第一篇：2012年工作回顧及2013年發(fā)展計(jì)劃(瀚林)

2012年工作回顧及2013年發(fā)展計(jì)劃

2012尚城花墅活動回顧

2012記錄了尚城花墅的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，從交房到住宅清盤，從業(yè)主入住到產(chǎn)權(quán)辦理，從樣板間開放到商業(yè)街開業(yè)。所有的一切如過往云煙猶如昨日，回顧2012有太多值得回憶的故事！回顧一：3-5月份尚城花墅啟動招商活動(黎明出擊）

? 因?yàn)樯虡I(yè)的總價(jià)較高，相應(yīng)的客群也較少！無論在任何區(qū)域任何市場環(huán)境下相對于

住宅來說商業(yè)的銷售難度系數(shù)都比較大，在商業(yè)銷售方面能否找到有效的突破口直接關(guān)乎到尚城花墅2012年商業(yè)后期的銷售情況！

?為了給尚城花墅商業(yè)銷售開好一個(gè)局。公司各領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過不斷的溝通探討最終確定

了先租再售，以售返租的營銷策略！相應(yīng)的營銷策略確定后，3-5月份整個(gè)項(xiàng)目部就圍繞著招商這個(gè)主題開始進(jìn)行工作！

?首先能否在有限的時(shí)間內(nèi)將尚城花墅的商業(yè)街商業(yè)氛圍培育起來，使更多的商業(yè)

客戶堅(jiān)定自己的購買決心！這些都存在著很多的不確定性！我們的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢是住宅銷售，但對于招商工作沒有經(jīng)驗(yàn)。但為了招商成功，大家緊密團(tuán)結(jié)在一起，不畏艱難險(xiǎn)阻、邊工作邊學(xué)習(xí)！

?市場調(diào)研、商業(yè)租價(jià)定位、客群定位、營銷推廣、銷售激勵等等一系列工作穩(wěn)步

推進(jìn)！功夫不負(fù)有心人5月底招商工作按期圓滿完成！為尚城花墅商業(yè)的下一步銷售打下了良好的基礎(chǔ)！

回顧二：6月10日樣板間開放活動成功舉辦（小試牛刀）

? 尚城花墅上躍面市之初就成為盧龍區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的一大特色產(chǎn)品，買6層送閣樓露

臺，但是本地客戶對閣樓的認(rèn)可度不高，僅憑銷售人員對閣樓優(yōu)勢的講解方顯蒼白，不能很好的打動客戶。因此閣樓出現(xiàn)了滯銷的局面！為能使客戶充分的認(rèn)識到閣樓的優(yōu)勢，體會到閣樓的檔次和品味，公司決定打造一個(gè)精品樣板間供客戶進(jìn)行參觀鑒賞！

?樣板間開放消息一經(jīng)公布，便吸引了眾多業(yè)主和客戶前來參觀！樣板間開放活動

過程中銷售人員為讓客戶充分的體會到閣樓的優(yōu)勢，工作人員對樣板間的每一個(gè)細(xì)節(jié)都進(jìn)行形象生動的講解!

?在公司全員共同努力下，樣板間開放期間成功認(rèn)購了6套閣樓，創(chuàng)造了閣樓銷售的一個(gè)奇跡，極大的鼓舞了工作人員的士氣！

回顧三：6月24日商業(yè)街開街活動（引蛇出洞）

? 正是因?yàn)榍捌谡猩坦ぷ鞯某晒εe行，才得以使商業(yè)街開街活動如期舉辦。

?隨著商戶陸續(xù)入駐尚城花墅商業(yè)街，使很多購鋪客戶產(chǎn)生了尚城花墅商鋪已經(jīng)售

罄的錯誤觀點(diǎn)！為了使尚城花墅商業(yè)街商業(yè)氛圍更好，同時(shí)告知客戶我們的項(xiàng)目還有待售的商鋪，因此聯(lián)系了入駐我們項(xiàng)目的眾多商家舉行了商業(yè)街開街活動。

?這次活動在使入駐我們項(xiàng)目的商家得到實(shí)惠的同時(shí)也烘托了尚城花墅商業(yè)街的商業(yè)氛圍，也推翻了很多商業(yè)客戶對盧龍商業(yè)前景不看好的觀點(diǎn)！

回顧四：8月住宅清盤活動（沙漠風(fēng)暴）

? 尚城花墅力爭在8月底對住宅實(shí)施清盤行動，為了圓滿完成住宅清盤任務(wù)，各路銷

售精英匯聚到尚城花墅項(xiàng)目部。

?當(dāng)然任務(wù)目標(biāo)的完成，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要周密設(shè)計(jì)和安排，公司在下達(dá)這個(gè)任務(wù)的同時(shí)，也隨著施行了一系列的優(yōu)惠的銷售政策，在銷售激勵政策上給予了大力的支持，各位領(lǐng)導(dǎo)對這支團(tuán)隊(duì)也給予了很大的期望，在這種情況下我們的感性思維遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了理智，如果完不成任務(wù)，將無言面對各位同仁的關(guān)心和支持。

?為了完成任務(wù)，發(fā)單頁、約電話、幫談、造勢、探討交流等一系 列工作在我們

共同努力之下有條不紊的開展，隨著業(yè)績一套套的突破，任務(wù)目標(biāo)也在一步步實(shí)現(xiàn)。終于在全體尚城花墅項(xiàng)目部以及各兄弟項(xiàng)目部的共同努力之下，8月底圓滿的完成了我們這次任務(wù)目標(biāo)。

?回顧8月份一個(gè)月的工作，有的同事因?yàn)榧s電話嗓子啞了，有的因?yàn)榘l(fā)單頁皮膚

曬黑了腳也磨破了……但是為了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，沒有人叫苦喊累。

?正是如此尚城花墅的住宅才得以階段性完美的清盤！尚城花墅住宅的基本清盤為

我們下一步專心的攻堅(jiān)商業(yè)做好了鋪墊！

回顧五：9月中國工商銀行簽約儀式(百團(tuán)會戰(zhàn))

? 2012年9月18日，中國工商銀行入駐尚城花墅簽約儀式盛大舉行。這標(biāo)志著盧龍

縣從此結(jié)束了沒有中國工商銀行的時(shí)代。

?為了確保該活動成功舉辦并達(dá)到良好的效果！從各項(xiàng)目部抽調(diào)精干力量過來相

助！可謂“百團(tuán)會戰(zhàn)聚一方、成敗如何看一舉”

?在中國工商銀行領(lǐng)導(dǎo)和北京順通智業(yè)集團(tuán)董事長鄧強(qiáng)先生互換合同并簽約的那

一刻，在場的觀眾掌聲如雷，共同慶賀著這一值得銘記的時(shí)刻。

?中國工商銀行入駐盧龍并選址在尚城花墅商業(yè)街，充分的證明了尚城花墅項(xiàng)目金

街地王的稱號，再次證明了尚城花墅未來廣闊的發(fā)展前景和升值潛力。

?活動期間通過各位同仁的共同努力成功認(rèn)購了6套商業(yè)，為公司回款近千萬!回顧六：12月?lián)尫繐屼伌舐?lián)歡活動（跨年龍蛇之戰(zhàn)）

