第一篇：商業(yè)計(jì)劃書 - 中國賞金寫手

商業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目背景及概要

1.1 項(xiàng)目背景

1.2 項(xiàng)目概要

二、產(chǎn)品介紹和合作背景

2.1產(chǎn)品介紹

2.2合作伙伴

三、市場分析

3.1市場現(xiàn)狀及特點(diǎn)

1．我國銀行卡市場發(fā)展?fàn)顩r

銀行卡是具有存款、取款、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、消費(fèi)等功能的信用支付工具。我國銀行卡起步于20世紀(jì)80年代，經(jīng)過短短二十幾年特別是近十年來的發(fā)展，取得了驚人的發(fā)展。截止2006年底，我國銀行卡發(fā)行總量為11.75億張，交易額為60萬億，是2001年3.1倍與7.1倍。截止2006年底，我國國內(nèi)共有特約商戶52萬家，POS機(jī)81萬臺(tái)，ATM終端9.8萬臺(tái)，比2004年分別增長55%、63%、44%。持卡消費(fèi)金額占社會(huì)商品零售總額也從2001年的2.1%上升到2006年的約10%,2005年底，我國銀行卡卡基存款余額為1.9萬億，占人民幣活期存款余額的39%，比2004年的36%上升了3個(gè)百分點(diǎn)，由此可見，銀行卡在我國正在逐步得到普及應(yīng)用。

但是在我國銀行卡在取得重大發(fā)展的同時(shí)，也暴露出以下幾方面的問題。

ⅰ 銀行卡品種繁多，功能單一

由于我國發(fā)卡機(jī)構(gòu)家數(shù)多，因而銀行卡品牌眾多，如工行牡丹卡、農(nóng)行金穗卡、中行長城卡、建行龍卡、還有交行的太平洋卡、光大陽光卡、招行一卡通等，而且各種銀行卡功能相似，比如借記卡都具有存取款、轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)等基本功能，附加功能較少，沒有突出特色；就算是同一家發(fā)卡機(jī)構(gòu)的同一品牌的銀行卡下面也有很多種類，而且功能相似甚至重復(fù)，不僅會(huì)造成銀行內(nèi)部銀行卡資源浪費(fèi)，也會(huì)給銀行卡的管理帶來較多麻煩。實(shí)際上，很多發(fā)卡銀行仍注重的是發(fā)卡數(shù)量，而忽視了發(fā)行銀行卡究竟帶來了多少收益。ⅱ 銀行卡受理市場落后

受理市場落后已經(jīng)成為我國銀行卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。雖然金卡工程的推動(dòng)及銀聯(lián)公司的成立，在很大程度上促進(jìn)了我國銀行卡受理市場的建設(shè)，而且不管是特約商戶、POS機(jī)、ATM終端等均以較快的速度增長，但相對(duì)于我國如此眾多的工商企業(yè)、如此龐大的持卡人隊(duì)伍仍顯得微不足道。目前能接受持卡消費(fèi)的仍集中在大型商場、連鎖超市、星級(jí)酒店、機(jī)場等，象一些商業(yè)街區(qū)的中小型商店、飯店、醫(yī)院、娛樂場所、旅游景點(diǎn)等持卡消費(fèi)仍有較多限制。同時(shí)，銀行卡的連網(wǎng)通用與交易成功率等都有待于改善與提高。ⅲ 持卡人風(fēng)險(xiǎn)較大

持卡人風(fēng)險(xiǎn)是指銀行卡持卡人在持有、使用或遺失銀行卡過程中，遭受非正常經(jīng)濟(jì)損失的可能性。在持卡人日常持卡消費(fèi)、查詢、轉(zhuǎn)賬等活動(dòng)時(shí)，得處處提防被盜、被騙，也許卡上的錢不知何時(shí)就會(huì)“飛”走。據(jù)資料顯示，我國每年銀行卡犯罪金額在1億元左右。而當(dāng)消費(fèi)者遇到因偽造、假冒、盜竊等原因而遭受損失時(shí)，銀行往往承擔(dān)的責(zé)任過少，大部分損失都由持卡人承擔(dān)。

3.2市場潛力及前景

金融卡(ATM Card)金融卡是方便消費(fèi)者透過自動(dòng)柜員機(jī)由其銀行存款賬戶中提款，免除在原開戶分行銀行柜臺(tái)提款之麻煩。由于金融卡是提領(lǐng)消費(fèi)者賬戶內(nèi)的錢，與銀行無借貸關(guān)系，所以不像信用卡需要受到申請(qǐng)資格的限制。

金融卡有儲(chǔ)蓄卡、自動(dòng)取款卡以及各銀行的定額專用卡。除了上述幾種卡外，常見的金融卡還有股東 1

賬戶卡、代發(fā)工資卡、住房公積金卡、信息查詢卡等，目前金融卡產(chǎn)業(yè)已在國外已成為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)體系，發(fā)達(dá)國家在銀行卡的經(jīng)營管理、銀行卡的受理環(huán)境、持卡人用卡意識(shí)等方面，都已步入相當(dāng)成熟的階段。相比之下，我國銀行卡產(chǎn)業(yè)還處于較低的發(fā)展水平：持卡消費(fèi)占社會(huì)商品零售總額比例僅為３．４５％（韓國為２０％，美國２５％），特約商戶普及率僅為２％（韓國８７％，美國近１００％），人均持卡量僅為０．２９張（韓國２．１張，美國２．９張）。中國銀行卡發(fā)行量雖然已超過４億張，但僅意味著３個(gè)中國人才有一張卡，持卡量太少，加上特約商戶太少、機(jī)器常出故障、各銀行卡的功能單一等因素的影響，實(shí)際消費(fèi)中銀行卡的使用率極低，很多人的銀行卡都處于“睡眠”狀態(tài)。以北京為例，北京銀行卡特約商戶僅占商業(yè)服務(wù)類企業(yè)的５％左右，接受銀行卡的特約商戶還不到應(yīng)受理商戶總數(shù)的１０％。

中國人民銀行于一季度發(fā)布了由人民銀行、中國銀監(jiān)會(huì)、中國證監(jiān)會(huì)、中國保監(jiān)會(huì)共同制定的《金融業(yè)發(fā)展和改革“十一五”規(guī)劃》，該規(guī)劃是黨中央提出全面建設(shè)小康社會(huì)戰(zhàn)略目標(biāo)和科學(xué)發(fā)展觀后，編制的第一個(gè)金融業(yè)中期發(fā)展改革規(guī)劃，依據(jù)《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》編制，主要闡明“十一五”時(shí)期（2006-2010年）我國金融業(yè)發(fā)展改革的指導(dǎo)原則和主要目標(biāo)，明確金融工作重點(diǎn)。該規(guī)劃總共分為十部分，其中第八部分“加強(qiáng)金融基礎(chǔ)設(shè)施體系建設(shè)，保障金融運(yùn)行”對(duì)增強(qiáng)金融信息安全保障能力做出了明確部署：

