第一篇：銷售感言嵇道軍講師

銷售感言

連鎖店 Y11071107 嵇道軍 最初對于銷售的認(rèn)識僅僅局限于一個(gè)觀點(diǎn)，就是我認(rèn)為，銷售這個(gè)職業(yè)，做得好的人，性格上都是非常堅(jiān)韌的。因?yàn)橐粋€(gè)銷售要經(jīng)歷無數(shù)次的失敗之后還要提起信心，有了信心，才能出單。這當(dāng)中的自我調(diào)節(jié)，是無形中越挫越勇的鍛煉?？墒钦嬲?jīng)歷過，我才學(xué)到更多。

首先，在困難面前永遠(yuǎn)不要說NO，因?yàn)榉椒偸怯械?，只是我們沒有想到！

一般產(chǎn)品銷售的第一道心砍兒，是在3個(gè)月左右的時(shí)間。頭三個(gè)月，滿腔激情，一千次地被拒絕還會很快就有第一千零一次地嘗試。但這種激情往往持續(xù)三個(gè)月就是一個(gè)高度，跨過去了，韌勁和耐力就又提高了一個(gè)層次，跨不過去，很多人都被打垮在這個(gè)時(shí)期。所以，這個(gè)時(shí)期如果單子不順，是一定要學(xué)會給自己鼓勁的，這時(shí)的鼓勁就不僅僅是當(dāng)初的一腔熱情那么簡單了，要加上頭三個(gè)月的付出所得到的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行理智地分析，然后再次投入戰(zhàn)斗。忍、韌！馬云說過，“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，很多人都是死在明天晚上，看不到后天的太陽?！?/p>

其次，銷售無處不在。

好的銷售，不應(yīng)該是滿足對方的要求，而是滿足對方的需求。無論是在賣產(chǎn)品還是在跳槽，面試，銷售自己是時(shí)刻存在的，如何能銷售得好，就要把握住滿足“需求”，對方提要求的用意是什么？提這

個(gè)要求是想考察什么？銷售是個(gè)太綜合的事情，現(xiàn)在明顯感覺自己思考得淺，不能夠把零零散散的想法提煉出來。

然后，銷售的最高境界不是賣產(chǎn)品賣自己而是推銷一種理念我們公司總部過來的一個(gè)培訓(xùn)師說，一個(gè)好的銷售應(yīng)該能抓住客戶的心態(tài)，并且銷售如果能推銷一種理念將是很強(qiáng)悍的，在工作的過程中，你跟對網(wǎng)絡(luò)不熟悉的商人談互聯(lián)網(wǎng)是很痛苦的。所以一個(gè)厲害的營銷如果能用一種新思想新理念去感染他們將是最優(yōu)秀的。

最后，準(zhǔn)確定位是戰(zhàn)略方面的問題，這決定一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)，但不能決定企業(yè)能走多久。

定位是一個(gè)很重要的戰(zhàn)略思考問題，你定位的市場范圍，目標(biāo)消費(fèi)服務(wù)群體等決定你的企業(yè)能做多大，決定你的企業(yè)能經(jīng)過怎樣的努力才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這無疑是很關(guān)鍵的。但是一個(gè)企業(yè)能不能活下來，能不能活三五年甚至三五十年，這是更多因素所決定的。所以它不能決定企業(yè)能走多久！

不得不談?wù)撓伦约簩θ绾巫龊娩N售的個(gè)人見解。

一，“一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。如何做到呢？

1、用你的行動(dòng)去影響你的心態(tài)。

2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。

3、不要抱怨。感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境；感恩同事，一起協(xié)作努力打拼。抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。

4、學(xué)會自我激勵(lì)?！案呤帧辈粫蛞粫r(shí)的成功而沾沾自喜，不會因暫時(shí)的失敗而氣餒自棄。心態(tài)好的人干

起事來有動(dòng)力，對待問題的態(tài)度就會樂觀；對于心態(tài)好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠(yuǎn)比困難多；當(dāng)別人眼里都是困難的時(shí)候，他卻總能透過問題看得到機(jī)會

二，“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的營銷員。離開了勤奮，永遠(yuǎn)不可能成功。如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力?！白x書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)，你就是集大成者。

