第一篇：2013年年貨銷售策劃案

2013年年貨銷售策劃案

一、宣傳標(biāo)語(yǔ)：

1.廠家直銷。（廣告架）辭舊迎新，廠家給力。訂貨熱線***

2、歡天喜地過(guò)大年，廠家促銷不要錢。（橫幅）訂貨熱線***

3、員工胸卡

4、售賣臺(tái)的搭建必須于20號(hào)之前準(zhǔn)備好。

5.展臺(tái)設(shè)計(jì)：展臺(tái)為四面銷售/三面銷售型的。傘：正方形（來(lái)源頭橋租，或者借）

二、銷售地址：

三民東路與文昌北路交口，三民巷與文昌北路交口

三、銷售內(nèi)容

香蠟紙燭，門貼，對(duì)聯(lián)，福字，四、銷售時(shí)間

1.24——1.30

五、銷售人員

學(xué)生兼職4名，100*4=400（100/人/天）日結(jié)一半，最后一天全部結(jié)算。

要求：

1、形象好，氣質(zhì)佳，女生。

2、帶身份證、復(fù)印件、一張一寸照片。

3、統(tǒng)一穿黑色衣服（最好正裝）、黑色皮鞋。

六、兼職培訓(xùn)

1、站姿，坐姿

2、服裝（正裝、黑皮鞋）

3、售賣語(yǔ)言：普通話，4、客人來(lái)買東西時(shí)必須馬上說(shuō)；您好，您需要什么？

當(dāng)別人還價(jià)時(shí)：您好，我們這是廠家直銷的，價(jià)格已經(jīng)是最低的了，這個(gè)價(jià)格是廠家規(guī)定的，我們只是銷售員，不能給您少價(jià)的。

客人走的時(shí)候：您慢走，歡迎再次光臨。

七、貨源

八、進(jìn)貨時(shí)間：

1.18日之前完成存放地址：

九、年貨定價(jià)

標(biāo)注：謝絕還價(jià)

十、售賣流程

1.早上學(xué)生8.00準(zhǔn)時(shí)到，19.00下班

2.管理員6：30--20:00

3.午飯時(shí)間13:00（輪換）

4.中途兼職去衛(wèi)生間時(shí)間為5--10分鐘，必須請(qǐng)假。

5.兼職有事必須提前一天請(qǐng)假

十、活動(dòng)結(jié)束安排

1.30

學(xué)生兼職為16:00下班

管理員17:00

第二篇：銷售策劃案

目錄

一、左旋咖啡簡(jiǎn)介.........................2

二、背景和現(xiàn)狀分析...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（一）目標(biāo)市場(chǎng)背景...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（二）SWOT分析...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

三、市場(chǎng)分析....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（一）市場(chǎng)形態(tài)................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（二）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

四、市場(chǎng)目標(biāo)定位...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（一）市場(chǎng)細(xì)分................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（二）市場(chǎng)定位................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略...................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（一）產(chǎn)品策略................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（二）價(jià)格策略................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（三）渠道整合策略...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（四）促銷策略................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

七、總結(jié).....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。參考文獻(xiàn)................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。附錄一....................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

摘要：本論文以左旋咖啡的調(diào)查問(wèn)卷為基礎(chǔ),通過(guò)分析減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和左旋咖啡面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，近而，來(lái)揭示左旋咖啡在杭州保健產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。其次，著重分析了目標(biāo)客戶的選擇、產(chǎn)品定位、渠道整合策略、推廣策略及經(jīng)費(fèi)預(yù)算等六大塊內(nèi)容，并附有附錄以詳實(shí)的活動(dòng)內(nèi)容。最后，給出的是策劃的總結(jié)。

一、左旋肉堿咖啡簡(jiǎn)介

成份

左旋肉堿又稱L-肉堿或音譯卡尼丁，是一種促使脂肪轉(zhuǎn)化為能量的類氨基酸，紅色肉類是 左旋肉堿的主要來(lái)源，對(duì)人體無(wú)毒副作用。不同類型的日常飲食已經(jīng)含有5-100毫克的左旋肉堿，但一般人每天只能從膳食中攝入50毫克，素食者攝入更少。左旋肉堿的主要生理功能是促進(jìn) 脂肪轉(zhuǎn)化成能量，服用左旋肉堿能夠在減少身體脂肪、降低體重的同時(shí)，不減少水分和肌肉，在2003年被國(guó)際肥胖健康組織認(rèn)定為最安全無(wú)副作用的減肥營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品。

膳食纖維強(qiáng)力吸附油脂，促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，加速排毒瘦身。

功效

1、左旋咖啡加入的有高速左旋肉堿，可以更快的實(shí)現(xiàn)減肥。高速左旋肉堿也叫第三代左旋肉堿(L-carnitineⅢ)，是從母乳中提純的高品質(zhì)維生素，它能將肥肉轉(zhuǎn)化為瘦肉，促進(jìn)脂肪迅速燃燒。飲用左旋肉堿咖啡后，達(dá)到了4500卡的熱量，是運(yùn)動(dòng)前的9倍脂肪消耗率。

2、黑咖啡黃金配比 黑咖啡是來(lái)自巴西國(guó)寶級(jí)研磨黑咖啡，經(jīng)與左旋肉堿黃金配比，有效保護(hù)左旋肉堿活性不被人體大量氨基酸破壞。同時(shí)加速脂肪代謝，控制新脂肪攝入，讓人體細(xì)胞更趨于合理化，最終達(dá)到減肥。

3、配合天然膳食纖維，強(qiáng)力吸附油脂 一袋左旋360度減肥咖啡中含15斤天然膳食纖維提取物，能強(qiáng)力吸附油脂，促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，加速排毒瘦身。

二、背景和現(xiàn)狀分析

（一)目標(biāo)市場(chǎng)背景

在全球肥胖的發(fā)生率正以驚人的速度上升。以目前的發(fā)展速率，到2230年，所有的美國(guó)人（100％）將成為肥胖患者。英國(guó)，1980～1992年間，男性中超重

