第一篇：整理與練習(xí)4

整理與練習(xí)3

教學(xué)內(nèi)容：開(kāi)展“探索與實(shí)踐”和“評(píng)價(jià)反思”，完成書(shū)本第35頁(yè)第8、9題。教學(xué)目標(biāo)：

1、在實(shí)際操作中再次感受長(zhǎng)方體和正方體頂點(diǎn)和棱的特征。

2、使學(xué)生進(jìn)一步體會(huì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)與實(shí)際生活的聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)知識(shí)的價(jià)值。

3、引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己在探究新知識(shí)過(guò)程中的表現(xiàn)和應(yīng)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力作出實(shí)事求是的評(píng)價(jià)。教學(xué)準(zhǔn)備：學(xué)生預(yù)先回家準(zhǔn)備第8、9題。

教學(xué)過(guò)程：

一、第8題

可以先出示一個(gè)用橡皮泥球和小棒做成的長(zhǎng)方體框架，讓學(xué)生觀察它的特點(diǎn)

再結(jié)合對(duì)長(zhǎng)方體框架的觀察，引導(dǎo)學(xué)生思考做一個(gè)長(zhǎng)方體或正方體框架時(shí)，應(yīng)該怎樣選料。

做好后組織相應(yīng)的展示和交流，讓學(xué)生介紹自己選料時(shí)的思考過(guò)程。

二、第9題

事先讓學(xué)生在課前收集好相關(guān)數(shù)據(jù)，課上進(jìn)行計(jì)算和交流。

三、評(píng)價(jià)與反思

先讓學(xué)生閱讀表中的評(píng)價(jià)項(xiàng)目，然后回憶學(xué)習(xí)每部分內(nèi)容時(shí)的表現(xiàn)，對(duì)自己作出客觀、合理的評(píng)價(jià)。引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己在探究新知識(shí)過(guò)程中的表現(xiàn)和應(yīng)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力作出實(shí)事求是的評(píng)價(jià)。

四、作業(yè)：

練習(xí)冊(cè)相關(guān)作業(yè)

教學(xué)后記：

第二篇：一般過(guò)去時(shí) 與練習(xí)

一般過(guò)去時(shí)專項(xiàng)練習(xí)

一般過(guò)去時(shí)

1．一般過(guò)去時(shí)表示過(guò)去某個(gè)時(shí)間發(fā)生的動(dòng)作或存在的狀態(tài)，常和表示過(guò)去的時(shí)間狀語(yǔ)連用。一般過(guò)去時(shí)也表示過(guò)去經(jīng)常或反復(fù)發(fā)生的動(dòng)作感謝。2．Be動(dòng)詞在一般過(guò)去時(shí)中的變化：

⑴am和is在一般過(guò)去時(shí)中變?yōu)閣as（was not=wasn’t）⑵are在一般過(guò)去時(shí)中變?yōu)閣ere（were not=weren’t）

⑶帶有was或were的句子，其否定、疑問(wèn)的變化和is, am, are一樣，即否定句在was或were后加not，一般疑問(wèn)句把was或were調(diào)到句首。3．句中沒(méi)有be動(dòng)詞的一般過(guò)去時(shí)的句子

否定句：didn’t +動(dòng)詞原形，如：Jim didn’t go home yesterday.一般疑問(wèn)句：在句首加did，句子中的動(dòng)詞過(guò)去式變回原形。如：Did Jim go home yesterday? 特殊疑問(wèn)句：

⑴疑問(wèn)詞+did+主語(yǔ)+動(dòng)詞原形？ 如：What did Jim do yesterday? ⑵疑問(wèn)詞當(dāng)主語(yǔ)時(shí)：疑問(wèn)詞+動(dòng)詞過(guò)去式？ 如：Who went to home yesterday?

一、一般過(guò)去時(shí)表示過(guò)去某一時(shí)候發(fā)生的動(dòng)作或存在的狀態(tài)。常與一般過(guò)去時(shí)連用的時(shí)間狀語(yǔ)有

yesterday;the day before yesterday;---ago;last---;in 1990,etc.二、（一）be動(dòng)詞的一般過(guò)去時(shí)： 肯定句 ： 主語(yǔ)+be動(dòng)詞的一般過(guò)去時(shí)（was/were）否定句： 主語(yǔ)+be動(dòng)詞的一般過(guò)去時(shí)（was/were）+not 一般疑問(wèn)句：be動(dòng)詞的一般過(guò)去時(shí)（was/were）+主語(yǔ)

