第一篇：化工貿(mào)易公司計(jì)劃書

化工貿(mào)易公司計(jì)劃書

名稱：FOGOR化工有限責(zé)任公司；

公司LOGO設(shè)計(jì)：

含義：錘子代表工業(yè)，試管代表化工，兩種符號(hào)組成一個(gè)字母“F”，為公司名稱“FOGOR”的首字母，下面的“FOGOR.COM”為公司的網(wǎng)址；

注冊(cè)資本：3萬(wàn)元；

運(yùn)轉(zhuǎn)資金：3萬(wàn)；

投資人：曾德存、曾德花（各籌資本1.5萬(wàn)元）；

銷售產(chǎn)品：塑料、金屬、玻璃、造紙行業(yè)所需化學(xué)添加劑；

銷售區(qū)域：主要業(yè)務(wù)集中于兩陽(yáng)（陽(yáng)江、陽(yáng)春）地區(qū)，擴(kuò)展到大粵西地區(qū)； 銷售方式：實(shí)體門店+網(wǎng)上銷售；

支付方式：現(xiàn)金；

運(yùn)營(yíng)策略：

1.選址：實(shí)體門店選址靠近貨運(yùn)公司為宜，方便貨物運(yùn)輸；

2.銷售：實(shí)體店廣告招牌；電話聯(lián)系有需求的潛在客戶；針對(duì)陽(yáng)江本地有關(guān)的網(wǎng)上留言發(fā)布銷售信息；實(shí)地走訪潛在客戶群上門銷售；

3.名片設(shè)計(jì)：一固話（銷售咨詢）、一陽(yáng)江本地移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼（本地區(qū)銷售代表）、一廣州地區(qū)移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼（廣東地區(qū)銷售代表）；

4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)：中英雙語(yǔ)，附產(chǎn)品及生產(chǎn)線圖片；

產(chǎn)品詳細(xì)目錄：

第二篇：化工貿(mào)易公司業(yè)務(wù)部管理制度

第十一章業(yè)務(wù)部管理制度

第一條 業(yè)務(wù)日常管理制度

1.業(yè)務(wù)員外出必須填寫日?qǐng)?bào)表，沒(méi)有填寫日?qǐng)?bào)表的以曠工論處。

2.每日必須做好考勤記錄，因外出無(wú)考勤的，以拜訪日?qǐng)?bào)表及外出登記為依據(jù)，結(jié)算工資以考勤記錄為準(zhǔn)。

3.業(yè)務(wù)部有關(guān)文書、報(bào)告、報(bào)價(jià)、報(bào)銷單據(jù)，均需先由經(jīng)理審批，方可上報(bào)。

4.新開(kāi)客戶，先由業(yè)務(wù)員陪經(jīng)理視廠后方可送貨。

5.新開(kāi)客戶量在二萬(wàn)以上的，每月由經(jīng)理視廠一次；

6.業(yè)務(wù)員以現(xiàn)金客戶，高利潤(rùn)客戶為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。

7.業(yè)務(wù)員所有報(bào)告均以書面申請(qǐng)并備案存檔。

8.客戶貨款：如果由業(yè)務(wù)員與公司催收往返四次以上仍未收到的貨款，第四次以后催收貨款的差旅費(fèi)及有關(guān)費(fèi)用由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)承擔(dān)。

9.業(yè)務(wù)員的辭退

（1）長(zhǎng)期不遵守考勤制度或其它管理規(guī)章制度，經(jīng)警告仍無(wú)改正的，給予辭退處理。

（2）不服從部門經(jīng)理管理，上班不務(wù)正業(yè)，工作長(zhǎng)期沒(méi)有成就的，業(yè)

務(wù)部經(jīng)理有權(quán)對(duì)其進(jìn)行處置直至辭退。

（3）業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到公司規(guī)定的且公司無(wú)法為其調(diào)崗的。

（4）有違法亂紀(jì)行為，造成惡劣影響的，相關(guān)人員自動(dòng)離職。

（5）所有因違反公司管理制度或者業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)而給予辭退的，一律不

給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

第二條 新增客戶流程

一、在前臺(tái)領(lǐng)取《新增客戶申請(qǐng)表》，認(rèn)真填寫表內(nèi)各項(xiàng)內(nèi)容，要求字跡工整，內(nèi)容屬實(shí)。

