第一篇：街道年度工作總結(jié)及來年工作計劃

街道年度工作總結(jié)及來年工作計劃

xxxx年，xx街道全面落實習(xí)近平總書記視察xx東區(qū)重要講話精神，認(rèn)真貫徹市區(qū)委工作部署，樹立“小街道做大文章，小人物有大情懷，小事情樹大形象”的發(fā)展理念，堅持民有所呼、我有所應(yīng)，努力建設(shè)文明、活力、宜居、平安街道。

一、規(guī)劃引領(lǐng)，街區(qū)更新穩(wěn)中有進(jìn)

切實發(fā)揮街道屬地責(zé)任和牽頭作用，堅持“保障對保障”，按照申請式改善、“共生院”改造的思路，推進(jìn)核心區(qū)平房院落有機(jī)更新，形成《關(guān)于推進(jìn)草廠地區(qū)“共生院”建設(shè)的建議》，將“共生院”建設(shè)合理劃分為三種類型，并確定x個具有代表性的試點院落，其中，x個試點院落已改造建設(shè)完畢并投入運(yùn)營，x個試點院落按照“一院一議”原則穩(wěn)步推進(jìn)。協(xié)同推進(jìn)西打磨廠街業(yè)態(tài)升級，西興隆街新業(yè)態(tài)引入，大江Bx、Bx地塊和第一歷史檔案館建設(shè)，三里河綠化景觀運(yùn)維保障、中軸線申遺保護(hù)等重點項目，推動xx東區(qū)建設(shè)取得新進(jìn)展。

二、突出重點，轄區(qū)環(huán)境逐步提升

聚焦“一條主線、四個重點”戰(zhàn)略任務(wù)，全力推進(jìn)疏解整治促提升各項工作，街區(qū)環(huán)境明顯改善。

完成疏解整治年度任務(wù)。全年疏解人口xxx人，完成年度任務(wù)的xxx.xx%；拆除違法建設(shè)xxxx平方米，完成全年任務(wù)的xxx%。

實施拆遷滯留區(qū)環(huán)境綜合整治。全面推進(jìn)祈西拆遷滯留區(qū)環(huán)境綜合整治，并同步進(jìn)行大江、前東環(huán)境整治行動，統(tǒng)籌推進(jìn)公共設(shè)施改造、綠化景觀提升等工作，區(qū)域環(huán)境整體水平明顯提升。

全面落實接訴即辦要求。通過“五步工作法”推動為民辦事常態(tài)化運(yùn)行機(jī)制建設(shè)，加強(qiáng)平房區(qū)物業(yè)管理服務(wù)，接訴即辦工作年度全區(qū)排名第x名。

有序推進(jìn)重點任務(wù)。推進(jìn)xx地區(qū)早期人防工程博物文化、城市公共空間提升改造試點等重點項目，統(tǒng)籌做好垃圾分類、停車管理等重點工作，以點帶面，提高“疏整促”工作整體水平。

三、全力以赴，安全保障穩(wěn)定有序

堅持專群結(jié)合，強(qiáng)化基礎(chǔ)保障，全力做好重大活動、重要時期安保維穩(wěn)和常態(tài)化服務(wù)保障工作，xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)平穩(wěn)有序。

重要時期保障有力。切實做好全國“兩會”等重大活動及春節(jié)等重要時期的安全維穩(wěn)和服務(wù)保障工作，圓滿完成中華人民共和國成立xx周年慶祝活動重點地區(qū)各項服務(wù)保障任務(wù)，累計投入專群力量x萬余人次，實現(xiàn)了“四個不發(fā)生”的工作目標(biāo)。

平安守望作用彰顯。積極發(fā)揮“一片紅”網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，強(qiáng)化xx月亮灣、xx東大街沿線點位布控，引入平房區(qū)物業(yè)保安力量，優(yōu)化平安守望隊伍年齡結(jié)構(gòu)，全年累計投入群眾性安保力量近x萬人次。

平安創(chuàng)建卓有成效。全面開展掃黑除惡專項斗爭，強(qiáng)化治安重點地區(qū)重點問題專項治理，持續(xù)開展安全生產(chǎn)排查整治專項行動，加強(qiáng)重點領(lǐng)域社會矛盾排查、預(yù)防和化解，積極推進(jìn)街道級微型消防站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，大力整治占道經(jīng)營，協(xié)同開展大氣污染防控執(zhí)法，不斷夯實平安建設(shè)基礎(chǔ)。

四、多元參與，治理水平持續(xù)提升

將習(xí)近平總書記視察xx東區(qū)的囑托轉(zhuǎn)化為不竭的工作動力，不斷提升社區(qū)治理能力及水平。

文化發(fā)展扎實有成。深入挖掘xx地區(qū)歷史文化資源，以三里河、草廠片區(qū)和小院議事廳為窗口展示東城老城保護(hù)和基層社會治理工作形象，接待x、x、x、x等地來訪xxx余批次，xxxx余人；圍繞慶祝中華人民共和國成立xx周年主題，先后開展文化活動xx場次，服務(wù)群眾xxxx余人次；舉辦xx地區(qū)xxxx年體育文化節(jié)，宣傳展示非遺文化傳承保護(hù)成果；將古都風(fēng)貌保護(hù)與街區(qū)歷史文化傳承有機(jī)結(jié)合，成功舉辦x市首屆“社區(qū)鄰里節(jié)”東城區(qū)主會場啟動儀式。

社區(qū)治理新局逐步呈現(xiàn)。圓滿完成第十屆社區(qū)居委會換屆選舉；深化前東社區(qū)東小街x號樓圓中方自管會“黨建引領(lǐng)、居民自治”管理模式；啟動“活躍計劃”，提升社區(qū)社會組織能力與水平；實施“菁英計劃xxxx-xxxx”，加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，優(yōu)化社工人才梯隊；孵化“三正”社工事務(wù)所、親親睦鄰社區(qū)文化交流中心兩個區(qū)級社會組織，并通過民政局注冊備案；鞏固“小院議事廳”既有成果，不斷深化社區(qū)民主協(xié)商機(jī)制。

五、以人為本，民生保障落實有質(zhì)

始終把服務(wù)改善民生作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，著力解決好養(yǎng)老助殘、勞動就業(yè)、住房保障、計劃生育等重點民生問題。

