第一篇：狼性團(tuán)隊(duì)的文化
曾經(jīng)看過《狼圖騰》，個(gè)性張揚(yáng)，狼性十足，而又不失集體作戰(zhàn)精神的狼群相信給了不少希望打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理們高漲的熱情！但是如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)呢？如何使團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人沖鋒時(shí)無所畏懼、所向披靡；同時(shí)又不失團(tuán)隊(duì)的合作精神，相互幫助，相互推動(dòng)？
我想需要從以下幾點(diǎn)來管理你的銷售團(tuán)隊(duì)，便能不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，打造出狼性的銷售團(tuán)隊(duì)文化。
第一點(diǎn)：目標(biāo)管理，打造結(jié)果文化
即樹立考核目標(biāo)。建立KPI考核制度，對(duì)要考核的項(xiàng)目列出來，列清楚。但是要注意切誤大而全，尤其是剛開始做KPI考核的時(shí)候，越簡(jiǎn)單越好，越清楚越好。
我接觸一個(gè)流通企業(yè)的老總，他希望制定出一個(gè)十分完美的考核制度，然后由專人（總經(jīng)理助理）監(jiān)督考核，結(jié)果將近半年過去了，這個(gè)總經(jīng)理的助理一張罰單也沒開出來。這位老總整天苦惱的也是如何對(duì)銷售部的銷售代表進(jìn)行監(jiān)督和考核。
最后我主持了該公司的《九段銷售代表研討會(huì)》，通過組織該公司銷售代表進(jìn)行討論，歸結(jié)出來銷售代表三項(xiàng)最重要的工作內(nèi)容，即拿訂單、維護(hù)陳列和客情。針對(duì)可考核的項(xiàng)目拿訂單和維護(hù)陳列，進(jìn)行具體的工作內(nèi)容的細(xì)化，并制定出考核的標(biāo)準(zhǔn)。
于是考核的標(biāo)準(zhǔn)樹立起來了，總經(jīng)理助理再去考核的時(shí)候，有了這個(gè)簡(jiǎn)單但易于操作的標(biāo)準(zhǔn)，就能考核銷售代表的工作質(zhì)量了。同時(shí)慢慢的可以細(xì)化考核，增加促銷活動(dòng)和促銷員管理考核項(xiàng)目，慢慢的考核就會(huì)越來越來全面。
雖然我現(xiàn)在幫助該公司樹立的是第二段或者第三段銷售代表的考核標(biāo)準(zhǔn)，但是慢慢的我相信該公司的考核制度會(huì)越來越實(shí)用，不到一年的時(shí)間定能定出類似于“九段秘書”的“九段銷售代表”的KPI考核制度。
第二點(diǎn)：業(yè)績(jī)排名，打造PK文化
海爾張瑞敏說的非常好，賽馬不相馬。也就是說，每個(gè)人進(jìn)入公司后，起點(diǎn)就一樣了。那么今后上級(jí)評(píng)價(jià)下級(jí)誰的能力行，誰的能力不行，標(biāo)準(zhǔn)是什么？標(biāo)準(zhǔn)就是目標(biāo)管理（KPI考核），行不行，結(jié)果說了算，誰業(yè)績(jī)好，誰就行，誰業(yè)績(jī)不好，誰就不行！
銷售團(tuán)隊(duì)必須是PK結(jié)果的。即每個(gè)人每個(gè)月、每個(gè)星期、甚至每一天，比的是什么？是業(yè)績(jī)！銷售團(tuán)隊(duì)必須對(duì)每個(gè)人的、每個(gè)小團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)進(jìn)行排名，進(jìn)行公示！督促排名靠后的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，鼓勵(lì)排名靠前的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人！
如何PK？很多總經(jīng)理會(huì)對(duì)這個(gè)問題傷透腦筋。但是其實(shí)只要記住管理的目的是要把事情變簡(jiǎn)單，而不是變復(fù)雜，這個(gè)問題就很好解決！
首先對(duì)排名靠前的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，每一周在周會(huì)上進(jìn)行表?yè)P(yáng)，同時(shí)一定要給予獎(jiǎng)勵(lì)！這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)可以是物質(zhì)的，也可以是精神上的，個(gè)人推薦是精神上的。比如排出一周的銷售冠軍團(tuán)隊(duì)、銷售明星，張貼到公司的顯眼的位置，供其他人學(xué)習(xí)。然后每個(gè)月進(jìn)行全月業(yè)績(jī)排名，冠軍團(tuán)隊(duì)或銷售明星，除了要享受精神激勵(lì)之外，一定要還要享受到物質(zhì)激勵(lì)，公司的獎(jiǎng)金制度一定在最大程度上取決于銷售業(yè)績(jī)，銷售冠軍團(tuán)隊(duì)或銷售明星一定要有獎(jiǎng)金激勵(lì)。
第二點(diǎn)：講故事，打造分享文化
銷售是需要激情的，激情是需要故事的，故事是分享出來的！
什么意思呢？銷售可能是遭受挫折最多的工作了，銷售受到的失敗是最多的，銷售員受到的打擊是最多的。因此這個(gè)行業(yè)的人需要高承受挫折的心理素質(zhì)。除此之外，銷售還是需要激情要支撐的。一個(gè)死氣沉沉的銷售團(tuán)隊(duì)斷不可能創(chuàng)造期望的銷售業(yè)績(jī)。如何才能創(chuàng)造出銷售的激情呢？最簡(jiǎn)單有效的方法是講故事。做銷售的人都知道，雖然每天會(huì)經(jīng)受到客戶無數(shù)次的拒絕，但是每天也會(huì)有一次、兩次的成功的銷售經(jīng)歷。這種經(jīng)歷對(duì)銷售員來說是喜悅，是感動(dòng)！