和肥胖者由15％上升至54％，女性則上升至45％。即使在發(fā)展中國(guó)家中，肥胖對(duì)于健康的威脅也越來(lái)越嚴(yán)重。

有關(guān)數(shù)據(jù)表明：

世界上因肥胖患病而死的人要比因饑餓而死的人多！

全球的肥胖人數(shù)正以每五年番一倍的速度增長(zhǎng)；

我國(guó)肥胖人數(shù)已達(dá)7000萬(wàn)人；

我國(guó)城市人口中23.1%的是肥胖者；

我國(guó)城市兒童中51%的是肥胖者！

美國(guó)已將肥胖列為和吸毒、槍支泛濫等同的社會(huì)問(wèn)題！

醫(yī)學(xué)家證明：有31種疾病的發(fā)生與肥胖有直接有關(guān)！

肥胖，已經(jīng)成為繼心腦血管、糖尿病和愛(ài)滋病之后危及現(xiàn)代人健康的又一大隱型殺手！

中國(guó)有高血壓患者將近1億，其中肥胖或超重的大約占了42%。目前，中國(guó)糖尿病患者已達(dá)3600萬(wàn)，雖仍屬低患病率國(guó)家，但這一絕對(duì)數(shù)字已居世界第二，其中超重和肥胖患者約占34%。根據(jù)1996年全國(guó)學(xué)童營(yíng)養(yǎng)普查，男生肥胖比率從85年的2.75%上升至8.65%；女生則從3.38%增至7.10%。

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，肥胖就意味著體態(tài)臃腫、行動(dòng)不便、外表欠佳、交友困難，各種疾病青睞你的機(jī)會(huì)比別人多，你的壽命還因?yàn)榉逝侄葎e人短！如果你的體重比正常人的體重高出10%，那么：患高血壓的幾率比別人高6倍！患心臟病的幾率比別人高1.5倍！患糖尿病的幾率比別人高5倍！患膽結(jié)石的幾率比別人高2.5倍！月經(jīng)異常的幾率比別人高3倍！患膝關(guān)節(jié)炎的幾率比別人高6倍！每超重1磅，壽命就要比別人少29天！

（二）SWOT分析

1.機(jī)會(huì)

市場(chǎng)環(huán)境是歷年來(lái)最好的，消費(fèi)者消費(fèi)熱情空前高漲。因市場(chǎng)洗盤和受政策限制而退出的企業(yè)留下了廣闊的市場(chǎng)空間，在某些領(lǐng)域甚至是空白。公司的運(yùn)營(yíng)策略迎合當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，先來(lái)者已經(jīng)對(duì)潛在市場(chǎng)進(jìn)行了充分的培育。

2.威脅

政策限制越來(lái)越大，對(duì)于產(chǎn)品申報(bào)的要求日益嚴(yán)謹(jǐn)。工商行政管理部門對(duì)于服務(wù)性場(chǎng)所的監(jiān)管力度加大使得經(jīng)營(yíng)難度增大，公共關(guān)系成本提高。因規(guī)?；?/p>

產(chǎn)，商業(yè)機(jī)密有泄露的可能。初始經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者可能對(duì)公司不信任。充斥市場(chǎng)的虛假?gòu)V告容易使消費(fèi)者混淆。

3.優(yōu)勢(shì)

公司所掌握的核心產(chǎn)品因采取高度的保密機(jī)制而對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者而言，樹(shù)立了進(jìn)入壁壘。由于行業(yè)的先入性原則，消費(fèi)者在接受本公司的服務(wù)與產(chǎn)品后。公司的無(wú)形資產(chǎn)——品牌的價(jià)值便凸顯出來(lái)，加上服務(wù)營(yíng)銷定位特點(diǎn)，便于培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

目前經(jīng)營(yíng)定位與運(yùn)營(yíng)模式，是先于行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新探索。完善的內(nèi)部管理機(jī)制以及對(duì)現(xiàn)代信息技術(shù)以及高新科技的利用使公司具有靈活的應(yīng)變市場(chǎng)變化的能力。

4.劣勢(shì)

消費(fèi)者在服務(wù)場(chǎng)所以外的行動(dòng)無(wú)法預(yù)料，可能會(huì)影響最后減肥的效果。并可能將未達(dá)到效果的原因歸罪于公司產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)的可靠性。公司開(kāi)展服務(wù)的場(chǎng)地可能因接納能力有限而限制了經(jīng)營(yíng)收益。單一的產(chǎn)品銷售渠道難以迅速滲透入市場(chǎng)縱深這促使公司必須有兩套方案進(jìn)行市場(chǎng)操作，影響了經(jīng)營(yíng)的專一性。

三、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)形態(tài)

目前，減肥行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，表現(xiàn)為減肥藥與減肥保健食品、外用美體產(chǎn)品、美體服務(wù)這三大主要業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2001年3月末，中國(guó)衛(wèi)生和醫(yī)藥管理部門批準(zhǔn)注冊(cè)生產(chǎn)的減肥食品和藥品數(shù)量達(dá)到82個(gè)，生產(chǎn)減肥產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量共達(dá)到67家，批準(zhǔn)進(jìn)口的產(chǎn)品6個(gè)。減肥產(chǎn)品行業(yè)的平均盈利水平較高，營(yíng)業(yè)收入保持著旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但由于企業(yè)和產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、產(chǎn)品重復(fù)率高，導(dǎo)致減肥品總體利潤(rùn)水平呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)。

根據(jù)2003年披露的2002年中國(guó)減肥市場(chǎng)占有率報(bào)表，減肥保健食品、藥品占65%市場(chǎng)份額，外用減肥產(chǎn)品占20%，美體服務(wù)占15%。而整個(gè)減肥市場(chǎng)，外資占去了38%的市場(chǎng)份額。當(dāng)前中國(guó)減肥業(yè)面臨的一個(gè)最大難題是業(yè)內(nèi)大部分都是小企業(yè)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)減肥類產(chǎn)品的企業(yè)，投資額100萬(wàn)左右的占了41.89%，投資小于10萬(wàn)的有12。6%。這導(dǎo)致有限的生產(chǎn)資源被浪費(fèi)的低水平產(chǎn)品的不斷重復(fù)上，并且多而無(wú)序的開(kāi)展混亂競(jìng)爭(zhēng)。于是，形成整個(gè)行業(yè)水平低，難以抵御外來(lái)威脅的局面。

（二）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

1.消費(fèi)者分布結(jié)構(gòu)：

減肥市場(chǎng)的消費(fèi)人群中，女性占到了總消費(fèi)人數(shù)的92%，其中年齡在25-45歲的消費(fèi)者最具購(gòu)買力。最希望減肥的是20-30歲的人群，它占到了31.2%，其次是41-50歲的人群，占了26.8%；排在最后一位的是61-70歲的人群，它僅為

6.3%；在所有這些人中，平均期望體重為56.75kg；減肥欲望人群為56.58kg。

從減肥者的身高來(lái)看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6.82kg，總?cè)巳浩骄谕麥p