不斷完善支付體系建設(shè)。加快完善以中國人民銀行現(xiàn)代化支付系統(tǒng)為核心，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)行內(nèi)支付系統(tǒng)為基礎(chǔ)，票據(jù)支付系統(tǒng)、銀行卡支付系統(tǒng)、境內(nèi)銀行間外幣支付系統(tǒng)等為重要組成部分的支付清算網(wǎng)絡(luò)體系。健全以中國人民銀行為核心，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)為主體，支付清算組織為補(bǔ)充的支付服務(wù)組織體系。建立健全有利于促進(jìn)支付創(chuàng)新和防范支付風(fēng)險(xiǎn)、科學(xué)高效的支付結(jié)算法規(guī)與監(jiān)督管理體系。

增強(qiáng)金融信息安全保障能力。制定銀行業(yè)的客戶信息、支付清算、財(cái)務(wù)信息等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立安全高效的銀行信息網(wǎng)絡(luò)。建立和完善以身份鑒別、授權(quán)訪問和跟蹤審計(jì)為主要內(nèi)容的金融網(wǎng)絡(luò)信任體系，保障信息傳輸、使用和存儲(chǔ)安全。加大金融行業(yè)信息安全監(jiān)管力度，防范系統(tǒng)性信息技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

2008年7月23日下午，中國建設(shè)銀行在深圳桃源居小區(qū)會(huì)所舉行了桃源人家龍卡發(fā)卡儀式。這是國內(nèi)銀行發(fā)行的首張社區(qū)金融聯(lián)名卡。桃源人家龍卡集銀行卡與門禁卡功能于一身，是金融理財(cái)服務(wù)與社區(qū)管理服務(wù)的有機(jī)結(jié)合。、具有建設(shè)銀行龍卡的全部金融功能，居民可持卡辦理存取款、轉(zhuǎn)賬支付、消費(fèi)結(jié)算、樓盤按揭、物管繳費(fèi)和購物理財(cái)?shù)?。同時(shí)，該卡還具有住宅小區(qū)的職能管理功能，居民可憑卡進(jìn)出小區(qū)，享受小區(qū)會(huì)所服務(wù)、業(yè)主權(quán)益服務(wù)和公益服務(wù)積分等。濟(jì)南現(xiàn)代物流協(xié)會(huì)也與濟(jì)南市商業(yè)銀行合作推出了物流金融卡?！褒R魯物流卡”除具有存取款、轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)、理財(cái)?shù)榷囗?xiàng)基本功能外，還具有物流貨款代收代發(fā)、授信自助貸款、跨行交易手續(xù)優(yōu)惠、資金到賬短信提醒等多項(xiàng)增值服務(wù)。目前，濟(jì)南市物流業(yè)界已有十多家企業(yè)開始使用這種物流金融卡。

由此可見，政府對(duì)多種形式的金融卡產(chǎn)業(yè)給予充分支持。金融卡受理市場的發(fā)展，涉及酒店、商場、公用事業(yè)，以及與金融卡相關(guān)的周邊產(chǎn)業(yè)，涉及工商、稅務(wù)以及多個(gè)行業(yè)主管部門，將成為是一項(xiàng)社會(huì)工程。

（簡述**金融產(chǎn)品所依賴的有利政策及相關(guān)背景）

3.3市場細(xì)分及目標(biāo)市場的選定

目標(biāo)市場：天津地區(qū)

3.4市場定位

ⅰ創(chuàng)造與眾不同的金融產(chǎn)品特色。**產(chǎn)品更注重現(xiàn)代客戶的多元投資愿望、便利服務(wù)要求和多方位融資需要。而目前中資商業(yè)銀行的金融產(chǎn)品，以傳統(tǒng)的存貸款產(chǎn)品居多。

中資商業(yè)銀行營銷產(chǎn)品中，無論是資產(chǎn)業(yè)務(wù)類產(chǎn)品，還是負(fù)債業(yè)務(wù)類產(chǎn)品，也包括目前正大力發(fā)展的中間業(yè)務(wù)類產(chǎn)品，各類產(chǎn)品的種類還比較單一。有些中資商業(yè)銀行的金融產(chǎn)品名稱新穎、現(xiàn)代，但只是傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)的簡單翻版，沒有進(jìn)行金融產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)或資源整合。

目前中資商業(yè)銀行營銷產(chǎn)品，智能化、電子化水平很低，大多缺少現(xiàn)代知識(shí)和高技術(shù)含量。一些產(chǎn)品

名字好聽，其實(shí)沒有創(chuàng)新意義，沒有進(jìn)行產(chǎn)品資源的必要開發(fā)和科學(xué)組合，幾乎沒有蘊(yùn)藏真正的或豐富的知識(shí)內(nèi)涵；不少冠名的電子化金融產(chǎn)品，實(shí)則是“有品無市”：要么是作廣告宣傳，不打算實(shí)施；要么因條件限制，尚未正式推出。而在**金融營銷產(chǎn)品的開發(fā)中，十分注重科技和知識(shí)的含量，大力融合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)、文化和科學(xué)知識(shí)，充分利用電子技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，使其產(chǎn)品有深厚的知識(shí)底蘊(yùn)和現(xiàn)代化氣息。

ⅱ靈活運(yùn)用服務(wù)價(jià)格來整合目標(biāo)市場等。

金融產(chǎn)品種類多，使產(chǎn)品形成的直接人工和直接原材料在產(chǎn)品成本中所占比重相對(duì)較低、而日常運(yùn)用產(chǎn)品的工作和服務(wù)費(fèi)用所占比重相對(duì)較高。因而日常工作和服務(wù)費(fèi)用的高低，直接關(guān)系著金融產(chǎn)品成本的高低?，F(xiàn)在有的中資商業(yè)銀行，沒有認(rèn)真分析國內(nèi)市場客戶的習(xí)性、愛好、經(jīng)濟(jì)文化程度，不細(xì)致盤算產(chǎn)品的投入產(chǎn)出效益，只從“新”、“洋”角度考慮來設(shè)計(jì)定位的產(chǎn)品，最后只能靠拼人力、拼關(guān)系、拼費(fèi)用，結(jié)果是粗放運(yùn)作，造成虧本經(jīng)營，產(chǎn)品難以為繼。而在**金融產(chǎn)品定位和開發(fā)中，非常注意發(fā)揮自身優(yōu)勢，進(jìn)行投入產(chǎn)出比較分析，爭取低成本高收益客戶其他需要等，進(jìn)行更廣功能、更優(yōu)利益、更便利服務(wù)。、因此總的來說，市場定位應(yīng)該是高檔產(chǎn)品、中檔價(jià)格，集中天津地區(qū)，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)利益。