因此在每個(gè)星期的周會(huì)上和每個(gè)月的月會(huì)上，一定要讓銷售冠軍團(tuán)隊(duì)和銷售明星做故事分享，講成功被客戶接受的故事，分享故事，分享喜悅和感動(dòng)！即使別人的故事是不可復(fù)制的，也一樣能夠給其他人帶來追逐成功的感動(dòng)和動(dòng)力！這就是銷售激情的塑造！
以上三點(diǎn)就是打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)單的三部曲，雖然不是全面的，但是卻是簡(jiǎn)單的可復(fù)制的，這不是走向狼性銷售團(tuán)隊(duì)的終點(diǎn)，而是一個(gè)起點(diǎn)。借用IBM的一句話，聊以自豪，無論是一大步，還是一小步，總是幫助客戶進(jìn)步的一步！希望能給銷售經(jīng)理們一點(diǎn)啟示。
第二篇：狼性團(tuán)隊(duì)
狼性團(tuán)隊(duì)是這樣的：
一：成功的原則——紀(jì)律
1.絕對(duì)執(zhí)行
2.組織是成功的保障
3.視服從為一種美德
4.不找任何接口
5.無規(guī)矩，不成方圓 二:生存法則——競(jìng)爭(zhēng)
1.撕碎面子
2.物競(jìng)天擇，適者生存
3.拒絕恐懼 勇者無畏
4.果斷決策，制勝千里
5.勝者為王，敗者為寇
7·主動(dòng)進(jìn)攻
8.徹底維護(hù)自己的利益
9.“仁慈”永遠(yuǎn)不會(huì)成為強(qiáng)者 三：成功的秘訣——變通
1.學(xué)會(huì)借勢(shì)
2.靈活應(yīng)變
3.適應(yīng)環(huán)境，該變就變
4.敢于善變，才能扭轉(zhuǎn)局面
5.靈活掌握規(guī)律，隨機(jī)應(yīng)變 四：駕馭成功的法寶——心態(tài)
1.積極自信
2.事在人為
3.選擇決定成敗
4.爭(zhēng)奪天下，自己動(dòng)手
5.保持冷靜樂觀的心態(tài)
6.用樂觀的態(tài)度走出困境
7.勇于挑戰(zhàn) 五：成功不可缺少的力量——團(tuán)結(jié)
1.分工合作 盡職盡責(zé)
2.減少?zèng)_突，避免內(nèi)耗
3.相信自己，信任同伴
4.一方有難，八方支援
5.合作是成功的開始
6.撇棄清高，融入集體
六：善于抓住成功——機(jī)遇
1.機(jī)遇是成功的關(guān)鍵
2.機(jī)遇是人為的3.抓住機(jī)會(huì)敢想敢做
4.良機(jī)，總在風(fēng)險(xiǎn)中
5.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在 七：成功的根本——專注 1.專注是成功的前提
2.成功在于堅(jiān)持不懈
3.目標(biāo)由小而大
4.熱忱，創(chuàng)造奇跡
5.目標(biāo)分解，步步為營(yíng)
6.積極進(jìn)去，永不滿足
7.不達(dá)目的，誓不罷休 八：成功共有的特性——堅(jiān)韌
1.以忍求尊，寵辱不驚
2.堅(jiān)韌頑強(qiáng)，忍中求勝
3.強(qiáng)者的字典里沒有失敗
4.堅(jiān)持需要在堅(jiān)持 九：成功的勝經(jīng)——計(jì)謀
1.知己知彼，百戰(zhàn)不殆
2.欲擒故縱，聲東擊西
3.乘敵不備，取得先機(jī)
4.靈活應(yīng)變，以智取勝
7.韜略有度，適時(shí)進(jìn)取
8.揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
十決定成敗的關(guān)鍵----行動(dòng)
1.消滅拖延的習(xí)慣
2.想到不等于做到
3.一百個(gè)決定不如一個(gè)行動(dòng)
4.行動(dòng)越多，機(jī)會(huì)就會(huì)越大
5.行動(dòng)是戰(zhàn)勝挫折的唯一方法
6.只有不停的尋找機(jī)遇才能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)。
第三篇：狼性團(tuán)隊(duì)
我們需要狼性團(tuán)隊(duì)精神［ 作者：柳丕生 蘭州公司 點(diǎn)擊數(shù)：6290 更新時(shí)間：2012/3/21 ］
企業(yè)中,以狼為師的企業(yè)已成燎原之勢(shì)。無一不以狼為個(gè)人和團(tuán)隊(duì)精神和心靈世界中的“圖騰”。狼作為一種靈異的形象文化的精髓，狼情性的植根，從某種程度上講，代表了一種文化根源的回歸，如果企業(yè)每一位員工都具有一些狼性。這。河流與河流交匯的地方，蔚然成一片藍(lán)色的海洋，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的狼之精神，聚集起來就構(gòu)成了一個(gè)卓越的企業(yè)云燕霞蔚的，就是你在沒有立身之地的惡劣環(huán)境之中遵循叢林法則。野性的爭(zhēng)霸生存領(lǐng)地，構(gòu)筑堅(jiān)不可摧的勢(shì)力范圍，并成為生存
狼性生存到人的競(jìng)爭(zhēng)。人的血紅與狼的血腥。這兩句話是說，我們需要狼，還有一個(gè)重要原因是拯救我們的心靈，狼是一身的楷模。狼的野性與人的馴化，狼的目標(biāo)只有獵物。意思是，充分表現(xiàn)了誓死戰(zhàn)斗、絕不屈服的精神。永不屈服而鏈的終極者。這更是一種面對(duì)困難的堅(jiān)強(qiáng)，是一種面對(duì)困難臨危不亂，是一種不達(dá)目標(biāo)，誓死不罷休的堅(jiān)韌。在造物者：做主宰環(huán)境與命運(yùn)的強(qiáng)者。對(duì)于嚴(yán)峻的生存環(huán)境，狼有著驚人的適應(yīng)能力。以競(jìng)爭(zhēng)躋身群雄，并成為超強(qiáng)。在遼闊的陽(yáng)光出現(xiàn)，狼和羚羊就開始進(jìn)行賽跑，狼發(fā)誓要追上羚羊，因?yàn)樽飞狭缪颍涂梢园阉鼈儺?dāng)做自己的食物。
絕境中求生存、求鍛煉。從失敗中崛起、彰顯無懼無畏。狼是“失敗是成功之母”信條最卓越的實(shí)踐者。失敗是一個(gè)過生存技巧，適應(yīng)殘酷環(huán)境。狼的生存不是靠它生下來就擁有生存的能力而生存，更多的時(shí)候是靠從自然界中的每一種生習(xí)更多的捕獵技巧來生存的。我們要確定目標(biāo)，鍥而不舍，對(duì)集體講究忠誠(chéng)與奉獻(xiàn)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的分派絕對(duì)服從并自動(dòng)執(zhí)行組織。