養(yǎng)老助殘服務(wù)不斷優(yōu)化。充分發(fā)揮養(yǎng)老照料中心、社區(qū)養(yǎng)老驛站、殘疾人溫馨家園基礎(chǔ)優(yōu)勢，重點開展助餐、助浴、助行、助醫(yī)、康復(fù)訓(xùn)練、職業(yè)培訓(xùn)等服務(wù)，累計服務(wù)老年人、殘疾人xxxx余人次，切實解決了老年人、殘疾人家庭的后顧之憂。

民生保障政策全面覆蓋。嚴(yán)格落實最低生活保障、社會救助、住房醫(yī)療、勞動就業(yè)、計劃生育等民生保障政策，全年地區(qū)登記失業(yè)率控制在x.x %以內(nèi)，管理失業(yè)人員檔案xxx余份，享受靈活就業(yè)優(yōu)惠政策xxx人；代發(fā)社保（就業(yè)）資金xxx余萬元；受理保障性住房日常申請xx戶、市租房補(bǔ)貼xx戶、公租補(bǔ)貼x戶。公租房選房網(wǎng)上登記x批次，電話通知xxxx余戶居民，現(xiàn)場登記xxx余人次。廉租補(bǔ)貼復(fù)審x批x戶、保障性住房復(fù)審xx批xx戶、市場租房補(bǔ)貼復(fù)審xx批xx戶、公租補(bǔ)貼復(fù)審x批xx戶、實物配租復(fù)審x批次xx戶。各種保障性住房資格變更xx戶次，資格終止xx戶。市場租房補(bǔ)貼合同續(xù)簽xx戶，新簽合同xx戶，廉租補(bǔ)貼合同續(xù)簽x戶。；受理生育服務(wù)登記 xx 例，走訪慰問失獨、傷殘?zhí)胤黾彝コ蓡Txxx人次；處理農(nóng)民工討薪事件x起，切實維護(hù)了農(nóng)民工合法權(quán)益。

六、品牌引領(lǐng)，全面從嚴(yán)治黨有效

以黨的政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，履行好管黨治黨政治責(zé)任，狠抓學(xué)習(xí)教育、黨風(fēng)廉政和意識形態(tài)工作，完成好市委巡視、區(qū)委巡察整改任務(wù)，推動全面從嚴(yán)治黨向基層延伸、向縱深發(fā)展。

學(xué)習(xí)教育不斷加強(qiáng)。強(qiáng)化政治引領(lǐng)，將學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神作為黨員干部教育的首要任務(wù)，抓好“不忘初心 牢記使命”主題學(xué)習(xí)教育，深化“黨員影響力”品牌建設(shè)，開設(shè)“初心的力量”系列教育課程，開展在職黨員到社區(qū)報到和“周末衛(wèi)生大掃除”活動，不斷增強(qiáng)黨員干部的政治意識、黨員意識和服務(wù)能力。

黨風(fēng)廉政不斷深入。認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任，各級黨組織班子成員嚴(yán)格落實“一崗雙責(zé)”，認(rèn)真填寫紀(jì)實手冊。扎實開展黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教活動，科學(xué)運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”，強(qiáng)化執(zhí)紀(jì)問責(zé)。

意識形態(tài)不斷強(qiáng)化。嚴(yán)格履行意識形態(tài)責(zé)任制，建立健全意識形態(tài)分析研判機(jī)制，定期對轄區(qū)意識形態(tài)工作進(jìn)行研究。加強(qiáng)對街道、社區(qū)微信工作群、QQ工作群的監(jiān)管，明確責(zé)任人。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測，健全輿情應(yīng)急預(yù)案，確保網(wǎng)絡(luò)發(fā)聲正面強(qiáng)勢。

回顧xxxx年全年的工作，我們在完成任務(wù)、肯定成績的同時，必須認(rèn)真對待工作中的問題和困難，如地區(qū)平房較多，安全隱患突出；環(huán)境秩序形勢不容樂觀，服務(wù)管理精細(xì)化水平還需提升；部分黨員干部創(chuàng)新意識不強(qiáng)，群眾工作能力還需提高，等等，這些都是我們xxxx年工作的努力方向。

來年工作計劃

xxxx年，xx街道辦事處將在區(qū)委、區(qū)政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹黨的十九大精神，堅定信心、主動作為，以“保穩(wěn)定、惠民生、重協(xié)作、謀發(fā)展”為工作主線，全力推進(jìn)地區(qū)各項事業(yè)健康發(fā)展。xxxx年將重點做好以下幾個方面工作。

一、落實主體職責(zé)，進(jìn)一步推進(jìn)重點項目進(jìn)展

一是積極履行屬地職責(zé)，充分發(fā)揮基層工作優(yōu)勢，配合天街集團(tuán)和國瑞地產(chǎn)，切實做好xx東區(qū)及祈西項目群眾工作，確保項目順利實施；二是根據(jù)東區(qū)項目指揮部工作要求，充分發(fā)揮組織協(xié)調(diào)作用，完成好相關(guān)項目任務(wù)、疏解整治促提升等重點工作。

二、強(qiáng)化安全穩(wěn)定，進(jìn)一步深化平安創(chuàng)建工作

一是深化平安xx工作機(jī)制，構(gòu)建“政府搭臺、市場運(yùn)作、社會參與”的群防群治工作格局，提升群防群治社會化水平；二是推進(jìn)綜治中心和微型消防站規(guī)范化建設(shè)，積極探索符合地區(qū)實際的綜治和消防工作模式，不斷提高轄區(qū)安全防范意識和應(yīng)急處突能力；三是發(fā)揮“南蘆茶坊”工作優(yōu)勢，繼續(xù)做好矛盾糾紛排查化解和信訪工作，全面梳理歷史遺留信訪問題，完善信訪工作基礎(chǔ)臺賬，有效化解突出問題和重點矛盾。

三、突出精細(xì)管理，進(jìn)一步提升轄區(qū)環(huán)境質(zhì)量

一是通過整治美化綠地、更新改造市政設(shè)施、粉飾外立面和規(guī)范店鋪廣告牌匾等措施進(jìn)一步提升重點街巷的環(huán)境質(zhì)量；二是繼續(xù)做好草廠三至十條文保區(qū)環(huán)境提升工作，根據(jù)居民需求加強(qiáng)便民設(shè)施配套，引導(dǎo)居民積極參與社區(qū)治理，推進(jìn)“共生院”試點院落建設(shè)；三是發(fā)揮平房區(qū)物業(yè)工作優(yōu)勢，加強(qiáng)大江、祁西拆遷滯留區(qū)服務(wù)管理，積極改善街區(qū)環(huán)境，提高群眾滿意度。