四、市場推廣戰(zhàn)略

4.1目標(biāo)客戶的鎖定

**金融產(chǎn)品的目標(biāo)是取代銀聯(lián)。而用戶的市場需求也將進(jìn)一步推動(dòng)生產(chǎn)企業(yè)、銀聯(lián)公司、商業(yè)銀行、通訊公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。

預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)，應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⑸婕埃?/p>

1、中國移動(dòng)通信、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通等通信公司 ；

2、煙草等物流系統(tǒng)移動(dòng)收費(fèi)；

3、交警罰款收費(fèi)、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場管理和罰款。規(guī)范管理，方便駕駛員 ；

4、高速公路交費(fèi)：實(shí)現(xiàn)公路繳費(fèi)無障礙；

5、出租車、公交車票務(wù)刷卡繳費(fèi) ；

6、飛機(jī)場、鐵路車站、碼頭行李匹配 ；

7、工商稅務(wù)移動(dòng)收費(fèi)、稽查系統(tǒng) ；

8、餐廳、移動(dòng)售貨廳、外賣及電子商務(wù)交易 ；

9、公共場所：音樂會(huì)、體育場、大型游樂場門票檢測、大型室外書市；

10、上門收費(fèi)項(xiàng)目：小區(qū)物業(yè)收取物業(yè)管理費(fèi)、取暖費(fèi)等 ；

11、中間業(yè)務(wù)收費(fèi) ：目前國內(nèi)各大商業(yè)銀行紛紛將發(fā)展中間業(yè)務(wù)作為一個(gè)主要的營銷手段，已開發(fā)的有代收公用事業(yè)費(fèi)，如水、電、電信等，代售IP電話卡、保險(xiǎn)等。但現(xiàn)在這些服務(wù)大都被局限于銀行的網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)那些距離網(wǎng)點(diǎn)較遠(yuǎn)的用戶就顯得不太方便。如果銀行能夠提供上門收費(fèi)，或是定期定點(diǎn)在居民小區(qū)代收費(fèi)，就將極大地方便用戶；

12、上門收取保費(fèi) ：由保險(xiǎn)代理人上門實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)人刷卡繳納保費(fèi)，提高了保險(xiǎn)公司的工作效率、服務(wù)形象，并解決了保險(xiǎn)公司代理人代收現(xiàn)金的風(fēng)險(xiǎn)；

13、會(huì)員管理系統(tǒng) ；

14、醫(yī)療版行業(yè)：病歷記錄即時(shí)電子化、醫(yī)學(xué)資料的查詢、持續(xù)跟蹤保險(xiǎn)記錄 ；

15、郵政金融行業(yè)：用以支持用戶以郵政儲(chǔ)蓄綠卡方式進(jìn)行消費(fèi)行為的系統(tǒng) ；

16、租賃服務(wù)：快速、準(zhǔn)確的跟蹤租賃設(shè)備。

4.2盈利模式

贏利模式：

1、金融交易手續(xù)費(fèi)

2、物流回報(bào)

3、服務(wù)商入約

4、交易費(fèi)用提成：將產(chǎn)品免費(fèi)提供給運(yùn)營商（例如：中國移動(dòng)），由運(yùn)營商免費(fèi)提供給客戶使用，運(yùn)營商從這臺(tái)機(jī)器每筆刷卡費(fèi)用中提取1-2%，再將其中的5-10%分配給產(chǎn)品提供商，這是一種循環(huán)收入。

5、服務(wù)提供商的提成：每開一個(gè)賬戶，所得到的開戶費(fèi)提成，即將產(chǎn)品免費(fèi)提供給服務(wù)商（例如：中國移動(dòng)），由服務(wù)商免費(fèi)提供給客戶使用，服務(wù)商收取每臺(tái)機(jī)器的通訊服務(wù)費(fèi)，再將其中一部分分配給產(chǎn)品提供商，這是一種循環(huán)收入。

6、升級(jí)和附件：例如通信模塊升級(jí)等。

7、技術(shù)支持。軟件開發(fā)增值服務(wù)。

4.3產(chǎn)品策略

對(duì)于銀聯(lián)卡升級(jí)換代的金融產(chǎn)品，**一定要有優(yōu)良品質(zhì)和可靠性，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為基礎(chǔ)，加上強(qiáng)大的市場推廣介紹以及具有競爭力的價(jià)格，才能使客戶快速接受。

同時(shí)要注重品牌的建立、品牌的推廣、品牌的維護(hù)以及優(yōu)良的服務(wù)，向客戶提出最優(yōu)的建網(wǎng)使用建議，以及日常使用過程中可能會(huì)出現(xiàn)的問題以及防范措施，減少日后的投訴和技術(shù)支持。、為以后改進(jìn)產(chǎn)品的性能提供可能，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和其他用途。

4.4價(jià)格策略

價(jià)格策略引導(dǎo)消費(fèi)取向，根據(jù)企業(yè)自身、競爭對(duì)象及市場需求等具體因素，產(chǎn)品推廣階段的價(jià)格可以參照國內(nèi)同類產(chǎn)品基本價(jià)格，比國外產(chǎn)品略低定價(jià)，可以采用不同銷售渠道不同的價(jià)格，網(wǎng)上直銷的價(jià)格最低，代理商和分銷商銷售的價(jià)格比網(wǎng)上直銷高但比本公司銷售人員銷售的價(jià)格低，我們鼓勵(lì)客戶使用網(wǎng)上訂購和找代理商購買，以便降低公司的銷售成本。

4.5 渠道策略

由于客戶各不相同和可能對(duì)購買者產(chǎn)生影響的渠道很多，可采用多渠道營銷系統(tǒng)。網(wǎng)上銷售，成本最小。公司派出銷售人員找可能的客戶推銷，目的最明確，盡最大可能向客戶介紹產(chǎn)品和公司，有利于樹立公司品牌，針對(duì)商業(yè)銀行可采用由總行向各分行輻射的銷售方式。找銀聯(lián)或與銀行有利益關(guān)系的公司或移動(dòng)公司代理。

努力開拓分銷渠道，吸引有實(shí)力的公司作為區(qū)域或?qū)ｉT代理，從而進(jìn)一步拓展市場。

4.6促銷策略

廣告最好以新技術(shù)應(yīng)用形式出現(xiàn)，給有關(guān)雜志投稿，介紹有關(guān)金融卡的應(yīng)用、**產(chǎn)品新用途等等，同時(shí)也在金融行業(yè)以及移動(dòng)行業(yè)的報(bào)刊上發(fā)布廣告，介紹產(chǎn)品的優(yōu)良性能及方便快捷低成本的特性。