? “圣誕元旦搶房搶鋪大聯(lián)歡活動”2012年最后一役開始打響。此時(shí)此刻尚城花墅銷售

工作已經(jīng)接近尾聲，但是我們?nèi)圆荒苡薪z毫的松懈，爭取打好2012年龍年的最后一仗！

?對于銷售和營銷沒有什么捷徑可走，只有認(rèn)真和很好的去執(zhí)行才能在銷售方面取

得佳人的成績！功夫不負(fù)有心人，當(dāng)越過所謂的世界末日，2012年12月份我們?nèi)〉昧虽N售4套商業(yè)銷售額達(dá)到了650萬的佳績結(jié)束了2012年的工作！

?2012的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都凝聚了公司上上下下每一位同仁的心血和汗水。我們以最飽

滿的熱情度過了2012年。同時(shí)我也將以歸零的心態(tài)重新起航！以最飽滿的熱情迎接2013年的挑戰(zhàn)！

2012年個(gè)人總結(jié)

通過2012年的系列的活動自己在其中扮演了各種各樣的角色，也親身參與了與物業(yè)交接、工程維修、招商運(yùn)營、返祖銷售、營銷策劃、方案撰寫等等很多曾經(jīng)沒有接觸到的工作。雖然經(jīng)過這些工作的磨練，稍有進(jìn)度但也充分的讓自己意識到了知識的匱乏和能力的不足。因此給自己總結(jié)八個(gè)字（雖有進(jìn)度、微不足道）

2012年個(gè)人感悟

? 2012年對于房產(chǎn)行業(yè)是非常特殊的一年，國家針對房產(chǎn)行業(yè)不斷的出臺調(diào)控政策以

至于全國房產(chǎn)企業(yè)再次面臨嚴(yán)冬的考驗(yàn)。

?很多地產(chǎn)企業(yè)不得不面臨兼并重組、甚至被淘汰出局。即使生存的房企也不得不

放慢腳步重新審視自己的戰(zhàn)略定位。

?對于我們自身的企業(yè)同樣也不例外，項(xiàng)目的收縮，人員的流失這種局面也有發(fā)生，正因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)在發(fā)展的道路上腳踏實(shí)地、穩(wěn)扎穩(wěn)打才 使我們的企業(yè)仍能夠在社會上保留自己一席之地。無論是企業(yè)還是個(gè)人都在不同的階段面臨著不同的考驗(yàn)和競爭，企業(yè)之間的競爭無非兩個(gè)方面因素決定。

?一是外部環(huán)境，二是內(nèi)部因素，當(dāng)然內(nèi)部因素包含著自己的資金實(shí)力和人才儲備。

當(dāng)企業(yè)擁有自己的核心價(jià)值也就擁有了自己的核心競爭力，在社會上才能夠生存和發(fā)展。個(gè)人更是如此，當(dāng)今社會發(fā)展速度之迅猛，現(xiàn)在的核心競爭力不代表今后的發(fā)展實(shí)力，因此如何提高自己的核心競爭力，在關(guān)鍵時(shí)刻能夠?yàn)槠髽I(yè)分憂成為企業(yè)的助推器，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力是自己必須要面對和考慮的問題。

2013年工作計(jì)劃之背景

? 房產(chǎn)行業(yè)已高速發(fā)展10年之久，因此每個(gè)環(huán)節(jié)和眾多方面已經(jīng)變的非常成熟，但是

對于我們公司和個(gè)人來講都在房產(chǎn)領(lǐng)域其中的某個(gè)環(huán)節(jié)比較專業(yè)，在其它環(huán)節(jié)競爭力相對處于弱勢。因此提高自己綜合能力就顯得尤為重要。

? 從房產(chǎn)領(lǐng)域來講銷售這個(gè)環(huán)節(jié)處于房產(chǎn)整個(gè)環(huán)節(jié)的最末端，其競爭環(huán)境也異常慘烈。

因此在慘烈的競爭環(huán)境當(dāng)中不僅要生存更要得到很好的發(fā)展，在該領(lǐng)域要想有所為更需要提高自身綜合素質(zhì)。

? 公司在用人上雖然追求不拘一格用人才，但其實(shí)也存在著一定的困惑或者是說難度。

外聘人員往往穩(wěn)定性較差，而公司穩(wěn)定人員往往綜合能力又滿足不了公司快速發(fā)展的需要。

? 綜上所述本人對2013年對自己的發(fā)展規(guī)劃和工作計(jì)劃如下

2013年在培訓(xùn)方面要有所為

? 針對企業(yè)和個(gè)人面臨的各種問題，我想通過相應(yīng)的培訓(xùn)可以得到有效解決。2012年

在培訓(xùn)方面小范圍的進(jìn)行了一定的實(shí)驗(yàn)，但是個(gè)人覺得不夠系統(tǒng)化，培訓(xùn)內(nèi)容比較單一化，只涉及到銷售層面，營銷策劃方面雖有涉及但是內(nèi)容尚淺！

? 2013年在培訓(xùn)方面要達(dá)到一個(gè)目標(biāo)、針對培訓(xùn)對象上分兩個(gè)梯次，培訓(xùn)內(nèi)容上分三

個(gè)方面

? 一個(gè)目標(biāo)即是企業(yè)所有人員都有所進(jìn)步和成長，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部人員能夠滿足企

業(yè)快速的發(fā)展的需要從而使每個(gè)人都能成為企業(yè)發(fā)展的發(fā)動機(jī)。

? 兩個(gè)梯次一是針對銷售人員進(jìn)行銷售方面培訓(xùn)，二是針對主管經(jīng)理進(jìn)行營銷策劃方

面培訓(xùn)。

? 三個(gè)方面分別是系統(tǒng)的銷售方面、營銷策劃方面、社會熱點(diǎn)和焦點(diǎn)話題方面

2013年培訓(xùn)基調(diào)

? 根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況進(jìn)行針對性的及時(shí)培訓(xùn)

? 2013年個(gè)人準(zhǔn)備24節(jié)大課（即全體人員參與）有必要的話包括行政、人事等其它

部門人員也要參與。

? 每節(jié)課都要充分的做好計(jì)劃和準(zhǔn)備工作（培訓(xùn)計(jì)劃于年后提交公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審批討

論和溝通確定后執(zhí)行）

? 每節(jié)課都要達(dá)到精彩紛呈，打破平時(shí)死板的培訓(xùn)，堅(jiān)持幽默詼諧，寓教于樂的培訓(xùn)

風(fēng)格。

? 堅(jiān)持全員參與、全員互動的培訓(xùn)方式。

? 堅(jiān)決達(dá)到培訓(xùn)要有大收獲、培訓(xùn)要有大進(jìn)步目標(biāo)

第二篇：文化發(fā)展有限公司工作回顧及今后五年發(fā)展計(jì)劃

文化發(fā)展有限公司工作回顧及今后五年發(fā)展計(jì)劃

《水滸傳》作為中國的四大名著之一，享譽(yù)世界；水滸文化作為中國的特色文化和齊魯文化的一個(gè)重要組成部分，博大精深、源遠(yuǎn)流長，不僅是中國傳統(tǒng)文化的一塊瑰寶，更是我們鄆城人的驕傲。幾百年來，水滸文化以其忠義思想受到越來越多的人的青睞，而其忠義思想的實(shí)質(zhì)正是當(dāng)今社會所亟需的誠

