第一篇：狼性傳媒營銷團(tuán)隊(duì)

贏在狼性傳媒營銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營（最新版）

【課程背景】：當(dāng)前中國的傳媒競爭異常激烈，一方面，境內(nèi)媒體在各自的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路上各展招數(shù)，報(bào)業(yè)集團(tuán)、廣播電視集團(tuán)紛紛成立，發(fā)行、廣告、價(jià)格大戰(zhàn)硝煙四起，另一方面，自從加入WTO之后中國媒體所面對的生存環(huán)境更為嚴(yán)峻，不少境外媒體都以各種形式滲透或進(jìn)入中國市場；三.很多新媒體特別又尤其是戶外媒體的異軍突起，種類繁多，讓廣告主迷茫。這種“內(nèi)憂外患”的情況要求媒體盡快轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，制定正確的市場戰(zhàn)略，開展綜合化、特色化的營銷模式，使自身的媒介產(chǎn)品和媒介服務(wù)深入人心，取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。因此彭小東老師認(rèn)為:媒體產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的空前繁榮，競爭的日趨加劇，越來越多的媒體單位開始引入營銷概念，打起了狼性營銷之戰(zhàn)。傳媒之間的競爭絕不亞于任何一個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品之間的競爭;

【課程分類】：市場營銷，團(tuán)隊(duì)建設(shè)

【授課老師】：彭小東

【適用對象】：廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體主營銷經(jīng)理，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等相關(guān)人員

【授課時(shí)長】：2天課程收益：

【課程目的】：本課程通過將“狼群”的七種特征導(dǎo)入營銷團(tuán)隊(duì)管理中，從而鍛造傳媒營銷經(jīng)理的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績效考核7大工具、高效授權(quán)7項(xiàng)指引、激勵下屬8種手法、會議管控5大利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動能的傳媒營銷團(tuán)隊(duì)！

【培訓(xùn)時(shí)間】：2天

【培訓(xùn)地點(diǎn)】：客戶自定

【培訓(xùn)對象】：廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體主營銷經(jīng)理，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等相關(guān)人員

【授課方式】:授課方式: 實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練

【課程大綱】：

第一講：解讀狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢

第1法則叢林生存法則

1．從狼性生存到人的競爭

2．人的血紅與狼的血腥

3．狼的野性與人的馴化

4．狼的目標(biāo)只有獵物

5．永不屈服而茍活的狼

6．做最高食物鏈的終極強(qiáng)者

7．在造物者賦予的生存意義下生活

二狼性成功法則——從卓越到超強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)密碼

三狼性團(tuán)隊(duì)法則——從群雄到陣勢的創(chuàng)贏布局

四狼性員工法則——從骨干到頭狼的晉升資本

五狼性職場法則——從實(shí)干到績效的終極突破

六狼性營銷法則——從市場到盈利的縱橫博弈

七狼性管理法則——從細(xì)節(jié)到戰(zhàn)略的強(qiáng)勢執(zhí)行

第二講：狼性傳媒團(tuán)隊(duì)七種特征解密及五種迷人魅力

傳媒狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密

1、狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造

2、狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造

3、狼性拼博競爭3項(xiàng)鍛造

4、狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造

5、狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造

6、狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造

7、狼性絕對忠誠3項(xiàng)鍛造

（一）充滿野性的淡定從容——自信力

（二）強(qiáng)烈的探索搜尋欲望——理解力

（三）攝人魂魄的震懾力量——影響力

（四）自我與他人的完美結(jié)合——取悅力

（五）從一而終的自我執(zhí)行——恒定力

視頻分享

（一）視頻分享

（二）第三講：狼性傳媒營銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心

1、狼性營銷經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則

2、狼性營銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則

3、狼性營銷經(jīng)理執(zhí)行力6項(xiàng)準(zhǔn)則

4、狼性營銷經(jīng)理銷售力6項(xiàng)準(zhǔn)則

5、狼性營銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項(xiàng)準(zhǔn)則

6、狼性團(tuán)隊(duì)銷售高手“天龍八步”案例分析

（一）專題討論

（二）第四講：狼性傳媒營銷精英招聘甄選七種技術(shù)

1、狼性營銷精英招聘6種渠道

2、狼性營銷精英招聘6大誤區(qū)

3、狼性營銷精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

4、問題員工識別的5種類型

5、面談提問9種核心話術(shù)

6、狼性營銷事業(yè)塑造3維策略

7、狼性營銷精英單飛前6項(xiàng)培訓(xùn)