為了讓客戶更直觀地了解體會(huì)到**的優(yōu)越性和方便性，首先要利用各種資源做好天津地區(qū)的推廣工作。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以開一次由銀監(jiān)會(huì)、信息產(chǎn)業(yè)部、各商業(yè)銀行、移動(dòng)公司等單位參加的新產(chǎn)品推廣介紹會(huì),讓傳媒以新聞的形式介紹公司的**金融產(chǎn)品。

五、項(xiàng)目操作方式

以上述分析認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ)，運(yùn)用融投資運(yùn)作方式，按下列步驟保障項(xiàng)目的順利實(shí)施。

1、運(yùn)作步驟：

ⅰ 與商業(yè)銀行合作，開發(fā)交通管理（即時(shí)罰款）、出租車付費(fèi)、物流收款、保險(xiǎn)務(wù)業(yè)上門收費(fèi)、旅游化帳等重大項(xiàng)目，根據(jù)情況設(shè)計(jì)產(chǎn)品定制，成為指定使用產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售收入。

ⅱ 由于國內(nèi)低成本勞動(dòng)力市場以及天津港口城市的優(yōu)惠政策，在完成一定資本積累和市場占有率的基礎(chǔ)上，銷售模式也將從直銷向代理銷售過渡。

ⅲ 當(dāng)企業(yè)規(guī)模與財(cái)務(wù)狀況符合上市條件時(shí)，考察國內(nèi)、香港市場，將公司在其中一個(gè)或多個(gè)股票市場上運(yùn)作上市，爭取更多的發(fā)展資金，開辟更廣闊的發(fā)展領(lǐng)域。

2、投資額度

3、回報(bào)方式

6、設(shè)立公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，由股東各方共同組成；

董事長：人（由選派）

副董事長：人（由選派）

董事：人（經(jīng)營方人，投資方人）

獨(dú)立董事人：（由選派）

監(jiān)事：人（董事會(huì)選舉產(chǎn)生）

7、公司組織機(jī)構(gòu)圖

部門說明：

總 經(jīng) 理：全面負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)，管理營銷副總和技術(shù)副總，并直接管理人力資源部、行政部和財(cái)務(wù)部。營銷副總：負(fù)責(zé)制定與實(shí)施公司營銷策略與計(jì)劃，管理各銷售部、市場部、客戶服務(wù)中心

技術(shù)副總：負(fù)責(zé)改進(jìn)程序開發(fā)與售后技術(shù)支持，管理研發(fā)部與技術(shù)支持部。

人力資源部/行政部：負(fù)責(zé)員工招聘、培訓(xùn)、工資、固定資產(chǎn)及一般行政工作。

財(cái)務(wù)部：公司日常財(cái)務(wù)管理、銷售提成計(jì)算、銷售報(bào)表及分析

市場部：市場宣傳，競爭對(duì)手、產(chǎn)品調(diào)研，價(jià)格體系制定與調(diào)整

產(chǎn)品銷售部：在各商業(yè)銀行、銀聯(lián)開展銷售業(yè)務(wù)，管理相應(yīng)項(xiàng)目公司

項(xiàng)目部：開展非銀行類項(xiàng)目，如交通罰款、出租刷卡等項(xiàng)目，管理相應(yīng)項(xiàng)目公司

渠道拓展部：在授權(quán)代理范圍內(nèi)發(fā)展代理商，制定代理策略，監(jiān)督管理代理業(yè)務(wù)

客戶服務(wù)中心：合同管理、客戶投訴處理、客戶分析

技術(shù)研發(fā)部：負(fù)責(zé)按不同銀行標(biāo)準(zhǔn)改進(jìn)產(chǎn)品，根據(jù)要求開發(fā)新的應(yīng)用程序

技術(shù)支持部：負(fù)責(zé)已售客戶的軟硬件技術(shù)保證

1、管理團(tuán)隊(duì)：

董事長：

副董事長：

總經(jīng)理：

銷售總監(jiān)：

技術(shù)總監(jiān)：

財(cái)務(wù)總監(jiān)：

咨詢顧問：邀請(qǐng)商業(yè)銀行、銀聯(lián)專家作為咨詢顧問。

六、項(xiàng)目費(fèi)用測算

1、人員工資、福利： 元/人.月*30人*12月=萬元/年；

2、房租費(fèi)：元/米.天米*365天=萬

萬元

萬元

萬元

3、辦公、差旅：萬元

4、先期公關(guān)費(fèi)用：

5、產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)：

6、檢測費(fèi)：

合計(jì)：萬元

其他費(fèi)用：（后期運(yùn)作過程中，非必要的）

7、流動(dòng)資金：

8、市場宣傳推廣 ：

9、重點(diǎn)公關(guān)費(fèi)：

10、不可預(yù)見開支：

合計(jì)：

總計(jì)：

七、公司及辦事處地點(diǎn)

我們的客戶是涉及交通、保險(xiǎn)、物業(yè)、通信等各各方面，要拿到這些單位的采購定單，必須要給他們以有實(shí)力的大公司的形象，否則，他們不可能接受我們。這種單位的定單要么拿不到，要那到就是大單。所以公司辦公地點(diǎn)應(yīng)選擇在天津金融街或上檔次的地方。

萬元；萬元；萬元；萬元；萬元萬元。

第二篇：調(diào)查報(bào)告 - 中國賞金寫手

關(guān)于企業(yè)如何構(gòu)建

和諧征納關(guān)系調(diào)查報(bào)告

調(diào)查項(xiàng)目：企業(yè)如何構(gòu)建和諧征納關(guān)系

調(diào)查地點(diǎn)：****城*****縣國家稅務(wù)局

調(diào)查時(shí)間：2009年4月1日——2009年4月6日 調(diào)查人：*********（專業(yè)級(jí)別）

調(diào)查對(duì)象：

1、****城*****區(qū)稅務(wù)機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。

2、一些企業(yè)負(fù)責(zé)人及其他主要管理者。

3、企業(yè)辦稅人員或者稅務(wù)會(huì)計(jì)。

*****縣國家稅務(wù)局于1994年08月分設(shè)組建，現(xiàn)有在職干部93人。內(nèi)設(shè)行政科（室）7個(gè)，黨辦1個(gè)，直屬單位2個(gè)，事業(yè)單位1個(gè)及基層征收派出機(jī)構(gòu)7個(gè)。具體內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)為辦公室、監(jiān)察室、人事教育科、稅政管理科、征收管理科、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)科、政策法規(guī)科；直屬機(jī)構(gòu)為稽查局、納稅服務(wù)大廳；事業(yè)單位為信息中心；派出機(jī)構(gòu)分別為*****稅務(wù)分局、*****稅務(wù)分局、*****稅務(wù)分局、*****稅務(wù)分局、****稅務(wù)分局、*****稅務(wù)分局、*****稅務(wù)分局。主要負(fù)責(zé)增值稅、消費(fèi)稅、企業(yè)所得稅、銀行儲(chǔ)蓄存款利息所得個(gè)人所得稅、農(nóng)村信用社所得稅及金融行業(yè)營業(yè)稅等稅種的征管，擔(dān)負(fù)著全縣轄區(qū)18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、面積6090平方公里、1554戶納稅人的稅收征管工作，其中企業(yè)495戶，個(gè)體工商戶1059戶，一般納稅人108戶（工業(yè)企業(yè)129

