第一篇：英語行業(yè)分類Key Words精選

行業(yè)分類Key Words精選

1）Administration/Support——行政管理/支持類

administrative assistant 行政助理

secretary 秘書

office manager 辦公室經(jīng)理

executive assistant 執(zhí)行售貨員

executive secretary 執(zhí)行秘書

customer service representative客戶服務(wù)代表 data entry clerk 數(shù)據(jù)錄入員

general office clerk 辦公室文員

front desk receptionist 柜臺接待人員 switchboard operator 接線員

mailroom clerk 郵件收發(fā)員

returns clerk 信息反饋員

service manager 服務(wù)部經(jīng)理

processing clerk 事件處理員

office assistant 辦公室助理

event planning 活動策劃

meeting planning 會議策劃

word processing 文檔處理

spreadsheets 電子數(shù)據(jù)表

database management 數(shù)據(jù)庫管理

multiline phones 多線電話

switchboards 電話接線

scheduling 行程安排

presentations 自我介紹

office support, 辦公室支持

customer support 客戶支持

shipping and distribution 運(yùn)送和分配 accounts payable 可付帳戶

accounts receivable 可接受帳戶

invoices 開發(fā)票

benefits administration 財務(wù)利益管理 office management 辦公室管理

inventory control 庫存管理

purchasing 購買

facilities maintenance 設(shè)備維護(hù)

vendor/contractor relations廠商/承包商關(guān)系 project management 計劃管理

document preparation 文件準(zhǔn)備

Windows NT/98/95 微軟Windows操作系統(tǒng) NT/98/95

MS Office(Word, Excel, PowerPoint, Access)微軟Office軟件(Word, Excel, PowerPoint, Access)

2）Finance Professionals——財務(wù)、金融類

staff accountant 人員會計師

financial planner 財政預(yù)算員

cost accountant 成本會計師

portfolio manager 組合基金經(jīng)理

finance manager 財政經(jīng)理

financial reporting analyst財政分析報告員

international controller 國際監(jiān)管

financial analyst 財政分析員

VP of finance=CFO 財務(wù)總監(jiān)

treasurer 資金調(diào)撥

assistant controller 監(jiān)管助理

bookkeeper 檔案管理員

accounts payable clerk 應(yīng)付帳款文員

accounts receivable clerk應(yīng)收帳款文員

collections specialist 收款專員

mutual fund analyst 共同基金分析員

credit analyst 信用分析員

payroll clerk 工資員工

payroll manager 工資經(jīng)理

financial assistant 財務(wù)助理

director of investor relations投資者關(guān)系經(jīng)理

procurement specialist 采購專員

purchasing manager 采購經(jīng)理

fixed asset accounting 固定資產(chǎn)清算

business process reengineering企業(yè)流程再造

risk management 風(fēng)險處理

value-added analysis 附加價值分析

SAP德國SAP軟件公司

GAAP公認(rèn)會計準(zhǔn)則

financial projections 財政支出

general ledger 總帳會計

trial balance 試算表

financial statements 財務(wù)報表

expense analysis 費用分析

tax reporting 稅報告

tax planning 稅計劃

payroll 薪資賬冊

benefits administration 利益管理

portfolio management 投資組合管理

cross-functional team leadership跨團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)

financial and strategic planning財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃

P&L management 損益管理

auditing and compliance審記

operating and working capital營運(yùn)和流動資本

budget management 預(yù)算管理

mergers and acquisitions購并與整合cash-flow management 現(xiàn)金流管理

business valuations 商業(yè)評估

data warehouse reporting 數(shù)據(jù)庫報告

audits and compliance 審記

CPA 注冊會計師

CFA 特許金融分析師

MBA 工商管理碩士

MS Excel 微軟Excel軟件

Bank reconciliations 銀行調(diào)和

Hyperion 財務(wù)系統(tǒng)

spreadsheets 電子數(shù)據(jù)表

3）HR Professionals——人力資源管理類

human resources generalist 人力資源

HR 人力資源

human resources manager 人力資源經(jīng)理

HR benefits analyst 人員價值分析

HR assistant 人事助理

recruiter 人力資源招聘人員

executive recruiter 主管人員

benefits coordinator 員工福利協(xié)調(diào)員

compensation analyst 薪酬分析員

staffing manager 人力經(jīng)理

HR director 人力主管

human resources coordinator人力協(xié)調(diào)員

personnel representative 員工代表

personnel supervisor 人事主任

HRIS analyst 人力資源系統(tǒng)分析員

payroll supervisor 工資管理人

human resource specialist人力資源專家

director of recruiting 招聘主管

VP of human resources 人力總監(jiān)

training and development培訓(xùn)與發(fā)展

organizational development組織開發(fā)

process reengineering 業(yè)務(wù)流程重組

payroll and benefits administration工資福利管理

wage and salary administration工資薪水管理

variable compensation 可變薪酬

employee orientation 雇員上崗引導(dǎo)

recruitment and selection 招聘和甄選

employee relations 員工關(guān)系

legal compliance 法律顧問

HR policies and procedures人力政策和程序

human resources administration人力資源管理

HRIS 人力資源系統(tǒng)