當(dāng)強(qiáng)者角色、完善團(tuán)隊(duì)合作。狼群最偉大的品質(zhì)就是合作精神，我們幾乎可以將狼群的行動(dòng)看成是“合作”的隱喻。狼的合作精神。懂得感恩圖報(bào)，并以生命作奉獻(xiàn)，絕不“窩里斗”具有自律精神。善于交流溝通，達(dá)到協(xié)同作戰(zhàn)。另一個(gè)于自我犧牲。而且狼是世界上最有團(tuán)隊(duì)精神的動(dòng)物，關(guān)于這一點(diǎn)，前面已經(jīng)進(jìn)行了充分的論述和描寫。把個(gè)體劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為生存競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，敢于戰(zhàn)斗并爭(zhēng)取勝利的生命哲學(xué)。狼時(shí)時(shí)刻刻都處在“戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)”弱肉強(qiáng)食，違背這個(gè)原理就會(huì)死亡。定信念有膽量，靠忍耐隨時(shí)等待機(jī)會(huì)出擊。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不斷策略，要以授狼以漁的王者風(fēng)范。以作戰(zhàn)贏得生存的權(quán)利，、為成功做準(zhǔn)備。這就是要注重細(xì)節(jié)，找準(zhǔn)切入，善于隱蔽。狼性本色是創(chuàng)造輝煌成功。只有具備這種“狼性”你才可以的對(duì)手挑戰(zhàn)，強(qiáng)者般勇敢地面對(duì)現(xiàn)實(shí)。該冒險(xiǎn)時(shí)絕不膽怯后退，對(duì)環(huán)境具有敏銳的洞察力。要有屢敗屢戰(zhàn)、越戰(zhàn)越勇的境中躍身奮起，追求生命極限。以游戲的心態(tài)讓自己快樂起來，要有笑著面對(duì)困難和挫折的積極心態(tài)。男兒當(dāng)自強(qiáng)，會(huì)鐵般的意志與毅力，堅(jiān)持永不放棄，永遠(yuǎn)爭(zhēng)奪，處變不驚的英雄氣概。堅(jiān)韌的斗爭(zhēng)，絕不輸給自己，具有破釜沉舟的精享有難同當(dāng)?shù)木?，增?qiáng)判斷，識(shí)別和決斷能力。做到外圓內(nèi)方，恰到好處。捕捉對(duì)手的軟肋，從而發(fā)起猛攻。側(cè)向思長(zhǎng)就是這個(gè)道理。市場(chǎng)游戲規(guī)則很多，我們要韜光養(yǎng)晦，蓄勢(shì)突發(fā)，欲擒故縱，多次行動(dòng)，這就是我們要瞄準(zhǔn)的方向。奇必可制勝，對(duì)于這一點(diǎn)，特別是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，更為重要。生活在狼周圍的動(dòng)物都十分清楚。靜觀其變抓其痛處，該出手時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)一到，迅速占領(lǐng)，不要給對(duì)方有一時(shí)的緩氣之力。明指東來，暗打西，畫個(gè)大餅吊胃口。這里就是既重心動(dòng)，時(shí)的槍聲，方能獲得成功的錦標(biāo)。知彼知己、做出正確決策，立即行動(dòng)。每一只狼都是優(yōu)秀的，但并非每個(gè)人都很優(yōu)秀，求，成功計(jì)劃，又有無數(shù)個(gè)緩于行動(dòng)的理由。沖鋒、沖鋒、再?zèng)_鋒，靠打拼，靠爭(zhēng)奪，永爭(zhēng)第一。要具有沖擊力的必勝何借口。這就是要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，投入下次行動(dòng)。用一個(gè)個(gè)勝利刺激亢奮的神經(jīng)。
贏布局。團(tuán)結(jié)互助地協(xié)同作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，企業(yè)想要發(fā)展壯大，成就百年老店，就必須培養(yǎng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)互助協(xié)作精不遠(yuǎn)。構(gòu)筑無堅(jiān)不摧的營(yíng)伍鐵陣，建立“成功團(tuán)隊(duì)”的高度期望值。同心同力打造自己的團(tuán)隊(duì)，打造一支頑強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。，讓紀(jì)律作為成功的最大保障。建立絕對(duì)的組織結(jié)構(gòu)制度，建立組織紀(jì)律的堅(jiān)決有效執(zhí)行者。只有團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，才有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神。對(duì)工作具備高度的責(zé)任感和使命感，從自覺紀(jì)律到自覺執(zhí)行。自覺的紀(jì)律也是一個(gè)人的優(yōu)良品質(zhì)，也是任主動(dòng)執(zhí)行、主動(dòng)實(shí)施。企業(yè)根本目的就是盈利，這就是執(zhí)行好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針，絕不為討好上司而盲目地執(zhí)行其有悖于項(xiàng)指標(biāo)。讓溝通作為團(tuán)隊(duì)成功的誓師口令，通過溝通達(dá)到合作雙贏，把溝通作為駕馭團(tuán)隊(duì)的可靠保證。要遵循好有效溝效溝通減少團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突，用溝通達(dá)成共識(shí)統(tǒng)一行動(dòng)。只有清楚地掌握對(duì)方的真實(shí)意圖，方能采取有效地積極的反應(yīng)，錯(cuò)誤。這對(duì)一個(gè)企業(yè)來說至關(guān)重要。借助溝通技巧建立共識(shí)。這就自然而然的讓上司憑借忠誠(chéng)形成巨大的凝聚力。這就血的生靈殺手，但卻從來沒有聽說過狼群自相殘殺。