四、落實惠民政策，進(jìn)一步提高為民服務(wù)質(zhì)量

一是以夏日文化廣場、群眾文化展演季等活動品牌為載體，開展形式多樣的社區(qū)文化活動，滿足轄區(qū)百姓文化生活需求；二是重點抓好養(yǎng)老照料中心、社區(qū)養(yǎng)老驛站項目建設(shè)，不斷豐富居家養(yǎng)老服務(wù)內(nèi)容，讓地區(qū)老人們享受到更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)資源；三是依托溫馨家園基礎(chǔ)資源，扎實推進(jìn)殘疾人服務(wù)體系建設(shè)，不斷健全殘疾人權(quán)益保障機(jī)制，提高殘疾人生活質(zhì)量；四是落實“一窗受理、集成服務(wù)”改革，營造良好的政務(wù)服務(wù)環(huán)境.五、全面從嚴(yán)治黨，進(jìn)一步提高干部隊伍素質(zhì)

一是繼續(xù)發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，持續(xù)抓好學(xué)習(xí)教育，加強(qiáng)街道社區(qū)對基層社會治理的全面領(lǐng)導(dǎo)，提升區(qū)域化黨建工作水平；二是持續(xù)開展黨員到社區(qū)報到、“周末衛(wèi)生大掃除”等活動，教育引導(dǎo)黨員干部密切聯(lián)系群眾，增強(qiáng)群眾意識，提高服務(wù)能力；三是繼續(xù)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育，切實履行主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任，科學(xué)運(yùn)用“四種形態(tài)”，強(qiáng)化執(zhí)紀(jì)問責(zé)。

第二篇：街道全年工作總結(jié)及來年工作計劃

街道全年工作總結(jié)及來年工作計劃

一、2013年主要工作總結(jié)

2013年，青陽街道黨工委、辦事處在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹黨的十八大和十八屆三中全會精神，按照全市“五城同創(chuàng)”的總體思路和“深化項目落實年”、“三產(chǎn)躍升年”、“城市管理年”等工作部署，堅持以“爭一流、抓重點、帶社區(qū)、保民生、促和諧、增活力”為主線，全力推動經(jīng)濟(jì)社會各項事業(yè)協(xié)調(diào)穩(wěn)定發(fā)展，較好地完成了全年工作目標(biāo)任務(wù)，榮獲全市鎮(zhèn)（街道）績效評估第一名、黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核第一名、全省文明單位“三連冠”、全省社區(qū)建設(shè)示范街道等榮譽(yù)。

（一）助推產(chǎn)業(yè)升級，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展

全年實現(xiàn)財政收入11.15億元，比增1.15%，其中本級收入5.26億元，比減10.36%，中央級收入5.88億元，比增14.29%。限額以上批發(fā)零售銷售額125.72億元，比增56.9%，限額以上住宿餐飲營業(yè)收入4.84億元，比增24.9%，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值23.08億元，比減2.3%。全社會固定投資10.41億元，比增28.6%，其中工業(yè)投資1.39億元，比減49.2%。

1、深化服務(wù)“二次創(chuàng)業(yè)”。落實黨政領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系企業(yè)制度，引導(dǎo)企業(yè)通過技術(shù)研發(fā)、更新設(shè)備、精益管理提高生產(chǎn)效率，扶持企業(yè)做大做強(qiáng)。鑫泰公司引進(jìn)新型設(shè)備，年增產(chǎn)值1500萬元。佳億公司擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，年增產(chǎn)值3000萬元。普斯特公司購置先進(jìn)生產(chǎn)線，預(yù)計年增加產(chǎn)值1億元。落實各項惠企政策，2013年利郎公司稅收增值返還獎勵1700萬，中石化化工銷售（XX）有限公司稅收增值返還獎勵700萬。落實“即征即獎”房產(chǎn)稅、土地稅獎勵政策，共計3批次73家企業(yè)，其中4家已兌現(xiàn)獎勵金共46.5萬元。

2、推進(jìn)園區(qū)轉(zhuǎn)型升級。洪山文創(chuàng)園轉(zhuǎn)型邁出實質(zhì)性步伐，引進(jìn)清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院服裝研究所等34家設(shè)計機(jī)構(gòu)及141名設(shè)計師，業(yè)務(wù)范圍基本涵蓋晉江鞋、服、食品包裝、制傘等產(chǎn)業(yè)，通過開設(shè)晉江設(shè)計網(wǎng)“淘設(shè)計”板塊等形式，與100家以上的本地制造企業(yè)達(dá)成設(shè)計服務(wù)對接。國家紡織服裝質(zhì)檢中心晉江分中心、中國皮革和制鞋工業(yè)研究院晉江分院、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院晉江辦事處等“國字號”科研機(jī)構(gòu)相繼入駐洪山文創(chuàng)園，XX市工業(yè)設(shè)計與時尚創(chuàng)意協(xié)會和XX市電子商務(wù)協(xié)會先后入園辦公，園區(qū)成功協(xié)辦2013“海峽杯”XX（晉江）工業(yè)設(shè)計大賽，入選了省級文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

3、加快發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)。新增注冊資金百萬元以上商貿(mào)企業(yè)246家，注冊資金25.13億元，其中興證戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)、萬泰擔(dān)保有限責(zé)任公司、浩盈進(jìn)出口有限公司等7家企業(yè)注冊資金上億元。寶龍寫字樓、明鑫、五洲、長成發(fā)、萬興、夜視明等商務(wù)樓宇相繼建成，明鑫財富中心已招商29家，引進(jìn)XX省首家民間借貸登記中心，浦發(fā)銀行、廈門銀行、泉州農(nóng)商銀行相繼入駐。陳村金融廣場建設(shè)全面啟動，主體工程完成招投標(biāo)，已有包括銀行、保險、證券、期貨等66家各類型金融機(jī)構(gòu)意向入駐。