employment law 雇傭法

labor relations 勞動關(guān)系

performance evaluation and review績效評估和回顧

personnel administration 員工管理

industrial safety programs產(chǎn)業(yè)安全保障

labor laws 勞動法

career development 職業(yè)生涯發(fā)展

job description design 工作描述設(shè)計

disciplinary and grievance procedures雇員投訴及維持紀(jì)律之程序

4）Sales——銷售類

sales representative 銷售代表

sales professional 專業(yè)營銷

district sales manager 地區(qū)銷售經(jīng)理

regional sales manager 區(qū)域銷售經(jīng)理

VP of sales 銷售總監(jiān)

account executive 客戶主任

account manager 客戶經(jīng)理

sales executive 銷售經(jīng)理

sales engineer 銷售工程師

director of sales 銷售主管

sales support manager 銷售支持經(jīng)理

territory sales representative地域銷售代表

territory manager 地域經(jīng)理

channel sales manager 渠道銷售經(jīng)理

manufacturer representative廠商代表

technical sales 技術(shù)銷售

medical sales representative醫(yī)療銷售代表

pharmaceutical sales 醫(yī)藥銷售

e-business sales manager電子商務(wù)經(jīng)理

investment representative投資代表

IT sales 信息銷售

solution selling 解決方案銷售

relationship building 人際創(chuàng)建

relationship selling 關(guān)系銷售

relationship sales 關(guān)系銷售

customer service 客戶服務(wù)

customer relations 客戶關(guān)系

client relations 客戶關(guān)系

territory expansion 地域擴(kuò)展

consultative sales 咨詢式銷售

product marketing 產(chǎn)品市場

negotiating and closing 談判和完成交易

channel sales 渠道銷售

B2B/B2C 商家對商家/客戶對客戶

lead generation 潛在顧客開發(fā)流程

communication skills 交際技巧

interpersonal skills 人際交往技巧

new business development新業(yè)務(wù)拓展

sales presentations 銷售簡報

PowerPoint 微軟辦公軟件-幻燈片

outside sales 外部銷售

inside sales 內(nèi)部銷售

sales expansion 銷售擴(kuò)展

meeting and exceeding sales quotas滿足和超過銷售配額

第二篇：新編大學(xué)英語5 unit2 vocabulary quiz(keys)

Vocabulary QuizB5-U2Manners

學(xué)號 ______________________姓名 _________________得分 _________________

1.The hall ________ with whispered comments.A)filledB)mashedC)buzzedD)laden

2.The two _________ on him with clenched fists.A)strodeB)advancedC)squeezedD)zoomed

3.It was the _________ with Jim that delayed us.A)encounterB)disintegrationC)blessingD)insecurity

4.We must not fail to ____________ his service to the town.A)indicateB)instructC)acknowledgeD)emulate

5.Without being ___________, he began to apologize.A)ironicB)promptedC)promotedD)prone

6.I didn’t even see him, ___________ speak to him.A)more or lessB)no less thanC)much lessD)much more

7.The girl ___________ at her teacher when she received the award.A)derivedB)focusedC)screamedD)beamed

8.We were taught to _________ table manners when we were young.A)observeB)takeC)holdD)adopt

9.She is making great __________ in her piano-playing.A)strikeB)strideC)stridesD)strikes

10.The government’s plans have __________ strong opposition from civil rights groups.A)run aroundB)run intoC)run overD)run through

11.Remember to keep a first-aid kit close _________ all the time.A)in handB)at handC)by handD)on hand

12.One of the goals of this movement was to ________ the idea that women are equal to men in their ability to learn and to succeed in almost any occupation.A)createB)steerC)promoteD)present

13.Men are no longer __________ to treat women according to the old-fashioned rules.A)priorB)obligedC)involvedD)offended

14.People in the US, when they _______ legal marriage age and meet certain medical requirements, are free to choose their own mates.A)arriveB)acquireC)attainD)attend

15.Near the end of the reception, the bride throws her ________ of flowers to the unwed bridesmaids.A)bouquetB)banquetC)boutiqueD)bundle

16.When foreign learners first have the opportunity to speak to an English speaking person they may have a __.A)shotB)shortC)shockD)chock

17.Looking at the cultural problems, we can see that some of them are of a very practical ______, for example, arranging satisfactory accommodation.A)matureB)natureC)matterD)manner

18.The safety of her crew ________ all her other considerations.A)outgrewB)outshoneC)outweighedD)outwitted

19.There are signs that support for the organization is _________.A)on the waneB)at the mercyC)out of stepD)no doubt

20.________ the check on the first few dates can help start the relationship as one between two equals.A)SpittingB)SplittingC)SeparatingD)Sparing

Vocabulary QuizB5-U2Manners

21.The modern American woman considers herself an independent, __________ person and doesn’t want to be dominated by her husband.A)self-sufficientB)self-madeC)self-centeredD)self-conceited

22.Some women who insist on paying 50 percent of everything on every date may be revealing their own ____.A)fitnessB)masculinityC)inequalityD)insecurity

23.If a man asks a woman out and picks up the entire tab, it _______ the couple into traditional roles.A)castsB)easesC)allowsD)reassures