循誠(chéng)實(shí)守信的處世金法則。狼群之間不存在任何欺騙，也就是給人一種信用，就是給人一種承諾，那就是不變的永恒。報(bào)無價(jià)，用誠(chéng)實(shí)去贏得信任。播種誠(chéng)實(shí)、收獲信譽(yù)。這里指在中國(guó)古代，上至賢明君主，下至平民百姓，留下了許多誠(chéng)信的員工，就沒有我們的企業(yè)文化。為人不可不誠(chéng)實(shí)，靠騙術(shù)行事只會(huì)讓自己遭到慘敗。
性員工法則。有敢于承擔(dān)責(zé)任的使命感，有顧全大局與自我犧牲的精神。要強(qiáng)化成績(jī)與成功的榮譽(yù)感，從服從到行動(dòng)的說明：當(dāng)狼王確定后，其余的狼總是服從它的領(lǐng)導(dǎo)，這也是狼的紀(jì)律。而任何一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，都欣賞服從命令的員工。懂得這里就要溝通陌生者，尋找合作者。這里是說，狼很善于溝通。狼與狼之間發(fā)生矛盾，它們會(huì)在老狼的協(xié)調(diào)下進(jìn)行必要己的發(fā)展前途掃清人為的障礙。用有效溝通奠定合作基礎(chǔ)，也就是依靠溝通贏得親和力。更為有效的是憑借合作獲得超自我創(chuàng)造性地發(fā)揮，也就是用極強(qiáng)的判斷力抓住機(jī)遇。我們就要像狼一樣發(fā)現(xiàn)獵物，積極主動(dòng)的去追殺。自動(dòng)自發(fā)地行我們要主動(dòng)出擊，應(yīng)該具有這種狼性品質(zhì)。還要具備永爭(zhēng)第一的積極心態(tài)，方能百戰(zhàn)百勝。有效執(zhí)行企業(yè)的戰(zhàn)略意圖。一定要分工明確，意圖清晰，作為領(lǐng)導(dǎo)，要使你的員工明白你的意圖執(zhí)行戰(zhàn)略，就必須讓他們了解總體戰(zhàn)略以及他們?cè)谄涞摹蔼?dú)立狼”沒有前途。犯錯(cuò)誤的狼：狼不憐惜，不同情，只有開除，它也就會(huì)目無王法，只有開除，讓它體驗(yàn)一下失自身的缺點(diǎn)，重新做一名合格的狼族成員。借助忠誠(chéng)獲得職場(chǎng)成功，用忠誠(chéng)創(chuàng)造工作成績(jī)，依靠忠誠(chéng)贏得上司信賴，知推劑。與企業(yè)共榮辱共發(fā)展。有句話叫做：“狗眼看人低”，這是中華文化對(duì)于嫌貧愛富，有奶便是娘的狗的評(píng)價(jià)。但的。狼用自己一生的追求與狼同舟共濟(jì)，忠誠(chéng)也好、盡責(zé)也罷，都是這一種追求的具體體現(xiàn)。擁有自己的獨(dú)特職業(yè)本領(lǐng)能，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造職場(chǎng)突破，胸懷寬闊，開發(fā)職場(chǎng)潛能。永不服輸?shù)匕l(fā)起職業(yè)攻堅(jiān)戰(zhàn)，還要有超凡的工作消化吸收生命維護(hù)和捍衛(wèi)職責(zé)的尊嚴(yán)。尊嚴(yán)至上，把工作當(dāng)戰(zhàn)斗，積極主動(dòng)地踏實(shí)工作。狼的準(zhǔn)則就是主動(dòng)行動(dòng)的準(zhǔn)則。養(yǎng)成積的工作看作陣地的占領(lǐng)者。在平凡的崗位上創(chuàng)造生命的輝煌。狼從來不靠運(yùn)氣，狼無論在任何惡劣的環(huán)境中總找到獵物力量，發(fā)揮與借鑒群體的智慧。目標(biāo)分解，步步為營(yíng)的創(chuàng)造績(jī)效。抓住細(xì)節(jié)，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)。在狼群里，幾百萬年來，因?yàn)樗鼈兌眉?xì)節(jié)是相當(dāng)重要的，細(xì)節(jié)決定著成敗。適時(shí)改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，給對(duì)手點(diǎn)穴戰(zhàn)。跑市場(chǎng)，跑經(jīng)營(yíng)，靠的是“市場(chǎng)調(diào)研搜索范圍。價(jià)額底線不能丟，爭(zhēng)取，爭(zhēng)取，再爭(zhēng)取。我們還要講究經(jīng)營(yíng)策略，以不變應(yīng)萬變的能力。這就是狼。抓住信息關(guān)鍵，重點(diǎn)區(qū)域突破，讓你的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍具有狼性。意思是，狼的捕獵成功，它們是瞄準(zhǔn)了對(duì)方的區(qū)域，才獲取強(qiáng)大實(shí)力的狼性全員經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)做敢于拼搏的狼性經(jīng)營(yíng)英雄。要以虎狼相爭(zhēng)般地與對(duì)方斗智斗勇。發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)共創(chuàng)發(fā)展空間，我們就像狼一樣講究策略。采取合作共贏，把市場(chǎng)做大做強(qiáng)，還要制定目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
