第一篇：銷售部門崗位競聘稿

自我介紹

尊敬的各位領導、各位評委：

你們好！

我叫李新鵬，今天我非常榮幸能在這里參加銷售經(jīng)理的競聘機會，此刻我的心情十分激動。我競聘的職位是賽洋銷售公司臨沂和冀南中心經(jīng)理。在此

首先感謝領導們過去對我的培養(yǎng)、以及給我這次機會站在這里！我十分珍惜這次的競聘機會，我認為能夠參與本次競聘，對我而講 其本身就有大的意義，并希望能通過這次競聘成功得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的一個重大的轉折點。

2010年我負責的銷售區(qū)域是河北保定市場，截止目前我累計銷售19000噸，其中緩控釋肥料11000噸，完成銷售任務97%。①在本區(qū)域我通過努力，已為公司培養(yǎng)出7位 “千”噸客戶，②長效緩釋肥作為銷售重點推廣品種，已呈逐年遞增趨勢，③2010年度我在本區(qū)域共計召開23場長效緩釋肥推廣會議，④現(xiàn)場觀摩會9場，⑤歌舞促銷宣傳32場，⑥在兩個縣啟動糧王大賽活動，⑦建立長效緩釋肥示范田56家，⑧整個市場呈穩(wěn)步向上發(fā)展狀態(tài)。

以上是我的個人介紹，在市場預測方面我個人認為：目前市場上庫存并不充足，原材料及糧食價格上漲，使得年前復合肥市場利好明顯。預計年前復合肥價格穩(wěn)中趨升的可能性較大，以穩(wěn)為主，即使出現(xiàn)階段性上漲，但大幅上升的可能性不大；在年后至4月份復合肥價格預計會受到國際上糧食價格和國際經(jīng)濟復蘇帶動原材料繼續(xù)上漲，復合肥也會繼續(xù)上行，到5月份由于市場銷售的帶動，價格會保持上漲后的穩(wěn)定。以上是我對今后的行情客觀判斷。

在區(qū)域方面臨沂、日照和河北南部區(qū)域、種植結構比較多樣化，各區(qū)域的耕地面積都大于2萬平方公里，主要以大田玉米、小麥為主，其次花生、紅薯、果蔬等經(jīng)濟作物也占據(jù)了30%的份額。而山西南部區(qū)域春季玉米的市場占據(jù)了80%。市場得天獨具的條件，極具吸引我，為公司而努力奮斗。

我對2011年度，目標任務的分解為，第一季度完成1500噸、主要抓住果蔬和春玉米，第二季度完成3500噸、抓住棉花、花生、紅薯、第三季度完成4000噸、玉米和果蔬，第四季度完成3000噸，秋季小麥。共計12000噸，除此外我還要與中心的所有人，再制定一個每月挑戰(zhàn)任務量。爭取挑戰(zhàn)自我。

我們在市場提升銷量、增長點方面，要抓住季節(jié)的每一種農(nóng)作物銷售，努力實現(xiàn)銷售無淡季，時時刻刻爭奪市場。重新調整原有的客戶群，使原有的客戶保持30%的遞增，同時大力開發(fā)新客戶：計劃開發(fā)出30家新客戶，其中銷售100噸至200噸20家、銷售200噸以上10家。

其次要做好銷售的基礎工作如：①會議營銷，開展個人會議營銷模式，②農(nóng)化服務時刻跟進，做好電影放映、趕集彩頁宣傳。③示范村建設，開展建立每個區(qū)域有特色的示范村建設項目。④觀摩會推廣召開，在季節(jié)交替時，及時安排好農(nóng)作物的現(xiàn)場觀摩會。⑤加強業(yè)務員與客戶的溝通和維護，及時收取預付款。

此外我計劃開展的銷售方式：第一、建立直銷網(wǎng)絡，我們將在品牌不成熟的區(qū)域，建立當?shù)厝藛T負責方式的直銷網(wǎng)絡，由聯(lián)系人發(fā)展會員制，發(fā)放會員本，設立積分，同時增加介紹人激勵政策。第二、與當?shù)氐囊恍┙?jīng)濟作物農(nóng)民合作社聯(lián)系，開展聯(lián)合銷售，為他們提供專業(yè)彩頁支持，并把他們的社員發(fā)展成我們的直銷客戶。第三、推廣并協(xié)助客戶招聘肥料促銷員，在銷

