第一篇：如何提高銷售工作效率

關于如何提高銷售效率

1、要求銷售助理每天早上主動把前一天發(fā)貨的物流和快遞單號主動通知到每個

銷售人員，以便銷售人員可以及時和客戶溝通貨物的發(fā)貨情況；

2、倉管每天早上要及時在銷售部白板上更新最新的庫存情況，以免在發(fā)貨的時

候因找不到負責人而浪費時間；

3、每天開會的時間過長，占用工作時間太多，需要主會人員及時明確開會目，把握好時間；

4、一定要做好準備工作，提前計劃好當天要做的事情，并做好表格記錄，處理

工作的時候要有輕重緩急，先急后歡，先重后輕；

5、在做跟進記錄的時候語言要精練，避免不必要的陳述；

6、日常報表（日報、周報、月報、季度報）需要簡潔化，大區(qū)經(jīng)理的目標卡內

容需要重申；

7、銷售人員要學會調節(jié)自己的情緒，不能因為受情緒影響而降低工作效率。

第二篇：如何提高渠道銷售工作效率

一、確定好客戶拜訪路線

這里說的是要確定好每周統(tǒng)一的拜訪路線，也就是說每周一拜訪的路線都一樣，讓你的客戶知道你什么時候要去他那里，讓他對你產(chǎn)生依賴，你不去他就不自在。長期這樣的話你可以總結一條最優(yōu)的公交路線，節(jié)省路上的時間。

二、提前做好工作計劃

今天晚上制定好明天要拜訪的客戶的具體工作內容，如需要準備哪些市場物料、促銷明細表、價格表、合同、客戶的稅票、對賬單、新品樣品、退貨清單、本次拜訪主推產(chǎn)品的賣點等等，同時告知客戶明天幾點鐘到，避免撲空。

三、充分利用QQ工具

我看到身邊很多人喜歡打電話用筆記訂單或者直接傳真到公司，其實這兩種方式都不好，用筆記訂單速度慢而且易出錯，業(yè)務員在外面?zhèn)髡娴焦究床坏娇蛻粲唵萎a(chǎn)品，對訂單情況不了解，現(xiàn)在都是智能手機，通過QQ郵箱收發(fā)郵件很方便。

四、統(tǒng)一訂單、退單格式

因為文具行業(yè)產(chǎn)品種類繁多，所以一定要讓客戶養(yǎng)成良好習慣，下單按照業(yè)務員提供的統(tǒng)一下單表格下單，型號、顏色、數(shù)量全部按格式標注清楚。退貨的時候也是如此，清晰明了。

五、瑣碎事情集中處理

比如每個月的業(yè)務報銷、客戶的退單申請、對賬的差異、每天的工作報表、客戶沒有配到的貨、需要幫客戶調撥的產(chǎn)品、銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫存等等，這些瑣碎的事情可以用小本子單獨記下來，利用每天快下班的時間去處理。

六、記住暢銷產(chǎn)品價格及包裝數(shù)量

最好記住最常買的100個品項的價格和包裝數(shù)量以及賣點等，因為客戶會經(jīng)常問到價格和一件貨有多少，這樣的話不用每次去都翻價格表，讓客戶在電話另一頭等待，既節(jié)省客戶時間，也顯得你專業(yè)，立馬讓客戶對你刮目相看，與別的廠家業(yè)務就區(qū)別開來。

第三篇：如何提高銷售人員的工作效率

據(jù)了解，年初的營銷培訓中，多數(shù)公司都將提高銷售團隊的執(zhí)行力和工作效率作為重點來強調。關于業(yè)務人員的工作效率問題，會后往往也可聽到銷售經(jīng)理們訴說他們的難處，比如案子報批、結案、報支等流程過長，一些后勤職能部門服務意識缺乏等等。這些不但會影響業(yè)務人員工作效率的提高，一些操作市場的好機有時也會在等待中而錯失掉。一些銷售管理人員也因此也常拿管理規(guī)范的國內外公司作對比，報怨自家公司的管理上的缺陷。

