養(yǎng)與人的交往能力
      2、中國(guó)的現(xiàn)狀，人才市場(chǎng)的需要
      3、學(xué)校的逐漸增強(qiáng)
      威脅因素（T）
      1、雖然人才緊缺，但大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻
      2、公務(wù)員的飽和狀態(tài)
      3、本專業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱
      4、附近高校的競(jìng)爭(zhēng)
      總結(jié)：
      通過(guò)對(duì)照現(xiàn)在的市場(chǎng)需求和自己的長(zhǎng)短處得出：不僅在學(xué)習(xí)上繼續(xù)增加強(qiáng)度和力度，更多的走進(jìn)社會(huì)，找出并糾正自己的不足（改變劣勢(shì)W）。學(xué)會(huì)了解自我，學(xué)會(huì)自我管理，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣；探索職業(yè)興趣，確定職業(yè)發(fā)展方向。圍繞職業(yè)目標(biāo)，培養(yǎng)職業(yè)能力和職業(yè)技能，重點(diǎn)培養(yǎng)解決職位的實(shí)際問題的能力，塑造職業(yè)品質(zhì)，奠定職業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。（培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)S和增加機(jī)會(huì)O）
      公共部門人員職業(yè)生涯規(guī)劃書5
      古語(yǔ)有云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，這對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)。用自我審視的眼光看待自己，對(duì)于自身能力的拓展具有良好的催化作用。而作為一名在讀學(xué)生，則更應(yīng)該從一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的，整體的方向?qū)彶樽约旱陌l(fā)展，為自己的學(xué)習(xí)，事業(yè)生涯作出一個(gè)有計(jì)劃性和科學(xué)性的發(fā)展宏圖。就我個(gè)人而言，在對(duì)自己進(jìn)行各個(gè)方面的剖析與認(rèn)識(shí)時(shí)，我將自己的發(fā)展計(jì)劃定為如下幾個(gè)階段：
      一、我的大學(xué)生涯規(guī)劃
      大學(xué)時(shí)期的基本情況：20xx年9月，我進(jìn)入廣西大學(xué)公共管理學(xué)院公共事業(yè)管理專業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)時(shí)間為4學(xué)年。現(xiàn)為大二學(xué)生，主修公共事業(yè)管理專業(yè)各門課程。
      大學(xué)期間的總目標(biāo)：大學(xué)四年期間，從學(xué)習(xí)、社交、生活、工作等方面提高自己的能力，在學(xué)習(xí)好本專業(yè)知識(shí)的前提之下發(fā)展自己的興趣與愛好，20xx年以管理學(xué)學(xué)士學(xué)位完成本科學(xué)業(yè)。同時(shí)，考下對(duì)外漢語(yǔ)資格證書。
      自身優(yōu)勢(shì)：個(gè)人性格上，溫和，寬容的個(gè)性讓我在于同學(xué)、朋友的交往中受益極大。同時(shí)，從大一開始不斷的拓展自己的交際圈，使自己的交往范圍不僅僅局限于本班同學(xué)之內(nèi)。在學(xué)習(xí)方面，能夠主動(dòng)利用課堂，學(xué)校的教學(xué)資源自主學(xué)習(xí)。目前，已經(jīng)通過(guò)國(guó)家計(jì)算機(jī)一級(jí)等級(jí)考試和國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)等級(jí)考試。工作上，我積極努力的做好自己的本職工作。從大一開始，在學(xué)校和學(xué)院的通訊社中任記者，因工作突出被評(píng)為“優(yōu)秀記者”。并且，現(xiàn)任本學(xué)院團(tuán)委宣傳部的副部長(zhǎng)及系報(bào)《領(lǐng)航》的副主編。在工作中提升了自己在處理復(fù)雜工作和人際交往與溝通方面的能力。同時(shí)，在課余時(shí)間發(fā)表各種散文、評(píng)論數(shù)篇。并堅(jiān)持自己在書法、繪畫方面的興趣愛好。
      劣勢(shì)：在于人的交往上仍不夠主動(dòng)；學(xué)習(xí)上只能保持中等水平，無(wú)法在專業(yè)課程上拔尖；工作范圍僅僅局限于校內(nèi)，沒有相應(yīng)的社會(huì)實(shí)踐能力；另外，打算在繪畫上發(fā)展自己，但是至今仍然沒有付出實(shí)踐。
      自身與環(huán)境的狀況：自己就讀的廣西大學(xué)是國(guó)家教育部和廣西壯族自治區(qū)共建高校，國(guó)家“ 211工程”重點(diǎn)建設(shè)學(xué)校。就這個(gè)方面來(lái)說(shuō)將有利于我在學(xué)業(yè)和工作上的發(fā)展。另外在社會(huì)需求上，我所學(xué)的專業(yè)在目前來(lái)說(shuō)仍屬于較為新興的專業(yè)，社會(huì)需求在近幾年內(nèi)將會(huì)有所增加。因此，在專業(yè)發(fā)展上，于我是有利的。
      但是，就我個(gè)人而言，我最大的興趣是在繪畫和設(shè)計(jì)上，對(duì)于所學(xué)專業(yè)卻無(wú)法增厚對(duì)其的喜愛，而在繪畫、設(shè)計(jì)上，我沒有受到過(guò)專業(yè)的系統(tǒng)的訓(xùn)練，到目前為止仍沒有找到適合的培訓(xùn)點(diǎn)和老師。
      第三點(diǎn)，我想以漢語(yǔ)言學(xué)教師的身份堅(jiān)持我對(duì)漢語(yǔ)言的熱愛。
      大學(xué)后兩年的計(jì)劃：充分利用課堂及老師的教導(dǎo)，學(xué)好本專業(yè)；在課余時(shí)間，聯(lián)系美術(shù)專業(yè)老師，加強(qiáng)自己在繪畫方面的能力；同時(shí)考取對(duì)外漢語(yǔ)資格證書及秘書證。
      具體分為：
      本學(xué)期考過(guò)國(guó)家英語(yǔ)六級(jí)；第五學(xué)期進(jìn)行第一次社會(huì)實(shí)踐，以增強(qiáng)社會(huì)工作能力，同時(shí)，在此學(xué)期考下秘書資格證書；第六第七學(xué)期，考對(duì)外漢語(yǔ)資格證書，同時(shí)進(jìn)行第二次社會(huì)實(shí)踐。在假期間，利用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。