案例分析

（一）專題討論

（二）第五講：狼性傳媒營銷經(jīng)理三維溝通六大策略

1、高效溝通的3大原理

2、讓他人喜歡你的6種方法

3、與領(lǐng)導(dǎo)溝通的8種技巧

4、跨部門溝通的8種技巧

5、與下屬溝通的8種技巧

6、沖突處理的6大策略

案例分析

（一）專題討論

（二）第六講：狼性傳媒營銷團(tuán)隊(duì)績效考核七大工具

1、狼性營銷團(tuán)隊(duì)績效考核6大作用

2、狼性營銷團(tuán)隊(duì)績效考核5大原則

3、績效考核目標(biāo)設(shè)定5大關(guān)鍵

4、績效考核指標(biāo)設(shè)定7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

5、績效實(shí)施過程控制2大核心

6、績效考核實(shí)施6種方法

7、績效考評結(jié)果3種應(yīng)用

案例分析

（一）專題討論

（二）第七講：狼性傳媒營銷經(jīng)理高效授權(quán)七種絕招

1、授權(quán)實(shí)質(zhì)的3個(gè)特征

2、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的7大好處

3、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的6大障礙

4、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的8大原則

5、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的5大步驟

6、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的3種類型

7、高效授權(quán)過程控制的5大方法

案例分析

（一）專題討論

（二）第八講：狼性傳媒營銷經(jīng)理激勵下屬八種手法

1、榜樣激勵下屬的6種工具

2、目標(biāo)激勵下屬的6種工具

3、尊重激勵下屬的6種工具

4、溝通激勵下屬的6種工具

5、寬容激勵下屬的6種工具

6、贊美激勵下屬的6種工具

7、競爭激勵下屬的6種工具

8、懲戒激勵下屬的6種工具

案例分析

（一）專題討論

（二）第九講：狼性傳媒營銷會議時(shí)效管控五大利器

1、狼性營銷會議的3種類型

2、狼性營銷會議策劃7項(xiàng)準(zhǔn)則

3、狼性營銷會議目的5項(xiàng)分類

4、狼性營銷會議進(jìn)程管控5種技術(shù)

5、狼性營銷會議結(jié)果追蹤5大關(guān)鍵

案例分析

（一）專題討論

（二）第十講：狼性傳媒營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力鍛造六大技能

1、狼性執(zhí)行力定義3維標(biāo)準(zhǔn)

2、狼性總裁執(zhí)行力定義3大標(biāo)準(zhǔn)

3、狼性營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力異常7項(xiàng)分析

4、狼性營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力5個(gè)關(guān)鍵

5、狼性營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過程控制6項(xiàng)技能

6、執(zhí)行狼性人才鍛造48字真決

7、狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)之高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

案例分析

（一）專題討論

（二）第十一講：狼性傳媒營銷團(tuán)隊(duì)忠誠度鍛造五大法寶

1、忠誠度定義2項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

2、狼性營銷人員忠誠度的6大作用

3、影響營銷人員忠誠度的5種要因

4、留住營銷人才的5種方法

5、狼性營銷人員忠誠度鍛造5種策略

6、為什么要倡導(dǎo)員工忠誠名人名言：一盎司的忠誠抵得上一磅重的聰明市場經(jīng)濟(jì)的商業(yè)倫理：對私營公司的忠誠亟待建立能力與價(jià)值關(guān)系忠誠是每一個(gè)人的立身之本忠誠度不夠的具體表現(xiàn)忠誠于公司的十大理由

7、從忠誠到敬業(yè)案

8、從忠誠到做人

9、從忠誠到做事 案例分析

（一）專題討論

（二）【師資簡介】 : 彭小東老師

主要背景：

我國實(shí)戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，國際職業(yè)培訓(xùn)師

國家注冊高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人

中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師;

排名全球培訓(xùn)師前50名講師

中華廣告媒介行銷力研究院長

中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人

“弱勢廣告客戶強(qiáng)勢生存法則”倡導(dǎo)者

“弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷”傳播者

中國傳媒營銷學(xué)院院長（籌建）

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當(dāng)年暢銷書籍，2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”;

2008年中國電信傳媒行銷培訓(xùn)

2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)

2011年廣告銷售與傳媒行銷技巧培訓(xùn)

武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師)

中國總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級資深講師.山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團(tuán)公司，四川明熙傳媒集團(tuán)股份公司等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級顧問；

哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人;

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：

十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長企業(yè)管理、媒體運(yùn)營、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；曾勝任過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺）節(jié)目制片人,營銷總監(jiān)，總經(jīng)理，集團(tuán)副總裁。集團(tuán)公司董事長CEO等職位，均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。

培訓(xùn)風(fēng)格:

1.彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學(xué)生！”

2.彭小東老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人，培訓(xùn)通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導(dǎo)在：“在學(xué)習(xí)中生活，在生活中學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動體驗(yàn)，課堂氣氛活躍；

3、彭小東老師反對無病呻吟式的空洞理論說教，反對內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時(shí)間的課程，而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考，讓學(xué)員在感動中，感悟人生、感悟團(tuán)隊(duì)，感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo)；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個(gè)人；最大限度地提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個(gè)人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；