終目標(biāo)，打造野性拼搏精神的狼性企業(yè)文化，構(gòu)筑狼群殺陣般整體配合與分工協(xié)作，用聚集效應(yīng)和協(xié)同優(yōu)勢(shì)讓羊群變狼群不懼捉對(duì)廝殺?？考w智慧和力量打造超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，目光遠(yuǎn)大謀略長(zhǎng)遠(yuǎn)，培養(yǎng)頭狼般的領(lǐng)導(dǎo)才能。做好領(lǐng)頭人，使下層服的頭狼，展現(xiàn)威儀與雄風(fēng)，以行動(dòng)而非語(yǔ)言進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，要護(hù)小狼，使其情愿捕捉獵物。把精力放在關(guān)鍵的問題上，與狼陣沖殺的進(jìn)攻策略，爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，盡可能雙贏或多贏。以變制變，連續(xù)出招，排練狼群陣勢(shì)，一鼓作氣，再接再厲，強(qiáng)躍爭(zhēng)先，要永不知足的開疆拓圖，使得基業(yè)長(zhǎng)青。共同進(jìn)取，合作共生，團(tuán)隊(duì)第一、個(gè)人第二，榮譽(yù)感是團(tuán)隊(duì)的靈魂，“。
熱忱是一種力量。擁有狼的不懈地追求熱忱是非常重要的。我們先來看一幅名人的座右銘：你有信仰就年輕，疑惑就年懼就年老。有希望就年輕，絕望就年老。
你皮膚起皺，但是失去了熱忱，就損傷了靈魂。狼具有了心態(tài)的追求和熱忱，接下來就是怎么追求了。
第四篇：《狼性團(tuán)隊(duì)》讀后感（通用）
《狼性團(tuán)隊(duì)》讀后感范文（通用5篇）
細(xì)細(xì)品味一本名著后，相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟，寫一份讀后感，記錄收獲與付出吧。到底應(yīng)如何寫讀后感呢？以下是小編收集整理的《狼性團(tuán)隊(duì)》讀后感范文（通用5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
《狼性團(tuán)隊(duì)》讀后感1人類在特定環(huán)境爆發(fā)產(chǎn)生的野性，在本質(zhì)上和狼性中的“野味”是沒有什么區(qū)別的。這是指的那種巨大的“潛能”。團(tuán)隊(duì)推崇提倡的狼性文化，即是指這種推進(jìn)團(tuán)隊(duì)生長(zhǎng)，為社會(huì)和人類創(chuàng)造效益的非凡的潛能，指這種潛能釋放出來的拼搏精力。
人是有低等動(dòng)物進(jìn)化而來的，一切動(dòng)物都有的特性都有它的共性——原始野性?？v然當(dāng)今的已經(jīng)理性化的人，在特定環(huán)境也會(huì)產(chǎn)生原始的野性，這是諸多科學(xué)家和成功人士的共識(shí)。
人類在特定環(huán)境爆發(fā)產(chǎn)生的野性，在本質(zhì)上和狼性中的“野味”是沒有什么區(qū)別的。這是指的那種巨大的“潛能”。團(tuán)隊(duì)推崇提倡的狼性文化，即是指這種推進(jìn)團(tuán)隊(duì)生長(zhǎng)，為社會(huì)和人類創(chuàng)造效益的非凡的潛能，指這種潛能釋放出來的拼搏精力。
狼性的四大特點(diǎn)：“貪”“殘”“野”“暴”；都應(yīng)在團(tuán)隊(duì)文化中得以再現(xiàn)，那就是對(duì)工作、對(duì)事業(yè)要有“貪性”，無止境地去拼搏、探索。
現(xiàn)今有一些產(chǎn)品也以它為名，像“天狼”證卷軟件，“七匹狼”服飾等等，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)或營(yíng)銷組織以狼為名的更是數(shù)不勝數(shù)。人們將狼視為崇拜對(duì)象，推崇”狼性”、”狼精力啟示錄讀后感日本大地震啟示錄現(xiàn)代啟示錄”。狼性團(tuán)隊(duì)讀后感
我讀了《狼性團(tuán)隊(duì)》這本書后，更了解了華為的“狼性文化”，不禁反過來，捫心問了問自己，我還是一只狼嗎？大學(xué)期間，總有很多拼勁、沖勁，很多奇特的想法，更有不怕犯錯(cuò)的精神，真有出生牛犢不怕死的感覺，而進(jìn)入工作后，爪子不再那么鋒利了，獠牙也不再那么尖銳了，是什么讓我變了？也許是在工作中怕犯錯(cuò)，怕嘗試、缺勇氣、缺經(jīng)驗(yàn)，隨著時(shí)間的流逝，過不了多久，就會(huì)讓我慢慢的變成了一只溫順的羔羊。
躺在床上，想想此時(shí)的自己，有點(diǎn)讓人生厭，順從、呆滯，沒有自己的思想，只顧一味的埋頭工作，而不去在閑暇時(shí)間想想，自己做的是否有價(jià)值，這不禁讓我打了個(gè)冷戰(zhàn)，反思，不斷的反思。
做一只狼吧！而不是做一只蠢狼！
蠢狼也具有鋒利的爪子，尖銳的獠牙，可是如果沒有思想、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有戰(zhàn)略，只有傻傻的沖勁，也是徒勞的，最終可能會(huì)喪命。要做就做狼，堅(jiān)持不冒失、不沖動(dòng)、凡事多動(dòng)腦子，注意策略、注重方式、方法，要具有敏銳的嗅覺，做到“眼觀六路，耳聽八方”，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，向敵人露出尖利獠牙和爪子，時(shí)刻準(zhǔn)備戰(zhàn)斗。
做一只有組織的狼吧！而不是做一只孤獨(dú)的狼！
一只孤獨(dú)的狼，也許有充沛的體力、飛快的奔跑速度以及聰明的智慧，可是如果沒有組織、團(tuán)隊(duì)的幫助，它最終也不能成為常勝將軍，只有熱愛組織、有團(tuán)結(jié)精神的狼，才能和團(tuán)隊(duì)一起共進(jìn)退，走的更長(zhǎng)、更遠(yuǎn)。有團(tuán)隊(duì)精神的狼，要明確自己的職責(zé)，擺正自己的位置，發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，不要去計(jì)較個(gè)人的得失，始終保持一顆寬容的心。
清醒吧！行動(dòng)吧！脫掉那柔軟的羊毛，舍去那可口的嫩草，披上狼皮，站在高高的山上，迎著冷風(fēng)，露出獠牙，低聲吼叫，準(zhǔn)備戰(zhàn)斗！
