第一篇：年度工作總結(jié)及來年工作計劃

有限公司營銷部

2013年度工作總結(jié)及2014年營銷工作計劃

2013年全球經(jīng)濟(jì)增長乏力以及國內(nèi)緊縮政策的影響，經(jīng)營環(huán)境繼續(xù)嚴(yán)峻，….取得了一定的成績，同時也感到存在許多問題，還有很多方面需要繼續(xù)努力。下面就2013年的年度工作總結(jié)及2014年的營銷工作計劃匯報如下。

一、2013年工作總結(jié)

1、經(jīng)營計劃完成情況 ⑴經(jīng)營銷售完成情況分析

⑵與2012年銷售收入對比分析

⑶主要客戶銷售對比分析 A、國內(nèi)

B、國外

⑷其他主要客戶銷售額下降明顯對比分析

2、銷售費用情況分析

⑴直接銷售費用（差旅費、餐宿費、業(yè)務(wù)招待費、禮品費、傭金）

3⑵物流（報關(guān)）等費用

⑶ 質(zhì)量成本（費用）A、退貨

B、三包索賠

C、質(zhì)量問題額外發(fā)生的費用

3、主要工作完成情況

4、存在的問題和解決思路

二、2014年銷售工作計劃 1、2014年銷售目標(biāo)2、2014年主要銷售預(yù)計 A、國內(nèi)

5B、國外3、2014年市場分析 國內(nèi)：國外：

4、重點客戶開發(fā)分析 國內(nèi)： 國外：

5、銷售策略 國內(nèi)：

國外：

6、銷售成本控制目標(biāo)：

三、公司的支持

第二篇：工作總結(jié)and來年工作計劃

工作總結(jié)and來年工作計劃

寫下前面的話：工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗，從而根據(jù)實際情況制定出明年的工作計劃。下面是關(guān)于工作總結(jié)和來年工作計劃，供大家參考！范文一

時光荏苒，××年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項工作任務(wù)。在沒有進(jìn)公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗。

這段時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新，扎實工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實踐中去。非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：

一、存在的缺失：

1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績位能達(dá)到最佳狀態(tài)。

2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。

3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。

二、部門工作總結(jié)：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的會員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強(qiáng)。明年計劃：

1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊企業(yè)的根本。

2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。

3、銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于全局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。范文二

一、本工作總結(jié)

XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司XX年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公本文來自，轉(zhuǎn)載請保留此標(biāo)記。司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高 市場分析

現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。三.XX年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第三篇：2016工作總結(jié)來年工作計劃

本工作總結(jié)來年工作計劃

今年以來，荊山廣告渣土中隊按照我局年初工作要求，在其他科室及中隊的支持與幫助下，以“三成同創(chuàng)”為契機(jī)，創(chuàng)新工作思路，完善工作機(jī)制，提高服務(wù)水平，落實長效管理。較好的完成了制定的各項任務(wù)目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作?，F(xiàn)就本年來工作情況總結(jié)匯報如下：

一、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)、提高中隊人員業(yè)務(wù)能力

為進(jìn)一步加強(qiáng)相關(guān)法律法規(guī)政策學(xué)習(xí)，我局組織全體執(zhí)法隊員參加了懷遠(yuǎn)縣行政執(zhí)法局崗位培訓(xùn)，請從事執(zhí)法工作和法制工作的講師為我局執(zhí)法隊員人員講解了如何開展行政執(zhí)法管理工作，授課老師繪聲繪色的講解了《安徽省城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》、《行政處罰法》和案卷制作過程中所要注意的事項、以及在執(zhí)法過程中遇到突發(fā)情況的處理方法等專業(yè)性學(xué)習(xí)。很好的組織了學(xué)習(xí)活動。

二、主要工作及成效

1、廣告規(guī)范及管理

為了更好的貫徹落實戶外廣告管理工作，在戶外廣告的審批工作中嚴(yán)格執(zhí)行法規(guī)、細(xì)則的內(nèi)容，嚴(yán)格遵守大型戶外廣告設(shè)施聯(lián)審聯(lián)辦制度。戶外廣告審批工作堅持做到科學(xué)、規(guī)范、高效，按照“高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、高標(biāo)準(zhǔn)材質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)安裝”的原則，提升戶外廣告設(shè)置檔次；按照“一樓一面、一面一體、一體一線”的設(shè)置要

