第一篇：什么性格的人適合做銷售

什么性格的人適合做銷售

有一種說法，即只要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，每個(gè)人都能夠成為合格的銷售人員。但每個(gè)人與生俱來的特點(diǎn)改起來很難，而銷售又是一個(gè)最具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，需要不斷調(diào)整自己的心境和行動(dòng)才能適應(yīng)，把一個(gè)性格不適合做銷售的人培養(yǎng)成為合格的銷售人員，其難度可想而知。而且，企業(yè)都需要業(yè)務(wù)隊(duì)伍盡快拿出業(yè)績(jī)，留給業(yè)務(wù)隊(duì)伍培訓(xùn)的時(shí)間是有限的。如果此員工的個(gè)性特點(diǎn)適合做銷售，他就會(huì)很快上道，但如果不適合，就需要延長時(shí)間，加大培訓(xùn)力度，企業(yè)培訓(xùn)不是國家的九年制義務(wù)教育，企業(yè)能否承受這樣的時(shí)間成本是個(gè)問題。因此最好讓性格適合做銷售的員工留下，不適合做銷售的員工離開。

什么性格的人適合做銷售

1.熱誠友善 銷售人員在與客戶溝通時(shí)，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說的話，樂于接受他。

2.不卑不亢

銷售代表面對(duì)客戶要不卑不亢，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，能給客戶帶來收益和價(jià)值，客戶用錢購買產(chǎn)品是等價(jià)交換。有些銷售代表在潛意識(shí)里覺得比客戶低一等，客戶購買他的產(chǎn)品是看得起他。這樣的態(tài)度反而會(huì)引起客戶的懷疑。

3.意志堅(jiān)定

性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價(jià)還價(jià)而發(fā)出的各種抱怨，不但對(duì)這種假抱怨信以為真，而且會(huì)向上級(jí)匯報(bào)。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售部經(jīng)理就會(huì)被許多虛假的信息所包圍。

4.漠視挫折

一帆風(fēng)順的訂單很少有。對(duì)于銷售人員來說，挫折失敗簡(jiǎn)直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后，能夠很快地調(diào)整過來，繼續(xù)努力。而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，低落的情緒會(huì)持續(xù)很久，有的甚至從此一蹶不振。

5.渴望成功

渴望成功對(duì)銷售人員來說，很大程度上就是對(duì)高薪有著強(qiáng)烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售員的。銷售是一個(gè)壓力很大的職業(yè)，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強(qiáng)烈的成功欲望，就無法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。

6.爭(zhēng)強(qiáng)好勝

成功的銷售人員還要具有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的個(gè)性，面對(duì)挫折永不言敗，想盡各種辦法把業(yè)務(wù)做好。這種人也喜歡與自己的同事在業(yè)績(jī)、待遇、榮譽(yù)等方面進(jìn)行比較，在各方面總想超過別人。爭(zhēng)強(qiáng)好勝，對(duì)于銷售人員來說，是一種積極的心理狀態(tài)。

7.明察秋毫

銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細(xì)微的心理變化，體會(huì)客戶套話后面的本質(zhì)需要，分辨虛假異議后面的真實(shí)企圖，抓住簽單成交的最佳時(shí)機(jī)。

8.隨機(jī)應(yīng)變

銷售員在銷售過程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致銷售失敗。

第二篇：什么性格適合做銷售

什么性格適合做銷售？你是哪種性格的銷售？

在人們通常的觀念中，認(rèn)為那種喜歡結(jié)識(shí)新人，不斷發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)，非常積極進(jìn)取的人才適合做銷售，但這只是成功銷售的一種類型，還有另外一類完全不同的人，也非常適合做銷售，成功的銷售通常有兩種：獵人型銷售和農(nóng)夫型銷售。這兩種不同性格的銷售各有什么特點(diǎn)呢？

成功的銷售人員可以歸結(jié)為兩個(gè)類型：獵人型銷售和農(nóng)夫型銷售。

第三篇：適合做網(wǎng)絡(luò)銷售五種人

適合做網(wǎng)絡(luò)銷售五種人

作者： 來源： 發(fā)布時(shí)間：2011-09-16

網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)于當(dāng)下熱火的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)社會(huì)而言己經(jīng)不是什么新鮮話題，但在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)商海中成功的人卻是屈指可數(shù)的，這也可以充分證明不是什么樣的人都可以融入到網(wǎng)絡(luò)商海中，也不是什么樣的人都可以在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中立于不敗，總結(jié)成功網(wǎng)商的個(gè)性特點(diǎn)，億瑪客網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院為大家總結(jié)出以下十種人更適合做網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，供大家共同論討。

