第一篇：市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)小組報(bào)告

河北科技師范學(xué)院 商務(wù)管理系

《專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)》

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)學(xué)期：

小組成員：

專業(yè)班級(jí)：

完成日期：

一、前言

這次市場(chǎng)營銷專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)，我們小組調(diào)研淘寶網(wǎng)與京東商城、聯(lián)想電腦專賣店與戴爾電腦專賣店、吉祥閣與都市莊園的市場(chǎng)對(duì)比情況。在如今這么激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，它們各自應(yīng)如何發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),如何面對(duì)自身的劣勢(shì),尋找市場(chǎng)中的機(jī)會(huì),與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)；應(yīng)如何滿足消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，有針對(duì)地開展促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，是本次調(diào)研的主要目的。

二、實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)大學(xué)學(xué)生來說,是以個(gè)非常重要的一個(gè)學(xué)習(xí)過程，也是為我們畢業(yè)后面對(duì)社會(huì)走向社會(huì)所邁出的試探性的一步。我們主要實(shí)習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作流程，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高綜合素質(zhì)，并為營銷專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關(guān)系比較少的工作進(jìn)行一些探索,堅(jiān)持實(shí)習(xí)事實(shí)與理論相結(jié)合，加深加強(qiáng)自己對(duì)企業(yè)公司和市場(chǎng)營銷的認(rèn)識(shí)。

三、實(shí)習(xí)過程

確立調(diào)研主題

我們小組首先開會(huì)討論市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)間和大致方向，確定了購物網(wǎng)，電腦專賣店，飯店等項(xiàng)目。然后我們小組成員進(jìn)行分工到實(shí)地去調(diào)研，一個(gè)人去海港區(qū)建設(shè)大街的聯(lián)想和戴爾兩個(gè)電腦專賣店調(diào)研，兩個(gè)人去吉祥閣與都市莊園調(diào)研，兩個(gè)人分別在網(wǎng)上和發(fā)放調(diào)查問卷針對(duì)淘寶網(wǎng)與京東商城的兩個(gè)購物網(wǎng)進(jìn)行調(diào)研，確立調(diào)研主題。

制定調(diào)研計(jì)劃

經(jīng)過我們小組的討論研究決定，運(yùn)用兩兩對(duì)比調(diào)研計(jì)劃的制定，首先我們小組每位成員寫一些計(jì)劃，然后進(jìn)行整合，修改，調(diào)研計(jì)劃內(nèi)容主要分為：

1）、調(diào)研的目的：針對(duì)各家優(yōu)缺點(diǎn)和促銷活動(dòng)；消費(fèi)者對(duì)各家的認(rèn)知度，各家的品牌形象在消費(fèi)者心里的影響度，在消費(fèi)者消費(fèi)之后的感想和評(píng)價(jià)。

2）、調(diào)查的內(nèi)容：針對(duì)消費(fèi)者，對(duì)各家的認(rèn)知度，看法與評(píng)價(jià)；針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于其的宣傳策略，促銷策略，銷售策略以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)措施。

3）、調(diào)查的對(duì)象：調(diào)查對(duì)象主要為秦皇島市海港區(qū)居民和在校的大學(xué)生

4）、調(diào)查的方法：發(fā)放調(diào)查問卷，隨機(jī)抽樣，訪談法，觀察法，等。

5）、人員的安排和分工：我們小組通過商討針對(duì)每個(gè)人不同的特長優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行明確的分工，一部分人先去各家實(shí)地調(diào)研，親身體會(huì)它的不足與優(yōu)點(diǎn)和營銷體系、銷售策略；一部

分人了解消費(fèi)者對(duì)其的評(píng)價(jià)和建議

6）、關(guān)于經(jīng)費(fèi)方面的預(yù)算：調(diào)研方案設(shè)計(jì)費(fèi)用、策劃費(fèi)用；問卷印刷費(fèi)；調(diào)查人員勞務(wù)費(fèi)；受訪者禮品費(fèi)；交通費(fèi)；統(tǒng)計(jì)分析費(fèi)；報(bào)告制作費(fèi)等其他費(fèi)用。

進(jìn)行實(shí)地調(diào)研

我們小組分工合作，當(dāng)確定了購物網(wǎng)，電腦專賣店，飯店等項(xiàng)目以后。小組成員進(jìn)行分工到實(shí)地去調(diào)研，一個(gè)人去海港區(qū)建設(shè)大街的聯(lián)想和戴爾兩個(gè)電腦專賣店調(diào)研，兩個(gè)人去吉祥閣與都市莊園調(diào)研，兩個(gè)人分別在網(wǎng)上和發(fā)放調(diào)查問卷針對(duì)淘寶網(wǎng)與京東商城的兩個(gè)購物網(wǎng)進(jìn)行調(diào)研。我們主要的調(diào)查對(duì)象是青少年和中老年，他們是購物的主體，雖然我們受到許多拒絕填寫的人，剛開始我們收到的有效問卷很少，漸漸地我們換個(gè)方式，不斷努力進(jìn)行調(diào)研，大家也都很愿意配合，我們很快把我們的問卷全做完了，有的人還在調(diào)查過程中給了我們一些問卷中沒有涉及的問題，他們的意見對(duì)我們很有幫助。

調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)

調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)主要內(nèi)容包括包括消費(fèi)者的個(gè)人資料，各家品牌在消費(fèi)者心里的影響和消費(fèi)者對(duì)各家的認(rèn)知度，去過各家對(duì)其的滿意度以及沒去各家的消費(fèi)者的原因和建議。

撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告

我們小組通過開會(huì)商討后進(jìn)行分工，每個(gè)成員針對(duì)自己的想法看法體會(huì)撰寫一份實(shí)習(xí)報(bào)告，然后我們進(jìn)行融剪整合。

通過市場(chǎng)調(diào)研，得出的結(jié)論是只有少數(shù)人對(duì)各家不滿意，但有很多消費(fèi)者對(duì)其銷售的價(jià)格和質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量，消費(fèi)的環(huán)境，等感覺很好。但我們還感覺到了此次調(diào)查仍存在一定局限性，由于我們所在的地方是秦皇島市海港區(qū)，并且我們的人力物力以及調(diào)研時(shí)間都十分有限，我們所調(diào)查的樣本還是偏小，因此得出的結(jié)論也存在一定的差異性，由于以上的局限性，我們得到的結(jié)果也存在一定的誤差，但我們小組經(jīng)過不斷努力，不斷進(jìn)行調(diào)研，不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)，最終我們成功完成本次的市場(chǎng)調(diào)研。

