第一篇：東太企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要

東太企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要

（2006——2010年）

一、內(nèi)、外部環(huán)境分析

（一）外部環(huán)境

1、有利的外部環(huán)境

中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)空前的高速發(fā)展期，在這段時(shí)期，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的基本面奇佳，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力非常強(qiáng)勁。2006年上半年，GDP增長率為10.9%，后增長到11.3%，到現(xiàn)在其實(shí)已超過20%。

國家繼續(xù)加強(qiáng)對非公經(jīng)濟(jì)、中小企業(yè)的支持，去年剛剛出臺36條，貴州省出臺了42臺。幾年來，相關(guān)法律對非公經(jīng)濟(jì)的措詞也在改變，由原來的“社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)充”成為“社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的重要組成部分”。在這樣的背景下，中國企業(yè)面臨一個(gè)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，非公經(jīng)濟(jì)迎來廣闊的發(fā)展天空。

2、不利的外部環(huán)境

由于銅仁地域長期的閉塞環(huán)境，致使整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后于省內(nèi)其它地州，政府官員思想解放程度也相對落后，地方文化心理中惰性色彩仍較嚴(yán)重，給公司跨越式發(fā)展和企業(yè)內(nèi)部人力資源開發(fā)帶來一定難度。

（二）內(nèi)部環(huán)境

1、有利的內(nèi)部環(huán)境

東太企業(yè)經(jīng)過12年的發(fā)展，一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)地走來，步伐更為穩(wěn)健。到今天，企業(yè)日益成熟，漸入創(chuàng)業(yè)佳境：企業(yè)領(lǐng)軍人年富力強(qiáng)、思想境界高，經(jīng)濟(jì)管理思路清晰；廣大員工團(tuán)結(jié)和諧，作風(fēng)踏實(shí)；人力上，經(jīng)過多年創(chuàng)業(yè)，錘煉了一支能征善戰(zhàn)，對企業(yè)有感情，深深融入企業(yè)文化的團(tuán)隊(duì)；企業(yè)文化氛圍和諧濃厚；員工士氣高昂，工作爭先恐后；公共關(guān)系經(jīng)多年?duì)I造，日臻融洽。

2、不利的內(nèi)部環(huán)境

（1）人力資源跟不上企業(yè)發(fā)展的需要，員工整體思想層次不高，缺乏獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的人才；

（2）公司員工地方思想色彩較濃，缺乏危機(jī)意識，給現(xiàn)代企業(yè)制度的建立帶來困難；

（3）由于房地產(chǎn)行業(yè)的粗放式管理習(xí)慣，加上房地產(chǎn)開發(fā)的地域性，整個(gè)企業(yè)的認(rèn)知偏向于封閉化、保守化，運(yùn)作項(xiàng)目時(shí)展不開手腳，一定程度上制約了企業(yè)的快速發(fā)展。

二、戰(zhàn)略分析與選擇

（一）農(nóng)業(yè)開發(fā)機(jī)會(huì)分析

1、政策機(jī)會(huì)

近年來，國家對農(nóng)業(yè)的支持力度日益增大，特別是2006年，國家經(jīng)濟(jì)增長幅度較大，財(cái)政收入空前增長，在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的國策下，國家對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的支持力度進(jìn)一步擴(kuò)大，農(nóng)發(fā)行等金融機(jī)構(gòu)在農(nóng)業(yè)項(xiàng)目貸款上的態(tài)度也更為開放。

2、企業(yè)內(nèi)在條件

東太企業(yè)多年來在農(nóng)業(yè)開發(fā)方面的產(chǎn)業(yè)積累，加上良好企業(yè)形象和公共關(guān)系，使東太在銅仁具備了農(nóng)業(yè)開發(fā)無可比擬的優(yōu)勢，銅仁地區(qū)支持農(nóng)業(yè)開發(fā)，東太是眾心所歸，值此千載難逢之機(jī)，東太企業(yè)在農(nóng)業(yè)開展大手筆運(yùn)作占盡天地、地利。

3、農(nóng)產(chǎn)品市場開發(fā)機(jī)會(huì)

在農(nóng)產(chǎn)品市場開發(fā)方面，與湖南及貴州遵義等地州相比，銅仁農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)未成氣候，存在很大的存量市場；

4、農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會(huì)

在農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)上，有廣闊的國外市場可以開拓（根據(jù)7月湖南農(nóng)業(yè)企業(yè)考察結(jié)果），國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)還處于初始階段，國內(nèi)市場還可容納若干個(gè)農(nóng)產(chǎn)品強(qiáng)勢品牌，如辣椒就僅老干媽一家獨(dú)占鰲頭，從品牌建設(shè)的角度看，農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)空間廣闊；在內(nèi)部產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性上，農(nóng)產(chǎn)品市場開發(fā)可以現(xiàn)有的房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)契合和互補(bǔ)，化解風(fēng)險(xiǎn)。

（二）房地產(chǎn)開發(fā)機(jī)會(huì)分析

1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)機(jī)會(huì)

在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)方面，銅仁乃至貴州省很多地、州、縣缺乏上檔次的商業(yè)街，以東太現(xiàn)有的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)意識和運(yùn)作能力，通過開發(fā)超越當(dāng)?shù)厣虡I(yè)街水平的商業(yè)物業(yè)，占據(jù)絕對高度，引導(dǎo)一地的商業(yè)中心，帶來巨大的開發(fā)利潤。

2、休閑地產(chǎn)開發(fā)機(jī)會(huì)

隨著城市化進(jìn)程的日益加快，大量居民遷入?yún)^(qū)域性中心城市居住，作為平擔(dān)開闊開發(fā)地塊有限的貴州省各山地城市，城市核心區(qū)的拓展空間十分有限。加上有車族的逐年增加和高速公路的建設(shè)，使得居民心理空間距離大幅度縮短，郊區(qū)化住宅開發(fā)的潛力將日益彰顯。特別是銅仁夏天奇熱，以避暑為主的休閑地產(chǎn)開發(fā)將是機(jī)會(huì)所在。

3、旅游地產(chǎn)開發(fā)機(jī)會(huì)

就銅仁而言，旅游開發(fā)的硬件配套建設(shè)還方興未艾，隨著即將興起的梵凈山旅游業(yè)（梵凈山索道的興建、貴州旅游品牌宣傳的成功、梵凈山旅游交通條件的改善）的興起，銅仁需要大量的酒店、休閑度假村等旅游地產(chǎn)項(xiàng)目作配套。

（三）旅游業(yè)開發(fā)機(jī)會(huì)分析

1、資源壟斷機(jī)會(huì)

銅仁旅游資源十分豐富，但由于銅仁地方政府領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)視野不開闊，只緣身在此山中，沒有認(rèn)識到銅仁旅游資源價(jià)值未來的無窮價(jià)值。例如，歐洲萊茵河，非常美，很有名，但沒有江口的太平河美。

基于這種觀察，在大多數(shù)人還未認(rèn)識到梵凈山旅游資源價(jià)值的時(shí)候，也是占有旅游資源的最好時(shí)機(jī)，而且是低成本獲得的最好時(shí)機(jī)。購買景區(qū)土地使用權(quán)、部分旅游景點(diǎn)經(jīng)營權(quán)、礦泉水源、紫袍玉帶石、國畫石等梵凈山旅游資源，一可待價(jià)而沽，二可自行開發(fā)。

2、旅游開發(fā)進(jìn)入時(shí)機(jī)

梵凈山索道的興建、貴州旅游品牌宣傳（“多彩貴州”、“貴州旅游形象大使選拔賽”活動(dòng)）的初步成功、銅仁交通環(huán)境的改善，以及貴州省現(xiàn)屆有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的思想解放，預(yù)示著梵凈山旅游熱將為時(shí)不遠(yuǎn)。在這個(gè)時(shí)候涉入梵凈山旅游開發(fā)，時(shí)機(jī)成熟。

（四）綜合分析

基于國家對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化扶持力度的增強(qiáng)、農(nóng)業(yè)開發(fā)本身的市場潛力，以及東太在農(nóng)業(yè)方面的多年積累，加上出于企業(yè)安全的考慮（房地產(chǎn)行業(yè)被時(shí)下歪曲為“罪惡行業(yè)”），農(nóng)業(yè)開發(fā)可定位為未來的主要產(chǎn)業(yè)。以此為大平臺，開展農(nóng)產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化經(jīng)營，將旅游、房產(chǎn)、投資套入農(nóng)業(yè)開發(fā)的框架內(nèi)，對企業(yè)整體形象、融資和資源整合均帶來極大優(yōu)勢。

三、發(fā)展愿景

以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為發(fā)展方向，形成以農(nóng)業(yè)為核心的相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化，包括旅游地產(chǎn)、生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)，并逐步向發(fā)展前景廣闊的旅游、IT等行業(yè)。

5至10年內(nèi)，將東太打造成貴州省首屈一指的農(nóng)業(yè)集團(tuán)公司，凈資產(chǎn)達(dá)30—50億元。在向發(fā)展農(nóng)業(yè)相關(guān)多元化的同時(shí)，走投資型企業(yè)之路，在人才隊(duì)伍上打造一支資本運(yùn)作的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，總公司進(jìn)行投資決策和管理，對投資負(fù)責(zé)；子公司、事業(yè)部進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，對經(jīng)營負(fù)責(zé)，在公司內(nèi)部打造若干個(gè)千萬富翁。

四、戰(zhàn)略目標(biāo)

（一）農(nóng)業(yè)方面

1、通過建設(shè)東太農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場積累經(jīng)驗(yàn)，借鑒深圳布吉等農(nóng)產(chǎn)品市場成功模式，在省內(nèi)外建3—5個(gè)建筑面積共達(dá)25萬平方米的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，形成優(yōu)勢互補(bǔ)的農(nóng)產(chǎn)品市場集群。

2、充分運(yùn)用質(zhì)量檢測、信息網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)配套系統(tǒng)，與深圳布吉等國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品市場聯(lián)姻，互通有無，同時(shí)在深圳或香港建立出口站(點(diǎn))，打通出口通道，并與物流發(fā)展配合，建立起對內(nèi)銷售，對外出口的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

3、在銅仁建設(shè)占地500畝以上的大型農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)，建設(shè)5—8條自動(dòng)化程度較高的農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)線；為了解決上游資源，依靠各級政府，整合全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品資源。