求，規(guī)范統(tǒng)一廣告尺寸。截止到本末，我中隊共受理戶外廣告審批項目380件，發(fā)放《門店招牌審批流程告知單》500多份，開具《城市戶外廣告現(xiàn)場勘驗表》380份，規(guī)范廣告380家。

2、開展專項整治活動、取締違法廣告設(shè)施

隨著城市化進(jìn)程的加快，戶外廣告業(yè)發(fā)展迅速，為城市增添了色彩，同時也出現(xiàn)了戶外廣告設(shè)置雜亂、檔次低劣、特色不鮮明、破壞城市景觀效果等突出問題，在一定程度上影響了城市形象。我中隊對荊山鎮(zhèn)范圍內(nèi)戶外廣告設(shè)置情況進(jìn)行調(diào)查摸底，對所有廣告位登記造冊。對未經(jīng)審批擅自設(shè)置的廣告設(shè)施，組織強(qiáng)制拆除。今年我中隊共下達(dá)《責(zé)令限期改正通知書》33份，拆除戶外大型廣告牌37塊，取締其他違法設(shè)置的戶外廣告及設(shè)施107余處，總面積約2700余平方米。

3、渣土管理

為提升城市形象，城區(qū)建設(shè)日新月異，在工程建設(shè)過程中需要挖掘大量的土石方，這些建筑渣土除了部分回填外，絕大部分都得運輸至消納場地，這對渣土管理工作提出了新的更高的要求。對此我中隊自開工之日起對荊山鎮(zhèn)內(nèi)各開工項目工程名稱、開發(fā)單位、施工單位、路面硬化、圍墻設(shè)置等有關(guān)情況進(jìn)行登記入冊，為實施工地日后長效管理提供可靠的依據(jù)。針對施工工地渣土管理中的難點問題，我中隊辦采取以巡查管理為基礎(chǔ)，以執(zhí)法查處為突破口，堅持“嚴(yán)格執(zhí)法、注重實效”的工作方針，著力解決渣土運輸途中帶泥遺撒

污染路面等問題。為此，我中隊聯(lián)合交警、公路、城建、交通等職能部門，在轄區(qū)范圍內(nèi)開展城市建筑垃圾處置專項整治行動，確定整治重點，采取蹲點攔扣和專項檢查相結(jié)合的方式，對于渣土清運過程中機(jī)動車污染路面、亂倒渣土等違章情節(jié)較嚴(yán)重的工地，列入重點整改單位，及時督促其自覺整改，并嚴(yán)格按法定程序立案查處，加大依法查處力度，有效遏制違章行為的再次發(fā)生。今年以來，我中隊共查處違規(guī)運輸“三車”32車次，作出行政處罰26500元人民幣；查處違規(guī)運輸企業(yè)13家，處罰90000元人民幣

三、工作計劃

1、進(jìn)一步搞好部門配合。各部門要繼續(xù)加大渣土整治，克服松懈思想和厭戰(zhàn)情緒，鞏固前段整治成果，防止反彈，杜絕出工不出力的擺設(shè)現(xiàn)象，真正落實協(xié)管責(zé)任。

2、實行提前介入、事先告知的主動管理方式，采取進(jìn)工地宣傳、監(jiān)督強(qiáng)化凈車出場兩項管理措施，有效控制渣土遺撒污染路面等違章行為的發(fā)生。在工程開工之前，區(qū)渣土辦人員立即下到施工工地，廣泛宣傳有關(guān)工地管理的法律法規(guī)及相關(guān)的執(zhí)法程序、處罰標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)工地方的法律意識，促使其文明施工。同時與新開工的工地建設(shè)單位簽訂《建筑工地市容環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任書》，督促建設(shè)單位嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)搞好工地出入口路面硬化、配置沖洗，進(jìn)一步落實工地周邊路面的防污措施，切實做好工地的前置管理工作。