《狼性團(tuán)隊(duì)》讀后感3最近，我讀了李睿編著的《狼性團(tuán)隊(duì)》一書，感觸很深。狼那種不達(dá)目的誓不罷休的堅(jiān)韌，狼群在尋求目標(biāo)時(shí)共同進(jìn)退的團(tuán)隊(duì)精神，狼在群居時(shí)有秩序、守紀(jì)律，狼在捕獵時(shí)良好的心態(tài)和進(jìn)攻中使用的各種策略都是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。其實(shí)從狼身上表現(xiàn)出來的狼性精神不是狼天生就有的，而是在“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的大自然法則中用幾千年的艱苦生活磨煉出來的。
狼之所以在這個(gè)時(shí)代能引起我們的.關(guān)注，是因?yàn)樗鼈儚?qiáng)大的生存能力。人與狼進(jìn)行了多年的捕殺與反捕殺的斗爭(zhēng)，自然界的惡劣環(huán)境也成為人類的幫兇，而狼卻一直生存至今。此動(dòng)物憑著自己的頑強(qiáng)，在人類的仇恨中生存了這么長(zhǎng)的時(shí)間，這的確是一個(gè)奇跡。狼的這種強(qiáng)大的生存能力正是由它強(qiáng)烈的求生精神激發(fā)的。為了求得生存，狼經(jīng)常忍饑挨餓。它們對(duì)此的反應(yīng)不是無精打采、放棄努力或者自認(rèn)失敗。它們也不像人類那樣垂頭喪氣或者變成消沉的懦夫。它們所做的就是再次投身于眼前的工作，及時(shí)運(yùn)用從實(shí)踐與挫折中學(xué)到的知識(shí)，再次發(fā)起沖擊。作為部門的一名負(fù)責(zé)人，我們應(yīng)該不辱使命，采取各種方法，通過各種途徑，教育和引導(dǎo)員工要想狼一樣克服消極情緒，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，正確看待和處理工作、生活以及所處環(huán)境中遇到的難題，只有這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得到更好的生存和發(fā)展。
還有面對(duì)困境、挫折與失敗時(shí)，狼居然有臥薪嘗膽等待機(jī)會(huì)的強(qiáng)者心態(tài)，不禁令我肅然起敬。在這個(gè)地球上比狼強(qiáng)大的生物還有很多很多，但狼的一生是成功的。我們管理者應(yīng)該學(xué)習(xí)狼的這種精神與信念，面對(duì)困境，毫不畏懼，要有一種充分準(zhǔn)備耐心等待的堅(jiān)韌精神。同時(shí)，要像狼一樣在實(shí)戰(zhàn)中不斷訓(xùn)練自己的捕獵技巧，在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。因?yàn)槲覀兩钪约旱穆氊?zé)和任務(wù)，我們就像一個(gè)樂隊(duì)的指揮，更像團(tuán)隊(duì)的風(fēng)向標(biāo)，如果我們垮掉了，部門的員工就將步入我們的后塵，所以我們應(yīng)具備直面失敗的勇氣，才能在挫折前屹立不倒，我們帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)有美好的未來。
要知道安逸的生活是消耗我們智慧和本領(lǐng)的最大殺手，惟有不斷地充實(shí)自己才能尋求更大的發(fā)展。如果我們想成為一個(gè)優(yōu)秀管理者，就應(yīng)該不斷磨練自己，充實(shí)自己，在管理中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做到因材施用，盡可能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一成員的潛能，揚(yáng)長(zhǎng)避短，協(xié)同工作。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)要發(fā)展，就該擁有狼的這種協(xié)同合作團(tuán)隊(duì)精神。如今的時(shí)代，是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，只有競(jìng)爭(zhēng)才能推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。因此團(tuán)隊(duì)推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中圖發(fā)展。也只有這種狼性團(tuán)隊(duì)文化，才能帶領(lǐng)我們奮力拼搏，永往直前！
《狼性團(tuán)隊(duì)》讀后感4讀了《狼性團(tuán)隊(duì)》一文后使我深受啟發(fā)！狼是陸地動(dòng)物中最兇殘的動(dòng)物之一，就連老虎、獅子這樣的獸中之王都要對(duì)狼退避三舍，原因無它，就是害怕狼群這個(gè)團(tuán)隊(duì)！通過對(duì)狼的性格及組織行為的研究，我從中總結(jié)出了很多打造執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的有益原則和啟示。
一、團(tuán)隊(duì)意識(shí)
狼知道自己的力量弱小，和老虎、獅子等獸中之王比，狼比不過，甚至與野牛、斑馬等獵物比，狼也自認(rèn)實(shí)力不足。正是由于狼有自知之明，知道單打獨(dú)斗不行，所以他們選擇群居，選擇了團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也就成為了陸地動(dòng)物世界中最可怕的最高終結(jié)者。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)也是如此，如果沒有團(tuán)隊(duì)的合作，光靠個(gè)別能人是難以成功的。我們應(yīng)該看到個(gè)體的力量太單薄，需要團(tuán)結(jié)，需要合力，我們?nèi)艘彩切枰R心協(xié)力，才能做到團(tuán)隊(duì)工作的穩(wěn)定高效運(yùn)行！
二、整體利益至上