4、以4500畝森林基地和八官溪農(nóng)業(yè)生態(tài)植物園為基礎(chǔ)，與原材料基地建設(shè)相結(jié)合，配合黔東旅游線的建設(shè)，建立2個(gè)以上的旅游觀光農(nóng)業(yè)生態(tài)園區(qū)。

5、至2011年，農(nóng)產(chǎn)品市場營業(yè)額達(dá)10億，純收入0.1億，其他農(nóng)業(yè)項(xiàng)目營業(yè)額1億元，創(chuàng)外匯1000萬美元。

（二）房產(chǎn)方面

走商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、休閑地產(chǎn)開發(fā)之路，逐步向銅仁周邊縣、市及省內(nèi)重要縣、市滲透：完成上河城純住宅小區(qū)項(xiàng)目開發(fā)。在核心競爭力打造上，繼續(xù)走以房地產(chǎn)開發(fā)流程為主線條的專業(yè)化道路，配合農(nóng)業(yè)、旅游開展房開項(xiàng)目。力爭5年內(nèi)完成三建筑面積在50萬㎡以上的大型房開項(xiàng)目，完成5個(gè)建筑面積在20萬㎡以上的中小型房開項(xiàng)目，為企業(yè)創(chuàng)利5億元以上。

（三）旅游方面

5年內(nèi)，在銅仁各縣市乃至全省范圍內(nèi)建酒店10個(gè)以上，其中一半為經(jīng)濟(jì)型酒店；收購和打造梵凈山旅游景點(diǎn)5個(gè)以上，建農(nóng)業(yè)旅游觀光生態(tài)園1個(gè)，面積在100萬㎡以上；開發(fā)旅游商品2種以上；設(shè)旅行社1個(gè)以上，在旅游產(chǎn)業(yè)投資5000萬元以上，創(chuàng)收2億以上。

（四）投資方面

側(cè)重于農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資管理水平的提升，5年內(nèi)形成較為成熟的項(xiàng)目投資管理團(tuán)隊(duì)，能有效管理20億以上的投資項(xiàng)目，同時(shí)，在擔(dān)保業(yè)務(wù)方面進(jìn)一步深入，由貴州廣潤投資擔(dān)保公司為東太集團(tuán)其它子公司擔(dān)保貸款3億以上。

（五）其它方面

1、廣告：東太大道硬件建設(shè)全面完善，廣告價(jià)值得到提升，5年內(nèi)廣告收入在500萬元以上；

2、物流：配合各地農(nóng)副產(chǎn)品市場開發(fā)，建立成熟的物流配送和管理公司，跟上市場建設(shè)的需要。

五、戰(zhàn)略方案

（一）戰(zhàn)略實(shí)施的基本思路——以項(xiàng)目為導(dǎo)向，以投資為核心的差異化、規(guī)模化戰(zhàn)略

1、以項(xiàng)目為導(dǎo)向

項(xiàng)目是企業(yè)贏利的載體，是企業(yè)擴(kuò)張的基本形式，是確保按時(shí)還貸的前提。公司下步的企業(yè)建設(shè)和資源整合，將以項(xiàng)目為導(dǎo)向來開展；

2、以投資為核心

項(xiàng)目的本質(zhì)是利潤機(jī)器，項(xiàng)目運(yùn)作過程是一個(gè)投資回報(bào)過程。根據(jù)東太企業(yè)發(fā)展的大框

架，作為總公司和企業(yè)核心機(jī)構(gòu)，應(yīng)跳出項(xiàng)目的格局，走項(xiàng)目投資之路。下步，總公司對子公司、子項(xiàng)目是投資關(guān)系，子公司、子項(xiàng)目對總公司的投資負(fù)責(zé)，公司整體上走投資型企業(yè)之路。

3、差異化戰(zhàn)略

在行業(yè)和市場未成型的初級階段，差異化戰(zhàn)略可為企業(yè)贏取先機(jī)。

差異化是指要在項(xiàng)目運(yùn)作上走“高人一格”和“發(fā)現(xiàn)別人未發(fā)現(xiàn)之機(jī)會(huì)”的差異化之路。具體而言，就是在房地產(chǎn)上要打造領(lǐng)袖市場的先導(dǎo)開發(fā)之路，形成絕對優(yōu)勢地位——如在商業(yè)地產(chǎn)上，我們說哪里是中心，哪里就是中心。在旅游開發(fā)上，發(fā)現(xiàn)別人未發(fā)現(xiàn)之旅游開發(fā)資源價(jià)值，超前于人運(yùn)作項(xiàng)目。

4、規(guī)?；瘧?zhàn)略

在農(nóng)業(yè)開發(fā)和農(nóng)業(yè)資源整合上，走兼并、收購的規(guī)?；?，迅速做大企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)行企業(yè)包裝。

（二）新戰(zhàn)略下的管理調(diào)整

對公司管理中存在的問題進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)新戰(zhàn)略的需要。

1、逐步根除人治管理在企業(yè)中的存在空間和可能性；

3、子公司、子項(xiàng)目、事業(yè)部增強(qiáng)獨(dú)立管理和運(yùn)作能力，擺脫對總公司的依賴性，各負(fù)責(zé)人不僅在經(jīng)營要獨(dú)擋一面，在管理上也要有章法、有實(shí)效；

4、董事長完全從事務(wù)中超脫出來，從事地域性、戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)開拓，從事高層公關(guān)，從事投資決策，從事資本運(yùn)作，從事研究院的指導(dǎo)工作；

5、實(shí)行總公司與子公司、子項(xiàng)目、事業(yè)部的職能劃分，建立總公司對子公司、子項(xiàng)目、事業(yè)部的有效管理、支持和監(jiān)督體系；

6、以財(cái)務(wù)為管理的核心和導(dǎo)向，財(cái)務(wù)管理成為決策核心之一；

7、樹立以戰(zhàn)略、項(xiàng)目、財(cái)務(wù)為中心的管理觀念；

8、在2006年管理規(guī)范化的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步建立工作流程，規(guī)范管理。

（三）新戰(zhàn)略下的機(jī)制調(diào)整

管理機(jī)制上，進(jìn)一步在可控條件下實(shí)行分權(quán)管理，子公司、子項(xiàng)目、事業(yè)部相對獨(dú)立運(yùn)作，劃清責(zé)、權(quán)、利?？偣九c各子公司、子項(xiàng)目的關(guān)系，主要體現(xiàn)在投資關(guān)系上，給子公司總經(jīng)理、子項(xiàng)目經(jīng)理獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的空間，給予較大的激勵(lì)，在公司內(nèi)打造若干個(gè)百萬、千萬富翁。

（四）新戰(zhàn)略下的人力資源調(diào)整

1、在人才數(shù)量上，3年內(nèi)，需要10個(gè)總經(jīng)理，50個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理。

2、同時(shí)在公司智力結(jié)構(gòu)作較大提升，碩士以上文憑達(dá)5人以上，投資型、智慧型人才占員工總?cè)藬?shù)的40%以上。

（五）新戰(zhàn)略下的融資思路

1、申請農(nóng)發(fā)行長期貸款5—8億元；

2、抵押貸款10億元；

3、合作資金3億元；

4、短期貸款5億元；

5、其它貸款10億元。

（六）企業(yè)空間布置調(diào)整

在企業(yè)的空間布置上，將企業(yè)空間擴(kuò)大到省內(nèi)乃至發(fā)達(dá)城市，在省內(nèi)主要是打基礎(chǔ)，做基地，做產(chǎn)品，在發(fā)達(dá)城市主要做科技、研發(fā)、融資、市場等；

（七）企業(yè)文化保障

在企業(yè)文化上，進(jìn)一步營造健康、快樂、務(wù)實(shí)、上進(jìn)的陽光文化，以企業(yè)文化吸引人才，保證價(jià)值認(rèn)同和工作協(xié)調(diào)；

（八）智力保障

在智力保障上，成立東太研究院，開展企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、管理、經(jīng)營等方面的研究。同時(shí)，研究院作為東太企業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，采用“研究員人員深入一線進(jìn)行實(shí)際研究，管理人員進(jìn)入學(xué)院深造學(xué)習(xí)”的互動(dòng)交流方式，使研究成果作用于管理，管理實(shí)踐為研究提供依據(jù)，探索一條東太獨(dú)特的經(jīng)營管理模式，打造企業(yè)核心競爭力。

六、戰(zhàn)略實(shí)施

強(qiáng)有力的戰(zhàn)略實(shí)施團(tuán)隊(duì)、大量有豐富經(jīng)驗(yàn)和邏輯判斷力的項(xiàng)目管理人才、適應(yīng)新戰(zhàn)略環(huán)境的激勵(lì)手段、積極的企業(yè)文化，以及有效的信息溝通體系，是戰(zhàn)略實(shí)施的保障。

1、在公司內(nèi)開展戰(zhàn)略宣導(dǎo)，使公司上下均領(lǐng)會(huì)未來發(fā)展戰(zhàn)略，以便全體員工步調(diào)一 致地執(zhí)行戰(zhàn)略；

2、建立多個(gè)富有項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和能力，開拓性強(qiáng)，有工作方法，能迅速開拓新項(xiàng)目的 團(tuán)隊(duì)；

3、在企業(yè)人力、資金、物力資源上，首先保證項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，并分配到關(guān)鍵性的戰(zhàn)略環(huán)節(jié) 和價(jià)值鏈活動(dòng)中；

4、各個(gè)分項(xiàng)目分別制訂支持戰(zhàn)略的程序和政策，包括戰(zhàn)略業(yè)務(wù)流程與激勵(lì)政策等；

5、制定戰(zhàn)略實(shí)施的詳細(xì)計(jì)劃，并采取措施促進(jìn)活動(dòng)效果的改善；

6、建立起有效的溝通、信息及運(yùn)作系統(tǒng)，使公司的所有人員都能更好地扮演他們在戰(zhàn) 略管理中的角色；

7、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行適當(dāng)?shù)募?lì)，以鼓勵(lì)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

8、建立一種與公司戰(zhàn)略相匹配的組織文化和工作環(huán)境；

9、充分發(fā)揮戰(zhàn)略實(shí)施過程中公司中高層管理人員的領(lǐng)導(dǎo)作用，在他們的帶動(dòng)下不斷提 高戰(zhàn)略實(shí)施的水平；

