第一篇：葡多酚市場調(diào)研報告

葡多酚、葡多酚、葡萄籽油原料項目的整合推廣方案
[小] [中] [大] 博銳管理在線，2005年11月30日，作者：喬運昌 前言 青島海隆達公司自2000年成立以來，引進了國際先進的高科技技術，主要從事生物產(chǎn)品的研究、開發(fā)及生產(chǎn) 經(jīng)營。目前已建成了年產(chǎn)葡萄籽提取物25噸，葡萄籽油400噸的生產(chǎn)線，是當今世界上規(guī)模較大的生產(chǎn)線，是國內(nèi)葡萄籽油系列產(chǎn)品最大的生產(chǎn)基地。公司目前的主要產(chǎn)品葡多酚和葡萄籽油。葡多酚是目前發(fā)現(xiàn)的抗氧化和清除自由基能力最強的活性物質(zhì)，在 藥品、保健品、化妝品和食品領域有廣泛的應用。葡萄籽油具有很高的營養(yǎng)價值，品質(zhì)優(yōu)良，是國際市場熱 銷的營養(yǎng)保健油，主要應用于食用油、保健品和化妝品領域。針對葡多酚和葡萄籽油原料應用的巨大空間和發(fā)展?jié)摿Γ约肮旧锂a(chǎn)業(yè)處于初步發(fā)展的現(xiàn)狀，特提出上 述兩項原料產(chǎn)品項目的銷售推廣計劃。旨在公司在考慮項目的戰(zhàn)略發(fā)展計劃的同時，也要考慮到應本著“因 地制宜、因項制策”的原則，適時適地的調(diào)整戰(zhàn)略決策，以求全方位的推動公司生物產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，力爭 使此項目成為公司產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要組成部分。

一、市場背景分析 葡多酚、葡萄籽油，在國外已有幾十年的歷史，其產(chǎn)品受到廣大消費者的青睞，消費者都知道其產(chǎn)品的優(yōu)點 及實用價值，而且其價位相對適中。但對中國而言，葡萄籽系列產(chǎn)品是近幾年的事情，主要加工的是葡萄籽 提取物，各生產(chǎn)廠家利用網(wǎng)上宣傳，到目前為止國內(nèi)用 OPC 原料作成的保健品還沒有成氣候進行廣泛宣傳。但國內(nèi)應用 OPC 原料做成保健品和化妝品的廠家處于開發(fā)上升階段。關于葡萄籽油產(chǎn)品的生產(chǎn)在國內(nèi)基本 上是一片空白，對于我們海隆達公司來說雖然有廣闊的前景，但要打開國內(nèi)市場不是一件容易的事。其原因： 國內(nèi)的市場現(xiàn)在為開拓期，廣大的消費者對此產(chǎn)品尚屬認識階段，市場需求呈開發(fā)上升趨勢，這就需要公司 加大市場培育方面的投入，通過媒體和渠道有計劃的、科學的、合理的進行產(chǎn)品宣傳。但這種宣傳的投入一 定要結(jié)合本公司的實際情況，結(jié)合產(chǎn)品的特點進行。另外公司內(nèi)部產(chǎn)品還沒有完全定型，生產(chǎn)比重不大，性 能和質(zhì)量都欠穩(wěn)定。銷售隊伍人員欠缺，還沒有建立自己的銷售渠道，以至于公司出現(xiàn)目前的狀況。要想盡 快擺脫現(xiàn)狀，我們認為，公司贏在現(xiàn)有的工作思路上做適當?shù)恼{(diào)整，有利于公司在今后能夠做強、做大，從 而有利的推動原料的銷售工作。

二、SWOT 分析 優(yōu)勢：

1、葡萄籽系列產(chǎn)品的原料可以廣泛地應用在保健品、化妝品、食用油、藥品等領域，開發(fā)應用及市

場前景廣闊，是可以長期生產(chǎn)經(jīng)營的高、新、特產(chǎn)品。

2、同類產(chǎn)品在歐美有較高的市場銷售份額。國際市場 OPC 售價約1000-1200元/公斤人民幣； 葡萄籽油售價為15-25元/公斤人民幣。國內(nèi)已由美國引進少量產(chǎn)品，但售價帶有奇貨可居的壟斷成分。

3、有限資源產(chǎn)品。北方地區(qū)的三個葡萄酒業(yè)基地可批量產(chǎn)出葡萄籽油原料，全國葡萄籽可利 用產(chǎn)量約5000-6000噸，大部分被丟棄腐爛，北方地區(qū)可集中收購的干葡萄籽總量約3000噸。如果國內(nèi)葡萄籽 保健品消費潮流如期到來，上述原料的數(shù)量遠不能滿足原料的需要。

4、可以出口。如果國內(nèi)市場不太接受該產(chǎn)品，可以通過初級產(chǎn)品出口解決企業(yè)的生存問題。劣勢：

1、企業(yè)及產(chǎn)品的知名度不高。

2、沒有全面的市場市場運作經(jīng)驗及全國性的市場營銷網(wǎng)絡。

3、產(chǎn)品沒有完全細分。機會點：

1、國外同類產(chǎn)品的價格高于國內(nèi)同類產(chǎn)品的價格。

2、國內(nèi)生產(chǎn)葡萄籽油的企業(yè)不多，沒有形成規(guī)模。目前公司在業(yè)內(nèi)處于壟斷地位。

3、葡萄籽的提取物在國內(nèi)尚屬最新的高科技產(chǎn)業(yè)，發(fā)展空間極大。

問題點：

1、OPC 原料國內(nèi)生產(chǎn)廠家大約10家，主要是天津尖峰、西安三江、蓬萊生物、天晴制藥等在市場 上都占有一定份額，這給我們開拓市場帶來了一定的難度。

2、我們的產(chǎn)品在技術、質(zhì)量等級等方面還存在著一定的問題，OPC 原料應用上還沒有細分，產(chǎn)品 標準和指標檢測尚不到位。

3、根據(jù)目前客戶對葡萄籽油在其顏色、理性指標的不同需求，急需生產(chǎn)及技術部門應有針對性的 進行開發(fā)，以滿足客戶不同的需求。

三、我們的戰(zhàn)略規(guī)劃：

1、銷售目標：爭取在2002年9月---2003年12月達到銷售收入1000萬---1200萬。其中葡多酚15-20噸，葡萄籽 油年銷售200噸。

2、我們的戰(zhàn)略定位： 產(chǎn)品定位：葡萄籽油原料 區(qū)域定位：以廣州為中心，主打上海、江蘇和浙江。

3、我們的戰(zhàn)略策略： 3．1把廣州培育成為原料銷售中心，確定南方沿海地區(qū)為市場重點的發(fā)展區(qū)域。集中一切力量把市場做深做 透。3．2穩(wěn)扎穩(wěn)打，有攻有守。占領一個，穩(wěn)固一個。

4、我們的戰(zhàn)略部署： 4．

1、8月確定原料專項銷售事業(yè)中心，構(gòu)建組織構(gòu)架，崗位職能。組建銷售隊伍。4．

2、9月完成重點區(qū)域的調(diào)研和客戶網(wǎng)絡的初步構(gòu)建。4．

3、三個月后市場進入成長階段。

四、我們的營銷策略：

1、我們的產(chǎn)品策略： 1．

1、產(chǎn)品定位：葡多酚原料，葡萄籽油原料。按葡萄籽油質(zhì)量標準等級把葡萄籽油分為特級和一級，二 級進行銷售。1．

2、包裝策略：根據(jù)需求商的要求，設計不同的包裝規(guī)格。1．

3、目標消費市場定位：化妝品、醫(yī)藥保健品、食品添加劑的

原料需求商及外貿(mào)出口商。

2、我們的價格定位： 根據(jù)不同的原料等級，設定不同的價格等級。葡多酚初步建議價為：580-700元/公斤，葡萄籽油：國外出口 10000—15000元/噸，國內(nèi)18000-28000元/噸。具體價格政策須由公司領導共同討論后確定。

3、我們的渠道規(guī)劃： 在此策略規(guī)劃中，采取代理制+直營制的模式，初步確定以廣東、上海、江蘇、浙江等四個省直轄市為公司 的戰(zhàn)略市場，以廣州為中心市場，輻射周邊，穩(wěn)扎穩(wěn)打，成功一個鞏固一個，然后逐步延伸至全國的網(wǎng)絡。針對國外市場和國內(nèi)市場的不同狀況，國內(nèi)市場的渠道遵照上述的想法。國外市場作為我們的重點規(guī)劃的一 個目標，主要以國際渠道為主，一是：發(fā)展保健品原料的代理商；二是：發(fā)展控制化妝品廠家；三是：發(fā)展 原料的代理商。另外，還可以通過網(wǎng)上銷售的方式發(fā)展國外的業(yè)務。通過調(diào)研與公司前期運作所反饋回來的信息，我們研究計劃對葡多酚和葡萄籽油的銷售渠道的規(guī)劃進行不同 的劃分。我們把其設定為兩個基本點：一個是針對葡多酚在國內(nèi)外市場的營銷環(huán)境和狀況，把國外市場確定 為重點市場，計劃80%的銷售額度要這個市場來完成。計劃年20%的銷售額度在國內(nèi)市場消化掉。考慮到國 內(nèi)市場對本項產(chǎn)品的認識剛剛開始，我們的策略是引導市場，培育市場逐步擴大網(wǎng)絡面。另一個基點是針對 葡萄籽油的國內(nèi)市場背景和營銷狀況，我們把營銷工作的重心放在了國內(nèi)市場的運作上面，計劃70%左右的 銷售額度在國內(nèi)市場銷售，30%左右的年度銷售額在國際市場銷售。這是葡萄籽油銷售計劃的第一步?？紤] 到國外競爭對手在價格上比我們占優(yōu)勢，我們要盡可能在保本的基礎上占領一定的國際市場份額，先初步搭 建起國際網(wǎng)絡的平臺。這是第二步銷售戰(zhàn)略。為了確保年度兩百噸的計劃的完成，我們考慮計劃實施第三步 戰(zhàn)略計劃，就是把產(chǎn)品定位為保健原料油進行銷售。銷售的策略針對不同的渠道，消費人群、不同的企業(yè)的

生產(chǎn)需求來制定。

4、我們的廣告宣傳推廣策略 ? 編制《招商手冊》 具體實施： 1）在公司現(xiàn)有的宣傳材料中確定適合原料招商的宣傳材料，以此為依據(jù)，作為招商談判的依據(jù)。2）另行編制專業(yè)的原料手冊。3）8月30日以前完成手冊的編寫并定稿，印刷到位。? 通過原料專業(yè)雜志發(fā)布廣告招商 1）主要在《東方化妝品》雜志及網(wǎng)上發(fā)布招商廣告。平面廣告的設計完成在8月30日以前完成。計劃一年 做24期，預算費用2000，00元。2）在相關的原料雜志及報紙，網(wǎng)絡上發(fā)布廣告，參加國際相關的展覽會發(fā)展經(jīng)銷商。3）計劃參加9月10日在廣州舉行
的美容美發(fā)化妝品博覽會，9月21日至23日在深圳舉辦的國際性中國深圳國 際保健品展覽會。? 參加國際國內(nèi)相關的展覽會發(fā)展經(jīng)銷商。? 通過直郵廣告宣傳。直效營銷將作為銷售宣傳的主要宣傳形式之一。我們已經(jīng)在和郵政廣告公司進行接觸。計劃初步確定20000 家作為直遞宣傳的重點。此項工作8月30日確定實施。? 通過網(wǎng)上發(fā)布招商廣告 在相關的網(wǎng)站發(fā)布招商廣告。此項工作8月中旬開始實施。借助于國際性的網(wǎng)絡平臺，將公司的產(chǎn)品信息發(fā) 布到全國各地。

五、我們的銷售管理體系 A、項目負責銷售機構(gòu)的設置 鑒于原料銷售與化妝品專業(yè)線，保健品的營銷策略、渠道的不同，本著“專項專人負責、獨立核算、獨立考 核、深度挖掘市場”的原則，考慮本項目設立專項負責制的銷售機構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)圖如下：

注：編制初期暫定4人，國際貿(mào)易兼物流一切事務。

? 確定崗位職責、工作職能、設計崗位工作流程 1.原料事業(yè)部總經(jīng)理崗位描述：（1）本職工作： 規(guī)范和強化管理，經(jīng)營市場，創(chuàng)造效益，達成目標。（2）工作職能： ? 負責擬訂年度銷售計劃，分解計劃，報批并督導實施。? 負責擬訂年度銷售預測，分解預測，報批并督導實施。? 負責擬訂銷售政策并督導實施。根據(jù)事業(yè)部中長期發(fā)展規(guī)劃，合理配備人才，進行組織建設。? 監(jiān)督檢查所屬下級的各項工作。? 負責定期主持事業(yè)部銷售會議，并參加有關業(yè)務會議。? 負責制訂事業(yè)部的工作程序和規(guī)章制度報批通過后實施。? 負責擬訂年度預算，分解報批并督導實施。? 負責銷售談判和鑒定合同。

2、國際貿(mào)易部經(jīng)理崗位描述：（1）、本職工作：開發(fā)國際市場，客戶管理、創(chuàng)造效益。（2）、工作職能： ? 負責與事業(yè)部經(jīng)理制定國際市場的年度開發(fā)計劃，銷售計劃，報批并督導實施。? 負責與事業(yè)部經(jīng)理制定國際市場的年度銷售預測，分解預測，報批并督導實施。? 負責擬訂本部門的年度預算，分解報批并督導實施。? 負責向事業(yè)部經(jīng)理報告銷售進展，市場發(fā)展態(tài)勢及銷售工作中遇到的問題，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建 議。? 負責國際市場銷售談判和合同簽定。? 定期向直接上級述職。? 負責完成公司下達的銷售指標。

3、國內(nèi)貿(mào)易部經(jīng)理崗位描述： 1）本職工作： 開發(fā)國內(nèi)市場，客戶管理、創(chuàng)造效益、達成目標。2）工作職能： ? 負責與事業(yè)部經(jīng)理制訂國內(nèi)市場的年度開發(fā)計劃、銷售計劃，報批并督導實施。? 負責與事業(yè)部經(jīng)理制訂國內(nèi)市場的年度銷售預測，分解預測，報批并督導實施。? 負責擬訂本部門的年度預算，分解報批并督導實施

。? 負責向事業(yè)部經(jīng)理報告銷售進展，市場發(fā)展的態(tài)勢及銷售工作中遇到的問題，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā) 建議。? 根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低費用。? 負責國內(nèi)市場所轄區(qū)域內(nèi)的銷售談判和合同簽定。? 定期直接向上級述職。? 負責完成公司下達的銷售指標。

B、制訂銷售戰(zhàn)略計劃 在上述《戰(zhàn)略規(guī)劃》中，已經(jīng)有了一定的闡述。這里再進行一下補充。1）銷售目標及分解：爭取2002年8月至2003年12月達到銷售收入1000-1200萬。葡多酚年銷售15-20噸。其中，國外市場：12-16噸。國內(nèi)市場3-4噸。葡萄籽油年銷售約為200噸。其中國內(nèi)市場約140噸，國外市場約60噸。2）銷售區(qū)域劃分： ? 國際市場：暫不劃定區(qū)域，根據(jù)國際市場不同地區(qū)的需求及潛力，確定重點發(fā)展區(qū)域。

? 國內(nèi)市場：以廣州、上海為南方市場的銷售中心，輻射南方各省級市場。以北京為北方市場的銷售中心，輻射北方各省級市場。? 國內(nèi)外市場須根據(jù)各區(qū)域市場的情況，設定各區(qū)域市場的作戰(zhàn)方案。? 設定區(qū)域的銷售方案。C、制訂銷售計劃： 1）費用計劃 由原料事業(yè)部中心確定年度的費用計劃。各區(qū)域市場根據(jù)費用預算，確定各自所轄區(qū)域市場的費用預算。根 據(jù)市場需要制訂符合實際的銷售費用預算。銷售費用分為兩部分。一部分是變動費用：運費、廣宣費、促銷 費、辦公費。一部分是固定費用：工資、提成、差旅費、交通費、通訊費、公關費等。前三個月市場開發(fā)費 預估30萬左右。2）回款計劃 事業(yè)部按區(qū)域開發(fā)情況，制訂回款計劃。3）銷量預估 事業(yè)部每月、每季度、年度要對下個月、下個季度、下個年度的銷量考核進行預估。根據(jù)預估值和實際達成 率來對每個區(qū)域的銷售人員進行考核。E、表格管理制度 為了使事業(yè)部的管理規(guī)范化、目標化、明確化、動態(tài)化實行表格管理制度。具體實施規(guī)定見公司《2002年營銷方案》。F、客戶管理制度 見公司《2002年營銷方案》 G、銷售政策及考核機制 參照公司《2002年營銷方案》，要注意過程管理的各項指標與結(jié)果考核指標要結(jié)合起來，把工作做穩(wěn)、做扎 實。G、辦事處的建立 根據(jù)事業(yè)部不同階段的發(fā)展的需要和區(qū)域管理上的要求，有必要在南北兩大市場設置各片區(qū)的銷售中心，即 辦事處。初步的想法是，在市場網(wǎng)絡面鋪開之后，考慮在廣州或者上海，北京設置南北兩大片區(qū)的銷售中心 即辦事處。

六、整體費用預算 廣告宣傳費用：按年度銷售收入1000萬---1200萬的3%-5%的廣告投入費用比例計算：30萬（36萬）--50萬（60 萬）計：60萬。前三個月分攤為：20萬 差旅費用：200元/天/人 X2人 X20天 X3個月=24000

第二篇：童裝市場調(diào)研報告

童裝市場調(diào)研報告

一、背景分析：

隨著第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國 14 歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的 25.4％，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為 XX 多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理；2.童裝設計水平比較低；3.國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。

二、調(diào)研對象：0 歲至 12 歲的兒童。

三、調(diào)研時間：201x 年 1 月~2 月。

四、企業(yè)概況

小天使服飾有限公司是一家專業(yè)兒童服裝公司：集設計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷推廣、市場管理為一體的綜合性的公司，公司以完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)的售后服務，積極開拓和發(fā)展中國童裝市場，將最佳、最新穎的產(chǎn)品帶給消費者全新的感受。以其系列化、專業(yè)化、精致化的商品伴隨著兒童度過快樂的童年。

公司旗下主打品牌【xx】秉承以促進兒童快樂過童年為核心的企業(yè)宗旨，積極倡導兒童健康穿著新觀念，我們堅持”以誠待人、以信為本、以勤創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)宗旨，展望未來，我們將致力于【xx】品牌的全面升值!