5.13kg。一般來(lái)說(shuō)，城市居民的消費(fèi)需求大于農(nóng)村，收入決定了消費(fèi)者的購(gòu)買力。

大部分的減肥產(chǎn)品消費(fèi)量是受高層次消費(fèi)群體所帶動(dòng)，他們?cè)诳傮w人群中所占的比例不大卻帶動(dòng)了消費(fèi)潮流。這一人群，大多有穩(wěn)定且較高的收入來(lái)源、超前的消費(fèi)觀念，是消費(fèi)的主要力量。

消費(fèi)觀念與消費(fèi)結(jié)構(gòu)

大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于減肥產(chǎn)品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價(jià)格。受此基本觀念影響，在西藥減肥產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)傷人事件后減肥食品成為消費(fèi)主流。鑒于國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品名目繁多，效果難以確定的情況，多數(shù)人愿意嘗試國(guó)外產(chǎn)品以及純天然無(wú)功害以天然植物為原料的中醫(yī)藥產(chǎn)品，中醫(yī)藥產(chǎn)品作為中國(guó)悠久歷史和醫(yī)學(xué)發(fā)展的產(chǎn)物，越來(lái)越為消費(fèi)者所青睞。

更多的消費(fèi)者希望在成功瘦身的同時(shí)，達(dá)到綜合提高身體素質(zhì)，強(qiáng)身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費(fèi)觀念，使部分消費(fèi)者流向了提供減肥美體服務(wù)的機(jī)構(gòu)。此外有相當(dāng)一部分不在肥胖之列的人群認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)一定方法來(lái)預(yù)防可能會(huì)出現(xiàn)的肥胖。另有相當(dāng)部分因心理上認(rèn)為自己肥胖而實(shí)施減肥。一般多應(yīng)用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產(chǎn)品。

根據(jù)對(duì)比幾家權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)所公開(kāi)的調(diào)研報(bào)告，對(duì)50個(gè)樣本進(jìn)行加權(quán)平均分析，可以發(fā)現(xiàn)月支出200元左右是目前最為廣泛的價(jià)格可接受程度。過(guò)度肥胖患者中，有65%以上的肥胖者有能力每月支出300元左右

四、目標(biāo)市場(chǎng)定位

1.市場(chǎng)細(xì)分

利用會(huì)員卡的分級(jí)管理功能，以及公司所構(gòu)建信息管理系統(tǒng)的自動(dòng)搜集，整理，統(tǒng)計(jì)功能。依會(huì)員的消費(fèi)能力、年齡、性別、職業(yè)、喜好這幾項(xiàng)最為重要的指標(biāo)為據(jù)進(jìn)行已經(jīng)獲得市場(chǎng)份額的細(xì)分。注意，此處是對(duì)已經(jīng)獲得的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，而不是傳統(tǒng)做法中對(duì)目標(biāo)潛在市場(chǎng)的細(xì)分。這一策略是因公司的產(chǎn)品定位而作出的。目的是為不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者提供差異性的服務(wù)與產(chǎn)品，以提高低層次消費(fèi)者的再消費(fèi)積極性以及維持高層次消費(fèi)者的消費(fèi)忠誠(chéng)度。

2.市場(chǎng)定位

結(jié)合公司的核心產(chǎn)品速瘦的功效特點(diǎn)以及主流的消費(fèi)者需求方向考慮，應(yīng)當(dāng)施以面向美體市場(chǎng)，重點(diǎn)針對(duì)肥胖人群。正品左旋肉堿咖啡一直以來(lái)走的都是低價(jià)路線，因?yàn)樽笮鈮A咖啡銷售模式是網(wǎng)絡(luò)直銷，省去實(shí)體店面的成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

(一）產(chǎn)品策略

以依據(jù)秘方所開(kāi)發(fā)的瘦身特點(diǎn)，獨(dú)選巴西研磨黑咖啡并且參照了國(guó)際推薦的頂級(jí)黃金配比標(biāo)準(zhǔn)GB2760及營(yíng)養(yǎng)素參考值（NRV），研制成功的卡芭娜左旋360減肥咖啡不僅避免了左旋肉堿被破壞，還大大的提高了左旋肉堿的活性，使其減肥效果更強(qiáng)勁為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。該產(chǎn)品應(yīng)形成系列，具有效果，各種性狀，采取便攜式包裝。打造出一套結(jié)合美體、瘦身、健身、保健、美容的產(chǎn)品系列。

（二）價(jià)格策略

采取系統(tǒng)定價(jià)法，淡化單一產(chǎn)品價(jià)格。突出咨詢方案的價(jià)值。同時(shí)，價(jià)格設(shè)置考慮公司目標(biāo)利潤(rùn)、經(jīng)銷商利潤(rùn)空間、稅收、經(jīng)營(yíng)成本、消費(fèi)者承受能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、進(jìn)入商業(yè)流通渠道而產(chǎn)生的各層經(jīng)銷商返利、工商行政成本、公共關(guān)系成本、物流以及因渠道擴(kuò)張后導(dǎo)致的生產(chǎn)規(guī)模急劇上升的需求對(duì)采購(gòu)成本的影響。

（三）渠道策略

渠道層遞設(shè)置，高滲透性、高密度分布入市場(chǎng)縱深?？梢詫?shí)施自建營(yíng)銷通路，以分公司或區(qū)域營(yíng)銷中心形式進(jìn)行建設(shè)?；蛘吲浜蟽r(jià)格體系征集經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)讓區(qū)域經(jīng)銷權(quán)。這里可以采取兩種方法，一是設(shè)立批銷中心，二是公開(kāi)招商有償出讓經(jīng)銷權(quán)。然后實(shí)施物流配套和相關(guān)的銷售管理體系。渠道層次的設(shè)置按照區(qū)域行政級(jí)別、目標(biāo)人群分布的地理范圍特點(diǎn)而進(jìn)行規(guī)劃。對(duì)于經(jīng)銷商，公司給予活動(dòng)宣傳支持以及適當(dāng)?shù)匿N售量獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)經(jīng)常與經(jīng)銷商的溝通達(dá)到渠道狀況及

