第一篇：商超業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)

商超業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)

1.遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，負(fù)責(zé)對(duì)公司管理辦法的研究和提出改進(jìn)意見。

2.根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)管理總體發(fā)展計(jì)劃制定工作目標(biāo)，組織實(shí)施并完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。3.定期組織員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)員工的工作情況。

4.拜訪門店并填寫門店相關(guān)資料。維護(hù)好與門店的關(guān)系。促進(jìn)日后工作（如堆頭、排面、促銷人員上崗，促銷活動(dòng)執(zhí)行等）的順利執(zhí)行。5.做好促銷人員的管理，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售動(dòng)態(tài)。（如價(jià)格，包裝，市場(chǎng)策略，營(yíng)銷思路，團(tuán)隊(duì)管理，薪金待遇等），及時(shí)組織競(jìng)爭(zhēng)方案的制定和實(shí)施。

6.每月制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃和促銷活動(dòng)方案，完成促銷活動(dòng)任務(wù)，認(rèn)真收集消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反饋信息。

7.監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，調(diào)整以及檢查超市經(jīng)營(yíng)商品的種類，確保商品的種類齊全。8.負(fù)責(zé)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)與分析，掌握各個(gè)門店的銷售情況，合理的分解銷售任務(wù)。9.做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析。（包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及使用數(shù)據(jù)等）洞察每個(gè)門店銷售狀況，隨時(shí)解決銷售過程中產(chǎn)生的問題。10.做好新市場(chǎng)的開發(fā)，維護(hù)新產(chǎn)品形象及推廣，促進(jìn)各類市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷售。11.及時(shí)儲(chǔ)備后備人員，對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)。12.認(rèn)真總結(jié)促銷活動(dòng)效果，上交市場(chǎng)計(jì)劃。

13.提高自身能力，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)。

第二篇：商超業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)

商超業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)

1.遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，負(fù)責(zé)對(duì)公司管理辦法的研究和提出改進(jìn)意見。

2.根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)管理總體發(fā)展計(jì)劃制定工作目標(biāo)，組織實(shí)施并完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。

3.定期組織員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)員工的工作情況。

4.拜訪門店并填寫門店相關(guān)資料。維護(hù)好與門店的關(guān)系。促進(jìn)日后工作（如堆頭、排面、促銷人員上崗，促銷活動(dòng)執(zhí)行等）的順利執(zhí)行。.做好促銷人員的管理，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售動(dòng)態(tài)。（如價(jià)格，包裝，市場(chǎng)策略，營(yíng)銷思路，團(tuán)隊(duì)管理，薪金待遇等），及時(shí)組織競(jìng)爭(zhēng)方案的制定和實(shí)施。

6.每月制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃和促銷活動(dòng)方案，完成促銷活動(dòng)任務(wù)，認(rèn)真收集消費(fèi)者對(duì)促銷活

動(dòng)的反饋信息。

7.監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，調(diào)整以及檢查超市經(jīng)營(yíng)商品的種類，確保商品的種類齊全。

8.負(fù)責(zé)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)與分析，掌握各個(gè)門店的銷售情況，合理的分解銷售任務(wù)。

9.做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析。（包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及

使用數(shù)據(jù)等）洞察每個(gè)門店銷售狀況，隨時(shí)解決銷售過程中產(chǎn)生的問題。.做好新市場(chǎng)的開發(fā)，維護(hù)新產(chǎn)品形象及推廣，促進(jìn)各類市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷售。

11.及時(shí)儲(chǔ)備后備人員，對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)。.認(rèn)真總結(jié)促銷活動(dòng)效果，上交市場(chǎng)計(jì)劃。

13.提高自身能力，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)。

第三篇：商超主管工作職責(zé)

商超部經(jīng)理工作職責(zé)

1、長(zhǎng)沙地區(qū)商超系統(tǒng)及部分BC連鎖業(yè)務(wù)和管理負(fù)責(zé)人，承擔(dān)長(zhǎng)沙地區(qū)商超系統(tǒng)和BC連鎖銷售任務(wù)指標(biāo)的完成，向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、與商超及BC連鎖的負(fù)責(zé)人保持良好溝通，有序推動(dòng)業(yè)務(wù)工作的進(jìn)展，組織本部門業(yè)務(wù)人員（廠家和公司）召開一周業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)，解決存在問題，制定下周計(jì)劃。

