第一篇：8月工作總結(jié)與9月工作計劃

8月工作總結(jié)與9月工作計劃

總結(jié)：大連中冀保稅區(qū)店銷售部8月銷量較7月份又提升7%，時臨大連國際車展，進店量有所好轉(zhuǎn)，銷售部全員努力奮斗，本月最終完成銷售30臺，超月計劃任務(wù)8臺，精品完成產(chǎn)值96207元（去除工時費）單車均值3206.90元；保險完成產(chǎn)值170636.77元（商業(yè)險不含交強及車船稅）單車均值5687.89元。本月銷量增長精品產(chǎn)值有下滑，保險產(chǎn)值上升（總量變化不多，銷車增加攤薄了單車均值），外因影響不能改變，只有通過苦練內(nèi)功，提升一線服務(wù)質(zhì)量，才能爭取留住客戶并實現(xiàn)成交，這幾個月實施已初見成效。

計劃：

1、關(guān)心銷售顧問的生活和工作情況，每日的早會、夕會及日常工作中適當(dāng)安排銷售顧問去擔(dān)當(dāng)，激發(fā)他們的銷售激情和團隊意識！繼續(xù)鼓勵銷售顧問們用飽滿的狀態(tài)投到營銷崗位工作中去！

2、9月計劃任務(wù)25臺。分解任務(wù)到每位銷售顧問，關(guān)注新車增值業(yè)務(wù)的拓展（延保、精品、保險、貸款）根據(jù)實際情況指導(dǎo)協(xié)調(diào)！

3、銷售流程中的巡檢與督導(dǎo)工作還要更加細致的工作來對服務(wù)行為、工具表格的運用等進行改善、演練、總結(jié)、提高，對4S銷售軟件錄入與跟蹤回訪情況嚴(yán)抓，以期達到CS滿意度的服務(wù)要求。

4、緊盯森林人小指標(biāo)、延保、老款車等完成情況，及時對銷售顧問指導(dǎo)幫助和向上級匯報業(yè)務(wù)進展。

大連中冀汽車國際貿(mào)易有限公司銷售部：孫明暉

2011-09-03

第二篇：車間月工作總結(jié)與工作計劃_工作總結(jié)

車間月工作總結(jié)與工作計劃_工作總結(jié)

氣化車間在公司上下講安全、抓安全的大形勢下，認(rèn)真遵照公司的會議精神與指示，嚴(yán)抓、緊抓安全、不放松警惕，時刻以“安全第一”為原則，在五月份開展了一系列安全試車、三查四定、安全教育、人員培訓(xùn)、班組建設(shè)與管理、清潔文明等工作。

試車工作 開疆拓土 碩果累累

五月是個忙碌的月份，氣化車間主要完成的試車工作有：

(1)b#磨煤機完成了加棒調(diào)試及空投實驗、c#磨煤完成了加棒正向調(diào)試階段邁進;

(2)燒嘴冷卻水系統(tǒng)邏輯調(diào)試及循環(huán)建立(試泵自啟動);

(3)a系統(tǒng)嚴(yán)格按照《a#低壓閃蒸聯(lián)運方案》和《a#高壓系統(tǒng)氣密方案》完成了低壓閃蒸聯(lián)運和高壓氣密試驗工作(包括氣化爐、旋風(fēng)分離器、洗滌塔、鎖斗以及相應(yīng)管道);

(4)a、b、c系統(tǒng)氧氣放空管線完成了沖洗脫脂工作;

(5)真空過濾機完成安裝調(diào)試工作，具備開車條件;

(6)a系統(tǒng)完成帶壓聯(lián)運試驗，基本具備投料試開車條件;

(7)c系統(tǒng)氣化爐完成激冷環(huán)均水分布實驗及大循環(huán)建立;

(8)煤漿流量完成了標(biāo)定工作。

三查四定 消除尾項 迎接挑戰(zhàn)

5月10日、26日、27日、29日對磨煤系統(tǒng)、給料、氣化框架、渣水框架、過濾機廠房進行了“三查四定”工作，對查出的尾項、技改內(nèi)容及時與施工單位進行溝通并得到了快速解決。

安全教育 任重道遠 刻不容緩

安全工作一直是氣化車間堅持不懈、重中之重的工作之一，這項工作不僅關(guān)乎到車間今后的運營工作能否保障設(shè)備的完好及人員的生命安全，更關(guān)乎到整個企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定，因此我們在安全教育及培訓(xùn)方面堅持時時抓、常教育：

(1)消防管線打壓查漏工作完成;

(2)5月9日開展現(xiàn)場自救互救職業(yè)健康知識安全教育培訓(xùn);

(3)5月19日進行了職業(yè)健康體檢;

(4)28、29、30日對全員進行了為期三天的呼吸器正確使用培訓(xùn)及考核。

人員培訓(xùn) 苦練內(nèi)功 快馬加鞭

人員培訓(xùn)工作是氣化車間非常重視的工作，試開車的不斷深入以及越來越接近實際的生產(chǎn)運行，對人員的技術(shù)水平在各個方面都提出了更高的要求。氣化車間緊緊抓住試車工作的間隙時間進行員工培訓(xùn)：