時(shí)反饋，掌控經(jīng)銷體系的目的。

（四）促銷策略

主要可采用體驗(yàn)營(yíng)銷方法，結(jié)合自然宣傳規(guī)律代替大手筆的廣告運(yùn)作。通過(guò)幾名試用過(guò)產(chǎn)品的人現(xiàn)場(chǎng)宣傳，以奠定消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的信任基礎(chǔ)。鎖定需要進(jìn)行促銷的目標(biāo)對(duì)象為：已經(jīng)感興趣卻仍猶豫不決的潛在消費(fèi)者。促銷目的是：獲取更大的市場(chǎng)份額與信任，提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度，培育新的市場(chǎng)?？梢詰?yīng)用的手段有：消費(fèi)積累優(yōu)惠、免費(fèi)講解與指導(dǎo)、免費(fèi)體驗(yàn)等。

七、宣傳策略

八、投資分析

（一）行業(yè)投資回報(bào)前景

根據(jù)衛(wèi)生部和國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)督管理局的統(tǒng)計(jì)，減肥行業(yè)產(chǎn)品銷售平均毛利率達(dá)到47%；其中減肥食品47%，減肥藥品59%。減肥產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)的平均毛利率為47%。各項(xiàng)費(fèi)用中占比例較大的是銷售費(fèi)用22%，行業(yè)平均利潤(rùn)率為11%。由于減肥食品占據(jù)了減肥產(chǎn)品消費(fèi)的絕大部分，因此其經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與減肥產(chǎn)品基本一致。

（二）效益分析

由于目前產(chǎn)品尚處待開(kāi)發(fā)狀態(tài)，僅能以市場(chǎng)定價(jià)原則作為參考。以450元的主流人均月消費(fèi)計(jì)算，去除消費(fèi)者為控制反彈而繼續(xù)消費(fèi)的不可預(yù)見(jiàn)因素，那么公司每獲得百分之一的市場(chǎng)占有率則能產(chǎn)生一億八千多萬(wàn)的銷售額，產(chǎn)品售價(jià)在15元/日的水平。若考慮上銷售旺季以及消費(fèi)者為控制反彈的繼續(xù)消費(fèi)，則年銷售額能接近2.3億。按保健食品行業(yè)平均11%的利潤(rùn)率計(jì)算，每一點(diǎn)的市場(chǎng)占有率年獲得利潤(rùn)額為2300萬(wàn)左右，若僅以該產(chǎn)品為依靠，當(dāng)市場(chǎng)占有率達(dá)到1.5%時(shí)便能收回全部投資。而每1%的市場(chǎng)占有率對(duì)應(yīng)的人數(shù)為3萬(wàn)多人。在一年的時(shí)間里，根據(jù)本企劃書(shū)即定的策略獲得并超過(guò)這個(gè)數(shù)字的市場(chǎng)占有率是大有希望的。

九、費(fèi)用預(yù)算

第三篇：2010年年貨銷售方案

備忘錄

致：酒店各部門

由：財(cái)務(wù)部

時(shí)：2010年12月31日

事：關(guān)于2011年年貨禮盒訂制方案及銷售、獎(jiǎng)勵(lì)政策的規(guī)定

為更好地完成2010年年貨銷售指標(biāo)，現(xiàn)將年貨的種類、價(jià)格、年貨銷售的具體數(shù)量及銷售獎(jiǎng)勵(lì)通知如下，望各部努力完成年貨銷售任務(wù)。

一、年貨禮盒品種及售價(jià)

注：進(jìn)口紅葡萄酒零售價(jià)258元/瓶

二、各部門銷售任務(wù)：

注：本次年貨禮盒銷售總?cè)蝿?wù)責(zé)任人為酒店總經(jīng)理，各部門第一負(fù)責(zé)人為部門任務(wù)負(fù)責(zé)任人，管理公司將重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)超額完成銷售任務(wù)的酒店及其個(gè)人。

三、銷售折扣權(quán)限及獎(jiǎng)勵(lì)：

1、底價(jià)權(quán)限及數(shù)量控制：

1）銷售底價(jià)適用于全體員工；低于底價(jià)的銷售需報(bào)酒店管理公司財(cái)務(wù)及總裁審

批。

? 78元（售價(jià)）/ 68元（底價(jià)）

? 358 元（售價(jià)）/318 元（底價(jià)）

? 658 元（售價(jià)）/578 元（底價(jià)）

? 998 元（售價(jià)）/878 元（底價(jià)）

2）總經(jīng)理權(quán)限：底價(jià)范圍內(nèi)的折扣變動(dòng)，由總經(jīng)理決定；

3）酒店可以將上述四類年貨禮盒進(jìn)行自由組合搭配銷售；酒店也可以上述4類年

貨禮盒為基礎(chǔ)，搭配酒店自有資源（包含但不限于房券、餐飲券、年夜飯等）或者酒店禮品進(jìn)行捆綁銷售，管理公司按照各檔成本價(jià)與酒店結(jié)算。

2、提成比例及獎(jiǎng)勵(lì)：

1）原則條款：為了鼓勵(lì)大家積極的銷售，本次年貨銷售暫不“執(zhí)行同比例扣減

獎(jiǎng)勵(lì)提成”的政策。此方案適用全員銷售原則；

2）具體提成獎(jiǎng)勵(lì)：按底價(jià)銷售標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)，底價(jià)以上銷售的部分作為提成，不管

是用何種付款方式（支票、現(xiàn)金、刷卡、掛賬）等款項(xiàng)收回后高于底價(jià)部分作為獎(jiǎng)勵(lì)提成；

3）酒店管理公司針對(duì)所有成員酒店全體員工將設(shè)置除提成以外的特別獎(jiǎng)勵(lì)，不

論任何地區(qū)凡銷售總額在成員酒店中個(gè)人排名前三位，將分別獲得5000元；3000元；1000元的額外銷售獎(jiǎng)勵(lì)；

4）為了鼓勵(lì)酒店團(tuán)體協(xié)同銷售，對(duì)于酒店超額完成預(yù)算指標(biāo)任務(wù)的，管理公司

在扣除超額部分的成本及其相關(guān)費(fèi)用之后，一次性全額提取超額收入的20%作為團(tuán)體獎(jiǎng)金發(fā)放給相關(guān)成員酒店，此部分獎(jiǎng)金發(fā)放由酒店合理統(tǒng)籌安排。5）銷售底價(jià)以上產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)稅（含相關(guān)稅費(fèi)），由酒店或者銷售個(gè)人承擔(dān)； 6）銷售提成產(chǎn)生的個(gè)人所得稅，由員工個(gè)人承擔(dān)；

