第一篇：2014年銷售團(tuán)隊薪酬激勵方案(適合中小創(chuàng)業(yè)公司營銷團(tuán)隊、簡單直觀容易實施)營銷團(tuán)隊激勵方案,簡單易實施

銷售團(tuán)隊薪酬激勵方案（適合中小創(chuàng)業(yè)公司營銷團(tuán)隊、簡單直觀容易實施）2014年實施

公司銷售人員激勵方案

一、銷售代表崗位激勵獎金

個人年度完成下表業(yè)績可享受相應(yīng)的銷售代表激勵獎金。

二、長期服務(wù)激勵獎金

服務(wù)滿三年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的2%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

三、增員獎金

銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。

1.所招聘銷售人員進(jìn)入公司三個月內(nèi)業(yè)績累計達(dá)到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。

2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績總和的1%作為伯樂獎。

四、銷售人員福利、保險盒補助

1、合同銷售人員任職3個月享受元為底數(shù)的基本商業(yè)保險和每月元為底數(shù)的社會保險。

2、入職1個月享受每月交通補助150元，電話補助100元。

3、入職后可免費享受公司食堂中餐。

4、高級總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

5、6、銷售人員年度業(yè)績超過150萬元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補助1.5萬元。

7、銷售人員年度業(yè)績超過100萬元，享受旅游表彰、即國內(nèi)旅行15天，旅行補助0.5萬元。

第二篇：銷售團(tuán)隊薪酬激勵方案

天洋置地有限公司

銷售團(tuán)隊薪酬激勵方案

一、目的為充分激勵銷售隊伍，實現(xiàn)營銷目標(biāo)，對現(xiàn)階段的銷售業(yè)績采用“高風(fēng)險、高激勵”的激勵機制，并調(diào)整銷售團(tuán)隊的薪酬政策。

二、適用范圍

銷售顧問、銷售主管、銷售經(jīng)理。營銷團(tuán)隊的其他崗位不在調(diào)整之列，仍參照其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

三、薪酬構(gòu)成銷售團(tuán)隊一律采用月薪加銷售獎金制。月薪即為當(dāng)月的固定收入，包括底薪、加班薪資、餐補、通訊補助；銷售獎金即為銷售業(yè)績獎金，依據(jù)個人或團(tuán)隊完成銷售任務(wù)的實際情況按相應(yīng)比例計提。

四、各層級員工月薪標(biāo)準(zhǔn)及銷售業(yè)績考核

1、銷售顧問

銷售顧問分A級和B級兩個等級，均按銷售任務(wù)進(jìn)行考核，兌現(xiàn)工資及獎勵。

1.1 A級銷售顧問月薪標(biāo)準(zhǔn)

月薪標(biāo)準(zhǔn) 1500元=①底薪800元+②周末加班薪資260元+③餐補240元+④通訊補貼200元。

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1.2A級銷售顧問績效考核

依據(jù)個人月度實際簽約總額進(jìn)行正向排名，按如下比例及相應(yīng)系數(shù)計提銷售獎金(詳細(xì)見表1):

表1：獎金計提標(biāo)準(zhǔn)

注：

◆ 任務(wù)有效期內(nèi)，當(dāng)月個人業(yè)績?yōu)榱愕?，翌月起自動降級為B級銷售顧問，并執(zhí)行B級銷售顧問的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

◆ 三個月內(nèi)出現(xiàn)兩次業(yè)績正向排名在最后10%的銷售顧問按自動離職處理?！?員工正向排名按上述比例計算人數(shù)時，實際計算值出現(xiàn)小數(shù)值，按四舍五入取整。

◆ A級銷售顧問正常產(chǎn)生的銷售業(yè)績（在銷售經(jīng)理審批權(quán)限內(nèi)成交的）按上述標(biāo)準(zhǔn)計提銷售獎金；突破銷售經(jīng)理權(quán)限，需營銷總監(jiān)按權(quán)限審批，成交的業(yè)績按上述標(biāo)準(zhǔn)的40%計提銷售獎金；突破營銷總監(jiān)權(quán)限，需上級分管領(lǐng)導(dǎo)審批成交的業(yè)績按上述標(biāo)準(zhǔn)15%計提銷售獎金。1.3 B級銷售顧問月薪標(biāo)準(zhǔn)及績效考核