售季節(jié)，所招聘的促銷員在終端大力推廣我公司產(chǎn)品，從而獲取提成，我們能得到很好的銷售業(yè)績。第四、計劃設計村級產(chǎn)量比賽，由終端經(jīng)銷商就可實施，從而帶動終端網(wǎng)絡的銷售積極性。

在對業(yè)務人員管理和激勵方面，首先要建立良好的團隊氛圍。富有進取精神、相互幫助。賦予他們開展銷售活動具體的工作，使他們從中學習，激勵自己成長。帶領團隊在活動策劃和銷售方式上給予幫助和支持，激勵完成銷售目標，并挑戰(zhàn)自己的目標任務量，使業(yè)務員能在挑戰(zhàn)中鍛煉自己，并取得好的收入。

我們在對經(jīng)銷商管理時首先了解市場，為客戶分析市場行情，做好他們的銷售助理，使客戶能夠信任我們。同時對分銷商進行技術培訓，讓他們了解產(chǎn)品特征，才能更多的賣肥。在銷售上策劃階梯返利政策。鼓勵進貨并在進貨達到一定數(shù)量時，給予返利激勵。并適時的利用媒體給予優(yōu)秀的經(jīng)銷商精神獎勵。

在開發(fā)零售網(wǎng)時，我們要從他們的需求下手：如品牌知名度、廣告力度、產(chǎn)品質量、.銷售利潤等，其次對他們分析我們的產(chǎn)品賣點，市場能給他帶來的收益。以此來加劇他們對我公司品牌的合作意向。

最后，如果我能夠競聘成功，我會帶領團隊，努力完成公司下達的任務，給公司交上一個滿意的答卷。我的竟聘宣言完畢。謝謝各位領導，各位評委。

第二篇：銷售部門各崗位描述

營銷副總崗位描述

職位名稱：營銷副總經(jīng)理 直屬上級：總經(jīng)理

一、工作內容：

1、協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略，全面負責公司的業(yè)務拓展，管理銷售人員的工作。

2、組建公司的銷售團隊、規(guī)范銷售流程、制定銷售制度、完成銷售目標。

3、制定銷售預測、銷售預算和相關人力計劃，設計并實施促銷計劃。

4、參與建立公司的分銷體系及制定，執(zhí)行銷售計劃。

5、負責對公司區(qū)域銷售進行評估、跟蹤及管理。

6、領導公司營銷團隊，配合項目管理部提供高質量的產(chǎn)品增值服務、技術服務、培訓服務。

7、深入了解本行業(yè)，把握市場信息，向公司提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略與依據(jù)。