戶，商業(yè)企業(yè)51戶）。2008各稅收入完成28010萬元。先后有三個(gè)部門被授予省級(jí)“青年文明號(hào)”、“基層建設(shè)文明單位”稱號(hào)；有四個(gè)部門被授予市級(jí)“青年文明號(hào)”、“文明稅務(wù)所”等稱號(hào)；近年來共有5名干部被省局授予查帳“能手”稱號(hào)，9名干部被市局授予查帳“能手”稱號(hào)；10名構(gòu)建和諧征納關(guān)系先進(jìn)個(gè)人；多次被評(píng)為“構(gòu)建和諧征納關(guān)系先進(jìn)文明單位”、“征納關(guān)系示范單位”。

1.稅務(wù)機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員：由于稅收征納關(guān)系的對(duì)立又統(tǒng)一，稅收法律關(guān)系決定了和諧征納關(guān)系不可能自發(fā)的形成，它是我們?cè)趯?shí)踐中所積極構(gòu)建的一種稅收環(huán)境的優(yōu)化狀態(tài)，十六屆四中全會(huì)通過的關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定，提出了構(gòu)建“和諧社會(huì)”的執(zhí)政理念，這是我們黨對(duì)社會(huì)主義建設(shè)規(guī)律認(rèn)識(shí)的新深化，體現(xiàn)了時(shí)代的發(fā)展要求和新時(shí)期社會(huì)主義建設(shè)的新思路。作為稅務(wù)部門來講，和諧征納關(guān)系的構(gòu)建，就是要在構(gòu)建和諧社會(huì)的環(huán)境下，遵循稅收法治、稅負(fù)公平、執(zhí)法公正、誠信納稅、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的的原則，在實(shí)踐中得以實(shí)現(xiàn)。實(shí)踐過程中我們需要有科學(xué)的有效的放法和手段，而最有效[的方法就是重視實(shí)踐探索和實(shí)踐創(chuàng)造，稅務(wù)部門要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極推進(jìn)和諧征納關(guān)系建設(shè)。關(guān)于對(duì)企業(yè)構(gòu)建和諧征納關(guān)系，我們只有一點(diǎn)要求，那就是依法誠信納稅。

由于稅務(wù)機(jī)關(guān)的地位關(guān)系，他們只提出一點(diǎn)要求，也是構(gòu)建和諧征納關(guān)系的靈魂——依法誠信納稅。

2.企業(yè)負(fù)責(zé)人（或其他管理者）：這些年來，稅務(wù)機(jī)關(guān)針對(duì)和諧征納關(guān)系的構(gòu)建及實(shí)施提出了很多意見和措施，成就和效果也很明顯。比

如稅務(wù)機(jī)關(guān)人員的素質(zhì)，稅務(wù)機(jī)關(guān)人員的服務(wù)意識(shí)等方面均有較大的提高，這些都是有目共睹的。但是，作為企業(yè)，則很少考慮這方面的需求。改革開放30年來，中國的企業(yè)不斷壯大，在市場的競爭中逐步成長起來，具備了一定風(fēng)險(xiǎn)控制能力。但是，中國企業(yè)將來面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)不是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而是稅收風(fēng)險(xiǎn)。這是因?yàn)橹袊髽I(yè)在稅收問題上普遍存在著重大失誤，表現(xiàn)如：中國企業(yè)只知道交稅，不知道稅收是怎樣產(chǎn)生的；只知道財(cái)務(wù)與稅務(wù)機(jī)關(guān)打交道，因此稅就是財(cái)務(wù)的事等等。企業(yè)應(yīng)該積極構(gòu)建和諧征納關(guān)系、避免走入納稅觀念的誤區(qū)。這樣大的方面，可以為國家為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，小的方面可以降低涉稅風(fēng)險(xiǎn)。

3.企業(yè)辦稅員或稅務(wù)會(huì)計(jì)：和諧征納關(guān)系是雙方的事情，二者缺一不可，作為企業(yè)涉稅業(yè)務(wù)的代表，企業(yè)辦稅員（稅務(wù)會(huì)計(jì)）更希望能通過自身的努力來達(dá)到和諧的目的。在構(gòu)建和諧關(guān)系中，企業(yè)應(yīng)該從兩個(gè)方面入手，一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高依法納稅水平，二是轉(zhuǎn)變納稅觀念及對(duì)稅務(wù)機(jī)關(guān)的意識(shí)。

針對(duì)稅收方面的法律法規(guī)，基本上每天都有新的出臺(tái)。針對(duì)這些內(nèi)容，納稅人要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，尤其上要學(xué)習(xí)和自己本身最為相關(guān)的法律條文。作為企業(yè)里面的辦稅人員（稅務(wù)會(huì)計(jì)）希望能夠有更多的時(shí)間來研究這些法律法規(guī)條文政策，希望能夠給自己的企業(yè)帶來更大的好處。一方面是確保依法納稅，另一方面是加強(qiáng)稅收優(yōu)惠的利用率、做好稅務(wù)籌劃。同時(shí)，這也是跟稅務(wù)機(jī)關(guān)工作人員溝通所必須的技能要求。

針對(duì)納稅觀念方面，近年來，稅務(wù)機(jī)關(guān)不斷的加強(qiáng)自身建設(shè)，提高了自身的建設(shè)，真正樹立為納稅人服務(wù)的意識(shí)。企業(yè)作為重要的納稅人，也應(yīng)該轉(zhuǎn)變對(duì)稅務(wù)機(jī)關(guān)及其工作人員的認(rèn)識(shí)，在辦理涉稅業(yè)務(wù)時(shí)，也應(yīng)該將心比心，共同維護(hù)好法律的尊嚴(yán)，維持好和諧征納關(guān)系。

現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都加強(qiáng)了涉稅業(yè)務(wù)方面的管理工作，涉稅業(yè)務(wù)的辦理及構(gòu)建征納關(guān)系已成為財(cái)會(huì)人員的重要工作。在一些大中型企業(yè)都設(shè)置的有專門的稅務(wù)會(huì)計(jì)，專門負(fù)責(zé)涉稅業(yè)務(wù)的辦理，構(gòu)建和諧征納關(guān)系，同是隊(duì)稅務(wù)會(huì)計(jì)人員的要求都比較高。有條件的企業(yè)還成立稅收政策法規(guī)科，專門研究一些法律政策，充分利用稅收優(yōu)惠政策，做好稅務(wù)籌劃工作。

