第一篇：辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé)

崗位名稱：業(yè)務(wù)經(jīng)理

直接上級(jí)：總經(jīng)理、副總經(jīng)理

下屬崗位：辦事處財(cái)務(wù)、督導(dǎo)員、促銷員、業(yè)務(wù)員、司機(jī)

工作性質(zhì)：公司產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷及售后服務(wù)

管理權(quán)限：受總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中的管理權(quán)限，執(zhí)行公司規(guī)章制度、管

理規(guī)程及工作指令義務(wù)

管理職能：負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)

主要職責(zé)：

1、堅(jiān)決服從公司統(tǒng)一指揮，認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令，一切大額經(jīng)營(yíng)費(fèi)用向總經(jīng)理、財(cái)務(wù)申請(qǐng)。

2、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)。

3、負(fù)責(zé)制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及銷售協(xié)議、明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管

理網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)動(dòng)、檢查、考核。

4、根據(jù)公司的營(yíng)銷政策，領(lǐng)導(dǎo)其銷售工作，經(jīng)常向總經(jīng)理、副總經(jīng)理匯報(bào)銷售情況，與客戶保持良

好的戰(zhàn)略伙伴式關(guān)系。

5、搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

6、負(fù)責(zé)編制年季月度產(chǎn)品銷售方針目標(biāo)。并按時(shí)交計(jì)劃與總經(jīng)理，便于統(tǒng)一平衡、合理下達(dá)計(jì)劃，并認(rèn)真抓好落實(shí)，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。

7、全面調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，建立完善的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋面與加大市場(chǎng)占有率，并經(jīng)

常保持上、平、下級(jí)聯(lián)系，及時(shí)補(bǔ)充貨源。

8、及時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息，經(jīng)常走訪客戶，切實(shí)為客戶提供良好的服務(wù)，解決各種有

關(guān)問(wèn)題，讓用戶滿意。

9、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費(fèi)用，節(jié)約開(kāi)支，降低銷售成本。

10、認(rèn)真組織銷售貨款回籠工作，拒絕拖欠貨款行為，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

11、負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始票據(jù)、檔案，及

時(shí)匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

12、負(fù)責(zé)辦事處人員調(diào)動(dòng)及貨源配送工作。及時(shí)上報(bào)產(chǎn)品需求量計(jì)劃，保持倉(cāng)庫(kù)和通路庫(kù)存合理。

13、做好所轄客戶的終端形象、產(chǎn)品陳列、銷售培訓(xùn)、促銷活動(dòng)等銷售工作，提升公司品牌價(jià)值。

14、負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，及時(shí)做好客戶產(chǎn)品送修，處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提

高企業(yè)信譽(yù)。按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

第二篇：業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé)

康健五洲公司現(xiàn)在濰坊各縣市區(qū)共開(kāi)設(shè)26家連鎖專賣(mài)店，全國(guó)上百家加盟連鎖店，因業(yè)務(wù)需要現(xiàn)招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理10名。業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé)：

1，負(fù)責(zé)一家或幾家連鎖店的日常管理工作。

2，負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理。

3，管理3-10位業(yè)務(wù)人員。

4，負(fù)責(zé)連鎖店的外部業(yè)務(wù)。

要求：

1，有相關(guān)的管理經(jīng)驗(yàn)，2，有很好的溝通協(xié)調(diào)管理能力。

3，身高體貌端正，4，具有很強(qiáng)的執(zhí)行力。

福利待遇：

1，第一個(gè)月試用期800元。

2，試用期結(jié)束后底薪按照考核成績(jī)1500-3000元。

3，按照每月的銷售業(yè)績(jī)發(fā)放提成，4，視工作情況年底發(fā)放獎(jiǎng)金。

5，工作滿一年，公司根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)繳納5險(xiǎn)。

6，可以競(jìng)聘大區(qū)經(jīng)理。

其他福利待遇：

1，公司按照個(gè)人及連鎖店時(shí)間情況按需配備筆記本電腦和電動(dòng)車(chē)，2，每年兩次旅游，3，每天8小時(shí)工作時(shí)間，加班另加加班費(fèi)。