4、扎實抓好項目建設(shè)。2013年“深化項目落實年”重點項目25個，總投資99.51億元，完成投資18.48億元，完成計劃投資額的125.78%，被評為全市“深化項目落實年”投資組織先進(jìn)單位。其中，陳村金融廣場項目累計完成投資1.8億元，完成計劃投資的360%。玉云企業(yè)總部大樓、寶馬公司企業(yè)大樓、彬輝企業(yè)大樓、恒興酒店二期工程、金郎股份有限公司研發(fā)中心大樓、德盛制衣企業(yè)大樓、洪山文創(chuàng)園首批企業(yè)改造等項目超額完成投資計劃。

（二）突出城建提速，城區(qū)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化

以晉江創(chuàng)建國家園林城市、國家級生態(tài)市為契機(jī)，全面推進(jìn)“美麗社區(qū)”、中心城區(qū)園林綠化、基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)景觀建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)關(guān)鍵節(jié)點和重要區(qū)域改造，提升宜居環(huán)境。

1、加快片區(qū)改造建設(shè)。落實屬地責(zé)任，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)羅裳片區(qū)青陽區(qū)域征遷前期工作，入戶率達(dá)100%。在45天動遷期限內(nèi)，完成和平路拓改工程項目簽訂房屋221幢、完成率97.89%，簽訂空地27宗、完成率75%，騰空房屋205幢、完成率90.71%，拆除房屋148幢、完成65.49%。梅嶺組團(tuán)青華片區(qū)回遷工作基本完成，高霞新天地南片安置區(qū)、陳村片區(qū)安置房和寶龍城市綜合體等項目主體建筑陸續(xù)封頂，興隆路小區(qū)完成土地招拍掛。

2、強(qiáng)化環(huán)境整治提升。配合完成市區(qū)江濱路、華光路等路面“白改黑”工程，東華街、泉安路等主要道路立面整治相繼竣工驗收。開展“全民動員、綠化晉江”活動，重點做好“四旁四地”見縫插綠及晉江一中、洪山文創(chuàng)園等景觀提升工程，完成綠化面積27畝。結(jié)合全國文明城市、全國衛(wèi)生城市創(chuàng)建，開展環(huán)境衛(wèi)生大整治，完成洪宅垵屠宰場搬遷，實施青華、錦青、高霞等社區(qū)部分排污管網(wǎng)改造。出臺《青陽街道環(huán)衛(wèi)保潔工作績效考評辦法》，推進(jìn)環(huán)衛(wèi)保潔市場化運(yùn)作，實現(xiàn)全覆蓋。

3、推進(jìn)“美麗社區(qū)”建設(shè)。出臺《社區(qū)運(yùn)轉(zhuǎn)保障經(jīng)費補(bǔ)助方案》、《“美麗社區(qū)”項目建設(shè)補(bǔ)助方案》，全年累計投入社區(qū)運(yùn)轉(zhuǎn)補(bǔ)助資金160萬元。集中推進(jìn)49個社區(qū)建設(shè)項目，完成永福里“愛心援助站”、普照社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)站建設(shè)，青新社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心大樓開工建設(shè)。9個社區(qū)完成“十個一”服務(wù)設(shè)施配套，陳村、象山社區(qū)公共服務(wù)配套用房建設(shè)納入羅裳片區(qū)改建項目統(tǒng)籌安排。陽光社區(qū)被確定為全市“美麗社區(qū)”建設(shè)示范社區(qū)，青華、青新社區(qū)被列入候選社區(qū)，霞行、青新社區(qū)被評為全市城鄉(xiāng)建設(shè)示范社區(qū)。

4、提高城市管控水平。加大對承包清洗小廣告的責(zé)任考評，簽訂“門前三包”責(zé)任狀6000余份。強(qiáng)化城市管理，完善陽光路、帝豪廣場等夜市管理，對市區(qū)主次干道的店外經(jīng)營、占道經(jīng)營、亂拉掛宣傳布條、亂張貼進(jìn)行重點整治，共查處占道攤點和店外店1059宗，亂設(shè)廣告牌922宗，查扣燈箱廣告牌657宗，查處“滴、灑、漏”車輛369輛次。加大“兩違”查處力度，實行24小時巡查，共組織93場次拆除行動，拆除違章建筑171宗，面積約13000平方米。

（三）完善民生保障，社會事業(yè)協(xié)調(diào)并進(jìn)

把教育、住房、社保等群眾反映的熱點問題和群眾的基本生活保障作為重點，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加快推進(jìn)，社會文明水平進(jìn)一步提高。

1、優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)。以創(chuàng)建“教育強(qiáng)市”為契機(jī)，致力做強(qiáng)“學(xué)在青陽”品牌。組織投入3600多萬元，完成晉江一中改擴(kuò)建工程，第二實驗幼兒園、第二實驗小學(xué)第二校區(qū)和藝術(shù)實驗幼兒園等項目建設(shè)有序推進(jìn)。崇德小學(xué)、鳳垵小學(xué)成立校董會，分別籌資220萬元、180萬元，青陽教育發(fā)展基金會累計籌資達(dá)1.55億元。晉江一中、晉江僑中聯(lián)合辦學(xué)及第二實驗小學(xué)“一校兩區(qū)”探索產(chǎn)生良好效果。晉江一中高考取得佳績，本一上線率47.2%，提升6.3%，本二上線率96.97%。南區(qū)中學(xué)“七率”位列全市前茅，一級達(dá)標(biāo)上線率屢創(chuàng)新高。晉江一中通過“省校園文化先進(jìn)?！彬炇眨泻椭行男W(xué)獲評“省素質(zhì)教育先進(jìn)?！保嚓栔行挠變簣@被評為省示范幼兒園，各中小學(xué)、幼兒園師生750多人次獲得市級以上獎勵。

2、完善社會保障體系。青華等11個社區(qū)“居家養(yǎng)老服務(wù)站”完善升級，陳村、永福里社區(qū)“居家養(yǎng)老服務(wù)站”加快建設(shè)，實現(xiàn)全覆蓋。擴(kuò)大低保覆蓋范圍，現(xiàn)有低保戶224戶452人，低保比例1.28%。2013年新農(nóng)保參保14101人，參保率90.4%，新農(nóng)合參合35136人，參合率99.74%。幫助群眾解決住房問題，批準(zhǔn)危房翻建43戶，申請廉租房32戶。完善特困人員幫扶，按每人每月400元標(biāo)準(zhǔn)聘請家政服務(wù)公司為10名孤寡老人提供每月不少于4次的上門服務(wù)。實施“春風(fēng)計劃”、“四幫四扶”，重點幫扶困難家庭8戶，其中自主創(chuàng)業(yè)1戶、助學(xué)7戶。籌建青陽街道愛心慈善基金會，已認(rèn)捐600多萬元。

