第一篇：銷售市場管理崗位競聘方案

2012年XXXX制劑銷售公司銷售崗位競聘方案

根據(jù)公司發(fā)展形勢和現(xiàn)代化管理需要，公司決定對制劑銷售公司管理崗位公開競聘，為員工提供展示自己的舞臺(tái)和自我發(fā)展的平臺(tái)，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展和管理水平的不斷提高，具體方案如下：

一、競聘崗位：部長。

二、競聘原則：

1、平等公開原則：對所有符合條件的競聘者一視同仁，公開崗位的數(shù)量、基本條件和競聘辦法，接受公司全員的監(jiān)督。

2、擇優(yōu)原則：對競聘者一律通過公開考核，擇優(yōu)聘用。

三、競聘崗位描述：

1、銷售部部長：擬定本部年度、月度、周度的銷售計(jì)劃；負(fù)責(zé)本部業(yè)務(wù)人員的出差、賬目及日常工作的管理；抓好本部發(fā)貨、回款、清收工作，并對各指標(biāo)分析原因；走訪市場與客戶的溝通，收集信息并及時(shí)做出決策；帶好團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行上傳下達(dá)任務(wù)。

2、產(chǎn)品部部長：負(fù)責(zé)產(chǎn)品部的業(yè)務(wù)工作，對本部門人員進(jìn)行有效的管理、指導(dǎo)、培養(yǎng)；負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息和市場信息的分析、整理，擬定年度產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃；擬定公司年度產(chǎn)品營銷計(jì)劃、新產(chǎn)品和新市場開發(fā)計(jì)劃及市場營銷計(jì)劃；公司產(chǎn)品對內(nèi)外宣傳策劃工作；對市場營銷效果進(jìn)行監(jiān)控、評估；市場銷售和產(chǎn)品推廣的監(jiān)督、管理，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理的工作。

四、競聘條件：

（一）年齡：35周歲以內(nèi)。

（二）文化：大專學(xué)歷以上；

（三）選拔范圍：公司內(nèi)部符合公開競聘條件的人員均可報(bào)名。

（四）資格條件：

1、銷售部部長：（1）、農(nóng)學(xué)、植保、化工、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專以上文化程度，三年以上大中型企業(yè)營銷方面工作經(jīng)驗(yàn)；（2）、了解公司運(yùn)作流程、公司政策，國家法規(guī)；（3）、具備良好的綜合管理能力，掌握分析的基本工具和方法；（4）、具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、綜合判斷能力；（5）、良好的公文寫作能力及文字處理能力，方案的分析、判斷、整理能力；（6）、掌握必備電腦知識(shí)，可熟練操作OFFICE及其他辦公軟件。

2、產(chǎn)品部部長：（1）、產(chǎn)品開發(fā)及其管理三年以上工作經(jīng)驗(yàn)；（2）、了解公司運(yùn)作流程、公司政策、國家法規(guī)；（3）、具備良好的資源整合能力、溝通協(xié)調(diào)能力、綜合判斷管理能力；（4）、掌握對事務(wù)優(yōu)先級的控制分析的基本工具和方法；（5）、具備獨(dú)立解決問題的能力和較強(qiáng)的市場分析能力；

（6）、對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運(yùn)營敏感，思維清晰而有條理，能承受較大的工作壓力；（7）、具備良好的農(nóng)藥知識(shí)及農(nóng)資營銷知識(shí)；（8）、掌握必備電腦知識(shí)，可熟練操作OFFICE及其他辦公軟件；（9）、良好的方案分析、整理能力。

五、競聘方案制定、執(zhí)行及測評機(jī)構(gòu)：

1、競聘方案制定：由人力資源部和辦公室制定本次競聘方案，并廣泛吸收公司員工意見后具體組織實(shí)施，以保證本次競聘方案合理可行，達(dá)到預(yù)期目的。

2、測評機(jī)構(gòu)：本次競聘采取現(xiàn)場投票的方式，現(xiàn)場投票由公司總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、副總經(jīng)理及相關(guān)部門中層管理人員及員工代表構(gòu)成測評委員會(huì)，其中公司總經(jīng)理一票為5票，常務(wù)副總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)一票為3票，部門中層管理人員一票為2票，員工一票為1票。

六、競聘程序：

1、報(bào)名：符合報(bào)名條件并有意參加競聘的人員，到人力資源部填寫競聘報(bào)名表，每人最多可以報(bào)1個(gè)崗位。公司允許跨部門報(bào)名參加本次競聘。

2、資格審查：由人力資源部和辦公室按照本次競聘要求，對參與競聘人員進(jìn)行資格審查。

3、競聘演講：每位競聘者，都必須準(zhǔn)備競聘演講報(bào)告。競聘報(bào)告要以

PPT的形式進(jìn)行匯報(bào)，競聘報(bào)告內(nèi)容至少包括：自我介紹（工作簡歷、主要工作業(yè)績、自我評價(jià)）、競聘崗位的認(rèn)知、工作設(shè)想及個(gè)人建議等幾個(gè)方面。

報(bào)告時(shí)間限定在15分鐘內(nèi)。競聘演講報(bào)告演講結(jié)束后公司存檔備案。

4、答辯：演講結(jié)束后，競聘者參加現(xiàn)場答辯，提問問題可以是評委會(huì)事先準(zhǔn)備好的，也可由評委根據(jù)競聘報(bào)告內(nèi)容提出相關(guān)問題。每個(gè)問題，答辯限時(shí)5分鐘。

5、民主投票：根據(jù)其現(xiàn)場表現(xiàn)，由測評委員會(huì)現(xiàn)場投票。

6、公布結(jié)果：人力資源部和辦公室統(tǒng)計(jì)投票情況，經(jīng)測評委員會(huì)討論后由總經(jīng)理公布競聘結(jié)果。

第二篇：市場管理崗位書面競聘稿

市場管理崗位書面競崗材料

**年*月，我有幸進(jìn)入XX煙草行業(yè)工作，成為業(yè)務(wù)經(jīng)營部門的一名職工；自99年一直從事市場管理工作。15年來，我以極大熱情戍守本職，兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，取得顯著的成績，因此多次得到組織與領(lǐng)導(dǎo)的肯定，先后擔(dān)任了專賣所長、稽查中隊(duì)長、稽查大隊(duì)大隊(duì)長，并較好地完成了各階段的的使命，被評為06“全省打假先進(jìn)個(gè)人”，所帶領(lǐng)的稽查大隊(duì)在10,11年分別被XX市局和XX市局評為“突出服務(wù)先進(jìn)集體”和“卷煙銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)先進(jìn)集體”。

回顧這幾年，我的成長進(jìn)步與工作成績，離不開上級及單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，離不開同仁們的熱心幫助，離不開黨組織對我的培養(yǎng)和教育。下面就幾年來的工作情況總結(jié)如下：

一、思想進(jìn)步，廉潔自律，專賣管理成績突出

我堅(jiān)持學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，積極貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，筑牢反腐倡廉的思想防線，做到了廉潔自律。工作中，我顧全大局，堅(jiān)持原則，秉公執(zhí)法，為稽查大隊(duì)帶頭樹立勤奮、廉潔的良好形象。辛勤的工作收獲豐碩成果：06年至今，我?guī)ьI(lǐng)臨海市局稽查大隊(duì)共破獲國標(biāo)網(wǎng)絡(luò)案等大要案10起，查獲各類違法卷煙37.7萬余條，累計(jì)涉案金額3112萬余元，有35人違法犯罪分子被判刑。其中，“12.24”案件為“2010年部督一號”案，案情重大，情況復(fù)雜，抓捕時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝。面對嚴(yán)峻形勢，我?guī)ьI(lǐng)隊(duì)員迅速出擊，僅僅3天就將犯罪分在繩之以法，共抓獲涉案人員12人，查獲假煙29148條，標(biāo)值達(dá)300余萬元，為全線偵破奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、雷厲風(fēng)行，履行使命，物流監(jiān)管成效顯著