      二、大學(xué)畢業(yè)后的生涯規(guī)劃
      大四起，開始找工作。在本專業(yè)領(lǐng)域，及漢語(yǔ)言教學(xué)上找到適合自己的工作。工作的要求：能夠保證自己的生活，并且存有一定數(shù)量的存款。
      工作之余，繼續(xù)自己的繪畫及設(shè)計(jì)的發(fā)展。畢業(yè)三年后，開辦自己的畫室或設(shè)計(jì)間。
      公共部門人員職業(yè)生涯規(guī)劃書6
      一、自我分析
      1、職業(yè)興趣：策劃組織，在班級(jí)和社團(tuán)活動(dòng)中參與策劃組織；計(jì)算機(jī)運(yùn)用，初中開始接觸電腦，自學(xué)了計(jì)算機(jī)知識(shí)，并且在高中和大學(xué)的學(xué)習(xí)中更好的掌握；閱讀寫作，一直喜愛閱讀與寫作。
      2、職業(yè)能力：管理，協(xié)調(diào)管理各種工作，有一定領(lǐng)導(dǎo)才能；交際，懂得如果與別人溝通，讓別人愿意接受自己，人際關(guān)系好，有困難時(shí)別人愿意幫助自己；書面表達(dá)，在文書、協(xié)作方面比較得心應(yīng)手，文字表達(dá)清楚，讓人一目了然。
      3、個(gè)人特質(zhì)：性格開朗熱情；為人隨和，別人容易接受自己；比較考慮別人的感受，樂于幫助別人；做事踏實(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，完成任務(wù)質(zhì)量高；耐心較好。
      4、職業(yè)價(jià)值觀：我看重自信、穩(wěn)重、有責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、獨(dú)立思考、樂觀友好
      5、勝任能力：我的優(yōu)勢(shì)在于性格合適工作，愛好興趣契合工作，個(gè)人能力有可取優(yōu)點(diǎn)；劣勢(shì)在于性格上的情緒化，以及專業(yè)儲(chǔ)備知識(shí)不足，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。
      職業(yè)分析小結(jié)：在選擇走向一個(gè)工作之前，人首先要認(rèn)識(shí)自己，對(duì)自己進(jìn)行剖析，才能把自己放在正確的位置上，個(gè)人的職業(yè)生涯之路才會(huì)更平坦。
      二、職業(yè)分析
      1、家庭環(huán)境分析：家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般，非富裕非貧窮。家人期望我有一份穩(wěn)定的工作，收入多少在于其次，重要的是平安喜樂。家族文化對(duì)我的影響主要表現(xiàn)在我對(duì)于書籍以及文學(xué)史學(xué)方面的興趣。也對(duì)我樂觀開朗性格和獨(dú)立思考能力的養(yǎng)成有很大影響。
      2、學(xué)校環(huán)境分析：我所在的學(xué)校是一個(gè)學(xué)習(xí)氛圍濃厚的高等院校并且學(xué)校的教學(xué)條件較好，軟硬件設(shè)施好；老師上課認(rèn)真，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)；身邊的同學(xué)及室友都熱愛學(xué)習(xí)與生活；在校所學(xué)專業(yè)知識(shí)對(duì)于未來(lái)的生活與工作都有益處。
      3、社會(huì)環(huán)境分析：隨著教育市場(chǎng)化步伐不斷加快，我國(guó)對(duì)教師的需求也隨之越來(lái)越大。與公務(wù)員激烈的競(jìng)爭(zhēng)及少之又少的名額相比來(lái)說(shuō)，教師的門檻相對(duì)容易一些。教師制度是國(guó)家法定的職業(yè)許可制度。而配合以人事制度等改革所實(shí)施的績(jī)效工資制度，是一項(xiàng)充分調(diào)動(dòng)廣大教師積極性的改革。
      4、職業(yè)環(huán)境分析：
      （1）、行業(yè)分析：教育事業(yè)在國(guó)家發(fā)展中起至關(guān)重要的作用，它的發(fā)展?fàn)顟B(tài)是積極向上的，可以說(shuō)是屬于永遠(yuǎn)的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，教育業(yè)作為自己的終身職業(yè)，是由于它的社會(huì)地位和發(fā)展前景的。（2）、職業(yè)分析：教師的工作環(huán)境單純，對(duì)教師本身的專業(yè)技能要求較高，社會(huì)地位和待遇都相對(duì)較好。
      （3）、企業(yè)分析：學(xué)校，尤其是高校，具有濃厚的文化氛圍和學(xué)術(shù)氣息，易于形成良好的心態(tài)，而教師和學(xué)生的素質(zhì)普遍較高，可以使自己的修養(yǎng)得到進(jìn)一步的提升。
      （4）、地域分析：宣城是我的家鄉(xiāng)，作為家中獨(dú)子，又是女生，在宣城工作離父母比較近，便于照應(yīng)。
      職業(yè)分析小結(jié)：對(duì)于職業(yè)影響較大的外部環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)系統(tǒng)的分析對(duì)于職業(yè)的選擇具有至關(guān)重要的作用；根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展，才能制定合理的就業(yè)計(jì)劃。
      三、評(píng)估調(diào)整
      1、評(píng)估的內(nèi)容
      （1）、職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：假如我一直照著我的職業(yè)生涯規(guī)劃走下去，那么我將為了實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想而努力奮斗，成為一名優(yōu)秀的人民教師。
      （2）、職業(yè)路徑評(píng)估：當(dāng)工作中出現(xiàn)挫折的時(shí)候，我要勇敢的面對(duì)現(xiàn)實(shí)，這不是磨難，這是歷練，可以使我變得更加優(yōu)秀。
      （3）、實(shí)施策略評(píng)估：如果有更好的實(shí)施策略我會(huì)選擇嘗試，并且根據(jù)現(xiàn)實(shí)外部因素不斷修改我的職業(yè)策略。
      （4）、其他因素評(píng)估：在家庭與經(jīng)濟(jì)狀況出現(xiàn)意外時(shí)我選擇堅(jiān)持我的職業(yè)計(jì)劃，如果身體出現(xiàn)意外，選擇接受現(xiàn)實(shí)；如果工作上有機(jī)遇，選擇抓住機(jī)遇。
      2、評(píng)估的時(shí)間：一年對(duì)自己的職業(yè)進(jìn)行一次評(píng)估