3、深化精神文明創(chuàng)建。完成全國文明城市創(chuàng)建目標(biāo)任務(wù)，街道機(jī)關(guān)榮膺省級文明單位“三連冠”，陽光、青新社區(qū)參評省級文明社區(qū)。建立街道、社區(qū)兩級文化信息資源共享工程，實現(xiàn)全覆蓋。深化移風(fēng)易俗，完善居規(guī)民約，大力倡導(dǎo)“文明餐桌”。扎實開展“道德講堂”建設(shè)，積極參與“身邊好人”評選，組織265人次參加無償獻(xiàn)血。開展“掃黃打非”專項行動，收繳非法出版物約600本，光碟約2000張。廣泛開展“我們的節(jié)日”系列宣傳，成立街道農(nóng)民體育協(xié)會，廣場舞健身、燈謎會、南音演唱會等大眾化文體活動蓬勃開展。

4、扎實開展計生工作。推動流動人口均等化服務(wù)，新建XX、XX及XX市3個流動人口協(xié)作點。開展“生育關(guān)情暖冬行”，投入15萬元慰問計生家庭452戶。實施“生育關(guān)懷幸福家庭”項目，投入23.78萬元為494名農(nóng)村二女扎、獨女家庭父母投保重大疾病保險。兌現(xiàn)獎扶政策，幫助4戶二女戶解決住房難題，資助4戶計生貧困母親發(fā)展生產(chǎn)，幫助5戶計生貧困母親申請計生小額貼息貸款。加大“兩非”打擊力度，破獲4起非法胎兒性別鑒定案件，抓獲7名犯罪嫌疑人。2013人口出生率16.06‰，政策符合率84.94％，出生人口性別比114.13:100，較好地完成市下達(dá)的責(zé)任指標(biāo)要求。

（四）創(chuàng)新社會管理，社會保持安定穩(wěn)定

以社會管理創(chuàng)新為抓手，深化社會治安綜合治理，開展“百日攻堅”等專項行動，努力構(gòu)建安定穩(wěn)定的社會環(huán)境。

1、探索社會管理創(chuàng)新經(jīng)驗。全面開展社區(qū)戒毒、社區(qū)矯正工作，鞏固東片、中片、南片三個社區(qū)戒毒（康復(fù)）工作站，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)135名吸毒史人員的管控和13名社區(qū)戒毒康復(fù)對象的治療，接收刑釋解教人員154名。在陽光、永福里、青新社區(qū)網(wǎng)格化管理試點工作基礎(chǔ)上全面推進(jìn)網(wǎng)格化管理，13個社區(qū)共劃分55個網(wǎng)格，按照“一格一專員”標(biāo)準(zhǔn)，配齊網(wǎng)格管理員及電腦設(shè)備，已錄入人口10347人，錄入地理標(biāo)志信息1478份，入戶核查1303戶，服務(wù)群眾316次，處理各類事件323起。協(xié)助物業(yè)小區(qū)建立業(yè)主委員會，探索“人戶分離”的社區(qū)管理模式，理順商品房小區(qū)與原社區(qū)之間管理和服務(wù)上的重疊，破解“入戶難”、“入學(xué)難”。

2、深化社會治安綜合整治。全年累計投入綜治經(jīng)費430余萬元，加強(qiáng)巡邏隊伍及硬件設(shè)施建設(shè)。完善視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，社區(qū)網(wǎng)絡(luò)與派出所平臺實現(xiàn)全面聯(lián)網(wǎng)。組建由13名民警及50名協(xié)警組成的巡邏中隊，掛靠青陽公安派出所運(yùn)作，為127名社區(qū)巡邏隊員配發(fā)服裝、裝備，實行統(tǒng)一指揮調(diào)度。全年共立刑事案件3379起，同比下降6.2%，其中“兩搶一盜”案件1823起，同比下降8.5%。深化“平安先行”創(chuàng)建，評定平安先行社區(qū)4個、平安先行企業(yè)4個、平安先行校園7個。深入開展“百日攻堅”行動，共破獲刑事案件137起，批捕78人，勞動教養(yǎng)7人，榮獲XX市社會穩(wěn)定綜合整治“百日攻堅”行動先進(jìn)集體稱號。

3、積極化解基層矛盾糾紛。構(gòu)建“大調(diào)解”體系，成立矛盾糾紛排查調(diào)處聯(lián)動中心，加強(qiáng)信訪預(yù)警。認(rèn)真做好國慶、各級“兩會”等重要、敏感時期的信訪化解和社會穩(wěn)控工作，落實社青及對越參戰(zhàn)人員穩(wěn)控措施。認(rèn)真接待群眾來信來訪、市長專線交辦件，及時將落實情況反饋給舉報人。全年共協(xié)調(diào)處理各類信訪件175件，開展主要領(lǐng)導(dǎo)接訪22場，接訪群眾25批次，受理信訪事項15件，當(dāng)場解決11件。全面開展企業(yè)用工排查，進(jìn)一步推進(jìn)工資集體協(xié)商，及時化解勞動糾紛，累計調(diào)外勞資糾紛352起，涉及金額116萬元。

4、強(qiáng)化安全生產(chǎn)隱患整治。積極創(chuàng)建“安全社區(qū)”，進(jìn)一步深化“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)三年行動”，扎實推進(jìn)“打非治違”專項行動，認(rèn)真開展“安全生產(chǎn)月”活動，加大“三合一”場所、“住宿與經(jīng)營合用場所”整治力度，2013年共開展“打非治違”專項行動37次，檢查企事業(yè)單位3159處，發(fā)出整改通知書2014份，關(guān)閉取締違規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營場所51處，工商處罰54起，罰款8萬元，公安處罰11起，罰款15.5萬元，行政拘留8人次。