五、調(diào)研目的：

通過對 dudu 品牌詳細的市場調(diào)查，分析出 xx 童裝的特點及其競爭優(yōu)勢以及競爭中的不足，提出合理化的建議。

六、品牌競爭對手分析

隨著人們生活水平的提高，童裝消費正日益成為當前國內(nèi)家庭生活消費的重要支出之一，尤其對高檔童裝前景看好，因此 xx 童裝面臨著許多的競爭對手，例如巴拉巴拉童裝，紅黃藍童裝，博士蛙童裝，嗒嘀嗒童裝，其中以巴拉巴拉童裝的競爭最為激烈，但是在這種激烈的競爭之下，dudu 童裝亦能占有一定的市場，說明 dudu 童裝與巴拉巴拉相比存在著自己獨特的一面。在競爭中 dudu童裝的優(yōu)勢有：

1、產(chǎn)品系列化：dudu 童裝不僅僅滿足于童裝的美觀功能,更適用于各種著裝場合要求的童裝。擁有時尚裝、休閑裝、運動裝、校園裝等不同場合的童裝多個系列。

2、崇尚自然：迎合消費者返樸歸真、崇尚自然的心理,dudu 童裝采用了自然化的款式設計自然，藝術與實用相結(jié)合。

3、款式與色彩豐富：滿足消費者對各種流行和個性的自然結(jié)合。dudu 童裝不僅款式眾多，色彩的運用也相當豐富。款式新穎眾多、色彩純正亮麗和對流行元素的準確把握等特點造就了 dudu 在童裝領域異軍突起。

4、準確定位：隨著消費水平的提高和現(xiàn)代信息技術，家長們對品牌童裝顯得尤為熱衷。dudu 品牌童裝定位于中高檔消費，有一定文化修養(yǎng)內(nèi)涵的群體，有穩(wěn)定的家庭收入，追求時尚、個性的 80 后媽媽家庭。

5、綠色環(huán)保：環(huán)保是童裝生產(chǎn)技術的嶄新話題,顯示人們對生存環(huán)境與安全的重視,dudu 品牌童裝倡導健康童裝新理念，面料輔料均通過國家質(zhì)檢總局檢驗，打造的是最貼心的兒童服飾品牌。

但是與巴拉巴拉比較，dudu 童裝依然存在著不足的一面，其主要表現(xiàn)在：巴拉巴拉建立了一支國際水準的設計師隊伍，并與世界一流的服裝設計公司合作，實時獲取國際服飾潮流資訊，每季度開發(fā)數(shù)百個經(jīng)典款式，引領著中國兒童服飾時尚。這是 dudu 童裝現(xiàn)在無法相比的。

巴拉巴拉是國內(nèi)率先在央視進行大規(guī)模廣告投放的童裝品牌之一，廣告效應深刻的影響著消費者的消費觀，尤其是把孩子看的很中重的媽媽們，而dudu 并無這樣的條件。

七、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：

為把 dudu 童裝打造為知名品牌，我公司從以下幾方面進行了 dudu 品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃：

首先創(chuàng)市場，市場競爭就如逆水行舟，企業(yè)應始終瞄準市場的制高點，圍繞著市場不斷創(chuàng)新、激發(fā)和維護自己的競爭優(yōu)勢；其次把品牌的建設貫穿在研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售、服務的各個環(huán)節(jié)。通過科學的宏觀調(diào)控，形成統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務的運作模式，使“dudu”的品牌在瞬息萬變的時尚領域中永遠領先一步；再次，建立一支擁有自己特色的設計師隊伍，并且從品牌形象，產(chǎn)品設計，市場拓展，銷售服務和信息化管理等反方面進行全面提升。

八、結(jié)語

dudu 童裝將進一步加大品牌引進和運作的力度，以質(zhì)量求市場，以服務求發(fā)展，擴大規(guī)模，致力于成為國際知名品牌，請大家敬請期待！

第三篇：精油市場調(diào)研報告(多篇)

精油市場調(diào)研報告

致：丁總； 由：招商部 李寧；

主題：藥材、精油市場調(diào)研報告； 時間：XX-7-24 根據(jù)周一（XX-7-20）會議要求，招商部李寧對**的藥材、精油市場進行了為期2天的市場調(diào)研，現(xiàn)向丁總匯報本次調(diào)研結(jié)果以供領導參考。

調(diào)研市場：藥材市場（**菊花園藥材批發(fā)市場、**福林堂、東俊藥房），精油市場（岔街花市、聯(lián)盟花市、佳盟花市、七彩云南）。

調(diào)研時間：XX-7-22至XX-7-23（共計2天下午時間）調(diào)研結(jié)果：

藥材市場：**菊花園藥材市場是云南最大的中藥材及飲片銷售批發(fā)專業(yè)市場，中藥材品種較全，特別是云南特色中藥材田七、三

七、天麻、當歸、木香、靈芝、燕窩等幾乎每一家都在做，客戶也較多，但存在價格較亂，在調(diào)研中連問了了數(shù)家，藥材價格都不一樣。經(jīng)營地點和陳列極亂，臟、亂、差是這個商場的表現(xiàn)，在調(diào)研當中了解了一部分購買藥材的客戶，一部分是省外來**旅游或出差的人，都想買一些云南特產(chǎn)的藥材回省外。大部分以購買天麻、三

七、靈芝等作為首選?？梢钥闯鰜砝ヂ糜稳耸繉χ兴幉牡男枨?，天麻、三七的片劑、粉劑購買的較多，但包裝簡單，制作也是在客戶挑選購買后由商家自行用切片機或攪拌器幫客戶加工為片劑、粉劑。而**其他的藥店，如福林堂等銷售的中藥材較全，包裝精美，塊、片、粉、中成藥齊全。但價格比較高，一般以本地消費者為主，也有部分旅游或出差人士因時間原因就近在這些藥店進行采購。

精油市場：**銷售精油的市場和門店較多，最主要的是幾家銷售鮮花、干花的專業(yè)市場，如岔街花市、聯(lián)盟花市、佳盟花市等，品種較多，香味品類齊全。除云南本地品牌花之雨、柏妮蘭、澳姿源、語留芳、花語香潭等也有進口的品牌匯美舍、家美樂、寶石藍等，香味也以最近流行的玫瑰、薰衣草、茉莉、百合等香味為主。除銷售精油外也經(jīng)營與精油相關的品項如玫瑰花水、植物化妝品、精油使用杯、爐等。而七彩云南除以上的一些云南品牌外，也有自己品牌七彩云南的精油、花水等銷售。

通過對兩個市場的調(diào)研，可以看出在旅游購物方面這兩個品項有很大消費潛力。在我們的項目中建議中藥材放在超市板塊銷售，以包裝完美價格較能接受的方式進行銷售。而精油建議用一個整層來做陳列和銷售，精油現(xiàn)在是小資情調(diào)的年輕女性的首選，可以擴大一些經(jīng)營面積及方法，做一個精油體驗式的專業(yè)展銷館。

招商 李寧 XX-7-24 深度挖掘芳香植物的“保健功能”，并進行商業(yè)化推廣，目前，精油產(chǎn)品在中國市場上已經(jīng)得到消費者認可，回頭率和忠誠度很高。

利用天然精油中的植物活性成分具備的殺菌、鎮(zhèn)靜、消炎、增強免疫系統(tǒng)抵抗力、促進新陳代謝等作用，精油被廣泛用于美容、保健、香熏等行業(yè)，并被通稱為“芳香療法”?！胺枷惘煼ā绷餍袑彤a(chǎn)生巨大市場需求。

《XX-XX年中國精油市場深度調(diào)研及投資前景分析報告》共十四章。首先介紹了中國精油行業(yè)的概念，接著分析了中國精油產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，然后對中國精油產(chǎn)業(yè)運行情況進行了重點分析，最后分析了中國精油產(chǎn)業(yè)面臨的機遇及發(fā)展前景，提出了發(fā)展動精油產(chǎn)業(yè)面臨的風險及建議，內(nèi)容翔實，數(shù)據(jù)準確，觀點深刻。您若想對精油產(chǎn)業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資該行業(yè)，本報告將是您不可或缺的重要工具。咨詢熱線：400-600-8596 010-60343812 本研究報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。目 錄

三、復方精油概述 8

一、全國按摩市場現(xiàn)狀分析 71

二、中醫(yī)按摩市場競爭形勢分析 71

三、中國盲人按摩市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展

四、中國盲人按摩市場競爭情況分析

五、當前中國保健按摩行業(yè)存在的問題

六、發(fā)展推拿按摩行業(yè)對社會的作用

五、游擊戰(zhàn) 115

一、企業(yè)概況 121

二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標分析 121

三、企業(yè)盈利能力分析 121

四、企業(yè)償債能力分析 122

五、企業(yè)運營能力分析 122

六、企業(yè)成長能力分析 122

三、企業(yè)盈利能力分析 127

四、企業(yè)償債能力分析 128

五、企業(yè)運營能力分析 128

六、企業(yè)成長能力分析 128 系部名稱：經(jīng)濟貿(mào)易 班級：電商一班 組別： 及消費方面一直處于缺失狀態(tài)，眾多小型廠家急于搶奪短期利益，造成中國香薰市場混亂。而反觀消費市場，盡管潛力巨大，但形式單一，且品牌消費意識不強。據(jù)了解，一段時間以來，消費者對于香薰精油產(chǎn)品的消費大多集中與專業(yè)的spa館、美容護膚場所等，而相關香薰精油品牌也依托于這些專業(yè)場所進行銷售。從這個角度來看，精油產(chǎn)品由于本身的產(chǎn)品特性及消費者對其認識的有限造成了中國消費市場的現(xiàn)狀。香薰的主要市場在北美、西歐及日本人，這幾個城市約占全球市場的80%，銷售額高達136億美元左右，其他的國家和地區(qū)消費量很少。隨著中國經(jīng)濟的不斷持續(xù)發(fā)展，特別是國內(nèi)眾多一二線城市的不斷成長，造就了一大批高收入階層，擁有強大消費能力的中產(chǎn)階級。由于工作壓力的劇增、消費意識的轉(zhuǎn)變以及生活品質(zhì)提升的需求等因素影響，香薰精油消費已經(jīng)開始走出傳統(tǒng)的專業(yè)場所，從而更加促進了消費者對于精油產(chǎn)品的了解。從歐美市場經(jīng)驗來看，香薰精油類產(chǎn)品一般占到化妝品市場30%左右。由此推測中國香薰精油市場潛力巨大，并且隨著中國經(jīng)濟持續(xù)的快速成長自然引起了國際知名品牌的關注，它們先后進入中國市場，意大利fenni（芬旎）、法國l'occitane（歐舒丹）、加拿大fruits & passion（嘉貝詩）、新西蘭fetish（菲碧仕）等，都寄望在中國消費者剛剛形成消費意識的時候就搶先占據(jù)國際名牌形象，占據(jù)最大的市場份額。

南各大地區(qū)和城市：上海80千克，云南40千克，廣西30千克，廣東50千克，福建30千克；還有河北、北京、天津等30千克；東北三省、河南及其他各廠家約需30千克。共需300千克左右。隨著生活水平的提高，玫瑰凈油市場需求量以每年8%趨勢遞增。

調(diào)研報告提到，國際上種植玫瑰、開發(fā)玫瑰最早的國家是保加利亞，其次是法國、墨洛哥、土耳其。而保加利亞玫瑰精油在國際市場上名氣最大。玫瑰香料開發(fā)方面以法國最有名，居世界之首，雖然我國種植歷史悠久，但在玫瑰系列產(chǎn)品開發(fā)方面還比較落后，相信，隨著科學技術不斷發(fā)展，我國的玫瑰精油將不斷提高檔次，在國際市場上必有一席之地。就玫瑰精油而言國際市場以每年5%趨勢遞增，國際每年約需15噸，而目前世界總產(chǎn)量只有3噸左右，缺口很大。因此，天然玫瑰精油生產(chǎn)大有商機。搞玫瑰深加工，尤其提煉玫瑰精油，提高玫瑰的附加值，這是一條正確的市場開發(fā)之路。搞玫瑰精油加工可以帶動大批山區(qū)農(nóng)民走上了玫瑰種植的致富之路。

報告目錄]：

三、成本上升使企業(yè)腹背受敵

四、質(zhì)量問題

一、客戶對玫瑰凈油品牌認知度宏觀調(diào)查

二、客戶對玫瑰凈油產(chǎn)品的品牌偏好調(diào)查

三、客戶對玫瑰凈油品牌的首要認知渠道

四、玫瑰凈油品牌忠誠度調(diào)查

五、玫瑰凈油品牌市場占有率調(diào)查

六、客戶的消費理念調(diào)研

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

二、XX-XX年企業(yè)經(jīng)營與財務狀況分析

三、XX-XX年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析

四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃

精神文明建設“創(chuàng)佳評差”工作總結(jié)

精神文明建設是學校教育工作的一項重要內(nèi)容，我校依照縣局有關文件精神，以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導，全面貫徹黨的xx大精神，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領學校工作全局，以提高師生文明素質(zhì)為主線，以養(yǎng)成教育為基礎，以教育的和諧健康發(fā)展，打造誠信教育、特色教育為目標，以提高教育質(zhì)量為宗旨，努力創(chuàng)建文明、和諧校園環(huán)境，為廣大師生營造一個良好的教學氛圍。現(xiàn)將本精神文明建設及“創(chuàng)佳評差”工作總結(jié)如下：

一、學校成立精神文明建設工作領導小組

組長：

副組長：

成員：

各班班主任

領導小組下設辦公室，辦公室設在校長辦公室，具體分工：理論學習由劉宗堂負責，師德師風建設由倪拴科負責，綜合治理由黨新發(fā)負責，糾風治亂、校務公開由劉萬祥同志負責。

二、開展校園精神文明建設及創(chuàng)佳評差工作的具體做法

1、夯實學習任務，全面提高師生思想素質(zhì)和政策理論水平。

學校黨支部、政教處、團支部始終堅持把加強師生的學習放在各項工作的首位，作為精神文明建設和“創(chuàng)佳評差”工作的首要任務，常抓不懈，抓出實效。堅持把學習貫徹鄧小平理論，“xxxx”重要思想，社會主義榮辱觀，《公民道德建設實施綱要》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》、《義務教育法》和學習實踐科學發(fā)展觀的重要內(nèi)容。通過標語、板報、櫥窗、校園廣播、國旗下講話、學生集會、團隊活動、班會等多種形式，廣泛宣傳具體內(nèi)容。尤其近一個時期把