服務(wù)過的部分客戶：

北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務(wù)分公司.中國電信福建號百信息服務(wù)分公司,四川分公司，中國傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日報(bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺,河南人民廣播電臺，山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺,佛山電視臺，成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、臺灣九四六廣告?zhèn)髅健⒔K鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，廣東佛山傳媒集團(tuán)，銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 河南尚美智業(yè)文化傳播有限公司，上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，四川宏達(dá)股份有限公司等；

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第二篇：狼性營銷團(tuán)隊(duì)

狼性營銷團(tuán)隊(duì)

什么是狼性營銷團(tuán)隊(duì)

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的日趨成熟，競爭愈加激烈，企業(yè)也在不斷地尋求培養(yǎng)營銷精英團(tuán)隊(duì)的好方法。眾所周知，在企業(yè)內(nèi)部管理中，營銷人員往往是思維最活躍、最不受約束、流動率最高、最體現(xiàn)個(gè)人英雄主義的一群人。培訓(xùn)界提出的狼性團(tuán)隊(duì)的思路，尤其適合營銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建。狼性營銷團(tuán)隊(duì)就是像狼一樣對市場極具敏感、善于學(xué)習(xí)，像狼一樣堅(jiān)忍不拔、全力以赴，像狼一樣極富合作精神，像狼一樣具有大局意識、犧牲小我利益的營銷團(tuán)隊(duì)。狼性營銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵

1、狼的特立獨(dú)行性。

即追求自由、追求“狼格”獨(dú)立的不屈精神，用營銷的觀點(diǎn)說就是差異性，追求與眾不同，這樣才能保持它們永遠(yuǎn)是狼，永遠(yuǎn)具有狼性。營銷人只有不懈的追求差異性才能生存于市場之中?！独菆D騰》中小狼的行為就證明了這一點(diǎn)，狼絕不認(rèn)為人給的食物是施舍的，它天然地認(rèn)為那是自己拼斗來的。營銷團(tuán)隊(duì)的成績就是每一個(gè)營銷人拼搏得來的，每一個(gè)營銷人都必須有這樣一種意識。營銷戰(zhàn)場中沒有施舍的說法，只有血腥的戰(zhàn)場，沒有永久的藍(lán)海，只有永久的紅海！草原狼就是靠這種意識才成為草原上最古老的民族的。陳陣為狼做了一頓美餐，由此認(rèn)為狼應(yīng)該感恩戴德才是，但狼不是狗，他并因?yàn)槟愕氖┥峋头艞壛死歉竦莫?dú)立。所以當(dāng)陳陣以優(yōu)越的心理去看待狼的時(shí)候，狼發(fā)怒了，他呲牙咧嘴地警告陳陣，少靠近我，少憐憫我，我不需要！營銷人需要去感恩，但是不需要憐惜。在營銷團(tuán)隊(duì)中同樣是這樣，你必須有你自己的風(fēng)格和獨(dú)特性，否則你沒有存在的價(jià)值。營銷團(tuán)隊(duì)如果沒有競爭就沒有了戰(zhàn)斗力和活力，營銷團(tuán)隊(duì)沒有了每個(gè)營銷人的特立獨(dú)行就沒有了文化和內(nèi)涵。因此，營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)首先就要培養(yǎng)成員的獨(dú)特性和不屈不撓的戰(zhàn)斗作風(fēng)。

2、其次是狼的團(tuán)隊(duì)精神。

不僅僅作戰(zhàn)是協(xié)同的，而且為了家族，頭狼、大狼都具有犧牲精神。《狼圖騰》臨近尾聲的一次獵狼場面描寫，另人唏噓不已：當(dāng)神槍手們坐著高速吉普在平曠的草原上獵殺狼群的時(shí)候，頭狼、大狼為了掩護(hù)母狼、小狼，故意找最難逃生的路線跑，以吸引獵手的追殺，這種自我犧牲精神確實(shí)讓人可敬，同時(shí)也讓人可怕。那么營銷團(tuán)隊(duì)該怎么樣做呢？營銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)集體，更需要向狼學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神。剛才所講的特立獨(dú)行是培養(yǎng)營銷狼群的基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)精神是狼贏得生存的基礎(chǔ)。沒有團(tuán)隊(duì)精神，狼不可能存于草原之中，如單打獨(dú)斗狼是害怕狗的，但是狼比狗厲害。團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該像頭狼樣，有足夠的威信和能力，讓團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)一致。