三，做多個(gè)市場的營銷員。只有做過多個(gè)市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個(gè)市場的人，才能說在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。

其次呢，一定要個(gè)擅長溝通?！皼]有溝通，就沒有營銷。” 做有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞?！安幌嘈沤?jīng)驗(yàn)，只相信主動(dòng)，成為厚積薄發(fā)型的。要有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時(shí)的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時(shí)的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時(shí)的賣點(diǎn)提煉，是終端銷售時(shí)的“臨門一腳”。

這項(xiàng)銷售工作使我受益匪淺，也讓我找到了個(gè)人價(jià)值。我也明白了個(gè)人的主觀能動(dòng)性，對于選擇的就要堅(jiān)持下去，只有選擇了才有機(jī)會，一旦放棄就什么希望也沒有了。而且在激烈的競爭環(huán)境中，無論是企業(yè)還是個(gè)人都要先謀生再圖發(fā)展。競爭是二十一世紀(jì)十分注目的關(guān)鍵詞，誰都不要想擺脫它的困擾！在面對競爭時(shí)，如何思考，如何生存。通過很多故事和自己的親身經(jīng)歷，一個(gè)人在社會中要發(fā)展必

要先學(xué)會謀生，先活下來，這是硬道理！只有擁有謀生的本領(lǐng)你才能有可能去發(fā)展，才能有信心和動(dòng)力去發(fā)展！

第二篇：銷售講師工作總結(jié)

銷售講師工作總結(jié)

總結(jié)就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編為大家收集的銷售講師工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

作為一名銷售員，第一，我時(shí)刻記住:把每一位顧客都看作是自己的親人，這種感覺會讓顧客對我們有種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。

第二，堅(jiān)持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過學(xué)習(xí)，能逐步增強(qiáng)我的自信心，九月份我就取得了銷售第一名的好成績。

但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個(gè)大團(tuán)體，每個(gè)人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時(shí)，我們要有一些經(jīng)驗(yàn)，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有幫助。

第一，接待顧客時(shí)要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵(lì)。

第二，當(dāng)顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當(dāng)成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。

第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時(shí)機(jī)推薦，鼓動(dòng)顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍。

第四，看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。

上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個(gè)心眼，俗話說:口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我20xx年工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評。

如果你想成為一名優(yōu)秀的銷售，你就必須養(yǎng)成寫總結(jié)的習(xí)慣，總結(jié)每天，每個(gè)月，每一個(gè)季度工作上的不足及時(shí)改正，找到自身的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢繼續(xù)保持。作為一名銷售還需要提高溝通能力和突發(fā)狀況處理能力。

我于20x我銷售部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進(jìn)這個(gè)競爭激烈的社會，我們每個(gè)人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個(gè)責(zé)任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場一部會讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?

自20xx年x月x日進(jìn)入銷售部成為一名銷售主管，至今已有x個(gè)多月的時(shí)間。在此期間內(nèi)，銷售部的總經(jīng)理、xx經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這x個(gè)多月的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導(dǎo)，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學(xué)問”，同時(shí)也意識到自己的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。

二、工作方面

在來到公司時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在大家的幫助下，我開始背誦沙盤說辭，隨后又是外出調(diào)盤，了解市場。調(diào)盤是一門學(xué)問，在與其他樓盤老練的業(yè)務(wù)員的對話中，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學(xué)習(xí)對方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點(diǎn)，和自身對比，了解自己需要加強(qiáng)哪方面的知識，以及和其對比我們樓盤的優(yōu)勢。

三、思想方面

來到公司x個(gè)多月，的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀?，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

四、20xx年工作計(jì)劃

對于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長，在自己的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。20xx年，我希望能擁有自己的住房，在xx安家。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，著重尋找A類客戶群，發(fā)展B類客戶群，以擴(kuò)大銷售渠道。

2、每月成交三套以上，因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付。

3、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極收集客戶信息。

4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，每月看一本書，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

5、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝巍?/p>

在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時(shí)間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大市場占有額。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步，我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己一定能夠做好，20xx年，我一直在期待!