信理念的翻版。隨著時(shí)間的流逝，水滸文化越來越顯示出她風(fēng)靡世界的強(qiáng)大魅力。雖然“撞破天羅歸水滸，掀開地網(wǎng)上梁山”的壯舉已成歷史，但是水滸文化的淵源、水滸英雄忠誠仁義、濟(jì)貧扶危的精神和路見不平一聲吼的氣概卻長留人間，催人奮進(jìn)。水滸文化不僅是鄆城走出山東、走向世界的文化通道，而且是建設(shè)誠信鄆城不可或缺的重要舉措。水滸文化具有廣闊的開發(fā)空間，鄆城在這方面又具有得天獨(dú)厚的條件。我們決心乘“突破菏澤”的東風(fēng)，在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，把水滸文化這塊寶藏開發(fā)好、利用好，把水滸文化產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，為鄆城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。隨著我們把水滸這塊蛋糕的做大，我們堅(jiān)信，水滸文化產(chǎn)業(yè)將是繼民營經(jīng)濟(jì)之后鄆城發(fā)展的又一個(gè)亮點(diǎn)，同時(shí)，也是鄆城經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的增長點(diǎn)。為使鄆城的水滸文化事業(yè)有一個(gè)長足發(fā)展，我們把公司兩年多以來的工作及今后的發(fā)展計(jì)劃向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、百花園里苦耕耘，水滸文化露崢嶸。

兩年多來，我們一直致力于水滸文化的傳播工作，連續(xù)刊出了14期《水滸文化》，每期印刷6000——10000冊，免費(fèi)郵寄到菏澤及全國各地，成為宣傳菏澤、宣傳鄆城的一個(gè)窗口，受到陳光書記等市委領(lǐng)導(dǎo)，縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)及社會各界的好評。同時(shí)，我們創(chuàng)建了“水滸大觀園”和“水滸資訊”網(wǎng)站，研制開發(fā)了包括水滸象棋、麻將、寶劍等十幾個(gè)門類二十多個(gè)品種的產(chǎn)品，不僅在鄆城建立了總公司和產(chǎn)品展廳，而且在梁山、鄄城、陽谷、菏澤等地建立了分公司和營銷點(diǎn)。另外，從04年10月份開始，我們又進(jìn)軍餐飲業(yè)，創(chuàng)建了水滸文化發(fā)展有限公司水滸人家分公司。“水滸人家”以其濃厚的文化氛圍、特色的飯菜、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大顧客的支持和信賴。兩年來的工作，不僅使我們?nèi)〉昧吮容^好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，為把水滸文化事業(yè)做大做強(qiáng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而且喚醒了人們對水滸文化的深刻認(rèn)識，由水滸文化的獨(dú)特魅力在人們心靈中引發(fā)的震憾更使越來越多的人們感到，水滸文化“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。

二、文化經(jīng)濟(jì)兩手抓，繼續(xù)加大對水滸文化的投入：

兩年多來，《水滸文化》共編輯出版15期，是國內(nèi)外唯一一家以水滸知識為載體的公開出版物，2004年被評為菏澤市優(yōu)秀內(nèi)部出版物，自費(fèi)印刷發(fā)行十余萬冊，不僅是公司企業(yè)文化的一個(gè)重要組成部分，而且已經(jīng)成為宣傳鄆城的一個(gè)窗口。好范文版權(quán)所有

今后五年，我們將投資40—50萬元，編輯出版30期《水滸文化》，對外發(fā)行35—40萬冊，進(jìn)一步擴(kuò)大《水滸文化》在國內(nèi)外的影響，爭取將其辦為省級或國家級出版物。

同時(shí)，我們將下大力辦好以文化宣傳為主的“水滸大觀園”網(wǎng)站和以為企業(yè)服務(wù)為主的“水滸咨訊網(wǎng)”，加強(qiáng)文化合作與交流，搭建鄆城經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的平臺。

另外，我們將積極準(zhǔn)備，在時(shí)機(jī)成熟的情況下，舉辦“首屆中國水滸文化藝術(shù)節(jié)”。

三、實(shí)施品牌帶動戰(zhàn)略，組建餐飲連鎖集團(tuán)。

“民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，餐飲業(yè)也會越來越繁榮，尤其是連鎖性的餐飲經(jīng)營業(yè)愈來愈成為餐飲業(yè)主的首選?！八疂G人家”自開業(yè)以來，便以其獨(dú)特的水滸風(fēng)情、完美的經(jīng)營模式贏得了廣大顧客的青睞，九個(gè)月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入三百萬元，利稅八十萬元。截止目前，營業(yè)面積二千平方米的水滸人家菏澤分店正在緊張裝修中，預(yù)計(jì)八月中旬開業(yè)運(yùn)營；水滸人家梁山連鎖店也正在積極籌劃中。今后五年，我們將組建“山東水滸人家餐飲有限公司”，計(jì)劃發(fā)展三個(gè)以上直營店、一百家連鎖店，建立一個(gè)培訓(xùn)中心、兩個(gè)種養(yǎng)殖基地，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值五個(gè)億。

“水滸人家”本著“求實(shí)創(chuàng)新，穩(wěn)步發(fā)展”的原則，以水滸文化為底料，以水滸宴為品牌，以誠信服務(wù)鑄輝煌，其對鄆城經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)與帶動主要表現(xiàn)在以下幾方面：

（1）、“水滸人家”的發(fā)展能夠促進(jìn)水滸酒業(yè)的發(fā)展?！八疂G人家”除經(jīng)營五糧液、茅臺等部分高檔酒水外，主要經(jīng)營水滸系列酒，若以每處“水滸人家”一年銷售50萬元水滸酒計(jì)算，五年內(nèi)水滸酒業(yè)的產(chǎn)值要比目前翻出幾番。

（2）、“水滸人家”的發(fā)展能夠減緩就業(yè)壓力?！八疂G人家”除直營店外，將建立部分參股店和托管店，若以每店用工60人計(jì)，五年內(nèi)，“水滸人家”將為社會提供六千至七千個(gè)就業(yè)崗位，而這部分人主要為鄆城人。他們的工資待遇大約在人均一千元左右，因此，能夠?yàn)猷i城帶來的經(jīng)濟(jì)收入也非常可觀。

（3）、“水滸人家”的發(fā)展能夠帶動鄆城種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)以及畜產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展。一處“水滸人家”每年的肉類及蔬菜等消耗額大約

第三篇：2016工作回顧及2017年工作計(jì)劃

2016工作總結(jié)及2017年工作規(guī)劃

一、工作內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)所有推廣平臺的賬戶搭建、推廣以及賬戶后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工作（百度、好搜、搜狗、神馬、今日頭條、優(yōu)土視頻、美團(tuán)點(diǎn)評、百度直通車、陌陌等）。

2、賬戶中計(jì)劃的維護(hù)、創(chuàng)意撰寫、根據(jù)搜索詞報(bào)告對關(guān)鍵詞進(jìn)行提煉、添加否定詞、根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式。

3、實(shí)時(shí)監(jiān)測所有廣告投放效果數(shù)據(jù)，根據(jù)不同搜索引擎同行競價(jià)排名進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)

4、根據(jù)統(tǒng)計(jì)工具分析每日消費(fèi)、流量、獨(dú)立IP等。

5、根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行整理和數(shù)據(jù)分析，并及時(shí)調(diào)整推廣策略。