24.I’m afraid I’ll have to cancel our date, something’s ________.A)gathered upB)come upC)helped outD)dished up

25.Everyone was standing around in silence, so I took the _______ and tried to explain why we had come.A)initialsB)initiatesC)initiativesD)initiative

26.I had a nerve-racking twenty minutes of ________ hope and despair.A)alternateB)alternativeC)alternatingD)altering

27.It should be emphasized that Newman is talking in particular of corporation housing estates, so that it isnot only the design of the building which makes the crime prone, but the type of people who tend to ________the building.A)inhabitB)inhibitC)inhabit inD)inhibit into

28.To them mathematics is an art they pursue _______ and they don’t much care whether it will ever have any practical use.A)for sake of artB)for art’s sakeC)for art sakeD)for the art of sake

29.________ a recent drop, there are still four times as many lawsuits filed in federal courts as in 1960.A)RegardlessB)RegardingC)DespiteD)In spite

30.A ranch is a very large farm for raising sheep, horses or _______.A)a cattleB)cattleC)cattlesD)some cattle

31.She insisted that Tom ________ it.A)doB)didC)doesD)would do

32.________ a man ever so successful, he should not be proud.A)IfB)WhenC)BeD)Were

33.Tom often attempts to escape _______ whenever he breaks traffic regulations.A)having been punished B)being punishedC)to be punishedD)to have been punished

34.When he returned home, he found the window open and something _________.A)to stealB)stealingC)stolenD)missed

35.No sooner had they reached the top of the hill _________ they all sat down to rest.A)thenB)thanC)whenD)until

36.She likes watching TV _______ to the cinema.A)rather than to goB)than goingC)more than to goD)more than going

37.They didn’t know his telephone number;otherwise we _______ him.A)must have telephoned B)would telephoneC)had telephonedD)would have telephoned

38.I wish I ________ longer yesterday morning, but I had to get up and come to class.A)was sleepingB)could have sleptC)might have sleptD)slept

39.His wife _________ with the child to her relatives on the outskirts, but she spent too much time packing her belongings and it was too late for her to move.A)should have movedB)movedC)did not moveD)had moved

40.Never before _________ such abstract mathematics to so great a variety of problems.A)did so many people applyB)have so many people applied

C)so many people appliedD)so many people have applied

第三篇：《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》

《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》國家標(biāo)準(zhǔn)于1984年首次發(fā)布，分別于1994年和2002年進(jìn)行修訂，2011年第三次修訂。該標(biāo)準(zhǔn)（GB/T 4754-2011）由國家統(tǒng)計局起草，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會批準(zhǔn)發(fā)布，并將于2011年11月1日實施。

1、范圍

1.1 本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了我國經(jīng)濟(jì)活動的行業(yè)分類及代碼。

1.2 本標(biāo)準(zhǔn)適用于在計劃、統(tǒng)計、財政、稅收、等國家宏觀管理及部門管理中，對經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行的行業(yè)分類。

2、術(shù)語和定義

下列術(shù)語和定義適用于本標(biāo)準(zhǔn)。

2.1 行業(yè) industry

一個行業(yè)（或產(chǎn)業(yè)）是指從事相同性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)活動的所有單位的集合。

2.2 主要活動 principal activity

當(dāng)一個單位對外從事兩種以上的經(jīng)濟(jì)活動時，主要活動是指占其單位增加值份額最大的一種活動。

[注]與主要活動相對應(yīng)的是次要活動和輔助活動。次要活動是指一個單位對外從事的所有經(jīng)濟(jì)活動中，除主要活動以外的經(jīng)濟(jì)活動。輔助活動是指一個單位的全部活動中，不對外提供產(chǎn)品和勞務(wù)的活動。輔助活動是為保證本單位主要活動和次要活動正常運(yùn)轉(zhuǎn)而進(jìn)行的一種內(nèi)部活動。

2.3 法人單位 corporate unit

具備下列條件的單位為法人單位：

—依法成立，有自己的名稱、組織機(jī)構(gòu)和場所，能夠獨立承擔(dān)民事責(zé)任；

—獨立擁有和使用（或授權(quán)使用）資產(chǎn)，承擔(dān)負(fù)債，有權(quán)與其他單位簽定合同； —會計上獨立核算，能夠編制資產(chǎn)負(fù)債表。

2.4 產(chǎn)業(yè)活動單位 establishment

產(chǎn)業(yè)活動單位是法人單位的附屬單位。產(chǎn)業(yè)活動單位應(yīng)具備下列條件：

—在一個場所從事一種或主要從事一種經(jīng)濟(jì)活動；

—相對獨立地組織生產(chǎn)、經(jīng)營或業(yè)務(wù)活動；

—能夠掌握收入和支出等核算資料。

3、原則和規(guī)定

3.1 劃分行業(yè)的原則

本標(biāo)準(zhǔn)采用經(jīng)濟(jì)活動的同質(zhì)性原則劃分國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)。即每一個行業(yè)類別都按照同一種經(jīng)濟(jì)活動的性質(zhì)劃分，而不是依據(jù)編制、會計制度或部門管理等劃分。