物流涉煙運(yùn)輸是近年來違法卷煙運(yùn)輸?shù)囊粋€(gè)重要渠道，我們將物流涉煙監(jiān)管當(dāng)做重點(diǎn)工作來抓。物流涉煙檢查監(jiān)管通常在深夜和凌晨進(jìn)行，非常辛苦，我?guī)ьI(lǐng)隊(duì)員不折不扣地執(zhí)行上級的精神，較好地完成領(lǐng)任務(wù)。加強(qiáng)了對轄區(qū)各大物流站點(diǎn)涉煙運(yùn)輸?shù)谋O(jiān)管，做到調(diào)查、宣傳、分析、管控四到位；在艱苦的排查基礎(chǔ)上，制做轄區(qū)物流分布地圖，劃分區(qū)塊，將監(jiān)管責(zé)任分解到人；日常管理中分組實(shí)施檢查，確定工作重點(diǎn)，始終保持較高的監(jiān)管力度與頻度，取得較好的顯著成效。1月至今，來共查獲物流涉煙案件117起，查獲各類違法卷煙27562.1條，涉案金額385.2萬余元。

三、不懼艱辛，敢打硬拼，出色完成“打假破網(wǎng)”重任。

我注重制度創(chuàng)新，制定案件稽查操作流程、日常工作細(xì)化分工、《稽查大隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)分配實(shí)施細(xì)則》和實(shí)行大要案案情分析會(huì)等制度，保證了稽查大隊(duì)各項(xiàng)工作的順利開展。打假破網(wǎng)是一項(xiàng)艱巨而富有挑戰(zhàn)性的工作，調(diào)查摸底、跟蹤監(jiān)控等工作非常艱難，而且需要長時(shí)間蹲守，每次我都身先士卒始終戰(zhàn)斗在一線，和隊(duì)員一道打破了平時(shí)的作息、用餐規(guī)律，用方便面、面包充饑。夏天在悶熱無比的車?yán)锒c(diǎn)盯梢，冬天裝扮成小商販擺攤賣西瓜經(jīng)受風(fēng)吹雨打。功夫不負(fù)有心人，07年“9.22”假煙網(wǎng)絡(luò)案、08年“9.15”臨海大田楊姓家族式假煙運(yùn)銷網(wǎng)絡(luò)案、09年“12.24”臨海假煙運(yùn)輸案件等大批要案相繼告破，我的帶領(lǐng)下全體隊(duì)員取得了較好的成績，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

四、以人為本，率先垂范，打造高素質(zhì)、高績效的文明執(zhí)法隊(duì)伍。

我不斷加強(qiáng)稽查隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)煙草專賣人員“六大禁令”等行業(yè)規(guī)定，提升隊(duì)員的思想素質(zhì)和紀(jì)律觀念。管理中，我要求每個(gè)隊(duì)員向我看齊，自己處處帶頭作表率，引領(lǐng)隊(duì)伍健康發(fā)展。強(qiáng)調(diào)隊(duì)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，特別學(xué)習(xí)煙草專賣法律法規(guī)、辦案實(shí)務(wù)、真假煙鑒別等，不斷提高隊(duì)員業(yè)務(wù)素質(zhì)；強(qiáng)調(diào)依法行政和文明執(zhí)法，要求隊(duì)員學(xué)會(huì)運(yùn)用文明執(zhí)法用語，樹立煙草執(zhí)法良好形象；善于傾聽隊(duì)員的意見，采納合理化建議；關(guān)愛隊(duì)員的生活工作學(xué)習(xí)，積極為其排憂解難，綜合運(yùn)用多種手段，隊(duì)伍素質(zhì)有力很大提高。

幾年來，在領(lǐng)導(dǎo)們的正確指導(dǎo)下，在同志們的支持配合下，雖然取得了可喜的成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離。在今后的工作中，我將克服不足，戒驕戒躁，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，為煙草事業(yè)奉獻(xiàn)自己的光和熱。

第三篇：市場管理崗位書面競聘稿

市場管理崗位書面競聘稿

市場管理崗位書面競崗材料

**年*月，我有幸進(jìn)入xx煙草行業(yè)工作，成為業(yè)務(wù)經(jīng)營部門的一名職工；自99年一直從事市場管理工作。15年來，我以極大熱情戍守本職，兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，取得顯著的成績，因此多次得到組織與領(lǐng)導(dǎo)的肯定，先后擔(dān)任了專賣所長、稽查中隊(duì)長、稽查大隊(duì)大隊(duì)長，并較好地完成了各階段的的使命，被評為06“全省打假先進(jìn)個(gè)人”，所帶領(lǐng)的稽查大隊(duì)在10,11年分別被xx市局和xx市局評為“突出服務(wù)先進(jìn)集體”和“卷煙銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)先進(jìn)集體”。

回顧這幾年，我的成長進(jìn)步與工作成績，離不開上級及單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支

持，離不開同仁們的熱心幫助，離不開黨組織對我的培養(yǎng)和教育。下面就幾年來的工作情況總結(jié)如下：

一、思想進(jìn)步，廉潔自律，專賣管理成績突出

我堅(jiān)持學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，積極貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，筑牢反腐倡廉的思想防線，做到了廉潔自律。工作中，我顧全大局，堅(jiān)持原則，秉公執(zhí)法，為稽查大隊(duì)帶頭樹立勤奮、廉潔的良好形象。辛勤的工作收獲豐碩成果：06年至今，我?guī)ьI(lǐng)臨海市局稽查大隊(duì)共破獲國標(biāo)網(wǎng)絡(luò)案等大要案10起，查獲各類違法卷煙37.7萬余條，累計(jì)涉案金額3112萬余元，有35人違法犯罪分子被判刑。其中，“12.24”案件為“2014年部督一號”案，案情重大，情況復(fù)雜，抓捕時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝。面對嚴(yán)峻形勢，我?guī)ьI(lǐng)隊(duì)員迅速出擊，僅僅3天就將犯罪分在繩之以法，共抓獲涉案人員12人，查獲假煙29148條，標(biāo)值達(dá)300余萬元，為全線偵

破奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、雷厲風(fēng)行，履行使命，物流監(jiān)管成效顯著

物流涉煙運(yùn)輸是近年來違法卷煙運(yùn)輸?shù)囊粋€(gè)重要渠道，我們將物流涉煙監(jiān)管當(dāng)做重點(diǎn)工作來抓。物流涉煙檢查監(jiān)管通常在深夜和凌晨進(jìn)行，非常辛苦，我?guī)ьI(lǐng)隊(duì)員不折不扣地執(zhí)行上級的精神，較好地完成領(lǐng)任務(wù)。加強(qiáng)了對轄區(qū)各大物流站點(diǎn)涉煙運(yùn)輸?shù)谋O(jiān)管，做到調(diào)查、宣傳、分析、管控四到位；在艱苦的排查基礎(chǔ)上，制做轄區(qū)物流分布地圖，劃分區(qū)塊，將監(jiān)管責(zé)任分解到人；日常管理中分組實(shí)施檢查，確定工作重點(diǎn)，始終保持較高的監(jiān)管力度與頻度，取得較好的顯著成效。1月至今，來共查獲物流涉煙案件117起，查獲各類違法卷煙27562.1條，涉案金額385.2萬余元。

三、不懼艱辛，敢打硬拼，出色完成“打假破網(wǎng)”重任。

我注重制度創(chuàng)新，制定案件稽查操作流程、日常工作細(xì)化分工、《稽查大隊(duì)

獎(jiǎng)勵(lì)分配實(shí)施細(xì)則》和實(shí)行大要案案情分析會(huì)等制度，保證了稽查大隊(duì)各項(xiàng)工作的順利開展。打假破網(wǎng)是一項(xiàng)艱巨而富有挑戰(zhàn)性的工作，調(diào)查摸底、跟蹤監(jiān)控等工作非常艱難，而且需要長時(shí)間蹲守，每次我都身先士卒始終戰(zhàn)斗在一線，和隊(duì)員一道打破了平時(shí)的作息、用餐規(guī)律，用方便面、面包充饑。夏天在悶熱無比的車?yán)锒c(diǎn)盯梢，冬天裝扮成小商販擺攤賣西瓜經(jīng)受風(fēng)吹雨打。功夫不負(fù)有心人，07年“9.22”假煙網(wǎng)絡(luò)案、08年“9.15”臨海大田楊姓家族式假煙運(yùn)銷網(wǎng)絡(luò)案、09年“12.24”臨海假煙運(yùn)輸案件等大批要案相繼告破，我的帶領(lǐng)下全體隊(duì)員取得了較好的成績，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

四、以人為本，率先垂范，打造高素質(zhì)、高績效的文明執(zhí)法隊(duì)伍。

我不斷加強(qiáng)稽查隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)煙草專賣人員“六大禁令”等行業(yè)規(guī)定，提升隊(duì)員的思想素質(zhì)和紀(jì)律觀念。管理中，我要求每個(gè)隊(duì)員向我看齊，自