6、創(chuàng)意效果的跟蹤并根據(jù)展現(xiàn)點(diǎn)擊情況做實(shí)時(shí)調(diào)整。

7、降低成本提高轉(zhuǎn)化率

8、及時(shí)與相關(guān)客服人員溝通，根據(jù)用戶需求對賬戶做出策略性調(diào)整。

9、監(jiān)控+研究競爭對手及其他網(wǎng)站相關(guān)策略，并圍繞優(yōu)化提出合理的網(wǎng)站調(diào)整建議和內(nèi)容關(guān)鍵詞策略;

二、回顧基礎(chǔ)

sem的工作看似簡單，其中蘊(yùn)含的策略是數(shù)不勝數(shù)，根據(jù)不同的競爭對手采取的戰(zhàn)略也不盡相同，但最終還是以效果說話（ROI）。

推廣賬戶每天的投放預(yù)算也在萬元以上，對于sem來說就相當(dāng)于一塊金磚壓在自己頭上，表面看似金光耀眼，但背后背負(fù)著企業(yè)的命脈，每個(gè)咨詢對于sem來說都是至關(guān)重要的，所以每時(shí)每刻都不敢松懈。工作時(shí)間分配：

1、上午：第一時(shí)間打開網(wǎng)站（PC+移動）觀察是否能正常打開，打開速度是否在合理時(shí)間內(nèi)，溝通軟件：QQ、商務(wù)通、400電話等軟件是否可以正常溝通。

2、根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告對當(dāng)日賬戶進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，包含對消費(fèi)的高低、展現(xiàn)充分與否、對話的質(zhì)量與多少、跳出率的高低等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

3、對轉(zhuǎn)化率高的詞進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控與調(diào)整，其他次之。

4、根據(jù)點(diǎn)擊率高低優(yōu)化單元創(chuàng)意，不斷的添加更新創(chuàng)意，才能提升整個(gè)賬戶的質(zhì)量度。

5、下午:根據(jù)搜索詞報(bào)告進(jìn)行賬戶、計(jì)劃、單元否詞填詞模式。

6、查看上午對話量、重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名實(shí)況進(jìn)行調(diào)價(jià)優(yōu)化策略。

7、合理分配時(shí)間預(yù)算，達(dá)到全程推廣（經(jīng)過分析后的時(shí)段）。

8、實(shí)時(shí)分析競爭對手：對排名好的競爭對手進(jìn)行分析，包括關(guān)鍵詞的匹配模式，投放時(shí)段、網(wǎng)頁吸引度、頁面排版等方面進(jìn)行分析，為優(yōu)化賬戶提供有力幫助。

9、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)，對各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析包含總咨詢量、有效咨詢量、咨詢率、對話成本、報(bào)名量、ROI等等。

三、新營銷趨勢

今年五月“魏則西事件”出現(xiàn)以后，百度相繼出現(xiàn)了阻礙，政策出臺后致使百度、好搜、搜狗等推廣位減少，對于廣告主來說廣告競爭力加大、推廣效果也受到了影響，使得網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營市場環(huán)境日益激烈，為達(dá)到更好的推廣效果由單一向多元化網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)變。簡單介紹幾項(xiàng)：

1、美團(tuán)點(diǎn)評

本幫助各校區(qū)開通美團(tuán)點(diǎn)評業(yè)務(wù)，并助力營銷，目前每個(gè)校區(qū)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點(diǎn)完成了美團(tuán)點(diǎn)評基礎(chǔ)工作。

優(yōu)點(diǎn):展現(xiàn)曝光率明顯提高，品牌傳播相對較快=口碑營銷，在團(tuán)購小額項(xiàng)目的同時(shí)曝光培訓(xùn)課程指數(shù)。

缺點(diǎn)：目前面對美團(tuán)點(diǎn)評后臺升級，費(fèi)用相對較高。

小結(jié)：望各校區(qū)認(rèn)真完成美團(tuán)點(diǎn)評營銷工作。爭取排名靠前，降低營銷成本。

2、今日頭條（信息流）

為用戶推薦有價(jià)值的、個(gè)性化的信息=精準(zhǔn)用戶投放渠道 投放結(jié)束時(shí)間：2016.07-2016.11

消費(fèi)：五萬

總有效咨詢量達(dá)到200多，平均有效咨詢成本在130-200之間。與其他推廣平臺比較咨詢成本相對低一些，但最終成交率下降明顯，其中原因包含：不接受溝通回訪（70%），先了解產(chǎn)品市場（20%），產(chǎn)品價(jià)格貴（5%），距離遠(yuǎn)（5%）。

頭條屬于慢性營銷，需要前期對用戶形成品牌鋪墊，后期達(dá)成熱點(diǎn)曝光。

在溝通話術(shù)上也需要改進(jìn)，統(tǒng)一形成話術(shù)管理，必要時(shí)借助管理軟件，形成全程跟蹤，提高訂單成交率，降低成本。

3、陌陌（信息流）

針對附近人群進(jìn)行推送精準(zhǔn)信息，達(dá)到推廣咨詢目的。11月底剛開通，前期對北京以及深圳地區(qū)進(jìn)行推廣測試，后期陸續(xù)進(jìn)入全國校區(qū)推廣時(shí)段，根據(jù)咨詢數(shù)據(jù)報(bào)告精細(xì)調(diào)整優(yōu)化賬戶。

以上整體工作同樣離不開團(tuán)隊(duì)的配合，感謝團(tuán)隊(duì)的支持。

四、2016自我工作評價(jià)

1、對待工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)。

2、做事仔細(xì)、堅(jiān)持原則。

3、對待事務(wù)有責(zé)任心、注重團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

4、按時(shí)、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù)并能獨(dú)立完成上級交辦項(xiàng)。

5、在工作與學(xué)習(xí)中善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并應(yīng)用到實(shí)際中。

6、做事細(xì)心有條理，具備處理事務(wù)管理能力。

7、數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)并有獨(dú)到見解。

8、網(wǎng)站產(chǎn)品頁面策劃能力。

9、根據(jù)行業(yè)發(fā)展變化能及時(shí)調(diào)整優(yōu)化方案策略 優(yōu)點(diǎn)：喜歡接觸新鮮事物/產(chǎn)品，適應(yīng)上手較快。

喜歡分析競爭對手

樂于積極參與外交學(xué)習(xí)活動

工作學(xué)習(xí)中善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

善于與團(tuán)隊(duì)人員溝通

待提高：在分析競爭對手上再加強(qiáng)拓寬30%的分析維度。知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。其他：分析問題時(shí)多以用戶為中心，用戶體驗(yàn)最重要！時(shí)刻謹(jǐn)記人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。