實(shí)習(xí)體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)

1.實(shí)習(xí)體會(huì)

我們?cè)谶@段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，得到了實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的幫助、體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量的強(qiáng)大，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確、高效率的辦公，參與了一些具體的工作，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法，我們學(xué)到了許多：

（1）要懂得學(xué)以致用，基本功要扎實(shí)

雖然面對(duì)那些書本上的知識(shí)很乏味很枯燥，但是這些知識(shí)是我，們將來面對(duì)社會(huì)在社會(huì)上找工作基本功的重要因素，我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用理論與實(shí)際操作相結(jié)合（2）集體力量的強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)精神很重要

工作嘛，不單是以個(gè)人的事情，它是一種團(tuán)隊(duì)合作，我們要學(xué)會(huì)一種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擁有一種團(tuán)隊(duì)精神，集體的力量是強(qiáng)大的（3）為人處事重要性

我們現(xiàn)在面對(duì)的只是家人，同學(xué)，老師?？墒钱厴I(yè)以后我們進(jìn)入社會(huì)當(dāng)中，為人處事的方法和態(tài)度很重要的，它會(huì)影響你在別人心中的印象，甚至?xí)绊懙侥愕墓ぷ骱脡模獙W(xué)會(huì)很好的為人處事。在社會(huì)當(dāng)中我將會(huì)面對(duì)各種各樣的人，面對(duì)什么人什么態(tài)度，說什么話，我們要學(xué)會(huì)跟不同的人交流接觸，所以為人處事很重要的實(shí)習(xí)總結(jié)

這次調(diào)研實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是我們的人生才剛剛開始，我們感覺到我們未來的沉重性。我們要去學(xué)習(xí)的東西還很多很多。對(duì)于現(xiàn)在的我們?nèi)狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，不懂人情世故，工作態(tài)度不夠積極，自主學(xué)習(xí)能力差。這些問題都要求我們時(shí)刻不能放松，時(shí)刻要求自己。我們的目的不單單是上大學(xué)，獲取一本大學(xué)畢業(yè)證書和我們所學(xué)的專業(yè)證，我們還要將來自己有能力去回到爸媽為我們所付出的一切，還有能過上自己想要的生活。雖然這只是一次實(shí)習(xí)，雖然我們學(xué)到的東西有限，但我們的努力不只是這一次，我們學(xué)的東西還要很多，我們會(huì)一直努力下去，只要我們能認(rèn)真的去學(xué)習(xí)體會(huì)就會(huì)有提高和進(jìn)步，努力！奮斗！加油！

第二篇：市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告

隨著9月份的到來，我也正式成為了一名大四的學(xué)生。這個(gè)學(xué)期剛開學(xué)，我們就進(jìn)行了一次系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)習(xí)，而這次實(shí)習(xí)也為我們將來進(jìn)入社會(huì)工作，和更深刻牢固的掌握課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容打下了一定的基礎(chǔ)。從這次實(shí)習(xí)當(dāng)中，我獲益匪淺。

因?yàn)樯蟼€(gè)學(xué)期曾做過一次簡單的市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)習(xí)訓(xùn)練，所以這次的調(diào)研我們開始的也很順利。首先，市場(chǎng)調(diào)查，我們先要確定一個(gè)調(diào)查目標(biāo)，然后根據(jù)這個(gè)目標(biāo)去進(jìn)行調(diào)查，研究，探討。我們組內(nèi)成員在確定好這次調(diào)研的主要目的后，便開始緊鑼密鼓的制定起我們的市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)計(jì)劃書，布置好每個(gè)成員的工作任務(wù)和工作的期限，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)盡快做出一份好質(zhì)量的報(bào)告出來。

確定好計(jì)劃方案后，我們又在一起討論和設(shè)計(jì)了我們的市場(chǎng)調(diào)研問卷，開始我們對(duì)問題的設(shè)計(jì)有很多爭(zhēng)議，有些問題覺得太簡單，沒有辦法體現(xiàn)被調(diào)查者的真實(shí)意圖，還浪費(fèi)問卷的空間；有些問題又太專業(yè)，很容易使被調(diào)查者感到迷茫和吃力，影響問卷的真實(shí)性；有些問題相互重復(fù)；或者問題之間的邏輯性怎么調(diào)整，到底該設(shè)計(jì)多少道題才能讓我們了解被調(diào)查者的真實(shí)想法，同時(shí)也不會(huì)引起他們做題的反感等等一系列的問題。經(jīng)過幾乎一天的爭(zhēng)論、商榷和反復(fù)的修改后，我們終于制定了一份比較滿意但仍有些許缺陷的問卷。

經(jīng)過一番努力后，終于我們進(jìn)入了市場(chǎng)調(diào)研中唯一一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的階段——填寫問卷。我們主要以走訪宿舍的方式為主，加上對(duì)一些在A樓和F樓上自習(xí)的同學(xué)進(jìn)行的訪問，來完成300份問卷的填寫。我們組的組員主要采取分工合作的方式，將問卷派發(fā)到各個(gè)宿舍和不同專業(yè)中，讓他們幫我們填寫調(diào)查問卷。經(jīng)過一上午的時(shí)間，我們就完成的問卷的回收，過程還算順利。

當(dāng)然在完成這一調(diào)查問卷的過程中，我們也遇到了很多問題。比如：走訪宿舍時(shí)，在我們敲門后，并且詢問他們是否有時(shí)間幫忙填寫問卷時(shí)，便被無情地告知沒有時(shí)間或不想填；有些同學(xué)雖然接受了我們的問卷，但是對(duì)著問卷只是敷衍了事，雖然整份問卷的題目都回答了，但是答案的真實(shí)性不高；對(duì)于最后一題也就是開放性問題，很多同學(xué)都不愿花費(fèi)時(shí)間填寫等等。

經(jīng)過這次的問卷調(diào)查活動(dòng)，我收獲了很多，也有許多和上次不一樣的感觸。首先，當(dāng)詢問被調(diào)查者是否愿意填寫問卷時(shí)要保持微笑，即使被拒絕了也不要?dú)怵H。如果他們接受了問卷的填寫，要真誠的表示感謝，要學(xué)會(huì)享受這一次鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。其次，要積極主動(dòng)，敢于表達(dá)。在被調(diào)查者稍微有疑問時(shí)，應(yīng)該立即為其解答他得困惑和疑難。再次，面對(duì)他人的不配合時(shí)，細(xì)心的跟其說明我們的情況，爭(zhēng)取他人的理解。不要輕易地放棄，因?yàn)橛袝r(shí)候爭(zhēng)取后也會(huì)有一部人愿意幫你填寫。最后，要相信自己，即使有再多的困難，只要努力去做，都會(huì)成功的。