己處處帶頭作表率，引領(lǐng)隊(duì)伍健康發(fā)展。強(qiáng)調(diào)隊(duì)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，特別學(xué)習(xí)煙草專賣法律法規(guī)、辦案實(shí)務(wù)、真假煙鑒別等，不斷提高隊(duì)員業(yè)務(wù)素質(zhì)；強(qiáng)調(diào)依法行政和文明執(zhí)法，要求隊(duì)員學(xué)會(huì)運(yùn)用文明執(zhí)法用語，樹立煙草執(zhí)法良好形象；善于傾聽隊(duì)員的意見，采納合理化建議；關(guān)愛隊(duì)員的生活工作學(xué)習(xí)，積極為其排憂解難，綜合運(yùn)用多種手段，隊(duì)伍素質(zhì)有力很大提高。

幾年來，在領(lǐng)導(dǎo)們的正確指導(dǎo)下，在同志們的支持配合下，雖然取得了可喜的成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離。在今后的工作中，我將克服不足，戒驕戒躁，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，為煙草事業(yè)奉獻(xiàn)自己的光和熱。

競聘稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

莎士比亞曾寫過一句家喻戶曉的名言：“人生是個(gè)大舞臺(tái),每個(gè)人都是舞臺(tái)上的演員”。今天我站在這里就是要當(dāng)個(gè)

演員，接受大家的評判。不僅僅是今天我要當(dāng)好演員，以后生活中我也將努力扮演好每一個(gè)角色。我此次競聘的崗位是綜合管理。

下面，我先簡單的介紹一下我個(gè)人基本情況。

我于2014年畢業(yè)至今已在公司工作四年有余，通過這幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉，我更加適應(yīng)社會(huì)的大氣候，為自己的人生準(zhǔn)確定位。對于工作，我始終一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，深得領(lǐng)導(dǎo)和同事好評。

俗話說：沒有金剛鉆別攬瓷器活。雖然我很自信，但還要拿出真本事來，經(jīng)過綜合權(quán)衡，我覺得我具有以下競聘優(yōu)勢：

第一、我具有較好的綜合素質(zhì)。

參加工作以來，我經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，在思想上和行動(dòng)上與公司組織保持高度一致，心往一處想、勁往一處使。我總是用信心激發(fā)熱情，用恒心磨練意志，用愛心呵護(hù)客戶，用誠心對待工作，服務(wù)奉獻(xiàn)真情，行動(dòng)

追求卓越。

第二、我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)

我先后擔(dān)任過設(shè)計(jì)員，c網(wǎng)監(jiān)控調(diào)度及設(shè)備維護(hù)項(xiàng)目組綜合事務(wù)工作，每個(gè)工作崗位都能夠很好的勝任，并得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。不同工作崗位的鍛煉了我的綜合能力，豐富了我的人生閱歷與知識(shí)，鍛煉了我的意志，增強(qiáng)了我的能力，拓展了我的視野，更重要的是培養(yǎng)了我樂觀豁達(dá)、冷靜沉穩(wěn)的性格和顧全大局、開拓創(chuàng)新的精神和作風(fēng)，而

這樣的性格和作風(fēng)，無疑是一名綜合管理所必備的素質(zhì)。對于工作中

出現(xiàn)的矛盾和問題，我都能做出很好的處理。豐富的工作經(jīng)驗(yàn)為綜合

管理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三、我具備擔(dān)任該職位的基本素質(zhì)。

我性情溫和，平易近人，同時(shí)具有敏銳的直覺和觀察力，能協(xié)調(diào)

處理好各方面的關(guān)系。同時(shí)，我處

事踏實(shí)謹(jǐn)慎，有大局觀念，凡事以

單位利益為重；工作中團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，能夠主動(dòng)照顧到團(tuán)隊(duì)的方方面面，得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事的肯定和信任。在設(shè)備維護(hù)項(xiàng)目組擔(dān)任綜合事務(wù)職

務(wù)期間也接觸過相關(guān)綜合管理工作，對此崗位工作職責(zé)也有一定了解

也處理過相關(guān)事項(xiàng)，對此外，我人緣好，善于與人及其他部門溝通合

作，能夠長期與每位同事保持融洽的合作關(guān)系。

俗話說，人貴有自知之明，同時(shí)，我也明白自身的差距。在各位

領(lǐng)導(dǎo)和同事們面前，我還有許多不成熟的地方，很多地方還需要向大

家學(xué)習(xí)。但是我相信：經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)不斷總結(jié)、升華；才干，我會(huì)不斷

培養(yǎng)、提高。我希望能一如既往地得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，我誠心誠意地希

望能不斷得到同事們的批評與幫助！我深信：江海之所以博大是因?yàn)?/p>

它居于百川之下！

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，參與此次競聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自

己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在競爭中完善

自己。如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)和評委的厚愛，讓我走上綜合管理崗位，我將不

負(fù)眾望，不辱使命，開拓創(chuàng)新。

謝謝大家！

1、在公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)部門人力各項(xiàng)工作：負(fù)責(zé)各部門

每月勞動(dòng)考勤工作，并建立各部門員工請假臺(tái)帳，在每月末按時(shí)報(bào)綜

合部匯總；部門新進(jìn)員工和辭職員工嚴(yán)格按流程辦理，規(guī)范用工，規(guī)

避用工風(fēng)險(xiǎn)；負(fù)責(zé)部門每月績效考核管理工作，每月按時(shí)上報(bào)績效考

核的相關(guān)數(shù)據(jù)，完成部門員工績效考核結(jié)果的核算工作并報(bào)綜合部。

2、固定資產(chǎn)管理：負(fù)責(zé)部門固定資產(chǎn)的調(diào)配、維修、新購工作，并

建立部門固定資產(chǎn)臺(tái)帳，將工器具的耗用分?jǐn)傔M(jìn)各項(xiàng)目，核清各項(xiàng)目

成本費(fèi)用。

3、報(bào)賬及預(yù)算管理：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，負(fù)責(zé)部門全面預(yù)算管理，每月按時(shí)上報(bào)資金計(jì)劃；建立部門各項(xiàng)收支臺(tái)帳，按流程辦理部門報(bào)

賬工作。

4、生產(chǎn)經(jīng)營分析：根據(jù)部門各項(xiàng)指標(biāo)按時(shí)完成每月生產(chǎn)經(jīng)營分析，并根據(jù)分析結(jié)果提出調(diào)整經(jīng)營思路建議，使部門順利完成各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)

營任務(wù)。

5、日常后勤：負(fù)責(zé)部門辦公用品的申領(lǐng)及保管工作，建立部門辦公

用品申領(lǐng)臺(tái)帳,有效控制部門成本。

6、負(fù)責(zé)部門請示、報(bào)告的擬稿工作，擬發(fā)部門內(nèi)部各種文件；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，以及公司相關(guān)規(guī)章制度規(guī)定的其它職

責(zé)。

計(jì)劃處工程管理崗位競聘稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:

大家好！

首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給了我“展示自己”的機(jī)會(huì)，使我能夠以公平競爭的方式來爭取自己向往和喜歡的崗位.我競聘的崗位是計(jì)劃部工程管理崗位。

我叫尹修明，今年31歲，97年畢業(yè)于沈陽電力高等?？茖W(xué)校，99年東北電力學(xué)院函授本科，現(xiàn)在正攻讀華北電力大學(xué)工程碩士學(xué)位，中共黨員，97年參加工作，在運(yùn)行實(shí)習(xí)半年后，一直在維護(hù)部電機(jī)班工作，2014年聘任為技術(shù)員職務(wù)，5年的技術(shù)員工作，全面負(fù)責(zé)了2#機(jī)定子線棒更換，1#、3#、4#發(fā)電機(jī)定子槽楔更換，廠房吊車變頻改造、電動(dòng)葫蘆更換以及其他大修和更改等30余項(xiàng)工程的方案、概預(yù)算編制和工程施工的指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)工作，發(fā)現(xiàn)并解決了工程中的很多技術(shù)問題。得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚(yáng)。

對于發(fā)展計(jì)劃部的這個(gè)崗位工作，我相信我的選擇是有優(yōu)勢和比較切合實(shí)

際的。

第一，我有較為扎實(shí)的理論基礎(chǔ)知識(shí)，現(xiàn)在正攻讀工程碩士學(xué)位，我有在生產(chǎn)一線8年的現(xiàn)場工作基礎(chǔ)和擔(dān)任技術(shù)員5年的工作經(jīng)歷，對生產(chǎn)現(xiàn)場及設(shè)備大修、更改工程等工作流程非常熟悉，計(jì)算機(jī)操作和各項(xiàng)現(xiàn)場工作都能夠拿得起放得下。