就此問題，我與國內外的一些同行做了交流，而美國朋友所反饋信息表明，其實大多美國公司同樣也存在著銷售人員工作效率難以讓人滿意的問題。據(jù)佛羅里達傲行管理咨詢公司新近所做銷售效率專項調查顯示，銷售人員僅有10%的時間投入在了有效的銷售工作上，其它絕大部分時間花在了：處理行政類事務31%，旅途耗時18%，私事（含打私話）處理17%，幫客戶處理雜事14%，時間控制不緊密的市場開發(fā)、客戶開發(fā)工作等10%。報告的評述說，這些數(shù)據(jù)足以讓企業(yè)管理者憂心忡忡的了。但更值得讓人思考的是，當問及銷售人員時間的大約分配情況時，幾乎所有人都誤以為自己的有效銷售時間應在50%以上。

至于國內企業(yè)銷售人員時間分配情況，從一些銷售管理高層朋友所提供的估算數(shù)據(jù)來看，行業(yè)和營銷模式的不同，分配比例也會有些差異。比如說，實施經(jīng)銷制或代理模式的銷售團隊，與執(zhí)行網(wǎng)絡分銷和通路精耕的銷售團隊相比，有效銷售時間的分配一般來講也會依次略有遞增，但總體上銷售人員工作效率的提高都存在很大的空間。同時大家也一致認可，銷售人員有效銷售時間的提高，銷售業(yè)績也會相應地有所提升。

至于怎樣才能夠提高銷售人員的有效銷售時間，從目前普遍存在的問題來看，我想應同時從以下幾個方面來考慮。

首先是銷售管理理流程的合理化和高效化。一些經(jīng)營上了規(guī)模的企業(yè)（民營企業(yè)最為典型），在引進職業(yè)銷售管理團隊和逐步放權的初期，為防范經(jīng)營風險，常常配套出臺一系列的銷售管理制度，尤其是在涉及銷售費用的使用上，往往表現(xiàn)出申報、審批環(huán)節(jié)過多，且環(huán)環(huán)相扣，流程過長。銷售團隊在溝通申請和結案審批報支過程中常常耗掉許多寶貴的時間，甚至會錯過不少銷售機會。從老板的角度出發(fā)，為控制費用和風險，將流程設計的環(huán)環(huán)相扣，滴水不漏，將心比心，應是無可厚非的。所以要想對流程進行簡便化和高效化的改造，職業(yè)管理人員首先要拋棄報怨，從現(xiàn)行流程執(zhí)行的問題點入手，藝術地與老板溝通，漸進式地推行適合本企業(yè)實際情況的銷售管理系統(tǒng)。比如，制訂、季度直至月度的費用使用計劃，并設計細化到月度的具體項目的臺賬，嵌入月度費用使用超標的預警系統(tǒng)，并配套出臺費用使用的稽核和獎懲制度。做到費用事前有鋼性的預算，事中有執(zhí)行監(jiān)控和預警，一切都在按計劃跑。老板在得到專業(yè)的管理系統(tǒng)同時，也會從中感受到你的專業(yè)管理能力，再與其溝通流程的簡化時，障礙自然也就會少多了。

其次是設法盡量減少銷售人員在行政性事務上的耗時。這首先需要公司的行政、財務、物流等系統(tǒng)要有較強的服務銷售、服務市場的服務意識，要能主動了解和協(xié)助解決銷售人員所急和所需。我們常看到，銷售人員為訂機票、車票而打上兩三個甚至更多個小時的電話，為報支差旅費用到審計室、統(tǒng)計室和出納室樓上樓下地跑腿和等待。如果票務類的事情由行政部門統(tǒng)一辦理、報支事項由銷售內勤統(tǒng)一代辦，他們的時間又會節(jié)約出多少？據(jù)一些專業(yè)分析，簡化一些不必要的流程并將一些行政性的事務交由服務部門去做，銷售人員的銷售時間會得到30%以上的提高。