二、新增客戶必須具備以下資料交跟單文員及財(cái)務(wù)審核后，方交總經(jīng)理審批

后即可出貨

1.企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本；

2.稅務(wù)登記證正副本；

3.中華人民共和國(guó)組織機(jī)構(gòu)代碼證；

4.危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)許可證；

5.開(kāi)票資料；

6.客戶法人代表、采購(gòu)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人名片壹張。

以上資料必須齊備，如資料不全造成不能按時(shí)出貨，給客戶造成損失賠償?shù)挠蓸I(yè)務(wù)員自行負(fù)全責(zé)。

第三條 新開(kāi)客戶（月結(jié)）必備程序

1.先填寫清楚詳細(xì)開(kāi)戶申請(qǐng)表資料；

2.財(cái)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理視廠一次；

3.FAX客戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照與國(guó)稅登記證；

4.報(bào)價(jià)單；

5.報(bào)價(jià)單回傳確認(rèn)；

6.總經(jīng)理審閱；

7.送貨簽收要蓋客戶公章；

8.月?tīng)I(yíng)業(yè)額在五萬(wàn)以上，必須由業(yè)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理與客戶法人代表、客

戶財(cái)務(wù)人員接觸每月一次。月結(jié)營(yíng)業(yè)額在十萬(wàn)以上需總經(jīng)理視廠一次。

9.應(yīng)付款時(shí)間到后，按付款態(tài)度時(shí)間，決定月結(jié)數(shù)量；

10.所有月結(jié)客戶需提供客戶負(fù)責(zé)人名片一張；

11.第三個(gè)月由業(yè)務(wù)經(jīng)理，財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理，業(yè)務(wù)員對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)估，決

定信用等級(jí)。

第四條 業(yè)務(wù)員傳真報(bào)價(jià)單須知

1.所有客戶傳真報(bào)價(jià)單，只可由業(yè)務(wù)員或叫前臺(tái)文員代處理。

2.傳真報(bào)價(jià)單，先看客戶名稱，不可重復(fù)的。

3.未做的客戶，除非現(xiàn)金，可每天報(bào)價(jià)。數(shù)據(jù)一般三天至一周傳報(bào)價(jià)。連

續(xù)一個(gè)月未訂單的，少報(bào)價(jià)。

4.同行少報(bào)價(jià)。

5.對(duì)每一位業(yè)務(wù)員資料保密。

6.對(duì)傳真進(jìn)來(lái)的資料及時(shí)報(bào)告經(jīng)理及總經(jīng)理。

7.同一客戶只能由一個(gè)業(yè)務(wù)員跟進(jìn)，不可同時(shí)幾個(gè)業(yè)務(wù)員跟進(jìn)。（無(wú)論開(kāi)戶

與否）

8.對(duì)非業(yè)務(wù)客戶詢價(jià)，及時(shí)報(bào)告總經(jīng)理，由總經(jīng)理處理。

9.對(duì)任何客戶電話，傳真必須及時(shí)處理。

10.對(duì)手中客戶資料必須保管好，禁止業(yè)務(wù)員翻看前臺(tái)資料。

11.管理文書需存檔。

第五條 業(yè)務(wù)員拜訪管理原則

1.凡是會(huì)當(dāng)天支票、期票客戶及其它數(shù)期客戶，均需由業(yè)務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)

理拜訪一次。

2.凡是需要拜訪的客戶，業(yè)務(wù)員需先行拜訪一次，確認(rèn)有可能合作后，方

可申請(qǐng)業(yè)務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理陪同拜訪。

3.所有數(shù)期客戶，必須經(jīng)拜訪后方可申請(qǐng)數(shù)期。

4.拜訪客戶一定要先與客戶聯(lián)絡(luò)好后，才去拜訪。

5.數(shù)期客戶金額在5萬(wàn)以下，可拜訪客戶采購(gòu)或采購(gòu)主管。

6.數(shù)期客戶在10萬(wàn)元以上，必須拜訪客戶總經(jīng)理以及老板或老板代理人。

7.拜訪客戶后，必須書面報(bào)告對(duì)客戶狀況的了解程度，詳細(xì)填寫“工廠信

用調(diào)查報(bào)告”。

第六條 業(yè)務(wù)用車管理

1.業(yè)務(wù)部至少配備一臺(tái)業(yè)務(wù)車。

2.業(yè)務(wù)員外出拜訪需要用車，必須提前一天填寫用車申請(qǐng)，交由部門經(jīng)理

安排拜訪用車。

3.部門經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)員申請(qǐng)，合理安排用車的時(shí)間和線路，做到節(jié)檢辦事。