(1)楊主任在繁忙的試車工作中抽出盡可能多的時間對大家進行“氣密階段系統(tǒng)帶壓閃蒸聯(lián)運”及“裝置特點、運行仿真課件”培訓(xùn)，并在26日對工藝人員進行了高壓氣密方案考試;

(2)車間時時抓考核，督促員工時刻將安全放在首位、學(xué)習(xí)放在首位，分別在11日、12日、20日及26日對全員進行了工藝指標(biāo)和現(xiàn)場巡檢方面的考試，大部分員工都能取得較好成績;

(3)對于車間新進四名員工，車間各級領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心其適應(yīng)

情況和學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)工作，責(zé)成各班組負責(zé)人抽出空余時間在不影響試車工作的同時，帶領(lǐng)各自新成員，跑流程熟悉現(xiàn)場，講解疑難。

班組建設(shè) 分工協(xié)作 漸漸成形

氣化車間在不斷的篩選培訓(xùn)下，班組建設(shè)得到了快速的建立和發(fā)展，人員配合更加成熟，班組長的能力均得到了大幅提高，上傳下達的工作指令得到很好的執(zhí)行。

清潔文明 爭創(chuàng)爭優(yōu) 時刻保持

氣化車間一直高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求界區(qū)的清潔文明工作，堅持常清理、時保持，講文明，曉規(guī)矩。車間全體人員定期對現(xiàn)場進行清理，力爭在試車的整個過程中達到清潔文明、無泄漏，其中高壓煤漿泵更是獲得了“紅旗機泵”的榮譽稱號。

走進鮮紅的六月，伴隨著全國第十一個安全月的到來，氣化車間積極響應(yīng)“科學(xué)發(fā)展，安全發(fā)展”的號召，從自身實際出發(fā)，自6月1日起，展開了一場別開生面、聲勢浩蕩的全體安全動員，在月初開展安全培訓(xùn)教育，并進行安全培訓(xùn)的現(xiàn)場考核，模擬事故現(xiàn)場安全急救，進行快速、安全使用呼吸器，跑步進入現(xiàn)場施救的考核。

此外，車間六月份的工作將繼續(xù)以試開車為重點，在保證“安全第一”的前提下，加快步伐，深入開展各項工作，對于b、c系統(tǒng)我們將按照a系統(tǒng)試車工作中取得的各項經(jīng)驗和工作程序，將b、c系統(tǒng)未完成的工作進行下去，堅持不偏離操作法、不違規(guī)操作、嚴(yán)格遵守指令等原則，圓滿完成剩下的試車工作。

為使氣化車間早日實現(xiàn)開車任務(wù)，全員上下一心齊努力，車間領(lǐng)導(dǎo)更是在百忙之中抽出時間進行人員的心理及業(yè)務(wù)培訓(xùn)輔導(dǎo)。我們相信，氣化車間一定會以更加堅定的步伐，大踏步前行，完成公司交予我們的各項任務(wù)!

第三篇：月工作計劃與總結(jié)

十月份工作總結(jié)、計劃、建議

總結(jié)

十月份業(yè)績還算可以，完成了****元，超額完成任務(wù)量14%這月能完成，大多都是上個月月底就開始接觸客戶的。

但是事故很多，從A的紙箱用紙，到基本的設(shè)計稿件錯誤，以及業(yè)務(wù)人員的不認(rèn)真檢查。建議每個崗位都都應(yīng)該深刻檢討自查，學(xué)習(xí)每個事故單的發(fā)生以及避免方法。大家共同進步。

十一月即將開始，新的征程也開始了，但目前從業(yè)務(wù)進度表上看到的，不容樂觀，只有加大開發(fā)力度，從短信、電話、展會及人才市場開始著手，多開發(fā)，多接觸，多溝通，爭取完成目標(biāo)，力爭繼續(xù)超額完成。但目前沒有太多固定客戶，注定了業(yè)績會起起伏伏，所以必須加大開發(fā)力度，特別是對大客戶的敏感度與跟進力度。只有穩(wěn)定的幾個大客戶，才能使業(yè)績保持一定的水平線，只會高起，不會低落。

目標(biāo)

1、團隊業(yè)績目標(biāo)為：***萬

2、各項報表正在大家的努力下逐漸完善，爭取這個月最終定型。

3、十一月招聘業(yè)務(wù)員5名以上，加以培訓(xùn)，至少留下3人。

小建議

1、空閑的屋子挺多，留一個專門放紙張廢品的地方，有紙張類廢品，直接整理后放入。

雖少，但依然可以積少成多，長期下去可以養(yǎng)成節(jié)省的習(xí)慣。

2、公司倉庫凌亂不堪，無論進去找任何樣品，都十分困難。應(yīng)該盡快整理，現(xiàn)在樣品并

不多，如果照這樣下去，將來整理更困難。

3、各部門人員必須在本月把人員招聘到位，剩余時間加以培養(yǎng)和適應(yīng)，否則2012年開

始，依然會因為人手不夠而造成許多不便。

4、會議上說明年開始再建立一個業(yè)務(wù)團隊，業(yè)務(wù)人員會達到12人左右，這需要設(shè)計師、生產(chǎn)（特別是各種非本廠能印的活的生產(chǎn)能力）、后期送貨等相關(guān)崗位人員能力的提升，才能使工作更流暢。