B級銷售顧問的月薪及銷售獎金基數(shù)為1200，根據(jù)實際任務(wù)完成情況確定當(dāng)月實際應(yīng)得薪酬。（詳見表2）

表2：B級銷售顧問薪酬計算標(biāo)準(zhǔn)

注：

? 當(dāng)月完成任務(wù)率在120%以上的B級銷售顧問，根據(jù)正向排名及現(xiàn)場銷售的需要，酌情選拔A級銷售顧問；

? 當(dāng)月完成任務(wù)在50%以下的，按自動離職處理。

2、銷售主管 2.1銷售主管月薪標(biāo)準(zhǔn)

月標(biāo)準(zhǔn)薪資3000元=①底薪1550元+②周末加班薪資550元+③餐補500元+④通訊補貼400元。

2.2 銷售主管銷售獎金

按月度銷售任務(wù)指標(biāo)實際完成情況，參照下表獎金基數(shù)和系數(shù)計提銷售獎金（詳見表3）：

表3：獎金計算表

注：

? 三個月內(nèi)有兩個月未能完成任務(wù)且排名倒數(shù)第一的銷售主管降職為A級銷售顧問，執(zhí)行A級銷售顧問的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

? 本組銷售顧問成交價格突破營銷總監(jiān)權(quán)限，經(jīng)總經(jīng)理審批后成交的，主管銷售獎金按超權(quán)成交商品數(shù)量，每種扣減200元。3.銷售經(jīng)理

3.1 銷售經(jīng)理月薪標(biāo)準(zhǔn)

月標(biāo)準(zhǔn)薪資5000元=①底薪3000元+②周末加班薪資1000元+③餐補500元+④通訊補貼500元。

3.2 銷售經(jīng)理銷售獎金

按所轄團(tuán)隊月度銷售任務(wù)指標(biāo)實際完成情況，參照下表獎金基數(shù)和系數(shù)計提銷售獎金（詳見表4）

表4：獎勵標(biāo)準(zhǔn)：

注：

? 三個月內(nèi)有兩個月未能完成任務(wù)且排名倒數(shù)第一銷售經(jīng)理降為銷售主管，執(zhí)行銷售主管的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

? 所轄團(tuán)隊成交價格突破營銷總監(jiān)權(quán)限，經(jīng)總經(jīng)理審批后成交的，經(jīng)理銷售獎金按超權(quán)成交數(shù)量，每種扣減300元。

五、薪資發(fā)放

上述薪資與獎金均為稅前金額，須按國家規(guī)定繳納個人所得稅。獎金發(fā)放遵照公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

六、其他

本方案為階段性激勵方案，在上述所有崗位簽署業(yè)績合同書之日起執(zhí)行，合同期屆滿時，可根據(jù)執(zhí)行情況報請人力資源部順延執(zhí)行或修訂，并根據(jù)書面審批意見執(zhí)行。

第三篇：營銷團(tuán)隊薪酬激勵設(shè)計方案

營銷團(tuán)隊薪酬激勵設(shè)計方案

潛能對于每一個人而言都是無限的！薪酬激勵是“胡蘿卜”，也是“大棒”，是我們調(diào)節(jié)員工積極性最有效的手段之一。它的科學(xué)設(shè)計對于突破營銷與管理的瓶頸至關(guān)重要！它既能熔煉團(tuán)隊，提升激情！更能為企業(yè)的發(fā)展帶來更大的加速度！