4.未經(jīng)批準(zhǔn)和自用車的，根據(jù) 實(shí)際情況每次罰款100-300元。

5.交通違章所有費(fèi)用由駕駛員自行負(fù)責(zé)。

6.出現(xiàn)交通事故，所需相關(guān)費(fèi)用，駕駛?cè)藛T負(fù)責(zé)30%。

第七條 客戶招待費(fèi)的管理

1.原則上公司對(duì)來(lái)往客戶不予招待，個(gè)別重點(diǎn)來(lái)往客戶確需公司出面招待的，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，并且限定招待費(fèi)用，超出部份由相關(guān)人員自行墊付。

2.往來(lái)客戶確需招待的，其費(fèi)用不能超過(guò)當(dāng)月銷售總額的0.5%，超過(guò)部分

相關(guān)人員自行墊付。

3.招待往來(lái)客戶必須事先經(jīng)公司同意，并且有正規(guī)發(fā)票方可報(bào)銷。

第八條 發(fā)票規(guī)定管理

1.本規(guī)定所稱發(fā)票包括普通發(fā)票和增值稅專用發(fā)票。

2.需要開(kāi)具增值稅發(fā)票的單位需向我公司提供有關(guān)資料，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)

印件、增值稅一般納稅人資格證復(fù)印件、蓋有“一般納稅人資格”印章的稅務(wù)登記副本復(fù)印件。由財(cái)務(wù)部督促業(yè)務(wù)員協(xié)助收款。

3.發(fā)票開(kāi)具的名稱、數(shù)量、金額，原則上要與送貨的情況保持一致，特殊

情況需要事先和財(cái)務(wù)部協(xié)商報(bào)總經(jīng)理審批。財(cái)務(wù)部可根據(jù)實(shí)際需要有關(guān)業(yè)務(wù)員和客戶單位聯(lián)系更改開(kāi)票的內(nèi)容（包括品種、價(jià)格）。

4.業(yè)務(wù)員要事先和客戶單位談好是否需開(kāi)具發(fā)票。需要開(kāi)具發(fā)票的單位，其報(bào)價(jià)必須是含稅價(jià)，同時(shí)約定好開(kāi)票時(shí)間，并將開(kāi)票時(shí)間書面通知財(cái)務(wù)部，以便財(cái)務(wù)部及時(shí)開(kāi)出發(fā)票并作好預(yù)算。

5.需要開(kāi)票的單位，要根據(jù)發(fā)票的票面金額將款匯到公司的基本帳戶上。

原則上先付款后開(kāi)票或票到款到（什么時(shí)候付款就什么時(shí)候開(kāi)票，經(jīng)同意收取遠(yuǎn)期支票也可以）。不可先開(kāi)票再延期收款。

6.每月28日（2月份為25日）為財(cái)務(wù)部的結(jié)算日，原則上每月28日（2

月份為25日）以后不對(duì)外開(kāi)具發(fā)票，有關(guān)業(yè)務(wù)員要聯(lián)系安排好需要開(kāi)票的時(shí)間，盡量在每月27日以前將本月的發(fā)票開(kāi)出。

7.任何客戶不可代開(kāi)或虛開(kāi)增值稅發(fā)票。

8.原則上低于公司報(bào)價(jià)的客戶不開(kāi)發(fā)票。

9.有回扣的客戶，回扣部分也將收取一定的開(kāi)票稅負(fù)。

第九條 供貨出貨管理

一、供貨原則

1.開(kāi)戶資料齊全，開(kāi)戶必須經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理批準(zhǔn)方為有效。

2.數(shù)期客戶，必須有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證（需開(kāi)增值稅發(fā)票的必須有增