第二，有求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和作風(fēng)。我不喜歡空談、愿意扎扎實(shí)實(shí)的搞好自己的工作，我生活和家庭沒有后顧之憂，可以全身心的

投入到工作當(dāng)中，寧可自己吃虧，絕不會(huì)讓工作受到拖累。

第三、我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)崗位有利于發(fā)揮自己的工作能力和追求自己的事業(yè)理想。這個(gè)崗位在云電的重要性毋庸置疑，它需要高素質(zhì)和有能力的人來盡快適應(yīng)工作，為云電的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

第四、我具備大局意識(shí)和創(chuàng)新思維，有能夠干好這份工作的信心和決心。不論何時(shí)，我都會(huì)緊緊圍繞廠的中心工

作和領(lǐng)導(dǎo)的意圖來開展工作。時(shí)刻擺正自己的位置，以大局為重，思維開闊，能夠結(jié)合實(shí)際創(chuàng)新開展工作。

如果我能夠竟聘成功的話，我想，我會(huì)從以下幾個(gè)方面開展工作： 第一，加強(qiáng)崗位知識(shí)的學(xué)習(xí)和工作業(yè)務(wù)的專研。以盡快適應(yīng)新工作的需要，我會(huì)不斷努力，虛心向領(lǐng)導(dǎo)，向同事學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，掌握本領(lǐng)，提高素質(zhì)，以飽滿和全新的精神狀態(tài)進(jìn)入工作角色。

第二，務(wù)實(shí)與創(chuàng)新結(jié)合，對待工作有高度的責(zé)任感。我知道這個(gè)崗位的責(zé)任非常重大，涉及到企業(yè)大修、更改、基建工程、水庫維護(hù)費(fèi)及自籌資金項(xiàng)目。涉及工程計(jì)劃編制與落實(shí)、工程統(tǒng)計(jì)與發(fā)包，任何一個(gè)小的失誤，都有可能對企業(yè)造成大的損失，必須務(wù)實(shí)與創(chuàng)新結(jié)合，有高度的認(rèn)真態(tài)度和責(zé)任感，做到高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率地完成任務(wù)。

第三，團(tuán)結(jié)協(xié)作，嚴(yán)格自律。工作不是一個(gè)人能夠全干的，更不能各掃門前雪，在工作中要加強(qiáng)和領(lǐng)導(dǎo)、和同事 的溝通，加強(qiáng)和各個(gè)相關(guān)部門的協(xié)作，把握橫向和縱向協(xié)調(diào)能力，增強(qiáng)自我管理、自我約束力，更好地開展工作局面。

實(shí)際上，我很清醒知道，我沒有過人的聰明才智，也沒有大起大落的坎坷經(jīng)歷，更沒有轟轟烈烈的豪邁事跡。但，我有的是一種堅(jiān)忍不拔的精神，和矢志不移的信念，以及對學(xué)習(xí)和工作的滿腔熱情?！币蕴煜屡d亡為己任”是孟子的思想，以云電興亡為己任是我的理想。對于一位有強(qiáng)烈責(zé)任感的職工來說，參加競聘，是對自己的能力的一次檢驗(yàn)，能夠竟聘成功，我將珍惜自己爭取的機(jī)會(huì)，兢兢業(yè)業(yè)，用心用力的干好工作，反之，如果竟聘不成功，我也不會(huì)放棄自己的理想追求，我會(huì)在自己的原崗位上踏踏實(shí)實(shí)，盡職盡責(zé)。

我的競聘演講就到這里，謝謝大家！

2014年xxxx制劑銷售公司銷售崗位競聘方案

根據(jù)公司發(fā)展形勢和現(xiàn)代化管理

需要，公司決定對制劑銷售公司管理崗位公開競聘，為員工提供展示自己的舞臺(tái)和自我發(fā)展的平臺(tái)，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展和管理水平的不斷提高，具體方案如下：

一、競聘崗位：部長。

二、競聘原則：

1、平等公開原則：對所有符合條件的競聘者一視同仁，公開崗位的數(shù)量、基本條件和競聘辦法，接受公司全員的監(jiān)督。

2、擇優(yōu)原則：對競聘者一律通過公開考核，擇優(yōu)聘用。

三、競聘崗位描述：

1、銷售部部長：擬定本部、月度、周度的銷售計(jì)劃；負(fù)責(zé)本部業(yè)務(wù)人員的出差、賬目及日常工作的管理；抓好本部發(fā)貨、回款、清收工作，并對各指標(biāo)分析原因；走訪市場與客戶的溝通，收集信息并及時(shí)做出決策；帶好團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行上傳下達(dá)任務(wù)。

2、產(chǎn)品部部長：負(fù)責(zé)產(chǎn)品部的業(yè)

務(wù)工作，對本部門人員進(jìn)行有效的管理、指導(dǎo)、培養(yǎng)；負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息和市場信息的分析、整理，擬定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃；擬定公司產(chǎn)品營銷計(jì)劃、新產(chǎn)品和新市場開發(fā)計(jì)劃及市場營銷計(jì)劃；公司產(chǎn)品對內(nèi)外宣傳策劃工作；對市場營銷效果進(jìn)行監(jiān)控、評估；市場銷售和產(chǎn)品推廣的監(jiān)督、管理，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理的工作。

四、競聘條件：

年齡：35周歲以內(nèi)。

文化：大專學(xué)歷以上；

選拔范圍：公司內(nèi)部符合公開競聘條件的人員均可報(bào)名。

資格條件：

1、銷售部部長：、農(nóng)學(xué)、植保、化工、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專以上文化程度，三年以上大中型企業(yè)營銷方面工作經(jīng)驗(yàn)；、了解公司運(yùn)作流程、公司政策，國家法規(guī)；、具備良好的綜合管理能力，掌握分析的基本工具和方法；、具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、綜合判斷能力；、良好的

公文寫作能力及文字處理能力，方案的分析、判斷、整理能力；、掌握必備電腦知識(shí)，可熟練操作office及其他辦公軟件。

2、產(chǎn)品部部長：、產(chǎn)品開發(fā)及其管理三年以上工作經(jīng)驗(yàn)；、了解公司運(yùn)作流程、公司政策、國家法規(guī)；、具備良好的資源整合能力、溝通協(xié)調(diào)能力、綜合判斷管理能力；、掌握對事務(wù)優(yōu)先級的控制分析的基本工具和方法；、具備獨(dú)立解決問題的能力和較強(qiáng)的市場分析能力；、對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運(yùn)營敏感，思維清晰而有條理，能承受較大的工作壓力；、具備良好的農(nóng)藥知識(shí)及農(nóng)資營銷知識(shí)；、掌握必備電腦知識(shí)，可熟練操作office及其他辦公軟件；、良好的方案分析、整理能力。

五、競聘方案制定、執(zhí)行及測評機(jī)構(gòu)：

1、競聘方案制定：由人力資源部和辦公室制定本次競聘方案，并廣泛吸收公司員工意見后具體組織實(shí)施，以保

證本次競聘方案合理可行，達(dá)到預(yù)期目的。

2、測評機(jī)構(gòu)：本次競聘采取現(xiàn)場投票的方式，現(xiàn)場投票由公司總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、副總經(jīng)理及相關(guān)部門中層管理人員及員工代表構(gòu)成測評委員會(huì)，其中公司總經(jīng)理一票為5票，常務(wù)副總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)一票為3票，部門中層管理人員一票為2票，員工一票為1票。

六、競聘程序：

1、報(bào)名：符合報(bào)名條件并有意參加競聘的人員，到人力資源部填寫競聘報(bào)名表，每人最多可以報(bào)1個(gè)崗位。公司允許跨部門報(bào)名參加本次競聘。

2、資格審查：由人力資源部和辦公室按照本次競聘要求，對參與競聘人員進(jìn)行資格審查。

3、競聘演講：每位競聘者，都必須準(zhǔn)備競聘演講報(bào)告。競聘報(bào)告要以

ppt的形式進(jìn)行匯報(bào)，競聘報(bào)告內(nèi)容至少包括：自我介紹、競聘崗位的認(rèn)