回收好問卷后，我們開始了統(tǒng)計(jì)工作，因?yàn)檫@次問卷的數(shù)量比較多，所以統(tǒng)計(jì)工作比較繁重。我們選擇了一個(gè)安靜的教室，開始了統(tǒng)計(jì)工作。統(tǒng)計(jì)好后，又根據(jù)每道題的出題目的，設(shè)計(jì)好了相應(yīng)的表格或者圖表。然后就是我們完成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的階段了。我們將圖表和撰寫的任務(wù)分了開，以便更好的節(jié)約時(shí)間。而演示文稿的工作則由我來完成。大家明確好任務(wù)后，就又開始工作了。一切都進(jìn)行的很順利，我們的做出的最終結(jié)果也令人很滿意。

一個(gè)星期的市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在這一段時(shí)間里，我們都在慢慢的學(xué)會(huì)成長。從自己的不善言辭、羞于表達(dá)到可以與人很好的溝通，這之中我真的學(xué)到了很多東西，也隨時(shí)收獲著感動(dòng)

最后，對(duì)于學(xué)校組織的這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，我非常的感激。這次實(shí)習(xí)不再單單停留在教室，而是讓我們走了出去，讓我們?cè)谌巳褐袣v練和成長。我很希望能多些這種實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，所以希望學(xué)校能多組織一些這類的實(shí)習(xí)。

第三篇：市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告

班級(jí)學(xué)號(hào) 姓名

（目錄）

章節(jié)目錄

圖標(biāo)目錄

主報(bào)告標(biāo)題調(diào)研背景；

實(shí)施調(diào)研的背景信息（項(xiàng)目來歷、研究目標(biāo)、方法簡述以及本報(bào)告的目的等）市場(chǎng)調(diào)研工作內(nèi)容（詳述實(shí)習(xí)的主要工作內(nèi)容和工作表現(xiàn)，不少于約1000字）

2.1調(diào)查方法分析

2.2調(diào)查結(jié)果和分析，包括表格與圖形

2.3調(diào)研結(jié)論附錄

3.1空白調(diào)研方案及及調(diào)研問卷（或觀察記錄表）

3.2有效調(diào)研問卷（或觀察記錄表）

3.3調(diào)研數(shù)據(jù)匯總表

年月日

第四篇：小組實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)概況 ㈠實(shí)習(xí)的組織情況

本次公共關(guān)系策劃活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行合理分工并密切合作的工作過程，因此參加本次公共關(guān)系策劃實(shí)習(xí)的學(xué)生以在人為一個(gè)實(shí)習(xí)小組，形成一個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)，每組配備2名專業(yè)指導(dǎo)教師，由指導(dǎo)教師指導(dǎo)督促學(xué)生進(jìn)行策劃實(shí)習(xí)，解決策劃實(shí)習(xí)中遇到的各種問題。

㈡實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)是在學(xué)生剛剛完成《公共關(guān)系學(xué)》理論課程的學(xué)習(xí)后進(jìn)行的實(shí)踐訓(xùn)練，從其目的和內(nèi)容上來講，都緊密扣合《公共關(guān)系學(xué)》課程的教學(xué)大綱的要求。通過實(shí)習(xí)，主要要達(dá)到以下幾個(gè)目的：

⑴鞏固和復(fù)習(xí)《公共關(guān)系學(xué)》課程的理論知識(shí)。⑵理論與實(shí)際相合。

⑶掌握公共關(guān)系策劃實(shí)踐工作的基本程序和主要內(nèi)容。⑷訓(xùn)練學(xué)生實(shí)際動(dòng)手進(jìn)行公共關(guān)系策劃實(shí)務(wù)的技能。⑸培養(yǎng)學(xué)生對(duì)自己做好公共關(guān)系策劃工作的信心。⑹綜合訓(xùn)練學(xué)生公共關(guān)系實(shí)務(wù)技能。㈢實(shí)習(xí)時(shí)間 ⒈總體時(shí)間安排

本次實(shí)習(xí)是作為《公共關(guān)系學(xué)》理論課程的實(shí)踐訓(xùn)練環(huán)節(jié)，總體時(shí)間上是安排在第六學(xué)期《公共關(guān)系學(xué)》課程結(jié)束之后緊接著進(jìn)行的，總共實(shí)習(xí)3周時(shí)間。

⒉階段性時(shí)間安排

原則上，實(shí)習(xí)共分成三個(gè)階段：

⑴實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備階段；第六學(xué)期開始到本次實(shí)習(xí)準(zhǔn)備開始 主要內(nèi)容是：

由《公共關(guān)系學(xué)》理論課程的任課教師，在授課過程中，說明該課程的教學(xué)環(huán)節(jié)構(gòu)成，并介紹本次實(shí)習(xí)的主要目的和基本要求。

按照自愿組合，能力互補(bǔ)的原則，組建和劃分實(shí)習(xí)小駔，形成各策劃團(tuán)隊(duì)并明確負(fù)責(zé)人和各組的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。

各指導(dǎo)教師根據(jù)實(shí)習(xí)小組的策劃實(shí)習(xí)單位和具體策劃項(xiàng)目，制定策劃實(shí)習(xí)的具體時(shí)間進(jìn)程計(jì)劃。

各實(shí)習(xí)小組學(xué)習(xí)本實(shí)習(xí)大綱和相應(yīng)的實(shí)習(xí)指導(dǎo)、手冊(cè)，熟悉實(shí)習(xí)的基本要求、紀(jì)律制度和組織安排，明確實(shí)習(xí)考核內(nèi)容和方式。

⑵實(shí)習(xí)的策劃作業(yè)階段：需要用時(shí)間為2.5周左右

各實(shí)習(xí)小組根據(jù)策劃實(shí)習(xí)的進(jìn)程計(jì)劃，進(jìn)行相應(yīng)的具體各項(xiàng)作業(yè)活動(dòng)，實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容以組織形象調(diào)研、公共關(guān)系活動(dòng)項(xiàng)目策劃、實(shí)施方案設(shè)計(jì)和公共關(guān)系策劃書撰寫為核心。此階段各項(xiàng)實(shí)習(xí)內(nèi)容的指導(dǎo)性時(shí)間安排為：組織形象調(diào)研（1周）、公共關(guān)系活動(dòng)項(xiàng)目策劃（1周）、設(shè)計(jì)和撰寫公共關(guān)系策劃書（3天）