8、拓展并推進主要的客戶管理計劃及活動。

二、權責范圍：

（一）權力：

1、有權對銷售費用的支出進行總體控制。

2、有權代表公司對外談判并簽訂銷售合同。

3、對下屬員工有考核權。

4、對公司產(chǎn)品的價格浮動有建議權、審核權及否決權。

（二）責任：

1、對公司銷售計劃的完成負組織責任。

2、對銷售合同的簽訂、履行和管理負總體責任。如因合同的訂立、履行及管理不善給公司造成損失，應付相應的經(jīng)濟責任、行政責任直至法律責任。

銷售部經(jīng)理職位描述

職位：銷售部經(jīng)理 直屬上級：營銷副總經(jīng)理 工作內容：

1、負責組織公司的銷售運作，包括銷售計劃、銷售決策組織、進度控制和檢查。

2、協(xié)助營銷副總經(jīng)理制定組織公司的銷售計劃。

3、與公司其他相關部門密切合作，執(zhí)行銷售合同。

4、必須強有心地執(zhí)行公司銷售計劃。

5、設置公司的銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃。

6、建立和管理公司的銷售隊伍。

7、大客戶的開拓和維護。

8、負責公司的銷售培訓。

銷售助理（內勤）職位描述

職位名稱：銷售助理 直屬上級：銷售部經(jīng)理 工作內容：

1、做好各種文件、電函的收發(fā)、傳遞分類、裝訂存檔等的管理工作。

2、負責公司營銷例會的會務工作，并做好會議記錄。

3、協(xié)助銷售經(jīng)理和銷售人員輸入、維護、匯總銷售數(shù)據(jù)。

4、進行銷售成本核算，提供銷售報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理。

5、匯總公司的銷售合同、合同的執(zhí)行情況并歸檔管理。

6、部門內部的收去、往來賬核對等賬目處理工作。

7、接待銷售部來訪客戶及綜合協(xié)助部門的日常行政事務。

銷售人員職位描述

職位名稱：銷售業(yè)務員 直屬上級：銷售部經(jīng)理 工作內容：

1、負責公司客戶關系的管理，完成公司下達的銷售任務。

2、建立公司的客戶關系，分析客戶需求，保持良好關系，尋求機會發(fā)展新業(yè)務。

3、識別公司產(chǎn)品的商業(yè)機會，捕捉商業(yè)機會。

4、簽訂銷售合同并負責回收貨款。

5、公司客戶的滿意度調查。

6、為公司提供精確的市場信息，主要關注未來趨勢。

第三篇：銷售崗位競聘演講稿

銷售崗位競聘演講稿

篇一：公司銷售經(jīng)理崗位競聘演講稿 我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當領導的經(jīng)驗，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒有當過領導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬噸，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著水泥市場風起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉變。基于上述思考，假如我能擔任經(jīng)營部經(jīng)理，我的設想是：轉變一個觀念、培養(yǎng)二個意識、實現(xiàn)三個目標。具體來說： 一是轉變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關，對于營銷人員尤是如此，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差，導致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。實現(xiàn)三個目標的內容是：

1、建構營銷網(wǎng)絡。在做好水泥市場的同時，營銷網(wǎng)絡向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點，分別設立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網(wǎng)絡覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠，進行技術改造，興建粉磨站，實現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴張。

2、建設營銷渠道。結合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風險，克服“以量定價”的弊端。

3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。最后，以一幅對聯(lián)來結束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開?！毕侣?lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。篇二： 尊敬的各位領導，各位同事： 大家下午好！

首先做一下自我介紹，我叫xx，今年xx歲，未婚。來公司已經(jīng)有7個月的時間了，對咱們公司也已經(jīng)有了初步的了解，現(xiàn)參加本次辦公室崗位的競聘。

自上次開會x老師布置辦公室崗位竟聘以來，我仔細考慮了很長時間，認為我有能力勝任這份工作，因為我大學畢業(yè)后曾做過很長一段時間的律師助理工作，有較多的辦公室經(jīng)驗，相信自己能夠很好的協(xié)助領導的日常工作。本人性格開朗，待人真誠，能夠用真誠的微笑去對待領導和同事，有句話說的很好：態(tài)度決定成敗。我覺得自己的心態(tài)比較好，有較強的責任心，能在工作中做到不驕不躁，把全部的熱情投入到工作中。

首先我會做到很好的整理收集處理中心文件及各項通知信息，及時提醒制片人。每周一按時交送節(jié)目播報表，節(jié)目預告，并認真審查送交的內容及播出時間。按時拿收視率與等級單，及時提醒制片人或主編每周二的例會。認真負責欄目新廣告的送審及審核、播出。整理保管欄目人員信息資料，節(jié)目文稿，札記、預告嘉賓通訊方式，并會在每周五之前把本周要播出的嘉賓聯(lián)系方式留在辦公室墻上，方便大家查詢。認真負責通知欄目的每次會議，并負責點名簽到工作。及時收發(fā)欄目信件。認真保管播出帶、母帶使用登記及回收。負責借資料帶并保管，及時歸還等日常工作。并能及時的維護辦公室環(huán)境的整潔和辦公設施的正常使用。

其次我認為辦公室的工作不應局限在以上的日常工作之中。還應該主動承擔更多的責任，事事以欄目為中心，為領導和同事更好的服務。主要包括：主動協(xié)助制片人和主編安排拍攝行程，搞好同事之間的團結，積極參與中心的各項活動等等

還有更重要的一點在于辦公室人員要有全心全意為欄目服好務的精神，要努力創(chuàng)造一個完善的辦公室氛圍和工作環(huán)境，使同事們在工作的時候順手順心，在單位有一種在家的感覺，達到鄉(xiāng)約是我家，人人都愛它的境界。