4，每周休息一天。

5，法定節(jié)假日按照公司時(shí)間情況放假。

6，平時(shí)福利待遇達(dá)到事業(yè)單位標(biāo)準(zhǔn)。

7，配備工作服：西服一套；領(lǐng)帶；襯衣2套；短袖工裝2套；休閑T恤工裝1套； 8；公司提供公司彩鈴業(yè)務(wù)的網(wǎng)內(nèi)聯(lián)通電話卡，本公司內(nèi)部通話免費(fèi)。

1，具有保健器材或保健品營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2，保險(xiǎn)和直銷從業(yè)者優(yōu)先；

3，正規(guī)商場(chǎng)從業(yè)者優(yōu)先；

4，我們會(huì)提供一個(gè)舞臺(tái)，讓你們自由飛翔；

心有多大，舞臺(tái)就有多大。

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第三篇：辦事處職責(zé)專題

辦事處職責(zé)

1、嚴(yán)格執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針、政策、法規(guī)，根據(jù)公司規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章制度開(kāi)展辦事處工作。

2、抓好轄區(qū)內(nèi)施工隊(duì)伍思想政治及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，保證轄區(qū)內(nèi)施工隊(duì)伍遵守黨的各項(xiàng)方針政策法律法規(guī)，成為信得過(guò)的建筑施工隊(duì)伍。

3、搞好廉潔自律，堅(jiān)持反腐倡廉，糾正行業(yè)不正之風(fēng)，確保本單位無(wú)吃拿卡要和移奢浪費(fèi)現(xiàn)象。

4、幫助轄區(qū)內(nèi)施工企業(yè)處理好與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)的關(guān)系。

5、鞏固施工陣地，穩(wěn)定施工隊(duì)伍，確保轄區(qū)內(nèi)施工隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，文明施工，杜絕一切安全質(zhì)量事故發(fā)生。

6、負(fù)責(zé)辦理轄區(qū)內(nèi)企業(yè)施工一切手續(xù)，組織施工企業(yè)整理各項(xiàng)技術(shù)資料，確保技術(shù)資料及時(shí)上交總公司。

7、保證轄區(qū)內(nèi)施工隊(duì)伍完成國(guó)家的各項(xiàng)稅收及應(yīng)上交的費(fèi)用。

8、保證轄區(qū)內(nèi)竣工工程合格率100％，爭(zhēng)取多創(chuàng)優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程，安全文明工地。保證單位工程回訪率100％。

9、完成公司上交的其它任務(wù)。

質(zhì)量安全職責(zé)

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)，規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)，制定辦事處質(zhì)量管理和安全生產(chǎn)的規(guī)章制度建立建全辦事處質(zhì)保體系，保證轄區(qū)內(nèi)分公司及各項(xiàng)目部單位工程交驗(yàn)合格率達(dá)到100％。

2、參與審定重點(diǎn)工程的施工組織設(shè)計(jì)和施工方案，督察落實(shí)工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)的保證措施。

3、負(fù)責(zé)鑒定和處理工程質(zhì)量問(wèn)題與質(zhì)量事故的問(wèn)題。

4、負(fù)責(zé)對(duì)在建工程進(jìn)行安全生產(chǎn)文明施工監(jiān)督檢查。

5、負(fù)責(zé)督促分公司及項(xiàng)目部搞好建設(shè)工程自檢、自查工作，參加工程竣工項(xiàng)目。

6、負(fù)責(zé)對(duì)工程特性的監(jiān)視和測(cè)量、監(jiān)督管理施工過(guò)程中不合格品的控制。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

財(cái) 物 制 度

1、認(rèn)真組織辦事處財(cái)務(wù)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣傳，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律，遵守公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度。

2、按公司要求，每月月底前向公司上報(bào)一次，統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表。每年登記一次固定資產(chǎn)和低值易耗 帳目。確保辦事處財(cái)產(chǎn)不受損失。

