第一篇：品牌推廣部管理條例及業(yè)績獎懲制度[精選]

品牌推廣部管理條例

一、業(yè)績考核

1、新員工試用期三個月內不參加業(yè)績考核

2、試用期過后1—6個月銷售業(yè)績不足1.5萬元，扣除當月凈提成額5%。3、6-12個月銷售業(yè)績不足3萬元，扣除當月凈提成額10%

4、1年以后每月銷售業(yè)績不足5萬元，扣除當月凈提成額10%

5、兩年以后每月銷售業(yè)績不足7萬，扣除當月凈提成額10%

6、三年以上每月銷售業(yè)績不足9萬，扣除當月凈提成額10%

7、五年以上每月銷售業(yè)績不足12萬，扣除當月凈提成額10%

8、春節(jié)、十一假期當月，按出勤天數(shù)考核業(yè)績

二、新客戶獎懲

1、每人每月必須開發(fā)兩個新客戶：每個會銷客戶不得低于1500元，流通產

品客戶可累計1500元視為一個新客戶。

2、當月沒有任何新客戶，扣總提成工資30%，只有一位新客戶扣總提成工資

15%，如三個月連續(xù)沒有新客戶，請自動離職。

3、開發(fā)兩個客戶以上，每多一個客戶，獎勵100元，五個以上（含五個）每多一個新客戶，獎勵200元。

4、5、春節(jié)、十一假期當月，必須完成一個新客戶 開發(fā)新客戶方面，公司將進行嚴格核實，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假者，初犯給予警