走出美麗的校園，滿懷無限的憧憬與期待，我來到了xx公司成為了一名銷售講師。從初時(shí)找工作的彷徨到如今和同事們愉快的相處，時(shí)間已從指縫間悄然溜過了六個(gè)月。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，我加入了一個(gè)充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊(duì)中，開始了我的一個(gè)新的征程。

銷售講師的工作主要是負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售人員，以下三點(diǎn)是我對于銷售講師工作的總結(jié)：

一、銷售講師培訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作：

1、要明確培訓(xùn)的目的;

2、確定培訓(xùn)的對象以及參加培訓(xùn)人員名單;

3、確定培訓(xùn)的內(nèi)容;

4、確定培訓(xùn)的時(shí)間和地點(diǎn);

5、準(zhǔn)備好培訓(xùn)所需要的`資料(簽到表，評估表);

6、培訓(xùn)過程中所需要的所有培訓(xùn)器材的準(zhǔn)備(筆記本電腦、小蜜蜂、投影儀、電源插座);

7、培訓(xùn)前對所以東西進(jìn)行一次全面的檢查，確保培訓(xùn)時(shí)不會出現(xiàn)意外。

二、培訓(xùn)過程中的注意事項(xiàng)：

1、跟進(jìn)現(xiàn)場的人員提前半個(gè)小時(shí)進(jìn)入培訓(xùn)現(xiàn)場進(jìn)行相關(guān)設(shè)備的調(diào)試，確認(rèn)所有東西沒有異常;

2、做好簽到工作;

3、確保學(xué)員能夠按時(shí)到場;

4、現(xiàn)場人員跟進(jìn)，維護(hù)課堂上的紀(jì)律，發(fā)現(xiàn)對于上課說話、睡覺，不遵守課堂紀(jì)律的學(xué)員，及時(shí)做好相關(guān)記錄。及時(shí)以郵件的形式與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通。

三、培訓(xùn)中存在的問題和不足：

1、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學(xué)員的興趣，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中，影響了培訓(xùn)效果。

2、在做培訓(xùn)中我還發(fā)現(xiàn)，一部分人員感覺培訓(xùn)過于頻繁，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn)，這是一個(gè)不容回避的問題，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。而培訓(xùn)層面的不均衡，更是需要我們做培訓(xùn)的大力改善。

3、內(nèi)部培訓(xùn)授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部培訓(xùn)管理，提升內(nèi)部培訓(xùn)授課水平，推行內(nèi)部培訓(xùn)認(rèn)證，真正打造一支合格稱職的銷售講師隊(duì)伍。

以上是我對銷售講師工作的總結(jié)，認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和提高的過程，只有在實(shí)際工作的過程中不斷總結(jié)，通過總結(jié)尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。

一年的銷售工作也是要結(jié)束了，回頭看我們部門這一年也是努力的去完成銷售工作的任務(wù)，同時(shí)我也是做好了自己本職的主管工作，帶領(lǐng)大家一起去努力，即使是有困難也是去克服，去讓自己把銷售工作給做好，在此也是就這一年工作來總結(jié)下。的確是不太順利的開局，剛開始的時(shí)候我們也是有信心去做好，但春節(jié)期間的疫情也是有些打了我們一個(gè)措手不及，讓我們的銷售工作也是陷入了停滯，但我也是知道要找到新的方法去改善這種變化，即使有困難，也是要去克服，積極的來開拓新的渠道，采用新的方式去把銷售做好，雖然開展的不是那么的順利，但是我們在家也是和同事們一起去想去思考如何的來做，不再去考慮個(gè)人的業(yè)績?nèi)绾?，而是一起來努力，誰有新的方式都是要拿出來分享然后大家一起思考一起努力做成一單是一單，以前我也是鼓勵(lì)內(nèi)部競爭的，這樣也是可以更好的激勵(lì)大家，但是面對困難我們確是要團(tuán)結(jié)起來，只有這樣才能度過去，而我們的努力也是沒有白費(fèi)，新的渠道也是讓我們一年都是受益的。