      3、規(guī)劃調(diào)整的原則：首先接受現(xiàn)實(shí)，為了生活而奮斗，其次是堅(jiān)持心中的夢(mèng)想。
      四、結(jié)束語(yǔ)
      水無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大江河。人無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大氣候。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來(lái)甘甜歡暢的成功的喜悅？沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來(lái)震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。未來(lái)，掌握在自己手中。從現(xiàn)在開始，不再碌碌無(wú)為，我要為了自己的夢(mèng)想而奮斗。人民教師，一直是我心中光輝神圣的職業(yè)，為人師表，傳道授業(yè)解惑也?，F(xiàn)在，我將耕耘，等待收獲。
      公共部門人員職業(yè)生涯規(guī)劃書7
      前言
      不知不覺大一的一年就要過(guò)去了，記得剛進(jìn)入大學(xué)校園時(shí)候的自己，迷茫、煩躁，對(duì)自己的前途一片渺茫，而今，在學(xué)習(xí)了周老師的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃后，雖然時(shí)間很短，但覺得自己已經(jīng)開始慢慢地在開始計(jì)劃自己的追求與前程了，也慢慢地為自己的未來(lái)做一份較為長(zhǎng)期的規(guī)劃，雖然未來(lái)的可變因素很大，但是沒有導(dǎo)航的船是無(wú)法在大海里航行的，所以相信有了方向后的我會(huì)朝著我的未來(lái)不斷奮斗，因?yàn)槲业奈磥?lái)我做主。
      主題詞:迷茫、可變因素大、導(dǎo)航、奮斗
      一、自我分析
      俗話說(shuō)當(dāng)局者迷，旁觀者清，所以能夠全面的審視自身才是成功的。
      1、我的性格
      對(duì)于自身，我覺得自己是一個(gè)中性性格的人，時(shí)而開朗，時(shí)而內(nèi)斂，但是多數(shù)以內(nèi)向?yàn)橹?，因此在與生人交流時(shí)不太放得開，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場(chǎng)合發(fā)言時(shí)會(huì)特別拘束，但是我的脾氣很好，不會(huì)輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等，且做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，雖然有的時(shí)候會(huì)有一些懶惰情緒，但總體來(lái)講是屬于做事實(shí)干型的人。
      2、我的興趣
      對(duì)于我的興趣，說(shuō)實(shí)話自己一直苦惱了很久，因?yàn)槲覜]有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒有一個(gè)比較專一的類型，別人都說(shuō)，每個(gè)人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點(diǎn)，希望會(huì)有一個(gè)激發(fā)起我興趣點(diǎn)的事情。
      3、我的價(jià)值觀
      雖然自己無(wú)法像為人那樣對(duì)國(guó)家和社會(huì)做出巨大的貢獻(xiàn)，但是我會(huì)盡自己最大的力量做好自己，堅(jiān)持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒，面對(duì)困難勇于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢(mèng)想靠近，堅(jiān)持自我，相信自我。
      4、我的能力
      對(duì)于一個(gè)剛上大一的學(xué)生來(lái)能力方面毫無(wú)疑問的是十分欠缺的，目前來(lái)講，我在各個(gè)方面都并不是很突出，但是我認(rèn)為經(jīng)過(guò)通過(guò)大學(xué)4年的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會(huì)掌握運(yùn)用本專業(yè)知識(shí)的能力，其次，通過(guò)各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過(guò)實(shí)習(xí)等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。
      二、專業(yè)就業(yè)方向及前景
      1、就業(yè)方向
      據(jù)了解，現(xiàn)在我們學(xué)校所學(xué)的公共管理類專業(yè)分為行政管理和公共事業(yè)管理，但是目前覺得行政管理更加適合我的特點(diǎn)。
      行政管理學(xué)的就業(yè)前景：
      主要到黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體從事管理工作以及科研工作。
      公共事業(yè)管理學(xué)的就業(yè)前景：
      主要到文教、體育、衛(wèi)生、環(huán)保、社會(huì)保險(xiǎn)等公共事業(yè)單位或行政管理部門從事管理工作。
      2、就業(yè)前景
      隨著經(jīng)濟(jì)體制和政治體制改革的不斷深入，特別是加入WTO以后，我國(guó)對(duì)公共事業(yè)管理方面人才需求日益迫切，在文教、體育、衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)、社區(qū)管理、市政項(xiàng)目評(píng)估、城市規(guī)劃管理、公共網(wǎng)絡(luò)管理、物業(yè)管理、社會(huì)保險(xiǎn)、非營(yíng)利組織與中介組織管理等領(lǐng)域人才需求數(shù)量總體來(lái)講還是比較廣泛,其中行政管理專業(yè)的就業(yè)面相對(duì)廣一些，政府企業(yè)都可以去，行政管理比較對(duì)口的行業(yè)就是公務(wù)員了，前些年行政管理的名氣不大，現(xiàn)在也慢慢被政府系統(tǒng)所接受。
      正是由于無(wú)論是該專業(yè)的本科生還是研究生的準(zhǔn)入門檻都相對(duì)其他專業(yè)性較強(qiáng)的專業(yè)低，競(jìng)爭(zhēng)也開始逐年激烈，并且在開設(shè)管理專業(yè)的.高校中我校并不占很大的優(yōu)勢(shì)，但是由于我校的行政管理及公共事業(yè)管理專業(yè)主要針對(duì)的是少數(shù)民族地區(qū)，注重培養(yǎng)少數(shù)民族管理干部，也算是一門特色專業(yè)，因此相對(duì)于其他學(xué)校來(lái)講占了相對(duì)于這方面的優(yōu)勢(shì)。