⑶實(shí)習(xí)總結(jié)、考核階段：需用時(shí)間為0.5周 此階段的主要內(nèi)容為：

各實(shí)習(xí)小組完成所有策劃作業(yè)，設(shè)計(jì)和撰寫完成策劃書，提交所有實(shí)習(xí)考核材料。

每個(gè)實(shí)習(xí)小組根據(jù)實(shí)習(xí)中策劃作業(yè)的具體情況，以策劃書的內(nèi)容為主要依據(jù)，設(shè)計(jì)制作答辯報(bào)告，介紹整個(gè)策劃作業(yè)過程和策劃成果，準(zhǔn)備參加策劃實(shí)習(xí)的總結(jié)答辯。

策劃實(shí)習(xí)的總結(jié)答辯。

以實(shí)習(xí)小組為單位，撰寫策劃實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。

各組指導(dǎo)教師根據(jù)考核材料、答辯情況等，初步評(píng)定各實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)成績。

二、實(shí)習(xí)的過程及簡介 ㈠實(shí)習(xí)內(nèi)容的總體概況

淮海工學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營銷系成立于1992年，到2012年已有20 年的辦學(xué)歷史。為總結(jié)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，展示辦學(xué)成就，弘揚(yáng)市場(chǎng)營銷系的坦誠合作、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、熱情奉獻(xiàn)的文化傳統(tǒng)，激發(fā)師生對(duì)市場(chǎng)營銷系的熱情、信心，激勵(lì)師生繼續(xù)努力；為進(jìn)一步加強(qiáng)和一些合作單位的橫向溝通和交流、融洽彼此關(guān)系、增進(jìn)相互情感，為市場(chǎng)營銷系的后續(xù)發(fā)展繼續(xù)給予支持；為激發(fā)海內(nèi)外市場(chǎng)營銷系的歷屆畢業(yè)生對(duì)母校、母系的熱愛和關(guān)心，促進(jìn)他們以不同的方式持續(xù)支持市場(chǎng)營銷系的發(fā)展；也更為在更多的相關(guān)公眾中擴(kuò)大市場(chǎng)營銷系的影響、提升市場(chǎng)營銷系的聲譽(yù)、塑造市場(chǎng)營銷系的良好形象，特做一份關(guān)于市場(chǎng)營銷系20 周年慶典活動(dòng)的策劃方案。

結(jié)合《公共關(guān)系學(xué)》理論課程大綱的內(nèi)容和要求，重點(diǎn)是以塑造組織形象為目標(biāo)的公共關(guān)系項(xiàng)目策劃（包括形象調(diào)研、活動(dòng)項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、具體實(shí)施計(jì)劃制定、編制公共關(guān)系策劃書等）為主。

㈡具體的實(shí)習(xí)內(nèi)容安排 ⒈慶典活動(dòng)調(diào)研

主要通過對(duì)市場(chǎng)營銷系老師、學(xué)生調(diào)研計(jì)劃的制定、調(diào)研問卷設(shè)計(jì)、調(diào)研實(shí)施方案設(shè)計(jì)、調(diào)研工作實(shí)施、調(diào)研數(shù)據(jù)整理分析、撰寫調(diào)研報(bào)告等工作，分析和研究市場(chǎng)營銷系老師、學(xué)生、歷屆畢業(yè)生的調(diào)查結(jié)果，找出老師和學(xué)生對(duì)

慶典活動(dòng)的意見和建議，從而確定公共關(guān)系策劃的主要工作方向和工作重點(diǎn)。

⒉公共關(guān)系活動(dòng)項(xiàng)目策劃

歸納總結(jié)市場(chǎng)營銷系20 年發(fā)展中取得的主要成就、獲得的榮譽(yù)等，設(shè)計(jì)合適的方式進(jìn)行展示和宣傳。安排相關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)交流，進(jìn)一步密切與各合作單位的聯(lián)系與溝通。邀請(qǐng)歷屆畢業(yè)生、兄弟系部參加慶典、聯(lián)誼活動(dòng)，加強(qiáng)友誼，凝聚情感。

擴(kuò)大市場(chǎng)營銷系的知名度，提高市場(chǎng)營銷系的聲譽(yù)，塑造市場(chǎng)營銷系的良好形象。弘揚(yáng)市場(chǎng)營銷系的文化傳統(tǒng)來激發(fā)師生對(duì)市場(chǎng)營銷系的熱情、信心，提升市場(chǎng)營銷系在商學(xué)院各師生心目中的形象地位與影響力，促進(jìn)市場(chǎng)營銷系的未來發(fā)展。激發(fā)海內(nèi)外市場(chǎng)營銷系的歷屆畢業(yè)生對(duì)母校、母系的熱愛與關(guān)心，持續(xù)支持市場(chǎng)營銷系的發(fā)展。

以形象調(diào)研分析確定的策劃工作方向和工作重點(diǎn)為依據(jù)，確定公共關(guān)系策劃的目標(biāo)，辯認(rèn)和確定目標(biāo)公眾，選擇和設(shè)計(jì)活動(dòng)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)活動(dòng)的主題，選擇宣傳媒體，編制活動(dòng)方案的具體實(shí)施計(jì)劃。

⒊編制公共關(guān)系活動(dòng)方案經(jīng)費(fèi)預(yù)算

根據(jù)綜合的公共關(guān)系策劃方案，預(yù)算方案實(shí)施所需的費(fèi)用投入，同時(shí)也預(yù)期方案實(shí)施所能達(dá)到的目的，作為企業(yè)審核和認(rèn)同批準(zhǔn)策劃方案的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。此次的策劃活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)包括橫幅、海報(bào)、宣傳冊(cè)、邀請(qǐng)函、傳單、晚會(huì)節(jié)目單、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽的場(chǎng)地布置、慶典儀式的場(chǎng)地布置、慶典活動(dòng)的餐飲費(fèi)、研討會(huì)、交流會(huì)的場(chǎng)地布置、舞臺(tái)搭建費(fèi)、晚會(huì)舞臺(tái)噴繪背景布、氣球彩帶、臺(tái)花、禮花、鞭炮、人員費(fèi)、礦泉水、水果、音響等器材費(fèi)、服裝、化妝等、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、地毯、熒光棒、花籃、交通費(fèi)以及其他費(fèi)用。