學習實踐科學發(fā)展觀作為首要任務，緊緊圍繞學校工作實際，突出學習重點，認真落實好科學發(fā)展觀精神進教材、進課堂、進頭腦工作，堅持對師生進行形勢政策教育，提高師生的認識水平和明辨是非能力，切實以科學發(fā)展觀精神指導實踐，推動工作，堅持學習制度，積極構(gòu)建學習型校園，采取集中學習培訓與個人自學相結(jié)合，學習政治理論與學習業(yè)務相結(jié)合的辦法，使學習活動經(jīng)常、規(guī)范，并做到學習有計劃、有組織、有檢查、有園地、有筆記、有心得、有考核，確保學習有實效。在此在基礎上，我校又制定了《召公初中教師禮儀規(guī)范細則》，印制發(fā)放，人手一份，日日對照學習，全面提高師生思想素質(zhì)和政策理論水平，并由此來引導廣大青少年學生，從我做起，從小事做起，養(yǎng)成良好的行為習慣。通過宣傳、學習、開展活動、展示我校師生的新思想風貌，新作為，弘揚全校師生中涌現(xiàn)出的先進個人和典型事跡。

2、弘揚和培育民族精神，加強師生思想道德建設。

政教處、團支部緊緊抓住了改革開放30周年和新中國成立六十周年的有利時機，通過組織讀書、演講、報告、座談、知識競賽等系列教育活動，進行歷史教育和國情教育，認真組織“迎國慶、講文明、樹新風、促和諧”活動，引導師生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，使學生講文明、重禮儀。利用中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)、重陽節(jié)、母親節(jié)以及全國助殘日、愛眼日等節(jié)日組織開展豐富多彩、寓教于樂的文化活動，弘揚民族美德，培育良好的品德，做到了一個節(jié)日一個主題，一月一次德育活動。同時政教處、團支部還廣泛開展“三講兩實踐”和“除陋習、樹新風”教育活動，大力宣傳改陋習、樹新風的知識內(nèi)容，于耳濡目染中師生養(yǎng)成文明簡樸的生活習慣，在廣大教職工中大力提倡新婚賀喜送一條吉祥語，發(fā)一條賀喜祝壽短信，喪葬祭祀活動獻一束鮮花和鞠一躬等文明新風尚。，舉辦一次“革除婚喪陋習，樹文明新風”演講比賽，組織師生編排的

“除陋習，樹新風”為主要題材的文藝節(jié)目，深入街道、社會、鄉(xiāng)村巡回演出，通過社會道德實踐提高認識，擴大影響。培養(yǎng)學生學會做人、學會生活、學會學習，通過活動的開展增強學生的自主能力，動手能力和道德實踐創(chuàng)新能力，促進精神文明建設健康和諧發(fā)展。

3、堅持職業(yè)道德教育，強化師德師風建設

在開展政治學習和業(yè)務學習的基礎上，重點突出教師職業(yè)道德學習教育活動，制定了《師德師風建設工作方案》，完善一系列教師職業(yè)道德建設規(guī)章制度，并向全體教師提出職業(yè)道德建設目標：育人為本，終身學習，勇于創(chuàng)新。倡導把“忠心留給崗位，把愛心留給學生，把放心留給家長，把熱心獻給社會”的奉獻精神和友善思想。

學校開展“實踐xxxx，轉(zhuǎn)變教育觀念，探索教育方法”經(jīng)驗交流會，挖掘和發(fā)現(xiàn)良好的師德典型和教育素材，樹立榜樣，向榜樣學習，大力弘揚先進模范教師的高尚師德，嚴格執(zhí)行“十不準”和“八條禁令”規(guī)定，廣泛開展師德承諾活動和“我最愛戴教師”評選以及師德在課堂中閃光活動，認真組織師德評估考核，樹立了良好的教師形象。

4、充分利用已有文化設施，積極開展校園文化建設

校園文化是對學生教育的重要載體之一。政教處按照縣局的要求制定了《召公初中校園文化建設實施方案》，按“全方位、多層面、高品味、新格調(diào)”的原則，搞好校園文化建設。我校本著“人文關懷，文化立校，和諧興校”的理念，以“召公甘棠歷史文化”特色校建設為契機，樹立“尊師重教，傳承禮儀，文明和諧”的校園文化特色。校訓醒目，具有人性化，富有激勵性、名人畫像、格言及文明警示語布局得體大方，在校園文化建設上要做到顯性文化與隱性文化協(xié)調(diào)發(fā)展，凸顯亮點，突出特色，創(chuàng)出品牌。學校在不斷加強師資投入和制度建設的

同時，還充分挖掘已有的文化教育設施來積極開展校園文化建設，將校園文化建設與學科教育結(jié)合起來，充分發(fā)揮媒體宣傳的功能作用，營造良好的文化氛圍，使校園文化教育在師生中發(fā)揮潛移默化的作用。

5、創(chuàng)建平安和諧校園，維護學校安全穩(wěn)定工作。

安全保衛(wèi)處認真落實安全工作的各項工作任務，從宣傳教育入手，做到安全教育有計劃、上課表、進課堂、有教材、有教案、有作業(yè)、有活動，使安全教育經(jīng)?；?、規(guī)范化。經(jīng)常排查各種安全隱患，保證師生的人身安全；積極排查各種矛盾糾紛和調(diào)處工作，注意發(fā)現(xiàn)新情況，解決有關矛盾和問題，在調(diào)處矛盾糾紛中做到“三不”、“三不放過”。“三不”即：調(diào)處矛盾糾紛不過夜、不擴大、不激化；“三不放過”即：責任不落實不放過、工作不到位不放過、隱患不排除不放過。努力鞏固縣平安和諧校園成果，著力構(gòu)建提高平安和諧校園檔次，確保了教育教學秩序的穩(wěn)定。

6、加強行風建設，規(guī)范辦學行為。

（1）總務處規(guī)范了收費行為，認真落實國家義務教育經(jīng)費保障機制和“一補”政策，實施“蛋奶工程”，讓農(nóng)村貧困學生享受黨的溫暖。實行陽光收費，確保收費工作得到社會認可，學生滿意和家長群眾放心。

（2）深入開展廉潔自律教育，全面落實黨風廉政責任制，完善警示、預防違法違紀案件和堵塞漏洞制度建設。建立健全學校預算、收費和審計制度，所有大型開支均經(jīng)過教代會討論通過，對學校收費、財務收支等項工作全面公開，接受師生和群眾的監(jiān)督。政教處建立校園廉政文化櫥窗、廉政建設板報、積極開展各種形式的廉政教育活動。

7、搞好精神文明建設，營造高雅校園環(huán)境

一是廣泛開展最佳班級、最佳宿舍、最佳備課組競賽活動，學校相關制定了

《最佳宿舍評選標準》、《最佳班級評選標準》、《最佳備課組評選標準》。依據(jù)標準對備課組、宿舍、班級實行周周考核、月月匯總，學期末評選出最佳備課組1個，最佳班級6個，最佳宿舍2個，通過最佳宿舍、班級、部門的評選，提升我校的精神文明建設水平。

二是認真鞏固市級“文明校園”成果，創(chuàng)造條件，爭創(chuàng)省級“文明校園”。

三是堅持經(jīng)常性開展學生常規(guī)教育活動，利用升旗儀式抓好“知、情、意、行”教育。

四是狠抓環(huán)境建設，創(chuàng)設良好的育人氛圍，搞好校園美化、綠化、凈化，發(fā)揮環(huán)境的教育功能。

五是共青團積極組織“青年志愿者”參與學校公益服務等活動，夯實育人基礎，激勵師生參加公益勞動，共同維護校內(nèi)外治安秩序。

六是大力實行校務公開制度，形成民主管理氛圍。實行校務公開，群眾信任領導的程度提高了，干群關系和諧了，教職工責任意識和大局意識增強了，工作效率提高了，有力地促進了校風建設和教育教學工作。

朝霞點燃希望之火，楓葉映紅錦繡前程。召中的輝煌屬于未來。在今后的工作中，我們不會自滿，但也永不言敗，不屈不撓，銳意創(chuàng)新的召中人永遠以開拓者的姿態(tài)笑看朝陽。

前性思考，創(chuàng)造性工作，搶抓新機遇，謀求新發(fā)展，發(fā)現(xiàn)新跨越”的工作要求，進一步完善“一體兩翼”縣級教育管理機制，深化農(nóng)村教育綜合改革，鞏固教育強縣成果，提高教育為經(jīng)濟社會發(fā)展服務的綜合實力，求真務實、銳意進取，推動眉縣教育持續(xù)發(fā)展。在市教育局和縣委縣政府的正確領導下，今年我們堅持以“三個代表”重要思想為指針，不斷推進學校德育工作和精神文明建設，“創(chuàng)佳評差”工作取得了顯著成就?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

一、制訂規(guī)虹，確定目標，分解任務、落實責任，確保全年目標任務的順利完成。

市、縣關于“創(chuàng)佳評差”目標任務下發(fā)以后，我局多次召開專門會議，研究安排部署全年工作。教育工作要點將精神文明建設和“創(chuàng)佳評差”工作列為首條重點工作；利用“雙線目標”為各基層單位下發(fā)“創(chuàng)佳評差”目標任務；同時與各基層單位簽定了責任書。這些措施，確保了全年目標任務落實到了實處。

二、圍繞主題，把握靈魂，認真學習宣傳貫徹十六大精神和“三個代表”重要思想。

今年我們把江澤民同志“三個代表”重要思想、黨的“十六大”精神、胡錦濤同志西柏坡講話作為教育系統(tǒng)政治理論學習重點，采取集中學習與平時學習相結(jié)合，通讀原文與專題討論相結(jié)合的方法，增強了學習的效果。為了使政治學習真正落實到實處，取得實效，我們要求各基層單位要做到“五定”、“四有”、“三結(jié)合”?！拔宥ā保憾〞r間、定內(nèi)容、定討論議題、定擬解決的問題、定中心發(fā)言人。“四有”：有學習資料、有學習筆記、有學后討論、有心得感想；“三結(jié)合”：把政治理論學習與教育教學實踐結(jié)合起來；把統(tǒng)一學習與經(jīng)常性的個人自修結(jié)合起來；把學習政治理論與促進工作結(jié)合起來。同時，通過校園廣播、網(wǎng)絡、?？鍒?、團隊活動，主題班會等形式，向廣大中小學生宣傳十六大主要

精神，據(jù)檢查統(tǒng)計，全系統(tǒng)共舉行座談會、報告會、交流會、培訓會等共計一百余場（次）；全系統(tǒng)教職員工半年來人均筆記平均在1萬字以上，寫心得體會至少兩篇。通過學習，干部教師隊伍的思想政治水平進一步提高，大局意識、改革意識、創(chuàng)新意識和奉獻意識明顯增強。

三、以貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為重點，進一步加強了學校德育工作。

《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》發(fā)表以后，我們及時召開會議，要求各地各學校認真組織師生學習，并據(jù)此指點和推動學校精神文明建設，德育工作創(chuàng)佳評差工作。結(jié)合貫徹《公民道德建設實施綱要》，深入開展了以《中小學生日常行為規(guī)范》養(yǎng)成教育為核心的“小公民”道德建設活動。制訂了《眉縣中小學日常行為規(guī)范細則，編寫了《眉縣中小學日常行為規(guī)范歌謠》，在全系統(tǒng)征集了一批校園道德建設歌曲，在全縣中小學校廣泛開展了“誦歌謠、唱歌曲”活動。按照“講科學、重實效”原則不斷改進和加強德育工作，廣泛開展“德育工作論文”征集活動，召開德育工作專題研究會，結(jié)合新時期德育工作特點多角度透析，研討新時期德育工作觀念、方式、方法，進一步完善了十大德育模式，豐富了學校德育工作的內(nèi)容和形式，極大的提高了學校德育工作的實效性。我縣探索的新時期德育工作十大模式5月份在全省未成年人思想道德建設經(jīng)驗效流暨研討會上向全省推廣介紹，受到與會領導高度贊揚和肯定。全縣共評選縣級三好學生60名，優(yōu)秀學生干部25名，先進班集體6個；市級三好學生25名，優(yōu)秀學生干部16名，先進班集體2個；省級三好優(yōu)干7名，優(yōu)秀學生1名。在3月份學雷鋒月中，全系統(tǒng)開展了“愛我美好家園，爭做文明小公民”活動?；顒悠陂g，全系統(tǒng)共組織開展公益勞動120余場次，獻愛心活動48次，贏得了社會各界的普遍贊譽。

四、以“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”為重點，在全縣范圍內(nèi)開展了師德師風專題大討論活動。

緊緊圍繞《公民道德建設實施綱要》和《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，按照提高認識，深刻剖析，尋找差距，落實措施，積極整改，解決問題的思路，在全縣中小學積極開展師德大討論活動，學習有關師德教育文件，學習先進模范教師事跡，開展師德師風自查自評活動，進一步完善師德考核機制，堅持師德考核一票否決制。同時，以“師德的表率，教學的標兵”為標準，評選表彰了孫琴鳳、李淑霞等26名 不懈。年初，成立了法制安全教育和綜合治理領導小組，及時續(xù)聘了法制副校長。結(jié)合普法教育和依法治縣工作要求，下達目標任務，層層簽定了目標責任書，堅持開好法制安全教育課，認真開展了法制安全教育月活動。會同有關部門對全縣中小學安全工作進行了六次全方位排查，安全隱患得到有效解決。

3月份以來，精心組織實施了“食品放心工程”，會同藥監(jiān)、經(jīng)貿(mào)、衛(wèi)生、防疫、質(zhì)檢、工商等部門，對學校食堂管理、食品衛(wèi)生與安全、食堂用鹽情況等進行了三次集中檢查和治理。5月份，組織召開了全縣學校食堂管理工作流動現(xiàn)場會，學習了有關學校食堂管理和學生用餐的有關規(guī)定，參觀了眉縣中學、槐芽中學、橫渠初中等學校食堂管理現(xiàn)場，5所先進學校是紹了經(jīng)驗，同時對食堂管理工作的成績和經(jīng)驗給予了充分肯定，通報表彰了先進并指出了存在的問題和整改方向，為食堂管理工作規(guī)范化、精細化、科學奠定了良好基礎。4、5、9、11月份，先后會同安監(jiān)、公安、經(jīng)貿(mào)等部門對化學危險品及消防安全進行專項檢查。進入汛期后，我局成立了防汛領導小組，并召開專門會議安排部署了系統(tǒng)防汛工作，各基層單位均建立了防汛措施突擊隊，制訂了防汛搶險預案。

由于領導高度重視，措施強硬有力，全系統(tǒng)未發(fā)生一起不安全事故。

七、以治理中小學亂收費為著力點，努力塑造教育行業(yè)新形象。

嚴格中小學校收費管理，落實治理亂收費責任制。在治理中小學亂收費方面，我們繼續(xù)執(zhí)行了近年來形成的“層層下派督查員，領導劃片包干，收費全程監(jiān)控”制度，檢查現(xiàn)達到100，由于近年來常抓不懈，我縣中小學校收費工作已基本趨于規(guī)范，社會反響良好。狠抓黨風建設，密切干群關系、師生關系，進一步落實了黨風廉政建設責任制，堅持政務公開、校務公開和財務內(nèi)部審計制度，健全信訪工作制度，落實矛盾糾紛排查調(diào)處制度。在黨內(nèi)普遍開展了對照“八個堅

持、八個反對”，重溫入黨誓詞活動。

開展“文明辦公”競賽，努力為基層辦實事。今年文明辦公競賽活動的重點是實行首問負責制、文明用語制、限時辦結(jié)制、服務承諾制。同時還實行了領導接待群眾來信來訪制和基層群眾督制。盡量精減辦事程序，努力為基層辦實事，基層和群眾對機關作風反響較好。

八、積極探索利用信息技術加強學校德育工作的途徑。

近年來我們以普及推廣現(xiàn)代化技術手段為核心，以發(fā)展遠程教育為重點，積極引進設備，用信息化帶動我縣教育事業(yè)的現(xiàn)代化，并積極探索利用信息技術加強學校德育工作的途徑，積累了較豐富的感性認識。