      在工資水平方面據(jù)調(diào)查本科生與研究生的入行薪水幾乎沒差別，剛剛使用的工資會(huì)20xx——4500，一年轉(zhuǎn)正后會(huì)小幅度的增加，其中據(jù)調(diào)查從事人力資源管理、文秘、行政后勤等職位，工資屬于較為穩(wěn)定不會(huì)有很高升幅，若有差別，則是要在幾年之后才會(huì)有的，而且不取決于你的學(xué)歷，而是取決于你的業(yè)績(jī)和表現(xiàn)。
      三、職業(yè)分析
      鑒于所學(xué)專業(yè)及自己的相對(duì)興趣，我給自己設(shè)定了三個(gè)主要的職業(yè)目標(biāo)。
      目標(biāo)一：行政管理方面工作
      選擇理由：
      優(yōu)勢(shì)(S)：行政管理是我的專業(yè)，我自認(rèn)為在學(xué)習(xí)了一年的公共管理類專業(yè)以后已經(jīng)開始對(duì)行政管理產(chǎn)生了興趣，所以在沒有特別愛好的前提下當(dāng)一門行政管理員固然是我的第一志愿，其次，我以前是學(xué)文科的，文科知識(shí)相對(duì)較好。最后，我以后就業(yè)的意愿是少數(shù)民族地區(qū)，而我們學(xué)校的這個(gè)專業(yè)有和具有少數(shù)民族特色，以后的競(jìng)爭(zhēng)壓力也就會(huì)小得多。
      劣勢(shì)(W)：我一直以來(lái)都是偏內(nèi)向的人，雖然多年來(lái)有所改進(jìn)，但是在社交方面仍然比較欠缺，而行政管理正需要較強(qiáng)的社交和協(xié)調(diào)能力。
      機(jī)遇(O)：隨著經(jīng)濟(jì)與政治體制的改革，我國(guó)在文體、教育、衛(wèi)生非贏利性組織方面需求數(shù)總體來(lái)講比較寬泛，而且行政管理學(xué)專業(yè)不僅可以再以上單位就職，還能在企業(yè)做一些行政管理工作，因此，就業(yè)的機(jī)會(huì)還是比較大的。
      風(fēng)險(xiǎn)(T)：由于本專業(yè)的專業(yè)性并不強(qiáng)，而且剛畢業(yè)的本科生根本不可能去管理單位或企業(yè)已有的員工，而且，現(xiàn)在考公務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)力也在逐年增大。
      目標(biāo)二：教師
      優(yōu)勢(shì)(S)：我自小脾氣比較溫和、有耐心，比較符合成為教師的素質(zhì)，且現(xiàn)在教師這一職業(yè)很穩(wěn)定，社會(huì)地位及工資水平也在逐步提升，家庭方面有一份安穩(wěn)的工作也是他們對(duì)我的期望，而且現(xiàn)在我也在努力做一些朝著方面靠近的事情，如：選修教育學(xué)、參加暑假支教等。
      劣勢(shì)(W)：所學(xué)專業(yè)并不對(duì)口，沒有學(xué)習(xí)教育方面的知識(shí)，也沒有充足的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
      機(jī)遇(O)：我的目標(biāo)是到西部地區(qū)當(dāng)一名老師，而那些地方的教師專業(yè)水平都相對(duì)較差，且教師資源比較緊缺，找到工作的可能性比較大;
      風(fēng)險(xiǎn)(T)：正是由于這個(gè)職業(yè)的穩(wěn)定性導(dǎo)致現(xiàn)在越來(lái)越多的人都選擇當(dāng)一名教師，就業(yè)壓力也在逐年加大。
      目標(biāo)三：經(jīng)商(是在前兩個(gè)目標(biāo)都沒有達(dá)成的情況下的選擇)
      優(yōu)勢(shì)(S)：父母意志都經(jīng)商，因此自己從小也就開始接觸這方面的事情，有一定的條件，而且自己也希望能有一家屬于自己的店鋪或公司。最后，如果方法正確，經(jīng)商所得到的收益會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他一些穩(wěn)定職業(yè)。
      劣勢(shì)(W)：因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)是在沒有能找到穩(wěn)定工作的前提下得選擇，所以到目前為止沒有鍛煉這方面的能力，簡(jiǎn)而言之就是沒有經(jīng)商頭腦，另外，父母都希望我有一個(gè)穩(wěn)定的工作就行了，不希望我從事變動(dòng)性較大的職業(yè)。
      機(jī)遇(O)：現(xiàn)在國(guó)家大力開發(fā)西部地區(qū)，而西部地區(qū)的三大產(chǎn)業(yè)到目前為止仍然不發(fā)達(dá)，還有很大的發(fā)展空間，而對(duì)于商業(yè)恰好也是其中欠缺的主要部分，所以如果我以后經(jīng)商的目標(biāo)定在西部，會(huì)有很大的發(fā)展空間。
      威脅(T)：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，我國(guó)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的本科生想在其中取得巨大利益十分困難。
      四、與目標(biāo)之間的差距
      行政管理工作
      對(duì)于這個(gè)工作首先我在專業(yè)知識(shí)方面有著很大的欠缺，理論基礎(chǔ)打得不是很扎實(shí)，接下來(lái)也是最重要的一點(diǎn)，我沒有很好的社交和口才能力，寫作方面也有很大的欠缺。
      教師
      首先還是理論知識(shí)不熟悉，沒有對(duì)其進(jìn)行深入的了解，其次就是沒有接受過(guò)教師方面的培訓(xùn)與指導(dǎo)，教師所需的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐方面與目標(biāo)還有很大的差距。
      經(jīng)商
      商業(yè)方面的知識(shí)和技巧等現(xiàn)在都沒有去上深入關(guān)注與研究，而且目前這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)十分欠缺，這個(gè)目標(biāo)相比起來(lái)還比較模糊。
      五、實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的具體計(jì)劃：
      總體來(lái)講，首先要學(xué)好本專業(yè)所開設(shè)的課程，很好的掌握本專業(yè)的理論知識(shí)，自己在本專業(yè)的課程方面哪方面不好就加強(qiáng)哪方面，此外還要加強(qiáng)出本專業(yè)以外的別的專業(yè)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)各種變化，最后，就是要在實(shí)踐中鍛煉自己的社交和實(shí)際工作能力。具體的計(jì)劃如下：