3、負(fù)責(zé)商超部的業(yè)務(wù)員管理、考核、分解商超部任務(wù)，并按進(jìn)度制定達(dá)成措施。

4、根據(jù)商超部月度任務(wù)，制定商超部業(yè)務(wù)員月度銷售指標(biāo)，月度終端開發(fā)指標(biāo)，月度終端拜訪和理貨指標(biāo)，月度終端生動(dòng)化指標(biāo)，并按天進(jìn)行過程監(jiān)控，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。

5、于每月15日前制定下月特殊陳列等終端活動(dòng)方案，提交總經(jīng)理審定，到公司報(bào)批后，交業(yè)務(wù)執(zhí)行；

6、負(fù)責(zé)商超系統(tǒng)及BC連鎖針對(duì)消費(fèi)者促銷活動(dòng)的執(zhí)行，組織對(duì)活動(dòng)執(zhí)行情況的檢討，提升執(zhí)行力；

7、負(fù)責(zé)各商超系統(tǒng)總店及BC連鎖系統(tǒng)客情的建立，維護(hù)，發(fā)展，配合業(yè)務(wù)員進(jìn)行終端月度、季度、大型促銷活動(dòng)及其它合同條款的談判。

8、定期檢查門店陳列及促銷活動(dòng)的開展，開展協(xié)同拜訪，協(xié)同業(yè)務(wù)員拜訪門店次數(shù)不低于15次/月。

9、代表公司開展所轄渠道的危機(jī)公關(guān)，重要或緊急信息于第一時(shí)間上報(bào)總經(jīng)理；

10、與公司各部門保持良好的溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效能，定期提交各類作業(yè)報(bào)表，開展月度述職。

11、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)KA客戶合同的談判與簽訂。

12、公司新品進(jìn)場(chǎng)的談判與執(zhí)行。

13、KA客戶投訴的調(diào)查與處理。

14、評(píng)估、回顧各項(xiàng)KA活動(dòng)的執(zhí)行效果。

15、協(xié)助公司財(cái)務(wù)每月有關(guān)KA方面費(fèi)用核銷的處理，落實(shí)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)KA活動(dòng)費(fèi)用的及時(shí)報(bào)帳。

16、按照公司銷售價(jià)格體系，嚴(yán)格監(jiān)控公司產(chǎn)品在KA店內(nèi)的零售價(jià)格及促銷價(jià)格。

17、開發(fā)新的重點(diǎn)客戶不斷尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

18、按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

第四篇：業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、明確公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依據(jù)董事長(zhǎng)和有關(guān)上司的政策擬訂銷售計(jì)劃。負(fù)

責(zé)對(duì)已制訂的銷售計(jì)劃貫徹實(shí)施。

2、擔(dān)當(dāng)起公司最高行銷人員的角色，設(shè)法將“行銷導(dǎo)向”的觀念灌輸給所有的員工，從而達(dá)到銷售組織有效率地運(yùn)行。

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的分銷商和直供店管理，統(tǒng)計(jì)和核實(shí)區(qū)域內(nèi)貨物流向、進(jìn)銷存

動(dòng)態(tài)。把握市場(chǎng)實(shí)況，對(duì)區(qū)域內(nèi)的競(jìng)品情況，終端情況及其他異常情況，不僅僅依靠業(yè)務(wù)員的報(bào)告，必要時(shí)作親自拜訪和市場(chǎng)調(diào)查，努力企劃更有效率的銷售途徑。

4、每日主持召開業(yè)代晨會(huì)，對(duì)于業(yè)代的日常工作行為進(jìn)行追溯和指導(dǎo)，對(duì)業(yè)代的報(bào)表填寫，拜訪流程規(guī)范，協(xié)議店管理，促銷活動(dòng)推進(jìn)等具體業(yè)務(wù)工作進(jìn)行核實(shí)和指導(dǎo)，提高業(yè)代工作效率。

5、重視業(yè)代組織管理的研究，編制合理科學(xué)的拜訪路線，并保持該線路業(yè)代的穩(wěn)定。如市場(chǎng)發(fā)生較大的變化，應(yīng)視環(huán)境的變化而修正組織，使之具有適應(yīng)性、科學(xué)性、合理化。

6、負(fù)責(zé)交易協(xié)議簽訂。訂定契約時(shí)愈慎重愈有利，布置必要的信用等方面的調(diào)