3、再次是狼的吃苦耐勞。

都說做營銷很苦，但是在市場上拼殺不苦行么？團(tuán)隊(duì)成員必須有吃苦耐勞的精神，否則你就別去搞營銷。但是，我們看看狼是怎么生存下來的吧？無論是數(shù)九寒天，或是炎炎烈日，狼都能忍受。而且狼的胃口又極好，腐肉、骨頭、皮毛，只要狼能吞進(jìn)肚里的，莫不消化，這確實(shí)讓人感慨。在嚴(yán)酷的蒙古草原中，獅、虎、豹這種號稱動物之王的野獸都不能生存，而只有蒙古草原狼活了下來，并主宰著草原，靠的是什么？吃苦耐勞！日本如此小國就能稱霸世界，靠的就是吃苦耐勞。日本的小孩可絕對沒有中國小孩的幸福，下雪天，為了鍛煉孩子的毅力，竟然讓孩子們脫掉衣服，只穿短褲在外面跑步。這要放在中國，這樣的學(xué)校早就關(guān)閉了，因?yàn)闆]有家長舍得孩子這樣的！我們的孩子已經(jīng)落后于人了，你還能指望將來能戰(zhàn)勝日本、超過日本。組建狼群式的營銷團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)狼群的吃苦耐勞！

4、最后是狼的耐性。

狼打獵的耐性讓人佩服：當(dāng)狼圍捕黃羊時(shí)，總是事先就埋伏好了，然后耐心地等待，有時(shí)是長達(dá)十幾個(gè)小時(shí)的等待。一直等到黃羊吃撐了跑不動的時(shí)候才出擊！這么長久的等待，肚中饑腸嚕嚕，眼前是如此的美味肥羊，沒有耐性是不行的。狼追求的是更大的勝利，是整個(gè)冬季的糧食，為此目的，他能忍住一時(shí)的饑餓。營銷也是如此，沒有足夠的耐性去磨煉，沒有厚積就不能薄發(fā)。營銷成員就是要學(xué)習(xí)這種耐性！

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狼性營銷團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)修煉

第一項(xiàng)修煉：自我超越

在圣吉看來，自我超越是一個(gè)學(xué)習(xí)型組織非常重要的智力活動。精熟“自我超越”的人，能夠不斷實(shí)現(xiàn)他們內(nèi)心深處最想實(shí)現(xiàn)的愿望。在很多企業(yè)中，我們見到的營銷人員是組織中最自信的、認(rèn)為自己是最完美的，但實(shí)際上他們是最需要改善和突破的群體。

可選用的體驗(yàn)式培訓(xùn)項(xiàng)目：

(1)空中斷橋，隊(duì)員在有安全保護(hù)的前提下，在l2米的高空架上，跨越1．6米的斷橋。主要不是考察能否跳過去，而是考察是否能突破自己的心理障礙，勇敢地跳出這一步，實(shí)現(xiàn)自我超越。

(2)信任背摔，一個(gè)隊(duì)員站在一米多的高臺邊上，背向下邊的隊(duì)員倒下，全體隊(duì)員按要求接住他，每個(gè)隊(duì)員都要嘗試一次。很多人不敢向后倒，或倒下時(shí)身體下意識呈直角，使隊(duì)友受力不均勻，如果能突破自我，充分信任隊(duì)友，就會呈水平狀態(tài)向后倒，不會傷到隊(duì)友。第二項(xiàng)修煉：改善心智模式

“心智模式”是影響我們了解這個(gè)世界，以及如何采取行動的許多假設(shè)、成見，或圖像、印象等。如果你無法掌握市場的契機(jī)和推行組織中的變革，很可能是因?yàn)樗鼈兣c我們心中隱藏的、強(qiáng)而有力的心智模式相抵觸。把鏡子轉(zhuǎn)向自己，是心智模式修煉的起步，借此，我們學(xué)習(xí)、發(fā)掘內(nèi)

心世界的圖像，使這些圖像浮現(xiàn)表面，并嚴(yán)加審視。它還包括進(jìn)行一種有學(xué)習(xí)效果的、兼顧質(zhì)疑與表達(dá)的交談能力，有效地表達(dá)自己的想法，并以開放的心態(tài)容納別人的想法。

這種情況可能每天都在一些公司上演：營銷部門責(zé)怪其他部門，我們一直達(dá)不到銷售目標(biāo)的原因，是我們的品質(zhì)跟別人無法競爭；我們的成本太高，所以價(jià)格缺乏競爭力；我們的財(cái)務(wù)預(yù)算太少，所以廣告投入不足，品牌影響力不夠??

營銷人員往往認(rèn)為自己最了解市場、最了解用戶，但實(shí)際上這種所謂了解，往往是他們以自己的心智模式去分析得來的結(jié)果，與真實(shí)的情況可能會有很大差別。

可選用的體驗(yàn)式培訓(xùn)項(xiàng)目：

(1)管理金字塔，將隊(duì)員分為幾個(gè)層次，每一層代表企業(yè)中的一個(gè)管理層級或不同的部門，分別給定任務(wù)，在實(shí)施過程中，我們會發(fā)現(xiàn)只有改善了我們平時(shí)工作、生活中的思維模式，才能更加準(zhǔn)確、高效地完成任務(wù)。