一是大力加強信息網(wǎng)絡硬件建設。

我們積極發(fā)展“朝陽行動計劃”，在全縣中心小學以上學校和部分市級農(nóng)村示范小學開設了信息技術教育課，實現(xiàn)了“校校通”，建成了多媒體網(wǎng)絡教室64個，多媒體教室20個，裝機總量達2706臺，建起了電子備課室和辦公局域網(wǎng)15個，所有中學都建有中國教育衛(wèi)星寬帶多媒體網(wǎng)絡接收站和閉路電視教學系統(tǒng)?，F(xiàn)在正在積極籌建眉縣教育信息網(wǎng)絡資源中心，預計明年初建成投入使用。

二是部分學校已建成“德育資源庫?！比h中小學德育資源庫正在建設中。三是十分重視了各學校校園網(wǎng)和計算機的“防火墻”建設，把黃、賭、毒等有害信息拒之校園網(wǎng)之外。

四是對政治課教師進行了專門培訓，全縣所有政治課教師目前都達到了“三會”，積極利用計算機網(wǎng)絡進行輔助教學，大力增強了課堂教學的吸引力和實效性。

五是要求微機教師要注重教學過程中的德育滲透，肩負起育人責任。

九、深入開展“學校管理理校行”活動，進一步鞏固、深化、提高教育強縣

成果。

市局開展“學校管理百校行”活動，符合寶雞教育發(fā)展的實際是一項務本之策。近年來，我縣教育事業(yè)在上級教育行政部門的精心指導和系統(tǒng)上下的共同努力下，取得了顯著成績。但正像省政府評估報告指出的那樣：眉縣成為增長率中縣，標志著眉縣教育邁上了一個新臺階，這對眉縣教育今后的改革和發(fā)展將起到推動作用，對眉縣的經(jīng)濟社會發(fā)展將產(chǎn)生積極影響。校內(nèi)部管理機制，尋找突破口，發(fā)展優(yōu)勢，克服劣勢。三是人本化管理特點突出，相當一部分學校校長能根據(jù)教育的特點，知識分子的特點管理學校，注重教師在學校主體地位的發(fā)揮，注重教師的精神需求和人格滿足，充分地尊重人，依靠人，相信人，關心人，愛護人，使教師的積極性得到極大的激發(fā)，主人翁意識增強，呈現(xiàn)出一種九牛爬坡，人人出力團結(jié)向上的局面。四是管理的規(guī)范性，科學性不斷增強，各級各類學校均能依據(jù)教育方針制訂出較為完善的管理章程，建立健全了各項規(guī)章制度，制訂了較為明確的短、中、長期目標和全方位的目標管理細則，學校各項工作有章可循，在法可依，獎罰分明，保證了學校秩序有條不紊，教育教學活動健康運轉(zhuǎn)。五是管理的民主化程度不斷提高。我縣校長隊伍的平均年齡在38歲左右，這個年齡結(jié)構(gòu)決定著校長隊伍是一個勤學善思，勇于接受新知識、新思想和隊伍。六是“科研興教，質(zhì)量立?！逼毡樾纬晒沧R，成為各校工作生命線。

特別是市局領導包抓的9所學校，面貌都發(fā)生了較大的變化，在李局長的直接關心指導下，眉縣中學各項校建任血汗基本完成，校園綠化美化一新，管理工作再上臺階，學校已于10月底順利通過省級重點高中的驗收，橫渠中學利用“學校管理百校行”活動之機，以管理促教育教學質(zhì)量的提高和辦學條件的改善，5月13日順利通過省級示范初中驗收；湯峪中心小學創(chuàng)建成市級素質(zhì)教育示范學校，首善鎮(zhèn)東關小學、馬家鎮(zhèn)中心小學創(chuàng)建成市級文明校園，槐芽初中創(chuàng)建成市級法制教育先進學校、縣級文明校園；馬家鎮(zhèn)中學、青化中學、金渠中心小學等相對薄弱學校，通過市局領導的悉心指導，教育教學管理也發(fā)生了質(zhì)的飛躍，教育科研、信息技術教育等項工作還走在了全縣前列，尤其是金渠鎮(zhèn)中心小學，在市、縣的大力支持下，啟動了多年久拖不動的危改工程，建起了教學樓，徹底改變破敗落后的面貌。

在市局召開的學校管理百校行活動總結(jié)會上，我縣槐芽中學、湯峪鎮(zhèn)教委分別在大會發(fā)言和交流經(jīng)驗，眉縣中學、槐芽中學、營頭中學被評為先進學校。

二00四年月日

學校始終堅持把提高師生的思想政治素質(zhì)作為精神文明建設和最佳學校創(chuàng)建的首要任務，切實抓實抓好。按照統(tǒng)一思想、武裝頭腦、推動工作的要求，采取集中學習培訓和個人自學相結(jié)合，學習政治理論與學習業(yè)務相結(jié)合的方式來提升自身的育人水平。堅持學習制度，學習活動經(jīng)常、規(guī)范。做到了有計劃、有組織、有檢查、有園地、有筆記、有心得、有實效。通過學習，進一步提高了廣大 1 師生的政策理論水平和思想認識水平，使廣大師生的思想認識和行動凝聚到了我鎮(zhèn)教育改革和發(fā)展的目標上來。

2、以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神教育活動得到了深入扎實地開展。學校通過召開座談會、講座、文藝匯演、觀看愛國主義影視片和創(chuàng)建愛國主義教育基地等形式，開展多種形式的愛國主義實踐活動，引導師生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

（1）進一步拓展了“三講兩實踐”活動內(nèi)容，創(chuàng)新了活動形式。以基礎道德教育和養(yǎng)成教育為突破口，著力促使學生良好道德素養(yǎng)、良好的行為習慣、良好的生活習慣的形式，培養(yǎng)學生學會做人、學會生活、學會學習。學校把傳統(tǒng)教育納入到學生的教育活動中，在學生中推行誠信考試，開展誠信學校、誠信師生活動。在春季開學能及時進行“守則”、“規(guī)范”教育，引導學生培養(yǎng)優(yōu)良的道德品質(zhì)，養(yǎng)成文明的行為習慣，積極開展送溫暖、扶貧助殘、保護環(huán)境及講文明、講衛(wèi)生、講科學、樹新風、愛家、愛校等道德實踐活動。通過小發(fā)明、小制作活動，增強學生的自主能力、動手能力和實踐創(chuàng)新能力。

（2）進一步加強師德建設。師德建設是教育的永恒主題。學校把師德建設放在教師隊伍建設的首位，繼續(xù)深入開展向模范教師學習活動，大力弘揚先進模范教師的高尚師德；嚴格執(zhí)行“十不準”和“六條禁令”規(guī)定，廣泛開展師德承

諾活動和“我最愛戴的老師”評選以及師德在課堂中閃光活動，積極爭創(chuàng)師德標兵，著力提升廣大教職工的法紀觀念、廉潔從教、敬業(yè)精神和師德修養(yǎng)。

3、以創(chuàng)建平安和諧校園為契機，能切實維護好學校安全穩(wěn)定工作。維護學校安全與穩(wěn)定是教育系統(tǒng)頭等大事，學校能嚴格按照統(tǒng)一簽訂的安全目標責任書要求，樹立教書育人、安全

5、教育行風建設得到了進一步加強

（1）加大了治理亂收費的工作力度。學校采取了切實措施，嚴格執(zhí)行各種財務規(guī)章制度，落實好國家義務教育經(jīng)費保障機制和“兩免一補”政策。積極推行陽光收費、嚴格履行收費公示制度，力促教育收費達到學生知曉，家長明白，社會滿意。

（2）深入開展廉潔自律教育，全面落實黨風廉政責任制，加大源頭治理力度，完善警示、預防違紀違法案件和堵塞漏洞制度建設。建立健全符合教育系統(tǒng)特點的教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系，提高領導干部廉潔自律的自覺性。加大教育系統(tǒng)預防職務犯罪的工作力度，徹底根治教育系統(tǒng)商業(yè)賄賂，嚴肅查處違法違紀案件。健全學校預算、收費和審計力度，切實加強了對學校收費、基建工作、大宗采購、財務收支等項工作的監(jiān)督。切實做好廉政文化進校園活動。各校結(jié)合校園文化建設，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，建立專門的校園廉政文化櫥窗，廉政建設板報、建立永久性廉政建設宣傳標語等，積極開展各種形式廉政教育活動，使廉政文化成為校園文化重要組成部分，成為校園普及廉政知識，通報廉政信息，開展廉政建設的一個重要窗口。

6、扎實開展校園精神文明創(chuàng)建活動，教育系統(tǒng)精神文明建設得到了進一步提升。

（1）積極開展最佳學校創(chuàng)建活動。學校加強領導、精心組織、認真實施，確保了最佳學校創(chuàng)建的示范性和實效性。

（2）繼續(xù)深入扎實開展了省、市級“文明校園”創(chuàng)建工作。學校能根據(jù)鞏固文明校園實施方案，做到早安排，早規(guī)劃，堅持高標準、高起點，因地制宜、因校制宜，把工作重心放在育人氛圍和校園文化、環(huán)境建設的營造上，把主要精力用在師生文明習慣的養(yǎng)成上。從基礎工作做起，以創(chuàng)建文明班級、文明宿舍等

活動為載體，使創(chuàng)建工作扎實推進、富有成效。學校能加大校園整治力度，能突出校園“三化”以及生活環(huán)境和工作環(huán)境的整治和建設，徹底治理校園臟、亂、差現(xiàn)象。能加大校園周邊環(huán)境整治力度，為學生努力學習、健康成長提供良好的外部環(huán)境。

通過一年的努力，我校校風端正，學風濃厚，創(chuàng)建了“文明、衛(wèi)生、平安、和諧”的校園。

城關鎮(zhèn)初級中學 XX年10月

二、重點工作

1.加強領導，落實責任。學校成立創(chuàng)佳評差活動領導小組，校長任組長，支部書記任副組長，全體行政人員為成員。領導小組下設辦公室，由行政辦負責日常辦公。創(chuàng)建過程實行責任制，將活動任務層

層分解，責任落實到部門、到人，定期檢查，加強考核，確保創(chuàng)建活動扎實有效，深入開展。

2.加強學習，努力提高師生思想政治素質(zhì)。堅持把加強師生的學習放在各項工作的首位，作為精神文明建設和創(chuàng)佳評差競賽活動的首要任務，常抓不懈，抓出實效。深入學習貫徹鄧小平理論、“三個代表”重要思想、十七大會議精神，把理論武裝工作進一步推向深入。堅持把學習貫徹科學發(fā)展觀理論等作為政治理論學習的重要內(nèi)容，把思想統(tǒng)一到十七大精神上來。按照統(tǒng)一思想、武裝頭腦、推動工作的要求，采取集中學習培訓與個人自學相結(jié)合，學習政治理論與學習業(yè)務相結(jié)合，尤其是管理人員要加強管理理論學習，不斷提高管理質(zhì)量與服務水平。堅持學習制度，使學習活動經(jīng)常、規(guī)范。做到有計劃、有組織、有檢查、有園地、有筆記、有心得、有實效。通過學習，進一步提高廣大師生的政策理論水平和思想認識水平。

3.開展以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神教育活動。緊緊抓住有利時機，采取召開座談會、講座、文藝匯演、觀看愛國主義影視片或到愛國主義教育基地參觀以及聘請老紅軍作革命傳統(tǒng)報告等形式，開展多種形式愛國主義實踐活動，引導師生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。利用中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日——清明節(jié)、端午節(jié)、重陽節(jié)、母親節(jié)以及全國助殘日，組織開展豐富多彩、寓教寓樂的文化活動，弘揚民族美德，培育良好品德，做到一個節(jié)日一個主題，一月一次德育活動。

5.開展未成年人思想道德建設，狠抓誠信教育。進一步拓展德育

實踐活動內(nèi)容，創(chuàng)新形式。以基礎道德教育和養(yǎng)成教育為突破口，著力促使良好道德素養(yǎng)，良好行為習慣、良好生活習慣的形成，培養(yǎng)學生學會做人、學會生活、學會學習。要把傳統(tǒng)教育納入到教育活動中，在校推行誠信考試，開展展誠信學校、誠信師生活動。在春秋兩季開學進行守則教育，引導學生培養(yǎng)優(yōu)良的道德品質(zhì)，養(yǎng)成文明的行為習慣，積極開展送溫暖、扶貧助殘、移風移俗、保護環(huán)境及講文明、講衛(wèi)生、講科學、樹新風、愛家、愛校等道德實踐活動。通過開展小發(fā)現(xiàn)、小制作活動，增強學生的自主能力，動手能力和實踐創(chuàng)新能力。

6.進一步加強師德建設。師德高于公德，學校始終把師德建設放在教師隊伍建設的首位，繼續(xù)深入開展向模范教師學習活動，大力弘揚先進模范教師的高尚師德。圍繞“規(guī)范辦學，從我做起”這個師德主題，結(jié)合科學發(fā)展觀教育活動，創(chuàng)新形式和內(nèi)容，弘揚正氣，激勵士氣，加強道德修養(yǎng)。繼續(xù)嚴格執(zhí)行“十不準”和“六條禁令”規(guī)定，引導廣大教師開展師德承諾活動和向模范教師學習、想抗震救災英模學習，自覺踐行胡總對教師提出的“四點希望”，著力提升廣大教職工的法紀觀念，廉潔從教，敬業(yè)精神和師德修養(yǎng)，模范踐行教師職業(yè)規(guī)范，為人師表。

7.以創(chuàng)建平安和諧校園為載體，切實維護好學校安全穩(wěn)定工作。維護學校安全與穩(wěn)定是教育系統(tǒng)頭等大事，要嚴格照教育局制定下發(fā)的XX年教育系統(tǒng)安全穩(wěn)定目標責任書要求，樹立教書育人，安全 力。要充分發(fā)揮學校安全保衛(wèi)等職能部門的作用，積極開展安全隱患和各種矛盾糾紛排查和調(diào)處工作，注意發(fā)現(xiàn)新情況，解決領導與教師、教師與教師、教師與學生、學生與學生中存在的矛盾和問題。著力構(gòu)建平安和諧環(huán)境。認真貫徹《信訪條例》，大力推進學校民主化管理工作，積極解決教師關注的重點熱點問題，另外要注意工作環(huán)節(jié)、旨化工作責任，在管理上做文章，在落實上下功夫，力爭實現(xiàn)一般事故明顯減少，徹底杜絕責任事故和重特大事故的發(fā)生，確保校園平安、和諧。

8.加強校園文化建設，著力提升校園文化品位。校園文化是學校的精神支柱和品牌形象。根據(jù)自身實際和地理環(huán)境特點，打造“快樂校園”、“書香校園”、“科技校園”“平安校園”“藝術校園”。制定出符合本校實際的校園文化實施方案，采取報告會、座談會、漫畫展、收聽收看廉潔教育影視篇等形式，深入開展“健康、誠信、和諧、文明”為主題廉潔教育活動，增強學生廉潔意識，形成以廉為榮，以貪為恥的社會風尚。要按照全方位、多層面、質(zhì)樸大氣、返璞歸真的原則，使校園文化突出特點，呈現(xiàn)亮點，充分發(fā)揮校園文化應有的效益。

9.進一步加強行風建設

（1）加大治理亂收費的工作力度。采取切實措施，堅決糾正各種形式的亂收費，嚴格執(zhí)行各種財務規(guī)章制度，落實好國家義務教育經(jīng)

費保障政策，積極推行陽光收費、嚴格履行收費公示制度，做到每筆開支有依據(jù)，有效益。力促教育收費達到學生知曉，家長明白，社會滿意。

(2)深入開展廉潔自律教育，全面落實黨風廉政責任制，加大源頭治理力度，完善警示、預防違紀違法案件和堵塞漏洞制度建設。建立健全符合教育系統(tǒng)特點的教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系，提高領導干部廉潔自律的自覺性。健全學校預算、收費和審計制度，切實加強對學校收費、基建工作、大宗采

購、財務收支等項工作的監(jiān)督。切實做好廉政文化進校園活動，要結(jié)合校園文化建設，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，建立專門的校園廉政文化廚窗，廉政建設板板、建立永久性廉政建設宣傳標語等，積極開展形式廉政教育活動，使廉政文化成為校園文化重要組成部分，成為校園普及廉政知識，通報廉政信息，開展廉政教育的一個重要窗口。

10.加強學校硬件建設，不斷提高辦學條件。要緊緊抓住大好機遇，高度重視，科學規(guī)劃，讓有限資金用到刀刃上，發(fā)揮最大效應，實現(xiàn)我校容校貌的明顯改觀。