10、戰(zhàn)略執(zhí)行時(shí)間表

七、戰(zhàn)略控制

1、設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)，對戰(zhàn)略執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤和監(jiān)督；

2、每半年進(jìn)行一次戰(zhàn)略執(zhí)行調(diào)查和評估，適時(shí)調(diào)整與戰(zhàn)略不一致的因素；

3、若內(nèi)、部環(huán)境發(fā)生變化，或出現(xiàn)其它影響戰(zhàn)略執(zhí)行的因素，即時(shí)進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整。

八、戰(zhàn)略總結(jié)

第一個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃結(jié)束后（2010年），進(jìn)行一次戰(zhàn)略總結(jié)。對戰(zhàn)略制定、執(zhí)行和調(diào)整情況進(jìn)行評價(jià)，總結(jié)戰(zhàn)略成果，為下一個(gè)五年發(fā)展戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行提供經(jīng)驗(yàn)。

第二篇：東太企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要

東太企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要

（2006——2010年）

一、內(nèi)、外部環(huán)境分析

（一）外部環(huán)境

1、有利的外部環(huán)境

中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)空前的高速發(fā)展期，在這段時(shí)期，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的基本面奇佳，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力非常強(qiáng)勁。2006年上半年，GDP增長率為10.9%，后增長到11.3%，到現(xiàn)在其實(shí)已超過20%。

國家繼續(xù)加強(qiáng)對非公經(jīng)濟(jì)、中小企業(yè)的支持，去年剛剛出臺36條，貴州省出臺了42臺。幾年來，相關(guān)法律對非公經(jīng)濟(jì)的措詞也在改變，由原來的“社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)充”成為“社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的重要組成部分”。在這樣的背景下，中國企業(yè)面臨一個(gè)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，非公經(jīng)濟(jì)迎來廣闊的發(fā)展天空。

2、不利的外部環(huán)境

由于銅仁長期的地域性閉塞環(huán)境，致使整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后于省內(nèi)其它地州，政府官員思想解放程度也相對落后，地方文化心理中惰性色彩仍較嚴(yán)重，給公司跨越式發(fā)展和企業(yè)內(nèi)部人力資源開發(fā)帶來一定難度。

（二）內(nèi)部環(huán)境

1、有利的內(nèi)部環(huán)境

東太企業(yè)經(jīng)過12年的發(fā)展，一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)地走來，步伐更為穩(wěn)健。到今天，企業(yè)日益成熟，漸入創(chuàng)業(yè)佳境：企業(yè)領(lǐng)軍人年富力強(qiáng)、思想境界高，經(jīng)濟(jì)管理思路清晰；廣大員工團(tuán)結(jié)和諧，作風(fēng)踏實(shí)；人力上，經(jīng)過多年創(chuàng)業(yè)，錘煉了一支能征善戰(zhàn)，對企業(yè)有感情，深深融入企業(yè)文化的團(tuán)隊(duì)；企業(yè)文化氛圍和諧濃厚；員工士氣高昂，工作爭先恐后；公共關(guān)系經(jīng)多年?duì)I造，日臻融洽。

2、不利的內(nèi)部環(huán)境

（1）人力資源跟不上企業(yè)發(fā)展的需要，員工整體思想層次不高，缺乏獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的人才；

（2）公司員工地方思想色彩較濃，缺乏危機(jī)意識，給現(xiàn)代企業(yè)制度的建立帶來困難；

（3）由于房地產(chǎn)行業(yè)的粗放式管理習(xí)慣，加上房地產(chǎn)開發(fā)的地域性，整個(gè)企業(yè)的認(rèn)知偏向于封閉化、保守化，運(yùn)作項(xiàng)目時(shí)展不開手腳，一定程度上制約了企業(yè)的快速發(fā)展。

二、戰(zhàn)略分析與選擇

（一）農(nóng)業(yè)開發(fā)機(jī)會(huì)分析

1、政策機(jī)會(huì)

近年來，國家對農(nóng)業(yè)的支持力度日益增大，特別是2006年，國家經(jīng)濟(jì)增長幅度較大，財(cái)政收入空前增長，在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的國策下，國家對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的支持力度進(jìn)一步擴(kuò)大，農(nóng)發(fā)行等金融機(jī)構(gòu)在農(nóng)業(yè)項(xiàng)目貸款上的態(tài)度也更為開放。

2、企業(yè)內(nèi)在條件

東太企業(yè)多年來在農(nóng)業(yè)開發(fā)方面的產(chǎn)業(yè)積累，加上良好企業(yè)形象和公共關(guān)系，使東太在銅仁具備了農(nóng)業(yè)開發(fā)無可比擬的優(yōu)勢，銅仁地區(qū)支持農(nóng)業(yè)開發(fā)，東太是眾心所歸，值此千載難逢之機(jī)，東太企業(yè)在農(nóng)業(yè)開展大手筆運(yùn)作上占盡天地、地利。

3、農(nóng)產(chǎn)品市場開發(fā)機(jī)會(huì)

在農(nóng)產(chǎn)品市場開發(fā)方面，與湖南及貴州遵義等地州相比，銅仁農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)未成氣候，存在很大的存量市場；

4、農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會(huì)

在農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)上，有廣闊的國外市場可以開拓（根據(jù)7月湖南農(nóng)業(yè)企業(yè)考察結(jié)果），國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)還處于初始階段，國內(nèi)市場還可容納若干個(gè)農(nóng)產(chǎn)品強(qiáng)勢品牌，如辣椒就僅老干媽一家獨(dú)占鰲頭，從品牌建設(shè)的角度看，農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)空間廣闊；在內(nèi)部產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性上，農(nóng)產(chǎn)品市場開發(fā)可以現(xiàn)有的房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)契合和互補(bǔ)，化解風(fēng)險(xiǎn)。

（二）房地產(chǎn)開發(fā)機(jī)會(huì)分析

1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)機(jī)會(huì)

在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)方面，銅仁乃至貴州省很多地、州、縣缺乏上檔次的商業(yè)街，以東太現(xiàn)有的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)意識和運(yùn)作能力，通過開發(fā)超越當(dāng)?shù)厣虡I(yè)街水平的商業(yè)物業(yè)，占據(jù)絕對高度，引導(dǎo)一地的商業(yè)中心，帶來巨大的開發(fā)利潤。

2、休閑地產(chǎn)開發(fā)機(jī)會(huì)

隨著城市化進(jìn)程的日益加快，大量居民遷入?yún)^(qū)域性中心城市居住，作為平擔(dān)開闊開發(fā)地塊有限的貴州省各山地城市，城市核心區(qū)的拓展空間十分有限。加上有車族的逐年增加和高速公路的建設(shè)，使得居民心理空間距離大幅度縮短，郊區(qū)化住宅開發(fā)的潛力將日益彰顯。特別是銅仁夏天奇熱，以避暑為主的休閑地產(chǎn)開發(fā)將是機(jī)會(huì)所在。

3、旅游地產(chǎn)開發(fā)機(jī)會(huì)

就銅仁而言，旅游開發(fā)的硬件配套建設(shè)還方興未艾，隨著即將興起的梵凈山旅游業(yè)（梵凈山索道的興建、貴州旅游品牌宣傳的成功、梵凈山旅游交通條件的改善）的興起，銅仁需要大量的酒店、休閑度假村等旅游地產(chǎn)項(xiàng)目作配套。

（三）旅游業(yè)開發(fā)機(jī)會(huì)分析

1、資源壟斷機(jī)會(huì)

銅仁旅游資源十分豐富，但由于銅仁地方政府領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)視野不開闊，只緣身在此山中，沒有認(rèn)識到銅仁旅游資源價(jià)值未來的無窮價(jià)值。例如，歐洲萊茵河，非常美，很有名，但沒有江口的太平河美。

基于這種觀察，在大多數(shù)人還未認(rèn)識到梵凈山旅游資源價(jià)值的時(shí)候，也是占有旅游資源的最好時(shí)機(jī)，而且是低成本獲得的最好時(shí)機(jī)。購買景區(qū)土地使用權(quán)、部分旅游景點(diǎn)經(jīng)營權(quán)、礦泉水源、紫袍玉帶石、國畫石等梵凈山旅游資源，一可待價(jià)而沽，二可自行開發(fā)。

2、旅游開發(fā)進(jìn)入時(shí)機(jī)

梵凈山索道的興建、貴州旅游品牌宣傳（“多彩貴州”、“貴州旅游形象大使選拔賽”活動(dòng)）的初步成功、銅仁交通環(huán)境的改善，以及貴州省現(xiàn)屆有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的思想解放，預(yù)示著梵凈山旅游熱將為時(shí)不遠(yuǎn)。在這個(gè)時(shí)候涉入梵凈山旅游開發(fā)，時(shí)機(jī)成熟。

（四）綜合分析

基于國家對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化扶持力度的增強(qiáng)、農(nóng)業(yè)開發(fā)本身的市場潛力，以及東太在農(nóng)業(yè)方面的多年積累，加上出于企業(yè)安全的考慮（房地產(chǎn)行業(yè)被時(shí)下歪曲為“罪惡行業(yè)”），農(nóng)業(yè)開發(fā)可定位為未來的主要產(chǎn)業(yè)。以此為大平臺，開展農(nóng)產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化經(jīng)營，將旅游、房產(chǎn)、投資套入農(nóng)業(yè)開發(fā)的框架內(nèi)，對企業(yè)整體形象、融資和資源整合均帶來極大優(yōu)勢。

三、發(fā)展愿景

以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為發(fā)展方向，形成以農(nóng)業(yè)為核心的相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化，包括旅游地產(chǎn)、生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)，并逐步向發(fā)展前景廣闊的旅游、IT等行業(yè)發(fā)展。

5至10年內(nèi)，將東太打造成貴州省首屈一指的農(nóng)業(yè)集團(tuán)公司，凈資產(chǎn)達(dá)30—50億元。

在向發(fā)展農(nóng)業(yè)相關(guān)多元化的同時(shí)，走投資型企業(yè)之路，在人才隊(duì)伍上打造一支資本運(yùn)作的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，總公司進(jìn)行投資決策和管理，對投資負(fù)責(zé)；子公司、事業(yè)部進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，對經(jīng)營負(fù)責(zé)，在公司內(nèi)部打造若干個(gè)千萬富翁。