第一種人：聰明好學(xué)有財(cái)富目標(biāo)。學(xué)習(xí)好，成績(jī)突出不一定可以融入商海，也可以說學(xué)習(xí)好與生意更是兩回事。但總結(jié)經(jīng)驗(yàn)而談呢?不學(xué)習(xí)好就更難做好生意。讀書人往往呆頭呆，墨守陳規(guī)。而做生意則需要頭腦靈活多變，想到就要做到。所以這就要求兩個(gè)方面的結(jié)合就相當(dāng)重要的了，一個(gè)精于學(xué)習(xí)的人再加上精明算計(jì)那么成功就有了指望。同時(shí)，這個(gè)人必須在有清醒頭腦的基礎(chǔ)上，有一個(gè)向前看的財(cái)富目標(biāo)，如果沒有立志在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，那么成器很難。

第二種人：辦事果敢，不安現(xiàn)狀。做事情不能拖拉，這是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)所要求的，每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者都必須有較強(qiáng)的處事能力和應(yīng)對(duì)能力，果敢就是必須有的能力了，而且這類人敢于去做，敢做、敢干，只有這樣才能抓住機(jī)會(huì)。同時(shí)，一個(gè)比較安份的心態(tài)的人是沒有辦法賺到大錢的，網(wǎng)絡(luò)無限大，只要你有本事，任你闖東南，所以必須有一顆不安份的心，看到的天，才能有指望去摸著它。

第三種人：欲望強(qiáng)烈、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)。能賺到錢的人一般是受過窮的人，而受過窮的人一般都有強(qiáng)烈的欲望，這種欲望是推動(dòng)前進(jìn)無往的動(dòng)力之源。這類人同樣有不斷創(chuàng)新的意識(shí)，一般都想著未來的事怎么做，肯將別人經(jīng)驗(yàn)加上創(chuàng)新來付諸實(shí)施，往往收效更好，而且“鬼點(diǎn)子”越多越能賺錢。

第四種人：自信力強(qiáng)，能以苦作樂。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是極容易讓人受到傷害的，脆弱的人不適合進(jìn)入，同時(shí)自信力較強(qiáng)的人到是一個(gè)發(fā)揮本信的平臺(tái)，這樣的人通?？梢钥嘧鳂?，敢于面對(duì)失敗，而失敗之事東山再起的決心會(huì)更快。

第五種人：善于總結(jié)，能抓機(jī)遇。一個(gè)經(jīng)?？偨Y(jié)的網(wǎng)商一定是一個(gè)富裕的網(wǎng)商，在平時(shí)的經(jīng)商中，多與人交流，聽取別人的意見和想法，總結(jié)自己的所得所失，同時(shí)也去總結(jié)別人的所得所失，這樣才能踩著別人的肩膀前進(jìn)。在生活中，機(jī)遇是多的，看你能不能抓住，網(wǎng)海中的商機(jī)更是無限，所以要多觀察，多想，多聽，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇及時(shí)抓住，成功才會(huì)容易。

第四篇：內(nèi)向的人適合做銷售嗎

內(nèi)向的人適合做銷售嗎？這是我從各個(gè)網(wǎng)站搜集到的論點(diǎn)，看看不知對(duì)大家是否有幫助。

1，在日本有一項(xiàng)調(diào)查，銷售精英內(nèi)向性格和外向性格的比例為一半一半，什么樣的性格就有什么樣的銷售風(fēng)格。性格并不決定銷售業(yè)績(jī)的高低，決定銷售業(yè)績(jī)的高低是是否有進(jìn)取精神。

2，美國人壽保險(xiǎn)（最難的銷售哦）奇才喬.坎多爾弗就是典型的內(nèi)向性格，他形容自己“囁囁嚅嚅，見人低頭不敢高聲說話?！钡?976年，他的推銷保額達(dá)10億美元，成為美國最富的銷售員之一。