11.繼續(xù)深入扎實地開展文明校園創(chuàng)建工作。要堅持高標準、因校制宜，把工作重心放在育人氛圍和環(huán)境建設的營造上，把主要精力用在師生文明習慣的養(yǎng)成上。要從基礎工作做起，以創(chuàng)建文明班級、文明宿舍、文明食堂、文明處室等活動為載體，使創(chuàng)建工作扎實推進、富有成效。要結(jié)合“創(chuàng)衛(wèi)”工作，加大校園整治力度，要突出校園“三化”以及生活環(huán)境和工作環(huán)境的整治和建設，徹底治理校園臟、亂、差現(xiàn)象。要積極爭取并與有關部門配合加大對校園周邊環(huán)境整治力度，為學生努力學習，健康成長提供良好的外部環(huán)境。

12.深化精神文明創(chuàng)建活動。以文明校園，平安和諧校園，和諧班子，示范學校、最佳學校、民主管理示范校等創(chuàng)建活動為載體，以構(gòu)建和諧校園、文明校園為目標，認真制定活動方案，加強領導，加大資金投入力度，要把工作重點放在育人氛圍，校園文化，環(huán)境建設營造上，要把主要精力用在文明習慣養(yǎng)成上，從基礎工作抓起，積極爭創(chuàng)文明班級，文明宿舍，文明食堂，文明處室，爭做文明標兵活動。

白魯?shù)A九年制學校

關于印發(fā)二〇一四年精神文明建設和創(chuàng)佳評差工作 實施方案的通知

九年制學校各部門、各村小學：

現(xiàn)將白魯?shù)A九年制學校XX《精神文明建設和創(chuàng)佳評差》工作實施方案印發(fā)給你們，請結(jié)合各自的工作實際，認真學習并貫徹執(zhí)行。

附：二〇一四年精神文明建設和創(chuàng)佳評差工作實施方案 二〇一四年四月十日

抄送：商南縣教育體育局白魯?shù)A九年制學校XX年4月10日印發(fā)1 白魯?shù)A九年制學校

二〇一四年精神文明建設和創(chuàng)佳評差工作 活動實施方案

為扎實有效地推動我校精神文明建設，進一步優(yōu)化育人環(huán)境，為學?？沙掷m(xù)、和諧發(fā)展提供強大精神動力，力爭學校精神文明建設再上新臺階、再取新成效。根據(jù)《商南縣教育局關于認真做好XX教育系統(tǒng)精神文明建設和創(chuàng)佳評差工作的通知》（商教發(fā)[XX] 73號）文件精神，結(jié)合學校實際，特制定本方案。

一、指導思想

XX年精神文明建設和創(chuàng)佳評差工作堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹黨的十七大、十七屆五中全會精神，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領學校工作全局，以師德師風、行風建設為契機，以提高師生整體文明素質(zhì)為主線，以誠信教育為重點，大力開展“四德”、社會主義榮辱觀、教師職業(yè)道德和禮儀規(guī)范教育活動，努力建設一支政治過硬、師德高尚、業(yè)務精良，大膽創(chuàng)新的教職工隊伍，培養(yǎng)造就一批德才兼?zhèn)涞纳鐣髁x現(xiàn)代化建設優(yōu)秀人才，大力推進校園

文化建設，行風建設，思想道德建設，優(yōu)化育人環(huán)境，提升辦學品位，構(gòu)建文明、平安、和諧校園，辦人民滿意的教育。

二、目標任務

鞏固和提高市“文明校園”成果，努力爭創(chuàng)縣“民主管理示范學?！焙汀熬G色學?！?。

三、重點工作任務及負責部門

四、成立領導小組 組長：吳海龍副組長：趙明軍 成員：韓立群 曹俊王興軍黃濤金紹成趙運山張森林

領導小組下設辦公室，王興軍同志任辦公室主任。

五、活動要求

1、各部門要根據(jù)本實施方案重點工作的分工，進一步明確責任，把工作任務放到心里，拿到手上，落實到具體的教育教學過程中。適時開展各項活動，促進精神文明建設和創(chuàng)佳評差活動順利進行。

2、各部門要根據(jù)部門職責，積極開展文明班級、文明宿舍、文明食堂、文明標兵、安全監(jiān)督標兵的活動安排與評選，各部門之間加大協(xié)調(diào)、溝通與配合，形成主要領導親自抓、分管領導、職能具體抓、科任教師配合抓，層層抓落實、人人有責任、事事有人管理的格局。進一步鞏固和提高市“文明校園”成果，為爭創(chuàng)“最佳學?！必暙I力量。

二〇一四年四月十日

第四篇：鎮(zhèn)雄縣房地產(chǎn)市場調(diào)研報告

鎮(zhèn)雄縣房地產(chǎn)市場調(diào)查及地塊分析報告

一、市調(diào)情況

1、鎮(zhèn)雄概況

鎮(zhèn)雄位于云南省東北，云貴川三省結(jié)合部，地跨東經(jīng)104°18′至105°19′，北緯27°17′至27°50′。東以赤水河為界與四川敘永相鄰，南連貴州畢節(jié)、赫章，西毗彝良，北抵威信。距昆明598公里，距貴陽326公里，距重慶505公里，距成都618公里，距昭通265公里?？h城與毗鄰市（縣）城距離：距敘永182公里，距威信87公里，距赫章76公里，距畢節(jié)73公里，距彝良220公里。

2010年鎮(zhèn)雄縣第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)公報顯示，全縣總?cè)丝跒?526647人，城鎮(zhèn)人口為267268人。2013年全縣生產(chǎn)總值完成96.4億元，同比增長16%，其中第一產(chǎn)業(yè)增加值完成21.7億元，增長7.2%，第二產(chǎn)業(yè)增加值完成48.7億元，增長25.8%，第三產(chǎn)業(yè)增加值完成26億元，增長6.6%。

2、房地產(chǎn)市場情況

鎮(zhèn)雄房地產(chǎn)市場五年前以龍騰項目開始起步，目前在售樓盤六個，開發(fā)商以當?shù)厝藶橹?。住宅銷售價格從3000到4000元/平米不等，多層價格3800元/平米左右，高層價格3400元/平米左右，均價在3500—3600元/平米左右，在售樓盤品質(zhì)普遍不高；預計每年去化總量20萬㎡左右，約1500套左右。商鋪已從住宅底商發(fā)展到集中式商業(yè)階段，集中式商業(yè)普遍為3—4層，底商以1—2層為主。售價在6000—35000元/平米不等，屬于典型的“馬路經(jīng)濟”——靠主干道的老城中心商鋪價格較高。根據(jù)樓層不同，價格也有很大的差距。一樓在12000—36000元/平米左右，二樓在8000—12000元/平米左右，三樓在6000—8000元/平米左右?，F(xiàn)階段由于鎮(zhèn)雄市場的特殊性：老城可開發(fā)用地極其稀缺、縣城人口基數(shù)大且有礦產(chǎn)資源，人們購買及投資商鋪積極性較高，加之市場操作，以租金及坪效分析，目前30000-40000/㎡左右的售價在鎮(zhèn)雄還是有一定的泡沫，但也僅是一層個別商鋪的售價！

3、購買人群定位

⑴剛性需求，目前人口比重較大，縣城人口達到26萬，剛性需求人群較多；

⑵企事業(yè)單位、公務員等人群條件改善后的換房需求也有不錯的市場；

⑶鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務員、教師等相關人員在縣城置業(yè)的欲望增強，將會形成很大的潛在市場； ⑷縣城及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)做批發(fā)及零售的生意人群將有很大的購買力；

⑸外出務工人員回鄉(xiāng)置業(yè)人群將會形成一定購買力。就目前看，鎮(zhèn)雄縣現(xiàn)在的購買力還是比較可觀的！

總體來說：鎮(zhèn)雄房地產(chǎn)市場由于大量剛需的存在及城市所處的發(fā)展階段，且南部新城只是處于圖紙階段，不確定因素較多；根據(jù)老城市場存量及推盤量，預計近三年住宅市場需求將會是一個上升趨勢，高品質(zhì)項目有操作和突破的空間；老城核心的地段的商業(yè)項目操作空間較大、但現(xiàn)在在售及已售商業(yè)項目普遍采取“返祖銷售”及招商行為，炒作噓頭盛行，且鎮(zhèn)雄也是典型的“金字塔形市場”及熟人社會，對投資客戶來說，“干賣”操作難度會越來越大！

二、地塊簡要分析

1、南部新區(qū)地塊分析

“新區(qū)項目看住宅，老區(qū)項目看商鋪”；南部新城是本屆政府及鎮(zhèn)雄未來發(fā)展方向，但由于南部新城現(xiàn)處于規(guī)劃階段，各種基礎配套設施極不完善，客戶認可新區(qū)需政府引導和推動；新區(qū)的發(fā)展普遍是政府先行、開發(fā)商跟進；現(xiàn)階段新區(qū)政府項目存在較大不確定性，且新區(qū)開發(fā)先行者支出綜合成本相對較大，所開發(fā)項目周期相對較長；建議：優(yōu)質(zhì)地段項目土地可做儲備，待時機成熟再做開發(fā)，且土地儲備量控制在200—500畝，開發(fā)量控制在30—50萬方為宜！

2、水泥廠及周邊項目

地塊現(xiàn)狀及周邊環(huán)境

地塊狹長型，緊鄰道路兩側(cè)，有部分違建房屋，周邊環(huán)境及開發(fā)條件較差。

風險預測：

⑴水泥廠區(qū)域土地屬性為工業(yè)用地，土地變性問題還沒有解決； ⑵該區(qū)域目前不是政府規(guī)劃發(fā)展的方向，屬于規(guī)劃空白點，冒然開發(fā)存在一定風險；

⑶由地形及區(qū)位限制，該區(qū)域很難做集中式商業(yè)開發(fā)，充其量只能做一個專業(yè)市場，商業(yè)價值難以體現(xiàn)。

⑷周邊配套及環(huán)境衛(wèi)生較差，客戶區(qū)域認可度不高，住宅開發(fā)條件亦不理想；

⑸隧道形成一個天然屏障，為后期的發(fā)展帶來很大瓶頸；

⑹該區(qū)域有部分違章建筑，開發(fā)過程中將涉及拆遷賠償?shù)认嚓P問題，為開發(fā)帶來一定難度。

開發(fā)建議：由于待解決問題較多且土地屬性及地段位置一般，建議審慎考慮。

3、龍井路延長線地塊

（一）地塊現(xiàn)狀及周邊情況

該地塊地形方正，周邊配套成熟，商業(yè)展示面較好，但涉及拆遷問題且該地塊土地政府還沒收儲，各項開發(fā)經(jīng)濟技術指標未定！

（二）地段分析

該地塊地處龍井路延長線，中心花園旁。緊鄰鎮(zhèn)雄原客運南站，地理位置比較優(yōu)越。鄰路面寬，具有較高的商業(yè)開發(fā)價值。

（三）主要指標

土地政府還沒收儲，地塊面積27畝左右，其他經(jīng)濟指標還沒有明確。

（四）風險預測

? 產(chǎn)權(quán)問題，該地塊目前政府還沒有收儲，很多產(chǎn)權(quán)還在私人手里且涉及部分拆遷，開發(fā)有一定難度；

? 目前政府對該地塊沒有具體的規(guī)劃指標，開發(fā)存在不明確性； ? 旁邊客運南站項目地段優(yōu)于本項目；

（五）項目評估

? 該地塊地段相對較好，有較高的商業(yè)價值，商業(yè)可以做到四層左右，亦是本項目的利基所在；

? 旁邊汽車南站“財富廣場”項目是本項目的參照物亦是直接競爭對手。

（六）開發(fā)建議

? 如果該地塊政府能夠處理好產(chǎn)權(quán)問題，且公開掛牌出售，走招拍掛程序，建議優(yōu)先考慮本地塊！但具體還要看地塊經(jīng)濟指標及經(jīng)濟測算！

萬龍地產(chǎn)營銷策劃部 2014年4月16日

第五篇：化妝品市場調(diào)研報告(多篇)

化妝品市場調(diào)研報告

目錄

面恢復細膩和光滑。在動物表皮產(chǎn)生了如此奇效，在人的皮膚上會怎樣呢？這個大膽的設想，使今天我們有機會認識化妝品。這就是化妝品的由來。

“愛美之心人皆有之”，人類對美化自身的化妝品，自古以來就有不斷的追求?；瘖y品的發(fā) 展歷史，大約可分為下列四個階段(也稱四代)：

1、3、這讓我們深刻的認 識到，很多化妝品牌 形象在消費者中還 沒有建立起來，雖然 有一點品牌印象，但 還不足以影響其購

買行為，所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。顧客會選擇怎樣的化妝品這一問題上，選擇‘唇彩’的占69.3%；‘粉底’占46.3%；‘睫毛膏’占45.7%；‘指甲油’占44.7%；‘眼影’占41.4%，‘腮紅’占16.7%。我們看到，唇彩的需求量是最大的，原因何在？我們分析為，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化妝品需要有一定化妝經(jīng)驗才能正確的使用。

三、化妝品國際知名品牌排行榜

1、排名 碧）；三線品牌：stila、origins（品木宣言）、prescriptives、、aveda（肯夢）jomalone；頂級限量彩妝品牌：tom ford（湯姆福特）；彩妝品牌：bobbi brown（芭比波朗）、m.a.c（魅可）；

4、料和生產(chǎn)，繼而又從化學合成產(chǎn)品向天然產(chǎn)品的二次轉(zhuǎn)變，但必須指出現(xiàn)代化妝品不是簡單的復舊，它完全不同于古代原始化妝品。

現(xiàn)代天然化妝品是應用現(xiàn)代科學技術通過對天然物質(zhì)合理選擇，對其中有效成份進行分離，提純改性與其它物料合理調(diào)配而成，其結(jié)果使現(xiàn)代化妝品比原始化妝品從性能穩(wěn)定性、安全，受到廣大消費者的肯定。蘆薈提取液也應用在化妝品中，近來還有中草藥的有效成份添加到化妝品中，使化妝品具有防曬、防裂、祛斑、抗衰老等等作用，也得到了普遍認同。

3、生物技術應用化妝品中

生物技術的發(fā)展對化妝品發(fā)展起了極大的促進作用，這表現(xiàn)在生物化學和分子生物學的理論，從分子水平來揭示對皮膚老化、色素形成過程，營養(yǎng)成份，對皮膚影響等生物化學過程，并從理論上給予科學解釋，在這基礎上人們可以依據(jù)皮膚的內(nèi)在作用機制，并通過適當?shù)捏w外模型，有針對性選擇化妝品原料，設計新配方，制得有療效化妝品達到改善或抑制不良過程的效果，特別是利用生物技術制得生理活性的生物制品，如：表皮生長因子、透明質(zhì)酸、多肽、β-葡聚糖、鳶尾異黃酮、甜杏仁生物聚合物、大豆活性成份、小麥脂質(zhì)體等等添加到化妝品中，使化妝品具有特殊功能。

4、高新技術應用于化妝品

高新技術應用于化妝品中主要表現(xiàn)在材料新。新技術方面其中最熱門的是納米技術。傳統(tǒng)的添加物成膠固狀或膠囊狀其直徑為微米數(shù)量級，對皮膚的滲透能力軟弱，皮膚只能通過表皮吸收和毛囊吸收這兩條途徑，皮膚最外層為疏水角質(zhì)層，因而水溶性物質(zhì)和大分子量的

物質(zhì)通過兩條途徑的吸收相當不易，因此傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)的營養(yǎng)添加劑不易被皮膚細胞吸收。納米技術應用到化妝品制造業(yè)中對傳統(tǒng)的

營養(yǎng)添加劑進行改進，采用納米技術制備化妝品營養(yǎng)添加劑，將化妝品中最具有功效的成份進行特殊處理，得到微粒尺寸達到納米數(shù)量級，這種納米級微粒對皮膚滲透性大大增加，皮膚選擇吸收功能物質(zhì)的利用率隨之大大提高。

到200之間，其他的均表示可以接受更高價格的護膚品，從中可以看出價格在100一下的護膚品更受到絕大多數(shù)消費者的青睞。

的口味，成為化妝品市場的又一類暢銷品。如XX年和XX年，化妝品廠商們把目標集中在20歲以下和20-25歲的年輕顧客，如arcancil、debby、bourjois等。