⒋設(shè)計(jì)和撰寫公共關(guān)系策劃書

在策劃活動(dòng)的準(zhǔn)備過程中：公關(guān)調(diào)查的設(shè)計(jì)、方法、組織實(shí)施以及調(diào)研結(jié)論十分合理；相關(guān)資料都是市場(chǎng)營銷系的內(nèi)部資料，信息內(nèi)容正確充實(shí)；信息表現(xiàn)形式恰當(dāng)。

在計(jì)劃過程中：所制定的目標(biāo)合理可行，有適應(yīng)性；目標(biāo)公眾的選擇是根據(jù)目標(biāo)確定的，因此目標(biāo)公眾的選擇是正確的；媒介選擇及其應(yīng)用策略恰當(dāng)；經(jīng)費(fèi)是根據(jù)連云港的物價(jià)水平而定，所以經(jīng)費(fèi)預(yù)算合理；計(jì)劃總體合理。

在實(shí)施過程中：實(shí)施的準(zhǔn)備充分、過程及資源使用等合理；發(fā)送信息的數(shù)量恰當(dāng)；信息為傳播媒介所采用的數(shù)量；信息理論接受者的數(shù)量；注意信息的公眾數(shù)量；了解信息內(nèi)容的公眾數(shù)量。

㈢實(shí)習(xí)過程簡介 ⒈編寫工作計(jì)劃書

2011年5月25日我們要確定團(tuán)隊(duì)名稱、策劃的目標(biāo)、策劃的重點(diǎn)、難點(diǎn)工作、預(yù)計(jì)的困難及解決方案等計(jì)劃工作。計(jì)劃書的編寫是工作開始的起始環(huán)節(jié)，是整個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目策劃的起點(diǎn)，我們應(yīng)注重計(jì)劃書的編寫，制定出最完美的計(jì)劃書。

⒉編寫調(diào)研計(jì)劃、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷

2011年5月26日至2011年5月27日搜集相關(guān)資料、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷、調(diào)研計(jì)劃、問卷的審核和定稿，完成調(diào)研的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。調(diào)查市場(chǎng)營銷系的在校學(xué)生對(duì)本系的總體評(píng)價(jià)以及對(duì)本系所舉辦前期活動(dòng)的看法。并調(diào)查市場(chǎng)營銷系的老師對(duì)本系文化以及辦學(xué)歷史的了解程度、在教學(xué)研究方面所取得的成就的了解程度以及對(duì)本次20周年慶典活動(dòng)的建議。最后調(diào)查市場(chǎng)營銷系的歷屆畢業(yè)生的基本資料、對(duì)母校、母系的關(guān)注情況以及對(duì)市場(chǎng)營銷系未來發(fā)展的建議。

⒊展開市場(chǎng)調(diào)查

2011年5月27日至2011年5月28日對(duì)商學(xué)院師生、合作單位、市場(chǎng)營銷系應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行問卷調(diào)查，完成調(diào)研資料的收集。采用隨機(jī)抽樣的方法，確定商學(xué)院在校學(xué)生的樣本數(shù)為200人。對(duì)市場(chǎng)營銷系的在校學(xué)生采用以問卷為主的方式展開調(diào)研。對(duì)市場(chǎng)營銷系的老師采取面談訪問或者電話訪問的形式展開調(diào)研，樣本數(shù)為5人。采用微博、校友錄等網(wǎng)絡(luò)方式對(duì)市場(chǎng)營銷系的歷屆畢業(yè)生進(jìn)行調(diào)查，樣本數(shù)為50人。

⒋調(diào)研資料的整理

2011年5月29日對(duì)調(diào)研的資料進(jìn)行篩選與整理，篩選出無效問卷，對(duì)有效問卷進(jìn)行整理，計(jì)算出各個(gè)問題的所占比例，最終完成調(diào)研報(bào)告的分析。

⒌撰寫調(diào)查報(bào)告

2011年5月29日至2011年5月30日根據(jù)調(diào)研獲得的資料及分析結(jié)果，撰寫分析報(bào)告。目的是為了了解市場(chǎng)營銷系在本系學(xué)生心目中的形象；了解市場(chǎng)營銷系老師對(duì)本系文化等方面的知曉程度；了解市場(chǎng)營銷系的歷屆畢業(yè)生對(duì)母校、母系的關(guān)心程度。

⒍公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目的策劃

2011年5月30日至2011年6月2日制定策劃目標(biāo)、擬定主題、確定目標(biāo)公眾、設(shè)計(jì)活動(dòng)項(xiàng)目、選擇宣傳媒介，完成完整的慶典活動(dòng)策劃方案。

⒎設(shè)計(jì)和撰寫策劃書

2011年6月2日至2011年6月4日進(jìn)行項(xiàng)目的背景分析、策劃的目標(biāo)、項(xiàng)目的主題、公眾的分析和確定、活動(dòng)方式和實(shí)施步驟、傳播媒介及傳播策略、經(jīng)費(fèi)預(yù)算以及效果預(yù)測(cè)，最后形成最終的策劃書。

⒏修改完善策劃方案，定稿打印

2011年6月5日至2011年6月6日小組成員分工合作，校對(duì)、修改完善

策劃方案，對(duì)需要修改的地方進(jìn)行修改，并確定最終的策劃方案，最后進(jìn)行打印裝訂。

⒐撰寫實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告并打印

2011年6月7日通過小組討論，集體總結(jié)團(tuán)隊(duì)在本次策劃活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)及深刻體會(huì)，每一次的實(shí)習(xí)體會(huì)總有不同，感想也會(huì)不一樣，有喜也會(huì)有悲，最終完成團(tuán)隊(duì)的工作總結(jié)報(bào)告。

⒑PPT制作及答辯的準(zhǔn)備

2011年6月8日至2011年6月9日根據(jù)策劃方案，精心制作答辯報(bào)告并進(jìn)行充分演練，完成答辯報(bào)告，做好答辯準(zhǔn)備以及預(yù)測(cè)在答辯過程中可能出現(xiàn)的問題，遇到這些問題該怎么解決，做好充分的準(zhǔn)備。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