通過對(duì)本次調(diào)查，筆者了解了企業(yè)管理人員及辦稅員（稅務(wù)會(huì)計(jì)）的對(duì)企業(yè)構(gòu)建和諧征納關(guān)系的想法與意見；同時(shí)也了解到了稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)企業(yè)構(gòu)建和諧征納關(guān)系的要求。這些都是筆者完成此篇文章的源泉與動(dòng)力。筆者在此表示感謝。

第三篇：工作總結(jié) - 中國賞金寫手

工作總結(jié)

我是江蘇省無錫煙草專賣局一名普通的員工，回顧2009年剛從事工作時(shí)，對(duì)相關(guān)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，我在此期間得到進(jìn)步，較好地完成了本職崗位的各項(xiàng)工作任務(wù)；一年來我從基層到機(jī)關(guān)，思想上得到了提高，工作能力也在不斷進(jìn)步，現(xiàn)將2010年的工作總結(jié)如下。

一、努力學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)

2010年是我們煙草行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展的一年，做為一名煙草企業(yè)的職工，無論在思想上、知識(shí)上、行動(dòng)上都必須跟上時(shí)代發(fā)展的要求，不然就會(huì)被淘汰，為了做一個(gè)合格的煙草人，我不斷告誡自己，“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)”，自覺養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的良好環(huán)境，在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不斷提高自己適應(yīng)改革發(fā)展的能力，增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)。首先認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想用“三個(gè)代表”的重要思想武裝自己的頭腦，工作中樹立正確的“人生觀、世界觀、價(jià)值觀”，充分發(fā)揮自身工作熱情。二是在政治思想理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，還注意學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)、法律知識(shí)和科技知識(shí)，以達(dá)到盡快適應(yīng)業(yè)務(wù)工作的需要。為此我利用下班和空余時(shí)間，盡快掌握了“專賣法”、“經(jīng)濟(jì)法”等相關(guān)法律法規(guī)，很快適應(yīng)了工作。三是切實(shí)把“敬業(yè)、愛崗、奉獻(xiàn)”的精神體現(xiàn)到實(shí)際工作中去；在實(shí)際工作中不計(jì)個(gè)人得失，努力工作。

二、誠實(shí)做人，扎實(shí)做事，腳踏實(shí)地干好本職工作

我的工作調(diào)整了3次，每次面對(duì)的都有許多新面孔、新工作，為

了盡地熟悉身邊的人和事，盡快適應(yīng)新的工作崗位履行職責(zé)，首先注意糾正自己在工作中存在的不足；努力做到以誠待人、文明禮貌、尊重老同志，多請(qǐng)教、多請(qǐng)示，團(tuán)結(jié)同志，工作中努力做到不怕苦、不怕累，克服懶惰思想，遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，扎扎實(shí)實(shí)干好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作。每干一項(xiàng)工作，除了認(rèn)真學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù)知識(shí)外，“誠實(shí)做人、扎實(shí)做事”是指導(dǎo)我干工作宗旨，雖然有時(shí)工作艱苦又累，自己都能夠克服困難，力爭做到了干一行、愛一行，不講條件，服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)發(fā)生矛盾的時(shí)候，做到了堅(jiān)持原則有耐心，嚴(yán)格遵守了專賣工作人員的紀(jì)律，不但較好地完成了工作任務(wù)，同時(shí)與同事、與商戶相處的很融洽。為誠信經(jīng)營管理做出了努力。月份調(diào)到物流配送中心綜合工作以后，由于有些工作原來接觸過，所以干起工作比較得心應(yīng)手，半年以來，無論領(lǐng)導(dǎo)分配給自己干什么工作，都能夠認(rèn)真對(duì)待每一件事，扎實(shí)做好每一項(xiàng)工作。平時(shí)，科長對(duì)我們的工作要求標(biāo)準(zhǔn)也比較高。所以，我們完成的工作也基本上達(dá)到了各方面的滿意。今年入冬以前，由于局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職工生活的高度關(guān)心，在我們科長的帶領(lǐng)，首先對(duì)工作情況進(jìn)行了深入細(xì)致的了解，在掌握了第一手資料的情況下，我們制訂了相關(guān)的管理規(guī)定，同時(shí)完善和規(guī)范了各方面的管理制度，在做此項(xiàng)工作，由于“服務(wù)”理念明確，所以平時(shí)加班、加點(diǎn)不計(jì)較，找到問題時(shí)不怕麻煩。有時(shí)在休息時(shí)間，需要我出

現(xiàn)時(shí)，我都能做到及時(shí)出現(xiàn)。盡到了應(yīng)盡的職責(zé)。另外，在日常接待任務(wù)工作中，注意在細(xì)節(jié)上下功夫，環(huán)節(jié)上找漏洞，主動(dòng)去了解，心中想的是煙草的形象，在提高服務(wù)質(zhì)量和辦事效率上下功夫，較好地完成了每一次接待服務(wù)。

三、存在的不足和今后努力的方向

回顧一年來自己的總體工作，深感機(jī)關(guān)工作，尤其是工作中雖然

干了不少事，但還存在不少問題：一是離機(jī)關(guān)工作高標(biāo)準(zhǔn)要求，自己還有差距，有待于在今后的工作中提高標(biāo)準(zhǔn)。高質(zhì)量地去完成各項(xiàng)工作；二是在做好各項(xiàng)服務(wù)工作中，應(yīng)當(dāng)樹立超前意識(shí)；要有開拓創(chuàng)新的工作精神，努力使各項(xiàng)工作有新的起色。要不斷研究新問題；三是還需加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)，提高自己的工作能力。

在2011年里，我將圍繞局黨組的整體工作思路，認(rèn)真學(xué)習(xí)局長在今年年初煙草工作會(huì)議上的報(bào)告精神，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的精神，不斷研究工作中出現(xiàn)的新情況、新特點(diǎn)、新問題，圍繞機(jī)關(guān)工作的規(guī)范化、制度化，刻苦學(xué)習(xí)，創(chuàng)造性地開展工作，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)。工作中努力糾正存在的不足，發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。努力解決好工作中出現(xiàn)的各種矛盾，努力把本職崗位工作做“實(shí)”，做“細(xì)”，為行業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二〇一〇年十二月

第四篇：戀愛問題 - 中國賞金寫手

戀愛問題

夏天是雙子座，標(biāo)準(zhǔn)的雙子座，標(biāo)準(zhǔn)的雙重性格。她喜歡蘇牧。蘇牧是獅子座，自大的獅子座，享受別人的崇拜。他喜歡自己。這就是一切的源頭，夏天這樣想。