（二）there be 結(jié)構(gòu)的一般過(guò)去時(shí)與動(dòng)詞的一般過(guò)去時(shí)的變化基本一致。

（三）一般動(dòng)詞的過(guò)去時(shí)：

肯定句 ：主語(yǔ)+動(dòng)詞的過(guò)去時(shí) 否定句：主語(yǔ)+did not+動(dòng)詞原形

一般疑問(wèn)句：Did+主語(yǔ)+動(dòng)詞原形

A: 用動(dòng)詞的適當(dāng)形式填空：

1.He ___worked_____(work)in that bank four years ago.2.She ___lived_______(live)in USA for a long time.3.I ____saw______(see)him yesterday.4.He ____came______(come)to school at 6 o’clock this morning.5.The boy _____had_____(have)a bad cold yesterday.6.When ____did______ you ______buy____(buy)that house? 7.He __told________(tell)a story to his daughter yesterday.8.____did______ you ___try_______(try)to call me last night? 9.What ___did_______you ____buy______(buy)in the shop? I ___bought_______(buy)a coat just now.10.The doctor __got________(get)up late this morning.11.She ____painted______(paint)the wall last month.12.My mother ___was_______(be)a worker 20 years ago.13.__were________(be)you here just now? No, I __was not________(be not)here.14.Why __did________ your brother ___cry_______(cry)last night? 15.Yesterday __was________(be)my mother’s birthday.翻譯下列句子：

1．我上周去看爺爺和奶奶了。i visited my grandfather and grandmother last week 2．你的弟弟踢足球了嗎？不，他沒(méi)踢足球。did your brother play the football?/no,he did not

3．你讀這本書(shū)了嗎？ did you read this book

4．?huà)寢屪蛲頉](méi)看電視，她去阿姨家了。mother did not watch the TV, she went to my aunt's house

5．我們昨天沒(méi)去公園，去了動(dòng)物園。we did not go to the park yesterday,we went to the zoo.一 選擇

A1 She lived there before he ____ to China A.came B.comes C.come D.coming B2 I _____ but _____ nothing.A.was listened;was hearing B.listened;heard C.have listened;heard D.listened;heard of D3 When did you ____here? A.got to B.reached C.arrive in D.reach A4 I____ my homework at 7:00 yesterday evening.A.finished B.would finish C.was finishing D.finish D5---He didn't go shopping with you yesterday afternoon, did he?---_______.A.No, he doesn't B.Yes, he didn't C.No, he did D.Yes, he did.B6 When ____you ____ supper? A.have;had B.do, have C.did, have D.will have 二 填空 They_ were ___(be)on the farm a moment ago.2 There_ was(be)a shop not long ago.Jenny_ didn't go(not go)to bed until 11:00 o'clock last night.4 Danny _read_(read)English five minutes ago.5 I _saw_(see)Li Lei _went_(go)out just now.6 He _does_(do)his homework every day.But he didn't do(not do)it yesterday.7 When I was young, I _played_(play)games with my friends.8 When _did___you__write___(write)this book? I _worte__it last year.9 Did he__have_(have)lunch at home? 10 I __ate___(eat)the bread, I 'm full now.C:

一、句型轉(zhuǎn)換

1.The children had a good time in the park.否定句：the children didn't have a good time in the park.一般疑問(wèn)句：did the children have a good time in the park?

對(duì)劃線部分提問(wèn)：____________________________________

2.There were about nine hundred people at the concert.否定句：There were not about nine hundred people at the concert

一般疑問(wèn)句：were there about nine hundred people at the concer?

對(duì)劃線部分提問(wèn)：____________________________________

3.Ann did her homework yesterday evening.否定句：Ann did not do her homework yesterday evening

一般疑問(wèn)句：did Ann do her homework yesterday evening?

對(duì)劃線部分提問(wèn)：____________________________________

4.Last week I read an English book.否定句：Last week I didn't read an English book.一般疑問(wèn)句：did i read an english book last week?

肯定/否定回答：____________________________________

對(duì)劃線部分提問(wèn)：____________________________________

5.My brother was in the park just now.否定句：My brother wasn't in the park just now?

一般疑問(wèn)句：was my brother in the park just now?