(2)雷區(qū)取水，在給定有限的可利用的工具條件下，要求我們突破原有的思維模式，想盡各種辦法，完成任務(wù)。營銷人員最常說的一句話是：企業(yè)定的任務(wù)目標(biāo)太高了，競爭對手太強(qiáng)了，市場變化太快了，最終是要說明任務(wù)定得不合理，太難完成了。通過這個(gè)項(xiàng)目我們會發(fā)現(xiàn)，只要我們愿意做，愿意思考，會有無窮的方法去解決問題。

第三項(xiàng)修煉：建立共同愿景

如果有一個(gè)理念，一直能在一個(gè)組織中鼓舞人心，那就是擁有了一種能夠凝聚并堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)共同愿望的能力。有了衷心渴望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，大家會努力學(xué)習(xí)，追求卓越，不是因?yàn)樗麄儽灰筮@樣做，而是因?yàn)橹孕南胍绱恕Ｓ行┙M織所缺少的是將個(gè)人的愿望整合、發(fā)掘出共有的“未來景象”的技術(shù)，這技術(shù)能幫助組織培養(yǎng)成員主動、真誠地奉獻(xiàn)和投入，而非被動地遵從。營銷人員往往認(rèn)為只要我自己的銷售任務(wù)完成了，也就意味著達(dá)成了目標(biāo)，所以在工作中往往表現(xiàn)為以自我利益為中心，很難顧全大局。

可選用的體驗(yàn)式培訓(xùn)項(xiàng)目：

(1)生死電網(wǎng)，要求全體隊(duì)員按規(guī)則，在給定時(shí)間內(nèi)全部穿越一個(gè)電網(wǎng)，可以利用的只有全體隊(duì)員的身體。在共同目標(biāo)的激勵下，大家會群策群力，很多隊(duì)員會為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)積極奉獻(xiàn)，不惜犧牲小我。

(2)畢業(yè)墻，全體隊(duì)員在約定時(shí)間內(nèi)，不借助任何工具，翻越一堵四米多的高墻，在實(shí)現(xiàn)全體畢業(yè)的共同愿景激勵下，大家會發(fā)揮各自的身體優(yōu)勢，有的甘當(dāng)人梯，有的把生的機(jī)會留給伙伴，他們也不會放棄任何一位隊(duì)友，最終實(shí)現(xiàn)全體畢業(yè)的目標(biāo)。

第四項(xiàng)修煉：團(tuán)體學(xué)習(xí)

假如一個(gè)團(tuán)體中每個(gè)人的智商都在120以上，何以集體的智商只有62呢?團(tuán)體學(xué)習(xí)的修煉可以處理這種困境，我們知道團(tuán)體確實(shí)能夠共同學(xué)習(xí)。當(dāng)團(tuán)體真正在學(xué)習(xí)的時(shí)候，不僅團(tuán)體會產(chǎn)生出色的成果，個(gè)別成員成長的速度也比運(yùn)用其他學(xué)習(xí)方式要快。知識共享就是力量。

在很多組織中，我們會看到總有一些營銷人員做得非常出色，但組織并沒有鼓勵他們，把他們的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，有效地傳遞給所有營銷人員。大家總是自以是，自己去摸索，浪費(fèi)了組織的大量時(shí)間、資金、人力等資源。最終的結(jié)果是領(lǐng)導(dǎo)很郁悶，為什么每個(gè)人都很優(yōu)秀，但組織績效并不理想?

可選用的體驗(yàn)式培訓(xùn)項(xiàng)目：

塞車，全體隊(duì)員分為兩組，相向而站，按規(guī)則要實(shí)現(xiàn)整體交換位置，剛開始時(shí)，大家會嘗試很多方法，在不能完成任務(wù)的情況下，總會有隊(duì)員在總結(jié)前邊的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，找出規(guī)律，更主要的是，要求他能夠把思路有效地傳遞給所有隊(duì)友，共同學(xué)習(xí)，達(dá)到目標(biāo)。

第五項(xiàng)修煉：系統(tǒng)思考

我們知道，當(dāng)烏云密布、天色昏暗時(shí)，就快要下雨了；當(dāng)暴風(fēng)雨過后，地面的水在滲入地下時(shí)，天空就會放晴，這一切雖有時(shí)空的差距，但事實(shí)上它們都息息相關(guān)，每個(gè)環(huán)節(jié)也相互影響。這些影響通常是隱匿而不易被察覺的，唯有對整體，而不是對部分深入地加以思考后，你才能系統(tǒng)地了解這一切。

可選用的體驗(yàn)式培訓(xùn)項(xiàng)目：

(1)孤島求援。將全體隊(duì)員分為三組，寓意不同的部門或?qū)蛹墸拷M都有各自的任務(wù)書，隊(duì)員往往都致力于完成自己的任務(wù)，互不聯(lián)系，造成了整體的割裂，忽略了整體的、更重要的任務(wù)。只有具備整體的、聯(lián)系的思維模式，才是正確的。