3、負(fù)責(zé)焦作轄區(qū)的財(cái)務(wù)手續(xù)，銀行結(jié)算工作，服務(wù)好各工程隊(duì)的完稅事宜和工程結(jié)算，及時(shí)處理財(cái)務(wù)手續(xù)，杜絕一切經(jīng)濟(jì)后遺癥。

4、每周五下午，財(cái)務(wù)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)。

5、搞好廉潔自律，堅(jiān)持反腐倡廉，確保辦事處無(wú)吃、拿、卡、要和奢侈浪費(fèi)現(xiàn)象。

6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)任務(wù)

焦作辦事處財(cái)務(wù)

第四篇：業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、明確公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依據(jù)董事長(zhǎng)和有關(guān)上司的政策擬訂銷售計(jì)劃。負(fù)

責(zé)對(duì)已制訂的銷售計(jì)劃貫徹實(shí)施。

2、擔(dān)當(dāng)起公司最高行銷人員的角色，設(shè)法將“行銷導(dǎo)向”的觀念灌輸給所有的員工，從而達(dá)到銷售組織有效率地運(yùn)行。

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的分銷商和直供店管理，統(tǒng)計(jì)和核實(shí)區(qū)域內(nèi)貨物流向、進(jìn)銷存

動(dòng)態(tài)。把握市場(chǎng)實(shí)況，對(duì)區(qū)域內(nèi)的競(jìng)品情況，終端情況及其他異常情況，不僅僅依靠業(yè)務(wù)員的報(bào)告，必要時(shí)作親自拜訪和市場(chǎng)調(diào)查，努力企劃更有效率的銷售途徑。

4、每日主持召開(kāi)業(yè)代晨會(huì)，對(duì)于業(yè)代的日常工作行為進(jìn)行追溯和指導(dǎo)，對(duì)業(yè)代的報(bào)表填寫(xiě)，拜訪流程規(guī)范，協(xié)議店管理，促銷活動(dòng)推進(jìn)等具體業(yè)務(wù)工作進(jìn)行核實(shí)和指導(dǎo)，提高業(yè)代工作效率。

5、重視業(yè)代組織管理的研究，編制合理科學(xué)的拜訪路線，并保持該線路業(yè)代的穩(wěn)定。如市場(chǎng)發(fā)生較大的變化，應(yīng)視環(huán)境的變化而修正組織，使之具有適應(yīng)性、科學(xué)性、合理化。

6、負(fù)責(zé)交易協(xié)議簽訂。訂定契約時(shí)愈慎重愈有利，布置必要的信用等方面的調(diào)

查。發(fā)生對(duì)方違約或出現(xiàn)糾紛時(shí)，銷售經(jīng)理必須親自想好對(duì)策加以處理，不可完全交予部屬或輕易地放棄或隨意處理，而且均應(yīng)將情形呈報(bào)總經(jīng)理。

7、銷售經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商或直供店的銷售額、收款額、未收款額等都應(yīng)非常了解，經(jīng)常留意是否異常，要特別注意把握實(shí)態(tài)，及時(shí)催討，防止呆賬、壞賬。

8、負(fù)責(zé)制定業(yè)代每月的綜合測(cè)評(píng)指標(biāo)，考核業(yè)代的測(cè)評(píng)成績(jī)。

9、對(duì)總經(jīng)理安排的工作進(jìn)行分配和執(zhí)行，并及時(shí)進(jìn)行反饋和匯報(bào)。

第五篇：業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)及獎(jiǎng)懲

業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)及獎(jiǎng)懲

一、工作職責(zé)