四、戰(zhàn)略目標(biāo)

（一）農(nóng)業(yè)方面

1、通過建設(shè)東太農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場積累經(jīng)驗(yàn)，借鑒深圳布吉等農(nóng)產(chǎn)品市場成功模式，在省內(nèi)外建3—5個(gè)建筑面積共達(dá)25萬平方米的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，形成優(yōu)勢互補(bǔ)的農(nóng)產(chǎn)品市場集群。

2、充分運(yùn)用質(zhì)量檢測、信息網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)配套系統(tǒng)，與深圳布吉等國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品市場聯(lián)姻，互通有無，同時(shí)在深圳或香港建立出口站(點(diǎn))，打通出口通道，并與物流發(fā)展配合，建立起對內(nèi)銷售，對外出口的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

3、在銅仁建設(shè)占地500畝以上的大型農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)，建設(shè)5—8條自動(dòng)化程度較高的農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)線；為了解決上游資源，依靠各級政府，整合全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品資源。

4、以4500畝森林基地和八官溪農(nóng)業(yè)生態(tài)植物園為基礎(chǔ)，與原材料基地建設(shè)相結(jié)合，配合黔東旅游線的建設(shè)，建立2個(gè)以上的旅游觀光農(nóng)業(yè)生態(tài)園區(qū)。

5、至2011年，農(nóng)產(chǎn)品市場營業(yè)額達(dá)10億，純收入0.1億，其他農(nóng)業(yè)項(xiàng)目營業(yè)額1億元，創(chuàng)外匯1000萬美元。

（二）房產(chǎn)方面

走商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、休閑地產(chǎn)開發(fā)之路，逐步向銅仁周邊縣、市及省內(nèi)重要縣、市滲透：完成上河城純住宅小區(qū)項(xiàng)目開發(fā)。在核心競爭力打造上，繼續(xù)走以房地產(chǎn)開發(fā)流程為主線條的專業(yè)化道路，配合農(nóng)業(yè)、旅游開展房開項(xiàng)目。力爭5年內(nèi)完成三建筑面積在50萬㎡以上的大型房開項(xiàng)目，完成5個(gè)建筑面積在20萬㎡以上的中小型房開項(xiàng)目，為企業(yè)創(chuàng)利5億元以上。

（三）旅游方面

5年內(nèi)，在銅仁各縣市乃至全省范圍內(nèi)建酒店10個(gè)以上，其中一半為經(jīng)濟(jì)型酒店；收購和打造梵凈山旅游景點(diǎn)5個(gè)以上，建農(nóng)業(yè)旅游觀光生態(tài)園1個(gè)，面積在100萬㎡以上；開發(fā)旅游商品2種以上；設(shè)旅行社1個(gè)以上，在旅游產(chǎn)業(yè)投資5000萬元以上，創(chuàng)收2億以上。

（四）投資方面

側(cè)重于農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資管理水平的提升，5年內(nèi)形成較為成熟的項(xiàng)目投資管理團(tuán)隊(duì)，能有效管理20億以上的投資項(xiàng)目，同時(shí)，在擔(dān)保業(yè)務(wù)方面進(jìn)一步深入，由貴州廣潤投資擔(dān)保公司為東太集團(tuán)其它子公司擔(dān)保貸款3億以上。

（五）其它方面

1、廣告：東太大道硬件建設(shè)全面完善，廣告價(jià)值得到提升，5年內(nèi)廣告收入在500萬元以上；

2、物流：配合各地農(nóng)副產(chǎn)品市場開發(fā)，建立成熟的物流配送和管理公司，跟上市場建設(shè)的需要。

五、戰(zhàn)略方案

（一）戰(zhàn)略實(shí)施的基本思路——以項(xiàng)目為導(dǎo)向，以投資為核心的差異化、規(guī)?；瘧?zhàn)略

1、以項(xiàng)目為導(dǎo)向

項(xiàng)目是企業(yè)贏利的載體，是企業(yè)擴(kuò)張的基本形式，是確保按時(shí)還貸的前提。公司下步的企業(yè)建設(shè)和資源整合，將以項(xiàng)目為導(dǎo)向來開展；

2、以投資為核心

項(xiàng)目的本質(zhì)是利潤機(jī)器，項(xiàng)目運(yùn)作過程是一個(gè)投資回報(bào)過程。根據(jù)東太企業(yè)發(fā)展的大框架，作為總公司和企業(yè)核心機(jī)構(gòu)，應(yīng)跳出項(xiàng)目的格局，走項(xiàng)目投資之路。下步，總公司對子公司、子項(xiàng)目是投資關(guān)系，子公司、子項(xiàng)目對總公司的投資負(fù)責(zé)，公司整體上走投資型企業(yè)之路。

3、差異化戰(zhàn)略

在行業(yè)和市場未成型的初級階段，差異化戰(zhàn)略可為企業(yè)贏取先機(jī)。

差異化是指要在項(xiàng)目運(yùn)作上走“高人一格”和“發(fā)現(xiàn)別人未發(fā)現(xiàn)之機(jī)會(huì)”的差異化之路。具體而言，就是在房地產(chǎn)上要打造領(lǐng)袖市場的先導(dǎo)開發(fā)之路，形成絕對優(yōu)勢地位——如在商業(yè)地產(chǎn)上，我們說哪里是中心，哪里就是中心。在旅游開發(fā)上，發(fā)現(xiàn)別人未發(fā)現(xiàn)之旅游開發(fā)資源價(jià)值，超前于人運(yùn)作項(xiàng)目。

4、規(guī)模化戰(zhàn)略

在農(nóng)業(yè)開發(fā)和農(nóng)業(yè)資源整合上，走兼并、收購的規(guī)?；?，迅速做大企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)行企業(yè)包裝。

（二）新戰(zhàn)略下的管理調(diào)整

對公司管理中存在的問題進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)新戰(zhàn)略的需要。

1、逐步根除人治管理在企業(yè)中的存在空間和可能性；

3、子公司、子項(xiàng)目、事業(yè)部增強(qiáng)獨(dú)立管理和運(yùn)作能力，擺脫對總公司的依賴性，各負(fù)責(zé)人不僅在經(jīng)營要獨(dú)擋一面，在管理上也要有章法、有實(shí)效；

4、董事長完全從事務(wù)中超脫出來，從事地域性、戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)開拓，從事高層公關(guān)，從事投資決策，從事資本運(yùn)作，從事研究院的創(chuàng)建和指導(dǎo)工作；

5、實(shí)行總公司與子公司、子項(xiàng)目、事業(yè)部的職能劃分，建立總公司對子公司、子項(xiàng)目、事業(yè)部的有效管理、支持和監(jiān)督體系；

6、以財(cái)務(wù)為管理的核心和導(dǎo)向，財(cái)務(wù)管理成為決策核心之一；

7、樹立以戰(zhàn)略、項(xiàng)目、財(cái)務(wù)為中心的管理觀念；

8、在2006年管理規(guī)范化的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步建立工作流程，規(guī)范管理。

（三）新戰(zhàn)略下的機(jī)制調(diào)整

管理機(jī)制上，進(jìn)一步在可控條件下實(shí)行分權(quán)管理，子公司、子項(xiàng)目、事業(yè)部相對獨(dú)立運(yùn)作，劃清責(zé)、權(quán)、利?？偣九c各子公司、子項(xiàng)目的關(guān)系，主要

體現(xiàn)在投資關(guān)系上，給子公司總經(jīng)理、子項(xiàng)目經(jīng)理獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的空間，給予較大的激勵(lì)，在公司內(nèi)打造若干個(gè)百萬、千萬富翁。

（四）新戰(zhàn)略下的人力資源調(diào)整

1、在人才數(shù)量上，3年內(nèi)，需要10個(gè)總經(jīng)理，50個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理。

2、在公司智力結(jié)構(gòu)上作較大提升，碩士以上文憑達(dá)5人以上，投資型、智慧型人才占員工總?cè)藬?shù)的40%以上。

（五）新戰(zhàn)略下的融資思路

1、申請農(nóng)發(fā)行長期貸款5—8億元；

2、抵押貸款10億元；

3、合作資金3億元；

4、短期貸款5億元；

5、其它貸款10億元。

（六）企業(yè)空間布置調(diào)整

在企業(yè)的空間布置上，將企業(yè)空間擴(kuò)大到省內(nèi)乃至發(fā)達(dá)城市，在省內(nèi)主要是打基礎(chǔ)，做基地，做產(chǎn)品，在發(fā)達(dá)城市主要做科技、研發(fā)、融資、市場等；

（七）企業(yè)文化保障

在企業(yè)文化上，進(jìn)一步營造健康、快樂、務(wù)實(shí)、上進(jìn)的陽光文化，以企業(yè)文化吸引人才，保證價(jià)值認(rèn)同和工作協(xié)調(diào)；

（八）智力保障

在智力保障上，成立東太研究院，開展企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、管理、經(jīng)營等方面的研究。同時(shí)，研究院作為東太企業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，采用“研究員人員深入一線進(jìn)行實(shí)際研究，管理人員進(jìn)入學(xué)院深造學(xué)習(xí)”的互動(dòng)交流方式，使研究成果作用于管理，管理實(shí)踐為研究提供依據(jù)，探索一條東太獨(dú)特的經(jīng)營管理模式，打造企業(yè)核心競爭力。

六、戰(zhàn)略實(shí)施

強(qiáng)有力的戰(zhàn)略實(shí)施團(tuán)隊(duì)、大量有豐富經(jīng)驗(yàn)和邏輯判斷力的項(xiàng)目管理人才、適應(yīng)新戰(zhàn)略環(huán)境的激勵(lì)手段、積極的企業(yè)文化，以及有效的信息溝通體系，是戰(zhàn)略實(shí)施的保障。

1、在公司內(nèi)開展戰(zhàn)略宣導(dǎo)，使公司上下均領(lǐng)會(huì)未來發(fā)展戰(zhàn)略，以便全體員工步調(diào)一

致地執(zhí)行戰(zhàn)略；

2、建立多個(gè)富有項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和能力，開拓性強(qiáng)，有工作方法，能迅速開拓新項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)；