3.2 行業(yè)分類的基本單位

根據(jù)聯(lián)合國《全部經(jīng)濟(jì)活動的國際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類》的劃分原則，行業(yè)分類最理想的基本單位是產(chǎn)業(yè)活動單位。但由于統(tǒng)計目的和核算對象的不同，行業(yè)分類的基本單位也可以采用法人單位。

當(dāng)采用產(chǎn)業(yè)活動單位作為行業(yè)分類的基本單位時，應(yīng)注意以下兩種情況：

a)在一個場所，主要從事一種經(jīng)濟(jì)活動的法人單位，其本身就是一個產(chǎn)業(yè)活動單位。

b)從事多種經(jīng)濟(jì)活動，下設(shè)多個活動場所，各有相對獨立的組織形式，并能提供相應(yīng)的收入和支出等核算資料的法人單位，應(yīng)進(jìn)一步按經(jīng)濟(jì)活動劃分產(chǎn)業(yè)活動單位。

3.3 單位行業(yè)歸屬的確定

本標(biāo)準(zhǔn)按照主要活動確定單位的行業(yè)。

a)一個單位從事一種經(jīng)濟(jì)活動，即按照該活動確定單位的行業(yè)。

b)一個單位從事兩種以上的經(jīng)濟(jì)活動，則按照主要活動確定單位的行業(yè)。如果無法用增加值確定該單位的主要活動，可依據(jù)銷售收入、營業(yè)收入或從業(yè)人員確定主要活動。

4、編碼方法和代碼結(jié)構(gòu)

4.1 本標(biāo)準(zhǔn)采用線分類法和分層次編碼方法，將經(jīng)濟(jì)活動劃分為門類、大類、中類和小類四級。門類采用英文字母編碼，大、中、小類采用阿拉伯?dāng)?shù)字編碼。

門類用一個英文字母表示，即用字母A、B、C……順次代表不同門類。大、中、小類依據(jù)等級制和完全十進(jìn)制，用三層四位阿拉伯?dāng)?shù)字表示。大類代碼由前兩位數(shù)字組成，采用層次編碼法和數(shù)字順序編碼法，打破門類的界限，從01開始依據(jù)大類分類體系的排列次序按升序賦碼；中類代碼由前三位數(shù)字組成，第三位為中類的順序碼；小類代碼由四位數(shù)字組成，第四位為小類的順序碼。中、小類的順序碼分別從1開始，按升序排列，最多編到9。如74表示大類“商務(wù)服務(wù)業(yè)”，743表示中類“咨詢與調(diào)查”，7431表示小類“會計、審計及稅務(wù)服務(wù)”。

4.2 本標(biāo)準(zhǔn)的中類和小類，根據(jù)需要設(shè)立了帶有“其他”字樣的收容項。為了便于識別，原則上規(guī)定收容項的代碼尾數(shù)為“9”。

4.3 如果大類或中類不再細(xì)分，則它們后面的代碼補(bǔ)“0”直到第四位。4.4 各層留有一定空碼，以適應(yīng)今后增加或調(diào)整類目需要。4.5 本標(biāo)準(zhǔn)的代碼結(jié)構(gòu)圖如下： О ×× × ×

（數(shù)字）小類順序碼 小類代碼

（數(shù)字）中類順序碼 中類代碼

（數(shù)字）大類代碼（字母）門類代碼

5、國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類新舊結(jié)構(gòu)對照。

第四篇：金融行業(yè)工作分類

金融行業(yè)工作分類入門

整個金融行業(yè)大致分為buyside和sellside兩大類。sellside做的主要是把各種asset變成各種金融產(chǎn)品，提供給市場。sellside主要指的是通常意義上的投行。投行內(nèi)部結(jié)構(gòu)也很復(fù)雜，按照產(chǎn)品分大致分為fixed income和equity兩大類。按照業(yè)務(wù)分大致分為IBD,sales & trading，equity

research,asset management（這部分和buyside性質(zhì)是類似的）等。IBD是最傳統(tǒng)的投資銀行業(yè)務(wù)，靠近的是corporate一邊；sales & trading主要進(jìn)行產(chǎn)品銷售和交易，有時候投行會扮演marketmaker的角色以保持市場的流通性。buyside主要進(jìn)行的是投資管理的業(yè)務(wù)，所以也稱為IM(investment management)或者AM(asset management)，主要由各種機(jī)構(gòu)投資者組成，包括mutual fund,hedge fund,pension fund等等。

就careerpath來說，很難說誰好誰不好，關(guān)鍵看每個人的特長和個性。IBD適合工作熱情高漲，吃苦耐勞的人。sales適合善于人際交往的人。trading適合能承受巨大壓力，并且對市場感覺敏銳的人。equity reasearch適合做事踏實的人。一般來說IBD career path比較按部就班，需要熬年頭，能熬上去的不僅需要良好的業(yè)務(wù)能力也需要強(qiáng)健的體魄。trader career path風(fēng)險很大，可能在2年之內(nèi)就毀了前程，也可能在很短的時間內(nèi)平步青云。我知道一個頂尖的trader從associate升到director只用了2年。sellside equity research行業(yè)前景有一定問題，因為regulation越來越傾向讓research保持獨立性以保護(hù)投資者。