告并處罰款1000元，再次發(fā)現(xiàn)罰款3000元，并給予解聘處分。

6、新員工一年以后按新客戶獎懲條款執(zhí)行。

三、補充說明

1、以上“品牌推廣部管理條例”與“銷售業(yè)績獎懲制度”有重復獎懲的按上述條款執(zhí)行。

2、如遇特殊情況，酌情處理。

科力斯銷售業(yè)績獎懲條例

一、品牌推廣部經(jīng)理月銷售業(yè)績獎懲標準：

1、個人業(yè)績每月銷售冠軍獲100元嘉獎。

2、個人業(yè)績排名連續(xù)兩個月倒數(shù)第一，懲150元。

3、個人業(yè)績增長率每月冠軍獲100元嘉獎。

4、個人業(yè)績增長率連續(xù)兩個月排名倒數(shù)第一，懲150元。

5、小組業(yè)績每月銷售冠軍獲100元嘉獎。

6、小組業(yè)績連續(xù)兩個月排名倒數(shù)第一，懲150元。

7、新市場開發(fā)個人月銷售額排名第一獲100元嘉獎。

8、新市場開發(fā)個人月銷售額連續(xù)兩個月排名倒數(shù)第一，懲150元。

二、客服部經(jīng)理獎懲標準（按銷售額增長率給予獎懲）

1、客服部經(jīng)理月銷售額增長率排名第一，獲100元嘉獎。

2、客服部經(jīng)理月銷售額增長率連續(xù)兩個月排名倒數(shù)第一，懲150元。

3、客服部小組銷售額月增長率排名第一個獲100元嘉獎。

4、客服部小組銷售額月增長率連續(xù)兩個月排名倒數(shù)第一，懲150元。

三、品牌推廣部、客服部季度獎

1、季度銷售額個人冠軍

2、季度銷售額小組冠軍

3、季度個人新市場銷售額冠軍

4、季度個人銷售額增長率冠軍

5、季度客服個人銷售額增長率冠軍

6、季度客服小組銷售額增長率冠軍

以上六個獎項公司設立六面流動紅旗，每季度根據(jù)業(yè)績結果頒發(fā)給個人及小組掛在辦公區(qū)。

四、年度獎

1、品牌推廣部：個人業(yè)績年銷售額總冠軍授予年度銷售冠軍獎狀、獎杯及獎金500元。

2、新市場開拓年度總冠軍，授予年度新市場冠軍獎狀、獎杯及獎金300元。

3、客服部：客服人員銷售額月增長率年度總和冠軍，授予年度客服冠軍獎狀、獎杯及獎金200元。

4、新員工銷售人員一年內不參加評比，只參加增長率評比。

以上獎項公司將在年底，舉行大型頒獎晚會，由董事長親自頒發(fā)獎狀、獎杯、獎金。

第二篇：品牌推廣部工作總結

品牌推廣部工作總結

工作描述：

目前部門工作在同事和領導的共同努力下較2011年有長足的進展。主要表現(xiàn)在確定品牌VI，設計能力上基本滿足終端的平面設計需求，三個季度的終端櫥窗推廣數(shù)量呈上升趨勢，活動和會議能較好的策劃和執(zhí)行實施。

盡管有一些工作上的突破，但部門的工作重點零散，人員配置不能部門工作正常運轉的需要，品牌管理思維與終端的想法存在差異，這些都是阻止品牌推廣部工作向前發(fā)展的重要原因。

在人員管理方面，兩位設計師得到了技能和心態(tài)上的指導和培訓，技能上有提升。工作心態(tài)也一直保持良好。2012年5月新入員一名策劃，正處于融入公司文化階段，尚待進一步培養(yǎng)。

遇到的問題：

A、管理方面：

1、項目多，任務不明確。

在戰(zhàn)略規(guī)劃缺失的情況下，月度的臨時項目較多，任務分配與崗位不明確和不匹配導

致整體工作效能下降，有些項目則不是部門能完成的工作，勉強接下任務，結果不是流產就是達不到要求，嚴重耗費部門的時間和精力。

2、工作量大。

單廣告設計平均每月有200多份，非標準設計有二十份以上，還有臨時分配的項目，會議的策劃和執(zhí)行，遠遠超過前期三個人的工作量，工作積壓成常態(tài)的，代理商投訴不斷，上級領導催促不斷，而三個人的工作精力也消耗殆盡，近三四個月雖增加了一名策劃，卻仍無法降低工作積壓數(shù)量。

3、一人多用。

一人能同時擔當幾個角色的任務的確是部門之福，這需要這個人具備相當?shù)膶嵙Σ拍?/p>

完成多項不同的任務。反之，不僅不能完成任務，反而會讓任務失敗，團隊信心倍受打擊，成員沒有上進心。

B、業(yè)務方面：

1、品牌管理原則性強。

代理商不愿意受控制，想要按自己的想法進行廣告宣傳，這與品牌管理方式相沖突。

2、櫥窗推進困難。

終端要求低成本制作櫥窗，一般控制在500元以內是能接受的范圍，而這個成本區(qū)間對我們的櫥窗設計來講是非常困難的。櫥窗能出效果、有創(chuàng)新與資金和新材料的運用有巨大的關系。

3、廣告設計時間達不到終端的時間要求。

代理商要求的設計時間一般都是“馬上要”，目前部門很難一一滿足“馬上要”，這導

致代理商的投訴和區(qū)域經(jīng)理的不滿。

建議解決方案：

1、根據(jù)運營計劃合理配置崗位，用人所長，優(yōu)化和調配崗位以提高部門的效能，解決工

作積壓的問題。

2、必須馬上建立企業(yè)文化，讓員工有奔頭、有夢想，促使員工自我潛能的發(fā)揮，提升工

作效率，陽光健康的在企業(yè)發(fā)展。

3、制定和實施有效的品牌管理制度，部分廣告設計有限授權給代理商。在減少溝通環(huán)節(jié)

和部門工作量的同時，更有效的進行遠程品牌管理和監(jiān)督。

4、正確地做事，制定更合理的工作流程，減少無效率的溝通環(huán)節(jié)，阻止本位主義的部門

溝通情緒滋生。

5、增加地方廣告投入，提升品牌知名度，用實際行動幫忙代理商進行業(yè)務拓展和經(jīng)營。

6、線上充分利用B2C平臺，建立品牌商城，進行品牌知名度幅射，線下利用百貨商場的品牌終端，進行品牌美譽度的傳播。

第三篇：2016年品牌推廣部工作總結

2016年品牌推廣部總結

風雨送春歸，飛雪迎春到，不知不覺中一年又已經(jīng)過去，2016年是集團公司非常關鍵的一年，既是渠道建設年又是企業(yè)轉型年。品牌推廣部響應集團號召，受集團公司領導指派除承擔品牌推廣部自有業(yè)務之外，把新品引入作為本重要任務完成，回顧近一年的工作，部門以務實創(chuàng)新的精神，扎扎實實、兢兢業(yè)業(yè)的開展工作，較好的完成了各項任務目標。下面就本工作進行簡要匯報：