3、在企業(yè)人力、資金、物力資源上，首先保證項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，并分配到關(guān)鍵性的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)

和價(jià)值鏈活動(dòng)中；

4、各個(gè)分項(xiàng)目分別制訂支持戰(zhàn)略的程序和政策，包括戰(zhàn)略業(yè)務(wù)流程與激勵(lì)政策等；

5、制定戰(zhàn)略實(shí)施的詳細(xì)計(jì)劃，并采取措施促進(jìn)活動(dòng)效果的改善；

6、建立起有效的溝通、信息及運(yùn)作系統(tǒng)，使公司的所有人員都能更好地扮演他們在戰(zhàn)

第三篇：公司五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

XXXXXX客運(yùn)有限公司

五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

公路客運(yùn)是我國旅客運(yùn)輸?shù)乃姆N主要運(yùn)輸方式之一，與鐵路、民航、水運(yùn)相比，其主要承擔(dān)距離近，以及其他運(yùn)輸方式無法到達(dá)地區(qū)的旅客運(yùn)輸，是我國旅客運(yùn)輸?shù)闹灰绞剑房瓦\(yùn)的區(qū)域性限制較為嚴(yán)重。近幾年來，隨著高速鐵路網(wǎng)絡(luò)的完善以及鐵路的不斷提速，以及民航的低票價(jià)政策，對公路客運(yùn)的中長途運(yùn)輸造成了嚴(yán)重的沖擊、致使客流損失較大。同時(shí)，短途客流又遭到私家車的增加以及滴滴等網(wǎng)約車及拼車平臺的滲透及我國城市公交客運(yùn)的完善和城市公交運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的不斷延長等影響，導(dǎo)致短途客流進(jìn)一步被分流和蠶食。

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和行業(yè)新業(yè)態(tài)下，客運(yùn)行業(yè)直面挑戰(zhàn)和機(jī)遇。人們對于客運(yùn)服務(wù)的質(zhì)量要求也是越來越高，由原來追求車輛的供給量提升到現(xiàn)在追求車輛的安全、舒適、低耗等要求，充分體現(xiàn)了道路客運(yùn)企業(yè)的新發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)行以市場機(jī)制為主的資源配置，擴(kuò)大企業(yè)運(yùn)營規(guī)模，使之成為有組織、有紀(jì)律的運(yùn)營機(jī)制。完善現(xiàn)有的經(jīng)營機(jī)制，按照新時(shí)期的客運(yùn)企業(yè)要求，突破區(qū)域界線，將產(chǎn)權(quán)利益作為關(guān)系紐帶，實(shí)行集約化的經(jīng)營方式，組建大型的客運(yùn)企業(yè)集團(tuán)，這樣才能從根本上提高道路客運(yùn)的服務(wù)質(zhì)量，使其為廣大旅客提供充足的運(yùn)輸條件，滿足當(dāng)下市場發(fā)展需求，更好的穩(wěn)固其市場地位。

一、戰(zhàn)略思想和經(jīng)營目標(biāo)

公司前期將進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，清理低效、無效資產(chǎn)，進(jìn)行資本聚集、資產(chǎn)優(yōu)化，提高企業(yè)經(jīng)營水平和盈利能力。通過公司結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)有退有近、盤活資產(chǎn)。并大量吸收優(yōu)秀人才，對車輛進(jìn)行改造更新，對外積極實(shí)施收購兼并，迅速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)布局，增強(qiáng)自身的核心競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。力爭在未來三到五年內(nèi)發(fā)展成為華北地區(qū)最大、國內(nèi)知名度最高的公路客運(yùn)企業(yè)。

二、主要經(jīng)營理念

公司以打造中國現(xiàn)代專業(yè)型道路客運(yùn)第一品牌為目標(biāo)，圍繞“以人為本、誠信敬業(yè)、安全舒適、永續(xù)超越”的經(jīng)營理念，全心全意為乘客服務(wù)，做到“愉快乘車、真情處處”，堅(jiān)持“經(jīng)營創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新”，使公司不斷保持在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

三、戰(zhàn)略實(shí)施細(xì)則

1、著眼于公司當(dāng)前及今后一段時(shí)間發(fā)展需要，理順和優(yōu)化公司現(xiàn)有管理體制，建立科學(xué)合理、簡潔高效且切合公司實(shí)際情況的運(yùn)行機(jī)制。進(jìn)一步規(guī)范公司治理結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化內(nèi)部控制，降低企業(yè)決策和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，確保公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

2、進(jìn)一步開展挖潛降耗，嚴(yán)格控制各項(xiàng)不合理費(fèi)用支出，加強(qiáng)成本管理，提升經(jīng)濟(jì)效益。為此公司將進(jìn)一步建立適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的管理體制和制度，完善激勵(lì)和約束機(jī)制，建立規(guī)范的法人治理機(jī)構(gòu)，保障生產(chǎn)經(jīng)營的有序運(yùn)行。

3、將“以人為本，誠信敬業(yè)”的理念貫穿于整個(gè)企業(yè)的制度體系之中。積極倡導(dǎo)員工通過“誠信敬業(yè)”實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。我們相信，大多數(shù)員工都希望自己在一家優(yōu)秀的公司工作，并在工作中取得好的業(yè)績和發(fā)展。和諧的員工關(guān)系，良好的企業(yè)氛圍這些都構(gòu)成了優(yōu)秀企業(yè)的必備要素。我們應(yīng)當(dāng)不失時(shí)機(jī)的大力宣傳與企業(yè)有關(guān)的一切優(yōu)秀要素，并將這些要素與大部分員工積極的價(jià)值取向產(chǎn)生共鳴，使員工對企業(yè)產(chǎn)生持久的忠誠度和穩(wěn)定性。

4、結(jié)合公司薪酬現(xiàn)狀，建立適應(yīng)市場變化、具有激勵(lì)性的薪酬體系，完善激勵(lì)機(jī)制。首先要讓員工的基本工資達(dá)到天津市最低工資標(biāo)準(zhǔn)，并分層次建立考核評價(jià)體系，努力做到“獎(jiǎng)勤罰懶”。特點(diǎn)鮮明、功效優(yōu)良的激勵(lì)政策其意義和功效不可低估，有研究數(shù)據(jù)顯示，人的潛力在缺乏激勵(lì)時(shí)，只能發(fā)揮20%-30%，而在良好的激勵(lì)環(huán)境下，可發(fā)揮到80%-90%。所以企業(yè)必須注重運(yùn)用良好的激勵(lì)機(jī)制來激勵(lì)自己的員工，不斷激發(fā)員工的積極性。

綜上所述，公司的戰(zhàn)略規(guī)劃是堅(jiān)持繼續(xù)做大做強(qiáng)公司現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)，面對復(fù)雜多變的發(fā)展環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢，公司全體員工要在X總、X總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，銳意進(jìn)取，扎實(shí)工作，為開創(chuàng)XX客運(yùn)有限公司的新局面而不懈奮斗！

1、定時(shí)召開相關(guān)會(huì)議，讓員工表達(dá)心聲，員工反饋的問題會(huì)有很多，每次不需要全部解決，解決1，2個(gè)容易扮的，讓員工知道你有在為他們做事。

2、定期面見員工，與員工談心，了解員工想法。

3、定期與員工聚餐，加深感情。其實(shí)人與人很簡單，感情就能幫你綁住人，我的團(tuán)隊(duì)，40多人，全部都是這樣被綁住的。

4、定期送上早晨或夜宵（不需要多，先挑選工作勤奮的，而且具有一定影響力的）

第四篇：公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃

測繪有限公司 五年發(fā)展規(guī)劃

一、國內(nèi)、國際測繪行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析

本世紀(jì)是數(shù)字化和信息化的世紀(jì)，地理信息產(chǎn)業(yè)在高速發(fā)展的科學(xué)技術(shù)和日益激增的市場需求這兩大主推力的作用下，將會(huì)得到全面發(fā)展和質(zhì)的變化并將提升到一個(gè)新的高度，這將表現(xiàn)在：

一、地理信息產(chǎn)品將會(huì)由靜態(tài)的模式變?yōu)閷?shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的模式。

二、地理信息產(chǎn)業(yè)將會(huì)得到政府各部門和各行業(yè)的廣泛應(yīng)用并將最終從為政府提供信息轉(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)助管理。

三、地理信息成果將由官用向民用全面普及，專業(yè)用的GIS和圖象處理軟件將由專業(yè)團(tuán)體的專門應(yīng)用發(fā)展成為辦公和生活的普通工具。

國家測繪局原副局長、中國測繪學(xué)會(huì)理事長楊凱同志就測繪與地理信息的關(guān)系是這樣描述的：“測繪是地理信息產(chǎn)業(yè)建設(shè)的主體力量，地理信息是測繪現(xiàn)代表現(xiàn)形式?！睖y繪工程側(cè)重于地理信息數(shù)據(jù)的采集和實(shí)地測設(shè)，地理信息側(cè)重于地理信息的可視化表達(dá)、空間分析與查詢。雖然這幾年社會(huì)上對地理信息追捧過熱，許多院校的專業(yè)紛紛靠向地理信息方向，但這幾年畢業(yè)的學(xué)生仍多在測繪行業(yè)就業(yè)。不過從長遠(yuǎn)來看地理信息的時(shí)代將要來臨了，隨著3S技術(shù)為代表的高新測繪技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的測繪行業(yè)正在迅速向地理信息產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)的測繪生產(chǎn)主體模式已發(fā)生根本性變化，產(chǎn)品由模擬形式轉(zhuǎn)為數(shù)字形式，大量的外業(yè)測量被室內(nèi)地理信息采集所取代。地理信息的采集、存貯、加工和分發(fā)已成為一種全新的概念。衛(wèi)片的分辨率、航測的精度在逐漸提高而其成本則在逐漸下降，據(jù)說東北的一家測繪單位通過試驗(yàn)已經(jīng)將航測大比例尺圖的點(diǎn)位精度提高到了四厘米以內(nèi)，如果消息可靠的話未來的地籍測繪手段也將發(fā)生很大的變化。