當(dāng)我們可以開展之前銷售方式的時(shí)候，也是去做了改善，去不同的渠道進(jìn)行優(yōu)化，更好的來做好銷售工作，我也是積極的了解同事們的情況，去考慮他們做的如何，又是有哪些方面是需要去提升的，同時(shí)也是通過這次的努力讓我明白了的確面對一些困難，其實(shí)并沒有關(guān)心只要我們盡力的去做到自己該做的，那么也是可以獲得成功的，特別是新的渠道也是讓我更加的意識到，其實(shí)做為銷售來說，也是不斷的成長，我們的成績也是會更好，管理方面我也是多去聽同事們的意見，去了解他們的想法以及困難，一起努力，而不是僅僅分布任務(wù)就夠了，而是多去進(jìn)行培訓(xùn)，大家共同的進(jìn)步才能真的把銷售部的工作都是做好的。當(dāng)然依舊還有可以改進(jìn)的方面，自己也還是要繼續(xù)的去多學(xué)習(xí)。

一年的銷售工作能完成任務(wù)，我們也是付出了很多，作為主管我也是明白這是大家努力才有的結(jié)果，而自己的付出也是有一些，但同時(shí)也是知道是同事們都是支持我的工作，愿意來配合才做好的，我也是會在來年工作中繼續(xù)的努力，做好管理帶領(lǐng)大家繼續(xù)的向著新的目標(biāo)去沖刺去做好銷售以及自己的管理工作。

第三篇：姬軍道的工作總結(jié)

工作總結(jié)

姬軍道

本學(xué)期本人擔(dān)任八年級（5、6）兩個(gè)班數(shù)學(xué)，本人從各方面嚴(yán)格要求 自己，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況勤懇、敬業(yè)，使數(shù)學(xué)教學(xué)工作有計(jì)劃、有步驟地開展，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)：

一、認(rèn)真?zhèn)湔n，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生實(shí)際設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，認(rèn)真寫好教案，每一課都做到：“有備而來”，每節(jié)課都在課前做好充分準(zhǔn)備，課后及時(shí)對該課作出總結(jié)，寫好課后反思。

二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰休、條理化、準(zhǔn)確化，做到線條清晰、層次分明、深入淺出，課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，注意精講精練，課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦盡量多。

三、認(rèn)真批改作業(yè)，布置作業(yè)要有針對性，對學(xué)生的作業(yè)，批改要及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將作業(yè)中出現(xiàn)的問題分類總結(jié)，進(jìn)行透徹的評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，除作業(yè)練習(xí)冊外，再布置《練闖考》上的題目，第二天上課各組長進(jìn)行檢查，上課后自己抽查。

四、作好課后輔導(dǎo)工作，在課后，為不同層次，做好教學(xué)工作，讓學(xué)生多做多練，提高學(xué)生分析、解決問題能力，爭取到期末考試再上一個(gè)新臺階。

第四篇：2011個(gè)人小結(jié)--吳道軍

2011個(gè)人小結(jié)

--吳道軍

在過去的一年里，在處和項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在身邊同事的幫助下，本人一直以黨的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，力求在工作、學(xué)習(xí)上進(jìn)步。在黨性修養(yǎng)上提高，充分發(fā)揮黨員的先進(jìn)模范作用?，F(xiàn)對黨組織有關(guān)要求，將一年來的工作總結(jié)如下：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)知識、工作能力

但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)。在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

（1）協(xié)助主管隊(duì)長做好了工作。（2）認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)及主管隊(duì)長交辦的其它工作。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

4、工作質(zhì)量成績和效益

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為項(xiàng)目部及隊(duì)部工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

但在工作中也有不足和差距：

⑴、在生活中對職工關(guān)心的較少。⑵、在人才培養(yǎng)方面滯后。

⑶、業(yè)務(wù)方面有差距。⑷、在黨的覺悟上有差距。

在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

通風(fēng)隊(duì)：吳道軍

2011年12月12日

第五篇：李道軍專題聽取消防工作匯報(bào)

李道軍專題聽取消防工作匯報(bào)

發(fā)布時(shí)間：2018年07月05日

7月5日上午，來賓市人民政府黨組成員、市公安局黨委書記李道軍在辦公室專題聽取了來賓市消防支隊(duì)軍政主官的工作匯報(bào)，并就做好當(dāng)前各項(xiàng)重點(diǎn)工作提出要求。