(2)沙盤模擬。通過模擬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各部門之間的關(guān)聯(lián)，角色互換，使大家有一個(gè)換位思考的機(jī)會，并對自己的部門決策和行動對全局帶來的影響有了更直觀、更全面的認(rèn)識，從而形成系統(tǒng)思考的優(yōu)秀思維模式。

第三篇：打造狼性企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)

打造狼性企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)

開課時(shí)間:2014年4月12-13日濰坊

2014年5月24-25日武漢

2014年6月14-15日溫州

2014年6月21-22日昆明

2014年7月12-13日青島

2014年8月9-10日淄博

2014年8月16-17日中山

2014年8月23-24日南昌

2014年10月11-12日 合肥

2014年11月8-9日蘭州

2014年12月6-7日西安

2014年12月13-14日 廈門

學(xué)習(xí)投資:2800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費(fèi)等)

學(xué)員對象：企業(yè)管理者、銷售主管人員、銷售人員、對銷售行業(yè)感興趣 人員。內(nèi)容簡介：

有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊(duì)伍的重要性。然而，這支隊(duì)伍流動性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)？銷售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的“計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”，到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度······

尊敬的學(xué)員朋友，您知道嗎？

本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，現(xiàn)場解決銷售團(tuán)隊(duì)的管理問題。

經(jīng)典語錄：

1、狼性，野性，匪性，爭取精神；

2、心態(tài)要平和，心情要平靜，笑納一切問題和麻煩；

3、堅(jiān)定的成功信念，成交是必須的；

4、停止抱怨 停止借口 停止依賴 停止等待。

課程大綱：

第一環(huán)、營銷體系的思維認(rèn)知

了解銷售的心理運(yùn)轉(zhuǎn)軌跡

狼性總裁的十種營銷思維

如何塑造有效的結(jié)果思維

第二環(huán)、營銷體系的團(tuán)隊(duì)管理

不同的營銷歷程傳遞不同的理念

營銷發(fā)展的五種競爭優(yōu)勢

打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征

第三環(huán)、銷售目標(biāo)制定與實(shí)現(xiàn)

管理動作指標(biāo)拆解與標(biāo)準(zhǔn)制定

目標(biāo)制定六步法

六大銷售管理流程

第四環(huán)、營銷團(tuán)隊(duì)管控與建設(shè)

銷售經(jīng)理六大控制要素

狼性文化鑄造七大方法

第五環(huán)、營銷團(tuán)隊(duì)的彈性領(lǐng)導(dǎo)

四種典型團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)方法

第六環(huán)、營銷團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與激勵

銷售人員動力曲線及相應(yīng)激勵

銷售人員的十大激勵方法

第七環(huán)、營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格

打造中層、基層執(zhí)行力

應(yīng)該從哪些方面來打造執(zhí)行人才？

第八環(huán)如何組建狼性銷售團(tuán)隊(duì)

一、尋找優(yōu)秀的狼性銷售人員

1．對金錢敏感

2．有自我個(gè)性

3．帶點(diǎn)自私

4．善于察言觀色

5．有果敢的個(gè)性

6．善于贊美他人

7．頭腦不需要太復(fù)雜

8．能把良好行為重復(fù)成習(xí)慣

9．有明確的目標(biāo)

二、正確處理有問題的員工

1．業(yè)務(wù)技巧不熟練

2．懶散疲憊，漫不經(jīng)心

3．變成隊(duì)伍中的“雞肋”

4．狐假虎威，拉幫結(jié)派

5．走私單，帶走客戶

第九環(huán):狼性銷售團(tuán)隊(duì)如何開展工作

一、轉(zhuǎn)變銷售思路

1．做銷售，跟著時(shí)代走

2．別把營銷當(dāng)推銷

3．客戶的感受最重要

4．既要“推”，又要“吸”

5．帶著狼性這把劍上戰(zhàn)場

二、狼性銷售增添三大流

1．信息流：快餐時(shí)代，我們要快

2．信用流：有信用才有穩(wěn)定

3．情感流：感情是要培養(yǎng)的三、應(yīng)如何開展銷售

1．銷售要找對路子

2．時(shí)而要快，時(shí)而要穩(wěn)

第十環(huán):如何管理狼性銷售團(tuán)隊(duì)

一、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的管理鐵律

1．管理不能心慈手軟

2．距離產(chǎn)生管理美

3．管理要站得高，看得遠(yuǎn)

二、不同團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)

1．管效率型團(tuán)隊(duì)的四個(gè)要點(diǎn)

2．管效能型團(tuán)隊(duì)的四個(gè)要點(diǎn)