地理信息自古以來被視為國之重器?！渡胶＝?jīng)》應(yīng)該是我國最早的地理信息著作，歷代君王對地圖的重視和渴求從未停止過，秦王甘冒危險(xiǎn)接見荊軻也是為圖而去，1933年蔣介石準(zhǔn)備借助法國航拍中國地圖未成功，所以數(shù)次圍剿的失敗原因在于“共匪”的土八路比“蔣匪”更熟悉地形。建國以來我國對測繪工作非常重視，不斷的出國學(xué)習(xí)并引入先進(jìn)技術(shù)，尤其近十年來變化更大。但我國的地信產(chǎn)業(yè)仍存在太多的問題：

1、數(shù)據(jù)庫建設(shè)中的重復(fù)建設(shè)問題嚴(yán)重存在，數(shù)據(jù)共享機(jī)制不健全。

2、國家對測繪的投入不足，測繪隊(duì)伍不穩(wěn)定。

3、信息資源的數(shù)字化程度和開發(fā)利用水平較低。

4、理論研究、技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品發(fā)展三個(gè)層次中，放在第一、第二層次的注意力顯得不夠，等等。這些都為測繪單位的發(fā)展帶來一定的阻礙。不過隨著我國基礎(chǔ)測繪的不斷加快，統(tǒng)一監(jiān)管和測繪保障也會(huì)不斷加強(qiáng)。

看一下國外的情況。美國在十五年前測繪公司總數(shù)達(dá)15000個(gè)，人數(shù)15萬人，平均每個(gè)公司人數(shù)不到10人。這與我國現(xiàn)在情況有些類似，不過他們的招投標(biāo)公司不論大小都可參與。現(xiàn)在的美國國家測繪部在發(fā)展計(jì)劃中規(guī)定了與其他政府機(jī)構(gòu)和私營團(tuán)體在生產(chǎn)活動(dòng)中的合作伙伴關(guān)系將保持穩(wěn)定不變。還特別強(qiáng)調(diào)了固有的政府信息管理職責(zé)和地理調(diào)查，以支持測繪任務(wù)。美國甚至在預(yù)算報(bào)告中明確要求國家測繪部增加私營企業(yè)參與完成任務(wù)的份額。美國、加拿大等國家的地理信息方面的公司都很多。英國正在進(jìn)行數(shù)字化和編碼的地圖約有90%是承包給私人企業(yè)來完成的。芬蘭國家測繪局十年以前70%的職工從事地籍工作，23%的人從事基礎(chǔ)測繪工作，其余的人從事輔助和行政管理工作。近年來，芬蘭國家測繪局所面臨的數(shù)字化地形數(shù)據(jù)的需求迅速高漲。市民地圖網(wǎng)站已成為一項(xiàng)重要服務(wù)。美國、德國等國家的大比例尺基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)可以對外出售，在瑞典，航空像片都可以對外銷售。全日本交通地理信息庫光盤，每張2萬日元，一印度的城市大比例尺數(shù)字化地圖可以從市場上買到。套六張或十二張，隨處可購，獲取十分方便。印度尼西亞政府向所有支持政府需求的部門和一般大眾開放所有未分類數(shù)據(jù)。未來中國民用地信市場將快速發(fā)展，具備提供這些服務(wù)的能力應(yīng)該成為我公司業(yè)務(wù)拓展的方向之一。

在我國隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和不斷完善，測繪市場發(fā)育趨向成熟。首先，測繪產(chǎn)品的需求不斷增大，服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬。近年來，除傳統(tǒng)用戶外，電信、公安、環(huán)保、金融等行業(yè)的需求不斷增長，測繪產(chǎn)品的服務(wù)面幾乎覆蓋了國民經(jīng)濟(jì)的所有行業(yè)。致力于向政府和民眾提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，應(yīng)該作為提升我公司未來競爭力的主要手段之一。

二、公司目前的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展方向

在過去的十年間我公司的員工在總的正確領(lǐng)導(dǎo)下團(tuán)結(jié)奮斗、艱苦創(chuàng)業(yè)，使山東公司在數(shù)千個(gè)測繪小企業(yè)中脫穎而出，躍升為山東省排名前幾位的中等測繪公司，期間充滿了酸甜苦辣也充滿了光輝和榮耀。我相信在公司全體的共同努力下隨著公司實(shí)力的不斷發(fā)展成為真正的測繪大公司、大企業(yè)就在不遠(yuǎn)的將來。當(dāng)然我們公司目前還存在著一些問題，這些問題在其它兄弟單位也普遍存在，它體現(xiàn)在：

1.缺乏拳頭產(chǎn)品、缺乏核心競爭力。在測繪產(chǎn)品的市場里大家一提到全站儀就想到徠卡、一提到GPS就想到天寶、一提到管線探測就想到正元、一提到導(dǎo)航電子地圖就想到四維圖新、一提到航測······，但是還沒有一提到什么就想到。這幾年我們做的比較多的是地籍測繪，但客觀的說做的不夠好。天元在濟(jì)南干的不錯(cuò)給甲方留下很好的印象，杜處甚至要求我們派人去他們公司學(xué)習(xí)一下。海天在招遠(yuǎn)城區(qū)測繪中也給甲方留下了較好的印象。我們很多工作投入很多效果不好主要還是缺乏制造這種拳頭產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)和被當(dāng)作拳頭產(chǎn)品來抓的業(yè)務(wù)。

2.業(yè)務(wù)范圍面不寬、市場適應(yīng)能力差。測繪行業(yè)有許多我們都沒做過，有些勉強(qiáng)能做可能會(huì)做不好，例如管線、海洋測繪、遙感，但并不代表這些業(yè)務(wù)的市場小或準(zhǔn)入門檻高，主要是我們大部分員工局限滿足于拿個(gè)儀器出去測個(gè)數(shù)據(jù)，不了解不接觸沒有一專多能，沒動(dòng)過其他方面的心思。我覺得公司在二調(diào)結(jié)束前應(yīng)該做好拓展新業(yè)務(wù)和人員培訓(xùn)方面的準(zhǔn)備，這也將是以后公司發(fā)展做大做強(qiáng)的一個(gè)重要契機(jī)。

3.人員整體專業(yè)素質(zhì)偏低，沒有游刃有余的做工作，大部分做工作的都干的有些勉強(qiáng)，但又沒學(xué)習(xí)氣氛和自學(xué)精神。現(xiàn)在的科學(xué)技術(shù)以加速度的方式在飛速發(fā)展，現(xiàn)在年輕人年齡差5歲就會(huì)有代溝，世界近50年的變化超過過去5000年的總和，知識的淘汰率越來越高，拿我個(gè)人來說，上學(xué)時(shí)學(xué)的：三角測量、大平板儀等已經(jīng)完全淘汰，求積儀、花桿、曲線筆等已經(jīng)成為歷史，這不過才十幾年時(shí)間?，F(xiàn)在一個(gè)本科畢業(yè)生的知識淘汰率是每年百分之二十，而他實(shí)際用到的知識不到學(xué)校學(xué)習(xí)知識的百分之十。在美國測繪企業(yè)中的高學(xué)歷人才遠(yuǎn)沒有中國多，加拿大更少，但是他們的測繪單位在國外市場的營業(yè)額占總產(chǎn)值的百分之十以上。這是為什么呢？因?yàn)樗麄冎啬芰Χ侵貙W(xué)歷，并注重崗位的持續(xù)培訓(xùn)。在中國的好多企業(yè)有的職工一進(jìn)單位就那個(gè)樣子到退休還是那樣，技術(shù)上沒什么明顯的進(jìn)步，大學(xué)時(shí)學(xué)的那點(diǎn)東西早就忘光了。

4.缺乏企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)凝聚力不夠。小成功靠個(gè)人大成功靠團(tuán)隊(duì)，一個(gè)沒有事業(yè)的男人是很痛苦的、一個(gè)沒有公司榮譽(yù)感的員工是很可怕的。有的公司有很多能人但是能人周圍卻沒有小能人，有的“老師”收了幾個(gè)“徒弟”，“徒弟”卻總是不大長進(jìn)，為什么？中國傳統(tǒng)思想作怪，怕“教會(huì)了徒弟餓死了師傅”，即使被迫找一個(gè)徒弟也會(huì)故意找個(gè)資質(zhì)平庸的來教，古人云：“見過于師方堪傳授，見于師齊減師半德”徒弟比老師聰明才能得到老師的真?zhèn)鳎趩挝焕镉袝r(shí)是“見過于師永不傳授”，主要還是缺乏團(tuán)隊(duì)精神。他沒怎么想公司是一個(gè)整體，只想著在這撈一碗飯吃。針對以上幾點(diǎn)我個(gè)人認(rèn)為未來五年公司應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手：

一、確立一到三個(gè)我公司具有技術(shù)人才優(yōu)勢（或有可引進(jìn)人才）的、具有廣泛市場前景及其他有利條件的業(yè)務(wù)去鉆研、創(chuàng)新、開拓，打造成我公司的金招牌、撒手锏。

二、積極拓展測繪行業(yè)市場，對各類人才以加盟或合作的方式引入，不斷開展、壯大新業(yè)務(wù)以創(chuàng)造公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

三、造就一支能完成其任務(wù)的高效精干的隊(duì)伍，做好公司員工的持續(xù)培訓(xùn)，考核上崗、培訓(xùn)上崗，全面提升員工的專業(yè)水準(zhǔn)。

四、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升員工的公司榮譽(yù)感和責(zé)任心。有效促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)和管理的職業(yè)化。

五、加強(qiáng)同各政府相關(guān)部門、其他兄弟單位、外協(xié)單位、個(gè)人等的合作，創(chuàng)建多種利益的、長期的合作關(guān)系。

整體上公司的發(fā)展方向我認(rèn)為可以借用偉人們的幾句話來形容：心態(tài)上為人民服務(wù)為政府服務(wù)，方法上黑貓白貓抓住老鼠就是好貓，觀念上要與時(shí)俱進(jìn)，要代表先進(jìn)的測繪管理模式、代表先進(jìn)的測繪市場運(yùn)作體系、代表先進(jìn)的測繪技術(shù)應(yīng)用，行動(dòng)上要建設(shè)和諧、建設(shè)有特色的測繪公司。