3，一些性格學(xué)家把人外向型的人分為力量型和活潑型，把內(nèi)向型的人分為平和型和分析型。力量型的風(fēng)格為較強(qiáng)勢(shì)，在銷售時(shí)通常開門見山、言直口快，是明顯的單向式推銷、缺乏雙向交流?；顫娦涂偸遣辉笍?qiáng)迫客戶，不會(huì)急于促成客戶和目標(biāo)，對(duì)于他們來說只要和客戶的關(guān)系熱烈，那就已經(jīng)覺得非常有成就感了。他們?nèi)狈σ龑?dǎo)顧客完成推銷、達(dá)成交易的那種內(nèi)在渴望，成交仿佛是他們的“弱項(xiàng)”。平和型絕不會(huì)去夸大產(chǎn)品的好處，喜歡實(shí)話實(shí)說。他們是那種最可以信賴的銷售人員，又重人際又不張揚(yáng)，為人為事低調(diào)、實(shí)實(shí)在在。同時(shí)他們也是一位非常好的聆聽者，們和客戶在一起的時(shí)候通常是客戶在說，是客戶在“銷售”。而且他們?cè)阡N售中是“跟進(jìn)客戶和經(jīng)營客戶”的高手。分析型銷售人員則是內(nèi)在行動(dòng)力強(qiáng)悍的人，他們善于用思考分析客戶，也就是典型的“精確營銷，用智慧贏得尊敬”。因此他們的客戶雖然不多，但卻個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)，持久。而且各個(gè)客戶的性格不同，所青睞的銷售員也不同。

第五篇：職場(chǎng)心得：什么性格的人適合做會(huì)計(jì)

職場(chǎng)心得：什么性格的人適合做會(huì)計(jì)

會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試

我感覺自己原也不是做會(huì)計(jì)的材料，但入了這一行，憑著一種把事情做好的心態(tài)才逐漸將自己融入到財(cái)務(wù)工作中去。

寫下這個(gè)題目，一瞬間其實(shí)心中也很茫然。是不是所有的人都適合做會(huì)計(jì)或財(cái)務(wù)呢？人的工作，尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生，畢業(yè)時(shí)選擇的職業(yè)具有很大的偶然性。財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)有時(shí)甚至是一項(xiàng)適應(yīng)性很廣泛的工作，只要學(xué)的專業(yè)與經(jīng)濟(jì)相關(guān)，似乎都能做會(huì)計(jì)，只是有科班出身與半路出家之分，也就是學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)的與非會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生之分罷了。

其實(shí)學(xué)什么專業(yè)做會(huì)計(jì)，我覺得并不是很重要的，過去有很多很優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員學(xué)歷只是高中甚至初中，但工作做得讓人不得不肅然起敬！這里我們只想探討一個(gè)問題，就是：什么性格的人才適合做會(huì)計(jì)呢？

前幾年我在一家外企做財(cái)務(wù)經(jīng)理時(shí)，就經(jīng)常在管理會(huì)議和全國的財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)課上提出我的觀點(diǎn)，那就是：一個(gè)合格的會(huì)計(jì)有兩種境界，一種是賬房先生，另一種則是管家。賬房先生就是能完全把賬記好，如實(shí)報(bào)告財(cái)務(wù)成果；管家則是一種規(guī)劃型的工作了，需要規(guī)劃一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)作、籌劃稅收與資本，是一個(gè)企業(yè)的理財(cái)人，從理論上說應(yīng)該是管理會(huì)計(jì)的范疇了。從會(huì)計(jì)人員結(jié)構(gòu)來分，我認(rèn)為一個(gè)記賬員或一個(gè)初入行的會(huì)計(jì)，能做到一個(gè)合格的賬房先生就已經(jīng)很好了，但如果一個(gè)賬房先生去做財(cái)務(wù)經(jīng)理甚至財(cái)務(wù)總監(jiān)，那么這個(gè)企業(yè)的老板可能就要很累了！所以一個(gè)合格的財(cái)務(wù)經(jīng)理或財(cái)務(wù)總監(jiān)，他就必須是一個(gè)稱職的管家。如果只能做一個(gè)賬房先生，為企業(yè)著想，那最好還是讓賢。