3、高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃、建設(shè)一批戶外廣告精品示范路段，擬進(jìn)行試點，設(shè)置高檔次戶外廣告，打造戶外廣告設(shè)置靚點，提高城區(qū)戶外廣告設(shè)置檔次和水平。嚴(yán)格控制樓頂廣告，整治規(guī)范樓體廣告，拆除影響市容市貌的不規(guī)范門頭廣告，統(tǒng)一規(guī)范店名招牌。目前，步行街各項基礎(chǔ)設(shè)施已建設(shè)完畢，在各店鋪門頭廣告的管理上將進(jìn)行嚴(yán)格管理，設(shè)計要求整齊規(guī)范，美觀大方。嚴(yán)格按照一店一門頭的規(guī)定規(guī)范管理，達(dá)到步行街門頭廣告美化，亮化的標(biāo)準(zhǔn)。

4、加大對城區(qū)空置廣告資源的征用力度，增加公益性廣告的設(shè)置。充分利用好公益性廣告資源。

荊山渣土廣告中隊 2016年12月30日

第四篇：年終工作總結(jié)及來年工作計劃

2010年工作總結(jié)及2011年工作計劃

一年又過去了，新的一年又到來了，在過去的一年里，曾經(jīng)失敗過，也曾經(jīng)成功過，更多的是收獲，不單是工作技術(shù)上的提升，還有就是為人處事和看待問題的格局上的提高。

以下是本人在過去的一年里的工作總結(jié)：

一、2010年所做重要事項的總結(jié)如下：

01）英國訂單T-8000BCD以及所有機(jī)器用到的塑料旋鈕的模具開模的設(shè)計工作。英國訂單是我司接的一張?zhí)卮笥唵危m然后來訂單取消了。但從參與這個項目的設(shè)計工作的我，從中感受到國外客戶對待每個細(xì)節(jié)的認(rèn)真以及對待事情的態(tài)度，在我的工作當(dāng)中對待每個細(xì)節(jié)問題的態(tài)度，以及設(shè)計技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按鍵模具的設(shè)計并確認(rèn)，以及整臺機(jī)器的布局初步確認(rèn)。較以往的功放機(jī)器，T-5000在布局方面是一臺相對復(fù)雜的機(jī)器，需要的是更全面考慮，以及細(xì)心的確認(rèn)每個零件。

03）韓老師插卡機(jī)器的整套系統(tǒng)機(jī)器的結(jié)構(gòu)的收尾完善工作。是我第一次接手系統(tǒng)機(jī)器的設(shè)計工作，更多的是考驗系統(tǒng)設(shè)計思維理念。

04）所有外單機(jī)器的整體外觀結(jié)構(gòu)的更改。由以前舊的平板面蓋式機(jī)器，更改成向下扣結(jié)構(gòu)的機(jī)器并且面板上下倒角。使得機(jī)器的外觀有大的改進(jìn)。檔次看起來也更高。

05）IP網(wǎng)絡(luò)適配器系列機(jī)器的結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。首先確認(rèn)PCB的定位工作，使得機(jī)器外觀布局更美觀，布局更合理。

06）五金數(shù)控加工圖紙的校正。懂得不同的機(jī)器加工工藝的要求。致使更規(guī)范的去繪制圖紙，為將來我司購置數(shù)控加工設(shè)備做準(zhǔn)備。

07）FP系列機(jī)器的改進(jìn)。按照新標(biāo)準(zhǔn)，新的機(jī)器尺寸，為了減少機(jī)器尺寸種類，將FP系列的機(jī)器尺寸改進(jìn)，同時改良FP系列機(jī)器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。這是一款新型的防水機(jī)箱。在明工的幫助下，完成了通用性機(jī)箱的設(shè)計以及樣機(jī)裝配確認(rèn)工作。并及時完成此款的各訂單特作。在設(shè)計不同的機(jī)器要求累積經(jīng)驗。

09）茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)的整套系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)開發(fā)設(shè)計工作。參與反復(fù)的確認(rèn)修改過程：從開始的效果圖的設(shè)計，PCB的定位，功能的變更，機(jī)械部分的確認(rèn)。需要更多的系統(tǒng)思維以及全面考慮和實用美觀性。學(xué)習(xí)到茍工對工作、對事情一絲不茍的態(tài)度，以及追求完美的精神、韌勁。