      學(xué)習(xí)計(jì)劃
      大一階段：已經(jīng)快要走完了，但目前遺留的目標(biāo)就是盡量拿到專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金;暑假期間參加社團(tuán)組織的去青海支教活動(dòng);暑假期間帶領(lǐng)與組織同學(xué)參加暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
      大二階段：
      首先任務(wù)也是爭(zhēng)取拿到專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金;
      每個(gè)星期到外面去學(xué)習(xí)一次;
      每星期抽時(shí)間晨讀;
      堅(jiān)持寫日記，經(jīng)常寫文章，鍛煉自己的寫作能力;
      通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試和計(jì)算機(jī)二級(jí)證書;
      空余時(shí)間大量閱讀本專業(yè)書籍;積極參加一次活動(dòng)或比賽，如演講、寫作大賽等，鍛煉自己的實(shí)踐能力;
      開始準(zhǔn)備看一些關(guān)于考公務(wù)員方面的書籍;
      課余時(shí)間積極參加體育鍛煉;如果還有剩余實(shí)踐的花去學(xué)一門自己喜歡的東西;
      假期期間積極參加有關(guān)于本專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐調(diào)研等
      多旁聽自認(rèn)為有價(jià)值的其他課程;
      總之主要任務(wù)就是加強(qiáng)本專業(yè)的專業(yè)能力和素質(zhì)。
      大三階段：
      大三除了學(xué)好專業(yè)的有關(guān)知識(shí)以外主要的任務(wù)就是不斷地完善自己，發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，并不斷采取措施彌補(bǔ);
      同時(shí)，還應(yīng)該利用大量的課余時(shí)間看一些和目標(biāo)職業(yè)相關(guān)的其他專業(yè)方面的書籍;
      寫好學(xué)年論文;
      到相應(yīng)單位實(shí)習(xí),將專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐;
      有機(jī)會(huì)要去考取教師資格證書;
      還要去接觸外面的世界，找一些相關(guān)單位實(shí)習(xí)，了解目標(biāo)職業(yè)的所需素質(zhì)，并努力朝著所需素質(zhì)不斷奮斗。
      大四階段：
      完成好畢業(yè)論文;
      大四上學(xué)期在相關(guān)單位實(shí)習(xí);
      大四下學(xué)期爭(zhēng)取通過(guò)公務(wù)員考試，并積極聯(lián)系工作。
      六、總結(jié)
      這就是我大致的職業(yè)生涯規(guī)劃，因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)不足，所以在某些比較細(xì)致的方面還不是特別的清晰明了，還有待在以后的生活去完善和發(fā)展，但是總的來(lái)講我至少有了自己的一條路了，雖然現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)壓力很大，但是我有了夢(mèng)想，有了追求，有了自己的規(guī)劃，有了導(dǎo)航，我一定會(huì)在它的帶領(lǐng)下一步步地向我的目標(biāo)靠近，并最終實(shí)現(xiàn)它，我相信我的事業(yè)我規(guī)劃，我的未來(lái)我做主。
      第五篇：職業(yè)生涯規(guī)劃書
      職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書（范本）
      （可加插圖片）
      姓名：
      性別：
      出生：
      學(xué)校：
      學(xué)院：計(jì)算機(jī)學(xué)院
      專業(yè)：計(jì)算機(jī)
      電話：
      電子郵件：
      撰寫時(shí)間：2013年4月23 日
      《職業(yè)生涯規(guī)劃書》基本內(nèi)容
      一、自我探索
      1．職業(yè)興趣
      自我評(píng)估的結(jié)果：適合具體的工作，最好不太單調(diào)，有成就感。
      職業(yè)測(cè)評(píng)的結(jié)果：現(xiàn)實(shí)型、藝術(shù)型、研究型(RAI)職業(yè)興趣探索小結(jié)：身體技能及機(jī)械協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，對(duì)機(jī)械與物體的關(guān)心比較強(qiáng)烈。喜歡具有創(chuàng)造性、挑戰(zhàn)性的工作，不太喜歡固定程式的任務(wù)。對(duì)具有創(chuàng)造、想象及自我表現(xiàn)空間的工作顯示出明顯偏好。
      2．職業(yè)能力
      自我評(píng)估的結(jié)果：動(dòng)手能力較強(qiáng)，空間想象能力較好，對(duì)細(xì)節(jié)方面的觀察比較好，但交際能力欠佳，語(yǔ)言、數(shù)理、組織能力一般。
      職業(yè)測(cè)評(píng)的結(jié)果：察覺細(xì)節(jié)能力(P)、空間判斷能力(S)、動(dòng)手能力(F)
      通用技能測(cè)評(píng)結(jié)果： 360度評(píng)估結(jié)果： 自我評(píng)價(jià) 優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)真、負(fù)責(zé)、自制力較強(qiáng) 缺點(diǎn)：交際能力欠佳 家人評(píng)價(jià) 優(yōu)點(diǎn)：勤奮、有耐心 缺點(diǎn)：社會(huì)交往經(jīng)驗(yàn)不足 老師評(píng)價(jià) 優(yōu)點(diǎn)：細(xì)致、踏實(shí)、負(fù)責(zé) 缺點(diǎn): 較安靜 親密朋友評(píng)價(jià) 優(yōu)點(diǎn)：可靠、善解人意 缺點(diǎn)：缺乏熱情 同學(xué)評(píng)價(jià) 優(yōu)點(diǎn)：隨和、認(rèn)真 缺點(diǎn)：較內(nèi)斂 其他社會(huì)關(guān)系評(píng)價(jià) 優(yōu)點(diǎn)：安靜、細(xì)致 缺點(diǎn)：較內(nèi)向