一、業(yè)務發(fā)展及工作情況

1.建立部門職責，梳理工作思路。針對集團情況制定部門職責、部門經(jīng)理職責、部門主管職責、招商方案、擬定合作協(xié)議、制定新品研發(fā)流程等，找思路找方法，用清晰的頭腦有效率的開展工作。

2.收集市場信息，建立企業(yè)檔案。既然是新品引入就要有針對性，有目的性，首先就是要建立大數(shù)據(jù)庫，再進行資料分析。部門通過網(wǎng)絡調研，市場走訪等方式對新疆特色農產品信息，新疆特色農產品企業(yè)信息進行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，收集全疆特色產品174種，企業(yè)信息2000家。

3.進行市場調研，驗證統(tǒng)計數(shù)據(jù)。今年11月由品牌部牽頭成立考察組對南疆部分地區(qū)進行實地考察，這既是對之前統(tǒng)計數(shù)據(jù)的驗證也是部門首次走出去調研，到田間地、政府企業(yè)與一線人員進行實地情況的了解?？疾旖M歷時12天對南疆7個地級市及縣域進行考察，總行程4000公里。調研特色農產品涉及干果、花茶、乳制品、調味品、水產品、飲品、休閑食品共7大類16種產品；經(jīng)統(tǒng)計共調研企業(yè)25家，取得樣品51件；形成專項報告3份，匯總報告1份并于行程結束后的第二天召開了專題匯報會。

4.制定研發(fā)流程，責任落實到位?？疾旖Y束后，部門積極會同有關領導對樣品進行分析，同時向集團各分公司通報新品計劃收集調研報告。對確定立項研發(fā)的新品部門制定生產研發(fā)流程，各環(huán)節(jié)落實到人，清晰有序的開展每一項工作。分別針對收集資料召開各項討論會5次，充分聽取大家意見，以市場銷售為依據(jù)，杜絕拍腦袋的工作方式。

5.新增人員的內部培訓及工作安排。部門于10月份新增一名品牌主管，人員到崗后由部門經(jīng)理對其進行了公司制度，部門職責的學習并根據(jù)部門工作安排相應工作，做到到崗及時，上手迅速，對接順利。

二、存在的問題

回顧部門一年來的工作深刻體會到工作中雖然取得了一些成績，但這些成績的取得得益于同事們的共同努力；得益于公司各部門的大力配合和支持。在肯定成績的同時也清醒的認識到工作中還存在一些不足主要體現(xiàn)在：理論與實際行動相互結合不夠密切；學習的主動性還有待于進一步加強；工作中創(chuàng)新思想不夠；經(jīng)營發(fā)展中的亮點還不突出等等。在以后的工作中品牌推廣部將在公司的領導下以求真務實的工作作風做好各項工作使來年有一個新的突破。

三、2017年工作計劃

2017年是集團公司非常關鍵的一年，品牌推廣部作為明年發(fā)展的核心部門更是深知責任重大。為響應集團號召，受集團公司領導指派除承擔品牌推廣部自有業(yè)務之外，把新品引入作為本重要任務完成，要求部門以務實創(chuàng)新的精神，扎扎實實、兢兢業(yè)業(yè)的開展工作，完成各項任務目標。下面就本工作計劃進行簡要匯報：

1.加強內部管理明確分工，營造部門內部團結一致、積極向上的工作氛圍。新的，按照集團整體部署，結合部門實際情況進行工作細分，將各個環(huán)節(jié)進行有效把控，做到人員分工合理，目標任務落實到人，責任落實到位，部門內部團結一致，以完成目標為準則全力以赴。