知、工作設(shè)想及個(gè)人建議等幾個(gè)方面。

報(bào)告時(shí)間限定在15分鐘內(nèi)。競聘演講報(bào)告演講結(jié)束后公司存檔備案。

4、答辯：演講結(jié)束后，競聘者參加現(xiàn)場答辯，提問問題可以是評委會(huì)事先準(zhǔn)備好的，也可由評委根據(jù)競聘報(bào)告內(nèi)容提出相關(guān)問題。每個(gè)問題，答辯限時(shí)5分鐘。

5、民主投票：根據(jù)其現(xiàn)場表現(xiàn)，由測評委員會(huì)現(xiàn)場投票。

6、公布結(jié)果：人力資源部和辦公室統(tǒng)計(jì)投票情況，經(jīng)測評委員會(huì)討論后由總經(jīng)理公布競聘結(jié)果。

“崗位競聘演講稿” ***中學(xué)教師***

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委老師：

大家好！你們辛苦了！

在講臺(tái)講課幾十年，作為這樣一名演講者到講臺(tái)來，還是我人生第一次。

有這樣三件小事讓我很難談忘：一次坐火車時(shí)與鄰座交談，他認(rèn)定我就是一名教師。我想，我至少不是壞人吧！

一次是“城鄉(xiāng)清潔大行動(dòng)”到大長沙屯村旁，一位家長在路上見著我說：你快退休了吧。我想，我為教育擔(dān)負(fù)的責(zé)任和壓力以及多年來的付出印在了臉上了吧！再一次是在南寧的飯莊吃飯，竟被服務(wù)員認(rèn)出；我就是**中學(xué)的老師，而且是59班的班主任！原來她是我的一名學(xué)生。我想，我的學(xué)生也不少哩。不說“桃李滿天下”，天南地北都有我們的學(xué)生。

回想起來，從教20年的工作，一件件事，仿佛昨天，還歷歷在目。我是1991年畢業(yè)于廣西大學(xué)職業(yè)教育師范學(xué)院，至今已工作20年。

參加工作以來，我兢兢業(yè)業(yè)，勤奮工作，刻苦鉆研教材，深入了解學(xué)生，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。我的付出有目共睹。

自從1995年調(diào)入我校工作后，共帶了8屆重點(diǎn)班，有51班、54班、56班、59班、66班、84班、041班和051班且大多是擔(dān)任班主任，為學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)定提高作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。無論是

個(gè)人所教學(xué)科，還是班級中考總體成績均處于全市同級學(xué)校前列。例84班的**同學(xué)中考奪取全市第二名的優(yōu)異成績。

95年以來共擔(dān)任12年班主任，同時(shí)還負(fù)責(zé)政教處工作，協(xié)助教務(wù)處完成大量教學(xué)組織管理常規(guī)工作，并擔(dān)任兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)。

作為一名長期帶班的班主任，我深知初中學(xué)生是少年過渡到成年的關(guān)鍵時(shí)期，初中生的教育還是要重在行為教育，重在良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，要糾正學(xué)生的不良習(xí)氣，單靠講道理和強(qiáng)調(diào)紀(jì)律是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為此我深入接觸學(xué)生，了解他們內(nèi)心真實(shí)想法，掌握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，從生活學(xué)習(xí)上關(guān)心學(xué)生，堅(jiān)持找學(xué)生個(gè)別談話，堅(jiān)持批改學(xué)生的日記或周記，與學(xué)生平等交流，逐漸拉近與學(xué)生的距離，取得學(xué)生的信任，并用老師本身人格為榜樣影響和引導(dǎo)學(xué)生，促使他們逐漸養(yǎng)成生活、學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。我所帶班級學(xué)生違紀(jì)現(xiàn)象少，在班級活動(dòng)中集體榮譽(yù)感強(qiáng)，在文明班級評比、廣播體操比賽、軍訓(xùn)大賽、體育運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝表演等大型活動(dòng)中均獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

此外，我很注重教育的平等原則，面對全體學(xué)生，平等對待，學(xué)習(xí)上不歧視紀(jì)律散漫學(xué)生，紀(jì)律上不偏袒學(xué)習(xí)尖子生。例如126班不苛言笑的***同學(xué)，生活學(xué)習(xí)上都遇到了極大困難并產(chǎn)生了嚴(yán)重的輟學(xué)思想，在我耐心開導(dǎo)下，終于留下堅(jiān)持讀書。由于處事公正，許多管理要求易于在班級中貫徹執(zhí)行。我所帶班級學(xué)額鞏固率很高，其中66班鞏固率達(dá)100%，獲得過學(xué)校的特別獎(jiǎng)勵(lì)。

在日常管理中對學(xué)生噓寒問暖，在大型活動(dòng)中與學(xué)生們共榮辱，深得學(xué)生的信賴，學(xué)生在日記中寫到“老班，你真帥！”當(dāng)時(shí)稱班主任為“老班”的不多，而我自以為這是對我最好的認(rèn)可和獎(jiǎng)賞。

在取得成績的同時(shí)，也獲得過一些榮譽(yù)：有**市優(yōu)秀教師、**市教學(xué)達(dá)標(biāo)優(yōu)秀獎(jiǎng)、**市數(shù)學(xué)科學(xué)科帶頭人、**鄉(xiāng)級優(yōu)秀班主任、**鄉(xiāng)級優(yōu)秀教師等。

我不是詩人，不能用漂亮的詩句謳

歌我的職業(yè)；我不是學(xué)者，不能用深邃的思想思考我的價(jià)值；我不是歌手，不能用動(dòng)聽的歌喉歌詠我的崗位。我只知道，作為一個(gè)老師，一個(gè)班主任是幸福的，因?yàn)椋何铱梢宰孕诺卣f，自己曾對許多人的一生發(fā)揮了好的作用；我可以自豪的想，自己對得起教育的責(zé)任和使命；我可以滿足的認(rèn)為，所有的付出無愧于國家的囑托、人民的希冀。

我是1998年12月取得中學(xué)一級教師資格，2014年1月獲聘為中學(xué)一級教師。我競聘的是中學(xué)一級教師一級崗位，并相信自己能勝任這一崗位的工作。即使競聘不成功，我也一如既往地任勞任怨，努力工作，并感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事一直以來給予我的關(guān)心和幫助。

我的演講完畢，謝謝大家！

2014年6月18日星期六

第四篇：銷售崗位競聘演講稿

銷售崗位競聘演講稿

篇一：公司銷售經(jīng)理崗位競聘演講稿 我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺(tái)，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因?yàn)闆]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬噸，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著水泥市場風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變?；谏鲜鏊伎迹偃缥夷軗?dān)任經(jīng)營部經(jīng)理，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來說： 一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。二是培養(yǎng)大局意識(shí)和法律意識(shí)。一切工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營銷隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和能力。同時(shí)，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因?yàn)?，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營銷人員尤是如此，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以，對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律知識(shí)培訓(xùn)，提高法律意識(shí)，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是：

1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)。在做好水泥市場的同時(shí)，營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

2、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的細(xì)分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補(bǔ)，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端。

3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因?yàn)槲冶緛砭筒皇墙?jīng)理，但我更希望成功，因?yàn)槲覀兇蠹叶枷Ｍ镜拿魈毂冉裉旄篮?。最后，以一幅對?lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開?！毕侣?lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。篇二： 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事： 大家下午好！

首先做一下自我介紹，我叫xx，今年xx歲，未婚。來公司已經(jīng)有7個(gè)月的時(shí)間了，對咱們公司也已經(jīng)有了初步的了解，現(xiàn)參加本次辦公室崗位的競聘。

自上次開會(huì)x老師布置辦公室崗位竟聘以來，我仔細(xì)考慮了很長時(shí)間，認(rèn)為我有能力勝任這份工作，因?yàn)槲掖髮W(xué)畢業(yè)后曾做過很長一段時(shí)間的律師助理工作，有較多的辦公室經(jīng)驗(yàn)，相信自己能夠很好的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的日常工作。本人性格開朗，待人真誠，能夠用真誠的微笑去對待領(lǐng)導(dǎo)和同事，有句話說的很好：態(tài)度決定成敗。我覺得自己的心態(tài)比較好，有較強(qiáng)的責(zé)任心，能在工作中做到不驕不躁，把全部的熱情投入到工作中。