7）所有銷售提成必須在實(shí)際貨款到帳后方可支付；所有銷售提成的發(fā)放時(shí)間為

銷售活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放。（在正月十五前發(fā)放款項(xiàng)已經(jīng)全額收回人員的獎(jiǎng)金，待所有款項(xiàng)全額收回之后將余下獎(jiǎng)金全額發(fā)放到位）

3、限制條款：

1）宴請(qǐng)贈(zèng)送、集團(tuán)內(nèi)配送、集團(tuán)產(chǎn)業(yè)間內(nèi)部交易不參與提成；

2）任何優(yōu)惠條款不重復(fù)享受（如以酒店優(yōu)惠銷售的儲(chǔ)值卡結(jié)帳）；

3）發(fā)票按實(shí)際交易金額開(kāi)具，超出部分需按照酒店相關(guān)規(guī)定補(bǔ)稅；

4）客戶大宗團(tuán)購(gòu)（訂貨量在30,000元或者30份以上），需特別關(guān)注銷售風(fēng)險(xiǎn)，原

則上須簽訂訂購(gòu)合同并預(yù)付一定比例的訂金，注明提貨日期，非協(xié)議掛帳或信譽(yù)不良單位，需全部貨款到賬后方可提貨；

5）對(duì)供應(yīng)商/基建商等合作伙伴銷售的提成一律按每份10元計(jì)算。

6）所有禮盒均須憑券領(lǐng)取與發(fā)放。

4、年貨禮盒提成支取方式：

1）為如實(shí)反映2010年年貨禮盒銷售及提成情況，并通過(guò)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確反映市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)

品及售價(jià)的實(shí)際認(rèn)可度，酒店財(cái)務(wù)務(wù)必按照銷售收入、銷售提成兩條主線分別進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，任何形式的結(jié)帳方式都不可以直接扣除提成后將貨款交酒店，并以此做為銷售收入的統(tǒng)計(jì)，而對(duì)提成部分無(wú)記錄；

2）未完成酒店年貨禮盒銷售指標(biāo)的酒店，將在下一月餅銷售指標(biāo)中，予以

相應(yīng)比例的增加調(diào)整。

5、銷售情況通報(bào)：

1）2010年12月28日 – 2011年1月31日，酒店財(cái)務(wù)需通過(guò)郵箱，將每日及累計(jì)銷售情況報(bào)酒店各部門及酒店管理公司財(cái)務(wù)部；

第四篇：清揚(yáng)銷售策劃案

如何做好清揚(yáng)的銷售

如何做好清揚(yáng)的銷售

----借鑒清揚(yáng)“無(wú)屑可擊”銷售戰(zhàn)略

署名：回眸的剎那0807（參考請(qǐng)謹(jǐn)慎）

一、清揚(yáng)簡(jiǎn)介

1、清揚(yáng)誕生

清揚(yáng)是法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)品的附加值突破在于―維他礦物群‖去屑，并擁有全球?qū)＠芭R床測(cè)試驗(yàn)證，同時(shí)為―維他礦物群‖進(jìn)行了商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)。

在過(guò)去10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)已為超過(guò)3000名消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)，以更多了解中國(guó)消費(fèi)者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。

2、清揚(yáng)系列 a.全新清揚(yáng)男士系列

新增氯咪巴唑–與原有去屑成分ZPT形成雙效去屑配方，去屑劑沉積量更好，去屑效果更持久。更添加3倍葵花籽油，滲透至真皮層，強(qiáng)健頭皮屏障，有效抑制頭癢和油膩等頭皮問(wèn)題。

b.全新清揚(yáng)女士系列

比原清揚(yáng)多添加2倍D-泛醇。權(quán)威實(shí)驗(yàn)室測(cè)試證明，全新清揚(yáng)令秀發(fā)更柔順。去屑同時(shí)更強(qiáng)韌秀發(fā)，有效減少斷發(fā)。

3、廣告詞

a.清水出芙蓉、個(gè)性似飛揚(yáng);b.如果有人一次一次對(duì)你撒謊，你要做的就是立刻甩了他;

如何做好清揚(yáng)的銷售

c.無(wú)懈可擊，無(wú)屑可擊；

二、去屑洗發(fā)水銷售市場(chǎng)現(xiàn)狀

眾所周知，去屑洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，并且經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，除了寶潔系品牌呈現(xiàn)著一頭獨(dú)大的寡頭壟斷局面外，現(xiàn)存的本土品牌罕有作為。

目前國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)特點(diǎn)：

其一，洗發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，洗發(fā)市場(chǎng)不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場(chǎng)、意欲作為；

其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、奧妮、好迪、舒蕾、亮莊；

其三，寶潔旗下品牌占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，壟斷著80%的市場(chǎng)銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場(chǎng)存量。

雖然洗發(fā)水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是沒(méi)有一款以獨(dú)特的銷售方式出現(xiàn)的產(chǎn)品。而清揚(yáng)的推出，自信去屑的主題很有創(chuàng)意，因?yàn)槠放菩?，有影響力，品牌定位有?chuàng)意，所以我們的營(yíng)銷狀況是非?？捎^的。

三、總體營(yíng)銷戰(zhàn)略—黑色旋風(fēng)、無(wú)屑可擊

1、黑色旋風(fēng)：

相信很多人都記得清揚(yáng)及其當(dāng)年引領(lǐng)的黑色情人節(jié)時(shí)尚，而談到清揚(yáng)黑色情人節(jié)的風(fēng)靡，就不得不提及由湖南衛(wèi)視打造的時(shí)下熱播劇《丑女無(wú)敵》第二季。正是巧妙的利用該劇中的植入營(yíng)銷，并配合天衣無(wú)縫的線下運(yùn)作，清揚(yáng)在那個(gè)冬季掀起了一陣―黑

如何做好清揚(yáng)的銷售

色旋風(fēng)‖。

從那時(shí)開(kāi)始清揚(yáng)的戰(zhàn)略就這種突出在電視上的宣傳中，以最好的方式來(lái)對(duì)清揚(yáng)進(jìn)行宣傳。

2、無(wú)屑可擊 a、第一季無(wú)懈可擊：

搜狐與清揚(yáng)-聯(lián)合利華的《無(wú)懈可擊》，是清揚(yáng)品牌緊密匹配世界杯之后開(kāi)始的密集推廣的又一步大動(dòng)作。二者合作整體執(zhí)行過(guò)程的策劃蘊(yùn)含了四個(gè)核心階段概念，以“起、承、轉(zhuǎn)、合”的立體思路貫通近4個(gè)月的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。