三、公司未來五年的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施

一、2010年

1.力爭年底全面結(jié)束本進(jìn)行的所有二調(diào)工作。權(quán)調(diào)工作是一個(gè)過程并非突擊一下就能結(jié)束，所以建議盡早開展，不要等工作底圖，可用農(nóng)調(diào)航片先調(diào)工廠單位。測量工作建議避開炎夏把主力投入到春秋兩季，在冬天到來前轉(zhuǎn)入檢查。

2.本將陸續(xù)對工程結(jié)束的項(xiàng)目人員進(jìn)行培訓(xùn)，總結(jié)這幾年地籍測量工作的經(jīng)驗(yàn)，挑選比較優(yōu)秀的成立地籍測量部。

3.制定有效的管理規(guī)章和管理體系并堅(jiān)決貫徹執(zhí)行，加強(qiáng)公司文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完成對中層以上人員的管理技能及執(zhí)行力培訓(xùn)。

4.借二調(diào)結(jié)束之機(jī)會(huì)與各地中等以上的外協(xié)隊(duì)伍建立一定聯(lián)系，使其成為公司的一種資源和研究市場走向的一種參考。

二、2011年 1.本上半年將由中層人員完成對所管理團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力培訓(xùn)。

2.由人才資源部組織各總工配合完成對組長、技術(shù)骨干的工程測量技能培訓(xùn)，包括規(guī)劃放線、道路施工、變形沉降監(jiān)測、帶狀地形圖、建筑工程測量等等，組織優(yōu)秀者成立工程測量部。

3.工程測量部人員以小組為單位，化整為零，進(jìn)入全國各地的工程測量市場，可以由公司找項(xiàng)目、可以自己找，設(shè)定保底工資和每組年產(chǎn)值底限。通過這幾年的不斷規(guī)范，不具備資質(zhì)的小公司將被迫退出工程測量的市場會(huì)形成一定的市場空白，雖然少有大項(xiàng)目但集腋成裘也相當(dāng)可觀。

4.今年上半年將接手部分中小型的管線探測工程、從轉(zhuǎn)包活入手，鍛煉一只較熟練的管線隊(duì)伍。下半年進(jìn)行管線探測、測量的培訓(xùn)并接手一些較大工程。

5.成立市場部，培養(yǎng)、引入經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，為公司尋找項(xiàng)目和市場，制定公司發(fā)展規(guī)劃及目標(biāo)。市場部將在全國各大城市設(shè)立專職或兼職的信息員，及時(shí)為公司提供信息并有市場部做出分析及時(shí)向公司匯報(bào)各地測繪市場的動(dòng)態(tài)和各大測繪公司的動(dòng)向。6.本將完成公司文化的建設(shè)和完善。

7.利用自己的已有資料和優(yōu)勢加強(qiáng)和其他公司合作，例如和四維合作拿下他山東電子地圖的更新這種業(yè)務(wù)。09年中國測繪儀器在印度熱銷，中國的測繪行業(yè)也可投身海外市場，擴(kuò)大自己的影響力和資金來源。本世紀(jì)是海洋的世紀(jì)，隨著海洋開發(fā)的進(jìn)程，海洋大比例尺測繪將有很大的市場，應(yīng)該接觸并了解海洋測繪。

三、2012年

1.本完成對所有員工的工作技能和職業(yè)化培訓(xùn)，統(tǒng)一著裝、持證上崗。

2.今年將成立管線探測部并全力開拓管線市場。仍有許多大城市的管線變更和中小城市、城鎮(zhèn)的市場有待開發(fā)。

3.今年將成立駐上海、武漢、廣州等地的辦事處。

4.今年將成立地信部并引入人才開展測繪民用軟件的開發(fā)，例如：可以將全國交通圖冊改為電子版的掌上電子地圖或和手機(jī)廠商合作將其植入手機(jī)?？梢愿銓ｎ}電子地圖如：全國旅游景點(diǎn)導(dǎo)航、全國銀行導(dǎo)航、全國廁所導(dǎo)航、全國加油站賓館飯店等的導(dǎo)航，及其他類似的業(yè)務(wù)等等。

四、2013年

1.在上海或廣州成立公司南方分公司，負(fù)責(zé)長江以南的工程項(xiàng)目及其他各類工作。

2.今年將會(huì)占領(lǐng)到一定的中國民用地理信息產(chǎn)品市場份額，同時(shí)成立成立GPS與遙感技術(shù)應(yīng)用部進(jìn)行小型、微型的衛(wèi)星定位產(chǎn)品的開發(fā)推廣等等此類工作，提供遙感的相關(guān)服務(wù)?？梢赞k一個(gè)GPS技術(shù)和導(dǎo)航應(yīng)用的培訓(xùn)中心，為全國各地遠(yuǎn)洋運(yùn)輸、交通、林業(yè)、牧業(yè)等進(jìn)行相關(guān)知識的培訓(xùn)，隨著中國自己的北斗衛(wèi)星導(dǎo)航定位系統(tǒng)的逐漸成熟此類工作必不可少。

五、2014年

1.本公司將爭取上市或聯(lián)合上市。爭取全國最廣大民眾的支持。

2.本年將成立海外市場分部，占領(lǐng)國外發(fā)展中國家的測繪市場，以技術(shù)合作、承包工程、儀器租賃、代為培訓(xùn)技術(shù)人員等方式展開形式多樣內(nèi)容廣泛的合作，這有別于歐美的僅僅是出售儀器和提供測繪服務(wù)，我們除了成本低和人力資源的優(yōu)勢外還應(yīng)有完善的后期維護(hù)工作。

3.鑒于大學(xué)的測繪專業(yè)教學(xué)已經(jīng)跟不上科技的發(fā)展，教材更新趕不上技術(shù)更新、教學(xué)與實(shí)踐脫節(jié)、寫書的不干活、干活的不寫書的情況，公司將于本組織力量編寫編寫《測繪全直通》《測量技術(shù)應(yīng)用大全》等書籍，并將成立全國首家測繪人員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接為民間、小公司等培訓(xùn)測量人才。

以上是本人對公司未來五年發(fā)展的一些個(gè)人看法，雖然查了一點(diǎn)資料了解了一些相關(guān)情況，但由于個(gè)人水平限制，尤其對測繪市場、測繪管理方面缺乏實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)和了解，有些結(jié)論和計(jì)劃只是個(gè)人推斷，過于理想化。所有上述建議希望能提供一些參考，“拋磚引玉”為公司以后發(fā)展帶來一些靈感，畢竟實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

2009年11月12日

第五篇：電線電纜企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

電線電纜企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012

一、公司發(fā)展規(guī)劃

（一）業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

公司將充分利用長期致力生產(chǎn)、研發(fā)、銷售優(yōu)質(zhì)電力電纜、特種電纜等所凝聚的專業(yè)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，繼續(xù)專注于超高壓電力電纜、特種電纜業(yè)務(wù)，堅(jiān)持差異化競爭戰(zhàn)略和目標(biāo)市場集聚競爭戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品等級提升鞏固和提高目前細(xì)分市場相對優(yōu)勢，通過新產(chǎn)品開發(fā)積極拓展新的市場領(lǐng)域，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模，提升公司的綜合競爭力，力爭在3-5 年內(nèi)發(fā)展成為國內(nèi)專而強(qiáng)的大型電纜企業(yè)之一，實(shí)現(xiàn)年銷售收入進(jìn)入國內(nèi)一流電線電纜企業(yè)前列。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略

根據(jù)對國內(nèi)外電線電纜行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和公司綜合實(shí)力的系統(tǒng)分析，公司總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是：成為集科、工于一體，產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的國內(nèi)知名專而強(qiáng)的一流電線電纜企業(yè)。

（三）公司的發(fā)展理念

堅(jiān)持質(zhì)量第一、用戶至上的經(jīng)營理念，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，大力開拓國內(nèi)外市場；以提高科技水平為手段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，生產(chǎn)、銷售高附加值產(chǎn)品，滿足客戶需求；以提升管理水平為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗，提高公司盈利能力。

（四）公司未來幾年計(jì)劃

總體目標(biāo)：公司將通過建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，憑借公司所具有的技術(shù)、人才、管理優(yōu)勢；將以市場需求和行業(yè)趨勢為導(dǎo)向，加大科研開發(fā)力度，在全力發(fā)展超高壓電纜的同時(shí)，通過新產(chǎn)品開發(fā)，逐步向綠色環(huán)保等多種特種電纜產(chǎn)品延伸，使得公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向多元化發(fā)展，加快新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化步伐和規(guī)模，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的科技含量；通過技改擴(kuò)能，使能耗和生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低，在未來幾年內(nèi)使公司的主營業(yè)務(wù)收入、利潤保持持續(xù)穩(wěn)定增長，提高公司的市場競爭力。

1、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

公司一方面將以成本管理為核心，進(jìn)一步拓寬降低成本的思路，強(qiáng)化工藝紀(jì)律和過程控制，提高產(chǎn)品一次合格率，降低材料損耗，高度重視節(jié)能降耗工作，產(chǎn)、供、銷各部門對成本實(shí)行目標(biāo)管理，并落實(shí)到車間、班組，建立準(zhǔn)確有效的成本核算體系和考核制度，進(jìn)一步提高公司的成本管理水平；另一方面將加大技術(shù)改造力度，利用新技術(shù)、新工藝和新設(shè)備，加大技改投入，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加速推進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，特別是增加超高壓電纜、核電站用電線電纜、礦物絕緣防火電纜的生產(chǎn)和銷售，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，搶先占領(lǐng)市場的制高點(diǎn)，形成新的利潤增長點(diǎn)。

公司還將依靠信息化管理的優(yōu)勢，科學(xué)調(diào)度，優(yōu)化采購，減少生產(chǎn)、采購各環(huán)節(jié)的資金占用，控制在產(chǎn)品及庫存，減少財(cái)務(wù)費(fèi)用支出，提高資金使用效率；繼續(xù)重點(diǎn)抓好質(zhì)量等管理體系建設(shè)工作，加大體系的執(zhí)行力度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)，促進(jìn)公司管理水平再上臺階，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。