對(duì)劃線部分提問(wèn)：____________________________________

二、寫(xiě)出下列動(dòng)詞的第三人稱單數(shù)形式、過(guò)去式形式

go goes/went enjoy enjoys/enjoyed

buy buies/bought eat.eats/ate

get gets/got walk walks/walked

take takes/taked dance dances/danced

write writes/wrote run runs/ran

swim swims/swam find finds/found

begin begins/began.eat eats/ate

play plays/played study studies/studied

三、用所給詞的適當(dāng)形式填空。

1.Tom and Mary ____came_______(come)to China last month.2.Mike ____didn’t go_____(not go)to bed until 12 o'clock last night.So he ___got___(get)up late.3.Mary ____read______(read)English yesterday morning.4.Tom ___began________(begin)to learn Chinese last year.5.My mother _____didn’t do______(not do)housework yesterday.6.There ____was________ a telephone call for you just now.(be)

7.-When ___did___ you ___come____(come)to china?

-Last year.8.___was______(be)it cold in your city yesterday?

9.How many people _were_______(be)there in your class last term?

10.There ___was_____(be)a football match on TV yesterday evening, but I ___had______(have)no time to watch it.四、改錯(cuò)題(請(qǐng)改正每個(gè)句子中的一個(gè)錯(cuò)誤)

1．How is Jane yesterday? how was Jane yesterday

2．He go to school by bus last week.He went to school by bus last week.3．He goes home at 6:00 last month.______ went __________________________

5．Did you saw him just now._______see________________________________

6．Tom wasn't watch TV last night.______didn’t__________________________

7．I did not my homework yesterday.__________do_____________________

8．He wait for you three hours ago.__________was_______________________

9．Who find it just now? _______found__________________________

第三篇：現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)講解與練習(xí)

現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)講解與練習(xí)

現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)：

表示現(xiàn)在正在進(jìn)行的動(dòng)作，由“be動(dòng)詞 + 動(dòng)詞的現(xiàn)在分詞”構(gòu)成。

現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)的肯定句: 句型

（1）第一人稱：主語(yǔ) + am + 現(xiàn)在分詞

I am watching TV.我現(xiàn)在看電視。

（2）第三人稱單數(shù)：主語(yǔ) + is + 現(xiàn)在分詞

She is washing clothes.她正在洗衣服。

（3）第二人稱及復(fù)數(shù)人稱：主語(yǔ) + are + 現(xiàn)在分詞

They are playing games.他們正在做游戲?，F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)的否定句: 句型:

主語(yǔ) + 相應(yīng)be動(dòng)詞 + not + 現(xiàn)在分詞

He isn't watching TV.他沒(méi)在看電視。

I am not cooking.我沒(méi)有在做飯。

We aren't having English class.我們沒(méi)在上英語(yǔ)課?！糇⒁狻?is not和are not可縮寫(xiě)為isn't和aren't。

現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)的一般疑問(wèn)句: 句型:

相應(yīng)be動(dòng)詞 + 主語(yǔ) + 現(xiàn)在分詞 + ……？

Are you dancing? 他們正在跳舞嗎？

Is he drawing a picture? 他正在畫(huà)一張畫(huà)嗎？

Are you talking with your friend? 你正和你的朋友談話嗎？

現(xiàn)在進(jìn)行一般疑問(wèn)句的答語(yǔ): 句型:（1）肯定回答：Yes, 主語(yǔ) + 相應(yīng)be動(dòng)詞。（2）否定回答：No, 主語(yǔ) + 相應(yīng)be動(dòng)詞 + not。

Are you listening to the music? Yes, I am./ No, I am not.你正在聽(tīng)音樂(lè)嗎？是的，我正在聽(tīng)。/ 不，我沒(méi)在聽(tīng)。

要特別注意有些動(dòng)詞沒(méi)有進(jìn)行時(shí)態(tài).1、表示狀態(tài)、思想、感情和感覺(jué)的動(dòng)詞，如：see, hear, love, know, want, hope, think等，沒(méi)有進(jìn)行時(shí)態(tài)。

2、當(dāng)have/has作為“擁有”時(shí)，沒(méi)有進(jìn)行時(shí)態(tài)，但表示“開(kāi)會(huì)，吃飯，玩得高興”等意思時(shí)，可以用進(jìn)行時(shí)表達(dá)。

I am having many books.（這是錯(cuò)誤的句子）

I am having a good time.（這才是正確的句子）

現(xiàn)在分詞的構(gòu)成：

現(xiàn)在分詞是由動(dòng)詞+ing構(gòu)成的，其方法如下：

（1）

一般情況下直接加ing.如：reading, watching, cleaning.（2）

以不發(fā)音的e結(jié)尾的詞，去掉e再加ing.如： take---taking, make---making(3)重讀閉音節(jié)的情況，先雙寫(xiě)一個(gè)輔音字母然后加ing.如：put---putting.現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)練習(xí)題:

一.寫(xiě)出下列動(dòng)詞的現(xiàn)在分詞形式

1.work___________

sing__________

play__________

study__________ 2.dance__________

have__________

write__________

take__________ 3.run__________

sit__________

shop__________

swim__________ 4.lie__________

二.將下列句子變成現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)：

（1）I work in a factory.______________________________________________________(2)He studies in a school.___________________________________________________(3)They watch TV every day._________________________________________________(4)We read English every morning.____________________________________________

三.翻譯下列句子：

（1）我正在寫(xiě)信。_________________________________________________________（2）他正在洗衣服。_______________________________________________________（3）Tom正在踢足球。_____________________________________________________（4）Sarah正在打掃房間。__________________________________________________

四．選擇題練習(xí)

1.Who ______________ over there now?

A.singing

B.are sing

C.is singing

D.sing 2.It’s eight o’clock.The students _____ an English class.A.have

B.having

C.is having

D.are having 3.Listen!The baby _____ in the next room.A.crying

B.cried

C.is crying

D.cries 4.Look!The twins _____ new sweaters.A.are wearing

B.wearing

C.are wear

D.is wearing 5.Don’t talk here.Grandparents _____.A.is sleeping

B.are sleeping

C.sleeping

D.sleep

五.填空：

1.The teacher is busy.He __________(sleep)six hours a day.2.Listen!Joan __________(sing)in the classroom.She often __________(sing)there.3.The girl __________(like)wearing a skirt.Look!She __________(wear)a red skirt today.六.根據(jù)中文意思完成句子

1、學(xué)生們?cè)诟墒裁?？有一些在打電話，另一些躺在沙灘上?/p>

_____ _____ the students _____? Some _____ _____ on the phone, _____ _____ _____ on the beach.2、“格林先生在看電視嗎？” “不，他在打掃房間。”

“_____ Mr Green _____ TV?” “_____, He _____ _____ the house.”

3、魏芳不是在讀書(shū)，她在寫(xiě)信。

Wei Fang _____ _____ a book.She _____ _____ a letter.4、我正在通過(guò)收音機(jī)學(xué)(learn)英語(yǔ)。

I _____ _____ English on the radio.

第四篇：廣告學(xué)練習(xí)與答案

廣告學(xué)練習(xí)及答案

一． 單項(xiàng)選擇題

1.下列關(guān)于廣告的定義說(shuō)法錯(cuò)誤的是(A)A從宣傳角度來(lái)看，廣告是一種宣傳手段 B從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，廣告是營(yíng)銷(xiāo)的尖兵 C從心理學(xué)角度來(lái)看，廣告是說(shuō)服的藝術(shù) D從藝術(shù)角度來(lái)看，廣告創(chuàng)造真實(shí)

2.廣告得以產(chǎn)生并發(fā)展的直接原因是(C)A廣告?zhèn)鞑ビ杏玫男畔?B廣告繁榮了社會(huì)文化生活和體育事業(yè)

C廣告對(duì)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)，或者說(shuō)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的效應(yīng) D廣告有助于公益事業(yè)的發(fā)展 3.廣告屬于營(yíng)銷(xiāo)組合中的（D）A產(chǎn)品 B價(jià)格 C渠道 D促銷(xiāo)

4.在廣告信息傳播過(guò)程中，廣告的效果最終要體現(xiàn)在廣告的(C)A傳播效果 B社會(huì)效果 C銷(xiāo)售效果 D長(zhǎng)期效果

5.廣告產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值通常會(huì)被計(jì)入GDP中，GDP也稱為（B）A國(guó)民生產(chǎn)總值 B國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 C地區(qū)生產(chǎn)總值 D工業(yè)生產(chǎn)總值

6.企業(yè)感知外部世界的常用手段是（D）

A公共關(guān)系 B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) C傾聽(tīng) D市場(chǎng)調(diào)研 7.確定廣告主題必須多角度地分析問(wèn)題，其中最關(guān)鍵的是（B）A商品分析

B消費(fèi)者分析

C商品特點(diǎn)和消費(fèi)特點(diǎn)分析 D企業(yè)形象與品牌形象分析

8.百事可樂(lè)的廣告通常針對(duì)可口可樂(lè)，這種廣告定位方式被稱之為(B)A避強(qiáng)定位 B迎頭定位 C重新定位 D追隨定位 9.（C）是指企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，分別為不同的顧客群提供不同性能的同類(lèi)產(chǎn)品