10）日常的特作訂單，以及各小項目的結(jié)構(gòu)設(shè)計工作?？偫L制的圖紙多達(dá)700多張。

2010年是學(xué)習(xí)的一年，也是豐收的一年。在個人工作技術(shù)上，不單完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的各項任務(wù)，和配合各工程師的項目結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。更深入學(xué)習(xí)了PRO-E和CorelDRAW軟件。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁圖上，按時完成了任務(wù)。多虧平時不時的進(jìn)行PRO-E的熟練程度的操作?，F(xiàn)大部分的機(jī)器都是根據(jù)效果圖先進(jìn)行機(jī)械尺寸的定位才做PCB圖。這就需要我們?nèi)W(xué)習(xí)CorelDRAW軟件的操作，多謝周群輝、李海悅，在我學(xué)習(xí)此軟件期間對我的幫助。使我掌握了由CorelDRAW文件轉(zhuǎn)為CAD文件，再將繪制好的CAD文件，自行核對效果圖。不但提升了自身的各項能力，也為工作效率大大提升了。在為人處事和對工作態(tài)度上，有了明工不厭煩的教導(dǎo)我們。多次學(xué)習(xí)翟老師的溝通課程，使得在工作中能與各部門溝通更流暢，相處更和諧。

三、2011年的工作計劃和實施措施：

1、更深入的提高PRO-E的繪圖能力。

從視頻教程網(wǎng)和實際的公司產(chǎn)品上多練習(xí)、實踐。每天不定時的抽1個小時左右時間去學(xué)習(xí)。為不斷發(fā)展的公司產(chǎn)品，做好準(zhǔn)備。

2、減少產(chǎn)品面蓋的種類。

堅定不移的貫徹部門規(guī)定，用規(guī)定的機(jī)箱尺寸去設(shè)計每一款機(jī)器的結(jié)構(gòu)。同時統(tǒng)計面蓋的尺寸種類綜合下，將類似的面蓋尺寸，歸納成一種進(jìn)行全方面的更改資料圖紙。

3、規(guī)范機(jī)械圖紙。

1)記錄機(jī)械圖紙應(yīng)注意的每個已經(jīng)犯過錯誤的細(xì)節(jié)以此警惕自己在將來的設(shè)計工作中加以注意。

2)自我制定一個檢查圖紙的流程。每繪制的一份機(jī)械圖紙都按照此流程去檢查每一項，以此達(dá)到圖紙的規(guī)范化。

3)多了解五金加工工藝，記錄好每一個加工工藝的特殊要求，來要求自己在設(shè)計結(jié)構(gòu)時按照此特殊的要求來繪制圖紙。

4、進(jìn)一步完善茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)機(jī)器。1)規(guī)范、統(tǒng)一整套系統(tǒng)的機(jī)器深度

2)統(tǒng)計所有機(jī)器的螺絲種類，修改機(jī)械結(jié)構(gòu)圖紙，用盡可能少種類的螺絲。3)根據(jù)新的PVC貼紙來修改面蓋厚度，統(tǒng)一所有消防系統(tǒng)的按鍵、銅柱高度。

4)面板、角鋁的表面工藝、倒角的統(tǒng)一。綜合各方意見，開會討論，做成通用性還是消防系統(tǒng)獨特性角鋁、表面工藝。

5)其他細(xì)節(jié)性小問題的完善更改。以此追求最完美的系統(tǒng)機(jī)器

5、掌握CorelDRAW軟件更高一層的技能操作。

為適應(yīng)公司的不斷發(fā)展，外觀工藝要求的不斷嚴(yán)格。更快速的根據(jù)效果圖來定位機(jī)械結(jié)構(gòu)圖紙。就必須掌握更多的CorelDRAW軟件操作。在過去的一年學(xué)習(xí)到CorelDRAW軟件的基礎(chǔ)上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根據(jù)機(jī)械定位圖用CorelDRAW軟件來修改效果圖。以自己的審美觀來感覺此效果的好壞，不好的改進(jìn)。做到不懂的就問，虛心向人請教。

反思過去，展望未來。公司在不斷的向前發(fā)展，更嚴(yán)格的要求我與時俱進(jìn)，不斷的更新自我。我相信：2011年將會是我豐盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：街道2021年工作總結(jié)及來年工作計劃