Buyside總體來說lifestyle比sellside好，收入也超過sellside。不過，進(jìn)buyside也遠(yuǎn)遠(yuǎn)難于進(jìn)sellside。

注：當(dāng)今金融產(chǎn)業(yè)之龐大和復(fù)雜遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過常人想象，在整個金融產(chǎn)業(yè)鏈上還有著很多細(xì)分的行業(yè)，這里就不一一列舉。

補(bǔ)充一下，帖子的職業(yè)分工主要是指成熟市場的情況。國內(nèi)情況有所不同。金融領(lǐng)域的開放讓國內(nèi)很多年輕的朋友一下子豁然開朗。不過隨之而來的是扭曲的價值觀：進(jìn)投行的是牛人，進(jìn)四大的是凡人，進(jìn)企業(yè)的是土人之類。在此還想表明以下我一向的觀點：工作本身沒有等級之分，我決不贊成投行就比四大“高級”之說。任何一個人能在本行干的出色的才是牛人。選擇職業(yè)道路應(yīng)該看自己喜歡干什么，自己能夠干什么，然后盡量在二者之間取得平衡。如果一心只想往“高級”的工作鉆的話，可能回頭看來還是一事無成。

hedgefund中文翻譯成“對沖基金”，這個翻譯是準(zhǔn)確的。不過有意思的是，現(xiàn)在主流的hedgefund往往做的不是hedge，相反很多hedgefund對一些市場趨勢進(jìn)行大膽的speculation（中文是投機(jī)，貶義詞，英語的原意是中性的，是hedge的反義詞，表示承擔(dān)風(fēng)險而獲取超常的收益）。如果把hedgefund和國內(nèi)的情形聯(lián)系起來看，更準(zhǔn)確的翻譯應(yīng)該是“私募基金”。這個意義上而言國內(nèi)存在hedgefund已經(jīng)已經(jīng)有些年頭了，只不過因為法律界定而沒有露出水面。現(xiàn)在管理層正在進(jìn)行私募基金合法化的進(jìn)程，應(yīng)該很快就能成為正大光明的一支金融力量。（國內(nèi)現(xiàn)在往往把PE翻譯成“私募基金”是不準(zhǔn)確的，下文還有相關(guān)論述）在成熟市場上hedgefund通常是相對于mutualfund而言。其差別是：mutualfund是公開招募，并且公開交易的開放型基金。國內(nèi)市場上交易的開放型基金大多數(shù)屬于mutualfund。而hedgefund則大多是私下招募，并且封閉的基金。

在全球金融市場，hedgefund已經(jīng)成為一支舉足輕重的角色。從東南亞金融危機(jī)到最近兩年的商品期貨的超級牛市都可以見到hedgefund的身影。由于

hedgefund收益率普遍高于mutualfund，最近幾年全球范圍的hedgefund都取得了快速的成長。再加上全球性資本過剩，現(xiàn)在幾個billion的fund都算很小的。稍微提一下對沖的概念。對沖是一種控制金融風(fēng)險的手段。舉個例子來說，如果你買了100股股票，然后又擔(dān)心股票下跌，你就可以再買一個認(rèn)沽100股的期權(quán)（putoption）進(jìn)行對沖。最后無論股票怎么跌，最差的結(jié)果就是你以putoption的執(zhí)行價（strike）賣掉手中的股票。

和對沖相關(guān)但比較容易混淆的概念是套利（arbitrage）。套利是指把所有相關(guān)風(fēng)險完全對沖掉以后可以獲取的無風(fēng)險收益。比如說中國銀行的美元牌價是8，門口黃牛的牌價是7.8，你可以用7.8人民幣從黃牛那里換1美元，隨后馬上拿一美元換給BOC變成8元人民幣，毫無風(fēng)險的賺了0.2元。

就職業(yè)而言buyside和sellsidelink最多的是tradingdesk。雙方的人馬幾乎是對應(yīng)的?；旧隙荚O(shè)有：trading,structure和research幾塊。一般來說sellside研究力量更為強(qiáng)大，buyside很多基本信息都依靠sellside取得。sellsidestructure側(cè)重的是如何將金融產(chǎn)品合理定價，而buyside側(cè)重于如何搞出模型更好的預(yù)測市場的變化。（本質(zhì)是一樣的）雙方的trader做的事情倒是殊途同歸。

當(dāng)投行根據(jù)buyside要求設(shè)計出金融產(chǎn)品后，雙方達(dá)成交易。然后投行一般會盡快地通過相關(guān)交易對沖產(chǎn)品風(fēng)險，而buyside這時候一般是“一切盡在掌握”，因為買到手中的產(chǎn)品完全是根據(jù)自己的判斷而訂制的。這時候，雙方是合作伙伴關(guān)系，大家賺自己的利潤。另外有些時候，投行也會takeposition，這種時候雙方都是marketplayer，關(guān)系也就變成你死我活的博弈了。