第一階段：起：病毒式話題營(yíng)銷的輿論蓄勢(shì)—關(guān)鍵詞：挑戰(zhàn)自我是

劇目開(kāi)播前的熱點(diǎn)炒作，輿論蓄勢(shì)，營(yíng)造全民熱議的氛圍。同時(shí)，在搜狐站內(nèi)和其他社區(qū)網(wǎng)站中拋出“史上最牛畢業(yè)生，演繹職場(chǎng)傳奇”的互動(dòng)話題討論，掀起第一波與清揚(yáng)《無(wú)懈可擊》蘊(yùn)含的職場(chǎng)挑戰(zhàn)、時(shí)尚、升職、感情等關(guān)鍵詞相關(guān)的輿論熱點(diǎn)。

第二階段：承：擴(kuò)大內(nèi)容營(yíng)銷的外延力道——關(guān)鍵詞：自信自我

清揚(yáng)《無(wú)懈可擊之美女如云》的首映禮及官網(wǎng)啟動(dòng)。此時(shí)，經(jīng)過(guò)第一階段的培育，首映禮已經(jīng)受到網(wǎng)友的熱議與關(guān)。不僅是電視劇本身內(nèi)容的植入有價(jià)值，外延傳播內(nèi)容一樣是傳播重點(diǎn)。

《清揚(yáng)在線》對(duì)電視劇“無(wú)懈可擊”內(nèi)涵深層挖掘以深度展現(xiàn)品牌內(nèi)涵，結(jié)合《無(wú)懈可擊》劇情的熱點(diǎn)話題，分主題全面張

如何做好清揚(yáng)的銷售

揚(yáng)清揚(yáng)無(wú)懈可擊的精神，與植入電視劇中的清揚(yáng)品牌理念形成呼應(yīng)，強(qiáng)化并深化品牌內(nèi)涵，最終傳達(dá)“自信自我”的清揚(yáng)品牌內(nèi)涵主張。

b、第二季無(wú)懈可擊：

在今年夏季，濃郁的電視劇市場(chǎng)迎來(lái)了第二季關(guān)于清揚(yáng)的完全宣傳--《無(wú)懈可擊之高手如林》。憑借著前一季累計(jì)下的超高人氣，以及偶像派實(shí)力的表演，優(yōu)秀的劇本。對(duì)清揚(yáng)的宣傳達(dá)到了頂峰，大部分的人看到清揚(yáng)都會(huì)想到去屑。

幾部完全圍繞清揚(yáng)的電視劇的宣傳，憑借超高的收視率及口碑，也為清揚(yáng)帶來(lái)了極大地銷量提升。電視劇也相當(dāng)?shù)囊徊糠执砹饲鍝P(yáng)在人們心中的形象。對(duì)清揚(yáng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑這是一件最好的事情。年輕人的時(shí)尚、自信觀念，深深的和清揚(yáng)結(jié)合在一起，滿出了宣傳中最好的效果。

四、具體銷售戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品策略：

a、商標(biāo)：采用一定的防偽標(biāo)識(shí)

b、品牌：借助聯(lián)合利華集團(tuán)影響力，確定品牌 c、包裝：采用小包裝、大包裝相結(jié)合。d、產(chǎn)品組合：不同香味、不同重量、不同包裝 e、產(chǎn)品差異化：加入有色蛋白，具有健康、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值 f、產(chǎn)品生命周期：處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小 具體措施：采用不同香味、不同重量、不同包裝，小包裝、大

如何做好清揚(yáng)的銷售

包裝相結(jié)合使用統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一商標(biāo)

2、價(jià)格策略：

a、成本導(dǎo)向定價(jià)法 ：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 b、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ：隨行就市定價(jià)法、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 c、新產(chǎn)品定價(jià)策略：低價(jià)取得市場(chǎng)份額 d、產(chǎn)品組合定價(jià)策：產(chǎn)品捆綁定價(jià) e、價(jià)格調(diào)整策略：數(shù)量分層定價(jià)、地區(qū)定價(jià) f、刺激性定價(jià)策略：團(tuán)購(gòu)式定價(jià)、會(huì)員積分式定價(jià)

3、渠道策略: a、供應(yīng)商：聯(lián)合利華集團(tuán)直接提供原料、產(chǎn)品

b、中間商：沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、中百倉(cāng)儲(chǔ)、華聯(lián)超市等大型超市;教育超市等校園超市；中小型超市；批發(fā)商； c、代理中間商：中小型超市；批發(fā)商；零售商等 d、輔助商：各個(gè)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)公司 具體措施：

⑴、公司安排時(shí)間派業(yè)務(wù)員在哈市各大商品批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市、連鎖店等廣泛建立銷售網(wǎng)點(diǎn)；

⑵、聯(lián)合營(yíng)銷：與哈爾濱市一些日化公司、美容美發(fā)公司等公司聯(lián)合，組成聯(lián)營(yíng)聯(lián)銷網(wǎng)點(diǎn)；

⑶、直銷網(wǎng)點(diǎn)：派業(yè)務(wù)員與哈市各大美發(fā)機(jī)構(gòu)聯(lián)系業(yè)務(wù)，帶去宣傳資料，鼓動(dòng)他們直接進(jìn)貨，組成直銷網(wǎng)點(diǎn)。

⑷、與沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、中百倉(cāng)儲(chǔ)、華聯(lián)超市等大型

如何做好清揚(yáng)的銷售

超市;教育超市等校園超市；中小型超市；批發(fā)商；零售商等銷售商通過(guò)聯(lián)盟、批發(fā)、代理等方式銷售產(chǎn)品

4、宣傳策略: a、電視廣告：著力于產(chǎn)品形象，提高知名度。

b、報(bào)紙廣告：著力于產(chǎn)品特點(diǎn)、包裝、成分，以及服務(wù)。強(qiáng)調(diào)一種消費(fèi)感官的訴求，比如購(gòu)買方便，新感覺(jué)、新生活、新享受等概念。

c、發(fā)放傳單，介紹產(chǎn)品促銷的促銷活動(dòng)的具體時(shí)間、地點(diǎn)，及優(yōu)惠政策

d、免費(fèi)試用：選擇人流量大、有影響的商場(chǎng)，設(shè)臵促銷攤點(diǎn)，組織使用后效果反饋活動(dòng)并征求意見(jiàn)。

e、焦點(diǎn)廣告：將公司做成的宣傳畫(huà)、彩旗、宣傳手提袋等送給經(jīng)銷商，讓其張貼、懸掛、起到宣傳作用。

f、校園內(nèi)贊助校園文化活動(dòng)，借助學(xué)校學(xué)生組織進(jìn)行宣傳 g、利用社會(huì)新聞事件進(jìn)行有效宣傳

h、贊助社會(huì)公益活動(dòng)進(jìn)行公益宣、傳樹(shù)立公益形象

5、促銷策略：

a、無(wú)償銷售促進(jìn)A、無(wú)償附贈(zèng)——以―酬謝包裝‖為主。B、無(wú)償試用——以―免費(fèi)樣品‖為主。

b、惠贈(zèng)促銷：對(duì)目標(biāo)顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇 c、折價(jià)促銷：在目標(biāo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的價(jià)格折扣