5、公司一直說提建議，但是從執(zhí)行問題上，太多的問題提出來后被擱置，這樣下去慢慢的將無人再提，因為提與不提一個樣。

6、既然公司目前有遲到請假的懲罰，那么一般來講，至少應(yīng)該有全勤獎，用來鼓勵那些

一個月沒有遲到、請假的員工。

流暢性：

在與**老師溝通她的一批貨物時，**老師提出了一個關(guān)于“工作流暢性”的問題。她說來到公司后，從開始接觸設(shè)計開始，就覺得不流暢，拷貝文件后，設(shè)計師竟然打不開，沒辦法，她只好重新回去再找人修改。在溝通的過程中，對您的感覺挺不錯，覺得我挺懂行的，但是最終出的產(chǎn)品卻依然與想象的差別很大。從目前的工作流暢性來說，業(yè)務(wù)部門作為客戶與公司銜接的橋梁，有特別多的不流暢感。

首先從設(shè)計師來說，稿子設(shè)計后，應(yīng)先自己檢查，確認(rèn)沒有明顯失誤，才能給客戶傳稿，這個問題在****單子上曾多次出現(xiàn)。甚至有些稿子已經(jīng)傳出去打樣，客戶的單位名稱都敲錯了。其次在送貨問題上，多次出現(xiàn)業(yè)務(wù)直接打車送貨現(xiàn)象，部分是因為客戶要的急，部分是因為廠里送貨時間把握不了，想用電動車送貨，貨物稍微一多，就帶不了。有幾次出去送貨，好不容易安排下去用電動車送貨，電動車竟然沒電。還有許多類似的問題，不一一表述。

以上情況都是工作不流暢的一種體現(xiàn)，有些是工作流程不完善的一種體現(xiàn)，如何能讓工作更流暢，需要大家共同努力，經(jīng)過時間錘煉，才能慢慢流暢起來。公司的內(nèi)部人員都覺得不流暢，反饋到客戶哪里的，肯定也是不流暢，更別說客戶來公司上門的感受了。

鄭州億彩印務(wù)

***

2010年10月28日

第四篇：月工作計劃,

某月工作計劃

—銷售代表

工作重點：

目標(biāo)設(shè)定：

工作時間：月份

工作內(nèi)容：工程公司，耗材公司

回訪公司名錄；跟蹤理由；時間安排（例：3~5天）新增公司公司概況；聯(lián)系人、聯(lián)系方式；時間安排。設(shè)計院

回訪設(shè)計院名錄，拜訪頻率（例如：每月2次）項目跟蹤

項目名稱，項目跟蹤計劃，預(yù)期目標(biāo)代理商建立

意向代理名錄，意向代理的跟蹤計劃

第五篇：月工作計劃

2013年11月班主任會議內(nèi)容

月工作中心：“文明禮儀、陽光自信”活動月

（一）主題班會參考課題

1．和聲細語展淑女氣質(zhì)，謙恭禮讓顯紳士風(fēng)度

——爭做“優(yōu)雅女生”“陽光男生”

2．我努力、我能行、我成功

3．揚起自信的風(fēng)帆

4．有志者，事竟成——我能“志當(dāng)存高遠”

（二）專項活動

1．“普及心理健康知識，增強心理健康意識”黑板報評比活動。（爭創(chuàng)省一級心理輔導(dǎo)站）

2．海寧市志愿者救護知識培訓(xùn)班暨公益性紅十字救護員培訓(xùn)

3．心理健康教育海報設(shè)計比賽

4．召開13級新生家長會

要求班主任在召開家長會前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作（屆時見內(nèi)網(wǎng)方案）

（三）其他班級常規(guī)工作

1．規(guī)范教室布置，保持教室地面清潔、課桌椅擺放整齊。

2．提醒同學(xué)注意消防安全、財產(chǎn)安全、食品衛(wèi)生安全以及交通安全。

3．與班內(nèi)任課教師保持經(jīng)常性聯(lián)系，掌握班級學(xué)生上課動態(tài)，對學(xué)生的儀容儀表、胸卡佩戴、校服穿著、上課抬頭率、上課玩手機等方面嚴(yán)格管理，常抓不懈。

4．13級部主任指導(dǎo)班內(nèi)學(xué)生設(shè)計好職業(yè)生涯規(guī)劃初稿。

5．加強寢室管理，班主任要經(jīng)常深入學(xué)生寢室，引導(dǎo)督促學(xué)生搞好內(nèi)務(wù)。

6．規(guī)范學(xué)生操行考核和員工考績表的填寫；仿真企業(yè)員工虛擬工資及星級員工的評定要求定期上墻公布。