值班稅一般若納稅金人資格證）。

3.放數(shù)超過(guò)五萬(wàn)客戶必須的呈交客戶主管卡片兩張，一張交財(cái)務(wù)部，一張

交總經(jīng)理。

4.放數(shù)超過(guò)二十萬(wàn)客戶必須呈交老板卡片兩張。

二、無(wú)訂單客戶出貨程序

1.接聽(tīng)到訂單電話后，做好筆錄。

2.由跟單文員電話聯(lián)絡(luò)客戶，明確訂單數(shù)量、單價(jià)、送貨時(shí)間、付款時(shí)間

是否與訂單一致要及時(shí)通知相關(guān)人員及做出相應(yīng)處理。

3.明確需現(xiàn)金的客戶，一定要通知客戶準(zhǔn)備好現(xiàn)金，貨物會(huì)在何時(shí)送達(dá)。

4.如果不能在客戶規(guī)定的時(shí)間到貨，一定要與客戶溝通，因何種原因、可

能會(huì)在什么時(shí)間到。

5.無(wú)論何種原因，不能及時(shí)送貨到客戶手中，一定要通知相關(guān)業(yè)務(wù)員、文

員及主管（廠務(wù)文員必須要做的事）。

6.特殊急件客戶，出貨也要通知相關(guān)文員、業(yè)務(wù)員及主管。

7.貨到客戶不能收現(xiàn)金、支票或推遲付款，一定要第一時(shí)間通知主管及相

關(guān)業(yè)務(wù)人員，收到?jīng)Q定后方或執(zhí)行。

8.所有上門提貨的客戶，必須是提貨價(jià)格在公司報(bào)價(jià)以下的，均要請(qǐng)示廠

長(zhǎng)與總經(jīng)理，經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)后方或執(zhí)行。

9.凡是上門提貨未付款的客戶，必須由廠長(zhǎng)簽名與總經(jīng)理電話許可后方可

出貨。

10.文員、主管、廠長(zhǎng)應(yīng)該簽字未簽字或未做好記錄的，出現(xiàn)問(wèn)題由相關(guān)人

員負(fù)責(zé)。

11.所有出貨單必須有文員、主管、廠長(zhǎng)簽字后方可出貨。

第十條 有關(guān)收取貨款的規(guī)定

為了完善公司財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，維護(hù)公司利益，現(xiàn)對(duì)公司貨款的收款方面統(tǒng)一做以下規(guī)定：

1.公司實(shí)行銷售與收款分工負(fù)責(zé)的原則，業(yè)務(wù)部人員負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷，客戶的跟綜與維護(hù)，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)應(yīng)收貨款的回收，核對(duì)，控制工作。

2.所有送貨單要求客戶簽字蓋章，不能蓋章的必須有客戶委托收款人簽收的委托函（現(xiàn)金 除外），送貨司機(jī)必須及時(shí)將送貨單據(jù)交廠務(wù)負(fù)責(zé)人，并由廠務(wù)部廠長(zhǎng)將原始單據(jù)每周一，周四兩次送回財(cái)務(wù)部，如因單據(jù)回收不及時(shí)造成推遲收貨款或不能收回貨款的，由相關(guān)人員承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任；

3.委托貨運(yùn)公司送貨的，由相關(guān)業(yè)務(wù)人員督促貨運(yùn)公司相關(guān)人員，將經(jīng)客

戶蓋章或

4.簽字的送貨單據(jù)第二天上午傳真給財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人，并于每周三，周六兩

次及時(shí)將

5.單據(jù)快遞給財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。

6.公司的貨款收取，一般原則上匯入公司指定的對(duì)公帳戶中，上門收取貨

款的，本公司以下財(cái)務(wù)人員憑公司委托收款書可以上門收取貨款：肖暉，黎四明，李志鋒，送貨司機(jī)人員（在擔(dān)保金額范圍內(nèi)，超過(guò)部分不能收取）；

7.財(cái)務(wù)部對(duì)開(kāi)出，收回及作廢的收款收據(jù)，委托收款書統(tǒng)一進(jìn)行編號(hào)，統(tǒng)一進(jìn)行登記管理；

8.以上規(guī)定自即日起開(kāi)始執(zhí)行。

第三篇：燈飾貿(mào)易公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：

一、企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)立杰奎琳電子貿(mào)易有限公司，工商注冊(cè)資金20萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)范圍：LED燈杯電源，LED天花燈電源，LED投光燈電源，LED洗墻燈電源，LED開(kāi)關(guān)電源，LED臺(tái)燈電源，LED全系列電源及電子商務(wù)，批發(fā)兼零售?，F(xiàn)在主要從事LED驅(qū)動(dòng)電源貿(mào)易活動(dòng)。主要代理、經(jīng)銷LED電源生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷往各LED成品燈制造業(yè)，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場(chǎng)。公司將建有自己的網(wǎng)站，能夠同客戶進(jìn)行交流、溝通。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的個(gè)人清況