2.加強內部培訓完善部門保密文件借閱制度，規(guī)范各類基礎資料提高基礎管理水平。2017年部門根據(jù)業(yè)務開展情況，新增修訂各項部門制度，嚴格按照集團下發(fā)文件、通知要求進行工作，做到不麻痹大意、不疏漏細節(jié)、不濫竽充數(shù)。由于部門資料涉及保密信息，要加強保密資料的管理，做到保密信息不泄露，重要文檔不丟失。

3.進一步落實“集團獎懲制度”、“物資供應管理制度”、“新品開發(fā)試銷管理辦法”以及“新品試銷管理辦法”提高員工的流程意識、紅線意識。沒有規(guī)矩不成方圓，2017年部門將嚴格按照集團制度規(guī)范部門員工的行為，獎懲分明，鼓勵創(chuàng)新表彰先進。涉及采購業(yè)務要嚴格按照集團要求進行比質比價，招標流程規(guī)范各個環(huán)節(jié)，確保隨時備查有據(jù)可依。

4.開展市場調查，抓住機遇制定并落實切實可行的新品開發(fā)方案。堅持走出去，走下去策略，與一線生產人員，銷售人員了解最新資訊，掌握最新動態(tài)。作為新品引進年，部門要堅持2016年不怕苦累的精神，走出家門與人溝通，真正走進市場才能貼近現(xiàn)實，不能用拍腦袋的方法做事情，規(guī)劃差旅次數(shù)10次，生產過程中要進行抽查留樣，保證樣品與大貨一致，質量相符。

5.加快工作效率，對確定立項開發(fā)的新品按照流程責任到人，落實到位，督促各環(huán)節(jié)加快進度，為分公司上線爭取時間，在銷售旺季來臨的時候有新品。作為集團職能部門，要為各分公司利潤部門做好服務保障工作，對有市場機會的新品抓緊開發(fā)進度，搶占市場先機，第一時間準備各項資料召集各相關部門討論，確定立項新品迅速開展生產工作，督促各環(huán)節(jié)準備到位。對市場反饋需求信息，第一時間進行生產調研工作，測算成本價格推導競爭機會。

品牌推廣部

2016年12月15日

第四篇：品牌推廣部工作總結

品牌推廣部工作總結

工作描述：

目前部門工作在同事和領導的共同努力下較2011年有長足的進展。主要表現(xiàn)在確定品牌VI，設計能力上基本滿足終端的平面設計需求，三個季度的終端櫥窗推廣數(shù)量呈上升趨勢，活動和會議能較好的策劃和執(zhí)行實施。

盡管有一些工作上的突破，但部門的工作重點零散，人員配置不能部門工作正常運轉的需要，品牌管理思維與終端的想法存在差異，這些都是阻止品牌推廣部工作向前發(fā)展的重要原因。

在人員管理方面，兩位設計師得到了技能和心態(tài)上的指導和培訓，技能上有提升。工作心態(tài)也一直保持良好。2012年5月新入員一名策劃，正處于融入公司文化階段，尚待進一步培養(yǎng)。

遇到的問題：

A、管理方面：

1、項目多，任務不明確。

在戰(zhàn)略規(guī)劃缺失的情況下，月度的臨時項目較多，任務分配與崗位不明確和不匹配導致整體工作效能下降，有些項目則不是部門能完成的工作，勉強接下任務，結果不是流產就是達不到要求，嚴重耗費部門的時間和精力。

2、工作量大。

單廣告設計平均每月有200多份，非標準設計有二十份以上，還有臨時分配的項目，會議的策劃和執(zhí)行，遠遠超過前期三個人的工作量，工作積壓成常態(tài)的，代理商投訴不斷，上級領導催促不斷，而三個人的工作精力也消耗殆盡，近三四個月雖增加了一名策劃，卻仍無法降低工作積壓數(shù)量。