再者，就是銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度問題。工作積極主動、善于時間管理、遇到效率障礙能積極提出合理化建議的銷售人員，與工作被動、消極、拖拉以及雖有積極性但不善時間管理的銷售人員相比，在銷售工作效率和工作績效上肯定會有很大的不同。所以身為銷售人員，在談及工作效率時，也應懂得先找找或者反省一下自身工作態(tài)度及時間管理技巧的問題。

另外，一個銷售團隊成員的工作效率問題，與其團隊的管理者（銷售經(jīng)理）也有很大的關聯(lián)。作為一名銷售經(jīng)理，能建立一支團隊意識強、善于相互溝通的銷售隊伍，并懂得關注下屬的銷售工作效率問題，相信下屬肯定也都會有積極的反應，這樣，在銷售經(jīng)理為提高團隊的工作效率而做內外部溝通時，自然也就會容易得多。

第四篇：提高銀行工作效率

提高銀行工作效率

質毒差不齊，特剮是壘融新業(yè)務知詛和計算機知識內行者奇缺，制約了新業(yè)務風險審計防范和審計方法的創(chuàng)新，提高銀行工作效率。解決辦法：一是吸收一批業(yè)務骨干.如國際金磚業(yè)務、計算機業(yè)務、網(wǎng)上銀行業(yè)務凡員，克宴審計隊伍;二是實行崗位輪換制，對現(xiàn)有審計人員每二至三年抽選一批到新業(yè)務崗位跟班埠作學習，確保審計隊伍整體知識結構的調整和更新;三是加強對現(xiàn)有審計凡員的培訓學習管理，鼓勵自學與集中培訓相結合，工作孌踐與所學理論知識相結合，時開展的每個審計項目進行經(jīng)驗總結與考核講評相結合.使每人既能充分發(fā)揮自己的聰明才智.又可以在工作實踐中查棧自己知識的缺陷，不斷總結提高。四是學術研討與經(jīng)驗交流并舉=

二、加強非現(xiàn)場審計工作的深、廣度是提高審計工作效率的堅實基礎新形勢下審計監(jiān)管范圍更寬，而商業(yè)銀行業(yè)務發(fā)展較快，業(yè)務知識更新艱快..只有通過收集報表等有關信資料.進行分析對比，才能了解業(yè)務變動情況.但離做好非現(xiàn)場審計要求相差甚遠一是要主動參加商業(yè)銀行新業(yè)務的有關奢議或培訓，這樣既可掌握商業(yè)銀行有關業(yè)務變革和部署情況.又可使審計人員廈時學習新業(yè)務和新知識;二是對重要時點報表資料實行重點非現(xiàn)場審計，如報表，利用審計任務尚未下選的空檔時間.組織力量對重點科目進行重點分析.把分析結皋向審計凡員通報;三是刊用計算機高科技，開發(fā)遠程通信查詢系統(tǒng)，適對調閾有關帳表廈其業(yè)務信息資料.才能健非現(xiàn)場審計工作向縱深方向發(fā)展.查出風險隱患疑點.為現(xiàn)場審計提供有效線索，做到現(xiàn)場審計有的放矢.骯而提高現(xiàn)場審計工作效率’

三、確定審計重點項目是提高審計工怍效率的有效途徑根據(jù)審計中心工作重點，針對風險防范較薄弱環(huán)節(jié)，有選擇地開展項目審計，工作總結《提高銀行工作效率》。只有確定重點項目，明確審計目標，才能確保審計廣度和深度，做到既切合當前孌際需要，更能打有準備之仗，做到從深層次剖析問題成囤.從制度潭提出隨進意見，才能把審計風險防范和審計監(jiān)督工作做得更加有聲有色。

四、制定精密的審計方案是提高審計工作效率的切實措施審計方案好比建筑施工躅，審計小組就是施工隊、審計方案制定得是否嚴密、精確直接影響審計工作質量和效率因此.審計項目確定后，首先應明確審計目的，根據(jù)平時非現(xiàn)場掌握的情況.磚定審計內謄.指出重點必查內容.再碗定審計對象和范圍，找出審計像據(jù).組織審計小姐凡員進一步學習審計像據(jù).同時對審計內謄進行討論補充.再由各業(yè)務小姐定出現(xiàn)場審計計劃.再根據(jù)確定的審計計劃確定現(xiàn)場審計時間，才能健審計項目有重點、有步驟按程序展開.做到不缺不漏，既保證工作質量，更規(guī)避工作盲目性，有效提高工作效率。