我是杰奎琳電子貿(mào)易有限公司的法人代表。今年25歲，男，大專文化，未婚。原在中山市鴻迪電子有限公司工作。從事LED電源的銷售，有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在為了建立自己的事業(yè)為以后的生活規(guī)劃，我選擇了創(chuàng)業(yè)，并做我熟悉的事，進(jìn)行LED電源貿(mào)易活動(dòng)。

三、市場(chǎng)評(píng)估

a)進(jìn)入市場(chǎng)銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點(diǎn)：

(一)進(jìn)入市場(chǎng)用品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品。

(二〕消費(fèi)者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤(rùn)不豐厚。在10 %左右。例：碧生源減肥茶系列。

b)代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時(shí)在價(jià)格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，并能有足夠的利潤(rùn)，在33%左右。例：江西安遠(yuǎn)珊瑚食品發(fā)展有限公司 生產(chǎn)的“飲典”保健茶系列。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動(dòng)各類超級(jí)市場(chǎng)適合產(chǎn)品，(大賣廠與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費(fèi)人群進(jìn)行商品分割)。按分類和計(jì)劃，把消費(fèi)者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個(gè)便利店，而物美便利超市的55個(gè)店是以原萬(wàn)家利超市及各區(qū)的食品店為主收購(gòu)的超市，推出州更附近居民消費(fèi)的產(chǎn)品，再加上流動(dòng)購(gòu)買力的消費(fèi)的產(chǎn)品。例：加上些休閉食品。

2、物美綜合超市14個(gè)店(包括大榮超市十個(gè)店)。物美大型超市1個(gè)店、米蘭3個(gè)店、世紀(jì)聯(lián)華超市四個(gè)店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進(jìn)入銷售。

3、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營(yíng)銷并沒(méi)有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷。以單品促銷帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售，同時(shí)安排業(yè)務(wù)員巡店，及時(shí)補(bǔ)充貨品，并保證在超市訂單下達(dá)后的24小時(shí)內(nèi)送貨到店。

4、按時(shí)對(duì)帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時(shí)按期收回貸欲。

5、及時(shí)解決消費(fèi)者因質(zhì)量等問(wèn)題投訴的各種難題，及時(shí)同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭(zhēng)取他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們進(jìn)行營(yíng)銷。例：天津市開(kāi)發(fā)區(qū)天味食品有限公司，把我們的產(chǎn)品打入到家樂(lè)福超市5個(gè)店、北京6個(gè)店。

第四篇：食品貿(mào)易公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

食品貿(mào)易公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、企業(yè)概況

創(chuàng)立XXX食品貿(mào)易有限公司，工商注冊(cè)資金50萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調(diào)料、保健食品、日用百貨、文教用品、主要從事食品貿(mào)易活動(dòng)。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷往各類大型超級(jí)市場(chǎng)，連鎖超市，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場(chǎng)。公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶進(jìn)行交流。

三、市場(chǎng)評(píng)估

a）進(jìn)入市場(chǎng)銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點(diǎn)：

（一）進(jìn)入市場(chǎng)用品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品。

（二〕消費(fèi)者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤(rùn)不豐厚。在5%-10%左右。例：達(dá)利園食品有限公司、百事可樂(lè)系列產(chǎn)品；哇哈哈等

b）代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時(shí)在價(jià)格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，并能有足夠的利潤(rùn)，在30%左右。例：成都牛浪漢食品有限公司的牛肉干系列產(chǎn)品。c）代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。利用本市消費(fèi)者的心理。稍費(fèi)熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤(rùn)在20%左右。例：韶關(guān)宏泰食品有限公司的面食系列產(chǎn)品。