首先我會(huì)做到很好的整理收集處理中心文件及各項(xiàng)通知信息，及時(shí)提醒制片人。每周一按時(shí)交送節(jié)目播報(bào)表，節(jié)目預(yù)告，并認(rèn)真審查送交的內(nèi)容及播出時(shí)間。按時(shí)拿收視率與等級單，及時(shí)提醒制片人或主編每周二的例會(huì)。認(rèn)真負(fù)責(zé)欄目新廣告的送審及審核、播出。整理保管欄目人員信息資料，節(jié)目文稿，札記、預(yù)告嘉賓通訊方式，并會(huì)在每周五之前把本周要播出的嘉賓聯(lián)系方式留在辦公室墻上，方便大家查詢。認(rèn)真負(fù)責(zé)通知欄目的每次會(huì)議，并負(fù)責(zé)點(diǎn)名簽到工作。及時(shí)收發(fā)欄目信件。認(rèn)真保管播出帶、母帶使用登記及回收。負(fù)責(zé)借資料帶并保管，及時(shí)歸還等日常工作。并能及時(shí)的維護(hù)辦公室環(huán)境的整潔和辦公設(shè)施的正常使用。

其次我認(rèn)為辦公室的工作不應(yīng)局限在以上的日常工作之中。還應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)更多的責(zé)任，事事以欄目為中心，為領(lǐng)導(dǎo)和同事更好的服務(wù)。主要包括：主動(dòng)協(xié)助制片人和主編安排拍攝行程，搞好同事之間的團(tuán)結(jié)，積極參與中心的各項(xiàng)活動(dòng)等等

還有更重要的一點(diǎn)在于辦公室人員要有全心全意為欄目服好務(wù)的精神，要努力創(chuàng)造一個(gè)完善的辦公室氛圍和工作環(huán)境，使同事們在工作的時(shí)候順手順心，在單位有一種在家的感覺，達(dá)到鄉(xiāng)約是我家，人人都愛它的境界。

最后我會(huì)做到各項(xiàng)工作以維護(hù)欄目形象為出發(fā)點(diǎn)，處處以欄目工作為重，學(xué)習(xí)過程當(dāng)中隨時(shí)向主編和制片人匯報(bào)，有不明白的地方隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請示，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事隨時(shí)指出我工作當(dāng)中的缺點(diǎn)和不足，我會(huì)及時(shí)改正。繼而我會(huì)不斷與中心各業(yè)務(wù)關(guān)系部門搞好交流和溝通，請他們及時(shí)指導(dǎo)我的工作，尤其是業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)。作到隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，及時(shí)將各種信息和資料反饋給領(lǐng)導(dǎo)并接受領(lǐng)導(dǎo)的工作指示。

另外還有一大優(yōu)勢就是我住在單位的宿舍，可以作到隨時(shí)隨地在崗，能夠保證在第一時(shí)間完成各項(xiàng)事務(wù)性工作。能夠隨時(shí)的打掃辦公室的衛(wèi)生，讓大家覺得辦公室永遠(yuǎn)是干凈整齊的。

我的不足主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、本人之前對鄉(xiāng)約辦公室的業(yè)務(wù)并不是非常熟悉，尤其是對于辦公室的一些特殊的業(yè)務(wù)范圍，包括廣告審核，廣告報(bào)表和廣告制作的技術(shù)指標(biāo)，還有節(jié)目播出的母帶和播出帶的登記

2、對于欄目辦公室的上級領(lǐng)導(dǎo)和上級主管業(yè)務(wù)部門的基本認(rèn)識(shí)不夠，沒有一個(gè)非常具體的概念和實(shí)際業(yè)務(wù)操作范圍

3、對于辦公室的各項(xiàng)支出和費(fèi)用并沒有非常詳細(xì)地了解，對于辦公室的日常運(yùn)轉(zhuǎn)和維護(hù)沒有一個(gè)非常明確的認(rèn)識(shí)和概念。

上述問題雖然都是客觀的，但是我相信，我所具有的是熱情的工作狀態(tài)和很強(qiáng)的工作能力，依我的學(xué)習(xí)能力和我所付出的十二分努力，我會(huì)以最快的速度學(xué)會(huì)這些所有的業(yè)務(wù)，在一個(gè)月內(nèi)達(dá)到熟悉這些日常工作，并且會(huì)憑借我與同事們良好的個(gè)人關(guān)系和工作關(guān)系，努力完成以前并不熟悉甚至并未接觸了解的各項(xiàng)工作。俗話說，世間無難事，只怕有心人，我愿意做一名有心人，和鄉(xiāng)約欄目一同進(jìn)步，發(fā)展，用自己所有的熱情和真誠，讓大家感覺，來到單位，是件非?？鞓返氖虑?，讓大家覺得，“有事，就來找阿潭！相信我，沒錯(cuò)的！篇三： 大家好!本來，我是不應(yīng)該站在這個(gè)舞臺(tái)上參加廣告總監(jiān)的競聘的。因?yàn)?，我從來沒有做過廣告。但，這不是最主要的，最重要的就是我有勇氣站在這個(gè)上面，與大家一起競爭。中國有句俗話，叫做盛情難卻，或者說，是重賞之下，必有勇夫。而我，就是這個(gè)勇夫。是勇夫，就要接受挑戰(zhàn)，選擇挑戰(zhàn)。我今天就是選擇挑戰(zhàn)，以證明自己的實(shí)力和能力。

我們雜志是一本非常優(yōu)秀的雜志。目前，已經(jīng)成為國內(nèi)最有影響力的雜志之一，而且成功打入香港市場，開始了國際化的征程。尤其是在×××主編，×××總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們成功突破封鎖，在眾多的雜志中脫穎而出，成為行業(yè)新秀。這不僅僅是雜志社領(lǐng)導(dǎo)英明領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，也是全體雜志社員工共同努力的結(jié)果，更是廣大發(fā)行、廣告部門的員工不畏艱辛、團(tuán)結(jié)努力奮戰(zhàn)的結(jié)果。正是因?yàn)橛邪l(fā)行部同事的努力，我們的發(fā)行已經(jīng)深入到報(bào)刊亭、新華書店、超市、機(jī)場等主流銷售渠道，就連我隔壁的小賣店都有我們的雜志賣。每天，只要我經(jīng)過那間小賣鋪，我就新潮彭湃，熱血涌上心頭，心中充滿了喜悅和期待。同時(shí)，也正是因?yàn)橛袕V告部同事的努力，我們的廣告經(jīng)營量成直線上升，不僅僅大品牌如中國移動(dòng)、西門子、通用汽車、寶馬、奔馳等在我們雜志上投放了廣告，連一些不出名的小品牌也看上了我們雜志，指明要求投放我們的雜志，這就是我們雜志的魅力。

說起我們的雜志，我就是一天一夜也說不完，因?yàn)椋覀兊碾s志太優(yōu)秀了。而我們雜志的優(yōu)秀，主要是因?yàn)槲覀円浴痢痢林骶?，×××總?jīng)理為核心的領(lǐng)導(dǎo)階層的優(yōu)秀;主要是因?yàn)椴删幉块T的記者、編輯優(yōu)秀;同時(shí)，也是因?yàn)槲覀兊陌l(fā)行、廣告部門的同事們優(yōu)秀，這么一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，取得優(yōu)秀的成績，是理所當(dāng)然的，是受之無愧的。在這里，我提議，請大家熱烈為我們友好的、取得優(yōu)秀成績的團(tuán)隊(duì)鼓掌。

當(dāng)說完我們的雜志的時(shí)候，我不得不想到了我自己。但是，不好意思，說到我們的雜志，我是非常的興奮，但是一說到我自己，真的不好意思，我真的覺得沒有什么好說。因?yàn)槲业拇_沒有什么好說。但是，既然走到這個(gè)臺(tái)上來了，我還是要說幾點(diǎn)：

一、廣告是雜志社的基礎(chǔ)，必須全力抓好。

每個(gè)行業(yè)都有自己的游戲規(guī)則，那么我想，作為廣告行業(yè)，也應(yīng)該是這樣。同時(shí)，廣告行業(yè)既是一個(gè)競爭非常激烈的行業(yè)，也是一個(gè)具有極大挑戰(zhàn)性的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)，我們可以得到極大的鍛煉，可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的提升。我們這個(gè)雜志社，有部分廣告部的同事出去后，都去別的雜志社或者報(bào)社做廣告總監(jiān)或者運(yùn)行總監(jiān)去了，這不僅證明了我們雜志社是一個(gè)優(yōu)秀的雜志社，而且證明了我們雜志社就是一個(gè)“黃埔軍校”，為國家的廣告行業(yè)的發(fā)展輸送了不少的人才，這是值得我們驕傲的，也為提升我們雜志社的知名度起到了一定的作用，為我們雜志的發(fā)行、廣告銷售目標(biāo)的完成也起到了巨大的推動(dòng)作用。