A產(chǎn)品專業(yè)化 B市場(chǎng)專業(yè)化 C選擇性專業(yè)化 D完全市場(chǎng)覆蓋 10.最常用的廣告分類(lèi)方法是(A)A按照廣告媒介分類(lèi) B按照廣告信息分類(lèi) C按照廣告受眾分類(lèi) D按照區(qū)域分類(lèi)

11.(A)是個(gè)體心理活動(dòng)對(duì)一定對(duì)象的指向和集中。A注意 B記憶 C態(tài)度 D信服

12.確定廣告主題必須多角度地分析問(wèn)題，其中最關(guān)鍵的是（B）A商品分析

B消費(fèi)者分析

C商品特點(diǎn)和消費(fèi)特點(diǎn)分析 D企業(yè)形象與品牌形象分析

13.在廣告中，運(yùn)用空白引起人們的注意，這種方法屬于（C）A增強(qiáng)刺激

B運(yùn)用對(duì)比

C產(chǎn)生懸念和奇想

D利用“大”

二、多項(xiàng)選擇題

1.下列廣告中屬于商業(yè)廣告類(lèi)別的有（ABCD）A 求職廣告

B 勞務(wù)廣告

C 企業(yè)形象廣告

D 招聘廣告

2.促銷(xiāo)的具體方式有：（BCDE）A直效營(yíng)銷(xiāo) B公共關(guān)系 C人員推廣

D廣告 E銷(xiāo)售促進(jìn)

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“ 4C 理論”中的 4 個(gè) C 指的是(ABCE)A消費(fèi)者 B成本 C方便 D渠道 E溝通

4.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)具有以下利益（ABCD）A有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) B有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) C有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 D有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力 E有利于節(jié)省成本費(fèi)用

5.報(bào)紙媒介的 缺點(diǎn)包括（AB）A干擾度大

B保留性差 C說(shuō)服力差 D受眾少 E制作復(fù)雜

6.電視媒介的 不足之處在于（ABDE）A制作復(fù)雜.B “跳看”現(xiàn)象多 C注目率小 D理性訴求難 E費(fèi)用高

7.四大媒體廣告之外的其他廣告包括（ABCD）等 A 戶外廣告

B 交通工具廣告

C 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)廣告

D 紀(jì)念品廣告

8.任何廣告都有一個(gè)明確的行為主體，即（CD）A 廣告公司

B 廣告媒介

C 廣告主

D 廣告客戶

三、廣告文案設(shè)計(jì)

1、請(qǐng)根據(jù)以下給定條件，設(shè)計(jì)一個(gè)30秒時(shí)長(zhǎng)電視廣告文案 ? 產(chǎn)品：歐米茄男士商務(wù)手表，價(jià)格：35000元人民幣

? 歐米茄是國(guó)際著名制表企業(yè)和品牌，英文名omega，代表符號(hào)“Ω”。由路易士·勃蘭特始創(chuàng)于1848 年，歐米茄標(biāo)志著制表歷史上的光輝成就，傲視同儕。? 風(fēng)格：古典、高貴

要求：按照電視廣告文案要求，時(shí)間為30秒，字?jǐn)?shù)要求200字左右。

2、請(qǐng)根據(jù)以下給定條件，設(shè)計(jì)一個(gè)30秒時(shí)長(zhǎng)電視廣告文案

? 產(chǎn)品：黃金酒

? 介紹：本品是以鹿茸、龜甲、西洋參、杜仲、枸杞子、蜂蜜、白酒、水為主要原料制成的保健食品，經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明；具有增強(qiáng)免疫力，緩解體力疲勞的保健功能。五糧液集團(tuán)與巨人集團(tuán)攜手投資具有保健功效的黃金酒，采用五糧液的濃香型基酒釀制?！包S金牌”萬(wàn)圣酒（以下簡(jiǎn)稱“黃金酒”），以優(yōu)質(zhì)基酒，遵循四百余年中醫(yī)古方，精選老龜甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等藥材，釀造出代表作——“黃金酒”。35度“黃金酒”色如琥珀、酒香濃郁、回味無(wú)窮。? 目標(biāo)對(duì)象：中老年人

要求：按照電視廣告文案要求，時(shí)間為30秒，字?jǐn)?shù)要求250字左右。

四、案例分析

哈藥的品牌塑造案例

哈藥“一夜成名”

如同那些廣告明星前輩，哈藥也是憑借電視的魔力“一夜成名”。

如同那些前輩們所受到的議論，哈藥也成為了看客的談資。這種經(jīng)歷步步高也有過(guò)，在它成為事實(shí)上的中央電視臺(tái)新“標(biāo)王”后，人們也在猜測(cè)：它是否會(huì)成為第二個(gè)秦池？第二個(gè)愛(ài)多？但歷史沒(méi)有在步步高身上重演。