五、完善細化審計操作規(guī)程是提高審計工作效率的重要手段商業(yè)銀行審計工作經(jīng)歷了起步、發(fā)展到成熟三個階段.形成了較為規(guī)范的操作體系，但是，任何事物都是在變革中不斷完善.因此.審計在新形勢下更需要進一步完善審計業(yè)務操作規(guī)程.如經(jīng)濟責任離任審計.對經(jīng)濟考核指標的設置、重點審查內容、經(jīng)濟責任的剮分等沒有具體細化，操作起來往往各行其是.避重就輕.影響了工作質量.工作效率也就無從譴起只有通過研討，蛄合實際不斷補充完善制度.使審計工作更加制度化、規(guī)范化，才能更有效地提高審計工作效率

六、充分利用審計成果是提高審計工作效率的有力保證審計成果是審計工作的巢中反映，反過來又能指導審計工作.既有舉一反三的指導意爻.又有一果多用的作用。如利用審計成果互通信息.互相借鑒查找隱患，利用前農審計查出的問題指導下1史審計類似問題，專項審計成果為綜合審計所利用等等。因此，充分豐_】用審計成果，不僅為業(yè)務決策、保證質量、防范風險提供可靠依據(jù)，而且是提高審計工作效率的有力保證

第五篇：如何提高班主任工作效率

優(yōu)化班主任工作方法，提高工作效率專題講座之——如何提高班主任工作效率丹清河鄉(xiāng)中心小學課題組成員：張進芳班主任老師是教師的代表，因此，如何優(yōu)化班主任工作、如何提高班主任工作效率是值得探索的問題，我們在這方面做出了一些探索和實踐，結合課堂教學、優(yōu)化評價方式、轉變育人觀念等就怎樣提高班主任工作效率做了一些分析，以期對我們的班主任工作有所幫助。擁有高超的教育教學藝術和較強的科研能力是建設班主任隊伍的重中之重，如何解決班主任工作中遇到的問題，提高班主任的工作效率是關鍵。作為班主任，扮演著雙重角色，即一線教師和一線管理者，如何提高自身的工作效率顯得尤為重要。本文將從以下幾個方面入手，闡述我們對提高班主任工作效率的一些見解，請各位同行、專家指教。

一、結合課堂教學提高班主任工作效率

一個良好的班集體，必須有一個好的班級領導核心，這個核心就是班主任領導下的班委會。對同一教學內容，不同的課堂教學結構會帶來不同的教學效果，關鍵在于教師要有大膽改革實驗的精神，去優(yōu)化每一堂課的課堂教學結構。要合理分配課堂教學時間，科學設計每堂課的教學過程，重點研究如何提高課堂教學效率，根據(jù)課的類型和學生的基礎、教學內容、課堂變化等適時調整課堂結構，不在乎老師

講的多少，關鍵在于是否達到教學目標，當然在新課改和素質教育的要求下，我們老師相對要講的少一些，著重培養(yǎng)學生獨立思考和學習的能力，這樣以達到課堂教學“低消耗、高效率”，整體優(yōu)化的目的。此外，在教學中，我有意識的通過開展各科活動觀察和分析，發(fā)展并挑選了一些關心集體，團結同學，有一定組織能力、開創(chuàng)精神和奉獻精神的學生來擔任班干部，當班干部選定后，我便加強培養(yǎng)、教育，既放手讓他們開展工作，又根據(jù)實際加強指導，特別是對班干部的要求更加嚴格，要求他們以身作則，學習成績優(yōu)秀，處處起模范帶頭作用，做老師的得力助手，一方面提高了學生干部的工作能力，另一方面使學生自我管理，逐漸形成具有本班特色的優(yōu)良班風。