XX年是化妝品市場的豐收年，一些加入了植物萃取精華及清爽配方的化妝品無論在大眾還是高檔品牌市場都大受歡迎。同一產(chǎn)品在不同的地方購買，價格也會有所不同，在美國藥店出售的價格為40.72美元的化妝品在百貨公司可能只需要29.05美元，因此人們更愿意去百貨公司購買化妝品。

分析家們同時還指出另外一個影響化妝品市場的因素：廣告宣傳中的產(chǎn)品意識不夠強。隨意翻開一本化妝品雜志，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣傳標語，都是千篇一律的美女，再加之現(xiàn)在的化妝品所含原料成分均是大同小異。因此消費者很難從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品。

談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供應已從原來的50%縮減到20%，因為不含香精成分的化妝品已越來越受到消費者的喜愛，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了。排名前5位化妝品牌美國(XX)品牌 市場占有率%

1、倩碧(雅詩蘭黛)10.3

2、美寶蓮(歐萊雅)9.9

3、cover girl(寶潔)9.4

4、露華濃 8.9

5、蘭蔻(歐萊雅)7.1

排名前5位化妝品牌西歐(XX)品牌 市場占有率%

1、gemey/美寶蓮(歐萊雅)12.8

2、l’oreal perfection 10.4

3、max factor(寶潔)5.2

4、lane(歐萊雅)5.2

5、margaret astor(coty)4.7 XX年是化妝品市場的豐收年，一些加入了植物萃取精華及清爽配方的化妝品無論在大眾還是高檔品牌市場都大受歡迎。同一產(chǎn)品在不同的地方購買，價格也會有所不同，在美國藥店出售的價格為40.72美元的化妝品在百貨公司可能只需要29.05美元，因此人們更愿意去百貨公司購買化妝品。

分析家們同時還指出另外一個影響化妝品市場的因素：廣告宣傳中的產(chǎn)品意識不夠強。隨意翻開一本化妝品雜志，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣傳標語，都是千篇一律的美女，再加之現(xiàn)在的化妝品所含原料成分均是大同小異。因此消費者很難從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品。

談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供應已從原來的50%縮減到20%，因為不含香精成分的化妝品已越來越受到消費者的喜愛，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了。

化妝品市場的種種不利因素促使商家們努力創(chuàng)新、突破，以自己的優(yōu)勢和獨一無二的配方鞏固其原有地位并吸引更多的顧客。

二、錯綜復雜的美國化妝品市場

XX年對美國彩妝市場而言可謂是危機四伏，除唇部及眼部彩妝品的銷售額上升了3.7%，(其中口紅上升6.8%，眼部產(chǎn)品上升1%)，其余彩妝品皆呈下滑狀態(tài)，指甲用產(chǎn)品表現(xiàn)平平，截止去年12月30日，臉部彩妝品已連續(xù)52周下滑，跌幅達3.3%。

據(jù)information resources調(diào)查公司資料顯示，美寶蓮仍保持了其眼部彩妝品全美銷量 形式，如duane reade就在紐約設立了200個藥店連鎖。然而，寶潔公司彩妝部副總監(jiān)marc pritchard指出，銷售商們不能忽視大品牌的市場效應，8年前暢銷的6大品牌依然是今天市場的主角，這說明消費者在購買產(chǎn)品時對知名品牌的認可以及這些生產(chǎn)企業(yè)持續(xù)多年來的努力。同時，這些較大的知名品牌也占據(jù)了相當大份額的市場，對整個化妝品市場起著舉足輕重的影響。如前段時間原可口可樂公司行政總裁杰克入主露華濃，雖然很多行業(yè)人士對這一舉動表示不太樂觀，但他們?nèi)韵Ｍ芸四芘まD(zhuǎn)露華濃的劣勢，因為這也同樣意味著扭轉(zhuǎn)整個化妝品業(yè)的劣勢。彩妝品與香水的比例已從原有的5：5到如今的4：1，可見化妝品在整個行業(yè)中占據(jù)的重要位置。

美國XX年5大口紅品牌 品牌 市場占有率%

1、露華濃 22.2

2、歐萊雅 13.7

3、cover girl 12.6

4、美寶蓮 12.3

5、bonne bell 10.7 美國XX年5大眼部彩妝品 品牌 市場占有率%

1、美寶蓮 34.4

2、歐萊雅 17.6

3、cover girl 17.4

4、露華濃 10.0

5、almay 8.1 美國XX年5大臉部彩妝品 品牌 市場占有率%

1、cover girl 26.4

2、露華濃 17.6

3、美寶蓮 13.0

4、歐萊雅 11.3

5、neutrogena 7.5 美國XX年5大護甲產(chǎn)品彩妝品 品牌 市場占有率%

1、del labs 26.4

2、露華濃 17.6

3、美寶蓮 13.0

4、歐萊雅 11.3

5、am cosmetics 7.5 XX年全球化妝品地區(qū)零售額 產(chǎn)品 qite aid(美元)wal-mart(美元)露華濃 skin lights 13.99 9.97 美寶蓮 express make up 8.29 5.97 cover girl outlast口紅 10.99 7.64 歐萊雅 featherlash 7.45 5.47 總計 40.72 29.05 地區(qū) 銷售額 增長率(%)1997-XX 增長率(%)XX-XX

北美 80億 29.3 4.5 西歐 58.9億 7.3 5.9 拉丁美洲 20.4億 6.5 0.4 一方面，由于美國零售集團kmart的破產(chǎn)，2100家銷售店關門，這對消費者及銷售商都是一次重創(chuàng)。另一方面，許多產(chǎn)品在技術革新方面取得了重大的突破，銷售業(yè)績也節(jié)節(jié)上升，以max factor的lipfinity和cover girl的outlast口紅為例，截止去年12月30日，已連續(xù)52周保持銷量上升，超過5200萬美元。pritchard還指出，在產(chǎn)品配方革新的同時，公司同時還推出了“先試用再購買”的活動，以及通過網(wǎng)上互動美容教育來讓顧客買到最適合自己的產(chǎn)品。露華濃公司就曾對300多名顧客進行隨機抽樣調(diào)查，找出她們喜歡的貨品擺放方式及產(chǎn)品介紹方式，不斷進行改良來滿足顧客需要。現(xiàn)在有許多化妝品企業(yè)放手讓銷售商自己去設計產(chǎn)品的配套設施，雖然節(jié)約了不少成本，也為銷售商提供了更大的發(fā)展空間，但缺點是千篇一律的設計會減少產(chǎn)品本身的市場沖擊力。因此，在林林總總的化妝品牌中，如何讓顧客 下，不斷地出新招，顯示獨特的個性，因此，無論從廣告、商場的專柜，還是其它銷售場所，倩碧總給人一種耳目一新的感覺。而很多化妝品生產(chǎn)企業(yè)在推陳出新的同時卻忽略了最重要的一點，即賦予產(chǎn)品與眾不同的生命力。只有擁有個性的化妝品牌才能借助包裝與廣告來擴大自己的影響力。紀梵希英國市場總監(jiān)david說，以口紅為例，這是彩妝中不可缺少的一部分，每年也有不少新的品牌出現(xiàn)在市場，然而真正暢銷的也就那么一兩個品牌，很簡單的道理，那些千篇一律沒有個性的品牌被逐漸淘汰了。

如今的消費者對化妝品的喜愛在不停的變化，她們關心的是每天有什么新品問世?新產(chǎn)品能帶給她們什么樣的驚喜?以紀梵希為例，公司每季都會推出一兩款彩妝必備品，以滿足愛美人士的需求，同時也讓消費者期待著下一季的新品上市，讓顧客心里永遠都記著這個品牌。另外，隨著新品的問世附上介紹正確化妝及選擇色彩的小宣傳冊，也能吸引住不少愛新奇的顧客，尤其是年輕消費者。露華濃的skin lights系列也依靠這一點取得了非凡的銷售業(yè)績。

另外，產(chǎn)品的外觀設計與包裝也是不可忽視的一點，因為人們在選擇色彩與質(zhì)地的同時也會考慮到產(chǎn)品的包裝問題，這并不需要太高的技術水平，只要賞心悅目，讓消費者覺得好看就行。比較成功的范例有克利斯汀·迪奧的addict口紅。

顧客在挑選化妝品時通常會貨比三家，花較長的時間來決定最后要買的產(chǎn)品，為了吸引住更多的顧客，紀梵希于今年3月推出了一項“顧客意見反饋”的活動，銷售商記錄下顧客所期望擁有的化妝品及對現(xiàn)有品牌的一些建議，然后將這些信息及時地反饋給商家，參予此

活動的消費者也能獲取一定的贈品。紀梵希產(chǎn)品經(jīng)理sambrook稱，這次活動意在通過消費者調(diào)查來獲取最真實的反饋信息以進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而滿足消費者需求。四、五彩繽紛的化妝筆王國

在若大的化妝品王國中，除了排名 到生產(chǎn)廠商及消費者的歡迎，尤其在歐洲非常暢銷。德國專業(yè)生產(chǎn)木制化妝筆的企業(yè)faber castell近年來也開始大量生產(chǎn)機制化妝筆，目前占其整個生產(chǎn)量的12%。盡管機制化妝筆越來越走紅，但部分專家也擔心這種化妝筆不如木制的衛(wèi)生。

從配方、色澤到質(zhì)地，化妝筆生產(chǎn)企業(yè)正面臨一場革命性的變革，希望不斷增長的化妝筆能為我們的生活畫上美麗的一筆。

21.1%的被調(diào)查者認為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對服務不滿意?？梢姡壳叭菔袌錾系哪行曰瘖y品在品種、質(zhì)量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。

超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看，有96.4%的人是自己購買，有3.6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有45.3%是從超市購得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特(請你支持)別發(fā)達的緣故。化妝品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)知識，能夠為消費者提供詳細的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。

目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中，有54.7%的人認為應該用完再買，但也有不少人（25.7%）認為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%.百元價位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內(nèi)的比較多（占40.5%），月消費在400元以上者大多為“白領”女性或其他高收入者。

在護膚品價格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價格，接受200元以

上的護膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。

中青年是消費主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，占40.3%；年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40.7%；而50-100元的消費水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關系。

新華網(wǎng)福州12月23日電 隨著我國改革開放的深入進行，國民經(jīng)濟迅速增長，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，近年來平均年增長率都達到50%.為了解泉州市化妝品市場現(xiàn)狀、消費者狀況與消費心態(tài)、市場的未來發(fā)展等問題，我們對泉州市化妝品消費市場進行了這次問卷調(diào)查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。

護膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達87%的人主要使用護膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較

明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次”，44.1%選擇“每天一次”，而有18.1%的男士選擇“一天幾次”，59.7%選擇“每天一次”.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場。

長期以來，男性化妝品在化妝品市場一直處于弱勢地位。隨著生活水平的提高，越來越多的男士開始注重自己的儀容儀表，開始關心自己的皮膚，這一點在前面的分析中已經(jīng)提到。那么，泉州的消費者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問題的呢？

44.6%的被調(diào)查者認為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認為購買不方便，20.1%的被調(diào)查者認為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對服務不滿意。可見，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。

超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看，有96.4%的人是自己購買，有3.6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有45.3%是從超市購得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達的緣故。化妝品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)知識，能夠為消費者提供詳細的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。

目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中，有54.7%的人認為應該用完再買，但也有不少人（25.7%）認為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%.百元價位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內(nèi)的比較多（占40.5%），月消費在400元以上者大多為“白領”女性或其他高收入者。

在護膚品價格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。

中青年是消費主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，占40.3%；年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40.7%；而50-100元的消費水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關系。

隨著我國改革開放的深入進行，國民經(jīng)濟迅速增長，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展，化妝品如今已逐漸成為人們生活中不可或缺的東西。XX年，我國化妝品行業(yè)全年銷售額達到517 億元左右，與前年相比，同比增長15％左右。近年來，我國化妝品市場已由成長期邁向成熟期，銷售額將以年均15%左右的速度增長。了解到XX年，中國化妝品市場銷售預計總額可達800億元左右。為了解江門市化妝品市場現(xiàn)狀、消費者狀況與消費心態(tài)、市場的未來發(fā)展等問題，我對江門市化妝品消費市場進行了這次問卷調(diào)查，從中我對江門市化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。調(diào)查時間由XX年6月15日至XX年7月15日，歷時1個月時間。調(diào)查對象為商場、化妝品傳柜，有意購買化妝品的女性消費者。本調(diào)查旨在研究中國女性化妝品市場、化妝品品牌形象等內(nèi)容，為中國女性化妝品市場的把握和開發(fā)、拓展等提供參考依據(jù)。

一、女性化妝習慣分析：超過半數(shù)的女士每天早上化妝花費的時間都在15分鐘之內(nèi)；也有相當比例的女士會花15-30分鐘，占到38.1%；還有少部分花更多時間來裝扮自己。

二、購買支出分析：在化妝品的購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費在1001至XX元，其余隨著支出額的增加比例遞減，說明目前中國女性化妝品消費還處于一個較為保守的階段。

三、購買注重因素分析：對于女性在購買化妝品時關注的主要因素，關注度排在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價格、產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品口碑。而很少有受訪者提到廣告代言人、售后、包裝、購買環(huán)境等方面的因素。對于收入進行消費者細分后我們發(fā)現(xiàn)，各層對于化妝品購買決定因素的認同度較高，只有月收入在3000元以上的女性組對于價格的關注率略少，而相對更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)。而在年齡分組中我們發(fā)現(xiàn)，35歲以下的兩組對于使用效果有著更多的關注，而隨著年齡的增長，對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日漸突出。35歲以上組反而對于朋友介紹，即產(chǎn)品口碑方面的關注程度相對較少。

四、了解渠道分析：在化妝品的了解渠道方面，電視廣告和朋友推薦最為常見，其次是網(wǎng)絡廣告、賣場廣告和親自消費體驗，而幾乎沒有受訪者提到戶外廣告。對于收入分組，1 月收入在3000元以上的女性通過朋友推薦了解化妝品的相對較少，而相對其它組，更多的受訪女性提到了網(wǎng)絡廣告。同樣值得注意的是，在月收入為XX至3000元的女性組中，相關雜志是一個相對重要的化妝品了解渠道。在年齡分組中，更多的35歲以上女性會通過電視廣告了解化妝品產(chǎn)品信息，而較少提到相關雜志這一渠道。這充分說明了不同年齡女性對于媒體選擇的差異性，廠商及廣告商應充分把握不同年齡女性的信息收集習慣，有針對性的進行廣告宣傳投入。

五、購買方式分析：大部分女性會選擇大型商場化妝品專柜和化妝品專賣店來購買化妝

品，而還有一部分消費者會通過大型超市和網(wǎng)絡、品牌直銷的方式購買，藥房藥妝柜臺的接受程度并不高，而小商品批發(fā)市場更是很難贏得女性消費者的信任。對于化妝品這類特殊的商品，每位女士都會以絕對認真的態(tài)度，尋求最為可靠的產(chǎn)品來源，而大型的店面和專

柜，無疑是贏得她們信任的不二選擇。在月收入在XX元以下的化妝品消費者中，選擇大型超市的比例與其他組相比略高，這可能與選擇品牌的檔次、銷售價位等因素有關。在購買方式的年齡分組中我們可以看到，35歲以上的女性相對于其他組有較少部分的人會使用網(wǎng)絡購買，而有更多的消費者會通過品牌直銷的方式進行購買，同樣，35歲以上組中選擇大型超市的比例也相對較小，這與不同年齡的女性的生活習慣、購買習慣及選擇品牌等因素有關。各類賣場可以針對不同的主體消費群體進行具有針對性的營銷活動。

六、購買選擇分析：雖然以上我們看到了受訪女性對于國產(chǎn)化妝品相對較低的評價，但

我們看到在實際購買選擇時，仍有最高比例的女性消費者選擇了國產(chǎn)品牌。這與國產(chǎn)品牌的價格低廉，且可以信賴，品質(zhì)好，功能好，耐久耐用性好都有關系。除了眼霜和香水這兩種較為高端的化妝品，在其他種類化妝品的選擇上，國產(chǎn)化妝品都獨占鰲頭。尤其是爽膚水和防曬霜這兩種相對較為大眾化的化妝品類，都有43%左右的受訪女性表示會選用國產(chǎn)品牌。歐洲品牌以其高端優(yōu)質(zhì)的品牌形象在幾乎所有品類上都贏得了不錯的購買率。尤其是在眼霜和香水方面，有著難以企及的優(yōu)勢，分別有42.71%和52.17%的受訪女性會選用歐洲品牌。而在其他品類的化妝品中，歐洲品牌也都具有很強的優(yōu)勢，尤其在幾種彩妝產(chǎn)品方面，購買率與居 極為相似，但韓國品牌在護膚品和幾類彩妝部分的購買率略高，而日本品牌在防曬霜、卸裝水部分表現(xiàn)較好。這可能與兩國品牌在中國女性心中的形象相似有關，而稍多的女士認為日本產(chǎn)品價格高，這也可能是造成韓國品牌略盛形勢的主要原因。美國品牌在香水和唇部、眼部彩妝方面具有較強的優(yōu)勢，但在其他品類中卻幾乎都在排名的最后。這可能取決于美國品牌的宣傳重點和品牌形象。