夏天覺得蘇牧最近一直躲著自己，因?yàn)樗麄儎偡质?，他不知道跟自己說什么，那就算了吧，反正也挺別扭的，就躲著好了，能躲一時(shí)就躲一時(shí)吧。而此時(shí)的夏天，也覺得分手之后就沒必要再見了，于是也不想去找蘇牧，從此井水不犯河水也挺好。

但是往往事不與愿為，雖然兩人都不想見彼此，但還是得碰見。

既然碰都碰見了，那就說話吧，總不能裝作看不見吧，于是蘇牧還是硬著頭皮，向夏天打招呼：“好久不見，最近好嗎？”其實(shí)是無話找話，這實(shí)在是讓氣氛覺得十分尷尬，周圍的朋友們也不知道說些什么。

其實(shí)當(dāng)天是朋友易寬的生日，本來都不想來的，但是朋友執(zhí)意要他們來，也沒有辦法，不能因?yàn)閮扇岁P(guān)系尷尬而不給朋友面子，想著熬過這一晚上就好，然而真正見了面卻不知道該怎么辦才好。當(dāng)然，也不能讓生日聚會(huì)就這樣尷尬下去，這樣實(shí)在是很掃興的，于是今晚生日聚會(huì)的主角易寬給打了個(gè)圓場：“今天是我的生日，所以大家都聽我的安排，好不好？”于是大家便吵鬧起來，問易寬有什么安排。

“我們來玩殺人游戲，怎么樣？”易寬提議，大家都說好，于是便玩起這個(gè)考量人的心理素質(zhì)和分析判斷能力的游戲，很快便抽好牌，蘇牧和夏天都是警察，一個(gè)很可愛很開朗的女生當(dāng)法官，這個(gè)女生開心，眨巴了一下左眼，清了清嗓子，裝作很嚴(yán)肅的樣子，對(duì)大家說：“天黑請(qǐng)閉眼?！?/p>

看來這個(gè)小女生還是很享受著做法官的感覺，在蘇牧和夏天指認(rèn)兇手的時(shí)候悄悄的向蘇牧和夏天遞眼色，蘇牧倒是一直用眼神來暗示夏天，可是夏天卻不領(lǐng)情，偏偏就不按照蘇牧的提示來，結(jié)果傷及無辜，很多平民接連死去。而那個(gè)法官，似乎是認(rèn)定了要逗逗蘇牧和夏天，經(jīng)常給兩人一些錯(cuò)誤的提示，但這也讓兩人開始漸漸有些合作，就在最后僅剩的幾個(gè)人中找到了兇手，也就是這樣，夏天也十分不好意思的對(duì)蘇牧笑了笑，氣氛開始變得融洽。

大家后來又玩了幾把，都有些膩了，于是大家又開始玩起了國王皇后的游戲，大家講好：大王是國王，小王是皇后，由國王制定去做的事情，皇后選擇由幾號(hào)撲克去做這些事。

夏天始終覺得這一晚上像是被人下了套一樣，從最開始的殺人游戲開始，夏天總被和蘇牧放到一起，她越想越覺得不對(duì)勁，但也不能掃了大家的興，只能默默觀察。

國王皇后游戲，夏天和蘇牧同樣也沒能逃過這一劫，她和蘇牧又被好事的國王要求舌吻，她有些生氣了，這些人也不能這么做吧，這么做他們是覺得好玩了，可是有沒有考慮到我和蘇牧的感受呢，她拿起桌上的一瓶啤酒，想沖著那個(gè)起哄的國王砸來的，但是被蘇牧拉住了，只好作罷，其實(shí)也是，大家只不過是玩玩，又何必認(rèn)真，除了真正涉及到的人，和其他人又有什么關(guān)系呢？

夏天只好惹了一肚子的氣，好事兒的國王見她是真的生氣，便沒有說什么，人貴有自知之明，夏天也不好計(jì)較什么，一場戰(zhàn)爭被避免過去了。

其實(shí)夏天和蘇牧之間也沒什么太大的起伏，沒有轟轟烈烈的愛情，也沒有什么太感人的故事，只是很普通的小情愫，很簡單的小情感罷了，小人物的小情感，沒有人會(huì)在意。

一直都是夏天喜歡蘇牧，她喜歡蘇牧和別人不同的樣子：永遠(yuǎn)都很有自信的樣子，不同的人會(huì)有自己的處事方法，真心待懂自己的人，漠然看那些不懂自己的人，夏天想，這就足夠，他有自己想要的方向，他知道自己要朝著什么努力，他知道自己想要什么，當(dāng)然最重要的是夏天喜歡蘇牧，夏天知道自己喜歡他，這就足夠。這就足夠讓夏天去向蘇牧表白。

夏天向蘇牧表白，恰好蘇牧也對(duì)夏天有好感，他想反正這個(gè)女生也不招人討厭，她既然這么喜歡自己，干脆就在一起也很好，反正自己也是個(gè)很懶的人：懶得去認(rèn)識(shí)女生，懶得去了解女生，懶得去追女生??總之他不得不承認(rèn)自己是個(gè)很懶的人，所以對(duì)于認(rèn)識(shí)女生，追女生這樣累的事情，就還是不要做了，和夏天在一起也不用太過拘束，反而有和哥們?cè)谝黄鸬母杏X。這樣大概就很好了吧，蘇牧這樣想。

于是很自然而然的，夏天和蘇牧就在一起了，大家也覺得他們倆十分般配：平時(shí)就喜歡斗斗嘴皮子，蘇牧雖然一直有女生追，但是從來瞧不上這些女生，好不容易夏天讓他覺得還蠻有好感的，而且夏天也不是那種花癡的因?yàn)橄矚g蘇牧而就此遷就他不成樣子，這樣一個(gè)清爽干凈的女生，也許真的很適合蘇牧。但也許就是也許，夏天這樣想。自己想著想著就笑了：當(dāng)時(shí)怎么會(huì)傻乎乎的去想要向一個(gè)男生表白呢，很難回想到當(dāng)初是怎么想的，夏天覺得自己現(xiàn)在就算是碰到再喜歡的男生，也不會(huì)跟他表白，也許是對(duì)很多事情都沒有當(dāng)初的熱情，時(shí)間將我們的很多東西都改變了，也許就是這樣，夏天很不愿意承認(rèn)是人變了，那有種物是人非的悲涼感覺，讓人感覺十分不好。