五、2017工作計(jì)劃

1、針對目前的推廣渠道進(jìn)數(shù)據(jù)管理營銷與優(yōu)化。

2、拓寬營銷渠道，不僅限于百度、好搜、搜狗等推廣平臺，找到更利于提升效果的渠道。

3、基礎(chǔ)工作的同時(shí)拓展學(xué)習(xí)范圍：新媒體營銷、APP推廣，主要先拓展兩大知識面。

4、配合各部門工作及領(lǐng)導(dǎo)分配工作。

艾尼羅2016．11.30

第四篇：前期工作回顧及下一步工作打算

鎮(zhèn)人社站前期工作回顧及下一步工作打算

前期工作回顧：

（一）就業(yè)服務(wù)工作

一是完善企業(yè)用工指導(dǎo)服務(wù)。深入開展以“送政策、送培訓(xùn)、送人才、送服務(wù)”為主要內(nèi)容的進(jìn)企活動，企業(yè)節(jié)后用工需求到位迅速，據(jù)對52戶企業(yè)調(diào)查，節(jié)后用工到位率達(dá)95.7%，比去年同期提高2.4個(gè)百分點(diǎn)。二是扎實(shí)開展就業(yè)援助工作。一季度共為136名失業(yè)人員辦理了失業(yè)證；按月審核發(fā)放失業(yè)金227人；共辦理“4050”人員就業(yè)失業(yè)登記證60人，及時(shí)做好“4050”人員靈活就業(yè)申報(bào)工作，目前已為227名符合條件的人員辦理了社會保險(xiǎn)補(bǔ)貼手續(xù)。三是多渠道開發(fā)公益性崗位。三月份通過村級平臺建立的就業(yè)困難人員信息庫，申報(bào)并落實(shí)困難家庭公益性崗位2個(gè)。

（二）社會保險(xiǎn)工作

一是推進(jìn)社會保險(xiǎn)擴(kuò)面。截至四月末，我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)16051人，同比增加156人；企業(yè)職工基本養(yǎng)老等五險(xiǎn)參保人數(shù)10179人，同比增加168人；工傷等兩險(xiǎn)參保人數(shù)14109人，同比增加338人，但兩險(xiǎn)比去年末減少900人，兩險(xiǎn)比去年末減幅明顯，主要原因一是外省員工數(shù)量明顯減少，二是部分企業(yè)對剛錄用的員工還未參保的原因。二是圓滿完成2015年上半年城鄉(xiāng)居民醫(yī)?；I資及匯繳工作。截止目前，參保人數(shù)為29260人，參保率達(dá)99.75%，完成了鎮(zhèn)與村的票據(jù)核銷與應(yīng)籌資金的匯繳。三是嚴(yán)格把關(guān)做好被征地農(nóng)民的即征即保工作。截止目前，已審核辦理被征地農(nóng)民基本保障手續(xù)138人，做到人地對應(yīng)。1-5月，到市統(tǒng)征所清退歷年社保墊付款195萬余元。四是利用平臺完成各類便民服務(wù)工作。一季度平臺上共辦理醫(yī)保事后報(bào)銷2048人次，報(bào)銷金額為270萬余元；生育待遇受理64起，報(bào)銷金額為66萬余元；共辦理城鄉(xiāng)居保參保人員275人，失土轉(zhuǎn)企業(yè)養(yǎng)老236人，老農(nóng)保領(lǐng)取手續(xù)22人；辦理社會保險(xiǎn)單位

登記、變更及注銷手續(xù)34家，企業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)參保辦理833人，自謀職業(yè)繳費(fèi)406人；及時(shí)發(fā)放各類退休存折538本，辦理喪葬費(fèi)領(lǐng)取申報(bào)手續(xù)144人;受理簡易工傷認(rèn)定程序8件，受理工傷報(bào)銷案件22件，核發(fā)工傷醫(yī)療費(fèi)用共計(jì)3萬余元，核發(fā)工傷待遇共計(jì)17萬余元。我們社保窗口工作量特別大，基本上占到了整個(gè)公共服務(wù)中心窗口辦件量的70-80%。

（三）人才引進(jìn)工作

一是做好2014企業(yè)人才引進(jìn)獎勵申報(bào)的初審工作，共為75名企業(yè)引進(jìn)的人才做好獎勵初審。二是針對2015全市招才引智工作目標(biāo)任務(wù)，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展“雙千”培育百日行動企業(yè)大走訪活動，做好對相關(guān)服務(wù)對象的走訪和人才工作政策的宣傳，發(fā)動人才企業(yè)申報(bào)各類人才計(jì)劃，目前已完成省千申報(bào)一人。三是配合市里組織好四月赴武漢人才招聘會，共有5家企業(yè)參加了此次招聘會，達(dá)成初步意向的大中專生811人。四是召開全鎮(zhèn)規(guī)上企業(yè)人才工作會議，向企業(yè)宣傳新的人才政策，發(fā)動企業(yè)開展技能人才自主評價(jià)工作及參加企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)工作。目前企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)班已在5月15日在晶科開班，共有十家企業(yè)50人參加培訓(xùn)考證。

（四）勞動監(jiān)察與保障工作

1-5月，勞動關(guān)系保持總體和諧。春節(jié)前后我們積極組織開展農(nóng)民工工資支付專項(xiàng)執(zhí)法檢查活動，防止春節(jié)前后出現(xiàn)群體性欠薪事件的發(fā)生，對排摸出的隱患單位及時(shí)下發(fā)限期整改建議書，督促其整改，春節(jié)前后未出現(xiàn)群體性的欠薪事件。

今年以來共接處勞動爭議56件，其中勞資糾紛33件，工傷調(diào)解23件，涉及標(biāo)的248.7萬余元，共涉及勞動者79人，目前已經(jīng)全部結(jié)案。今年案件數(shù)量雖比去年同期稍有下降，但根據(jù)前期下企業(yè)掌握的情況來看，有不少中小企業(yè)經(jīng)營效益不佳，員工經(jīng)常放假，勢必造成員工離職率上升，從而導(dǎo)致接下去幾個(gè)月勞資糾紛案件多發(fā)。

三月份以來鎮(zhèn)勞動監(jiān)察中隊(duì)大力推進(jìn)勞動合同制度擴(kuò)面提質(zhì)，特別針對轄區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)及租賃企業(yè)，進(jìn)行了一次地毯式檢查，在合同簽訂、社保交納、規(guī)范用工等方面逐一檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題限期整改，確保市隨機(jī)抽查到的租賃企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)合格。

下一步工作重點(diǎn)：

（一）全民參保和就業(yè)狀態(tài)調(diào)查登記工作自**月**日全面鋪開,村（社區(qū)）調(diào)查人員已基本完成入戶調(diào)查和登記工作，目前已進(jìn)入數(shù)據(jù)的比對和平臺錄入，近期要做好對村（社區(qū)）協(xié)管員的指導(dǎo)督察工作，確保在*月底完成此項(xiàng)工作。

（二）開展企業(yè)人才集合年金宣傳工作，發(fā)動**家以上企業(yè)參加企業(yè)年金。

（三）做好***村級勞務(wù)合作社有關(guān)申報(bào)工作

（四）做好**年*月至**年*月的城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險(xiǎn)收繳工作。

（五）督促有關(guān)企業(yè)按時(shí)申報(bào)千人計(jì)劃和領(lǐng)軍人才計(jì)劃。

（六）進(jìn)一步推動勞動監(jiān)察工作。主動監(jiān)察檢查企業(yè)***家以上，督促小微企業(yè)勞動合同簽訂率達(dá)**%。

（七）下村指導(dǎo)***勞動保障書面審查工作的開展，并做好規(guī)上企業(yè)的勞動信用等級評價(jià)工作。

第五篇：鎮(zhèn)工作回顧及工作思路

鎮(zhèn)工作回顧及工作思路

2006年是我鎮(zhèn)實(shí)施經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)建設(shè)的第三年，是機(jī)遇年、發(fā)展年和闖關(guān)年，也是固本強(qiáng)基年，開拓創(chuàng)新、做大創(chuàng)強(qiáng)的關(guān)鍵年。今年以來，我鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞“爭先進(jìn)位，縮小差距”這個(gè)主題，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展。主要特色工作回顧如下：