街道2021年工作總結(jié)及來年工作計劃模板范文

xxxx年，灞橋街道深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記來陜考察重要講話重要指示精神，扎實做好“六穩(wěn)”工作、落實“六保”任務(wù)，全面落實“五項要求”，緊扣“創(chuàng)新發(fā)展、率先發(fā)展、全面發(fā)展”的要求，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)基層黨組織和廣大黨員干部干事創(chuàng)業(yè)，推動黨中央決策和上級黨委部署要求落地見效，實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展和黨的建設(shè)全面進(jìn)步?，F(xiàn)將工作情況匯報如下：

一、重點工作成效

（一）新冠肺炎始終保持x確診病例。嚴(yán)格落實疫情防控常態(tài)化舉措，累計管控和解除集中隔離人員xx人，累計管控和解除居家留觀人員xxxx人，累計監(jiān)測和解除健康服務(wù)管理對象xxx人，堅決維護(hù)人民群眾的生命安全和身體健康。（二）全面完成xxx戶xxx人脫貧退出任務(wù)。扎實開展“五級書記遍訪貧困戶”，堅持工作到戶、措施到人，鞏固提升“兩不愁、三保障”水平。扎實做好就業(yè)、產(chǎn)業(yè)和x+x幫扶等工作，定期走訪、規(guī)范檔案，高質(zhì)量打贏脫貧攻堅戰(zhàn)。（三）全面完成十四運基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)段家村整村拆遷項目，拆除xxx戶約xx萬平米，安置群眾xxxx人，征地xxx.xx畝，受到了市、區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定。（四）重點項目征地拆遷作出新貢獻(xiàn)。全面完成金泰東郡項目xx戶拆遷和xxx畝征地任務(wù)，全面完成x三高閥門項目xx戶拆遷和洪慶新城西區(qū)骨干路項目xx畝土地征收任務(wù)，為xxxx年二季度市級重點項目觀摩點灞橋區(qū)新興產(chǎn)業(yè)孵化器（洪慶新城標(biāo)準(zhǔn)廠房）保障了良好的周邊環(huán)境。（五）高質(zhì)量完成基層武裝部正規(guī)化建設(shè)。x月xx日，全區(qū)基層武裝部正規(guī)化建設(shè)現(xiàn)場觀摩會在我街道召開，受到了市警備區(qū)政委劉海成的充分肯定。（六）人居環(huán)境整治提升取得重要進(jìn)展。深入開展“八清一改”“整治四亂”行動，有序推進(jìn)“凈化、綠化、亮化、美化、文化”x化提升工程，x個美麗鄉(xiāng)村示范村、以及x個干凈整潔村創(chuàng)建工作取得了明顯成效。（七）積極創(chuàng)先爭優(yōu)。連續(xù)x年，夏季農(nóng)作物秸稈綜合利用和禁燒工作，被市政府評為優(yōu)秀單位。榮獲“灞橋區(qū)xxxx年建設(shè)教育強(qiáng)區(qū)先進(jìn)單位”，榮獲“創(chuàng)文明城、迎十四運”灞橋區(qū)職工工間操大賽最佳表演獎，榮獲“炫舞律動悅x、全民全運游灞橋”灞橋區(qū)鑼鼓大賽“特等獎”。（八）全面提升公眾滿意度。懸掛橫幅xxx余條，入戶發(fā)放宣傳品xxxxx余份，發(fā)放宣傳折頁、海報等xxxxx余份。國慶節(jié)期間，特邀x秦之聲承辦“灞橋街道提升滿意度文藝演出”。開展巡演x場次，現(xiàn)場參與群眾x萬余人，普及xxxxx民意調(diào)查熱線，宣傳灞橋發(fā)展業(yè)績亮點，全面提升知曉率和滿意度。上半年公眾滿意度測評，滿意率全區(qū)第二。（九）強(qiáng)力推進(jìn)迎十四運繞城高速周邊城市更新項目x個村整村拆遷工作。截至xx月xx日：方家村xxx戶任務(wù)，已評估xxx戶、評估率xx%，簽訂協(xié)議 xxx戶、簽約率xx.x%，拆除xxx戶、拆除率xx%；東渠村約xxx戶任務(wù)，已評估xxx戶、評估率xx.x%，簽訂協(xié)議 xxx戶、簽約率xx%，交房xxx戶、交房率xx%，拆除xxx戶、拆除率xx.x%；西渠村約xxx戶任務(wù)，已評估xxx戶、評估率xxx%，簽訂協(xié)議xxx戶、簽約率xx%，拆除xxx戶、拆除率xx%；下橋梓口村xxx戶任務(wù)，全面完成xxx畝征地任務(wù)，評估xxx戶、評估率xx.x%，交房xxx戶、交房率xx%，簽訂協(xié)議xxx戶、簽約率xx%，拆除xxx戶、拆除率xx%；務(wù)西村xxx戶任務(wù)，全面完成xxx余畝征地任務(wù)，評估xxx戶、評估率xxx%，簽訂協(xié)議xxx戶、簽約率xx%，拆除xxx戶，拆除率xx.x%；務(wù)東村已丈量清點地面附著物耕地面積xxxx畝。