      職業(yè)能力探索小結(jié)：比較能靜下心做一件事，適合掌握一項(xiàng)技術(shù)，空間想象能力、觀察能力和動(dòng)手能力較好，社會(huì)交際能力欠佳，有待加強(qiáng)。
      3．職業(yè)價(jià)值觀
      職業(yè)價(jià)值觀測(cè)評(píng)結(jié)果：
      職業(yè)價(jià)值觀小結(jié)：我的主要的職業(yè)價(jià)值觀為安全/穩(wěn)定型、創(chuàng)造/創(chuàng)業(yè)型。
      4．個(gè)性特征 個(gè)性特征小結(jié)：我主要把我的情感運(yùn)用于外，散發(fā)出熱情和動(dòng)力。贊同對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種鼓勵(lì)，而冷漠或不仁則是一種傷害。沖突或緊張的情況會(huì)使我感到不安，而我會(huì)想出辦法，確保這些情況不會(huì)出現(xiàn)。我是熱情、有同情心和樂于助人的；風(fēng)度不凡、合作和有技巧的。
      二、職業(yè)探索
      1、目標(biāo)職業(yè)一:軟件工程師
      1．工作本身
      工作內(nèi)容：
      1、指導(dǎo)程序員的工作；
      2、參與軟件工程系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、測(cè)試等過(guò)程； 3、協(xié)助工程管理人保證項(xiàng)目的質(zhì)量； 4、負(fù)責(zé)工程中主要功能的代碼實(shí)現(xiàn)； 5、解決工程中的關(guān)鍵問題和技術(shù)難題；、協(xié)調(diào)各個(gè)程序員的工作，并能與其它軟件工程師協(xié)作工作。
      7、還要編寫各種各樣的軟件說(shuō)明書，如：需求說(shuō)明書，概要說(shuō)明書等
      工作環(huán)境：各行各業(yè)對(duì)軟件開發(fā)的技術(shù)人員需求量都很大，但是目前在軟件行業(yè)內(nèi)部，能夠進(jìn)行軟件整體開發(fā)設(shè)計(jì)的軟件 設(shè)計(jì)人員比較稀缺。雖然軟件行業(yè)從業(yè)人員的薪水一路 看漲，但是職位的爭(zhēng)奪也異常激烈。計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)公司﹑信息咨詢公司﹑以及金融等其它獨(dú)資、合資企業(yè)。
      職業(yè)的典型生活：跑公司，了解客戶需求，處理信息，回來(lái)組織團(tuán)隊(duì)，分配任務(wù)，就客戶需求開發(fā)軟件，再與客戶交流協(xié)調(diào)，完成對(duì)軟件的完善與維護(hù)。
      2．怎樣得到工作 進(jìn)入職業(yè)的途徑：軟件工程師是一個(gè)認(rèn)證考試，具體地說(shuō)是從事軟件職業(yè)的人員的一種職業(yè)能力的認(rèn)證，通過(guò)它說(shuō)明具備了工程師的資格.。
      勝任標(biāo)準(zhǔn)：java方向：scjp和scjd認(rèn)證培訓(xùn)；.net方向中美IT、美國(guó)IEEE計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì).net培訓(xùn) 《軟件工程》《圖論與數(shù)理邏輯》。微軟專家認(rèn)證、Cisco專家認(rèn)證、3COM資格認(rèn)證、ADOBE資格認(rèn)證、Oracle認(rèn)證。
      3．工作待遇
      薪酬：軟件工程師城市之間差異比較大，一級(jí)城市（如深圳、上海等）一般的程序員在 開始試用時(shí)會(huì)有2500到4000那樣子，轉(zhuǎn)正以后至少也有5000元以上，做到項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)理了年薪至少在10萬(wàn)以上，做到高級(jí)工程師了年薪更高，當(dāng)然在 中小城市的話也沒有工程師合適的工作，因?yàn)槟沁厸]有這些高薪技術(shù)類的公司，有的話也是做些簡(jiǎn)單的工作，不用開發(fā)的，所以工資就自然低了很多了，但工作量 大，繁瑣枯燥。
      福利待遇：依公司待遇而定，一般會(huì)有加班津貼，年假，項(xiàng)目獎(jiǎng)金等。
      4．未來(lái)發(fā)展
      職業(yè)本身的前景：我國(guó)軟件出口2010年規(guī)模達(dá)到215億元，軟件從業(yè)人員達(dá)到72萬(wàn)人，在中國(guó)十大IT職場(chǎng)人氣職位中，軟件工程師位列第一位，軟件工程人才的就業(yè)前景十 分樂觀。畢業(yè)生主要在各大軟件公司、企事業(yè)單位、高等院校、各大研究所、國(guó)防等重要部門從事軟件設(shè)計(jì)、開發(fā)、應(yīng)用與研究工作。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)對(duì)軟 件人才的需求已達(dá)20萬(wàn)，并且以每年20%左右的速度增長(zhǎng)，而高校計(jì)算機(jī)畢業(yè)生中的軟件工程人才還很缺乏，尤其是高素質(zhì)的軟件工程人才的極度短缺。
      職業(yè)的晉升和發(fā)展路徑：與客戶談合同，提出并完成項(xiàng)目。培訓(xùn)和繼續(xù)教育的機(jī)會(huì)：公司指派或自己去進(jìn)修，考資格證。
      5．工作帶來(lái)的影響
      從事該職業(yè)人員的生活方式：上班時(shí)間不太刻板，但需經(jīng)常加班，趕項(xiàng)目，很可能會(huì)熬夜。項(xiàng)目間的空隙時(shí)間比較空閑。
      對(duì)休閑、婚姻、家庭的影響：開始工作那幾年比較忙碌，需經(jīng)常加班，熬夜，對(duì)生活有一定的影響。
      2、目標(biāo)職業(yè)二 測(cè)試工程師
      1．工作本身
      工作內(nèi)容：
      1.編寫測(cè)試計(jì)劃、規(guī)劃詳細(xì)的測(cè)試方案、編寫測(cè)試用例。2.根據(jù)測(cè)試計(jì)劃搭建和維護(hù)測(cè)試環(huán)境；
      3.執(zhí)行測(cè)試工作，提交測(cè)試報(bào)告。包括編寫用于測(cè)試的自動(dòng)測(cè)試腳本，完整地記錄測(cè)試結(jié)果，編寫完整的測(cè)試報(bào)告等相關(guān)的技術(shù)文檔；