一、工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持快速增長，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)可望提前完成。1—9月全鎮(zhèn)完成GDP5.6億元，比去年同期增25%，銷售收入16.01億元，工業(yè)增加值4.08 億元，技改投資3.94億元，分別比去年同期增37.1%、34.4%、27.4%、分別完成市計(jì)劃的81.6%、99.5%、113%。

二、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)，固定資產(chǎn)投入繼續(xù)攀升。為支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，確保無障礙施工，我鎮(zhèn)實(shí)行了黨政領(lǐng)導(dǎo)掛聯(lián)重點(diǎn)項(xiàng)目的制度，加強(qiáng)對重點(diǎn)項(xiàng)目的服務(wù)，提高重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)速度。例如：為支持浙江紅火集團(tuán)日產(chǎn)4000噸干法回轉(zhuǎn)窯和鐵路專用線項(xiàng)目的建設(shè)，鎮(zhèn)政府成立了紅火重點(diǎn)項(xiàng)目征遷領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)人員成立拆遷辦，到目前止總投資4760萬元的浙江紅火集團(tuán)鐵路專用線建設(shè)項(xiàng)目完成投資已達(dá)1969萬元。其他列入310工程的項(xiàng)目，總投資7.68億元，當(dāng)年計(jì)劃投資4.71億元，1—9月完成投資2.4億元，其中重大新開工項(xiàng)目6個(gè);1—9月技改擴(kuò)建企業(yè)42家，其中木材企業(yè)有27家，經(jīng)技改立項(xiàng)的企業(yè)有23家，計(jì)劃當(dāng)年技改總投資5.28億總投資4760萬元，工業(yè)技改投資達(dá)3.5億元。

三、木材產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)，產(chǎn)業(yè)層次得到提升。我們從夯實(shí)木材產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)入手，全力提升木材產(chǎn)業(yè)層次。一是重視木材深加工園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施投入，完善園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套，今年又投入園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套資金 760萬元。二是做好市場功能的完善，新投入市場配套資金620萬元，并將浙西竹木市場升為浙江我鎮(zhèn)木業(yè)市場，擴(kuò)大了市場知名度。通過浙江(我市)木材交易洽談會，大大提高了我鎮(zhèn)木材產(chǎn)業(yè)的知名度，拓寬了銷售市常三是引導(dǎo)企業(yè)加速深加工產(chǎn)品的發(fā)展，鼓勵企業(yè)發(fā)展指接板、工藝品、出口產(chǎn)品、木材綜合利用等項(xiàng)目，進(jìn)一步拉長產(chǎn)業(yè)鏈。到9月止我鎮(zhèn)木材交易量達(dá)到105萬立方米，比上年增長27.5%，其中，粗加工量達(dá)57.4萬立方米，占54.7%;深加工量達(dá) 20.65萬立方米，占19.7%;銷售額達(dá)到9.75億元，增長32%。

四、大力開展零土地技改，零土地招商。從盤活存量土地入手，落實(shí)好工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展用地。一是利用部隊(duì)調(diào)營后(搬遷)的營房，租賃現(xiàn)有的營房建辦企業(yè);二是對各村閑置的場地、房屋進(jìn)行登記，根據(jù)企業(yè)規(guī)模大小鼓勵企業(yè)到各村去辦廠。今年已有24家企業(yè)在部隊(duì)營房內(nèi)落戶，其中有細(xì)木工板、指接板等企業(yè)6家。到9月止我鎮(zhèn)從搬活存量土地利用閑置場地引進(jìn)企業(yè)到32 家，投資額達(dá)0.8億元。

五、招商引資成效明顯，引資項(xiàng)目不斷增多。我們把招商引資作為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頭等工作來抓，以產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目招商、以商引商為重點(diǎn)，開展山海協(xié)作抓好回歸工程建設(shè)，并鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)主與國內(nèi)外大市場接軌。今年我鎮(zhèn)還編制了5000份招商指南，宣傳我鎮(zhèn)的投資環(huán)境、優(yōu)惠政策。到9月止共引進(jìn)成功簽約項(xiàng)目43個(gè)，協(xié)議引資額15640萬元，比上年同期增14.1%，完成市計(jì)劃195.5%;實(shí)際到位引資額6850萬元，比上年同期增13.8%，完成市計(jì)劃171.25%。

存在問題

一、由于受宏觀調(diào)控和市場因素的影響，水泥行業(yè)、機(jī)電(變壓器)行業(yè)效益回升乏力。紅火集團(tuán)、協(xié)力水泥有限公司等水泥企業(yè)銷售收入比去年同期下降了14%左右。

二、融資難，難融資雙重并存。大多數(shù)企業(yè)都屬新辦期，資本積累不足，資金實(shí)力不強(qiáng)，內(nèi)動力不足，融資渠道少。許多企業(yè)受缺少抵押物困擾，流動資金貸款困難重重，難以滿足流動資金周轉(zhuǎn)的需要。

三、木材資源緊缺，潛在危機(jī)較大。當(dāng)前我鎮(zhèn)木材資源面臨著以下危機(jī)：一是木材加工企業(yè)增多，木材需求量也在增加，出現(xiàn)“僧多粥少”現(xiàn)象;二是以前大批量的砍伐木材，生態(tài)環(huán)境得到破壞，國家對林木資源保護(hù)趨緊，砍伐指標(biāo)減少;三是福建、江西等周邊地區(qū)十分重視招商引資，對本地區(qū)的木材資源進(jìn)行控制，以自己的加工為主;四是隨著道路交通發(fā)展，物流業(yè)的加快，木材資源的原產(chǎn)地直接資源銷往消費(fèi)地，毗鄰優(yōu)勢已沒有過去明顯;五是木材原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本上升。

四、征地難，土地成本上升快。當(dāng)前企業(yè)發(fā)展用地結(jié)構(gòu)性矛盾非常突出，工業(yè)規(guī)劃區(qū)內(nèi)農(nóng)保地多，不是農(nóng)保區(qū)的則征地價(jià)高，土地成本上升快，報(bào)批費(fèi)用增加多，造成企業(yè)發(fā)展門檻抬高。

2006年是我鎮(zhèn)實(shí)施經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)建設(shè)的第三年，是機(jī)遇年、發(fā)展年和闖關(guān)年，也是固本強(qiáng)基年，開拓創(chuàng)新、做大創(chuàng)強(qiáng)的關(guān)鍵年。今年以來，我鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞“爭先進(jìn)位，縮小差距”這個(gè)主題，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展。主要特色工作回顧如下：

一、工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持快速增長，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)可望提前完成。1—9月全鎮(zhèn)完成GDP5.6億元，比去年同期增25%，銷售收入16.01億元，工業(yè)增加值4.08 億元，技改投資3.94億元，分別比去年同期增37.1%、34.4%、27.4%、分別完成市計(jì)劃的81.6%、99.5%、113%。