一、目的：

1、提升團(tuán)隊斗志與銷售熱情，激發(fā)無限的潛能！

2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實現(xiàn)快速突破！

3、提升資金流速，增加公司抗風(fēng)險能力！

4、凝聚團(tuán)隊，打造一流的銷售隊伍！

5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件！

二、薪酬方式

薪酬=底薪+提成+補貼（崗位、出差）+銷售競賽獎

原則：低底薪，高提成1、底薪：浮動考核制度

為鼓勵團(tuán)隊的超越式發(fā)展，提高內(nèi)部競爭氛圍，體現(xiàn)能者多勞多得的思想，銷售代表的底薪實行季度浮動制度，明細(xì)如下：

A、連續(xù)三個月銷售/回款達(dá)到10萬時，底薪為1800元。

B、連續(xù)三個月銷售/回款達(dá)到13萬時，底薪為2000元。

C、連續(xù)三個月銷售/回款達(dá)到16萬時，底薪為2200元。

D、連續(xù)三個月銷售/回款達(dá)到20萬時，底薪為2500元。

E、連續(xù)三個月銷售/回款達(dá)到25萬時，底薪為3000元。

F、連續(xù)三個月銷售/回款達(dá)到30萬以上時，底薪為3500元。

注：

1）浮動底薪以一個季度為考核期，每季度浮動一次，可以上下浮動。

2）月銷售/回款10萬以下的代表底薪為1500元，試用期代表底薪為1300元。

3）該項評選活動為銷售與回款二個指標(biāo)雙重考核！

2、提成：提成按銷售計提，按回款發(fā)放！

提成=回款*5%*績效考評分*（1-5%）注：

1）5%為銷售代表的獎金系數(shù)；1-5%為暫扣5%的風(fēng)險金，員工辭職一個月內(nèi)無發(fā)現(xiàn)遺留問題時全額發(fā)放。

2）掛帳部分提成的處理：從本提成的設(shè)計公式來看，總體上是都會出現(xiàn)銷售大于回款的，所以就會出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成，一般而言它會伴隨著員工的在公司的整個過程，這部分提成的作用在于穩(wěn)定團(tuán)隊，留住優(yōu)秀的人才！

3、補貼：

主要為出差補貼、通訊/交通補貼、崗位補貼等（按公司原制度實施）

4、銷售競賽獎：

“人人是人才，比賽馬不相馬”！銷售競賽對于引入競爭機制，充分激發(fā)團(tuán)隊的競爭意識是十分重要的，市場如逆水行舟，不進(jìn)則退！唯有競爭是永遠(yuǎn)不變的主旋律！

1）月度獎勵：每月評選一次，及時刺激團(tuán)隊銷售熱情，激發(fā)潛能！主要有：

A、銷售/回款最大絕對增長量獎

B、銷售/回款最大絕對增長率獎

C、銷售/回款最大絕對量獎

2）季度獎勵：參考月度獎勵方式設(shè)計。

同時每半根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績，評選“銀牌銷售員”活動，每大區(qū)評選5名，獎勵價值1000元的旅游或禮品，頒發(fā)證書。

3）獎勵：參考月度獎勵的方式設(shè)計。

同時每年終舉行“金牌銷售員”評選活動，頒發(fā)證書、并獎勵價值2000元的旅游。由于各大區(qū)逐級上報參賽者，報公司總部統(tǒng)一評選，每年評選15名。

所有的銷售競賽兌現(xiàn)方式可以是現(xiàn)金、禮品、培訓(xùn)與旅游等。

注：大型競賽的獎勵可以其他形式代替獎金，如培訓(xùn)（以外訓(xùn)為主）、禮品或旅游等，但應(yīng)該頒發(fā)證書，因為證書對員工的精神影響有時比1000元的獎金更大，這是一個良好的附加值，可以增強團(tuán)隊的凝聚力，提升員工對公司的忠誠度。

三、針對客戶快速回款獎勵方案

1、現(xiàn)金回款獎勵

A、對公：可以享受公司最低價80扣（單筆業(yè)務(wù)額須在10000元以上）。

B、對私：3%返利。

2、30天以內(nèi)快速回款獎勵，不享受最低價，享受2%的返利。

四、價格體系維護(hù)

以直銷為主的銷售模式，價格的穩(wěn)定是非常重要的，短期的打折行為可以作為一種促銷的手段，帶動銷售的增長，但從長遠(yuǎn)來說是無益的。

首先它對品牌的損害比較大；其次是對維護(hù)客戶的穩(wěn)定性有不良影響（因為很多客戶之間的信息是相通的，同時更有部分是重復(fù)購買的）；再次它對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的利潤損害很大。所以維持合理的價格，并保持穩(wěn)定是非常重要的！