七、購買價格分析：在能夠接受的最高價格方面，受訪女性給出的香水價格最高，平均

價達262.5元，之后是護膚品價格，均價達208.5元。之后依次是眼霜、臉部彩妝、防曬霜、爽膚水、潔膚品、眼部彩妝、卸妝水和唇部彩妝，出價最低的唇部彩妝受訪女性給出的均價為106.0元。對于月收入對消費者進行細分發(fā)現(xiàn)，幾個收入組的趨勢保持一致，但明顯月收入3000元以上的女性組對于化妝品的高價有更高的接受能力，她們對于各品類給出的均價都普遍高于全體受訪女性均值至少34元。差別最大的對于香水的價格承受能力，這類女性給出的香水均價為385.5元，比全體受訪女性均值高出了123元。高端的價格昂貴的品牌可以抓住這部分女性的心理，推出高品質(zhì)高價位的產(chǎn)品。而另外兩個收入組，隨著收入的降低，對于高價的承受能力也逐漸降低，但與整體均值相差不多。而對于消費者年齡組進行分層，可以看到各組接受能力之間并沒有太大的差別，而26-35組在各項中給出的價格都略高，這可能是由于這個年齡段，都是大部分女性事業(yè)的巔峰期或奮斗期，有了一定的經(jīng)濟條件，且注意自身的保養(yǎng)和外界形象，所以會愿意出更高的價格來購買品質(zhì)優(yōu)越的化妝品。

八、品牌分析：olay(玉蘭油)在品牌認知度和品牌使用率上都拔得頭籌，而l’oreal(歐

萊雅)和avon 雅芳也穩(wěn)居 2.歐洲品牌以其高端優(yōu)質(zhì)的品牌形象在幾乎所有品類上都贏得了不錯的購買率。尤其是在眼霜和香水方面，有著難以企及的優(yōu)勢?？梢?，中國女性消費者中會有一部分注重品質(zhì)的消費者，盡管歐洲化妝品的價格昂貴，但仍然無礙她們對于高端品質(zhì)的熱情。歐洲品牌廠商應該把握自己的優(yōu)勢，針對這樣高端市場進行進一步拓展。

3.日韓品牌在品牌形象評價和購買率的表現(xiàn)都較為相似，包裝精美，安全性高特點突出。而稍多的女士認為日本產(chǎn)品價格高，這也可能是造成韓國品牌在購買率方面略盛形勢的主要原因。相關品牌應繼續(xù)做好自己的市場定位，發(fā)揮其亞洲優(yōu)質(zhì)的優(yōu)勢，爭取更大的市場份額。

4.美國品牌在香水和唇部、眼部彩妝方面具有較強的優(yōu)勢，但在其他品類中卻幾乎都在排名的最后。這可能取決于美國品牌的宣傳重點和品牌形象。美國品牌應找準市場定位，有所取舍，爭取在重點品類中的全勝。

5.通過價格承受能力的分析我們發(fā)現(xiàn)，26-35歲，月收入在3000元以上的女性對于化妝品的消費水平較高，并相應也要求更為優(yōu)越的品質(zhì)。高端品牌可以抓住這部分女性的心理，推出高品質(zhì)高價位的產(chǎn)品。

我們

化妝品市場調(diào)查報告 大學生化妝品市場調(diào)研計劃書 高校化妝品市場調(diào)研計劃書 男性化妝品市場調(diào)查報告

大學生化妝品市場調(diào)查報告

化學污染調(diào)查報告

目錄

干涸的河道兩邊和河底，同學們發(fā)現(xiàn)了許多廢棄物。我們把回收到的垃圾物進行了統(tǒng)計，廢棄物有酒壇子、廢舊的車輪胎、報紙、保溫瓶的瓶殼、軟包裝、紙盒、玻璃碴、煙頭、塑料袋、各種飲料瓶、廢電池等，全是生活廢棄物。

我們查詢了據(jù)《中華人民共和國水污染防治法》，其中 每年鎮(zhèn)上的企業(yè)都撥款修河，卻只是將河道里的雜草、垃圾清理了，沒有繼續(xù)下去。河水不但又遭到了破壞，而且是越來越差了，企業(yè)的撥款基本就是打了水漂。真的需要政府環(huán)保部門拿出有力度的治理措施。

(二)、附近的居民環(huán)保意識薄弱。

這是這條河變成現(xiàn)在的樣子的直接原因，附近居民的生活垃圾都基本傾倒在河道里，河道堵塞，河水污染。

(三)、工廠廢水污染

河道下游的幾家工廠，直接向河里排放生產(chǎn)污水，也是造成小河污染的一個因素

二、治理方案:

對此，我們成立了“瀛波”宣傳小組，在附近的 居民和工廠間宣傳環(huán)保知識，倡導人們都能自覺站出來，為保護我們的小河而做出應盡的努力。

讓人們清醒的認識到，地球上的淡水資源只占水資源總量的3％，而這3％中，可直接飲用的只有0.5％。據(jù)估計現(xiàn)在世界上有70％的人喝不到安全的飲用水，有200萬人的死亡與水污染引起的疾病有關，我國有24％的人引用水質(zhì)不良的水，可能被傳染上傷寒、霍亂、痢疾、肝炎、胃炎五大疾病?！板ā焙铀廴局饕獊碜悦裼梦廴尽＞用耠S便投擲廢棄物，加上有些部門防治水污染設備不完善，污染越來越嚴重。100％的人知道不應該往水中投廢棄物，但仍有17.5％的人往水中投擲過廢棄物。對“峨石瀛波”的這種情況，我們設想出以下7種治理方案：

（1）橋下設立廢棄物隔離帶。我們設想在橋下布一張網(wǎng)。當水流過網(wǎng)時，廢棄物就會被阻隔在“人”字的網(wǎng)口里。只要將網(wǎng)斜向拉起，廢棄物就會全部兜上來，然后統(tǒng)一處理。

(2)建設循環(huán)水。我們設想可以在瀛波附近開設一個簡單的過濾廠，然后開辟水渠，接通海水水流經(jīng)過濾廠時對水質(zhì)進行過濾、加工，再讓加工過的水流回瀛波。如此循環(huán)，使河中的水總保持潔凈，進行水的循環(huán)再利用。經(jīng)我們調(diào)查，現(xiàn)還沒有專門機構(gòu)負責瀛波廢水重新利用的工作。我們設想可以把廢水加工后澆灌河邊的綠地，或引水到農(nóng)田進行灌溉，或發(fā)展養(yǎng)魚業(yè)等等。據(jù)調(diào)查，我國河道中的廢水大部分流入江河，如果利用這些廢水，可以節(jié)省大量資金

當小組的同學順著河道向上游走去，發(fā)現(xiàn)有的河道已經(jīng)干涸。在干涸的河道兩邊和河底，同學們發(fā)現(xiàn)了許多廢棄物。我們把回收到的垃圾物進行了統(tǒng)計，廢棄物有酒壇子、廢舊的車輪胎、報紙、保溫瓶的瓶殼、軟包裝、紙盒、玻璃碴、煙頭、塑料袋、各種飲料瓶、廢電池等，全是生活廢棄物。

我們查詢了據(jù)《中華人民共和國水污染防治法》，其中 《化學污染調(diào)查報告》。

每年鎮(zhèn)上的企業(yè)都撥款修河，卻只是將河道里的雜草、垃圾清理了，沒有繼續(xù)下去。河水不但又遭到了破壞，而且是越來越差了，企業(yè)的撥款基本就是打了水漂。真的需要政府環(huán)保部門拿出有力度的治理措施。

(二)、附近的居民環(huán)保意識薄弱。

這是這條河變成現(xiàn)在的樣子的直接原因，附近居民的生活垃圾都基本傾倒在河道里，河道堵塞，河水污染。

(三)、工廠廢水污染

河道下游的幾家工廠，直接向河里排放生產(chǎn)污水，也是造成小河污染的一個因素

二、治理方案:

對此，我們成立了“瀛波”宣傳小組，在附近的 居民和工廠間宣傳環(huán)保知識，倡導人們都能自覺站出來，為保護我們的小河而做出應盡的努力。

讓人們清醒的認識到，地球上的淡水資源只占水資源總量的3％，而這3％中，可直接飲用的只有0.5％。據(jù)估計現(xiàn)在世界上有70％的人喝不到安全的飲用水，有200萬人的死亡與水污染引起的疾病有關，我國有24％的人引用水質(zhì)不良的水，可能被傳染上傷寒、霍亂、痢疾、肝炎、胃炎五大疾病?！板ā焙铀廴局饕獊碜悦裼梦廴?。居民隨便投擲廢棄物，加上有些部門防治水污染設備不完善，污染越來越嚴重。100％的人知道不應該往水中投廢棄物，但仍有17.5％的人往水中投擲過廢棄物。對“峨石瀛波”的這種情況，我們設想出以

下7種治理方案：

（1）橋下設立廢棄物隔離帶。我們設想在橋下布一張網(wǎng)。當水流過網(wǎng)時，廢棄物就會被阻隔在“人”字的網(wǎng)口里。只要將網(wǎng)斜向拉起，廢棄物就會全部兜上來，然后統(tǒng)一處理。

(2)建設循環(huán)水。我們設想可以在瀛波附近開設一個簡單的過濾廠，然后開辟水渠，接通海水水流經(jīng)過濾廠時對水質(zhì)進行過濾、加工，再讓加工過的水流回瀛波。如此循環(huán)，使河中的水總保持潔凈，進行水的循環(huán)再利用。經(jīng)我們調(diào)查，現(xiàn)還沒有專門機構(gòu)負責瀛波廢水重新利用的工作。我們設想可以把廢水加工后澆灌河邊的綠地，或引水到農(nóng)田進行灌溉，或發(fā)展養(yǎng)魚業(yè)等等。據(jù)調(diào)查，我國河道中的廢水大部分流入江河，如果利用這些廢水，可以節(jié)省大量資金。

少光彩，給人們的生活增添了不少情趣。然而，人們卻往往忽視甚至不知道裝飾材料中存在著化學污染。近年來，因裝飾材料化學污染導致人們身體不適甚至死亡的事情時有發(fā)生。據(jù)溫州晚報報道，近年來，室內(nèi)裝修材料污染的投訴不斷上升。曾有一位消費者結(jié)婚后多年不育，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是地磚放射元素超標造成的；許多消費者在入住新居半年后，房間內(nèi)依然氣味嗆人，令人流淚不止；新買的家具一打開柜門就使人呼吸困難。有關部門曾對1000多戶家庭的裝修材料檢測發(fā)現(xiàn)，400多戶家庭存在不同程度的裝修污染問題。這些情況引起我們的關注。那么，裝飾材料中究竟有那些化學污染，會對人體健康產(chǎn)生怎樣的危害？人們對裝飾材料的化學污染的認識又怎樣呢？怎樣才能預防減少裝飾材料的化學污染？帶著這些問題，我利用寒假時間進行了一些調(diào)查。

我這次調(diào)查的目的是： 1．了解裝飾材料的化學污染及其對人體的危害。2．分析裝飾材料化學污染日益嚴重的原因。3．學會預防，降低裝飾材料化學污染對人體健康造成危害的方法。4．參加社會實踐，提高分析問題，解決問題的能力，學會合作，增長知識。為了順利進行調(diào)查我只做了一些問卷。我利用乘車時間向市民發(fā)放調(diào)查問卷。我發(fā)現(xiàn)許多人對此了解甚少，這給我完成問卷調(diào)查帶來很大的困難。但在調(diào)查的過程中，我也遇到了醫(yī)生，老師和從事化學工作的叔叔阿姨。他們給了我很大的幫助，為我提了很多建議。經(jīng)過大家的共同努力，我終于做完了100份問卷調(diào)查，得到了一些反映市民對裝飾材料化學污染認識程度的數(shù)據(jù)。我還采訪了建筑裝飾材料公司劉經(jīng)理。他解答了我提出的一些問題，向我們介紹了我市裝飾材料化學污

染的情況，并為我提供了一些資料。在裝飾材料城的調(diào)查。對照我收集到的資料，我在裝飾材料城中找到了各種材料，并認識了它們的用途，所含有的化學污染和銷售情況，生產(chǎn)廠家。并發(fā)現(xiàn)了許多裝飾材料上貼有綠色環(huán)保等字樣，引發(fā)出我對環(huán)保材料是否真正環(huán)保的思考，并使我找到裝飾材料化學污染日益嚴重的原因之一。

裝飾材料化學污染不容忽視。繼煤煙型光化學型污染后，近幾年來的多次專家研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人正進入以室內(nèi)空氣污染為標志的 氨。氨是一種無色而具有強烈刺激性臭氣味的氣體，存在于建筑施工中使用的混凝土外添加劑中。隨著溫度濕度等環(huán)境因素的變化而從墻體中釋出。它是一種堿性物質(zhì)，對接觸的組織都有腐蝕性和刺激作用。可以吸收組織中的水分，使組織(請你收藏好 范 文，請便下次訪問：)蛋白變性，并使組織脂皂化，破壞細胞膜結(jié)構(gòu)，減弱人體對疾病的抵抗力。濃度過高時除具有腐蝕作用外還可以通過三叉神經(jīng)末梢的發(fā)射作用而引起心臟停搏和呼吸停止。（3）苯。苯為無色具有特殊芳香味的液體，是室內(nèi)揮發(fā)性有機物的一種。在通風不良的環(huán)境中工作，短時間內(nèi)吸入高濃度苯蒸汽可引起以中樞神經(jīng)系統(tǒng)抑制作用為主的急性苯中毒，已被專家確認是嚴重的致癌物質(zhì)。苯在各種建筑材料的有機溶劑中大量存在。比如各種油漆的添加劑、稀釋劑和一些防水材料等。（4）氡。氡是由鐳衰變產(chǎn)生的天然放射性無色無味的氣體。建筑材料是室內(nèi)氡的主要來源。常溫下氡在空氣中能形成放射性其溶膠而污染空氣，并能誘發(fā)肺癌，是導致癌的 查的人中使用環(huán)保型油漆的占30%，知道兩種以上污染元素的只有5%，而對于哪種裝飾材料污染會比較嚴重一題，選擇兩種以上材料的只有8%對于如何降低裝飾材料化學污染，有78%的人是不知道的。由以上統(tǒng)計可見，目前，我市民對裝飾材料的化學污染的認識還比較貧乏，大多數(shù)人只追求家居裝修的美觀和質(zhì)量，而不注意裝飾材料的選擇及其化學污染對人體的危害，沒有采取預防措施。這也從一定程度上反映了市民對裝飾材料化學污染缺乏認識。這是導致裝飾材料化學污染越來越嚴重的原因之一。（2）大部分裝飾材料含有害物質(zhì)嚴重超標，綠色材料并不綠。裝飾材料的有害物質(zhì)超標，也是導致裝飾材料的化學污染日益嚴重的重要原因。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)的裝飾材料竟有30%所含有害物質(zhì)超標。另外，許多商家在綠色、環(huán)保材料上大做文章。據(jù)汕頭市環(huán)保局的有關負責人介紹，目前我國的裝飾材料只有質(zhì)量體系認證，即合格產(chǎn)品所含物質(zhì)符合標準，不超標。而對于綠色材料的鑒定，我國目前尚無專門從事此類工作的機構(gòu)。因此所謂的綠色材料并沒有通過認證，這只不過是商家為招攬顧客而打出的旗號，并無保證。以油漆為例，在我統(tǒng)計的三十個品牌的油漆中，竟有二十三種包裝上印有綠色字樣。這其中又有多少是真正達到國家質(zhì)量標準的呢？更別說綠色了，正是廠家的這種無中生有，使不法廠家也有了可乘之機，劣質(zhì)產(chǎn)品印上綠色字樣，搖身一變成為綠色材料，坑害了不少消費者。隨著綠色材料的流行，劣質(zhì)材料進入千家萬戶，危害人們的身體健康，也導致裝飾材料的化學污染日益嚴重。