d）銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。例：雅士利；金味系列產(chǎn)品。

e）開(kāi)發(fā)市場(chǎng)空白點(diǎn)。利用企業(yè)注冊(cè)的商標(biāo)。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。（該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)）按國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)（區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)抽查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過(guò)關(guān)）保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費(fèi)者的食用安全；綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進(jìn)入市場(chǎng)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動(dòng)各類超級(jí)市場(chǎng)適合產(chǎn)品，（大賣場(chǎng)與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費(fèi)人群進(jìn)行商品分割）。按分類和計(jì)劃，把消費(fèi)者便利（居民區(qū)內(nèi)）為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個(gè)便利店，而物美便利超市的55個(gè)店是以原萬(wàn)家利超市及各區(qū)的食品店為主收購(gòu)的超市，推出州更附近居民消費(fèi)的產(chǎn)品，再加上流動(dòng)購(gòu)買力的消費(fèi)的產(chǎn)品。例：加上些休閉食品。

2、明樂(lè)、永安南城超市等以全品進(jìn)入銷售。

3、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營(yíng)銷并沒(méi)有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷。以單品促銷帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售，同時(shí)安排業(yè)務(wù)員巡店，及時(shí)補(bǔ)充貨品，并保證在超市訂單下達(dá)后的24小時(shí)內(nèi)送貨到店。

4、按時(shí)對(duì)帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時(shí)按期收回貸欲。，5、及時(shí)解決消費(fèi)者因質(zhì)量等問(wèn)題投訴的各種難題，及時(shí)同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭(zhēng)取他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們進(jìn)行營(yíng)銷。

7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運(yùn)做，即批發(fā)布場(chǎng)。

8、建有網(wǎng)絡(luò)對(duì)帳平臺(tái)。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來(lái)。

9、運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行營(yíng)銷管理

五、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)

作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。企業(yè)制定了崗位責(zé)任，同員工簽定了三年的勞動(dòng)合同，并在勞動(dòng)保障部門進(jìn)行了認(rèn)定。參加了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，企業(yè)具有完整的組織機(jī)構(gòu)。

六、固定資產(chǎn)

自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機(jī)兩臺(tái)、電腦3臺(tái)、打印機(jī)2臺(tái)，固定電話兩部、辦公桌用具齊全。

七、流動(dòng)資金

例如：每月在十五萬(wàn)元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預(yù)計(jì)銷售在180萬(wàn)元左右，由于超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷，條碼維護(hù)費(fèi)等費(fèi)用，第一年的營(yíng)銷費(fèi)用13.8萬(wàn)元。（產(chǎn)品廠家承擔(dān)部分）

工資10萬(wàn)元 辦公室20000元；倉(cāng)庫(kù)：25000元；其他費(fèi)用：72000元（物流費(fèi)、耗損等）毛利在36萬(wàn)元；由于新辦公企業(yè)第一年開(kāi)拓進(jìn)入市場(chǎng)。在現(xiàn)行市場(chǎng)環(huán)境中。保平就是爭(zhēng)勝，在第二年里銷售費(fèi)用計(jì)劃將下降50%

第五篇：化工學(xué)生會(huì)晚會(huì)計(jì)劃書

首屆化工學(xué)院學(xué)生會(huì)聯(lián)歡晚會(huì)企劃案

化工學(xué)生會(huì)

一、活動(dòng)主題

情牽學(xué)生會(huì)，攜手共奮進(jìn)!

二、活動(dòng)目的為了促進(jìn)各部門之間的相互合作和認(rèn)識(shí)、增進(jìn)干部與干部之間的感情、活躍學(xué)生會(huì)內(nèi)部的氣氛，打造團(tuán)結(jié)互助氣氛融洽的學(xué)生會(huì)群體。

二、活動(dòng)日期

2011年11月26日星期六晚上

三、活動(dòng)對(duì)象

全體化工學(xué)院學(xué)生會(huì)成員

（主席5人、部長(zhǎng) 人、助理 人）

四、活動(dòng)內(nèi)容

晚會(huì)的籌備工作安排：

1、節(jié)目安排：

主席團(tuán)、秘書處、生活部、女生部、體育部、文娛部、公關(guān)部、網(wǎng)絡(luò)新聞部、就業(yè)服務(wù)部、勤工部、學(xué)習(xí)部、宣傳部、權(quán)益部、心理互助部、自律部各部門自行策劃至少一個(gè)節(jié)目，節(jié)目?jī)?nèi)容盡量與自己部門性質(zhì)相關(guān)，并能夠吸引人且?guī)в腥の丁９?jié)目形式不限。節(jié)目時(shí)長(zhǎng)控制在 10分鐘內(nèi)。