以我們目前的價格水平來說，科學(xué)的制定一條價格底線是十分必要的，現(xiàn)在按80扣為準(zhǔn)（所有產(chǎn)品的最低銷售折扣）。

維護(hù)方案：

1、所有產(chǎn)品銷售扣率必須≥80扣，鼓勵代表以較高扣率銷售。

2、90扣以上銷售時，超出90扣部分的利潤全部歸代表所有（需向公司繳納增值部分利潤的增值稅，稅率為17%），在該筆業(yè)務(wù)回款后結(jié)算。

3、對于特殊情況，確實無法實現(xiàn)80扣以上銷售時，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)（特殊情況報總經(jīng)理批準(zhǔn)），根據(jù)公司的利潤水平可以適當(dāng)價格銷售。但該筆業(yè)務(wù)劃算該代表的銷售與回款業(yè)績（不影響其績效考評分），但不予以計提獎金。

4、隨著公司的不斷發(fā)展，產(chǎn)品的價格水平應(yīng)該逐漸走向穩(wěn)定，并努力做到全國價格統(tǒng)一。

五、員工績效考評系統(tǒng)

月代表績效考評分表

銷售代表： 日期：

KPI：

銷售30分

回款30分

銷售增長10分

勤奮度10分

執(zhí)行力10分

價格10分

誠信度100分誠信行為（費用、市場行為等）

考核：計劃 /實際/達(dá)成率 評：主 管 /大區(qū)經(jīng)理

注意：

1、考評分最高分為100分，總分低于70分或銷售/回款的達(dá)成率任一項低于70%時，均不能享受當(dāng)月的提成。

2、誠信分必須滿分100分才能享受提成！

3、價格主要指的是業(yè)務(wù)員出貨的價格水平，及由此給公司的利潤貢獻(xiàn)。

釋：

1、該績效考評系統(tǒng)增加了回款方面的考核，實行銷售與回款雙重考核！

2、增加價格方面的考核，以確保產(chǎn)品的價格水平與公司的利潤。

3、誠信度的考核在于注重員工的誠信行為，特別在市場費用方面。

4、對于代表因考核不能享受提成的部分，全額納入SF！

六、SF制度的建立與運營

SF為Self-help Fund首個字母縮寫，中文的意思是員工自助發(fā)展基金，它是通過自身的途徑融資，并全部用于員工發(fā)展事業(yè)的一種資金組織形式。

1、目的：實現(xiàn)自助者天助！

2、融資途徑：

A、因達(dá)不到考核要求的提成。

B、愛心捐款（日常工作處罰）。

C、其他途徑

3、使用方式：

A、員工培訓(xùn)

B、銷售獎勵

C、員工生日等喜慶事項

D、團(tuán)隊氣氛建設(shè)

E、困難員工的補助等

4、基金管理人：大區(qū)經(jīng)理

公開使用賬務(wù)，接受大家監(jiān)督！

八、回款風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)

建立獨立的財務(wù)回款風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)，由公司清欠部負(fù)責(zé)。

清欠部職能：分析客戶回款風(fēng)險，每月及時提醒營銷人員60天以上的應(yīng)收款。行政類別：垂直系統(tǒng)（財務(wù)部）

呆死帳預(yù)防與控制措施：

90天的應(yīng)收賬款非正常原因無法回籠的，轉(zhuǎn)入呆死帳管理系統(tǒng)，由大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)督促清欠，代表獎金享受其中80%；

120天的帳款清收，代表享受其中提成的50%；

150天以上的帳款，交公司清欠部負(fù)責(zé)，代表不再享受該筆回款提成，（扣除部分提成納入SF）；

150天以上的呆死帳部分款項，要對相關(guān)的責(zé)任人作一定的處罰，額度為扣除其當(dāng)月回款中的呆死帳部分金額，即假如當(dāng)月回款20萬，但當(dāng)月有150天以上的呆死帳3萬時，實際劃分計算獎金的回款為：20-3=17萬，并做出績效考核的處罰。

同時為減少公司的資金風(fēng)險與損失，鼓勵有條件與優(yōu)勢的員工去清欠，對于清欠成功的給予回款額10%的獎勵。

第四篇：二手車銷售團(tuán)隊薪酬激勵方案

二手車收購、銷售團(tuán)隊薪酬激勵方案

一、目 的

為充分激勵收購、銷售隊伍，實現(xiàn)營銷目標(biāo)，對開業(yè)現(xiàn)階段的銷售業(yè)績采用“無風(fēng)險、高激勵”的激勵機制，并按季度調(diào)整銷售團(tuán)隊的薪酬政策。