二、考核指標(biāo)完成情況

（一）推動經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展邁出更大步伐

x-x月主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。工商稅收完成xxxx萬；固定資產(chǎn)投資完成x.xx億元；社會消費品零售總額完成x.xx億元；建筑業(yè)總產(chǎn)值完成x.xx億元；規(guī)模以上服務(wù)業(yè)營業(yè)收入完成x.xxx億元，同比增長x.x%；城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入xxxxx元，同比增長x.x%；農(nóng)村常住居民人均可支配收入xxxxx元，同比增長x.x%。

（二）推動生態(tài)環(huán)境質(zhì)量持續(xù)好轉(zhuǎn)

1.減煤。完成農(nóng)戶煤改電xxxx戶，居民煤改電xxx戶。x.治源。取締x宗違法砂場。取締散亂污企業(yè)x家、完成散亂污企業(yè)整改xx家。辦理企業(yè)環(huán)評手續(xù)xxx家，全面完成“一廠一策”公示牌。x.抑塵。堅持一周兩排查，督促兩類企業(yè)、建筑工地、拆遷工地嚴(yán)格落實x個xxx%和七個到位。堅持一日三掃、全天保潔，每周x次大清掃大沖洗大擦洗，保持轄區(qū)重點路段長期干凈整潔。x.植綠。全面植綠通村路、空白地和公共區(qū)域，組織各村（社區(qū)）植樹xxxxx余株。x.禁燒?！叭摹焙汀叭铩逼陂g，始終保持“零火點”。x.垃圾分類。建設(shè)垃圾分類亭xx個、配備四色專用收集桶xx組xx個，配置小收集桶xxx個。發(fā)放彩頁宣傳單xxxxx余張、制作展板xx塊、文化墻xx塊。x.“兩路”沿線環(huán)境整治。組織人力機(jī)械、晝夜作戰(zhàn)，集中開展繞城高速、鐵路沿線環(huán)境衛(wèi)生大整治，聚焦“違規(guī)搭建、廢棄旱廁、垃圾亂堆、黃土裸露、涵洞積水”等問題，全面完成上級反饋x處點位和自查自糾xx處點位的整治任務(wù)，清理垃圾xxxx噸，問題銷號率xxx%。x.土地管理工作。成功制止違法搭建及宅基地擴(kuò)建x起，實現(xiàn)衛(wèi)片圖斑x增加。積極推進(jìn)“房地一體”確權(quán)工作，完成劉小社區(qū)、卞家村摸底調(diào)查任務(wù)。扎實推進(jìn)農(nóng)村亂占耕地建房整治工作，已完成國家圖斑xxx個、市級圖斑xxx個的外業(yè)核查任務(wù)。x.違建拆除。咬定x處違建拆除任務(wù)，堅持對賬銷號，完成中鐵琉森小區(qū)業(yè)主x處、五洲礦業(yè)公司x處、豁口村x處、方家村x處，申報銷號涉黑涉惡違建x處。xx.城市秩序管理。取締占道經(jīng)營及流動攤販xxxx余次，清理破損門頭牌匾xx余塊，整治機(jī)動車、共享單車亂停亂放xxx余次。

（三）加強(qiáng)民生保障和社會建設(shè)

1.城鎮(zhèn)就業(yè)、小額貸款、廉租房。

（四）深入推進(jìn)法治平安建設(shè)