最后我會做到各項工作以維護欄目形象為出發(fā)點，處處以欄目工作為重，學習過程當中隨時向主編和制片人匯報，有不明白的地方隨時向領導請示，希望各位領導和同事隨時指出我工作當中的缺點和不足，我會及時改正。繼而我會不斷與中心各業(yè)務關系部門搞好交流和溝通，請他們及時指導我的工作，尤其是業(yè)務部門的指導。作到隨時向領導匯報，及時將各種信息和資料反饋給領導并接受領導的工作指示。

另外還有一大優(yōu)勢就是我住在單位的宿舍，可以作到隨時隨地在崗，能夠保證在第一時間完成各項事務性工作。能夠隨時的打掃辦公室的衛(wèi)生，讓大家覺得辦公室永遠是干凈整齊的。

我的不足主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、本人之前對鄉(xiāng)約辦公室的業(yè)務并不是非常熟悉，尤其是對于辦公室的一些特殊的業(yè)務范圍，包括廣告審核，廣告報表和廣告制作的技術指標，還有節(jié)目播出的母帶和播出帶的登記

2、對于欄目辦公室的上級領導和上級主管業(yè)務部門的基本認識不夠，沒有一個非常具體的概念和實際業(yè)務操作范圍

3、對于辦公室的各項支出和費用并沒有非常詳細地了解，對于辦公室的日常運轉和維護沒有一個非常明確的認識和概念。

上述問題雖然都是客觀的，但是我相信，我所具有的是熱情的工作狀態(tài)和很強的工作能力，依我的學習能力和我所付出的十二分努力，我會以最快的速度學會這些所有的業(yè)務，在一個月內達到熟悉這些日常工作，并且會憑借我與同事們良好的個人關系和工作關系，努力完成以前并不熟悉甚至并未接觸了解的各項工作。俗話說，世間無難事，只怕有心人，我愿意做一名有心人，和鄉(xiāng)約欄目一同進步，發(fā)展，用自己所有的熱情和真誠，讓大家感覺，來到單位，是件非?？鞓返氖虑?，讓大家覺得，“有事，就來找阿潭！相信我，沒錯的！篇三： 大家好!本來，我是不應該站在這個舞臺上參加廣告總監(jiān)的競聘的。因為，我從來沒有做過廣告。但，這不是最主要的，最重要的就是我有勇氣站在這個上面，與大家一起競爭。中國有句俗話，叫做盛情難卻，或者說，是重賞之下，必有勇夫。而我，就是這個勇夫。是勇夫，就要接受挑戰(zhàn)，選擇挑戰(zhàn)。我今天就是選擇挑戰(zhàn)，以證明自己的實力和能力。

我們雜志是一本非常優(yōu)秀的雜志。目前，已經(jīng)成為國內最有影響力的雜志之一，而且成功打入香港市場，開始了國際化的征程。尤其是在×××主編，×××總經(jīng)理的帶領下，我們成功突破封鎖，在眾多的雜志中脫穎而出，成為行業(yè)新秀。這不僅僅是雜志社領導英明領導的結果，也是全體雜志社員工共同努力的結果，更是廣大發(fā)行、廣告部門的員工不畏艱辛、團結努力奮戰(zhàn)的結果。正是因為有發(fā)行部同事的努力，我們的發(fā)行已經(jīng)深入到報刊亭、新華書店、超市、機場等主流銷售渠道，就連我隔壁的小賣店都有我們的雜志賣。每天，只要我經(jīng)過那間小賣鋪，我就新潮彭湃，熱血涌上心頭，心中充滿了喜悅和期待。同時，也正是因為有廣告部同事的努力，我們的廣告經(jīng)營量成直線上升，不僅僅大品牌如中國移動、西門子、通用汽車、寶馬、奔馳等在我們雜志上投放了廣告，連一些不出名的小品牌也看上了我們雜志，指明要求投放我們的雜志，這就是我們雜志的魅力。

說起我們的雜志，我就是一天一夜也說不完，因為，我們的雜志太優(yōu)秀了。而我們雜志的優(yōu)秀，主要是因為我們以×××主編，×××總經(jīng)理為核心的領導階層的優(yōu)秀;主要是因為采編部門的記者、編輯優(yōu)秀;同時，也是因為我們的發(fā)行、廣告部門的同事們優(yōu)秀，這么一個優(yōu)秀的團隊，取得優(yōu)秀的成績，是理所當然的，是受之無愧的。在這里，我提議，請大家熱烈為我們友好的、取得優(yōu)秀成績的團隊鼓掌。