（五）夯實基層組織，干部隊伍更具活力

以黨的十八大、十八屆三中全會精神為指導(dǎo)，全面推進(jìn)基層組織、干部隊伍、黨員隊伍建設(shè)。

1、推進(jìn)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型街道建設(shè)。開展“增強(qiáng)憂患意識推動長遠(yuǎn)發(fā)展”大討論，召開座談會7場次，收集意見建議108條。依托“青陽大講堂”開展黨員干部培訓(xùn)，參訓(xùn)1200余人次。堅持周一機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)例會制度，組織股級干部參加“晉江干部學(xué)堂”48人次。開展黨員流動遠(yuǎn)教活動，展播12場次，觀看黨員、群眾600余人次。加強(qiáng)政務(wù)服務(wù)中心建設(shè)，推行“一站式”政務(wù)審批，開展“馬上就辦、辦就辦好”，提升服務(wù)水平。推行“開放式民主生活會”，增強(qiáng)班子的“兼容”、“糾錯”和“升級”功能，2012年整改落實情況測評滿意率達(dá)100%。開展領(lǐng)導(dǎo)干部“四下基層”活動，每人掛鉤1名困難職工、1名拆遷困難戶、1戶“春風(fēng)計劃”特困家庭、1名重點戶。探索黨代表工作室運(yùn)行機(jī)制，每月10日、25日開放，組織黨代表按時駐室接訪黨員、群眾，收集意見建議。

2、完善黨員干部隊伍管理機(jī)制。實行股級干部民主推薦、競爭上崗和后備干部票決制度，增強(qiáng)干部選拔工作透明度。完善社區(qū)干部績效考評，落實激勵約束措施，促進(jìn)社區(qū)“兩委”、社區(qū)工作者積極履職、務(wù)實做事。在全市率先實行發(fā)展黨員計生、綜治、紀(jì)檢、行政執(zhí)法多部門聯(lián)審制度，嚴(yán)把“入口關(guān)”，全年發(fā)展黨員32名，轉(zhuǎn)正66名。落實黨員“十必訪”制度，重新確認(rèn)上報困難黨員33名，組織慰問72人次，發(fā)放慰問金49400元。

3、延伸提升“135”機(jī)制，實施“領(lǐng)頭雁”示范工程。推薦陽光、洪宅垵、象山等3個社區(qū)的黨組織書記為“領(lǐng)頭雁”工程培育對象。以陽光、青華為試點推進(jìn)社區(qū)大黨委運(yùn)行機(jī)制，全面整合轄區(qū)內(nèi)的機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位黨組織，通過結(jié)對共建提升基層黨建活力。投入40余萬元建設(shè)陽光社區(qū)黨建展館，被確定為全市廉政文化建設(shè)精品工程。探索建立社區(qū)黨支部（黨委）、居委會、業(yè)委會、物業(yè)公司“四位一體”運(yùn)行機(jī)制，破解管理難題。推行“六要”工作法，全面推行黨務(wù)公開標(biāo)準(zhǔn)化，陽光、青華社區(qū)被確認(rèn)為全市示范點。

4、加強(qiáng)提升非公企業(yè)黨建水平。新組建2個非公企業(yè)黨支部，籌備成立洪山文創(chuàng)園、青陽商會黨支部。制定實施《非公有制企業(yè)黨組織活動經(jīng)費若干補(bǔ)助辦法》，全年補(bǔ)助企業(yè)黨建經(jīng)費6.9萬元。完善街道職工服務(wù)中心建設(shè)，扎實開展“面心實”活動，街道工委會被推薦參評“全國示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）工會”。實施“菁才先鋒、服務(wù)創(chuàng)業(yè)”工程，評選“菁才先鋒”17名。重新篩選、聘用10名非公企業(yè)黨務(wù)干部，指導(dǎo)利郎黨支部開展“奉獻(xiàn)you我，時尚先鋒”活動，幫助達(dá)發(fā)黨支部實施“跨區(qū)域黨員遠(yuǎn)程教育培才工程”。

5、推進(jìn)懲防體系和黨風(fēng)廉政責(zé)任制建設(shè)。定期組織黨員干部參加反腐倡廉警示教育。扎實開展廉政風(fēng)險防控，制定75項防控措施，修訂完善12項配套制度。加大違紀(jì)案件查處，2013年立案6起，查處違紀(jì)黨員6名，其中3名被開除黨籍。嚴(yán)格落實中央《八項規(guī)定》，一律取消不符合規(guī)定的會議、活動、接待，杜絕公款購買月餅券、購物卡等行為，強(qiáng)化公務(wù)用車管理，從嚴(yán)控制人員外出，2013年各項費用支出同比下降21.84%。

在看到成績的同時，必須清醒地認(rèn)識到街道發(fā)展中存在的突出問題：一是經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長壓力增大，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型還不夠快，三產(chǎn)發(fā)展層次偏低，結(jié)構(gòu)還不合理，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)比重偏低，規(guī)模偏小，樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，商貿(mào)發(fā)展水平不高；二是部分項目建設(shè)進(jìn)度滯后，高霞新天地北片區(qū)商業(yè)地塊、江濱特色文化街區(qū)、利郎時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、崇德商貿(mào)廣場等項目仍未開工建設(shè)；三是城市化水平低，社區(qū)發(fā)展不平衡，功能不夠完善，無法滿足跨越發(fā)展的需要，教育、醫(yī)療等優(yōu)質(zhì)資源仍然不足，中心市區(qū)集聚能力偏弱；四是社會安定穩(wěn)定形式嚴(yán)峻，街道流動人口多、流動性強(qiáng)，社會治安、安全生產(chǎn)形勢不容樂觀，歷史遺留問題仍然較多，維護(hù)社會穩(wěn)定壓力大，等等。

第三篇：街道辦工作總結(jié)及來年工作計劃

街道辦工作總結(jié)及來年工作計劃

一、2013年工作總結(jié)

今年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和甌北城市新區(qū)的精心指導(dǎo)下，我街道堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實縣黨代會和“兩會”精神，積極實施“宜居宜商宜業(yè)”黃田建設(shè)戰(zhàn)略目標(biāo)，以“兩提兩爭”主題實踐活動為抓手，克服區(qū)街體制調(diào)整帶來的的思想沖擊，團(tuán)結(jié)一致，克難攻堅，在經(jīng)濟(jì)社會各個方面取得了較好成績。