有了愛(ài)多的“神話”，又有了步步高的“反?！?，現(xiàn)在人們來(lái)討論哈藥就有些困惑，它該歸入哪一類(lèi)？ 知名度太大，而且是速度飛快地?cái)U(kuò)大，這有些風(fēng)險(xiǎn)。管理跟不上怎么辦？把企業(yè)的缺點(diǎn)同步放大了怎么辦？資金供應(yīng)不足了怎么辦？更要命的是，媒體一起開(kāi)始對(duì)你表示疑惑了怎么辦？

渴望“一夜成名”的人不會(huì)這么想。無(wú)論知名度這個(gè)“瓶子”是大是小，是丑是美，是結(jié)實(shí)是脆弱，他們只本能地知道，沒(méi)有了這個(gè)“瓶子”，就什么都 裝不成。把所有的雞蛋放在一個(gè)藍(lán)子里，然后牢牢看住它，這才是最新的企業(yè)哲學(xué)。造一個(gè)知名度的“瓶子”并將它裝滿，這是“一夜成名”派的行為風(fēng)格。它和最 新的企業(yè)哲學(xué)有無(wú)相通之處，就看“瓶子”的主人是往里面裝陳醋還是裝茅臺(tái)?？雌饋?lái)，哈藥在“一夜成名”的舊“瓶子”里裝了些與眾不同的東西。

“哈藥六廠現(xiàn)象”

還是讓我們先看看哈藥的“成名”做法吧。

據(jù)說(shuō)，只要打開(kāi)電視，轉(zhuǎn)動(dòng)頻道，幾分鐘之類(lèi)，準(zhǔn)會(huì)有哈藥的產(chǎn)品廣告，“哈爾濱制藥六廠”和“哈爾濱制藥三廠”的“蓋中蓋”、“嚴(yán)迪”、“瀉利 停”、“樸欣”、“三精司樂(lè)平”、“三精葡萄糖酸鈣”“三精葡萄糖酸鋅”等產(chǎn)品時(shí)刻在人們耳邊回響。其中哈六則是創(chuàng)造了一種新方法，即先與電視臺(tái)談好一個(gè) 總體價(jià)格，譬如一年是1000萬(wàn)，但是什么時(shí)間播放企業(yè)不管，于是電視臺(tái)只要有時(shí)間就往里插播廣告。其廣告特征就是巨額投入，大面積轟炸，明 星助陣，強(qiáng)行灌輸，并且不計(jì)成本。其廣告往往同時(shí)出現(xiàn)在很多電視臺(tái)的“垃圾時(shí)間段”和“黃金時(shí)間段”。這成了廣告經(jīng)營(yíng)的“哈藥六廠現(xiàn)象?！逼浯碜魇恰吧w 中蓋”，廠長(zhǎng)汪兆金自豪地說(shuō)：“現(xiàn)在平均有60%的人看過(guò)20次以上的頻率，有大約40%的人每天都看到?！庇腥藨蛘f(shuō)，沒(méi)有哈藥，全國(guó)許多地方電視臺(tái)廣告 部經(jīng)理都要下臺(tái)。

2000年7月，在借“希望工程”做秀的“鞏俐阿姨”廣告遭遇麻煩后，哈六的廣告終于開(kāi)始收斂。而其小哥“哈三”則開(kāi)始加速登場(chǎng)。廠長(zhǎng)姜林奎親赴北京尋求合作廣告伙伴，制定以“三精”為品牌的新一輪的廣告攻勢(shì)。且要制定一套企業(yè)品牌策劃方案，改變單一產(chǎn)品宣傳的模式，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向品 牌，全力打造“三精”品牌。甚至哈三廠這個(gè)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)味道頗濃的名稱也將被三精藥業(yè)股份有限公司所取代。

全年結(jié)算，哈藥集團(tuán)的廣告費(fèi)估計(jì)達(dá)到了11億元，而銷(xiāo)售額則接近達(dá)到80億。與愛(ài)多利用經(jīng)銷(xiāo)商和供應(yīng)商的錢(qián)打廣告，最終因資金鏈條 斷裂而崩潰相比，哈藥的財(cái)務(wù)制度相當(dāng)穩(wěn)健，甚至可以說(shuō)是保守。廣告費(fèi)用基本作為當(dāng)年支出進(jìn)行消化，并不分?jǐn)偟揭院竽攴荩踔吝€預(yù)支了來(lái)年部分廣告費(fèi)。廣告 投入每年以3倍的速度增長(zhǎng)并未給哈藥造成太大的現(xiàn)金壓力。因?yàn)榛鶖?shù)很大的銷(xiāo)售額也在翻番。