2、節(jié)目準(zhǔn)備：

11月7日召開(kāi)關(guān)于晚會(huì)的動(dòng)員大會(huì)，會(huì)議主要交代各部門就晚會(huì)的相關(guān)任務(wù)。

各部門于11月10日前將每個(gè)部門的節(jié)目上報(bào)秘書處，秘書處負(fù)責(zé)整理節(jié)目名單，并組織每個(gè)部門進(jìn)行節(jié)目順序抽簽，把節(jié)目單順序確定并打印出來(lái)。

每個(gè)部門需自行抽時(shí)間安排排練。且需要的道具是部門自行承擔(dān)。每個(gè)部門節(jié)目需要控制音樂(lè)和效果的，由自己部門人員負(fù)責(zé)。

3、主持人：學(xué)生會(huì)內(nèi)部出兩名部長(zhǎng)或兩名助理有意愿當(dāng)主持者。（人選推薦：陳柯罕、龐恒宇，主要推薦助理?yè)?dān)當(dāng)）,于11月21日進(jìn)行主持稿討論校對(duì)并于11月24日定稿。

晚會(huì)進(jìn)行工作安排：

1、考慮到晚會(huì)較小型，所以晚會(huì)前5天（即11月21日），所有節(jié)目必須保證節(jié)目完整性，建議開(kāi)一個(gè)學(xué)生會(huì)晚會(huì)事項(xiàng)安排及匯報(bào)會(huì)。各個(gè)部門可以向在場(chǎng)各部門及主席團(tuán)自行組織語(yǔ)言介紹自己節(jié)目，并盡量調(diào)動(dòng)大家的好奇心。會(huì)中安排晚會(huì)各項(xiàng)事宜。

安排如下：

11月26日晚，所有工作人員于下午4點(diǎn)半進(jìn)行音響的調(diào)試、現(xiàn)場(chǎng)道具的準(zhǔn)備和安置、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置和一些細(xì)節(jié)的處理和調(diào)整。

11月26日晚7點(diǎn)，各部門進(jìn)場(chǎng)，并按安排位置就坐。

晚會(huì)于8點(diǎn)正式開(kāi)始。

晚會(huì)各部門的職責(zé)：

秘書處：負(fù)責(zé)各部門節(jié)目的報(bào)名統(tǒng)計(jì)及簽到工作（簽到處2名助理，負(fù)責(zé)打印簽到表）

文娛部：負(fù)責(zé)晚會(huì)的策劃與現(xiàn)場(chǎng)的整體統(tǒng)籌

公關(guān)部：負(fù)責(zé)晚會(huì)的音響，麥克風(fēng)（包括擺放）

生活部：負(fù)責(zé)晚會(huì)的道具監(jiān)督工作（包括擺放但不含道具上下臺(tái)）體育部：負(fù)責(zé)晚會(huì)入場(chǎng)秩序及現(xiàn)場(chǎng)秩序（包括現(xiàn)場(chǎng)布置）學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)晚會(huì)時(shí)學(xué)生會(huì)各部門的座位安排

女生部：負(fù)責(zé)晚會(huì)部分演員的化妝工作（部分必須化妝、需化妝節(jié)目提前與女生部打招呼。）

網(wǎng)絡(luò)新聞部：負(fù)責(zé)晚會(huì)當(dāng)晚的拍攝及晚會(huì)過(guò)后放到校網(wǎng)的工作 宣傳部：負(fù)責(zé)晚會(huì)前的宣傳工作

心里互助部 自律部權(quán)益部：負(fù)責(zé)晚會(huì)結(jié)束后會(huì)場(chǎng)的清理

五、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、本活動(dòng)為學(xué)生會(huì)內(nèi)部活動(dòng)，其他機(jī)構(gòu)社團(tuán)不可參與其中。

2、本次活動(dòng)為小型晚會(huì)，其各項(xiàng)節(jié)目相關(guān)費(fèi)用由各部門自行

承擔(dān)。

3、節(jié)目方面的構(gòu)想和質(zhì)量方面的提高可以尋求非學(xué)生會(huì)成員的幫助，但是各部門盡可能發(fā)掘人才并開(kāi)動(dòng)腦筋構(gòu)思節(jié)目問(wèn)題。