當說完我們的雜志的時候，我不得不想到了我自己。但是，不好意思，說到我們的雜志，我是非常的興奮，但是一說到我自己，真的不好意思，我真的覺得沒有什么好說。因為我的確沒有什么好說。但是，既然走到這個臺上來了，我還是要說幾點：

一、廣告是雜志社的基礎，必須全力抓好。

每個行業(yè)都有自己的游戲規(guī)則，那么我想，作為廣告行業(yè)，也應該是這樣。同時，廣告行業(yè)既是一個競爭非常激烈的行業(yè)，也是一個具有極大挑戰(zhàn)性的行業(yè)。在這個行業(yè)，我們可以得到極大的鍛煉，可以實現(xiàn)自我價值的提升。我們這個雜志社，有部分廣告部的同事出去后，都去別的雜志社或者報社做廣告總監(jiān)或者運行總監(jiān)去了，這不僅證明了我們雜志社是一個優(yōu)秀的雜志社，而且證明了我們雜志社就是一個“黃埔軍校”，為國家的廣告行業(yè)的發(fā)展輸送了不少的人才，這是值得我們驕傲的，也為提升我們雜志社的知名度起到了一定的作用，為我們雜志的發(fā)行、廣告銷售目標的完成也起到了巨大的推動作用。

但作為廣告行業(yè)本身來說，我本人沒有從事過廣告行業(yè)，雖然沒有直觀的感受，但是，每次從廣告部門同事回來時滿是臉頰的汗水，委屈的神情，我感覺到了廣告的艱辛。我知道，也許大家受到了滿臉的委屈，也許，為了爭取客戶的一個廣告，而在客戶面前強裝笑顏，盡管今天早上上班的時候還在與女朋友吵架，但廣告就是這樣，他既鍛煉你的毅力，也鍛煉（）你的能力。各位可以看一下，在職位提升上，一般都是銷售的最容易出業(yè)績，所以得到的提升也最快。而且，不論在企業(yè)還是在媒體，說話最有底氣的就是銷售部門或者廣告部。因為只要業(yè)績上去了，企業(yè)或者媒體的生存問題解決了，大家才有飯吃，才有獎金發(fā)，大家才滿心歡喜。具體到我們雜志社，我們的采編才有動力去采訪，我們的發(fā)行部門才有財力去做發(fā)行，我們的市場部門才可能去做推廣，否則，一切都是免談。如果我成功競聘，擔任廣告總監(jiān)，我將把廣告作為雜志社生存和發(fā)展的基礎，努力抓好，與廣大的客戶經(jīng)理一起，面向客戶和市場的需求，決不閉門造車，站在高起點策劃我們雜志社的活動，爭取客戶的信任和支持。讓廣大客戶增加在我們雜志社的廣告費用預算，率領大家超額完成雜志社分配給廣告部的銷售任務。我可以保守一點估計，如果我競聘成功，銷售額在現(xiàn)有的基礎上至少增加20%——30%以上，否則，我只當一屆，決不參加下一屆的競選。篇四：

如果我這次應聘成功，我將達到以下幾個目標，一是保證市場份額和核心市場的占有，通過合理的營銷策劃、市場應對措施及管理手段來確保我公司在當?shù)匾苿邮袌龅姆张c業(yè)務雙領先；二是在管理工作中繼續(xù)推行三級考核管理辦法，在市公司原有的考核辦法基礎上，繼續(xù)在服務管理、營銷渠道管理等方面進行細化考核，促進公司整體管理水平的提高；三是加強員工隊伍建設，鼓勵員工參加業(yè)務技能培訓和學歷再教育，促進員工隊伍整體素質的再提高。

由于明年的市場形勢更趨于復雜化，現(xiàn)將主要工作思路、具體措施和預期效果陳述如下：

xx年移動市場將形成三家運營企業(yè)角逐市場的局面，133、小靈通為搶占市場，必然會加劇價格戰(zhàn)，對明年的移動市場必將造成較強的沖擊，受國家資費政策的影響和目前市場消費能力的限制，我公司明年低端市場的開發(fā)將遇到前所未有的阻力。在不斷的市場競爭中，我們如何適應今后的市場、穩(wěn)定客戶群、不斷增強業(yè)務收入已成為下一步的工作重點。