據(jù)悉，哈六2001年的計(jì)劃是“讓全國(guó)人民感動(dòng)一年”。哈六將把廣告費(fèi)的一半用于制作播出公益廣告，在全國(guó)絕大多數(shù)省、市級(jí)媒體購(gòu) 買(mǎi)的廣告時(shí)間播出，每月播出一個(gè)版本。汪兆金用東北人的大實(shí)話說(shuō)：“我們不能招大家煩了?！惫覃湲?dāng)勞、迪士尼、可口可樂(lè)一樣，先建立值得信賴的品 牌，再進(jìn)一步提升為愛(ài)的品牌。

品牌提升

哈藥能夠做到“舊瓶裝新酒”，這是與醫(yī)藥市場(chǎng)的深刻變化密切相關(guān)的。目前，全國(guó)醫(yī)藥商品零售的比重已由過(guò)去的5%提高到15%以 上，少數(shù)地區(qū)已上升到20%至30%。預(yù)計(jì)這種勢(shì)頭隨著醫(yī)療制度的改革和非處方藥物制度的實(shí)行還將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。藥品的品牌消費(fèi)傾向日趨明顯。人們?cè)诿撾x 了醫(yī)生的直接指導(dǎo)后，會(huì)更加依賴品牌的指引。利用品牌來(lái)占領(lǐng)非處方藥市場(chǎng)，將是醫(yī)藥企業(yè)的重要手段。對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的“新酒”已經(jīng)釀好，就看你能夠 用多大的“瓶子”來(lái)裝了。哈藥大面積的產(chǎn)品廣告，現(xiàn)在看來(lái)都像是為后面的品牌提升作鋪墊。

而在哈藥的更深層次考慮中，資本市場(chǎng)也是一個(gè)不可或缺的因素。

哈藥集團(tuán)成立于1989年，是在原哈爾濱市醫(yī)藥管理局所屬的31個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)上組建而成。近3年，哈藥集團(tuán)已經(jīng)將90%的下屬企業(yè) 并入上市公司。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)中產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)億的并不多，而哈藥集團(tuán)的蓋中蓋、嚴(yán)迪、葡萄糖酸鈣口服液、雙黃連粉針、益薩林等11個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售都超過(guò)億元。下 一步，既要對(duì)內(nèi)部資源充分整合，又要考慮下屬企業(yè)分拆上市的可能性。哈三以“三精制藥”的新形象出現(xiàn)，也許意味著哈藥集團(tuán)浩大的分拆上市戰(zhàn)略拉開(kāi)帷幕。倘 能如愿，哈藥的“瓶子”里無(wú)疑將會(huì)有更多的新玩藝。

在哈藥2000年的報(bào)告中，它提到將“進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告投入的策劃水平”，可以預(yù)見(jiàn)，哈藥的廣告運(yùn)作雖然擺脫不了“運(yùn)動(dòng)”的痕跡，但無(wú)疑已拋開(kāi)老一輩廣告明星窠臼，走向了發(fā)展的自覺(jué)。而如何利用資金優(yōu)勢(shì)，加速推出領(lǐng)先產(chǎn)品，樹(shù)立新的形象，這是哈藥“運(yùn)動(dòng)”過(guò)后的新課題。1.哈藥極力塑造知名品牌的原因是什么？ 2.哈藥的廣告策略有何利弊？

3.廣告與品牌塑造之間是什么關(guān)系？你認(rèn)為一個(gè)企業(yè)應(yīng)如何塑造品牌？

參考答案提綱：1.哈藥極力塑造知名品牌的原因是什么？

哈藥客觀分析了市場(chǎng)形勢(shì)，正確預(yù)測(cè)了醫(yī)藥的品牌消費(fèi)趨勢(shì)。隨著醫(yī)療制度改革，藥品己作為商品進(jìn)入市場(chǎng)流通；非處方制度的實(shí)行，使人們逐漸脫離了醫(yī)生的指 導(dǎo)，人們將會(huì)更依賴藥品的品牌知名度。非處方藥品市場(chǎng)前景廣闊，藥品的品牌消費(fèi)將日趨明顯，這是哈藥大力塑造知名品牌的重要原因。