二、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)，固定資產(chǎn)投入繼續(xù)攀升。為支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，確保無障礙施工，我鎮(zhèn)實(shí)行了黨政領(lǐng)導(dǎo)掛聯(lián)重點(diǎn)項(xiàng)目的制度，加強(qiáng)對重點(diǎn)項(xiàng)目的服務(wù)，提高重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)速度。例如：為支持浙江紅火集團(tuán)日產(chǎn)4000噸干法回轉(zhuǎn)窯和鐵路專用線項(xiàng)目的建設(shè)，鎮(zhèn)政府成立了紅火重點(diǎn)項(xiàng)目征遷領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)人員成立拆遷辦，到目前止總投資4760萬元的浙江紅火集團(tuán)鐵路專用線建設(shè)項(xiàng)目完成投資已達(dá)1969萬元。其他列入310工程的項(xiàng)目，總投資7.68億元，當(dāng)年計(jì)劃投資4.71億元，1—9月完成投資2.4億元，其中重大新開工項(xiàng)目6個(gè);1—9月技改擴(kuò)建企業(yè)42家，其中木材企業(yè)有27家，經(jīng)技改立項(xiàng)的企業(yè)有23家，計(jì)劃當(dāng)年技改總投資5.28億總投資4760萬元，工業(yè)技改投資達(dá)3.5億元。

三、木材產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)，產(chǎn)業(yè)層次得到提升。我們從夯實(shí)木材產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)入手，全力提升木材產(chǎn)業(yè)層次。一是重視木材深加工園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施投入，完善園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套，今年又投入園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套資金 760萬元。二是做好市場功能的完善，新投入市場配套資金620萬元，并將浙西竹木市場升為浙江我鎮(zhèn)木業(yè)市場，擴(kuò)大了市場知名度。通過浙江(我市)木材交易洽談會，大大提高了我鎮(zhèn)木材產(chǎn)業(yè)的知名度，拓寬了銷售市常三是引導(dǎo)企業(yè)加速深加工產(chǎn)品的發(fā)展，鼓勵企業(yè)發(fā)展指接板、工藝品、出口產(chǎn)品、木材綜合利用等項(xiàng)目，進(jìn)一步拉長產(chǎn)業(yè)鏈。到9月止我鎮(zhèn)木材交易量達(dá)到105萬立方米，比上年增長27.5%，其中，粗加工量達(dá)57.4萬立方米，占54.7%;深加工量達(dá) 20.65萬立方米，占19.7%;銷售額達(dá)到9.75億元，增長32%。

四、大力開展零土地技改，零土地招商。從盤活存量土地入手，落實(shí)好工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展用地。一是利用部隊(duì)調(diào)營后(搬遷)的營房，租賃現(xiàn)有的營房建辦企業(yè);二是對各村閑置的場地、房屋進(jìn)行登記，根據(jù)企業(yè)規(guī)模大小鼓勵企業(yè)到各村去辦廠。今年已有24家企業(yè)在部隊(duì)營房內(nèi)落戶，其中有細(xì)木工板、指接板等企業(yè)6家。到9月止我鎮(zhèn)從搬活存量土地利用閑置場地引進(jìn)企業(yè)到32 家，投資額達(dá)0.8億元。

五、招商引資成效明顯，引資項(xiàng)目不斷增多。我們把招商引資作為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頭等工作來抓，以產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目招商、以商引商為重點(diǎn)，開展山海協(xié)作抓好回歸工程建設(shè)，并鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)主與國內(nèi)外大市場接軌。今年我鎮(zhèn)還編制了5000份招商指南，宣傳我鎮(zhèn)的投資環(huán)境、優(yōu)惠政策。到9月止共引進(jìn)成功簽約項(xiàng)目43個(gè)，協(xié)議引資額15640萬元，比上年同期增14.1%，完成市計(jì)劃195.5%;實(shí)際到位引資額6850萬元，比上年同期增13.8%，完成市計(jì)劃171.25%。

存在問題

一、由于受宏觀調(diào)控和市場因素的影響，水泥行業(yè)、機(jī)電(變壓器)行業(yè)效益回升乏力。紅火集團(tuán)、協(xié)力水泥有限公司等水泥企業(yè)銷售收入比去年同期下降了14%左右。

二、融資難，難融資雙重并存。大多數(shù)企業(yè)都屬新辦期，資本積累不足，資金實(shí)力不強(qiáng)，內(nèi)動力不足，融資渠道少。許多企業(yè)受缺少抵押物困擾，流動資金貸款困難重重，難以滿足流動資金周轉(zhuǎn)的需要。

三、木材資源緊缺，潛在危機(jī)較大。當(dāng)前我鎮(zhèn)木材資源面臨著以下危機(jī)：一是木材加工企業(yè)增多，木材需求量也在增加，出現(xiàn)“僧多粥少”現(xiàn)象;二是以前大批量的砍伐木材，生態(tài)環(huán)境得到破壞，國家對林木資源保護(hù)趨緊，砍伐指標(biāo)減少;三是福建、江西等周邊地區(qū)十分重視招商引資，對本地區(qū)的木材資源進(jìn)行控制，以自己的加工為主;四是隨著道路交通發(fā)展，物流業(yè)的加快，木材資源的原產(chǎn)地直接資源銷往消費(fèi)地，毗鄰優(yōu)勢已沒有過去明顯;五是木材原材料價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本上升。

四、征地難，土地成本上升快。當(dāng)前企業(yè)發(fā)展用地結(jié)構(gòu)性矛盾非常突出，工業(yè)規(guī)劃區(qū)內(nèi)農(nóng)保地多，不是農(nóng)保區(qū)的則征地價(jià)高，土地成本上升快，報(bào)批費(fèi)用增加多，造成企業(yè)發(fā)展門檻抬高。

2007年工作思路

2007 年是實(shí)施十一五規(guī)劃的第一年，也是我鎮(zhèn)新起點(diǎn)、新目標(biāo)、新任務(wù)的第一年，2007年我鎮(zhèn)工業(yè)的指導(dǎo)思想：以“三個(gè)代表”重要思想和十六大精神為指導(dǎo)，深入貫徹學(xué)習(xí)黨的十六屆五中全會精神和十一五規(guī)劃綱要，緊緊圍繞市委、市政府的工作部署，堅(jiān)持“興工強(qiáng)鎮(zhèn)，借力發(fā)展”不動搖，為躋身全國千強(qiáng)鎮(zhèn)打下堅(jiān)實(shí)基矗具體工作要點(diǎn)如下：

一、做大做強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，打造實(shí)力我鎮(zhèn)。一是加大園區(qū)建設(shè)力度，構(gòu)筑發(fā)展平臺。重點(diǎn)抓好新205國道產(chǎn)業(yè)帶首期 1000畝土地開發(fā)和木材深加工園區(qū)400畝家具園區(qū)建設(shè)，拓展竹木加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展和提升空間，抓好趙家坂700畝、高塘山500畝土地開發(fā)，緩解工業(yè)用地制約。加快十里牌工業(yè)小區(qū)規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，創(chuàng)建中小企業(yè)孵化器基地。二是大力培育重點(diǎn)肯干企業(yè)，增強(qiáng)龍頭支撐作用。重點(diǎn)做好紅火集團(tuán)日產(chǎn)4000噸新型干法回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線建設(shè)。重點(diǎn)支持紅火集團(tuán)熱電工程二期和管網(wǎng)集中供熱工程建設(shè)。加快浙江倫寶鋼管有限公司鋼管穿孔項(xiàng)目建設(shè)，做好汽配生產(chǎn)線項(xiàng)目前期工作。三是加強(qiáng)企業(yè)管理，走科技創(chuàng)新之路。加快現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)，樹立現(xiàn)代企業(yè)管理念，提升人員素質(zhì)，集聚人才。重點(diǎn)培育以高新技術(shù)為主體的新輝紡織機(jī)械有限公司的自主創(chuàng)新能力，支持該企業(yè)建設(shè)電子提花機(jī)生產(chǎn)線。四是大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，優(yōu)化工業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。引導(dǎo)企業(yè)走循環(huán)經(jīng)濟(jì)之路，提高資源綜合利用率。廣泛采用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)制造業(yè)，發(fā)展以機(jī)電五金為主的先進(jìn)制造業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