      4.對(duì)測(cè)試中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行詳細(xì)分析和準(zhǔn)確定位，與開發(fā)人員討論缺陷解決方案。5.提出對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步改進(jìn)的建議，并評(píng)估改進(jìn)方案是否合理；對(duì)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行總結(jié)與統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)測(cè)試進(jìn)行跟蹤，并提出反饋意見。
      6.為業(yè)務(wù)部門提供相應(yīng)技術(shù)支持，確保軟件質(zhì)量指標(biāo)。
      工作環(huán)境： 并且現(xiàn)在我國(guó)的軟件測(cè)試職業(yè)還處于一個(gè)發(fā)展的階段，隨著軟件行業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量重視程度的提高，受過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)、掌握先進(jìn)測(cè)試技術(shù)的軟件測(cè)試從業(yè)人員的薪酬上升空間大。從近期的企業(yè)人才需求和薪金水平來(lái)看，軟件測(cè)試工程師的年工資還有逐年上升的明顯趨勢(shì)。
      職業(yè)的典型生活：進(jìn)入軟件開發(fā)公司，對(duì)初步完成的軟件進(jìn)行運(yùn)行、測(cè)試，找出其中的缺陷，并指出完善方案。
      2．怎樣得到工作
      進(jìn)入職業(yè)的途徑：工作一定時(shí)間，積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)，考取相應(yīng)的資格證。
      勝任標(biāo)準(zhǔn)：一般為具有1-2年經(jīng)驗(yàn)的測(cè)試工程師或程序員。編寫自動(dòng)測(cè)試腳本程序并擔(dān)任測(cè)試編程初期的領(lǐng)導(dǎo)工作。進(jìn)一步拓展編程語(yǔ)言、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)庫(kù)方面的技能。
      3．工作待遇
      薪酬：軟件質(zhì)量的把關(guān)者，人才鳳毛麟角，薪酬上升空間非常大。質(zhì)量是企業(yè)的生命線，測(cè)試工程師作為軟件質(zhì)量的把關(guān)者，因?yàn)槁毼坏闹匾休^高的待遇就順理成章了。另外，“物以稀為貴” 的市場(chǎng)規(guī)律也使得當(dāng)前極為緊俏的測(cè)試工程師“錢景看好”。
      福利待遇：依公司待遇而定，一般會(huì)有加班津貼，年假，項(xiàng)目獎(jiǎng)金等。4．未來(lái)發(fā)展
      職業(yè)本身的前景：測(cè)試工程師，軟件質(zhì)量的把關(guān)者，工作起點(diǎn)高，發(fā)展空間大。我國(guó)的軟件測(cè)試職業(yè)還處于一個(gè)發(fā)展的階段，所以測(cè)試工程師具有較大發(fā)展前景。
      職業(yè)的晉升和發(fā)展路徑：工作起點(diǎn)高，發(fā)展空間大。開始工作即進(jìn)入大、中型軟件企業(yè)，后期轉(zhuǎn)行也容易。
      培訓(xùn)和繼續(xù)教育的機(jī)會(huì)：公司指派或自己去進(jìn)修，考資格證。
      5．工作帶來(lái)的影響
      從事該職業(yè)人員的生活方式：趕項(xiàng)目時(shí)需經(jīng)常加班，很可能會(huì)熬夜。項(xiàng)目間的空隙時(shí)間比較空閑。
      對(duì)休閑、婚姻、家庭的影響：開始工作那幾年比較忙碌，需經(jīng)常加班，熬夜，對(duì)生活有一定的影響。
      3、目標(biāo)職業(yè)三
      1．工作本身 系統(tǒng)工程師
      工作內(nèi)容：確保服務(wù)器的穩(wěn)定運(yùn)行和調(diào)整結(jié)構(gòu)滿足應(yīng)用服務(wù)的需要。做好安全防范，配置防火墻。定期做好備份工作，以便在出現(xiàn)問題可以及時(shí)修復(fù)。有一定的監(jiān)控程序，對(duì)硬件、服務(wù)、流量做監(jiān)控。以便出現(xiàn)問題時(shí)能第一時(shí)間知道并解決。在就是服務(wù)器改動(dòng)前要做好備份，及改動(dòng)方案。了解不同應(yīng)用的硬件及系統(tǒng)需求等。
      工作環(huán)境：系統(tǒng)工程師對(duì)工作者的要求很高，需要熟練掌握很多方面不同的知識(shí)，所以正真做的好的人才不多，社會(huì)需求量大，處于供不應(yīng)求的局勢(shì)。職業(yè)的典型生活：進(jìn)入公司、企業(yè)，跟客戶談好后進(jìn)行大局的規(guī)劃，帶領(lǐng)手下的團(tuán)隊(duì)分工合作，對(duì)開發(fā)的軟件進(jìn)行測(cè)試，后期維護(hù)，以達(dá)到客戶的需求。
      2．怎樣得到工作
      進(jìn)入職業(yè)的途徑：有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)計(jì)算機(jī)軟件知識(shí)了解到位，有組織策劃能力。勝任標(biāo)準(zhǔn)：
      1.了解多種安全攻防技術(shù)；
      2.了解主流unix/linux、windows平臺(tái)的設(shè)計(jì)、實(shí)施工作，了解主流數(shù)據(jù)庫(kù)管理、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)技術(shù)及相關(guān)平臺(tái)的實(shí)施工作、能用SHELL編寫相關(guān)腳本、了解SQL注入、跨站腳本攻擊； 3.熟悉Mysql數(shù)據(jù)庫(kù)、oracle數(shù)據(jù)庫(kù)、sqlserver、db2等主流數(shù)據(jù)庫(kù)； 4.具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及較好的文檔能力；
      5.積極進(jìn)取，工作熱情高，能承受工作壓力，有很強(qiáng)的自學(xué)能力。
      3．工作待遇
      薪酬：因?yàn)閷?duì)工作者的能力要求較高，且工作較幸苦，所以工資水平較高，具體工資視地區(qū)公司不同而不同，大致月薪為8000——20000元。
      福利待遇：依公司待遇而定，一般會(huì)有加班津貼，年假，項(xiàng)目獎(jiǎng)金等。
      4．未來(lái)發(fā)展
      職業(yè)本身的前景：國(guó)內(nèi)所需的優(yōu)秀的系統(tǒng)工程師量很大，但做得好的不多，所以前景還是不錯(cuò)的。