2、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，電力設(shè)施建設(shè)的提速，智能電網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)改造的深入，風(fēng)能、太陽能等新能源的建設(shè)，海洋工程的開發(fā)，以及隨著世界生態(tài)環(huán)境的惡化、能源緊張等問題的凸顯，環(huán)保、可再生等觀念逐漸深入人心。電線電纜行業(yè)的發(fā)展，從某種意義上來講，就是新材料、新工藝、新設(shè)備發(fā)展的過程。公司在未來發(fā)展中，針對市場的需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，將向電纜的前后道延伸，上游可向原材料制造發(fā)展，如銅、鋁桿的生產(chǎn)加工，絕緣材料（中、低、高檔）的制造；下游可向電纜附件設(shè)計(jì)制造等發(fā)展。并將大力發(fā)展超高壓環(huán)保智能型電纜和綠色環(huán)保電纜等高端產(chǎn)品，使公司電纜產(chǎn)品向多元化發(fā)展，如繼續(xù)開發(fā)500kv及以上超高壓交聯(lián)電纜、核電站用電纜、礦物絕緣電纜、海洋工程用電纜、礦用電纜等。

把超高壓環(huán)保智能型電纜工藝控制等列入工藝開發(fā)計(jì)劃，在此基礎(chǔ)上，大力開發(fā)環(huán)境友好型、資源節(jié)約型的環(huán)保材料，如做好開發(fā)低煙、無鹵、低毒、阻燃環(huán)保型塑料材料，以及耐光、熱、寒、油、輻射等特性的新材料、新配方的研發(fā)工作，為公司新品開發(fā)提供強(qiáng)大的材料配套和支撐能力。并以此為先導(dǎo)，帶動(dòng)相關(guān)門類35kv 及以下礦用、船用、風(fēng)能發(fā)電、太陽能發(fā)電、海上石油平臺、環(huán)保型電力電纜的大發(fā)展。

3、市場營銷計(jì)劃

為進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，提升公司盈利能力，公司還將采取以下新的舉措：國內(nèi)市場上，公司計(jì)劃在未來幾年里，在鞏固國內(nèi)現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)，著重鞏固和拓展大客戶，豐富銷售體系。加大行業(yè)客戶開拓力度，在未來幾年里，伴隨中國工業(yè)化的進(jìn)程，煤電、石化、鐵路的業(yè)務(wù)量將會(huì)逐漸增大，公司將加大在這些行業(yè)的開拓力度，堅(jiān)持“顧客是上帝”的宗旨，本著“優(yōu)質(zhì)、方便、高效、真誠”的服務(wù)方針，針對不同的客戶、行業(yè)制定專門的營銷方案、提供技術(shù)支持和服務(wù)等，更加貼近客戶。確保公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。通過對現(xiàn)有客戶和潛在客戶持續(xù)提升公司品牌質(zhì)量和知名度。

4、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃

公司發(fā)展要緊緊依靠科技領(lǐng)先，技術(shù)創(chuàng)新，并通過加快新品開發(fā)、轉(zhuǎn)換、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。要積極實(shí)現(xiàn)兩條腿走路。一方面同高校、科研院所聯(lián)合，另一方面要積極、大膽引進(jìn)專業(yè)人才，加快公司新品開發(fā)的速度和能力。

同時(shí)，高水平的科研、創(chuàng)新能力，必須依靠設(shè)備完善、試驗(yàn)研究隊(duì)伍實(shí)力雄厚做支撐，構(gòu)建以技術(shù)創(chuàng)新為中心的研發(fā)體系，公司將逐步通過體制、機(jī)制、人才引進(jìn)、設(shè)備投入等綜合措施，把公司技術(shù)中心建設(shè)成國內(nèi)一流的國家電線電纜工程研究中心，利用該中心，公司將分別對電纜用材料、超高壓電纜、中低壓環(huán)保電纜等進(jìn)行研究，開發(fā)適合市場需求并具有先進(jìn)水平的各種電纜和電纜用材料。

5、人力資源計(jì)劃

人力資源隊(duì)伍建設(shè)是公司在未來能否實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展、躋身國內(nèi)前列的基礎(chǔ)和保證。公司將大力引進(jìn)各類高級人才，實(shí)現(xiàn)人才強(qiáng)企、人才支撐發(fā)展戰(zhàn)略；大力培養(yǎng)各類具有綜合素質(zhì)、實(shí)際管理能力的、有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的的骨干隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)公司人才知識層次布局合理、配備齊全。公司將實(shí)行人力資源的優(yōu)化配置，堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)人才引進(jìn)與培養(yǎng)，完善激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展：

（1）強(qiáng)化內(nèi)部培訓(xùn)。公司將繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加快培育一批素質(zhì)高、業(yè)務(wù)強(qiáng)的科技人才、營銷人才和管理人才；對管理人員進(jìn)行工商管理知識教育，抓好技術(shù)人員新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的知識更新，開發(fā)員工潛在能力；特別重視對生產(chǎn)一線員工的技能培訓(xùn)，提高員工的職業(yè)技能水平，進(jìn)一步做好新員工的入職培訓(xùn)。

（2）不斷引進(jìn)外部人才。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，管理的復(fù)雜程度會(huì)加大，公司將從各大院校招納一批優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才；著重加強(qiáng)技術(shù)人才以及各類管理人才的引進(jìn)，壯大公司科研技術(shù)力量和管理隊(duì)伍，優(yōu)化企業(yè)的人員結(jié)構(gòu)，滿足企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需求；向社會(huì)招聘和培養(yǎng)一批技術(shù)工人，以適應(yīng)公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的需要。

6、完善治理結(jié)構(gòu)計(jì)劃

公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，健全以執(zhí)行力為核心的現(xiàn)代企業(yè)管理體系，建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的決策和用人機(jī)制，以工作目標(biāo)為主導(dǎo)，強(qiáng)化管理，做到崗位職責(zé)明確、管理層次清晰、工作效率提高、管理成本降低，使公司的管理水平得到全面提升；以加強(qiáng)董事會(huì)建設(shè)為重點(diǎn)，充分發(fā)揮獨(dú)立董事和專門委員會(huì)的作用，更好地發(fā)揮董事會(huì)在重大決策、選擇經(jīng)理人員等方面的作用。公司將進(jìn)一步完善公司的內(nèi)部決策程序和內(nèi)部控制制度，繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)職能，強(qiáng)化內(nèi)部控制，保證公司財(cái)務(wù)運(yùn)作合理、合法及有效，最大限度地避免決策失誤，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。公司將根據(jù)客觀條件和自身業(yè)務(wù)的變化，及時(shí)調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置，以保持組織結(jié)構(gòu)的合理性和管理的有效性。

7、收購兼并及對外擴(kuò)充計(jì)劃

公司目前暫無具體的收購兼并計(jì)劃，但隨著規(guī)模的擴(kuò)大、實(shí)力的增強(qiáng)，以增強(qiáng)資本效率為目標(biāo)，圍繞核心業(yè)務(wù)將可能實(shí)施必要的、能給公司帶來顯著效益的橫向、縱向的購并活動(dòng)。

二、擬定上述計(jì)劃所依據(jù)的假設(shè)條件

本公司擬定上述業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，主要依據(jù)以下假設(shè)條件：

（一）本次募集資金能及時(shí)到位，募集資金投資項(xiàng)目能順利如期完成；

（二）本公司所遵循的現(xiàn)行法律、法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政策無重大不利變化；

（三）本公司所處行業(yè)處于正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)，不會(huì)出現(xiàn)重大的市場突變情形；

（四）本公司能夠持續(xù)保持現(xiàn)有管理層、核心技術(shù)人員的穩(wěn)定性或連續(xù)性；

（五）本公司經(jīng)營業(yè)務(wù)或營運(yùn)所在地執(zhí)行的稅率無重大轉(zhuǎn)變，原材料及產(chǎn)品銷售價(jià)格在合理范圍內(nèi)波動(dòng)；

（六）本公司所處的宏觀經(jīng)濟(jì)、政治、法律和社會(huì)環(huán)境處于正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)，無重大影響公司發(fā)展的不可抗力現(xiàn)象。

三、實(shí)施計(jì)劃所面臨的主要困難

（一）本次募集資金投資項(xiàng)目投產(chǎn)后，本公司的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和銷售收入都將大幅擴(kuò)大，確保始終如一的優(yōu)秀產(chǎn)品質(zhì)量、通暢的銷售渠道、溝通無阻的管理體制等方面存在一定的困難。

（二）本公司生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大需要招聘大量的熟練工人、技術(shù)研發(fā)人員和管理人員，由于公司生產(chǎn)經(jīng)營所在地并非經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市，故存在一定的人員招聘困難。

四、實(shí)現(xiàn)上述業(yè)務(wù)目標(biāo)的主要手段和方法

（一）資金保障

本次募集資金為實(shí)現(xiàn)上述業(yè)務(wù)目標(biāo)提供了充足的資金來源，將解決公司發(fā)展過程中的資金瓶頸問題，促進(jìn)公司發(fā)展走上快車道，并為加速實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

（二）優(yōu)化體制

公司將進(jìn)一步促進(jìn)公司經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)換，法人治理結(jié)構(gòu)的完善，管理體制的升級，接受社會(huì)公眾的監(jiān)督，提高公司規(guī)范運(yùn)作的透明度，為今后健康、持續(xù)的發(fā)展奠定良好的制度基礎(chǔ)。

（三）增強(qiáng)吸引人才的能力

公司將繼續(xù)地增強(qiáng)對優(yōu)秀人才的吸引和保留能力，提高公司的人才儲備質(zhì)量和人才競爭優(yōu)勢，為公司的持續(xù)發(fā)展提供人力資源保障。

（四）增強(qiáng)市場影響力

公司將繼續(xù)加大市場的開拓，逐步提升公司品牌的市場影響力，增加公司產(chǎn)品的市場份額，并提升客戶的忠誠度和品牌認(rèn)知度，對加快公司發(fā)展、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)具有很大的促進(jìn)作用。

五、上述業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系

上述業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃是在本公司現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場開發(fā)情況，經(jīng)過審慎分析而制定的，該計(jì)劃緊密圍繞公司現(xiàn)有資產(chǎn)狀況、業(yè)務(wù)特點(diǎn)和總體發(fā)展目標(biāo)，是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展和延伸。

上述計(jì)劃在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，將快速擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品附加值，從整體上提高公司的持續(xù)盈利能力、核心競爭力和后續(xù)發(fā)展能力，充分利用市場、客戶、品牌等方面的現(xiàn)有資源，快速搶占市場，鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)公司的總體發(fā)展目標(biāo)。