三、如何讓銷售人員具備狼性

1．不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹

2．鼓勵是最好的強(qiáng)心劑

3．適當(dāng)考核才能激發(fā)潛力四、一手抓機(jī)制，一手抓文化

1．機(jī)制漏洞，不可不抓

2．有文化才是硬道理

作者簡介：

臧其超：

一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者

第四篇：《狼性的營銷團(tuán)隊(duì)》讀后感

《狼性的營銷團(tuán)隊(duì)》讀后感

讀這本書之前，捫心問了問自己，我還是一只狼嗎?剛工作的時(shí)候，總有很多拼勁、沖勁，很多奇特的想法，更有不怕犯錯的精神和出生牛犢不怕虎的感覺，而工作穩(wěn)定后，爪子不再那么鋒利了，獠牙也不再那么尖銳了，是什么讓我變了?是在工作中小心謹(jǐn)慎怕犯錯，怕嘗試、缺勇氣，隨著時(shí)間的流逝，沒有過多久，就讓我變成了一只溫順的羔羊。躺在床上，自己做的是否有價(jià)值，思考自己以前的野心都跑到哪里去了?這不禁讓我打了個(gè)冷戰(zhàn)，反思，不斷的反思。

做一只狼吧!而不是做一只蠢狼!蠢狼也具有鋒利的爪子，尖銳的獠牙，可是如果沒有思想、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有戰(zhàn)略，只有傻傻的沖勁，也是徒勞的，最終可能會喪命。要做就做狼，堅(jiān)持不冒失、不沖動、凡事多動腦子，注意策略、注重方式、方法，要具有敏銳的嗅覺，做到“眼觀六路，耳聽八方”，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，向敵人露出尖利獠牙和爪子，時(shí)刻準(zhǔn)備戰(zhàn)斗。做一只有組織的狼吧!而不是做一只孤獨(dú)的狼!一只孤獨(dú)的狼，也許有充沛的體力、飛快的奔跑速度以及聰明的智慧，可是如果沒有組織、團(tuán)隊(duì)的幫助，它最終也不能成為常勝將軍，只有熱愛組織、有團(tuán)結(jié)精神的狼，才能和團(tuán)隊(duì)一起共進(jìn)退，走的更長、更遠(yuǎn)。有團(tuán)隊(duì)精神的狼，要明確自己的職責(zé)，擺正自己的位置，發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，不要去計(jì)較個(gè)人的得失，始終保持一顆寬容的心。清醒吧!行動吧!脫掉那柔軟的羊毛，舍去那可口的嫩草，披上狼皮，站在高高的山上，迎著冷風(fēng)，露出獠牙，低聲吼叫，準(zhǔn)備戰(zhàn)斗!以前通過朋友的介紹，我讀過一本叫《狼性的精神》的書，對什么是狼性精神有了簡單的了解。有些狼的精神，如那種不達(dá)目的誓不罷休的堅(jiān)韌;狼群在尋求目標(biāo)時(shí)共同進(jìn)退的團(tuán)隊(duì)精神;狼在群居時(shí)最有秩序、最守紀(jì)律;狼最善于交際，交際時(shí)隨意使用各種方法等等。這些從狼的行動中表現(xiàn)出來的狼性，上升到了狼性精神的高度。而從狼身上表現(xiàn)出來的狼性精神不是狼天生就有的，而是在“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的大自然法則中用幾千年的艱苦生活磨煉出來的?！独切跃瘛愤@本書給我們很深的啟迪。狼之所以在這個(gè)時(shí)代能引起我們的關(guān)注，是因?yàn)樗鼈儚?qiáng)大的生存能力。人與狼進(jìn)行了多年的捕殺與反捕殺的斗爭，自然界的惡劣環(huán)境也成為人類的幫兇，而狼卻一直生存至今。此動物憑著自己的頑強(qiáng)，在人類的仇恨中生存了這么長的時(shí)間，這的確是一個(gè)奇跡。狼的這種強(qiáng)大的生存能力正是由它強(qiáng)烈的求生精神引起的。為了求得生存，狼經(jīng)常忍饑挨餓。它們對此的反應(yīng)不是無精打采、放棄努力或者自認(rèn)敗北。它們也不像人類那樣垂頭喪氣或者變成消沉的懦夫。狼群所做的就是再次投身于眼前的工作，及時(shí)運(yùn)用從實(shí)踐與挫折中學(xué)到的知識，堅(jiān)信成功最后定到來。作為營銷人員，更應(yīng)不斷地關(guān)注銷售過程忠的每一個(gè)細(xì)節(jié)和那些微不足道的小事，不要在乎一時(shí)的得失，這樣才能使銷售的效率提高，解決困難的能力才會越強(qiáng)。

面對困境、挫折與失敗時(shí)，狼居然有臥薪嘗膽等待機(jī)會的強(qiáng)者心態(tài)，不禁令我肅然起敬。在這個(gè)地球上比狼強(qiáng)大的生物還有很多很多，但狼的一生是成功的。而我們個(gè)人也應(yīng)該學(xué)習(xí)狼的這種精神與信念，面對困境，毫不畏懼，要有一種充分準(zhǔn)備耐心等待的堅(jiān)韌精神，具有堅(jiān)韌精神的同時(shí)，狼在實(shí)戰(zhàn)中不斷訓(xùn)練著自己的捕獵技巧，在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。作為營銷人員，我們更要主動地去觀察、去學(xué)習(xí)，去思考，不斷積累完善自己的專業(yè)知識，不斷總結(jié)成功與失敗的的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提升自己的營銷水平，在面對形形色色的人和各種環(huán)境時(shí)才能從容不迫，游刃有余。