      職業(yè)的晉升和發(fā)展路徑：不斷擴(kuò)充自己專業(yè)方面的知識(shí)，并且學(xué)習(xí)管理學(xué)、金融學(xué)等相關(guān)行業(yè)的知識(shí)，提升自己的綜合整體能力。
      培訓(xùn)和繼續(xù)教育的機(jī)會(huì)：公司指派或自己去進(jìn)修，考資格證。
      5．工作帶來(lái)的影響
      從事該職業(yè)人員的生活方式：趕項(xiàng)目時(shí)需經(jīng)常加班，很可能會(huì)熬夜。項(xiàng)目間的空隙時(shí)間比較空閑。
      對(duì)休閑、婚姻、家庭的影響：開始工作那幾年比較忙碌，需經(jīng)常加班，熬夜，對(duì)生活有一定的影響。
      三、決策與應(yīng)對(duì)
      1．首選職業(yè)目標(biāo)：(1)SWOT分析：
      我的優(yōu)勢(shì)：(Strength)1.大學(xué)所學(xué)專業(yè)為計(jì)算機(jī)，專業(yè)對(duì)口，有一定專業(yè)基礎(chǔ)。2.英語(yǔ)已過(guò)四級(jí)，正在備考英語(yǔ)六級(jí)，英語(yǔ)知識(shí)對(duì)該專業(yè)有幫助。3.做事比較專注、細(xì)致，比較適合掌握、運(yùn)用一項(xiàng)技能的工作。我的弱勢(shì)：(weakness)1.社會(huì)交際能力欠佳。2.語(yǔ)言表達(dá)能力欠佳。我的機(jī)會(huì)：(opportunity)跟著導(dǎo)師的研究，可以參與其項(xiàng)目，學(xué)到許多學(xué)校教科書里學(xué)不到的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)。我面臨的挑戰(zhàn)：(threat)雖說(shuō)就業(yè)需求量大，但是應(yīng)聘人數(shù)也很大，競(jìng)爭(zhēng)較激烈。
      (2)決策分析：
      軟件工程師的需求量較大，工作崗位較好找，但是由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，一開始的工作可能不太如意，但應(yīng)靜下心積累經(jīng)驗(yàn)，使之變?yōu)樽陨砟芰?，之后再進(jìn)一步向更好的方向發(fā)展。
      2．備選職業(yè)目標(biāo)一：
      (1)SWOT分析：
      我的優(yōu)勢(shì)：(Strength)1.專業(yè)對(duì)口
      2.身為女性，叫細(xì)致。
      3.性格較符，有耐心，比較安靜。我的弱勢(shì)：(weakness)人際交往方面經(jīng)驗(yàn)欠缺。我的機(jī)會(huì)：(opportunity)有就業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我面臨的挑戰(zhàn)：(threat)該工作需要一定的工作經(jīng)驗(yàn)，且需不斷的更新專業(yè)知識(shí)。
      (2)決策分析：
      該工作較適合女性，工作壓力不是很大，也不用想軟件工程師那樣需要經(jīng)常熬夜，就業(yè)前景良好。但需一定的工作經(jīng)驗(yàn)，也許不斷更新專業(yè)知識(shí)。
      3．備選職業(yè)目標(biāo)二：
      (1)SWOT分析：
      我的優(yōu)勢(shì)：(Strength)1.專業(yè)對(duì)口。
      2.性格較符，需要靜得下心來(lái)做事。我的弱勢(shì)：(weakness)1.人際交往能力不足。
      2.所需專業(yè)技能要求很高，需要對(duì)各方面的知識(shí)都有一定程度的了解，自己的能力還不足。我的機(jī)會(huì)：(opportunity)社會(huì)需求大。
      我面臨的挑戰(zhàn)：(threat)該工作對(duì)專業(yè)的能力要求很高，且軟件專業(yè)的知識(shí)更新?lián)Q代很快，需要不斷的給自己增補(bǔ)專業(yè)知識(shí)，而且該工作需要較強(qiáng)的組織能力，語(yǔ)言共同能力等。(2)決策分析：
      該工作工薪待遇高，目前社會(huì)上缺乏優(yōu)秀人才。但是對(duì)工作者的要求也很高，專業(yè)知識(shí)方面需要懂得很多很廣，需要有組織籌劃能力，與客戶間的溝通協(xié)商能力等。
      4．行動(dòng)計(jì)劃(1)大學(xué)期間的行動(dòng)計(jì)劃： 1.通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)的考試。
      2.跟著導(dǎo)師做項(xiàng)目，學(xué)習(xí)專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用方面的知識(shí)。
      3.利用假期等空閑時(shí)間多學(xué)一些以后工作可能需要的專業(yè)技能。4.多參加社會(huì)集體活動(dòng)，累積社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的人際交往能力。(2)職場(chǎng)適應(yīng)計(jì)劃：
      1.大三的時(shí)候找工作單位實(shí)習(xí)。
      2.多與各方各面的人接觸，提升自己的社會(huì)交際水平。(3)長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃：
      1.學(xué)好專業(yè)知識(shí)，提升自己的英語(yǔ)水平。2.積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)。
      3.朝更好的，更適合自己的工作崗位努力。
      四、自我監(jiān)控
      1、評(píng)估的時(shí)間:2013/4/23
      2、評(píng)估的內(nèi)容
      實(shí)施策略評(píng)估：每一學(xué)期對(duì)自身進(jìn)行評(píng)估，看看有什么不足，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚?/p>
      職業(yè)路徑評(píng)估：每一年對(duì)自己達(dá)成的工作目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，看看和預(yù)期的職業(yè)路徑有否偏離，適當(dāng)修正路徑，或者自己的職業(yè)。
      職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：每一年的自己收獲的工作成果進(jìn)行回顧，看看和預(yù)先指定的目標(biāo)有多少偏差，適當(dāng)修正，并不斷激勵(lì)自己向目標(biāo)靠近。
       
      
    
      

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