1.普法宣傳教育。積極開展“七五”普法宣傳，制作宣傳展板x塊，開展法律“六進(jìn)”活動xx場次。x.特殊人群管理工作。篩查特殊人群xxx人，其中刑釋解教人員xx人、社區(qū)矯正人員xx人、易肇事肇禍精神障礙患者xx人、邪教人員xx人。成立工作專班，扎實開展教育幫扶，逐一建立臺賬和回訪記錄，落實管控措施，無惡性事故發(fā)生。x.維穩(wěn)信訪工作。辦理信訪案件xx件，已辦結(jié)xx件，正在核查x件。排查信訪重點人員xx人，穩(wěn)控率xxx%，社會大局穩(wěn)定，無進(jìn)京“非訪”。x.安全工作。開展安全排查xx次，檢查各類企業(yè)及經(jīng)營單位xx家，整改完成安全隱患xx處。全年無惡性安全事故。

（五）實現(xiàn)黨的建設(shè)全面進(jìn)步

1.領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)。（x）強(qiáng)化黨的創(chuàng)新理論武裝，采取“自學(xué)+集中學(xué)”“走出去+請進(jìn)來”“線上學(xué)習(xí)+線下實踐”等方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論特別是習(xí)近平總書記系列重要講話精神，堅持不懈錘煉廣大黨員干部“忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)”的政治品格。（x）嚴(yán)守黨的紀(jì)律規(guī)矩。堅持民主集中制，嚴(yán)格執(zhí)行《重大事項請示報告》《黨政領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則》《“三重一大”事項集體決策》、個人重大事項報告、述職述廉等制度。召開街道黨政領(lǐng)導(dǎo)班子工作會議xx次，依法依規(guī)、民主決策重要事項xx余件。（x）加強(qiáng)和改進(jìn)作風(fēng)。深入開展“轉(zhuǎn)作風(fēng)、提效能、強(qiáng)擔(dān)當(dāng)”專項行動，全面推行領(lǐng)導(dǎo)“調(diào)研、決策、部署、實施、驗收”五步工作法和黨員干部“一線工作法”，一線發(fā)現(xiàn)和解決問題xxx余件，進(jìn)一步密切了黨群、干群“魚水情”。

2.基層黨組織建設(shè)。（x）嚴(yán)肅和規(guī)范黨內(nèi)政治生活。嚴(yán)格黨員領(lǐng)導(dǎo)干部參加雙重組織生活制度、提高民主生活會、組織生活會質(zhì)量，認(rèn)真落實“三會一課”、主題黨日、談心談話、民主評議黨員等制度，實行月統(tǒng)計、季公示、年評比。（x）全面推進(jìn)支部標(biāo)準(zhǔn)化示范化建設(shè)。扎實開展“五查五促五提升”“四個集中活動月”，完成x個軟弱渙散村黨組織整頓任務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化黨支部達(dá)xx%，“五化”標(biāo)桿黨支部達(dá)xx%。發(fā)揮引領(lǐng)示范作用，申報x社區(qū)和香胡灣社區(qū)評定市級“五化”標(biāo)桿黨支部，申報歇x村評定市級“美麗黨建”示范村。確定積極分子xx人，列為發(fā)展對象xx名，接收預(yù)備黨員xx名，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正x名。（x）非公和社會組織建設(shè)。摸排非公和社會組織xx個，采取單獨組建、區(qū)域統(tǒng)建、聯(lián)合統(tǒng)建的方式，實現(xiàn)黨組織有效覆蓋。

3.黨風(fēng)廉政建設(shè)。（x）深化以案促改。扎實開展趙正永違紀(jì)違法案以案促改“四個查一查”，較好完成“貫徹落實黨中央要求、選人用人、干部隊伍“轉(zhuǎn)作風(fēng)”、管黨治黨責(zé)任落實”x個方面xx項突出問題的銷號任務(wù)，較好完成“慵懶散慢虛粗”xxx余件問題的整治任務(wù)。（1）嚴(yán)肅執(zhí)紀(jì)問責(zé)。堅持執(zhí)紀(jì)必嚴(yán)、違紀(jì)必究，充分運用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”，給予黨政紀(jì)處分xx人，其中開除黨籍x人、黨內(nèi)嚴(yán)重警告x人，黨內(nèi)警告x人，通報批評x人、提醒談話x人，行政警告x人。