3、一人多用。

一人能同時擔當幾個角色的任務的確是部門之福，這需要這個人具備相當?shù)膶嵙Σ拍芡瓿啥囗棽煌娜蝿铡７粗?，不僅不能完成任務，反而會讓任務失敗，團隊信心倍受打擊，成員沒有上進心。B、業(yè)務方面：

1、品牌管理原則性強。

代理商不愿意受控制，想要按自己的想法進行廣告宣傳，這與品牌管理方式相沖突。

2、櫥窗推進困難。

終端要求低成本制作櫥窗，一般控制在500元以內是能接受的范圍，而這個成本區(qū)間對我們的櫥窗設計來講是非常困難的。櫥窗能出效果、有創(chuàng)新與資金和新材料的運用有巨大的關系。

3、廣告設計時間達不到終端的時間要求。

代理商要求的設計時間一般都是“馬上要”，目前部門很難一一滿足“馬上要”，這導 致代理商的投訴和區(qū)域經(jīng)理的不滿。

建議解決方案：

1、根據(jù)運營計劃合理配置崗位，用人所長，優(yōu)化和調配崗位以提高部門的效能，解決工作積壓的問題。

2、必須馬上建立企業(yè)文化，讓員工有奔頭、有夢想，促使員工自我潛能的發(fā)揮，提升工作效率，陽光健康的在企業(yè)發(fā)展。

3、制定和實施有效的品牌管理制度，部分廣告設計有限授權給代理商。在減少溝通環(huán)節(jié)和部門工作量的同時，更有效的進行遠程品牌管理和監(jiān)督。

4、正確地做事，制定更合理的工作流程，減少無效率的溝通環(huán)節(jié)，阻止本位主義的部門溝通情緒滋生。

5、增加地方廣告投入，提升品牌知名度，用實際行動幫忙代理商進行業(yè)務拓展和經(jīng)營。

6、線上充分利用B2C平臺，建立品牌商城，進行品牌知名度幅射，線下利用百貨商場的品牌終端，進行品牌美譽度的傳播。

第五篇：品牌推廣部半年工作總結（定稿）

品牌推廣部半年工作總結

品牌推廣部自五月份成立以來，在上級領導的指導和品牌推廣部全體伙伴的共同努力下，各項工作得以順利進行，現(xiàn)將近三個月工作總結如下：

一、組建團隊，成立品牌推廣部

自成立以來，品牌推廣部就有良好分工，由我擬定每月工作計劃，各成員分項負責的原則，著力于專事專管，由楊浩負責商品中心

二、完成的主要工作和取得的成績

1、宣傳

（1）《中逵人》報紙

（2）

2、廣告

平面媒體、四海廣告片

3、網(wǎng)站：

4、銷售：促銷海報，名片，中逵寶典，導購手冊

5、商品心版塊

6、開業(yè)策劃：安陸肖茂文、北京曹春光

三、工作中好的作法

1、安排分工，計劃周密是前提

2、謙虛好學，不懂就問是保障

3、棄而不舍，1、人事、行政

2、品牌推廣

3、升級店管理

4、西北市場 武漢

督導部

半年總結報告

下半年工作規(guī)劃

報告完畢 謝謝大家 武 漢 中 逵 釣 具 貿 易 有 限 公 司 Wuhan Zhongkui Fishing Tackle Trading CO.,LTD.通知：

近期工作安排：

1、部門總結時間為8月1日----8月3日，以部門為單位進行總結，總結時請邀請相關領導參加！

2、8月4號下午進行5、6、7月份風云榜“感動客戶之星”事跡報告會，并頒發(fā)五、六、七月份龍虎榜獎項，請做好相關準備，一是事跡報告內容準備，二是獲得龍虎榜選手分享成功經(jīng)驗！

3、8月7日進行公司總結，督導和各部門負責人分別做總結報告，總結會時將邀請集團領導參加，望大家做好準備，督導總結報告的模版由宋總監(jiān)統(tǒng)一規(guī)定，名部門總結報告的模版按我下發(fā)的統(tǒng)一格式進行！

4、初定于8月8日，督導團隊和部分人員在安陸參加“魔鬼訓練營”

上

2012.8.1

品牌推廣部

暨下半年工作規(guī)劃