基于這種思路，我認(rèn)為，從職業(yè)規(guī)劃的角度出發(fā)，做會(huì)計(jì)的人在性格上首先應(yīng)該自?。何沂遣皇且粋€(gè)能沉下性子的人？會(huì)計(jì)工作大多是案頭工作，如果不能靜下心來，是沒有辦法做好這項(xiàng)工作的，所以運(yùn)動(dòng)型性格的人不適合做會(huì)計(jì)；其次：面對(duì)紛繁的數(shù)據(jù)，一個(gè)合格的會(huì)計(jì)必須有清晰的條理，有清晰的處理思路，面對(duì)枯燥數(shù)據(jù)無所適從的人也應(yīng)該在會(huì)計(jì)工作面前止步；第三，會(huì)計(jì)是一個(gè)既要與單位內(nèi)部上下進(jìn)行溝通，又需要面對(duì)稅務(wù)、銀行進(jìn)行外部交流的工作，缺乏交際能力，性格過于內(nèi)向的人是不能做一個(gè)管理型會(huì)計(jì)的，除非你只想一輩子做一個(gè)記賬員；第四，一個(gè)性格過于開放，做事經(jīng)常沖動(dòng)的人也不要去做會(huì)計(jì)，任何工作都需要激情，但財(cái)務(wù)工作卻不能意氣用事，會(huì)計(jì)工作需要有激情，但卻不能常激動(dòng)；還有一點(diǎn)特別重要：不能抗拒巨大利益誘惑的人最好遠(yuǎn)離會(huì)計(jì)工作，否則只會(huì)掉入泥潭。

前幾年我在招聘會(huì)計(jì)人員時(shí)，大體原則就是：不論學(xué)歷高低，首先必須思路清晰；不論工作年限長短，不能有一項(xiàng)工作只做幾天就不做的經(jīng)歷；見人說話都臉紅的我不要，見面就熟但面試時(shí)目光游移的人基本上也不考慮。我個(gè)人偏好對(duì)數(shù)字敏感，記憶力好的會(huì)計(jì)人員，在具體工作中，這類會(huì)計(jì)讓財(cái)務(wù)管理者少操很多心。

早年在國企做會(huì)計(jì)時(shí)，我有個(gè)同事是算盤經(jīng)常抱在腿上打，賬本記的象涂鴉本，總賬弄不平，報(bào)表就硬編。我在外企做財(cái)務(wù)經(jīng)理時(shí)，曾經(jīng)有個(gè)分公司的會(huì)計(jì)能把一個(gè)月的憑證裝訂成一本，厚度絕對(duì)超過一尺厚！這些人其實(shí)性格上根本不適合做會(huì)計(jì)。

有些企業(yè)，尤其是一些民營企業(yè)和私營企業(yè)，在選擇會(huì)計(jì)時(shí)其實(shí)很多時(shí)候并不看重一個(gè)人的性格和工作能力，而是以自己對(duì)這個(gè)人是否放心為標(biāo)準(zhǔn)，而往往是“自己人”害了自己的企業(yè)。我有個(gè)朋友在南京，他的企業(yè)在上海有個(gè)分公司，把自己的表弟派駐到公司做會(huì)計(jì)，平時(shí)也不問他做得怎么樣，結(jié)果年底一對(duì)賬，表弟居然把100多萬貨款匯回老家蓋房子去了！

當(dāng)然，人的性格和水平會(huì)在實(shí)際工作中不斷向好的方向改變，不過這也需要一個(gè)過程。其實(shí)我感覺自己原也不是做會(huì)計(jì)的材料，但入了這一行，憑著一種把事情做好的心態(tài)才逐漸將自己融入到財(cái)務(wù)工作中去。幸運(yùn)的是，我剛工作時(shí)是在一家正規(guī)的國營企業(yè)，雖然是科班出身，但最重要的是有許多好的師傅帶我走過那段最初的入行路，嚴(yán)格的訓(xùn)練和敬業(yè)的態(tài)度終于讓自己能走過這么多年的財(cái)務(wù)之旅。

現(xiàn)在的財(cái)務(wù)專業(yè)畢業(yè)生有許多不及我們當(dāng)年的成長環(huán)境，一是沒有一個(gè)統(tǒng)籌計(jì)劃安排的畢業(yè)實(shí)習(xí)，其次很少能有一個(gè)傳幫帶的好師傅，所以更需要審視自己的性格和能力是否合適做一個(gè)好會(huì)計(jì)了。有時(shí)候，性格決定命運(yùn)，性格也決定前途！