把業(yè)務(wù)上的link講完后，職業(yè)上的link也就水到渠成了。雙方trader作的事情十分接近，互相之間的跳槽也就十分普遍。research而言，投行的比較focus也比較辛苦，所以一般更加愿意往buyside跳，不過buyside本來也不需要很多的research，跳槽并不容易。structure是雙方都需要的，雖然側(cè)重不同，但都是通的，互相之間都有跳。

上面說的都是投行的市場一頭?；剡^頭說IBD（傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)），更多的是和企業(yè)打交道，而不是和市場打交道。反之，buyside都是和市場大交道。所以IBD

一般不容易轉(zhuǎn)buyside。

由于國內(nèi)這些年出現(xiàn)了很多成功風(fēng)投的案例，大家已經(jīng)不太陌生，這里簡單的介紹一下PE。

國內(nèi)很多地方把PE(private equity)翻譯成“私募基金”，這顯然是不熟悉金融市場的人“顧名思義”所致。誠如上文所述，私募基金接近于hedgefund的概念（相對于mutualfund）。而PE是一個相對于publicequity的概念。我個人將其翻譯成“非上市融資”，現(xiàn)在國內(nèi)比較被認(rèn)可的翻法是“私人股權(quán)融資”。現(xiàn)在vc/pe是一個很時髦的詞，無論在美國還是在國內(nèi)。在美國火爆的原因是最近幾年P(guān)E的收益率都明顯好過public market，導(dǎo)致PE的規(guī)?？焖倥蛎?。在國內(nèi)火爆的原因就比較復(fù)雜了。

其實現(xiàn)在vc/pe差異已經(jīng)不是十分明顯，很多時候人們把VC看成是pe的一種。如果進(jìn)行劃分的話，二者主要區(qū)別在于對target company投資階段的不同。vc主要投資于公司發(fā)展早期，從種子階段到上市前不等。而pe主要投資于有穩(wěn)定現(xiàn)金流，business model比較成熟的公司。PE最經(jīng)典的做法是LBO（leverage buyout），核心是將現(xiàn)金充沛而又失去發(fā)展動力的上市公司go private，通過大財務(wù)杠桿使公司有緊迫感，從而為股東提供更大的收益。

喜歡看電影的朋友一定知道《風(fēng)月俏佳人》，其中理查基爾干的就是PE。片中羅伯茨問他你到底是干嘛的，回答頗為經(jīng)典：“總而言之我干的就是把一家公司買下來，然后再拆成一塊一塊賣”。（注：這只是PE做法的一種，并不是全部）vc/pe是金融市場中最直接和企業(yè)打交道的分支。vc做的是整天看business plan（bp），從中找出有前途的bp以及執(zhí)行團(tuán)隊，隨后進(jìn)行價值評估以及投資。根據(jù)公司不同，有些vc會強(qiáng)烈的參與公司經(jīng)營管理，有些則沒有。pe更多的是尋找有前途的被收購公司，并且進(jìn)行金融改造。vc/pe最終的的目的都是找一個更好的價錢把公司股份賣掉推出，從而進(jìn)入新的循環(huán)。具體操作方法VC/PE在其他很多地方都是不同的，有興趣的朋友可以進(jìn)一步討論。

現(xiàn)在可以把金融產(chǎn)業(yè)鏈簡單的串一串。在一個企業(yè)IPO之前，公司都是private的，這一階段可以參與融資的就是VC/PE。當(dāng)企業(yè)需要上市，這時投行就參與進(jìn)來，對公司價值進(jìn)行精確評估，然后公開招募。這時候，企業(yè)自己或者vc/pe提供的股份是原材料，投行將其加工成金融行業(yè)認(rèn)可的“股票”。公開上市前后，buyside就會進(jìn)行認(rèn)購。接下來就是二級市場上的各方博弈了。

金融的原始定義是為買足企業(yè)發(fā)展需要進(jìn)行的各種融資，因此金融必定有企業(yè)和市場兩級。企業(yè)這級是金融行業(yè)的生存之本，市場這級可以看作金融行業(yè)發(fā)展壯大的動力。投行作用是金融產(chǎn)業(yè)鏈的hub，一端聯(lián)系著企業(yè)，另一端聯(lián)系著市場。企業(yè)這端是實實在在的，可以說資本主義出現(xiàn)后的幾百年都沒有太大的變化。而市場這一端則越來越龐大并且趨向虛無。很多衍生金融產(chǎn)品最早的出現(xiàn)是為了滿足風(fēng)險公職的需求，但很快變成一些豪賭的利器。會計師事務(wù)所的地位是保證企業(yè)（無論private or public）企業(yè)原始數(shù)據(jù)的真實性，從而使其他機(jī)構(gòu)可以對

企業(yè)價值進(jìn)行進(jìn)一步的評估。如果沒有會計師的存在，整個金融行業(yè)就會陷入一片混亂。因而會計師有“經(jīng)濟(jì)警察”之稱。

整體而言，金融業(yè)連接企業(yè)一端的工作核心更側(cè)重于對于企業(yè)價值的評估，金融連接市場一段的工作的核心側(cè)重于市場風(fēng)險的控制以及對市場方向的判斷。因為對技能要求的不同，兩端互相轉(zhuǎn)都比較困難。相反，只要在金融產(chǎn)業(yè)鏈的同一端，轉(zhuǎn)行至少都是有邏輯上的可行性的。