在此次專題項(xiàng)目策劃中，我們很慶幸能夠選到市場(chǎng)營銷系20周年慶典活動(dòng)這一方案，它讓我們知道了慶典活動(dòng)中最重要的環(huán)節(jié)就是慶典儀式，而且也讓我們知道了要做一份好的公共策劃是不容易的，在撰寫公關(guān)策劃書之前，首先需要擬定一份策劃工作計(jì)劃書，只有通過計(jì)劃書的編寫才能使你及時(shí)完成你的工作。在編寫策劃工作計(jì)劃書時(shí)最主要是確定此次策劃要解決的主要問題，策劃的目標(biāo)，策劃中的重點(diǎn)、難點(diǎn)工作以及對(duì)時(shí)間進(jìn)程的安排。在這一階段，我們小組初稿做得很快，但是被指導(dǎo)老師駁回了兩次，雖然有些氣餒但是我們通過相互鼓勵(lì)還是堅(jiān)持做到老師滿意并通過了。策劃工作計(jì)劃書做完后就需要制定調(diào)研計(jì)劃，它主要包括調(diào)查背景和目的，調(diào)查內(nèi)容，調(diào)查研究方法，調(diào)查進(jìn)度工作控制表，調(diào)查問卷設(shè)計(jì)，調(diào)查費(fèi)用預(yù)算。而我們?cè)谧龃舜握{(diào)研計(jì)劃時(shí)，把調(diào)查內(nèi)容寫得有點(diǎn)粗糙了，老師給我們的評(píng)價(jià)就是根本就不知道自己為什么要進(jìn)行這次調(diào)查，想想也是的，我們從來都沒有細(xì)想過我們?yōu)槭裁匆鲞@次調(diào)

查，但是通過與指導(dǎo)老師交流之后，讓我們茅塞頓開，一下子也把自己的思路理清了，沒過一天就把計(jì)劃和調(diào)查問卷做好，并給老師審批通過。所以，在我們實(shí)習(xí)過程中老師的指導(dǎo)是非常有必要的。這也使我們知道了以后做一份調(diào)研計(jì)劃的時(shí)候，一定要清楚自己能夠得到什么資料，還有什么資料是需要通過調(diào)查才能得到的。這是我們?cè)谡{(diào)研計(jì)劃中學(xué)到的最重要的知識(shí)。在問卷設(shè)計(jì)中也遇到了一些問題，通過翻閱書籍，讓我們明白了在設(shè)計(jì)問卷時(shí)通常是由簡單到復(fù)雜，封閉性問題一般放問卷的前面，開放性問題最好是放在問卷的最后。同時(shí)也讓我們了解到問卷措辭是非常重要的，如何把問題表達(dá)清楚，讓被調(diào)查對(duì)象很容易明白各個(gè)問題的意圖，這就需要設(shè)計(jì)者多加思考。在此次慶典策劃案中讓我們對(duì)整個(gè)公共策劃流程有了很深刻的認(rèn)識(shí)。所以，我們覺得學(xué)校能讓我們參加此次實(shí)習(xí)是非常必要的，它能讓我們發(fā)現(xiàn)自己的不足，也為我們將來從事某一營銷崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，最少出去為一公司策劃活動(dòng)時(shí)不需要耗費(fèi)太多時(shí)間。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中主要是通過小組的討論和溝通完成整個(gè)公共策劃過程。整個(gè)過程有時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)辛苦，但我們都是樂在其中。對(duì)于做策劃書來說，首先要有創(chuàng)新意識(shí)，要有團(tuán)隊(duì)精神，每次討論就是一次思維的集合和碰撞，而我們也需要謙虛的學(xué)習(xí)，合作讓我們的策劃考慮的更加周全。其次，要有積極的工作態(tài)度，在策劃一個(gè)活動(dòng)之前，就必須全面了解這個(gè)活動(dòng)的內(nèi)容，耐心的查詢資料和做好記錄，積極思考和投入團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的整天效率，之后我們要各自反思做的不好的地方，通過改進(jìn)來提高自己。最后，我們通過此次實(shí)習(xí)也掌握了良好的計(jì)算機(jī)技能，策劃搜集資料以及做文檔，PPT等。

四、結(jié)束語

這次實(shí)習(xí)在老師的悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下基本完成，從課題選擇、方案論

證到具體設(shè)計(jì)和調(diào)試，無不凝聚著老師的心血和汗水，感受老師的精心指導(dǎo)和無私的關(guān)懷，使我們受益匪淺。在此向指導(dǎo)老師表示深深的感謝和崇高的敬意。正是有了他們的悉心幫助和支持，才使我們的工作順利完成。在短暫的實(shí)習(xí)過程中,我們深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,剛開始的一段時(shí)間里,對(duì)一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我們感到十分難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。實(shí)習(xí)是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的機(jī)會(huì)，通過假期的這段實(shí)習(xí)，我們受益匪淺，自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻地了解，認(rèn)識(shí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不在局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。

第五篇：小組實(shí)習(xí)報(bào)告

臨近畢業(yè)，我們迎來了為期40天的教育實(shí)習(xí)。過去三年多學(xué)習(xí)學(xué)科教育知識(shí)和一般性的教育學(xué)、心理學(xué)知識(shí)，除了了解“教育是什么、學(xué)生怎么學(xué)習(xí)”這些根本問題外，我們?cè)谟邢薜囊娏?xí)、試講時(shí)間內(nèi)盡力提高自身的師范技能。然而，這些來自文本閱讀、個(gè)人思辨的教育信條，在面對(duì)真實(shí)的教學(xué)課堂中能夠適用嗎？我們真的已經(jīng)明白什么是教育嗎？以往我們或許只是憑借對(duì)教育的一時(shí)熱情而努力著，但是在這個(gè)春末夏初，在我們?cè)撜娴臑樽约喝蘸蟮慕逃聵I(yè)路途做好籌謀的時(shí)候，迎來的這次教育實(shí)訓(xùn)無疑給我們帶來了很多很多。

一、實(shí)習(xí)學(xué)校

我們每個(gè)實(shí)習(xí)小組都是院系統(tǒng)編的實(shí)習(xí)隊(duì)，隊(duì)員都由班上同專業(yè)學(xué)生組成，我們小組由兩個(gè)男生，三個(gè)女生組成，我擔(dān)任組長。我們的實(shí)習(xí)學(xué)校是龍巖農(nóng)校。由我們的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)老師——黃勁潮老師擔(dān)任帶隊(duì)老師。