1、實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁上新臺階。面對錯綜復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，黃田街道實體經(jīng)濟(jì)逆勢飄紅。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，1—10月份，我街道地區(qū)生產(chǎn)總值208028萬元、人均地區(qū)生產(chǎn)總值74957萬元、農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值2140萬元。1—11月，全街道實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值64193.8萬元、服務(wù)業(yè)增加值2140萬元、限上社會消費品零售總額91753萬元，分別同比增長10.44%、40%、31.06%。切實做好工商企業(yè)服務(wù)工作，大力做好企業(yè)“四轉(zhuǎn)”工作，“個轉(zhuǎn)企”完成率110.86%，工商企業(yè)在冊數(shù)665家，增速12.57%。大力做好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)工作，1-11月實現(xiàn)網(wǎng)上銷售額3.2億元，特別是奧康企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)上銷售額3億元，其中雙十一單天實現(xiàn)銷售額9000多萬元。大力做好農(nóng)業(yè)招商選資工作，引進(jìn)上白巖村農(nóng)業(yè)開發(fā)項目一個，流轉(zhuǎn)土地面積1000畝，簽約資金1000萬元。大力推進(jìn)金融改革，新增民間金融機(jī)構(gòu)1家，啟動企業(yè)股改1家。項目政策處理措施有力，甌江治理工程、甬臺溫天然氣管道埋設(shè)等省級重點工程政策處理基本順利，甌北城市新區(qū)、水務(wù)集團(tuán)在建工程政策處理基本完成任務(wù)。

2、城鄉(xiāng)建設(shè)邁出新步伐。大力推進(jìn)治水工作，市定的黑臭河、垃圾河整治基本完成；黃田污水處理廠政策處理前期工作已經(jīng)啟動；甌江治理工程政策已完成投資9000萬元；生態(tài)河道建設(shè)基本完成，上白巖、下白巖河道整治基本完成，啟動了萬壽浦、雅林浦、嶺下村后垟浦治理。大力推進(jìn)“三改一拆”工作，完成城中村改造56962平方米、完成率154%，完成舊廠房改造15149平方米、完成率66%，完成拆違22000平方米、完成率90%，啟動了嶺下村城中村改造。大力推進(jìn)“四邊三化”工作，基本完成公路邊、鐵路邊、水邊、山邊的環(huán)境整治任務(wù)，1—11月份“四邊三化”總成績排名全縣第三。大力推進(jìn)減排、污染整治和生態(tài)建設(shè)，成功關(guān)閉小電鍍廠，兩家標(biāo)桿電鍍企業(yè)基本通過驗收，完成節(jié)能降耗任務(wù)，同時對非法電鍍進(jìn)行了打擊，拘留了6人。

3、社會建設(shè)獲得新進(jìn)展。按照精品線路、精致節(jié)點、精細(xì)打造的要求，大力推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，完成41省道的店招店牌改造、千石立面改造等工程，完成楠溪江大橋頭、繞城高速口等節(jié)點的綠化，完成新壽灣、東聯(lián)村的新農(nóng)村建設(shè)整治，完成東聯(lián)村文化大禮堂建設(shè)，切實做好“雙清”工作，城鄉(xiāng)面貌得到較大改善。大力推進(jìn)平安建設(shè)，強(qiáng)化綜治網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，切實加強(qiáng)平安建設(shè)宣傳，嚴(yán)打整治成效明顯，今年1-10月份，共發(fā)生刑事案件221起，兩搶案件15起，比去年同期都有所下降，轄區(qū)治安刑事總體穩(wěn)定。積極開展矛盾調(diào)解活動，1-10月份，共受理糾紛115起，調(diào)解成功率100%，受理信訪件23件（重復(fù)件11件），已回復(fù)18件。同時梳理出重點信訪問題3個，落實包案領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任干部，一批疑難信訪問題都得到了妥善處置。安全生產(chǎn)常抓不懈，深入開展“打非治違”和出租房整治專項行動，1-11月份共排查生產(chǎn)經(jīng)營單位673家，發(fā)現(xiàn)隱患105處，落實整改97處，整改率達(dá)到92.3%；排查出租房1098間，發(fā)現(xiàn)隱患820處，督促整改560處。大力推進(jìn)青山白化治理工作，共完成公路、鐵路邊墳?zāi)股鷳B(tài)化改造1000多座。認(rèn)真做好森林消防工作，本考核優(yōu)秀。切實加強(qiáng)統(tǒng)計和經(jīng)濟(jì)普查工作，經(jīng)濟(jì)普查工作順利推進(jìn)。計劃生育工作面對落后局面，奮起直追，基本完成任務(wù)。同時認(rèn)真做好禁毒、食品藥品安全工作、衛(wèi)生、宗教、檔案、人武等工作。

4、黨建工作取得新成績。大力加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行上級關(guān)于作風(fēng)建設(shè)的各項規(guī)定，認(rèn)真落實公務(wù)接待“三嚴(yán)四禁”及外出學(xué)習(xí)參觀考察管理制度。深入開展“農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)年”活動，嚴(yán)格執(zhí)行《農(nóng)村基層干部廉潔履行職責(zé)若干規(guī)定》，進(jìn)一步完善“三資”管理機(jī)制，切實抓好村級“三務(wù)”管理規(guī)定。開展反腐倡廉宣傳教育活動，組織開展“一把手”上廉政黨課和“510思廉日”活動，推進(jìn)廉政文化建設(shè)。大力加強(qiáng)基層組織建設(shè)，各村黨支部開展“五星爭創(chuàng)”活動，對黨員進(jìn)行星級評定，開展整改提升工作。精心組織村級組織換屆，基本完成村黨支部換屆，目前村委會換屆已完成5村。提升兩新組織黨建工作水平，新成立奧康網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)黨支部，開展“紅色接力”等活動。切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍管理，落實全員績效考核，貫徹實施鎮(zhèn)街干部聯(lián)系群眾“魚水情”行動和領(lǐng)導(dǎo)干部反向“計分預(yù)警、抄告提醒”等制度。積極開展機(jī)關(guān)干部駐企服務(wù)員活動，街道名干部結(jié)對132家企業(yè)，共梳理企業(yè)41個問題，幫助解決問題27個，成效比較明顯。切實加強(qiáng)宣傳工作，搞好黨委理論中心組學(xué)習(xí)，深入開展“幸福社區(qū)”建設(shè)，積極開展文化、體育等系列，農(nóng)村精神文明建設(shè)得到切實加強(qiáng)。大力搞好統(tǒng)戰(zhàn)工作，落實僑聯(lián)作為省級示范性基層組織進(jìn)行了創(chuàng)建。