第五篇：行業(yè)分類(廣告)

一、金融保險

1.銀行、保險公司、證券公司、二、汽 車

1.汽車品牌的宣傳； 2.汽車交易市場 3.汽車配件 4.車用品 5.汽車展會 6.汽車租賃

三、房地產(chǎn)

1.商品房、寫字樓、商住樓、別墅、商鋪等房地產(chǎn)項目的銷售等； 3.房屋出租、求租；中介；

四、醫(yī)療服務(wù)

1.醫(yī)療機(jī)構(gòu)：公辦、民辦醫(yī)院、門診部、醫(yī)務(wù)所等； 2.整容機(jī)構(gòu)； 3.醫(yī)療器械產(chǎn)品；

五、社會服務(wù)

1.收費性行政公益：國家機(jī)關(guān)、政府、機(jī)構(gòu)、法律及相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)等； 2.社會公益；

3.服務(wù)性行業(yè)，如：

1)民政：福利彩票、福利基金、體育彩票、體育基金、敬老院等； 2)家政：保潔、家政服務(wù)公司、婚姻介紹所等中介服務(wù)公司等； 3)消防：消防設(shè)備。

六、郵電通訊快遞物流

1.郵政：郵政部門、速遞、郵政儲蓄等； 2.快遞；

七、保健

1.保健食品：具有保健功能的“食健”字食品； 2.保健用品：“健”字號的器械及用品的宣傳； 3.保健食品或保健用品品牌專營店的宣傳。

八、娛樂

1.會館、俱樂部的綜合性宣傳等；； 2.KTV、游藝廳等娛樂場所的宣傳。

九、商業(yè)商場

1.常設(shè)性綜合商城：超市、商店、商場、商廈、購物中心/廣場、品牌專營店（專賣店）等；

2.常設(shè)性市場：裝飾市場、建材市場、五金市場、機(jī)電市場、汽車交易市場、汽配市場、數(shù)碼市場、皮件市場、鞋帽市場、小商品市場等；

A.商品交易市場、批發(fā)市場、交易中心及其商鋪招租、招商等； B.行業(yè)性大賣場（市場、商城）及其招商/招租等； 如：花卉市場（店）、寵物市場、舊貨市場、古玩市場（城）、果品市場、煙酒市場、食品市場、電器/電子市場、茶葉市場、醫(yī)藥市場、鞋業(yè)市場、眼鏡店、服裝市場、圖書市場、工藝美術(shù)品商店市場、禮品市場、郵票市場等。

十、旅游酒店

1.住宿、娛樂的會議中心、培訓(xùn)中心、度假村、公園、游樂場、園林風(fēng)景名勝區(qū)、文物古跡等旅游景點；

2.旅游局、旅行社、旅游公司等；

3.賓館、星級飯店、酒店的綜合性宣傳。

十一、餐飲

星級酒店、餐廳、飯店、酒樓、美食街、西餐廳、酒吧、快餐廳、小吃店、冷飲店、茶藝館等。

十二、家裝建材

1.家裝市場：建材城、家具城、燈飾城、裝飾布藝城、廚衛(wèi)設(shè)施商店、五金商店等； 2.裝飾公司：家裝公司、工程裝飾公司等； 3.家居、建材品牌： A.建材品牌、家具品牌、燈飾品牌等：如地板、涂料、建筑膠粘劑、屏風(fēng)、防盜門、家具、辦公家具、地毯、窗簾布藝、床墊等；

B.整體廚房及設(shè)備：如固定安裝爐具、櫥柜等； C.衛(wèi)生潔具：如淋浴房、桑拿房等； D.家用五金器具：如曬水桿、鎖具等；

E.其他居屋設(shè)備：如插座、開關(guān)、燈泡、電工產(chǎn)品、電線電纜、可視與不可視對講門監(jiān)視系統(tǒng)等；

F.房屋建筑裝飾相關(guān)材料及設(shè)備：如鋼材、鋁材、塑鋼相關(guān)材料、墻磚地磚、石材、樓梯、居室建筑玻璃等。

十三、電子家電

1.家用電器：如冰箱、空調(diào)、消毒柜、音響及其品牌專營店等；

2.小家電：如電吹風(fēng)、電飯煲、電烤箱、電暖器、微波爐、自動干手器、電動剃須刀及其品牌專營店等； 3.攝影及照相器材，包含數(shù)碼相機(jī)、MP3等，以及攝影器材品牌專營店等； 4.手機(jī)及其品牌專營店。

十四、食品飲料

1.“食”字號產(chǎn)品：如：嬰兒食品、方便食品、調(diào)味料、零食糖果類、糕點、餅干、冰淇淋、糧油、肉禽蛋類、乳制品、糧油制品、水果、蔬菜、水產(chǎn)等； 2.不含酒精的“食”字號飲品（非“食健”字）的企業(yè)形象和產(chǎn)品，包括沖服飲品、奶制飲品、冰紅茶、礦泉水等； 3.食品品牌專營店的宣傳等； 4.動物飼料、寵物食品。