1.負(fù)責(zé)管理督導(dǎo)公司促銷活動(dòng)，達(dá)成公司賦予的銷售目標(biāo)。

2.每日檢查業(yè)務(wù)員《每日行程表》，了解銷售人員的動(dòng)向，消除執(zhí)行作業(yè)死角。

3.密切注意銷售進(jìn)度及賬款情況，隨時(shí)加以督促執(zhí)行并以期改善。

4.指導(dǎo)業(yè)務(wù)員熟悉各項(xiàng)報(bào)表的制作和運(yùn)用，并指導(dǎo)協(xié)助解決工作疑難。

5.進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，利用系統(tǒng)已掌握店面資料，進(jìn)行適當(dāng)分類及拜訪路線，以利

銷售工作的開(kāi)展。

6.掌握系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)狀況，做好各系統(tǒng)賬期的回款工作，防止呆賬發(fā)生，杜絕壞賬風(fēng)險(xiǎn)，減少公司損失。

7.對(duì)于每期促銷活動(dòng)進(jìn)行跟蹤并做銷售分析。

8.每天早上召開(kāi)業(yè)務(wù)晨會(huì)，及時(shí)了解并解決各系統(tǒng)的疑難問(wèn)題。

9.收集、反饋市場(chǎng)信息，同行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶建議，做有效的、可行性的計(jì)劃提供給公司總經(jīng)理，予以銷售政策的改進(jìn)及考慮。

10.督查業(yè)務(wù)員的每月庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)表，掌握各店面的庫(kù)存情況，消除大庫(kù)存及缺、斷貨的危險(xiǎn)。

11.每周去庫(kù)房一次，對(duì)于庫(kù)存大的產(chǎn)品提出可行性的銷售意見(jiàn)。

12.確認(rèn)工作職責(zé)，認(rèn)真監(jiān)督，檢查各項(xiàng)活動(dòng)的落實(shí)、執(zhí)行情況。

13.經(jīng)常與部屬交換工作經(jīng)驗(yàn)、鼓舞工作士氣，培養(yǎng)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、爭(zhēng)取團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)。

14.勤加考核，親自拜訪客戶，追蹤所屬人員已完成的工作，消減工作執(zhí)行死角。

15.監(jiān)管其他系統(tǒng)的日常工作，以便系統(tǒng)的正常運(yùn)作。

16.每周上報(bào)非正常退貨的處理方案。17.積極配合財(cái)務(wù)部門(mén)的核銷工作。

二、獎(jiǎng)懲（按照分?jǐn)?shù)計(jì)算）

1.每周開(kāi)例會(huì)，解決本周問(wèn)題，安排下周工作，否則每次扣除2分。

2.每周去庫(kù)房一次和庫(kù)管溝通，開(kāi)周例會(huì)時(shí)提報(bào)大庫(kù)存處理方案，否則每次扣除2分。

3.保證各系統(tǒng)SKU數(shù)，若店面單品被鎖碼，一次扣除2分。

4.每周及時(shí)處理非正常退貨，否則扣除2分。

5.堅(jiān)決執(zhí)行公司所簽訂的協(xié)議活動(dòng)，按公司的活動(dòng)價(jià)格執(zhí)行活動(dòng)，按活動(dòng)要求陳列，若未如期有效的執(zhí)行活動(dòng)，一次扣除4分。

6.每月10號(hào)把各系統(tǒng)店面的庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)表，分析交至總經(jīng)理，逾期未交，一次扣除2分。

7.每月初按廠家及各系統(tǒng)做上月銷售分析報(bào)告（見(jiàn)圖一、二），并在10號(hào)召開(kāi)銷售人員分析報(bào)告會(huì)議，否則處罰4分。

8.每月一號(hào)上交上月工作重點(diǎn)工作執(zhí)行狀況報(bào)告及本月重點(diǎn)工作計(jì)劃（見(jiàn)圖三、四），逾期未交，扣除2分。

9.每月一號(hào)把下個(gè)月各系統(tǒng)的促銷活動(dòng)計(jì)劃報(bào)上來(lái)，逾期未報(bào)，扣除2分（見(jiàn)圖五）。

10.每周一上交本周工作計(jì)劃，否則扣除2分。

11.積極配合財(cái)務(wù)部門(mén)做好費(fèi)用核銷工作，否則扣除2分。