二、適用范圍

評估，銷售，綜合團(tuán)隊的崗位。其他崗位不在調(diào)整之列，仍參照其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

三、薪酬構(gòu)成

評估，銷售，綜合團(tuán)隊一律采用月薪加銷售獎金制。月薪即為當(dāng)月的固定收入，包括底薪、餐補、通訊補助；銷售獎金即為評估與銷售業(yè)績獎金，依據(jù)個人或團(tuán)隊完成銷售任務(wù)的實際情況按相應(yīng)比例計提。

四、各層級員工月薪標(biāo)準(zhǔn)及銷售業(yè)績考核

1、二手車評估師

二手車評估師分A級和B級兩個等級，均按進(jìn)銷任務(wù)進(jìn)行考核，兌現(xiàn)工資及獎勵。

1.1 A級二手車評估師月薪標(biāo)準(zhǔn)

月薪標(biāo)準(zhǔn) 1500元=①底薪1200元+②對外出勤餐補200+③通訊

補貼100元。

1.2 A級二手車評估師績效考核

◆ A級評估師9月份收購任務(wù)為8臺。A級評估師當(dāng)月任務(wù)有效期內(nèi)，當(dāng)月個人業(yè)績?yōu)榭側(cè)蝿?wù)的30%的，翌月起自動降級為B級評估師，收購任務(wù)低于40%的基數(shù)所有提成降至基本提成的60%并執(zhí)行B級評估師的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

◆ 收購任務(wù)內(nèi)成功收購每臺車按照基數(shù)200元標(biāo)準(zhǔn)提成，超出任務(wù)每臺按照基數(shù)增長100元計提，以此類推。例如：第8臺200+100=300，第九臺300+100=400。

◆ 在公司展廳內(nèi)達(dá)成收購的車輛收售出后給予評估師10%的毛利潤計提。以評估單和展廳接待記錄為準(zhǔn)。

◆ A級評估師從市場渠道收購的車輛收購價格四萬元以內(nèi)（含四萬元）每臺車給予500元的渠道信息費，四萬元至十萬元的每臺1000元渠道信息費，十萬元以上的一車一議。渠道車輛銷售后按照每臺車毛利潤的10%計提，無基本基數(shù)提成。評估師從渠道收購的車輛如有明顯低于市場價格需要提升單車提成標(biāo)準(zhǔn)的可向總經(jīng)理申請銷售提成點數(shù)，一車一議。渠道車輛必須有完整的渠道方信息記錄并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批。

◆ A級評估師正常產(chǎn)生的收購、銷售業(yè)績（在總經(jīng)理審批權(quán)限內(nèi)成交的）按上述標(biāo)準(zhǔn)計提評估、銷售獎金；突破總經(jīng)理權(quán)限，需董事長權(quán)限審批成交的業(yè)績按上述標(biāo)準(zhǔn)的40%計提銷售獎

金。

1.3 B級二手車評估師月薪標(biāo)準(zhǔn)

月薪標(biāo)準(zhǔn) 1100元=①底薪1000元+②對外出勤餐補100元 1.4 B級二手車評估師績效考核

B級評估師9月份收購任務(wù)為4臺。B級評估師當(dāng)月任務(wù)有效期內(nèi)，當(dāng)月個人業(yè)績?yōu)榭側(cè)蝿?wù)的30%的，翌月起自動降級為實習(xí)員工，收購任務(wù)低于40%的基數(shù)提成降至基本提成的50%并執(zhí)行實習(xí)員工的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

◆ 收購任務(wù)內(nèi)成功收購每臺車按照基數(shù)100元標(biāo)準(zhǔn)提成，超出任務(wù)每臺按照基數(shù)增長80元計提，以此類推。例如：第5臺100+80=180，第6臺180+80=260。