查。發(fā)生對(duì)方違約或出現(xiàn)糾紛時(shí)，銷售經(jīng)理必須親自想好對(duì)策加以處理，不可完全交予部屬或輕易地放棄或隨意處理，而且均應(yīng)將情形呈報(bào)總經(jīng)理。

7、銷售經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商或直供店的銷售額、收款額、未收款額等都應(yīng)非常了解，經(jīng)常留意是否異常，要特別注意把握實(shí)態(tài)，及時(shí)催討，防止呆賬、壞賬。

8、負(fù)責(zé)制定業(yè)代每月的綜合測(cè)評(píng)指標(biāo)，考核業(yè)代的測(cè)評(píng)成績(jī)。

9、對(duì)總經(jīng)理安排的工作進(jìn)行分配和執(zhí)行，并及時(shí)進(jìn)行反饋和匯報(bào)。

第五篇：商超主管工作職責(zé)

商超主管工作職責(zé)：

1．辦事處所在地商超系統(tǒng)及部分指定網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)和管理負(fù)責(zé)人，承擔(dān)辦事處所在地商超系統(tǒng)及其它指定網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)指標(biāo)，向城市經(jīng)

理負(fù)責(zé)；

2．與經(jīng)銷商各層級(jí)負(fù)責(zé)人保持良好溝通，有序推動(dòng)業(yè)務(wù)工作的進(jìn)展，組織本部門人員每周與經(jīng)銷商品牌主管及業(yè)務(wù)人員召開一

周業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)，解決存在問題，制定下周計(jì)劃；

3度制定達(dá)成措施；

4．根據(jù)商超部月度任務(wù)，制定商超部業(yè)務(wù)員月度訂單指標(biāo)，月

度終端開發(fā)指標(biāo)，月度終端拜訪和理貨指標(biāo)，月度終端生動(dòng)化指

標(biāo)，并按天進(jìn)行過程監(jiān)控，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成；

5．于每月15提交辦事

處主任審定，到公司報(bào)批后，交業(yè)務(wù)執(zhí)行；

6的執(zhí)行，組織對(duì)活動(dòng)執(zhí)行情況的檢討，提升執(zhí)行力；

7．負(fù)責(zé)辦事處所在地各商超系統(tǒng)總店客情的建立，維護(hù)，發(fā)展，配合經(jīng)銷商進(jìn)行終端月度、季度、大型促銷活動(dòng)及其它合同條款的談判；

8．定期檢查門店陳列及促銷活動(dòng)的開展，開展協(xié)同拜訪，協(xié)同

業(yè)務(wù)員拜訪門店次數(shù)不低于15次/月；

9一時(shí)間上報(bào)辦事處主任；

10．與辦事處各部門保持良好的溝通和協(xié)作，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效能，定期提交各類作業(yè)報(bào)表，開展月度述職；

11、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)KA客戶合同的談判與簽訂；

12、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域KA活動(dòng)計(jì)劃的落實(shí)和執(zhí)行；

13、公司新品進(jìn)場(chǎng)的談判與執(zhí)行；

14、終端計(jì)劃中KA陳列與KA進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用的審核；

15、大區(qū)KA整體銷售的每日追蹤，大區(qū)每月銷售分析報(bào)告的制

作；

16、KA客戶投訴的調(diào)查與處理；

17、評(píng)估、回顧各項(xiàng)KA活動(dòng)的執(zhí)行效果；

18、協(xié)助大區(qū)財(cái)務(wù)每月有關(guān)KA方面費(fèi)用核銷的處理，落實(shí)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)KA活動(dòng)費(fèi)用的及時(shí)報(bào)帳；

19、按照公司銷售價(jià)格體系，嚴(yán)格監(jiān)控公司產(chǎn)品在KA店內(nèi)的零售價(jià)格及促銷價(jià)格；

20、指導(dǎo)、監(jiān)督、培訓(xùn)、檢查、考核辦事處KA主管/KA銷售代表/KA促銷員/KA理貨員的工作；

21、開發(fā)新的重點(diǎn)客戶不斷尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

22、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)有關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作，確保KA的正常運(yùn)作；

23、根據(jù)部門培養(yǎng)計(jì)劃做好內(nèi)部人員培訓(xùn)工作；

24．按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

績(jī)效指標(biāo)：有效終端開發(fā)指標(biāo)，終端生動(dòng)化指標(biāo)，終端促銷活動(dòng)

執(zhí)行。