在群狼中，當(dāng)一匹狼嚎叫時(shí)，其他的狼都會(huì)響應(yīng)，于是我們就聽到了此起彼伏的群狼的嚎叫，在這此起彼伏的嚎叫中，匯集了每一匹狼的聲音。這聲音就像是在大聲的宣告：我們是一個(gè)整體，我們很強(qiáng)大，我們戰(zhàn)無不勝！
狼在行進(jìn)中經(jīng)常采用單列式行進(jìn)方式，就是一匹接一匹，頭狼的體力消耗最大，當(dāng)頭狼累了時(shí)，它就讓道一邊，其身后的狼自然替補(bǔ)它的位置，而它就可跟在隊(duì)伍的最后，養(yǎng)精蓄銳，正是靠著每一匹狼的共同付出，才有了一只誰見誰怕的團(tuán)隊(duì)。
狼群中最健壯的狼在捕獵中總是沖在最前面，當(dāng)他捕獲獵物后不是安然享用，而是將獵物留給后面身體較弱的狼，自己再向下一個(gè)目標(biāo)奔去。
這就是狼性，這就是狼的整體至上的精神，因?yàn)槔侵?，只有共同整體利益的實(shí)現(xiàn)，才有自我利益的實(shí)現(xiàn)。在企業(yè)中也是如此，我們總是說能者多勞，實(shí)際上能者就應(yīng)當(dāng)為這個(gè)團(tuán)隊(duì)多做貢獻(xiàn)，要有奉獻(xiàn)精神，但是多勞的能者是否就只有付出沒有收獲呢？不是，多勞的能者收獲的是伙伴們的信任和支持。
在生產(chǎn)中更需要諸多的有能力的同事，在各個(gè)方面挺身而出，為企業(yè)的創(chuàng)效獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，有時(shí)可能有分配不勻的現(xiàn)象，就需要我們有整體利益至上的高尚品德，天長(zhǎng)日久就會(huì)讓自己身上的優(yōu)點(diǎn)閃光，進(jìn)而得到器重，而這就是領(lǐng)導(dǎo)所要必備的條件，因此，他就能在團(tuán)隊(duì)中脫穎而出，成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心人物，他就向成功邁進(jìn)了一步。
三、優(yōu)勝劣汰，原則至上
狼會(huì)在小狼有獨(dú)立能力時(shí)堅(jiān)決地離開它，讓它自己去闖，去適應(yīng)自然。在這個(gè)過程當(dāng)中有很多的小狼會(huì)失去生命但是正因?yàn)檫@樣才能優(yōu)勝劣汰是的狼群進(jìn)化得更優(yōu)秀。我認(rèn)為，這是狼性給我們的最大啟示，一個(gè)企業(yè)必須要進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，必須迫使員工隊(duì)伍不斷進(jìn)化，否則就會(huì)出現(xiàn)弱者淘汰強(qiáng)者的局面。試想，如果一個(gè)企業(yè)出現(xiàn)了能人留不住、只有混日子的一群無能之輩的話，企業(yè)也就注定走向衰亡，不能給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值混日子的員工毫無價(jià)值，他們最終被淘汰，正如狼群淘汰老、弱、病、殘一樣。正因?yàn)槲覀冎心瞎绢I(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到這點(diǎn)所以對(duì)職工的綜合能力進(jìn)行>培訓(xùn)，就是為了加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)水平，能夠勝任所在的崗位要求，為我們公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，使企業(yè)具有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。
狼性還讓我們看到，領(lǐng)導(dǎo)的注意力永遠(yuǎn)都要放在優(yōu)秀員工的身上，而不是落后員工的身上。我們要不停地及時(shí)激勵(lì)那些優(yōu)秀的、有上進(jìn)心的員工，讓他們不斷成長(zhǎng)，對(duì)于那些落后的員工，要進(jìn)行再教育鼓勵(lì)他們努力學(xué)習(xí)，這樣才能激勵(lì)所有的員工追求卓越，才能建立起一個(gè)人人比貢獻(xiàn)、人人比能力的良性競(jìng)賽的>企業(yè)文化。
四、目標(biāo)明確，前赴后繼
反觀我們團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)是否能做到明確制定目標(biāo)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮勇直前，不怕失??？一個(gè)團(tuán)隊(duì)一旦有了這樣的領(lǐng)導(dǎo)，有了這樣的精神，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定能成為一支戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。因此，企業(yè)要時(shí)刻讓所有的員工知道企業(yè)的使命，知道奮斗的目標(biāo)，并將這一目標(biāo)層層分解，落實(shí)到各個(gè)部門、各個(gè)崗位，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要身先士卒，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)勇往直前，百折不撓。
綜上所述，我從狼的性格及組織行為中總結(jié)出了狼之所以能成為陸地動(dòng)物世界的最高終結(jié)者的原因，通過這些原因的分析我總結(jié)出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的一些原則和觀念，只要一個(gè)企業(yè)能夠人人樹立團(tuán)隊(duì)的意識(shí)，樹立整體利益至上的觀念，建立嚴(yán)格的不留情面的淘汰機(jī)制，從最高領(lǐng)導(dǎo)到每一位員工都明確了各自的目標(biāo)并堅(jiān)持不懈的努力完成，就一定能打造出一個(gè)令世人敬佩、令對(duì)手膽寒的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。