2.哈藥的廣告策略有何利弊？

大規(guī)模的廣告攻勢(shì)。不僅建立了該品牌產(chǎn)品較高的知名度，而且擴(kuò)大了受眾對(duì)象的范圍和接受該產(chǎn)品廣告的頻率，吸引了受眾對(duì)象的注意力，通過(guò)重復(fù)記憶，加深了 對(duì)該產(chǎn)品品牌的印象。但是也要注意廣告密度過(guò)高，以及策劃不當(dāng)所造成的虛假性極易使受眾對(duì)象產(chǎn)生逆反心理和抵觸情緒，將會(huì)導(dǎo)致巨大的廣告浪費(fèi)。

3.廣告與品牌塑造之間是什么關(guān)系？你認(rèn)為一個(gè)企業(yè)應(yīng)如何塑造品牌？

哈藥由單一的產(chǎn)品宣傳模式逐漸轉(zhuǎn)向塑造品牌形象。它逐漸將產(chǎn)品的名稱與企業(yè)的名稱相統(tǒng)一，建立了統(tǒng)一的品牌形象。它即將制作播出公益廣告，也有利于獲得良 好的口碑，樹(shù)立良好的社會(huì)形象?？傊幘揞~的廣告投入換來(lái)了銷(xiāo)售額的成倍增長(zhǎng)，通過(guò)大規(guī)模的廣告戰(zhàn)役，迅速提高了品牌的知名度。不過(guò)要完善品牌形象，還需要加強(qiáng)核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，建立消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，總之，哈藥的品牌塑造將是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

第五篇：推理與證明練習(xí)

推理與證明課后練習(xí)

一、選擇題

1．觀察下列各式：1?1，2?3?4?3，3?4?5?6?7?5，4?5?6?7?8?9?10?7，以得出的一般結(jié)論是()

A．n?(n?1)?(n?2)?

B．n?(n?1)?(n?2)?

C．n?(n?1)?(n?2)?

D．n?(n?1)?(n?2)??(3n?2)?n2?(3n?2)?(2n?1)2 ?(3n?1)?n2 2222，可?(3n?1)?(2n?1)

22．求證：3?7?25，下述證明過(guò)程應(yīng)用了()

A．綜合法 B．綜合法、分析法配合使用 C．分析法 D．間接證法 證明過(guò)程：因?yàn)??7和2都是正數(shù)，所以為了證明3?7?2 只需證明?7???25?，展開(kāi)得10?22221?20,21?5，只需證明21?25.因?yàn)?1?25，所以不等式3?7?

2a?b”假設(shè)的內(nèi)容應(yīng)是()a?b3．用反證法證明“如果，那么

A．a(chǎn)?bB．a(chǎn)?b

3333333a?ba?ba?b?bC． 且D． 或

4．用反證法證明：將9個(gè)球分別染成紅色或白色，那么無(wú)論怎么染，至少有5個(gè)球是同色的。其假設(shè)應(yīng)是()

A．至少有5個(gè)球是同色的 B．至少有5個(gè)球不是同色的C． 至多有4個(gè)球是同色的 D．至少有4個(gè)球不是同色的5．用火柴棒擺“金魚(yú)”，如圖所示：

3按照上面的規(guī)律，第n個(gè)“金魚(yú)”圖需要火柴棒的根數(shù)為()

A．6n?2 B．8n?2 C．6n?2 D．8n?2

2347?49,7?343,7?2401，?則72011的末兩位數(shù)字為()6．觀察下列各式

A．01 B．43 C．07 D．49

7.圖1是一個(gè)水平擺放的小正方體木塊，圖2，圖3是由這樣的小正方體木塊疊放而成的，按照這樣的規(guī)律放下去，至第七個(gè)

疊放的圖形中，小正方體木塊總數(shù)就是()

A．25 B．66 C．91 D．120

二、解答題

1?b1?aa?0,b?0且a?b?2,求證:,ab中至少有一個(gè)小于2.8．已知

9．求證： ?5 > 22?7

10.若a、b、c是不全相等的正數(shù)．

求證：lg（a＋b）/2＋lg(b＋c)/2＋lg(c＋a)/2>lga＋lgb＋lgc.11.已知拋物線y2＝2px(p>0)的焦點(diǎn)為F，點(diǎn)P1(x1，y1)、P2(x2，y2)、P3(x3，y3)在拋物線上，且2x2＝x1＋x3，則|FP1|、|FP2|、|FP3|之間有什么關(guān)系（梯形中位線）。

12.已知數(shù)列{an}的前n項(xiàng)和Sn＝n2an(n≥2)，而a1＝1，通過(guò)計(jì)算a2、a3、a4，猜想an,并證明。