匯報(bào)會上，消防支隊(duì)支隊(duì)長潘杰、政委張旻暉代表消防支隊(duì)黨委和全體官兵對李道軍同志履新表示祝賀，并邀請他多到消防部隊(duì)調(diào)研指導(dǎo)，為部隊(duì)建設(shè)出謀劃策。隨后，支隊(duì)軍政主官匯報(bào)了近年來消防工作取得的成績，以及當(dāng)前迎“國考”準(zhǔn)備、夏季火災(zāi)防控、部隊(duì)改革宣傳教育等工作開展情況。

聽取匯報(bào)后，李道軍對近年來來賓消防工作取得的成績和榮譽(yù)給予了充分的肯定，他指出，到來賓市任職，聽到最多、感受最深的就是，市委書記農(nóng)生文、市長雷應(yīng)敏高度肯定消防工作，認(rèn)為消防支隊(duì)作為一支自己人的部隊(duì)，始終沖在前面、干在前面、作貢獻(xiàn)在前面，為來賓經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民安康作出了突出貢獻(xiàn)，希望消防支隊(duì)一如既往做好本職，多為黨委、政府分憂！

李道軍表示，當(dāng)前正值消防部隊(duì)體制改革，但無論怎么改，消防工作職能不變，責(zé)任重大，做好消防工作是惠及群眾的民生工程。當(dāng)前市一級隸屬關(guān)系還沒有移交，作為分管消防工作的市領(lǐng)導(dǎo)，將會進(jìn)一步開展實(shí)地調(diào)研，切實(shí)掌握來賓市消防工作實(shí)情，切實(shí)推進(jìn)消防隊(duì)站建設(shè)、水源建設(shè)、經(jīng)費(fèi)保障等重點(diǎn)工作，采取更加有效的辦法和措施，更好地推進(jìn)消防工作又好又快發(fā)展。

針對今后工作，李道軍提出了四點(diǎn)具體要求：一是嚴(yán)管厚愛，確保隊(duì)伍穩(wěn)定。支隊(duì)要進(jìn)一步加強(qiáng)改革宣傳教育，依法從嚴(yán)治警，提升官兵政治意識、紀(jì)律意識和自律意識，引導(dǎo)官兵積極投身改革，創(chuàng)造更加穩(wěn)定的內(nèi)部環(huán)境，用實(shí)際行動(dòng)擔(dān)負(fù)起消防改革的歷史重任。二是落實(shí)措施，全面迎接“國考”。國務(wù)院消防工作考核是近期的一件大事，消防支隊(duì)要確實(shí)落實(shí)迎檢措施，夯實(shí)責(zé)任，全面梳理工作亮點(diǎn)，力求在考核中將黨委、政府對消防工作的重視力度展現(xiàn)出來，把來賓市的好經(jīng)驗(yàn)、好做法推向全國。三是加強(qiáng)溝通，共同服務(wù)地 2 方。公安、消防是一家，即使今后消防不隸屬公安部門，但工作依然要開展，依然要服務(wù)好地方經(jīng)濟(jì)，要加強(qiáng)相互溝通和請示匯報(bào)，履行好消防服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)“十項(xiàng)措施”，公正執(zhí)法、服務(wù)人民，共同推動(dòng)來賓經(jīng)濟(jì)社會健康和諧發(fā)展。四是強(qiáng)化戰(zhàn)備，發(fā)揮主力作用。當(dāng)前正值第二屆東盟地區(qū)論壇城市應(yīng)急救援研討班舉辦時(shí)期，汛期洪澇災(zāi)害、夏季高溫易發(fā)火災(zāi)等，各項(xiàng)安保任務(wù)繁重，消防支隊(duì)要加強(qiáng)官兵實(shí)戰(zhàn)化訓(xùn)練，配齊配強(qiáng)滅火救援物資，主動(dòng)成為應(yīng)急救援的“主力軍”。

最后，潘杰、張旻暉對李道軍同志重視、關(guān)心消防部隊(duì)表示衷心地感謝，并表示將立足本職、扎實(shí)工作，全力做好迎接國務(wù)院消防工作考核，以實(shí)際行動(dòng)保障來賓市經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。