◆ 在公司展廳內(nèi)達(dá)成收購的車輛收售出后給予評估師10%的毛利潤計提。以評估單和展廳接待記錄為準(zhǔn)。

◆ B級評估師從市場渠道收購的車輛收購價格四萬元以內(nèi)（含四萬元）每臺車給予500元的渠道信息費，五萬元至十萬元的每臺1000元渠道信息費，十萬元以上的一車一議。渠道車輛銷售后按照每臺車毛利潤的10%計提，無基本基數(shù)提成。評估師從渠道收購的車輛如有明顯低于市場價格需要提升單車提成標(biāo)準(zhǔn)的可向總經(jīng)理申請銷售提成點數(shù)，一車一議。渠道車輛必須有完整的渠道方信息記錄并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批。

◆ B級評估師正常產(chǎn)生的收購、銷售業(yè)績（在執(zhí)行總監(jiān)審批權(quán)限內(nèi)成交的）按上述標(biāo)準(zhǔn)計提評估、銷售獎金；突破執(zhí)行總監(jiān)權(quán)限，需總經(jīng)理權(quán)限審批成交的業(yè)績按上述標(biāo)準(zhǔn)的30%計提銷售獎金。

2.1整備顧問月薪標(biāo)準(zhǔn)

月標(biāo)準(zhǔn)薪資1500元=①底薪1300元+②外出餐補100元③通訊補貼100元

2.2 整備顧問績效考核

◆ 無具體整備任務(wù)，整備車輛按照A、B、C三個分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計提，A類每臺100元，B類每臺50元，C類每臺30元。類別確定由展廳銷售主管定級。

◆ 整備車輛當(dāng)月整備級別A類達(dá)到90%比例時全部車輛按照A類計提發(fā)放，當(dāng)月整備車輛級別達(dá)到A類50%以下（含50%）按照C類計提。

◆ 由整備顧問走市場渠道收購的車輛享受A級評估師相同提成待遇。

3.1二手車顧問月薪標(biāo)準(zhǔn)

月標(biāo)準(zhǔn)薪資1000元=①底薪800元+②餐補100元+③通訊補貼100元

3.2 二手車顧問績效考核

? 銷售一臺車基數(shù)200元提成，每月基本任務(wù)為4臺。四臺后（不含第四臺）每臺車?yán)奂?00元，例如：第5臺200+100=300，第6臺300+100=400。

? 銷售車輛超過公司所規(guī)定的最低成交價以上的按照溢價額度的10%計提。

? 每月完成銷售率50%以下的提成減半，連續(xù)三個月未完成按照自動離職。

4.1網(wǎng)絡(luò)營銷專員月薪標(biāo)準(zhǔn)

月標(biāo)準(zhǔn)薪資1400元=①底薪1100元+②餐補100元+③通訊補貼200元

4.2 網(wǎng)絡(luò)營銷專員績效考核

? 按照每月營業(yè)總毛利潤的0.2計提。5.1市場專員月薪標(biāo)準(zhǔn)

月標(biāo)準(zhǔn)薪資1200元=①底薪1000元+②餐補100元+③通訊補貼100元

5.2 市場專員績效考核

? 按照每月營業(yè)總毛利潤的0.2計提。6.1行政助理月薪標(biāo)準(zhǔn)

月標(biāo)準(zhǔn)薪資1600元=①底薪1400元+②餐補100元+③通訊補貼

100元

6.2 行政助理績效考核

? 按照每月營業(yè)總毛利潤的0.2計提。

五、薪資發(fā)放

上述薪資與獎金均為稅前金額，須按國家規(guī)定繳納個人所得稅。獎金發(fā)放遵照公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

六、其他

本方案為階段性激勵方案，在上述所有崗位下達(dá)任務(wù)起執(zhí)行，期屆滿時，可根據(jù)執(zhí)行情況報請人力資源部順延執(zhí)行或修訂，并根據(jù)書面審批意見執(zhí)行。

第五篇：銷售團(tuán)隊激勵方案

為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團(tuán)隊氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同；

2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵；

3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進(jìn)行。

具體的激勵方案如下：

一、集體早會：作為一個銷售團(tuán)隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

2、團(tuán)隊游戲：抓住機遇等。

3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

二、部門早會：部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：

1、合唱勵志歌曲(同上)

2、團(tuán)隊游戲：參見附件《團(tuán)隊游戲》

3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團(tuán)隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》

四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。

六、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細(xì)則。

標(biāo)簽: 銷售團(tuán)隊