如何做好清揚(yáng)的銷售

d、競(jìng)賽促銷：利用人們的好勝和好奇心理，通過(guò)舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。e、組合促銷：與其他產(chǎn)品捆扎銷售 具體措施：

⑴、促銷中可以使用家庭優(yōu)惠裝、情侶對(duì)裝、旅游裝（2）、現(xiàn)場(chǎng)舉行游戲競(jìng)賽（3）、與其他商品進(jìn)行捆扎銷售

6、節(jié)日促銷推廣

―清揚(yáng)‖圣誕、元旦、春節(jié)、情人節(jié)系列促銷推廣策劃 第一季：―清揚(yáng)---圣誕‖節(jié)（12月20日---12月25日）第二季：―清揚(yáng)--跨年‖元旦節(jié)（12月28日---1月5日）第三季：―清揚(yáng)‖亮發(fā)春節(jié)（1月10日---1月31）第四季：―清揚(yáng)---情人‖節(jié)（2月13日---2月15日）

五、清揚(yáng)銷售的未來(lái)

在如今的銷售市場(chǎng)中，清揚(yáng)已經(jīng)為自己贏得了很大的一塊市場(chǎng)，更是在幾部電視劇的宣傳下，越來(lái)越壯大，相信在繼續(xù)細(xì)致的銷售中，銷量及口碑會(huì)越來(lái)越好的。

六、參考文獻(xiàn)

1、百度文庫(kù)：《清揚(yáng)的推廣》

2、百度文庫(kù)：《清揚(yáng)銷售的失敗》

3、搜狐之無(wú)懈可擊

4、004km.cn

第五篇：自行車銷售策劃案

聊城大學(xué)大學(xué)生

聊城大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院

活動(dòng)名稱：自行車銷售策劃案比賽

總負(fù)責(zé)人：張芳芳

聯(lián)系方式： 自 行 車 銷 售 策 劃 案***

一、組織單位

主辦單位:汽車與交通工程學(xué)院

二活動(dòng)主題

自行車作為一種新近的運(yùn)動(dòng)方式，以其廉價(jià)、環(huán)保、親近自然的優(yōu)點(diǎn)受到廣泛的親睞，近幾年來(lái)在國(guó)內(nèi)得到迅猛的發(fā)展。不僅參與自行車長(zhǎng)途旅行的人數(shù)劇增，并且更多的關(guān)于自行車的運(yùn)動(dòng)也漸漸發(fā)展起來(lái)，這些不同的運(yùn)動(dòng)類別共同構(gòu)成了自行車運(yùn)動(dòng)多樣的文化內(nèi)涵，有著極大的發(fā)展?jié)摿?。而在校大學(xué)生每天更是離不開(kāi)自行車，無(wú)論是上課、參加活動(dòng)還是集體出去游玩都少不了自行車，這項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施親近大學(xué)生的日常生活，得到了眾多學(xué)生積極的參與。

三、活動(dòng)目的為了提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，提高大學(xué)生的專業(yè)技能，豐富大學(xué)生的課余文化生活，汽車與交通工程學(xué)院開(kāi)展了征集自行車銷售策劃案的比賽活動(dòng)，這一活動(dòng)的開(kāi)展不僅使在校大學(xué)生的積極性得到了調(diào)動(dòng)，更是豐富了大學(xué)生的課余文化生活，得到了全校大學(xué)生的贊譽(yù)并積極參加，這一活動(dòng)的開(kāi)展更是對(duì)大學(xué)生自力能力的提高起了促進(jìn)作用，使大學(xué)生的能力得到了鍛煉。

四、活動(dòng)范圍：

聊城大學(xué)

五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

到時(shí)具體通知

六、活動(dòng)宣傳報(bào)道

1、宣傳重點(diǎn)及方法：在活動(dòng)前期印刷關(guān)于本次活動(dòng)的傳單，并發(fā)給在校大學(xué)生，并且制定展板，放在顯要位置，開(kāi)通有關(guān)活動(dòng)的微博、空間等媒體設(shè)施，并掛至條幅，確保本次活動(dòng)能讓更多的學(xué)生知道、了解、并且參與。

七、前期準(zhǔn)備工作

1、申請(qǐng)工作:提前一周提交申請(qǐng)表和審批表

2、所需物品： ①．物質(zhì)資源：場(chǎng)地，帳篷，海報(bào)，傳單（分

為品牌與促銷宣傳單兩種），展板，橫幅，宣傳旗，品牌

形象貼紙，音響設(shè)施，銷售的產(chǎn)品及贈(zèng)品。②.人員資源：騎車宣傳員若干名，傳單發(fā)放人員若干名，展區(qū)銷售人員

若干名，自行車維修保養(yǎng)人員若干名以及其他工作人員。

八、活動(dòng)場(chǎng)地布置：

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)按照車展的形式，按照類型、大小等擺放整齊自行車，掛好條幅，放好展板，志愿者戴好綬帶、小紅帽，安好桌子，鋪好紅地毯。

九、活動(dòng)流程（展開(kāi)一些活動(dòng)套餐來(lái)幫助銷售）

活動(dòng)系列之一 ——校園內(nèi)的自行車展銷會(huì)

內(nèi)容：

一、宣傳方式：①、派發(fā)宣傳頁(yè)，以20000人的學(xué)校為例，基本上每4個(gè)人一個(gè)宿舍，一個(gè)宿舍派發(fā)一張，需要宣傳頁(yè)5000份，派單元5人

②、網(wǎng)上宣傳，在學(xué)校的論壇和貼吧上發(fā)布展銷會(huì)情況，采取相關(guān)措施，提高帖子的瀏覽率；在校內(nèi)網(wǎng)上宣傳，此措施，基本不需太多的經(jīng)費(fèi)