十五、煙酒 1.香煙；

2.含酒精飲品：白酒、紅酒、啤酒、冰酒、香檳等（保健、醫(yī)療作用的酒類產(chǎn)品依《廣告審批表》中批號而定）。

十六、藥業(yè)：

1.“藥”字號產(chǎn)品； 2.“藥準(zhǔn)”字號產(chǎn)品； 3.藥店、大藥房、醫(yī)藥連鎖店；

十七、美容健身 1.健身俱樂部等；

2.美容美發(fā)：按摩院、美容院（包括以美容、美體為主營項目的服務(wù)機(jī)構(gòu)）、理發(fā)館、形象設(shè)計中心、減肥中心等；

3.婚紗及婚紗攝影店/樓/中心等； 4.體育：

A.體育用品：包括體育器械，如網(wǎng)球拍、保齡球設(shè)備、釣具等；

B.體育場館：包括游泳館、保齡球館、高爾夫球場、臺球廳及以此類為主營項目，包括體育用品銷售等的體育場館等； C.體育賽事、運(yùn)動會等以體育為主的賽事宣傳及電子競技類體育比賽宣傳等； D.體育用品專營店等。

十八、IT業(yè) 1.網(wǎng)絡(luò)；

2.電腦及配件等；； 3.軟件等；；

4.高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)：如辦公自動化設(shè)備等。

十九、交通運(yùn)輸

與交通相關(guān)的機(jī)構(gòu)、企業(yè)、設(shè)施與服務(wù)的宣傳，如：出租公司、客運(yùn)公司、公交公司、貨運(yùn)中心、物流、汽運(yùn)、民航及相關(guān)企業(yè)與產(chǎn)品、鐵路及相關(guān)企業(yè)與產(chǎn)品、水運(yùn)及相關(guān)企業(yè)形象與產(chǎn)品服務(wù)等。

二十、日用品

1.洗滌用品：如洗衣粉、清潔劑、柔軟劑、牙具（牙刷、電動牙刷、牙膏等）、洗手液、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、4 / 5 浴液、消毒液、香皂、肥皂、潔廁劑、去油劑等；

2.廚衛(wèi)消耗品：如不接電炊具、暖壺、餐具、家用玻璃器皿、非電動剃須刀及剃須膏等； 3.衛(wèi)生用品：如衛(wèi)生紙、衛(wèi)生巾、毛巾、紙巾等； 4.其它日常用品：如空氣清新凈化產(chǎn)品、（消）字號產(chǎn)品（如：個人護(hù)理液、消毒液等）、隱形眼鏡清洗液、不接電凈水器、磁化杯、納米杯、鞋油、家具或皮革護(hù)理劑、花露水、痱子粉、家用除臭劑、電池、晾衣架等； 5.嬰幼兒用品：紙尿褲、奶瓶、奶嘴等；

6.紡織：如毛線、布匹、床上用品、印染工藝等。二

十一、化妝品

1.個人洗護(hù)用品、美容用品等如：潤膚品、洗面奶、油膏、面膜、冷燙水、脫毛膏、染發(fā)劑、指甲油、潤唇膏等“妝”字號產(chǎn)品等；

2.化妝用品、功能性化妝品、“特妝”、“衛(wèi)妝”字號的產(chǎn)品等； 3.嬰幼兒潤膚品、化妝品系列等； 4.香水系列等。

二十二、服裝服飾

1.服裝：如內(nèi)衣、鞋帽、襪子、圍巾等；

2.服飾：箱包、腰帶、領(lǐng)帶、眼鏡、隱形眼鏡、傘具等。

二十三、鐘表首飾

1.珠寶、首飾及品牌專營店等； 2.鐘表、手表及品牌專營店等； 3.飾物：人佩戴飾物、小工藝品及其專賣店等。

二十四、教育培訓(xùn)

1.義務(wù)教育、民辦教育等；

2.再培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，包括各種專業(yè)技能的培訓(xùn)宣傳等； 3.高等教育等； 4.社會培訓(xùn)等。

二十五、燃料油品

1.機(jī)動車用油等； 2.機(jī)動車潤滑油等。

二十六、文化

1.文化演出、專業(yè)演出場館、影劇院等；

2.新聞媒體：法定專業(yè)媒體及經(jīng)新聞出版部門或工商部門核準(zhǔn)發(fā)行的報紙、刊物等。其中包括房地產(chǎn)?？?、汽車雜志、直投刊物（企業(yè)自辦、用以企業(yè)宣傳的影音、印刷品除外）； 3.博物館等；

4.公關(guān)、廣告、文化傳播、文化咨詢、市場調(diào)查等； 5.影視制作；音樂制作、樂器等； 6.影樓、圖片社等； 7.幼稚園、文化活動中心等； 5 / 5 8.文教用品：如筆、紙、書本等；

9.收藏品（如特制品、限量發(fā)行的郵品、紀(jì)念品）的宣傳等； 10.古玩。

二十七、會展

在專業(yè)展館舉辦的各種展會活動。如拍賣會（汽車拍賣、房地產(chǎn)拍賣除外）、展銷會（車展、房展除外），包括珠寶展會、禮品展等。