防治裝飾材料化學污染的方法（1）國家的指導性措施 ①目前，國家已經(jīng)出臺了許多相應的法規(guī)來防治裝飾材料的化學污染，如《住

房內(nèi)氡濃度控制標準》、《居室空氣中甲醛衛(wèi)生標準》、《室內(nèi)空氣可吸入顆粒物衛(wèi)生標準》等。此外，國家環(huán)保總局、國家質(zhì)檢總局、建設部、衛(wèi)生部幾個部委相繼啟動制訂有關室內(nèi)空氣相關標準工作。目前《室內(nèi)建筑裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量》、《住宅裝修工程施工規(guī)范》、《民用建筑室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》等標準法規(guī)已基本形成框架。但由于各種建筑材料、裝飾材料花樣繁多，層出不窮，給規(guī)定的制定帶來了許多困難，目前國家出臺的法規(guī)還存在許多漏洞，有待進一步完善。②加大宣傳力度，增強民眾的認識。據(jù)了解，我市環(huán)保局在去年就對此進行了大力的宣傳。③實現(xiàn)室內(nèi)空氣質(zhì)量的監(jiān)測。目前上海、深圳等發(fā)達城市已把居民家居的空氣質(zhì)量監(jiān)測列入空氣質(zhì)量監(jiān)測的范圍之內(nèi)。我市環(huán)保局也研制出了室內(nèi)空氣質(zhì)量監(jiān)測儀，將準備實行到戶監(jiān)測室內(nèi)空氣。（2）市民的自我保護及防范 通過研究，我總結(jié)出了許多方法，在此向市民提出以下幾點建議： ①購買質(zhì)量有保證的裝飾材料（符合國家室內(nèi)裝飾材料標準的，并選用大廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品）。②在新居裝修后隔三個月入住。③在家里種植一些能吸收有害氣體的植物。在室內(nèi)栽種一些花草，來消除有害氣體的影響。比如吸收甲醛的植物有仙人掌、吊蘭、扶郎花（又名非洲菊）、金綠籮、無花觀賞樺、蘆薈、耳蕨、常春藤、鐵樹、菊花等。消除二甲苯的有耳蕨、常春藤、鐵樹、菊花、紅鸛花等。紅鸛花還可以吸收甲苯、氨。雛菊、萬年青則對消除三氯乙烯有特效。④家里經(jīng)常開窗，保持空氣流通。⑤在裝修前與裝修承包商的合約中加入裝飾材料質(zhì)量標準保證一條。⑥感到有胸悶、頭暈、嘔吐、呼吸急促、流眼淚、皮膚過敏等癥狀，應立即采取措施，看醫(yī)

生，請環(huán)保部門對家里的裝飾材料進行監(jiān)測，從把危害減小到最低程度。希望隨著更加完善的法規(guī)的出臺，人們認識的提高，裝飾材料的化學污染能夠得到有效的控制。

到此，我的報告總算告一段落了。在調(diào)查的這段時間里，我學到了不少知識，更重要的是我學會了一種分析具體問題的思維方法，鍛煉了我分析問題的能力，培養(yǎng)了我的動手能力。在這次活動中，真可謂是好事多磨。我不知跑了多少地方發(fā)了多少問卷調(diào)查才凝結(jié)成這份調(diào)查報告，真是來之不易。但這對我來說，是一種鍛煉，一種體驗，更是人生中一筆巨大的財富。

（1）《裝飾板材種類及其特性》 趙友利著；商務出版社；（2）《現(xiàn)代裝飾》 馮曉勇著；科學技術出版社； 對人體健康產(chǎn)生怎樣的危害？人們對裝飾材料的化學污染的認識又怎樣呢？怎樣才能預防減少裝飾材料的化學污染？帶著這些問題，我們開始了研究活動。

二、課題目的 1．了解裝飾材料的化學污染及其對人體的危害。2．分析裝飾材料化學污染日益嚴重的原因。3．學會預防，降低裝飾材料化學污染對人體健康造成危害的方法。4．參加社會實踐，提高分析問題，解決問題的能力，學會合作，增長知識。

三、課題研究過程 1．討論，制定方案和計劃 因為以前沒有進行研究性學習的經(jīng)驗，為了使研究過程更為順利，我們首先討論了一些有關的問題。比如：如何進行研究，分幾個步驟進行，如何分工等。制定了進行研究的方案，計劃，為研究的進行作了準備。2．分工 我們分成兩組，利用課余時間進行活動。不小。（3）在裝飾材料城的調(diào)查 對照我們收集到的資料，我們在裝飾材料城中找到了各種材料，并認識了它們的用途，所含有的化學污染和銷售情況，生產(chǎn)廠家。并發(fā)現(xiàn)了許多裝飾材料上貼有綠色環(huán)保等字樣，引發(fā)出我們對環(huán)保材料是否真正環(huán)保的思考，并使我們找到裝飾材料化學污染日益嚴重的原因之一。4．返回學校后 返校后我們進行了新一輪的討論，大家交流心得，整理資料，并完成研究性學習報告。

四、課題成果 裝飾材料化學污染不容忽視 繼煤煙型光化學型污染后，近幾年來的多次專家研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人正進入以室內(nèi)空氣污染為標志的 裝修后居室的甲醛含量普遍超標，最高者竟超標73倍?。?）氨。氨是一種無色而具有強烈刺激性臭氣味的氣體，存在于建筑施工中使用的混凝土外添加劑中。隨著溫度濕度等環(huán)境因素的變化而從墻體中釋出。它是一種堿性物質(zhì)，對接觸的組織都有腐蝕性和刺激作用。可以吸收組織中的水分，使組織蛋白變性，并使組織脂皂化，破壞細胞膜結(jié)構(gòu)，減弱人體對疾病的抵抗力。濃度過高時除具有腐蝕作用外還可以通過三叉神經(jīng)末梢的發(fā)射作用而引起心臟停搏和呼吸停止。（3）苯。苯為無色具有特殊芳香味的液體，是室內(nèi)揮發(fā)性有機物的一種。在通風不良的環(huán)境中工作，短時間內(nèi)吸入高濃度苯蒸汽可引起以中樞神經(jīng)系統(tǒng)抑制作用為主的急性苯中毒，已被專家確認是嚴重的致癌物質(zhì)。苯在各種建筑材料的有機溶劑中大量存在。比如各種油漆的添加劑、稀釋劑和一些防水材料等。（4）氡。氡是由鐳衰變產(chǎn)生的天然放射性無色無味的氣體。建筑材料是室內(nèi)氡的主要來源。常溫下氡在空氣中能形成放射性其溶膠而污染空氣，并能誘發(fā)肺癌，是導致癌的 ____________________ 1．材料對人體健康有危害嗎？ a、很大程度 b、有一點 c、不會 d、不知道 2．您在新居裝修好后隔多久入?。縚___________________ ______ 3．您搬入新居后感覺如何？ a、很好 b、感覺不適 具體癥狀：___________________ 4．您會選擇一下那種裝飾材料？ a、價格適中但有較大污染 b、價格昂貴的環(huán)保材料 5．如果家里有小孩，你是否會對兒童房特別裝修？ a、會 b、不會6．如果裝修后您發(fā)現(xiàn)自己的新居存在很大的化學污染，您會不會重新裝修一遍？ a、會 b、不會 c、視情況而定 7．您認為以下哪種裝飾材料有較大的化學污染？ a、木板b、油漆c、大理石d瓷磚e、其它 8．您家里有沒有使用環(huán)保型材料？ a、有b、沒有c、不知道 9．您知道有多少種裝飾材料中的污染元素？ a、一種b、兩種以上c、不知道 10．談談您對如何預防降低裝飾材料化學污染的寶貴意見和建議：

_____________________________________________________________________ _________________________________________________________________________我們共收到有效答卷100份，統(tǒng)計如下： 對裝飾材料化學污染的嚴重程度的認識 裝修后隔多久搬入新居另據(jù)統(tǒng)計，被調(diào)查的人中使用環(huán)保型油漆的占30%，知道兩種以上污染元素的只有5%，而對于哪種裝飾材料污染會比較嚴重一題，選擇兩種以上材料的只有8%對于如何降低裝飾材料化學污染，有78%的人是不知道的。由以上統(tǒng)計可見，目前，汕頭市民對裝飾材料的化學污染的認識還比較貧乏，大多數(shù)人只追求家居裝修的美觀和質(zhì)量，而不注意裝飾材料

的選擇及其化學污染對人體的危害，沒有采取預防措施。據(jù)汕頭市環(huán)保局有關負責人介紹，近年來該局幾乎沒有收到市民對裝飾材料化學污染的投訴，這也從一定程度上反映了市民對裝飾材料化學污染缺乏認識。這是導致裝飾材料化學污染越來越嚴重的原因之一。（2）大部分裝飾材料含有害物質(zhì)嚴重超標，綠色材料并不綠。裝飾材料的有害物質(zhì)超標，也是導致裝飾材料的化學污染日益嚴重的重要原因。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)的裝飾材料竟有30%所含有害物質(zhì)超標。另外，許多商家在綠色、環(huán)保材料上大做文章。據(jù)汕頭市環(huán)保局的有關負責人介紹，目前我國的裝飾材料只有質(zhì)量體系認證，即合格產(chǎn)品所含物質(zhì)符合標準，不超標。而對于綠色材料的鑒定，我國目前尚無專門從事此類工作的機構(gòu)。因此所謂的綠色材料并沒有通過認證，這只不過是商家為招攬顧客而打出的旗號，并無保證。以油漆為例，在我們統(tǒng)計的三十個品牌的油漆中，竟有二十三種包裝上印有綠色字樣。這其中又有多少是真正達到國家質(zhì)量標準的呢？更別說綠色了，正是廠家的這種無中生有，使不法廠家也有了可乘之機，劣質(zhì)產(chǎn)品印上綠色字樣，搖身一變成為綠色材料，坑害了不少消費者。隨著綠色材料的流行，劣質(zhì)材料進入千家萬戶，危害人們的身體健康，也導致裝飾材料的化學污染日益嚴重。防治裝飾材料化學污染的方法（1）國家的指導性措施 ①目前，國家已經(jīng)出臺了許多相應的法規(guī)來防治裝飾材料的化學污染，如《住房內(nèi)氡濃度控制標準》、《居室空氣中甲醛衛(wèi)生標準》、《室內(nèi)空氣可吸入顆粒物衛(wèi)生標準》等。此外，國家環(huán)?？偩帧屹|(zhì)檢總局、建設部、衛(wèi)生部幾個部委相繼啟動制訂有關室內(nèi)空氣相關標準工作。目前《室內(nèi)建筑裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量》、《住宅裝修工程施工規(guī)范》、《民用建筑室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》等標準法規(guī)已基本形成框架。但由于各種建筑材料、裝飾材料花樣繁多，層出不窮，給規(guī)定的制定帶來了許多困難，目前國家出臺的法規(guī)還存在許多漏洞，有待進一步完善。②加大宣傳力度，增強民眾的認識。據(jù)了解，汕頭市環(huán)保局在去年就對此進行了大力的宣傳。③實現(xiàn)室內(nèi)空氣質(zhì)量的監(jiān)測。據(jù)汕頭市環(huán)保局的有關負責人介紹，目前上海、深圳等發(fā)達城市已把居民家居的空氣質(zhì)量監(jiān)測列入空氣質(zhì)量監(jiān)測的范圍之內(nèi)。汕頭市環(huán)保局也研制出了室內(nèi)空氣質(zhì)量監(jiān)測儀，將準備實行到戶監(jiān)測室內(nèi)空氣。（2）市民的自我保護及防范 通過研究，我們總結(jié)出了許多方法，在此向市民提出以下幾點建議： ①購買質(zhì)量有保證的裝飾材料（符合國家室內(nèi)裝飾材料標準的gp18581gp18582，并選用大廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品）。②在新居裝修后隔三個月入住。③在家里種植一些能吸收有害氣體的植物。在室內(nèi)栽種一些花草，來消除有害氣體的影響。比如吸收甲醛的植物有仙人掌、吊蘭、扶郎花（又名非洲菊）、金綠籮、無花觀賞樺、蘆薈、耳蕨、常春藤、鐵樹、菊花等。消除二甲苯的有耳蕨、常春藤、鐵樹、菊花、紅鸛花等。紅鸛花還可以吸收甲苯、氨。雛菊、萬年青則對消除三氯乙烯有特效。④家里經(jīng)常開窗，保持空氣流通。⑤在裝修前與裝修承包商的合約中加入裝飾材料質(zhì)量標準保證一條。⑥感到有胸悶、頭暈、嘔吐、呼吸急促、流眼淚、皮膚過敏等癥狀，應立即采取措施，看醫(yī)生，請環(huán)保部門對家里的裝飾材料進行監(jiān)測，從把危害減小到最低程度。希望隨著更加完善的法規(guī)的出臺，人們認識的提高，裝飾材料的化學污染能夠得到有效的控制。

五、體會 到此，我們的報告總算告一段落

了。在參加研究、調(diào)查的這段時間里，我們學到了不少知識，更重要的是我們學會了一種分析具體問題的思維方法，鍛煉了我們分析問題的能力，培養(yǎng)了我們的動手能力，我們小組成員分工合作，團結(jié)一致，增進了友誼，在這一過程中，互相學習，受益匪淺。在這次活動中，真可謂是好事多磨。我們不知跑了多少次辦公室、政教處、教導處，從寫申請到教師簽名，主任批準，到外出調(diào)查，取證都耗費了我們許多心血，才凝結(jié)成這份調(diào)查報告，真是來之不易。但面對這份報告，我們都會心笑了，這對我們來說，是一種鍛煉，一種體驗，更是人生中一筆巨大的財富。在此，也要謝謝老師們給予我們的指導與幫助。這次活動，真是讓我們受益終生。

[1] 注。那么，裝飾材料中究竟有那些化學污染，會對人體健康產(chǎn)生怎樣的危害？人們對裝飾材料的化學污染的認識又怎樣呢？怎樣才能預防減少裝飾材料的化學污染？帶著這些問題，我們開始了研究活動。

二、課題目的

1．了解裝飾材料的化學污染及其對人體的危害。2．分析裝飾材料化學污染日益嚴重的原因。

3．學會預防，降低裝飾材料化學污染對人體健康造成危害的方法。

4．參加社會實踐，提高分析問題，解決問題的能力，學會合作，增長知識。

三、課題研究過程 1．討論，制定方案和計劃

因為以前沒有進行研究性學習的經(jīng)驗，為了使研究過程更為順利，我們首先討論了一些有關的問題。比如：如何進行研究，分幾個步驟進行，如何分工等。制定了進行研究的方案，計劃，為研究的進行作了準備。

2．分工

我們分成兩組，利用課余時間進行活動。我們利用乘車、乘船的時間向市民發(fā)放調(diào)查問卷。我們發(fā)現(xiàn)許多人對此了解甚少，這給我們完成問卷調(diào)查帶來很大的困難。但在調(diào)查的過程中，我們也遇到了醫(yī)生，老師和從事化學工作的叔叔阿姨。他們給了我們很大的幫助，為我們提了很多建議。經(jīng)過大家的共同努力，我們終于做完了100份問卷調(diào)查，得到了一些反映市民對裝飾材料化學污染認識程度的數(shù)據(jù)。

（2）采訪問汕頭環(huán)保局

環(huán)保局的有關負責人熱情地接待了我們，解答了我們提出的一些問題，向我們介紹了汕頭市裝飾材料化學污染的情況，并為我們提供了一些資料。在環(huán)保局，我們還遇到了電視臺的記者，在交談過程中她也給我們不少建議，并對我們的做法表示肯定。這使我們深受鼓舞。此行真是收獲不小。

（3）在裝飾材料城的調(diào)查

對照我們收集到的資料，我們在裝飾材料城中找到了各種材料，并認識了它們的用途，所含有的化學污染和銷售情況，生產(chǎn)廠家。并發(fā)現(xiàn)了許多裝飾材料上貼有綠色環(huán)保等字樣，引發(fā)出我們對環(huán)保材料是否真正環(huán)保的思考，并使我們找到裝飾材料化學污染日益嚴重的原因之一。

4．返回學校后

返校后我們進行了新一輪的討論，大家交流心得，整理資料，并完成研究性學習報告。

四、課題成果

裝飾材料化學污染不容忽視