二、展臺(tái)布置：

基本以平整地面為主，分類擺放各種自行車；每類自行車旁

站1個(gè)人；服裝統(tǒng)一。同時(shí)，設(shè)現(xiàn)場(chǎng)銷售點(diǎn)，和小禮物的派發(fā)點(diǎn)各一個(gè)。銷售點(diǎn)需1.5米長(zhǎng)的桌子4個(gè)，禮物派發(fā)點(diǎn)設(shè)1.5米長(zhǎng)桌子2個(gè)，順序排列，中間隔開(kāi)1米，總長(zhǎng)10米。

三、禮物設(shè)定：

設(shè)定各種小掛件，小飾品，及各種毛絨玩具，此類主要面對(duì)

女同學(xué)。不光女同學(xué)自己購(gòu)車可以派送，在男同學(xué)購(gòu)車時(shí)也可派送此類小禮物，可使其送其女友或者同學(xué)。

四、通過(guò)自行車車展和禮物派送的形式，來(lái)吸引大家的注意，并通過(guò)對(duì)大學(xué)生喜歡小禮品的小愛(ài)好，能夠幫助自行車的銷售。

活動(dòng)系列之二--——自行車促銷活動(dòng)

（1）活動(dòng)名稱：自行車促銷活動(dòng)（2）活動(dòng)目的：銷售產(chǎn)品。

拉動(dòng)業(yè)績(jī)。

（3）活動(dòng)基本預(yù)設(shè)流程:搭建帳篷于人流量多前，擺放商

品，允許消費(fèi)者試車，并打出促銷優(yōu)惠手段，吸引顧客。

（4）宣傳協(xié)同預(yù)設(shè)：在食堂附近宿舍附近分發(fā)促銷宣傳單，張貼宣傳海報(bào)。

（5）自行車免費(fèi)基本維護(hù)和檢修 ：與自行車維修處保持聯(lián)

系，做好售后服務(wù)也維修，免費(fèi)基本維護(hù)和檢修活自行車，宣傳自行車保養(yǎng)維護(hù)知識(shí)。（但是對(duì)于車輛需要更換的零件采取較市場(chǎng)價(jià)稍低的費(fèi)用收費(fèi)）

并且也可以樹(shù)立品牌形象，拉近與消費(fèi)者距離。

活動(dòng)系列之三———情侶套餐

（1）活動(dòng)名稱：情侶自行車

（2）活動(dòng)目的：通過(guò)情侶的因素，進(jìn)而提高銷售。

（3）活動(dòng)內(nèi)容: 制定情侶自行車和情侶套餐，因?yàn)榇髮W(xué)情侶現(xiàn)象很多，大家對(duì)于這種新東西很喜歡而且愿意去購(gòu)買，所以可以借此方法幫助自行車的銷售，并且與他們簽訂情侶套餐協(xié)議。

十、工作分配：

主要負(fù)責(zé)人為生命科學(xué)學(xué)院2013級(jí)5班張芳芳.電話：

***

各個(gè)系列活動(dòng)安排人員各5-6人，并且銷售過(guò)程中又充足的防

護(hù)人員，確?，F(xiàn)場(chǎng)次序。

十二、活動(dòng)預(yù)期效果;

（一）可行性分析：

1、銷售活動(dòng)可行性：銷售活動(dòng)很貼近

實(shí)際生活，符合現(xiàn)代年青人的興趣觀，活動(dòng)過(guò)程非常容易，有趣味，各方面的資源容易備齊，活動(dòng)的范圍不太大，資金耗費(fèi)很廉價(jià)，易于進(jìn)行。

2、銷售面向校園可行：師生隊(duì)伍是個(gè)大團(tuán)體，許多學(xué)生和低收入者對(duì)自行車的 消費(fèi)有固定傾向。更貼近消費(fèi)群體，宣傳更有力度，成效會(huì)很明顯。

3、總結(jié)：銷售活動(dòng)過(guò)程將順利地進(jìn)行，自行車類產(chǎn)品讓學(xué)校學(xué)子們對(duì)我們的銷售質(zhì)量更加信賴。，每個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)都比較適合學(xué)校學(xué)子們興趣和銷售商的目的，讓消費(fèi)群體更清楚地認(rèn)識(shí)與了解該自行車的產(chǎn)品質(zhì)量和銷售服務(wù)質(zhì)量

（二）效果預(yù)測(cè)：

1、整個(gè)銷售活動(dòng)正常條件下能夠按計(jì)劃

進(jìn)行，但應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，我們也要策劃了相應(yīng)的備選方案。

2、整個(gè)過(guò)程的宣傳手段和工具都能達(dá)到預(yù)期效果，并且所需費(fèi)用很少，為商家減輕不少的經(jīng)費(fèi)負(fù)擔(dān)。

3、銷售形式多樣，主題明確，目的清晰，內(nèi)容豐富多彩，給消費(fèi)者視覺(jué)上美的享受，而且給消費(fèi)者留下較深刻的印象。

4、活動(dòng)讓學(xué)校學(xué)子們對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量有了進(jìn)一步的了解，這大大減少了他們對(duì)該產(chǎn)品的顧慮，促使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。

5、活動(dòng)讓學(xué)校學(xué)子們了解自行車的未來(lái)不是簡(jiǎn)單的交通工具，而是一種文化，一種思想，更是一種隨身休閑的工具。

十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

1.物資項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)：預(yù)算大概200元（包括場(chǎng)地，帳篷，海報(bào)，傳單，展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設(shè)施等）

2.人員項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)：

傳單發(fā)放人員15名 20元每名（大約5小時(shí)工作時(shí)間）

車技表演人員承包給學(xué)校自行車類型的社團(tuán) 贊助社團(tuán)

100元展區(qū)

銷售人員5名 30元每名（大約一天的工作時(shí)間）

自行車維修保養(yǎng)人員1名維修50元（大約一天的工作時(shí)

間）

其他工作人員200元預(yù)算總計(jì)：700元

3.流動(dòng)經(jīng)費(fèi)：預(yù)算200元

十四、注意事項(xiàng)：

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序，每位志愿者要做到各司其職；協(xié)會(huì)干事在活動(dòng)當(dāng)天提前到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；

2、每位志愿者同學(xué)要積極熱情，注意自己的言談舉止；

3、維持好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生活動(dòng)嚴(yán)謹(jǐn)，4、工作人員盡力做好本職工作，遇到問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，注意安全。事先協(xié)商好場(chǎng)地設(shè)備等，做好應(yīng)急預(yù)備方案，加強(qiáng)各部門溝通，協(xié)作。