《狼性團(tuán)隊(duì)》讀后感5《狼性執(zhí)行》這本書，不僅僅告訴我執(zhí)行力的重要性，還教會(huì)我如何更好地做一個(gè)管理者。一本寫給管理者與執(zhí)行者的書，一本好書。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一個(gè)狼群一樣，是同一個(gè)個(gè)體，無分你我，也沒有階級(jí)之分。頭狼就只是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的首領(lǐng)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)籌。首領(lǐng)的一舉一動(dòng)，每一個(gè)命令都可以令整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)生莫大的變化，也決定了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向。這要視頭狼的價(jià)值觀、領(lǐng)導(dǎo)能力和狼群的執(zhí)行力。
頭狼的領(lǐng)導(dǎo)能力和價(jià)值觀可改變狼群軍團(tuán)的發(fā)展。
頭狼，也是指狼群軍團(tuán)的首領(lǐng)。這個(gè)位置十分重要，一舉一動(dòng)都牽引著整個(gè)狼群的發(fā)展方向。頭狼，價(jià)值是在于開疆辟土的，那么這個(gè)狼群軍團(tuán)用不了多長(zhǎng)時(shí)間就能壯大發(fā)展。就是說，頭狼的價(jià)值觀將決定狼群軍團(tuán)發(fā)展?fàn)顩r。
頭狼的領(lǐng)導(dǎo)能力也影響著狼群軍團(tuán)有效的執(zhí)行力。狼群軍團(tuán)每一匹狼都有著他們的存在價(jià)值，每匹狼身上都有著他們的個(gè)性特點(diǎn)。頭狼應(yīng)細(xì)心觀察狼群中的每一匹狼的特性并得以利用發(fā)揮最大化。
借用每一匹狼的力量走向強(qiáng)大。首先頭狼要以身作則，做好狼群首領(lǐng)的好榜樣，有效的培訓(xùn)及教育也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)必不可少的環(huán)節(jié)，提升團(tuán)隊(duì)的能力，提升專業(yè)知識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)才不會(huì)讓團(tuán)隊(duì)沒落。其次就是溝通能力，上傳下達(dá)也是一門藝術(shù)，頭狼要如何把團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮得淋漓盡致，就需要搭建良好的溝通橋梁，溝通好了狼群軍團(tuán)才能更好地執(zhí)行。狼群軍隊(duì)只要不回頭，向前沖將任務(wù)進(jìn)行到底就可了。
第五篇：狼性團(tuán)隊(duì)讀后感
《狼性團(tuán)隊(duì)》讀后感
狼，犬良也，犬科中最優(yōu)秀的品種。狼的優(yōu)秀不是自己的優(yōu)秀，而是一個(gè)一群狼，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀。狼群的特性，包括個(gè)體的特性，也包括了團(tuán)隊(duì)的特性。
狼性團(tuán)隊(duì)的個(gè)體都具有進(jìn)取心，忠于團(tuán)隊(duì)，為了團(tuán)隊(duì)的利益不斷的學(xué)習(xí)，運(yùn)用有效的溝通完成遇到的各項(xiàng)困難。以團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)為核心，對(duì)目標(biāo)、任務(wù)、制度充分的執(zhí)行，形成一種氛圍，有困難共同解決。
團(tuán)隊(duì)需要頭狼，頭狼的選取是在不斷進(jìn)行中的，時(shí)刻迎接著其他內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，他知道不進(jìn)則退的道理，他懂得他身上所背負(fù)的責(zé)任，他深知他的決定關(guān)系都狼群的生存。
狼群的意義不僅僅是一個(gè)群體，而是由一個(gè)個(gè)精英相互協(xié)作，相互幫助構(gòu)成的團(tuán)體。狼群從不內(nèi)斗，他們有一個(gè)共同的目標(biāo)，不甘平庸，追求卓越，為了成功，百折不撓。
狼群最好的學(xué)習(xí)方式就是分享，狼群會(huì)在每次的戰(zhàn)斗中總結(jié)，在失敗中吸取教訓(xùn)，在成功后拿出來分享。狼是無私的，他可以為了團(tuán)隊(duì)自我犧牲，狼的力量讓人懼怕，但是狼的精神更讓人敬畏，成為茫茫草原的圖騰，那是狼的心態(tài)。
如何能夠擊殺獵物是狼一直追求的，要想更快的追上獵物，就需要跑的更快，運(yùn)用更好的技巧，他在追逐獵物中歷練，每一次的獵殺都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。一個(gè)人能力的增長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)的增加都是在一次次的工作積累的。
頭狼帶領(lǐng)一群狼，每條狼都是那么的優(yōu)秀，每個(gè)隊(duì)員都懂得服從是群狼的天職，當(dāng)頭狼一聲吼叫，每個(gè)隊(duì)員都在自己的職位上，在職責(zé)的驅(qū)動(dòng)下自動(dòng)奔跑，他知道他要捕捉獵物，他懂得運(yùn)用技巧，他明白只有協(xié)作才能捕捉到獵物，他了解這場(chǎng)戰(zhàn)斗可能出現(xiàn)的后果，但是他是一條狼，他必須沖，因?yàn)樗研慕粋€(gè)了狼群，因?yàn)槔侨吼B(yǎng)育了他。
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