二、優(yōu)先發(fā)展城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，打造魅力我鎮(zhèn)。一是抓好規(guī)劃調(diào)整，拉大鎮(zhèn)區(qū)框架。結(jié)合區(qū)域調(diào)整工作，抓緊實(shí)施城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、園區(qū)建設(shè)規(guī)劃的修編和調(diào)整。二是加大基礎(chǔ)投入，完善基礎(chǔ)設(shè)施。建設(shè)一批公建項(xiàng)目，爭取進(jìn)入上級“百億”工程的籠子。完成自來水進(jìn)家入戶工程，建設(shè)1.05公里的城防一期工程，建設(shè)我鎮(zhèn)長途汽車站。加大城鎮(zhèn)美化、綠化、亮化投入。三是加快集鎮(zhèn)開發(fā)，集聚人氣。重點(diǎn)抓好湖北坂小區(qū)建設(shè)和獅峰小區(qū)改造，啟動潭龍山莊建設(shè)，因地制宜做好老鎮(zhèn)區(qū)改造和保護(hù)工作，保護(hù)地方特色。四是加強(qiáng)集鎮(zhèn)管理，推進(jìn)社區(qū)建設(shè)。加大力度整治鎮(zhèn)區(qū)交通秩序、違章占道經(jīng)營，多管齊下做好鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理工作。創(chuàng)建文明集鎮(zhèn)，積極探索社區(qū)管理模式，促進(jìn)城鎮(zhèn)化健康發(fā)展。

三、大力實(shí)施統(tǒng)籌發(fā)展，打造和諧我鎮(zhèn)。一是以新農(nóng)村建設(shè)為抓手，搞好村莊規(guī)劃建設(shè)，認(rèn)真實(shí)施 “十村示范，百村整治”工程，全面實(shí)施農(nóng)村垃圾集中處理，大力普及農(nóng)村沼氣，積極發(fā)展適用農(nóng)村特點(diǎn)的潔凈能源，不斷擴(kuò)大和鞏固村莊綠化、美化、潔化、亮化成果。二是以康莊工程建設(shè)的抓手，加大鎮(zhèn)村道路網(wǎng)建設(shè)。實(shí)現(xiàn)村村通水泥路(柏油路)，硬化村內(nèi)小道，改善群眾生產(chǎn)生活條件。三是以基地化、市場化、品牌化的素質(zhì)工程培訓(xùn)為抓手，拓寬農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移領(lǐng)域。著力培養(yǎng)多技型、高素質(zhì)農(nóng)村勞動力，增加就業(yè)，提高收入。

四、不斷壯大特色經(jīng)濟(jì)，打造品牌我鎮(zhèn)。我們緊緊圍繞“二次提升”戰(zhàn)略總體目標(biāo)，克服要素制約，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一是加快提升產(chǎn)品檔次。加大技改投入，更新設(shè)備和工藝，上高檔細(xì)木工板生產(chǎn)線。開發(fā)了環(huán)保型產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品檔次。二是不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈。加快家具、工藝品、竹木復(fù)合板、炭纖維等新產(chǎn)品開發(fā)，使產(chǎn)業(yè)鏈得到進(jìn)一步延伸。三是加強(qiáng)市場建設(shè)，整治市場環(huán)境，提升市場檔次。在新205國道明星段新建占地300畝的木材交易市場，形成壩賀大山、福建貯木嘗十里牌四個(gè)原木交易區(qū)。四是爭創(chuàng)品牌。針對我鎮(zhèn)竹木產(chǎn)品質(zhì)量、品牌的現(xiàn)狀，會同質(zhì)監(jiān)、林業(yè)等部門舉辦林產(chǎn)品質(zhì)量管理培訓(xùn)班等，提高業(yè)主的經(jīng)營管理水平和品牌意識。

五、全位開展招商引資，打造洼地我鎮(zhèn)。結(jié)合我鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，大力拓展招商引資工作，以大投入促進(jìn)大發(fā)展。一是在大項(xiàng)目、高科技項(xiàng)目、外資上有新的突破，突出抓好重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)和項(xiàng)目儲備。二是創(chuàng)新招商理念，大力實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商、企業(yè)招商、以商引商、鄉(xiāng)情招商、服務(wù)招商、資源招商和項(xiàng)目招商。三是把招商引資與機(jī)制創(chuàng)新相結(jié)合，建立新的考核責(zé)任制，分層分類下達(dá)招商引資指標(biāo)。把招商引資與盤活資產(chǎn)相結(jié)合，大力實(shí)施零土地招商，零土地技改。四是繼續(xù)推行全程式代理服務(wù)制，為引資企業(yè)爭取各項(xiàng)優(yōu)惠政策，切實(shí)為企業(yè)排憂解難。積極營造親商、安商、富商的濃厚氛圍。

六、推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，打造生態(tài)我鎮(zhèn)。一是以全國科技示范入戶工程為載體，著力培育糧食規(guī)模種植大戶，擴(kuò)大糧食種植面積，提高糧食綜合生產(chǎn)能力。二是做大做強(qiáng)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)疫病防控，積極發(fā)展節(jié)糧型畜牧業(yè)，提高規(guī)?；?、園區(qū)化、生態(tài)化飼養(yǎng)水平，實(shí)現(xiàn)質(zhì)與量的同步發(fā)展。三是堅(jiān)持生態(tài)立鎮(zhèn)戰(zhàn)略，樹立全面、科學(xué)的發(fā)展觀，突出重點(diǎn)，狠抓畜牧業(yè)污染治理，改善人居環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展。四是加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)施“拾岱坂土地整理項(xiàng)目，實(shí)施東塘水庫、賀敖水庫除險(xiǎn)加固項(xiàng)目，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。

七、狠抓社會穩(wěn)定，打造平安我鎮(zhèn)。一是加強(qiáng)社會治安綜合治理，強(qiáng)化“百店巡防、千企聯(lián)防、萬戶參與”的群防群治長效機(jī)制，堅(jiān)持排查、調(diào)解、防范、綜治相結(jié)合，健全社情民意信息網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮村、企治調(diào)組織的作用。二是繼續(xù)加強(qiáng)信訪工作，積極推進(jìn)依法信訪，處理和終結(jié)一批信訪老戶。三是高度重視安全生產(chǎn)、食品安全，積極營造“關(guān)愛生命、關(guān)注安全”的良好社會氛圍，加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)安全、消防安全的檢查整治力度，健全應(yīng)急預(yù)案。