應對措施

（一）在管理方式、人員組合方面作出合理的調整，增強營銷、服務隊伍的建設，結合當?shù)厥袌鰧嶋H，靈活運用各項政策，（二）加強員工素質教育，培養(yǎng)營銷骨干力量，提倡團結拼搏、無私奉獻、團隊合作的精神，提高員工的綜合素質，樹立良好、親和的企業(yè)形象，增強企業(yè)的競爭力。同時發(fā)揮客服人員的主動服務、上門服務精神，圍繞客戶需求，提供優(yōu)質服務，提高客戶的忠誠度，切實提高整體服務質量；

（三）密切關注市場動態(tài)，采取靈活有效的市場對策，減少客戶離網(wǎng)率，及時全面掌握市場動態(tài)，增強快速應變能力，保證市場份額的占領；隨著競爭對手在推廣133方面政策優(yōu)惠幅度的不斷增大及其用戶的不斷增多，133即將從推廣初期步入成長期，其用戶群將高速增長。作為中國移動，不可能完全阻止其發(fā)展，在這個關鍵時期，我們應保持頭腦清醒，認真思考、衡量得失，制定切實有效的應對策略，盡量促使競爭對手減緩發(fā)展速度，既要保持與之相比的發(fā)展優(yōu)勢，又要確保成本的低投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地。

個人方面 在今后的工作中，還應加強自身業(yè)務學習，不斷提高自身素質。如果競聘成功，我將在干好本職工作的同時，積極配合經(jīng)理的工作，加強與領導和員工的溝通，虛心接受員工批評和建議，努力提高自身管理水平。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應新的工作崗位，我會積極向老同志學習好的管理經(jīng)驗，我一定能早日克服自身不足，成為一名合格的管理人員。篇五： 各位評委、領導、同志們，大家好!首先，非常感謝組織給了我一個“推銷自已”、“副而思正”的機會，本人要競聘的崗位是地籍科科長。

我叫今年××歲?！痢廖幕潭龋泄颤h員，××年參加工作。地籍科是我局的綜合部門，主要負責全局的等工作，在全局的政務運作中處于中心與樞紐地位，我認為本人適合擔任地籍科科長職務。

首先，本人有較長時期從事土管工作的經(jīng)歷，有一定的文字功底，對地籍科各項業(yè)務比較熟悉。本人自從××年××月到地籍科工作以來，至今已近××年，通過長期的實際工作的鍛煉，能夠比較熟練起草各種文稿，工作態(tài)度比較細致嚴謹，上下左右之間的工作關系基本能理順，尤其是近年來，在局領導的指導和同志們的幫助下，業(yè)務進步較快，也在實際工作中取得了一定成績，曾多次在考核中確定為優(yōu)秀，也使全局的土管工作在市局有了一定地位。

其次，本人已有××年擔任地籍科副科長的任職經(jīng)驗，承蒙領導和同志的關愛，本人在年××月份被局黨委聘為地籍科副科長，作為中層后備力量進行了工作鍛煉，在擔任副科長期間，本人對自己要求更加嚴格，在全力做好本職工作的同時，能夠積極提出合理化建議，協(xié)助科長抓好管理，并使自己在政治思想、工作能力、協(xié)調管理水平等方面有了進一步鍛煉和提高。

第三，我認為，本人有勤奮務實、踏實肯干的工作作風。多年來，本人始終著眼于工作業(yè)務的提高，能吃苦耐勞，加強學習，積極開動腦筋，富有成效地開展工作，能做到高標準、嚴要求，尤其對土管工作能深入進去，有一種不達目標不罷休的鉆勁。此外，能夠正確看待工作中的一些名利得失，凡事做到以工作為重，有大局觀念和服務意識。我想，正因為有了這種良好的工作作風，本人相信，在今后的工作中能解決困難，提高自己，把工作抓好。

假如組織信任，同志們支持，讓我當選地籍科科長，我將擺正位置，協(xié)調好關系；我將在以下三方面作出努力：

一是要全力發(fā)揮骨干作用，完成好領導和工作崗位賦予的任務。為適應形勢的需要，我要加強理論和業(yè)務學習，虛心向局長領導請教，不斷提高管理水平和業(yè)務水平。同時深入調查研究，掌握真實、大量的第一手材料，為開展工作打下良好基礎。作為一名中層正職，首先是一名合格的戰(zhàn)斗員，要通過自己艱苦細致的工作作風，為全科同志作出示范，讓局領導放心。今后，我一方面要加強自己的調協(xié)能力，提高自己的工作魄力；另一方面要進一步樹立責任意識，全面提高工作水平和處理復雜問題的能力，提升工作檔次。