但作為廣告行業(yè)本身來說，我本人沒有從事過廣告行業(yè)，雖然沒有直觀的感受，但是，每次從廣告部門同事回來時(shí)滿是臉頰的汗水，委屈的神情，我感覺到了廣告的艱辛。我知道，也許大家受到了滿臉的委屈，也許，為了爭取客戶的一個(gè)廣告，而在客戶面前強(qiáng)裝笑顏，盡管今天早上上班的時(shí)候還在與女朋友吵架，但廣告就是這樣，他既鍛煉你的毅力，也鍛煉（）你的能力。各位可以看一下，在職位提升上，一般都是銷售的最容易出業(yè)績，所以得到的提升也最快。而且，不論在企業(yè)還是在媒體，說話最有底氣的就是銷售部門或者廣告部。因?yàn)橹灰獦I(yè)績上去了，企業(yè)或者媒體的生存問題解決了，大家才有飯吃，才有獎(jiǎng)金發(fā)，大家才滿心歡喜。具體到我們雜志社，我們的采編才有動(dòng)力去采訪，我們的發(fā)行部門才有財(cái)力去做發(fā)行，我們的市場部門才可能去做推廣，否則，一切都是免談。如果我成功競聘，擔(dān)任廣告總監(jiān)，我將把廣告作為雜志社生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，努力抓好，與廣大的客戶經(jīng)理一起，面向客戶和市場的需求，決不閉門造車，站在高起點(diǎn)策劃我們雜志社的活動(dòng)，爭取客戶的信任和支持。讓廣大客戶增加在我們雜志社的廣告費(fèi)用預(yù)算，率領(lǐng)大家超額完成雜志社分配給廣告部的銷售任務(wù)。我可以保守一點(diǎn)估計(jì)，如果我競聘成功，銷售額在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上至少增加20%——30%以上，否則，我只當(dāng)一屆，決不參加下一屆的競選。篇四：

如果我這次應(yīng)聘成功，我將達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)，一是保證市場份額和核心市場的占有，通過合理的營銷策劃、市場應(yīng)對措施及管理手段來確保我公司在當(dāng)?shù)匾苿?dòng)市場的服務(wù)與業(yè)務(wù)雙領(lǐng)先；二是在管理工作中繼續(xù)推行三級考核管理辦法，在市公司原有的考核辦法基礎(chǔ)上，繼續(xù)在服務(wù)管理、營銷渠道管理等方面進(jìn)行細(xì)化考核，促進(jìn)公司整體管理水平的提高；三是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，鼓勵(lì)員工參加業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和學(xué)歷再教育，促進(jìn)員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的再提高。

由于明年的市場形勢更趨于復(fù)雜化，現(xiàn)將主要工作思路、具體措施和預(yù)期效果陳述如下：

xx年移動(dòng)市場將形成三家運(yùn)營企業(yè)角逐市場的局面，133、小靈通為搶占市場，必然會(huì)加劇價(jià)格戰(zhàn)，對明年的移動(dòng)市場必將造成較強(qiáng)的沖擊，受國家資費(fèi)政策的影響和目前市場消費(fèi)能力的限制，我公司明年低端市場的開發(fā)將遇到前所未有的阻力。在不斷的市場競爭中，我們?nèi)绾芜m應(yīng)今后的市場、穩(wěn)定客戶群、不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)收入已成為下一步的工作重點(diǎn)。

應(yīng)對措施

（一）在管理方式、人員組合方面作出合理的調(diào)整，增強(qiáng)營銷、服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際，靈活運(yùn)用各項(xiàng)政策，（二）加強(qiáng)員工素質(zhì)教育，培養(yǎng)營銷骨干力量，提倡團(tuán)結(jié)拼搏、無私奉獻(xiàn)、團(tuán)隊(duì)合作的精神，提高員工的綜合素質(zhì)，樹立良好、親和的企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。同時(shí)發(fā)揮客服人員的主動(dòng)服務(wù)、上門服務(wù)精神，圍繞客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶的忠誠度，切實(shí)提高整體服務(wù)質(zhì)量；

（三）密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，采取靈活有效的市場對策，減少客戶離網(wǎng)率，及時(shí)全面掌握市場動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)快速應(yīng)變能力，保證市場份額的占領(lǐng)；隨著競爭對手在推廣133方面政策優(yōu)惠幅度的不斷增大及其用戶的不斷增多，133即將從推廣初期步入成長期，其用戶群將高速增長。作為中國移動(dòng)，不可能完全阻止其發(fā)展，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，我們應(yīng)保持頭腦清醒，認(rèn)真思考、衡量得失，制定切實(shí)有效的應(yīng)對策略，盡量促使競爭對手減緩發(fā)展速度，既要保持與之相比的發(fā)展優(yōu)勢，又要確保成本的低投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地。

個(gè)人方面 在今后的工作中，還應(yīng)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。如果競聘成功，我將在干好本職工作的同時(shí)，積極配合經(jīng)理的工作，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和員工的溝通，虛心接受員工批評和建議，努力提高自身管理水平。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)新的工作崗位，我會(huì)積極向老同志學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗(yàn)，我一定能早日克服自身不足，成為一名合格的管理人員。篇五： 各位評委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好!首先，非常感謝組織給了我一個(gè)“推銷自已”、“副而思正”的機(jī)會(huì)，本人要競聘的崗位是地籍科科長。

我叫今年××歲?！痢廖幕潭?，中共黨員，××年參加工作。地籍科是我局的綜合部門，主要負(fù)責(zé)全局的等工作，在全局的政務(wù)運(yùn)作中處于中心與樞紐地位，我認(rèn)為本人適合擔(dān)任地籍科科長職務(wù)。

首先，本人有較長時(shí)期從事土管工作的經(jīng)歷，有一定的文字功底，對地籍科各項(xiàng)業(yè)務(wù)比較熟悉。本人自從××年××月到地籍科工作以來，至今已近××年，通過長期的實(shí)際工作的鍛煉，能夠比較熟練起草各種文稿，工作態(tài)度比較細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，上下左右之間的工作關(guān)系基本能理順，尤其是近年來，在局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們的幫助下，業(yè)務(wù)進(jìn)步較快，也在實(shí)際工作中取得了一定成績，曾多次在考核中確定為優(yōu)秀，也使全局的土管工作在市局有了一定地位。

其次，本人已有××年擔(dān)任地籍科副科長的任職經(jīng)驗(yàn)，承蒙領(lǐng)導(dǎo)和同志的關(guān)愛，本人在年××月份被局黨委聘為地籍科副科長，作為中層后備力量進(jìn)行了工作鍛煉，在擔(dān)任副科長期間，本人對自己要求更加嚴(yán)格，在全力做好本職工作的同時(shí)，能夠積極提出合理化建議，協(xié)助科長抓好管理，并使自己在政治思想、工作能力、協(xié)調(diào)管理水平等方面有了進(jìn)一步鍛煉和提高。

第三，我認(rèn)為，本人有勤奮務(wù)實(shí)、踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。多年來，本人始終著眼于工作業(yè)務(wù)的提高，能吃苦耐勞，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極開動(dòng)腦筋，富有成效地開展工作，能做到高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，尤其對土管工作能深入進(jìn)去，有一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的鉆勁。此外，能夠正確看待工作中的一些名利得失，凡事做到以工作為重，有大局觀念和服務(wù)意識(shí)。我想，正因?yàn)橛辛诉@種良好的工作作風(fēng)，本人相信，在今后的工作中能解決困難，提高自己，把工作抓好。

假如組織信任，同志們支持，讓我當(dāng)選地籍科科長，我將擺正位置，協(xié)調(diào)好關(guān)系；我將在以下三方面作出努力：

一是要全力發(fā)揮骨干作用，完成好領(lǐng)導(dǎo)和工作崗位賦予的任務(wù)。為適應(yīng)形勢的需要，我要加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，虛心向局長領(lǐng)導(dǎo)請教，不斷提高管理水平和業(yè)務(wù)水平。同時(shí)深入調(diào)查研究，掌握真實(shí)、大量的第一手材料，為開展工作打下良好基礎(chǔ)。作為一名中層正職，首先是一名合格的戰(zhàn)斗員，要通過自己艱苦細(xì)致的工作作風(fēng)，為全科同志作出示范，讓局領(lǐng)導(dǎo)放心。今后，我一方面要加強(qiáng)自己的調(diào)協(xié)能力，提高自己的工作魄力；另一方面要進(jìn)一步樹立責(zé)任意識(shí)，全面提高工作水平和處理復(fù)雜問題的能力，提升工作檔次。