一個(gè)人的成功是離不開團(tuán)隊(duì)的，營銷人員能否在取得業(yè)績的同時(shí)，與其他同事交流成功的經(jīng)驗(yàn)和心得，能否對新人以積極的指導(dǎo)，能否做到為了團(tuán)隊(duì)的利益而放棄某些個(gè)人利益達(dá)到共贏，這需要我們要有狼的那種配合協(xié)作甘為狼梯的團(tuán)隊(duì)精神，但我想當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)獲得勝利時(shí)，大家都不會忘記那些為團(tuán)隊(duì)而付出的人。要知道安逸的生活是消耗我們智慧和本領(lǐng)的最大殺手，惟有不斷地充實(shí)自己才能尋求更大的發(fā)展。如果我們要想成為更優(yōu)秀的營銷人員，在自己的工作崗位上，不僅要干好自己的本職工作，更要認(rèn)真提高自己專業(yè)技能，與同事一起攜手并進(jìn)。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)要發(fā)展，應(yīng)該擁有狼的這種貪、殘、野、暴的精神。如今的時(shí)代，是一個(gè)競爭的時(shí)代，只有在競爭中才能推動社會的發(fā)展。因此團(tuán)隊(duì)推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中圖發(fā)展。也只有這種狼性團(tuán)隊(duì)文化，才能帶領(lǐng)我們奮力拼搏，永往直前!

劉 炎

2012年10月7日

第五篇：狼性團(tuán)隊(duì)

狼性團(tuán)隊(duì)是這樣的：

一：成功的原則——紀(jì)律

1.絕對執(zhí)行

2.組織是成功的保障

3.視服從為一種美德

4.不找任何接口

5.無規(guī)矩，不成方圓 二:生存法則——競爭

1.撕碎面子

2.物競天擇，適者生存

3.拒絕恐懼 勇者無畏

4.果斷決策，制勝千里

5.勝者為王，敗者為寇

7·主動進(jìn)攻

8.徹底維護(hù)自己的利益

9.“仁慈”永遠(yuǎn)不會成為強(qiáng)者 三：成功的秘訣——變通

1.學(xué)會借勢

2.靈活應(yīng)變

3.適應(yīng)環(huán)境，該變就變

4.敢于善變，才能扭轉(zhuǎn)局面

5.靈活掌握規(guī)律，隨機(jī)應(yīng)變 四：駕馭成功的法寶——心態(tài)

1.積極自信

2.事在人為

3.選擇決定成敗

4.爭奪天下，自己動手

5.保持冷靜樂觀的心態(tài)

6.用樂觀的態(tài)度走出困境

7.勇于挑戰(zhàn) 五：成功不可缺少的力量——團(tuán)結(jié)

1.分工合作 盡職盡責(zé)

2.減少沖突，避免內(nèi)耗

3.相信自己，信任同伴

4.一方有難，八方支援

5.合作是成功的開始

6.撇棄清高，融入集體

六：善于抓住成功——機(jī)遇

1.機(jī)遇是成功的關(guān)鍵

2.機(jī)遇是人為的3.抓住機(jī)會敢想敢做

4.良機(jī)，總在風(fēng)險(xiǎn)中

5.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在 七：成功的根本——專注 1.專注是成功的前提

2.成功在于堅(jiān)持不懈

3.目標(biāo)由小而大

4.熱忱，創(chuàng)造奇跡

5.目標(biāo)分解，步步為營

6.積極進(jìn)去，永不滿足

7.不達(dá)目的，誓不罷休 八：成功共有的特性——堅(jiān)韌

1.以忍求尊，寵辱不驚

2.堅(jiān)韌頑強(qiáng)，忍中求勝

3.強(qiáng)者的字典里沒有失敗

4.堅(jiān)持需要在堅(jiān)持 九：成功的勝經(jīng)——計(jì)謀

1.知己知彼，百戰(zhàn)不殆

2.欲擒故縱，聲東擊西

3.乘敵不備，取得先機(jī)

4.靈活應(yīng)變，以智取勝

7.韜略有度，適時(shí)進(jìn)取

8.揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢

十決定成敗的關(guān)鍵----行動

1.消滅拖延的習(xí)慣

2.想到不等于做到

3.一百個(gè)決定不如一個(gè)行動

4.行動越多，機(jī)會就會越大

5.行動是戰(zhàn)勝挫折的唯一方法

6.只有不停的尋找機(jī)遇才能戰(zhàn)勝競爭。