二是要協(xié)助分管局領導抓好地籍科管理。地籍科工作面廣事雜，工作要求高，因此，要樹立大局觀念、榮辱與共思想，要誠心誠意幫助分管局領導抓好業(yè)務管理和隊伍管理，做到補臺不拆臺，相互配合好，形成抓好工作的合力，對自己分管工作要積極動腦筋，想辦法，尤其是當前系統(tǒng)內業(yè)務工作競爭加劇，壓力加大的情況下，要力爭上游，而不能無所作為，依賴觀望思想，使全局的土管工作在全市中能有一席之地。

三是加強自身修養(yǎng)，提高兩個素質。要以這次聘任為新的工作起點，全力提高自己的政治素質和業(yè)務素質，始終保持積極向上的工作姿態(tài)和高昂的斗志，并善于發(fā)揚自己的優(yōu)點，看到自己的短處，克服自身工作和個性中的不足，使自己能盡快轉換角色，適應崗位的要求，為我局的土管工作盡自己一份微薄之力。

最后，這次競爭無論結果如何，我都會正確對待，接受組織的考驗，勝不驕、敗不餒。我相信，有領導和同志們的支持，再憑自己的信心、能力和努力是能夠勝任地籍科科長這個崗位的。

我的演講完了。謝謝大家！

第四篇：銷售崗位競聘演講稿

銷售崗位競聘演講稿

銷售崗位競聘演講稿1

親愛的領導、同事們：

大家好！

今天我非常榮幸地在這里參加公司xx營業(yè)廳營銷主管的競聘演講，心情十分沖動。首先感謝領導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次時機，站在這里進展競聘演講！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持！我十分珍惜這次的競聘時機，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。

幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們效勞，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖xx用戶，開展新用戶，利用親朋好友同學等關系，向他們宣傳移動，發(fā)動使用移動卡?？偸悄貫楣镜拈_展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會聚集為公司源源不斷地滾滾財源！

在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)歷，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：

第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和根底就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的缺乏！

第三、有幾年的營銷工作經(jīng)歷。熟悉營銷方面的各項政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡，有一定的同事和諧相處的人際氣氛，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)歷。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經(jīng)歷的同事一起探討營銷方面的業(yè)務，常在工作中向營銷很有經(jīng)歷的同志學習，默默地把他們成功的經(jīng)歷記在心里。

第四、我比較年輕，精力充分，處于人生的'黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于承受新事物，并能根據(jù)實際情況，大膽設想管理方法。第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷主管來說是不容無視的素養(yǎng)。營銷本身就是效勞。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動效勞窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷主管這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業(yè)務上、個性上、管理上的素質和要求。而這些我都根本具備了。

如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業(yè)務學習，不斷提高自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應這個工作崗位的。謝謝大家！

銷售崗位競聘演講稿2

尊敬的各位領導、各位同事：

今天，我懷著十分沖動的心情參加這次競聘演講。首先，請允許我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的時機！我將珍惜這次鍛煉、提高的時機，勇敢地走上講臺，承受大家的檢驗和評議。

我叫xx，今年xx歲，20xx—xx榮耀退伍，20xx—xx年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負責中原江淮輕卡的銷售和與之相關的工作。今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售效勞副經(jīng)理。

各位領導，各位同事，我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：

一、具有過硬的政治思想素質。幾年的軍旅生活，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“效勞意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀守法，遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴守職業(yè)道德，尊重領導，團結同事。工作態(tài)度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

二、具有較強業(yè)務能力。幾年來，我十分注重業(yè)務能力的提高，從各方面加強業(yè)務知識的學習。積極響應公司高層領導建議的讀書讀報活動，利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家有關汽車行業(yè)的政策法規(guī)，及時掌握國家發(fā)改委對輕卡車的相關行業(yè)信息和公告更改信息，認真分析、努力學習和掌握與汽車銷售行業(yè)有關的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。同時，我還認真學習汽車銷售的根本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務工作能力。