其實(shí)兩人分手很犀利糊涂，夏天坐在一邊，瞅著一群人嘻嘻哈哈，就開始胡思亂想起來。夏天提出的分手，理由很簡單，夏天覺得蘇牧根本不喜歡自己，或者說根本就是自己一個(gè)人在自作多情，雖然蘇牧沒有說，但夏天明顯覺得他們?cè)谝黄鹜耆幌袷窃趹賽?，而是像哥們一樣相處著，蘇牧雖然什么都沒有說，但早晚他會(huì)碰見一個(gè)自己喜歡的人，那時(shí)候讓蘇牧提出分手，夏天會(huì)覺得自己很沒有面子，倒不如自己提出分手，這樣讓自己在面子上過的去。

蘇牧對(duì)于夏天提出的分手，什么也沒有說，沒有說好，也沒有說不好，只是默不出聲，沒有所謂的挽留或者說追問，只是站在原地，看著夏天離去。夏天有時(shí)候回想起來還會(huì)覺得是不是自己太過偏激了，本來就是自己喜歡蘇牧，蘇牧和自己相處也很好，而自己卻自作清高的要分手，夏天越想越想笑，卻怎么都笑不出來，反而覺得眼睛有點(diǎn)模糊了。真是的，這個(gè)隱形眼鏡度數(shù)不夠，又要配眼鏡了，該死的眼鏡店！

就在夏天將自己哭怪在了眼鏡店的時(shí)候，那個(gè)在殺人游戲當(dāng)法官的小女生來了，她有些神經(jīng)兮兮的捅捅夏天，對(duì)她做著鬼臉，很神經(jīng)的對(duì)夏天說：“你是不是和那個(gè)男生在戀愛？”夏天順著她手指的方向看過去，便看見與一群人玩得起勁的蘇牧，夏天覺得這個(gè)女生很多事，也很討厭，在玩游戲的時(shí)候就很閑，現(xiàn)在更是讓人想揍她。

然而夏天還是忍住自己的怒火，畢竟在人家的生日聚會(huì)上發(fā)火還是不太禮貌，所以她有點(diǎn)不太情愿的對(duì)這個(gè)女生說：“誰跟你說我和他談戀愛啊，我們只不過是朋友而已?！闭f完夏天自己還抿抿嘴，覺得很不解氣，還拿起旁邊的一杯水“咕咚咕咚”喝起來。

那小女生卻一副不怕事大的樣子，一副信誓旦旦樣子說：“哼，別的我不敢說，但就從我看人家的感情這方面，我可是很有經(jīng)驗(yàn)的啊，我一看就知道你喜歡那個(gè)男生，說實(shí)在的，這個(gè)男生倒還挺不錯(cuò)的，要是一般的女生早就上去搶了，我跟你說，別自己在那邊獨(dú)自生氣了，趕快和好吧??”此女實(shí)在是很有實(shí)力當(dāng)媒婆，不過沒有見過這么年輕的媒婆，不過，她要是不當(dāng)媒婆真是白瞎這塊材料了，夏天憤憤的想，得趕快打消她繼續(xù)說下去的念頭了，否則今天就要死在這個(gè)生日聚會(huì)上了。

“算了吧，你以為你是誰啊，你怎么會(huì)知道我是怎么想的呢，不是魚安知魚所想。你要是喜歡蘇牧的話，你可以去追他啊，在這里跟我說這些亂七八糟的干什么？”夏天覺得自己真是發(fā)揮到一個(gè)極致了，很久都沒有這么痛快的一口氣說這么多話了，著實(shí)很痛快。

小女生很是不依不饒：“那你自己在那一旁暗自落淚干什么，可別跟我說都是你眼睛里進(jìn)沙子了，我可不信這么扯的理由，分明就是喜歡人家嗎，有什么不敢承認(rèn)的，愛就在一起，不愛就不在一起唄，很簡單啊，你問問自己，你到底還喜歡不喜歡他，喜歡就對(duì)他說?。　?/p>

夏天不得不承認(rèn)自己還是喜歡蘇牧：“喜歡是喜歡，可是他不喜歡我，我又能怎么辦？”話語言談中滿是傷感。

“你有沒有問過他，究竟喜不喜歡你呢？”小女生不再神經(jīng)兮兮，而變得嚴(yán)肅了，而這樣的問題和這樣的嚴(yán)肅，卻讓夏天愣住了，原來自己真的從來都沒有問過蘇牧這樣的問題。

“你要是沒問過，你怎么知道他不喜歡你？”小女生見夏天不說話，便追問道。

夏天覺得還是要問一問蘇牧究竟喜不喜歡自己，這樣比較負(fù)責(zé)任，雖然自己沒有抱以能有好的結(jié)果，但她還是鼓起勇氣，來到人群中的蘇牧面前：“蘇牧我問你，你有沒有喜歡過我，如果有，那么現(xiàn)在還喜歡嗎？”雖然人群嘈雜，但此時(shí)他們?cè)谙奶炜磥砭腿缤粯蛹澎o無聲。

“有過，我曾經(jīng)喜歡過你，”夏天覺得自己不想往下聽，“但是，我現(xiàn)在??還是喜歡你?！毕奶煊X得自己聽錯(cuò)了，很疑惑的看著蘇牧，卻被拉入溫暖的懷抱，周圍人們很快便沸騰起來。

“其實(shí)，蘇牧很喜歡你，只是不知如何表達(dá)，而你又提出分手，他找來我們，想給你個(gè)驚喜，所以前面的游戲也都是他安排的?！币讓捳f道。

然后夏天便覺得眼睛好像更加模糊了，該死的眼鏡店，一定不能放過店老板，夏天這樣想著。

第五篇：實(shí)踐報(bào)告 - 中國賞金寫手

實(shí)踐報(bào)告

為了讓自己在社會(huì)中得到更好的鍛煉，我來到某超市應(yīng)聘導(dǎo)購員，很順利地就應(yīng)聘上了，首先要試用一個(gè)星期，在這些天里，我要把我負(fù)責(zé)的貨架上的商品擦拭干凈，找出過了保質(zhì)期的商品，抄下生產(chǎn)日期，過期天數(shù)，在完成這個(gè)任務(wù)的過程中，有顧客來買東西，要注意著他（她）別偷東西，有的顧客找不到要買東西放的位置，要幫他（她）找到，態(tài)度要好，我們的上班時(shí)間是倒班制，有時(shí)站久了腳會(huì)痛，而在平時(shí)總是坐的時(shí)間比站的時(shí)間長，舒服慣了，現(xiàn)在腳站疼了，就想放棄不干了的念頭時(shí)常都有，最終因?yàn)槭虑樘嵥?，沒耐心，只堅(jiān)持了８天，我便放棄了，從這件事看來，我干事沒有毅力，以前太養(yǎng)尊處優(yōu)了，我還必須逼自己常出去鍛煉，以后才能輕松勝任自己的工作，從這件事，我看到了掙錢并不是件輕松的事，只有不斷地磨練自己，才能經(jīng)得住社會(huì)的考驗(yàn)．