二是要協(xié)助分管局領(lǐng)導(dǎo)抓好地籍科管理。地籍科工作面廣事雜，工作要求高，因此，要樹立大局觀念、榮辱與共思想，要誠心誠意幫助分管局領(lǐng)導(dǎo)抓好業(yè)務(wù)管理和隊(duì)伍管理，做到補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，相互配合好，形成抓好工作的合力，對自己分管工作要積極動(dòng)腦筋，想辦法，尤其是當(dāng)前系統(tǒng)內(nèi)業(yè)務(wù)工作競爭加劇，壓力加大的情況下，要力爭上游，而不能無所作為，依賴觀望思想，使全局的土管工作在全市中能有一席之地。

三是加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高兩個(gè)素質(zhì)。要以這次聘任為新的工作起點(diǎn)，全力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，始終保持積極向上的工作姿態(tài)和高昂的斗志，并善于發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，看到自己的短處，克服自身工作和個(gè)性中的不足，使自己能盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)崗位的要求，為我局的土管工作盡自己一份微薄之力。

最后，這次競爭無論結(jié)果如何，我都會(huì)正確對待，接受組織的考驗(yàn)，勝不驕、敗不餒。我相信，有領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持，再憑自己的信心、能力和努力是能夠勝任地籍科科長這個(gè)崗位的。

我的演講完了。謝謝大家！

第五篇：銷售部門崗位競聘稿

自我介紹

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

你們好！

我叫李新鵬，今天我非常榮幸能在這里參加銷售經(jīng)理的競聘機(jī)會(huì)，此刻我的心情十分激動(dòng)。我競聘的職位是賽洋銷售公司臨沂和冀南中心經(jīng)理。在此

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)、以及給我這次機(jī)會(huì)站在這里！我十分珍惜這次的競聘機(jī)會(huì)，我認(rèn)為能夠參與本次競聘，對我而講 其本身就有大的意義，并希望能通過這次競聘成功得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2010年我負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域是河北保定市場，截止目前我累計(jì)銷售19000噸，其中緩控釋肥料11000噸，完成銷售任務(wù)97%。①在本區(qū)域我通過努力，已為公司培養(yǎng)出7位 “千”噸客戶，②長效緩釋肥作為銷售重點(diǎn)推廣品種，已呈逐年遞增趨勢，③2010我在本區(qū)域共計(jì)召開23場長效緩釋肥推廣會(huì)議，④現(xiàn)場觀摩會(huì)9場，⑤歌舞促銷宣傳32場，⑥在兩個(gè)縣啟動(dòng)糧王大賽活動(dòng)，⑦建立長效緩釋肥示范田56家，⑧整個(gè)市場呈穩(wěn)步向上發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

以上是我的個(gè)人介紹，在市場預(yù)測方面我個(gè)人認(rèn)為：目前市場上庫存并不充足，原材料及糧食價(jià)格上漲，使得年前復(fù)合肥市場利好明顯。預(yù)計(jì)年前復(fù)合肥價(jià)格穩(wěn)中趨升的可能性較大，以穩(wěn)為主，即使出現(xiàn)階段性上漲，但大幅上升的可能性不大；在年后至4月份復(fù)合肥價(jià)格預(yù)計(jì)會(huì)受到國際上糧食價(jià)格和國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶動(dòng)原材料繼續(xù)上漲，復(fù)合肥也會(huì)繼續(xù)上行，到5月份由于市場銷售的帶動(dòng)，價(jià)格會(huì)保持上漲后的穩(wěn)定。以上是我對今后的行情客觀判斷。

在區(qū)域方面臨沂、日照和河北南部區(qū)域、種植結(jié)構(gòu)比較多樣化，各區(qū)域的耕地面積都大于2萬平方公里，主要以大田玉米、小麥為主，其次花生、紅薯、果蔬等經(jīng)濟(jì)作物也占據(jù)了30%的份額。而山西南部區(qū)域春季玉米的市場占據(jù)了80%。市場得天獨(dú)具的條件，極具吸引我，為公司而努力奮斗。

我對2011，目標(biāo)任務(wù)的分解為，第一季度完成1500噸、主要抓住果蔬和春玉米，第二季度完成3500噸、抓住棉花、花生、紅薯、第三季度完成4000噸、玉米和果蔬，第四季度完成3000噸，秋季小麥。共計(jì)12000噸，除此外我還要與中心的所有人，再制定一個(gè)每月挑戰(zhàn)任務(wù)量。爭取挑戰(zhàn)自我。

我們在市場提升銷量、增長點(diǎn)方面，要抓住季節(jié)的每一種農(nóng)作物銷售，努力實(shí)現(xiàn)銷售無淡季，時(shí)時(shí)刻刻爭奪市場。重新調(diào)整原有的客戶群，使原有的客戶保持30%的遞增，同時(shí)大力開發(fā)新客戶：計(jì)劃開發(fā)出30家新客戶，其中銷售100噸至200噸20家、銷售200噸以上10家。

其次要做好銷售的基礎(chǔ)工作如：①會(huì)議營銷，開展個(gè)人會(huì)議營銷模式，②農(nóng)化服務(wù)時(shí)刻跟進(jìn)，做好電影放映、趕集彩頁宣傳。③示范村建設(shè)，開展建立每個(gè)區(qū)域有特色的示范村建設(shè)項(xiàng)目。④觀摩會(huì)推廣召開，在季節(jié)交替時(shí)，及時(shí)安排好農(nóng)作物的現(xiàn)場觀摩會(huì)。⑤加強(qiáng)業(yè)務(wù)員與客戶的溝通和維護(hù)，及時(shí)收取預(yù)付款。

此外我計(jì)劃開展的銷售方式：第一、建立直銷網(wǎng)絡(luò)，我們將在品牌不成熟的區(qū)域，建立當(dāng)?shù)厝藛T負(fù)責(zé)方式的直銷網(wǎng)絡(luò)，由聯(lián)系人發(fā)展會(huì)員制，發(fā)放會(huì)員本，設(shè)立積分，同時(shí)增加介紹人激勵(lì)政策。第二、與當(dāng)?shù)氐囊恍┙?jīng)濟(jì)作物農(nóng)民合作社聯(lián)系，開展聯(lián)合銷售，為他們提供專業(yè)彩頁支持，并把他們的社員發(fā)展成我們的直銷客戶。第三、推廣并協(xié)助客戶招聘肥料促銷員，在銷

售季節(jié)，所招聘的促銷員在終端大力推廣我公司產(chǎn)品，從而獲取提成，我們能得到很好的銷售業(yè)績。第四、計(jì)劃設(shè)計(jì)村級產(chǎn)量比賽，由終端經(jīng)銷商就可實(shí)施，從而帶動(dòng)終端網(wǎng)絡(luò)的銷售積極性。

在對業(yè)務(wù)人員管理和激勵(lì)方面，首先要建立良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。富有進(jìn)取精神、相互幫助。賦予他們開展銷售活動(dòng)具體的工作，使他們從中學(xué)習(xí)，激勵(lì)自己成長。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)策劃和銷售方式上給予幫助和支持，激勵(lì)完成銷售目標(biāo)，并挑戰(zhàn)自己的目標(biāo)任務(wù)量，使業(yè)務(wù)員能在挑戰(zhàn)中鍛煉自己，并取得好的收入。

我們在對經(jīng)銷商管理時(shí)首先了解市場，為客戶分析市場行情，做好他們的銷售助理，使客戶能夠信任我們。同時(shí)對分銷商進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，讓他們了解產(chǎn)品特征，才能更多的賣肥。在銷售上策劃階梯返利政策。鼓勵(lì)進(jìn)貨并在進(jìn)貨達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，給予返利激勵(lì)。并適時(shí)的利用媒體給予優(yōu)秀的經(jīng)銷商精神獎(jiǎng)勵(lì)。

在開發(fā)零售網(wǎng)時(shí)，我們要從他們的需求下手：如品牌知名度、廣告力度、產(chǎn)品質(zhì)量、.銷售利潤等，其次對他們分析我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，市場能給他帶來的收益。以此來加劇他們對我公司品牌的合作意向。

最后，如果我能夠競聘成功，我會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，努力完成公司下達(dá)的任務(wù)，給公司交上一個(gè)滿意的答卷。我的竟聘宣言完畢。謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委。