2.意識形態(tài)建設(shè)。（x）嚴(yán)格落實意識形態(tài)責(zé)任制。召開街道理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)會xx次，專題研究意識形態(tài)工作x次，建立了意識形態(tài)問題專題報告、分析研判、檢查考核等制度，修訂、完善了政務(wù)微信、微博、公眾號等管理制度。全年未發(fā)生意識形態(tài)事件。（x）積極傳播正能量。主動回應(yīng)社會關(guān)切，及時轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散《x發(fā)布》《生態(tài)灞橋》官方資訊，發(fā)出權(quán)威聲音，正確把握和引導(dǎo)輿情，教育廣大群眾自覺維護(hù)黨委政府良好形象。

三、存在問題

（一）抓基層黨建工作缺乏創(chuàng)新。究其原因，我們抓黨建的力度不大，對存在的老問題、出現(xiàn)的新情況研究不深，缺少破解之道和創(chuàng)新舉措。

（二）個別經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比下滑。究其原因，受疫情影響，項目開工率、投資率、資金到位率不足，導(dǎo)致規(guī)模以上工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、社會消費品零售額同比下降。

四、xxxx年工作規(guī)劃

（一）嚴(yán)格履行黨建和黨風(fēng)廉政主體責(zé)任。堅持“抓書記、強(qiáng)支撐、嚴(yán)考核”三措并舉，從嚴(yán)落實書記定期述職、黨建指導(dǎo)員適時反饋、專班不定期督查等制度，嚴(yán)格落實基層黨組織和黨員積分制管理，為民服務(wù)辦實事，全面推進(jìn)支部標(biāo)準(zhǔn)化示范化建設(shè)。同時，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違法案件。

（二）堅決完成迎十四運繞城周邊城市更新項目征地拆遷任務(wù)。堅定必勝信心，咬定目標(biāo)任務(wù)，緊抓尾留戶，成立工作專班，采取親情感化、鄉(xiāng)黨互幫互助、動員社會關(guān)系、依法集中拆除等措施，全面完成x村x個村xxxx余戶拆遷安置和xxxx余畝土地征收任務(wù)。

（三）全面完成村（社區(qū)）“兩委”換屆選舉工作。自覺將其作為一項重要政治任務(wù)，認(rèn)真落實“一把手”負(fù)責(zé)制，精心組織，狠抓落實，選優(yōu)配強(qiáng)村級“兩委”班子，夯實基層發(fā)展基礎(chǔ)，確保換屆選舉風(fēng)清氣正、平穩(wěn)有序推進(jìn)。堅持從嚴(yán)從實，按期完成村（社區(qū)）“兩委”換屆選舉工作，換屆完成率xxx%。

（四）鞏固提升人居環(huán)境。突出規(guī)劃引領(lǐng)，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大戶廁、污水改造完成率，扎實有效推進(jìn)“凈化、綠化、亮化、美化、文化”x化提升工程，全面完成x個“美麗鄉(xiāng)村示范村”和x個“干凈整潔村”創(chuàng)建任務(wù)。

（五）強(qiáng)化民生服務(wù)保障。健全防止返貧長效機(jī)制，扎實做好就業(yè)、產(chǎn)業(yè)和x+x幫扶等工作，堅決鞏固提升脫貧攻堅成果。依托“支部+培訓(xùn)+就業(yè)”“支部+公司+合作社+農(nóng)戶”、壯大勞務(wù)和種植主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。加強(qiáng)失地農(nóng)民、拆遷群眾、下崗職工的勞動技能培訓(xùn)，聯(lián)系就業(yè)洽談，擴(kuò)大就業(yè)率、創(chuàng)業(yè)率。

（六）維護(hù)一方安全穩(wěn)定。堅持外防輸入與內(nèi)防反彈并舉，嚴(yán)格疫情防控常態(tài)化舉措，始終保持新冠肺炎x確診病例。壓實工作責(zé)任，采取定點接訪、帶案下訪、重點約訪，全力化解初信初訪和信訪積案。落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，定期不定期排查整治安全隱患，堅決遏制各類安全事故。