二、優(yōu)化評價方式提高班主任工作效率

以學生發(fā)展為本，關注每一個學生在課堂學習中的發(fā)展。課堂教學中師生、生生間，廣泛地、及時地進行多向信息交流，形成思想、情感、態(tài)度、知識、能力等方面的碰撞，通過主、客體的相互作用而建構個體認知結構。通過課堂分組討論，學生代表發(fā)言，以小組為單位的合作學習或競賽，實行“小組長制”，提問回答，小檢查、小實驗、觀察學習方式等，即知即傳、互教互學，多向交往，促進學生知識與技能、學習過程與方法、情感態(tài)度與價值觀的整體協(xié)調發(fā)展。在這些活動中，教師應作為主導者和信息傳遞的中心，把握好時機，及時反饋，準確掌握學生的主體性學習和探究學習狀況，給予激發(fā)和鼓勵，合理控制教學過程，激起學生的求知欲望和創(chuàng)造熱情。

同時教師要樹立全面衡量學生知識、能力、情感、態(tài)度的綜合評

價觀，運用過程性評價、發(fā)展性評價、全面性評價、基礎性評價方法，提倡多次評價，充分發(fā)揮評價的調控和杠桿功能。不僅要對學生知識水平進行評價，而且要對學生人格形成過程進行評價，還要對學生能力發(fā)展水平、身心發(fā)展、品德養(yǎng)成進行評價等。評價主體應體現(xiàn)師生相結合，自評、他評相結合，評價方式應多樣化，評價內容不應該只注重結果，應關注學生的知識與技能、操作與實驗、競賽與活動、問題情況與能力水平、態(tài)度與情感等。當學生在學習中取得新的成績時應給予肯定，對學生學習上受到的挫折，應給予積極的鼓勵，以促進學生生動、活潑、全面、和諧地發(fā)展。為了培養(yǎng)學生的綜合能力，尤其是實踐能力，我開展了豐富多彩的班級活動，學生在參加活動時，不僅要看、要聽、要想，而且要說、要做。而且要進行社會調查，即使是準備一次班會的發(fā)言，也必須收集材料，撰寫發(fā)言稿。當他們取得成果時，在獲得愉快心理體驗的同時，也培養(yǎng)了能力，這就是實踐的能力。如果他們的結果不理想，他們將吸取經(jīng)驗，作為以后實踐的借鑒，這也有助于他們實踐能力的提高。學生在實踐中鍛煉的能力，既有普通的能力，也包含有特殊的能力。通過舉行諸如此類的活動，綜合考察每個學生的表現(xiàn)和成績，這樣才符合我們新課改和素質教育的要求。

三、加強自身素質提高班主任工作效率

現(xiàn)代科學技術的迅速發(fā)展，新知識迅速反映到教學內容中來，教師必須具備淵博的知識，而且有不斷提高自身素質和能力的意識，才能勝任教師的職責，班主任更是如此。班主任應是學校德育工作者，是教學和教育的基礎力量，是學生健康成長的指導者和成材的引路人。自己要時刻牢記是班主任，你無意的一句話都會潛移默化地影響著學生，乃至他們的一生。的確，班主任工作就是一個不同尋常的工作，比其他的工作要求更為嚴格，所以班主任只有“博學而日三省乎己”方能“智明而行無過矣”。要達到以上要求，班主任應從政治素質、理論水平、思想素質、工作作風、工作能力和語言表達能力等方面提高自身素質。作為學生的“保姆”、“辦事員”、“勤雜工”、“救火隊”，時間雖然很緊張，但切不可放松對自己的強化：一方面要學習政治和教育理論，讓自己具有堅定的立場、觀點和政治敏銳性，讓自己具有對學生進行管理、教育的理論水平，另一方面要加強自身專業(yè)知識的學習，提升專業(yè)素質。

新的課程改革不僅要求我們培養(yǎng)人才，更要求我們培養(yǎng)素質多元化，與社會需求相適應的人才，這就對我們的班主任工作提出了更高的要求，轉變教育觀念、提高工作效率是班主任工作的重中之重，不斷探索、堅持學習，只有這樣，我們才能完成新課改和素質教育的任務。