據(jù)我們了解，龍巖農(nóng)校創(chuàng)辦于1942年，是福建省辦學(xué)歷史最悠久的農(nóng)校之一，現(xiàn)為國家級(jí)重點(diǎn)中專學(xué)校。在實(shí)習(xí)小組初進(jìn)農(nóng)校與梁添勇副校長和教務(wù)處郭主任的談話過程中，領(lǐng)導(dǎo)即提及普高招生生源優(yōu)秀，但是中專招生生源較窄，所招學(xué)生素質(zhì)較低。少數(shù)學(xué)生德育基礎(chǔ)、紀(jì)律觀念薄弱。多數(shù)學(xué)生成績基礎(chǔ)處于中等或者中下層次，自主學(xué)習(xí)能力弱。梁校長善意地給我們敲響警鐘，要做好心理準(zhǔn)備去面對(duì)這么一群搗蛋的學(xué)生和即將迎來的課堂。組員們至此為止也只是對(duì)將要接觸到的學(xué)生有一個(gè)大概的印象，而待真正與他們接觸了，大家才發(fā)覺自己作為一名教師必須需要具備很多方面的能力，才足以在上好一堂課的同時(shí)，贏得學(xué)生們的認(rèn)可。

農(nóng)校校方在我們進(jìn)校第一天，在教務(wù)處熱情地接待了我們，并及時(shí)為我們安排好了各自的指導(dǎo)老師。

陳莉莉——謝芳老師，擔(dān)任FLASH、CAD、3Dmax的教學(xué)兼班主任。吳殷莉——林云，擔(dān)任Dreamweaver的教學(xué)兼班主任。

陳增冰——陳麗瑜老師，擔(dān)任計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（Excel）的教學(xué)兼班主任。黃濟(jì)三——溫正發(fā)老師，擔(dān)任C語言程序設(shè)計(jì)的教學(xué)兼班主任。

鄒宗靈——簡標(biāo)章老師，擔(dān)任綜合項(xiàng)目實(shí)踐、系統(tǒng)維護(hù)、高級(jí)編程技術(shù)的教學(xué)兼班主任。

在以后的一個(gè)月，我們都跟著各自的指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，在見習(xí)期間主要聽自己指導(dǎo)老師的課，有時(shí)間就去選聽其他老師的課，學(xué)習(xí)不同的授課方法，觀摩不同的上課風(fēng)格。而試講、授課、班主任管理工作，我們就擔(dān)任指導(dǎo)老師講授的那門課程的實(shí)習(xí)老師，和實(shí)習(xí)班主任。

二、見習(xí)周根據(jù)教育實(shí)習(xí)安排，第一周是見習(xí)周，任務(wù)以聽課為主。就著“問題主導(dǎo)，先學(xué)后教，及時(shí)訓(xùn)練”的課堂教學(xué)特色，我們認(rèn)真地學(xué)習(xí)各位老師的上課方法，觀察她們的上課效果，吸取優(yōu)點(diǎn)。

組員第一次各自聽科任指導(dǎo)老師的課之后，和老師安排了評(píng)課會(huì)。各位組員先后發(fā)言，主題都是課堂氣氛、與學(xué)生交流情況和課件制作等問題。老師們最后指出，評(píng)課應(yīng)該注重幾點(diǎn)內(nèi)容：先是學(xué)生在課堂上學(xué)到什么、解決了什么問題，其次是教師對(duì)重難點(diǎn)的區(qū)分和處理，最后才是師生交流情況。這次評(píng)課讓我們覺得，以往學(xué)習(xí)到的學(xué)科教育知識(shí)太過膚淺，不足以應(yīng)對(duì)學(xué)校教學(xué)的現(xiàn)實(shí)要求。之后的幾天，各隊(duì)員紛紛根據(jù)課程表去聽課（除了聽指導(dǎo)老師的課，盡可能多聽些其他一些老師的課），做好詳細(xì)記錄，以便在最短時(shí)間內(nèi)汲取不同的經(jīng)驗(yàn)，提高自身水平。

三、備課與上課

一周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，在指導(dǎo)老師的安排下，我們開始進(jìn)行備課準(zhǔn)備試講和上課。備課不是簡單地看教材，而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語言表述出來。單是這個(gè)重新復(fù)述的過程就已經(jīng)很考驗(yàn)我們的能力。就學(xué)年成績而言，隊(duì)員們都具有很好的學(xué)科知識(shí)基礎(chǔ)，但是用通俗的方式來描述最簡單的計(jì)算機(jī)知識(shí)，卻頗讓大家覺得頭痛。

新課程改革已經(jīng)在全國各地鋪開各種實(shí)驗(yàn)活動(dòng)。對(duì)于老師而言，最大的疑惑應(yīng)該是“教師要教到什么程度”。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識(shí)；現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的注意點(diǎn)就不一樣。剛看教材的時(shí)候，覺得45分鐘怎么就說一頁書；等到自己備課的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多，一節(jié)課能說完幾頁書就已經(jīng)很不錯(cuò)了。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)院的時(shí)候也缺乏必要的訓(xùn)練，最初我們對(duì)教材的處理、對(duì)講授內(nèi)容的把握，尤其是兩堂課的時(shí)間安排上做得并不到位。對(duì)此科任指導(dǎo)老師給了我們一些可行的建議。大家都虛心接受指導(dǎo)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。隊(duì)員間也相互提出問題，大家都期待真正上課那一刻的到來。

帶給我們最初、最大的感受是，講臺(tái)下坐著的不再是試講時(shí)的聽眾——我們自己的同班同學(xué)，而是真正的中學(xué)生。他們不會(huì)像自己的同學(xué)那樣配合、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們?cè)诼牪幻靼椎臅r(shí)候會(huì)突然提問或者起哄、搗蛋，或者干脆就趴在桌子上看書、睡覺、做自己的事情。

教師既要講授知識(shí)，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。組員們?cè)谏献约旱牡谝惶谜n時(shí)，在上半節(jié)課階段特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不夠流暢，師生配合不夠默契、語速偏快、上課時(shí)間有剩不知所措”等問題。針對(duì)出現(xiàn)的問題，科任指導(dǎo)老師要求我們多聽課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對(duì)面地指出課堂安排的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。

沒有理論的實(shí)踐是盲目的實(shí)踐，沒有實(shí)踐的理論是空洞的理論。以往《教材教法》課程所強(qiáng)調(diào)的導(dǎo)入技能、提問技能等教學(xué)技能在這次實(shí)習(xí)中得到深刻鍛煉，我們對(duì)于教學(xué)過程的認(rèn)識(shí)也不再停留在空想，而是找到了一種帶有自我風(fēng)格的感覺。這些感受來自教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師的口述，自身對(duì)其他教師的細(xì)致觀察以及與學(xué)生互動(dòng)時(shí)候的體驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)性的總結(jié)，都漸漸引領(lǐng)我們形成自己特有的教學(xué)風(fēng)格。