三、具有較強的專業(yè)技能和創(chuàng)新意識。輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業(yè)司機，買車是為了運輸賺錢。因此，這些用戶所提出的問題多是一些運輸過程中的專業(yè)問題。這就要求我們銷售人員必須對車的性能和技術參數(shù)了如指掌，并能對用戶提出的詳細問題給予滿意的答復。為做到這一點，我在專業(yè)技術方面刻苦鉆研，向同事們請教簡單的維修技術，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基礎在近三年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的`贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作，并在此根底上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬于那些有準備的人。正是因為這幾年的刻苦學習和不斷探索、勤奮工作，我才取得了一定的業(yè)績，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高。我深知，這些成績的取得和能力的提高，是與領導的關心和培養(yǎng)，同事的支持和鼓勵分不開的，我再次向您們表示衷心的感謝！我深知，這些成績的取得和能力的提高，是與領導的關心和培養(yǎng)，同事的支持和鼓勵分不開的，我再次向您們表示衷心的感謝！如果我能競聘到這個崗位，我的工作打算是：一、擺正位置，做好配角，當好參謀

首先，我要對領導分配的工作盡職盡責，盡心盡力的做好李紅軍經(jīng)理安排的各項工作，并根據(jù)不同階段的銷售情況，向李紅軍經(jīng)理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當好參謀和助手，盡力協(xié)助李紅軍經(jīng)理作好各項工作。做到盡職不越權，幫助不添亂。

二、團結同事，虛心請教，不斷進步

天時不如地利，地利不如人和。團結就是力量，只有精誠團結，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認真學習和吸取對工作有利的方法和意見。工作中要嚴于律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，設身處地為同事著想，努力創(chuàng)造一種嚴謹、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個相互關心，相互幫助，相互支持的工作氣氛。

三、加強理論學習，不斷提高業(yè)務技能

要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業(yè)特點，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學習和對行業(yè)銷售根底知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務素質，增強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高效勞水平和工作技能。

各位領導、各位同事，如果我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個時機。以百倍的努力感謝領導和同事。

銷售崗位競聘演講稿3

尊敬的各位領導，各位同事：

大家下午好！

我叫xxx，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當領導的經(jīng)歷，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒有當過領導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。

在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬噸，我公司經(jīng)過了四十多年的開展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著水泥市場風起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和開展的'雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉變。

基于上述思考，假設我能擔任經(jīng)營部經(jīng)理，我的設想是：轉變一個觀念、培養(yǎng)二個意識、實現(xiàn)三個目標。詳細來說：

一是轉變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。

二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時，在法律的框架下標準營銷行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關，對于營銷人員尤是如此，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差，導致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營銷人員進展有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權益，又可運用法律知識為企業(yè)不必要的經(jīng)濟損失。

實現(xiàn)三個目標的內容是：

1、建構營銷網(wǎng)絡。在做好水泥市場的同時，營銷網(wǎng)絡向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建立為切入點，分別設立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62.5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網(wǎng)絡覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠，進展技術改造，興建粉磨站，實現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴張。

2、建立營銷渠道。結合中間商營銷和直銷兩條渠道來到達更多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，躲避市場單一帶來的經(jīng)營風險，克服“以量定價”的弊端。

3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進展一次徹底的摸底調查，根據(jù)其特長、能力安排適宜的工作崗位，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氣氛，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。

最后，以一幅對聯(lián)來完畢我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開?！毕侣?lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。

第五篇：銷售崗位競聘演講稿

我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自 己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當領導的經(jīng)驗，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒有當過領導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。

在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬噸，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著水泥市場風起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉變。

基于上述思考，假如我能擔任經(jīng)營部經(jīng)理，我的設想是:轉變一個觀念、培養(yǎng)二個意識、實現(xiàn)三個目標。具體來說:

一是轉變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。

二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標，培養(yǎng)營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關，對于營銷人員尤是如此，例如:目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差，導致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。

實現(xiàn)三個目標的內容是:

1、建構營銷網(wǎng)絡。在做好昆明水泥市場的同時，營銷網(wǎng)絡向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點，分別設立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網(wǎng)絡覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠，進行技術改造，興建粉磨站，實現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴張。

2、建設營銷渠道。結合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風險，克服“以量定價”的弊端。

3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生 “人心齊、泰山移”的效果。

今天的競聘，我的態(tài)度是:不怕失敗，因為我本來就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。