在實(shí)習(xí)期即將結(jié)束的最后一周，我們小組承擔(dān)了一次公開課的安排。由我上給計(jì)算機(jī)0818班上《flash基礎(chǔ)與案例教程》的第三章內(nèi)容。毫無疑問，現(xiàn)階段我們的教學(xué)暫時(shí)還是粗拙的。但是，我相信，假以時(shí)日，組員里面有意教師這個(gè)職業(yè)的同學(xué)都能成為教學(xué)上的能手，展示出自己的才華。

四、師生之間

每天和那些十八、九歲青春活潑的學(xué)生呆在一起，我們都感覺80后老了，汗。90后旺盛的精力、稀奇古怪的想法和超強(qiáng)的爆發(fā)力??中學(xué)的學(xué)生心智還很純真，喜歡追求潮流，追求新奇的東西，善于思考問題，但是在道德、情感方面缺乏引導(dǎo)、自我約束能力很弱。也許因?yàn)楹臀覀兝蠋熤幌嗖钊臍q的關(guān)系，他們既把我們當(dāng)作老師，還當(dāng)作朋友，許多生活中的問題都愿意與我們交流?！敖虒W(xué)相長”縱然需要講究教育方法的使用，也需要秉持一貫的教育信念：平等對(duì)待每一位學(xué)生，用心去讓學(xué)生得到公平的發(fā)展?！坝眯摹边@兩個(gè)字是我和我的組員們?cè)谶@40天的實(shí)習(xí)期里最深刻的體會(huì)，也將是我們未來的教學(xué)生涯的宗旨。只有用心，學(xué)生才會(huì)接納你這個(gè)人，繼而接納你的課堂，學(xué)好課程。教學(xué)才能事半功倍。

一個(gè)多月的教育實(shí)習(xí)讓組員們感觸頗深。在離校前一天，各組員紛紛向所帶過的班級(jí)的學(xué)生告別?？粗鴮W(xué)生們那天一反常態(tài)的沉默，大家相顧無言。沒有想到的是，在離別之際，即使是平常很調(diào)皮很不聽話的學(xué)生，也會(huì)爭(zhēng)相前上來幫我們收拾電腦和講義，臨走時(shí)幫我們收拾行李。那一刻，心里有著一縷縷不舍。告別過自己的指導(dǎo)老師和農(nóng)校領(lǐng)導(dǎo)，我們?cè)诨貋韺W(xué)院的車上，陸續(xù)收到學(xué)生的問候短信。說著告別和不舍的話。

實(shí)習(xí)結(jié)束了。我們知道，學(xué)生們大多只是對(duì)實(shí)習(xí)老師帶著新奇感，再者就是年齡差距不大，覺得親近、容易相處，所以像告別朋友那般不舍。也許，學(xué)生們將在不久熱情褪去后就把我們這群實(shí)習(xí)老師淡忘了，但對(duì)于我們而言，人生將永遠(yuǎn)刻下這厚厚的一筆。

五、我們的幾點(diǎn)思考

面對(duì)著真實(shí)的教學(xué)場(chǎng)景，我們有如下幾點(diǎn)思考：

（1）學(xué)校培養(yǎng)師范生主要關(guān)注學(xué)科知識(shí)的教育和一般教育學(xué)、心理學(xué)知識(shí)的教育，但是卻沒有明確告訴我們應(yīng)該怎樣把學(xué)到的學(xué)科知識(shí)和教育知識(shí)進(jìn)行整合。國外的教師本體知識(shí)研究提出，教師在學(xué)科知識(shí)和課程知識(shí)的基礎(chǔ)上，會(huì)逐步形成一種特有的學(xué)科教學(xué)知識(shí)。學(xué)科教學(xué)知識(shí)包括對(duì)教學(xué)主題的理解、教學(xué)順

序的設(shè)計(jì)、各種教學(xué)策略的使用、多重表征的呈現(xiàn)以及學(xué)生認(rèn)知結(jié)構(gòu)的了解。學(xué)科教學(xué)知識(shí)的形成和深化對(duì)教師發(fā)展有不可低估的重要意義。而它的獲得，也就是說，教師專長的獲得至少要有五年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，或10000小時(shí)的課堂教學(xué)時(shí)間。對(duì)于這個(gè)目標(biāo)，我們實(shí)習(xí)生無疑有一段很長的路要走。

（2）對(duì)于教學(xué)的過程，我們都以盡可能有效的邏輯思路來設(shè)計(jì)，進(jìn)行的教學(xué)也是以這些線索來聯(lián)系的。組員們組織課堂教學(xué)大多以完成教學(xué)目標(biāo)為首要任務(wù)，而不是像有教師專長的教師那樣合理性地、隨機(jī)性地根據(jù)與學(xué)生的互動(dòng)來調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。換而言之，隊(duì)員們遵循預(yù)設(shè)主義的線性思路，忽視突發(fā)的提問和意外；有教師專長的教師更多地遵循生成主義的非線性思路，充分利用各種教學(xué)資源。教師的高明之處，不在于他的教學(xué)設(shè)計(jì)是如何地完美，而是他對(duì)教學(xué)過程的有效控制。這真的是值得我們實(shí)習(xí)生細(xì)致觀察和揣摩的地方。

（3）奧蘇貝爾認(rèn)為有意義學(xué)習(xí)的建立要滿足三個(gè)條件，除了學(xué)習(xí)內(nèi)容是有邏輯意義的，還要求學(xué)習(xí)者能夠聯(lián)系新舊知識(shí)和對(duì)學(xué)習(xí)具有有意義學(xué)習(xí)的心向和強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)。有些組員在做個(gè)別輔導(dǎo)時(shí)發(fā)現(xiàn)，個(gè)別學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)存在認(rèn)知困難。我們存在著疑問，學(xué)科教育原本應(yīng)是學(xué)生對(duì)知識(shí)的享有，但是現(xiàn)在卻無可奈何地淪為對(duì)知識(shí)的占有，而且還是粗淺的占有。教育應(yīng)該要怎么樣做才能讓學(xué)生明白知識(shí)的價(jià)值，這應(yīng)該是我們教育工作者一直思考的問題。

總的來說，我們此次實(shí)習(xí)是成功的。得到了農(nóng)校校方和指導(dǎo)老師的一致認(rèn)可和好評(píng)。但我們都很清楚，我們需要學(xué)、需要做的事還很多，我們會(huì)努力。