今年以來，我街道各項工作取得了一定的成績，但也存在一些問題和困難：實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展土地、人才制約較大，而且在短時間內(nèi)無法破解；基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有待進(jìn)一步完善，特別是火車站周邊地帶；社會治安工作還存在薄弱環(huán)節(jié)，安全生產(chǎn)形勢依然嚴(yán)峻；黨的基層建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)，黨員干部的作風(fēng)有待進(jìn)一步改進(jìn)。

一、2013年工作總結(jié)

今年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和甌北城市新區(qū)的精心指導(dǎo)下，我街道堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實縣黨代會和“兩會”精神，積極實施“宜居宜商宜業(yè)”黃田建設(shè)戰(zhàn)略目標(biāo)，以“兩提兩爭”主題實踐活動為抓手，克服區(qū)街體制調(diào)整帶來的的思想沖擊，團(tuán)結(jié)一致，克難攻堅，在經(jīng)濟(jì)社會各個方面取得了較好成績。

1、實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁上新臺階。面對錯綜復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，黃田街道實體經(jīng)濟(jì)逆勢飄紅。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，1—10月份，我街道地區(qū)生產(chǎn)總值208028萬元、人均地區(qū)生產(chǎn)總值74957萬元、農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值2140萬元。1—11月，全街道實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值64193.8萬元、服務(wù)業(yè)增加值2140萬元、限上社會消費品零售總額91753萬元，分別同比增長10.44%、40%、31.06%。切實做好工商企業(yè)服務(wù)工作，大力做好企業(yè)“四轉(zhuǎn)”工作，“個轉(zhuǎn)企”完成率110.86%，工商企業(yè)在冊數(shù)665家，增速12.57%。大力做好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)工作，1-11月實現(xiàn)網(wǎng)上銷售額3.2億元，特別是奧康企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)上銷售額3億元，其中雙十一單天實現(xiàn)銷售額9000多萬元。大力做好農(nóng)業(yè)招商選資工作，引進(jìn)上白巖村農(nóng)業(yè)開發(fā)項目一個，流轉(zhuǎn)土地面積1000畝，簽約資金1000萬元。大力推進(jìn)金融改革，新增民間金融機(jī)構(gòu)1家，啟動企業(yè)股改1家。項目政策處理措施有力，甌江治理工程、甬臺溫天然氣管道埋設(shè)等省級重點工程政策處理基本順利，甌北城市新區(qū)、水務(wù)集團(tuán)在建工程政策處理基本完成任務(wù)。

2、城鄉(xiāng)建設(shè)邁出新步伐。大力推進(jìn)治水工作，市定的黑臭河、垃圾河整治基本完成；黃田污水處理廠政策處理前期工作已經(jīng)啟動；甌江治理工程政策已完成投資9000萬元；生態(tài)河道建設(shè)基本完成，上白巖、下白巖河道整治基本完成，啟動了萬壽浦、雅林浦、嶺下村后垟浦治理。大力推進(jìn)“三改一拆”工作，完成城中村改造56962平方米、完成率154%，完成舊廠房改造15149平方米、完成率66%，完成拆違22000平方米、完成率90%，啟動了嶺下村城中村改造。大力推進(jìn)“四邊三化”工作，基本完成公路邊、鐵路邊、水邊、山邊的環(huán)境整治任務(wù)，1—11月份“四邊三化”總成績排名全縣第三。大力推進(jìn)減排、污染整治和生態(tài)建設(shè)，成功關(guān)閉小電鍍廠，兩家標(biāo)桿電鍍企業(yè)基本通過驗收，完成節(jié)能降耗任務(wù)，同時對非法電鍍進(jìn)行了打擊，拘留了6人。

3、社會建設(shè)獲得新進(jìn)展。按照精品線路、精致節(jié)點、精細(xì)打造的要求，大力推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，完成41省道的店招店牌改造、千石立面改造等工程，完成楠溪江大橋頭、繞城高速口等節(jié)點的綠化，完成新壽灣、東聯(lián)村的新農(nóng)村建設(shè)整治，完成東聯(lián)村文化大禮堂建設(shè)，切實做好“雙清”工作，城鄉(xiāng)面貌得到較大改善。大力推進(jìn)平安建設(shè)，強(qiáng)化綜治網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，切實加強(qiáng)平安建設(shè)宣傳，嚴(yán)打整治成效明顯，今年1-10月份，共發(fā)生刑事案件221起，兩搶案件15起，比去年同期都有所下降，轄區(qū)治安刑事總體穩(wěn)定。積極開展矛盾調(diào)解活動，1-10月份，共受理糾紛115起，調(diào)解成功率100%，受理信訪件23件（重復(fù)件11件），已回復(fù)18件。同時梳理出重點信訪問題3個，落實包案領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任干部，一批疑難信訪問題都得到了妥善處置。安全生產(chǎn)常抓不懈，深入開展“打非治違”和出租房整治專項行動，1-11月份共排查生產(chǎn)經(jīng)營單位673家，發(fā)現(xiàn)隱患105處，落實整改97處，整改率達(dá)到92.3%；排查出租房1098間，發(fā)現(xiàn)隱患820處，督促整改560處。大力推進(jìn)青山白化治理工作，共完成公路、鐵路邊墳?zāi)股鷳B(tài)化改造1000多座。認(rèn)真做好森林消防工作，本考核優(yōu)秀。切實加強(qiáng)統(tǒng)計和經(jīng)濟(jì)普查工作，經(jīng)濟(jì)普查工作順利推進(jìn)。計劃生育工作面對落后局面，奮起直追，基本完成任務(wù)。同時認(rèn)真做好禁毒、食品藥品安全工作、衛(wèi)生、宗教、檔案、人武等工作。

4、黨建工作取得新成績。大力加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行上級關(guān)于作風(fēng)建設(shè)的各項規(guī)定，認(rèn)真落實公務(wù)接待“三嚴(yán)四禁”及外出學(xué)習(xí)參觀考察管理制度。深入開展“農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)年”活動，嚴(yán)格執(zhí)行《農(nóng)村基層干部廉潔履行職責(zé)若干規(guī)定》，進(jìn)一步完善“三資”管理機(jī)制，切實抓好村級“三務(wù)”管理規(guī)定。開展反腐倡廉宣傳教育活動，組織開展“一把手”上廉政黨課和“510思廉日”活動，推進(jìn)廉政文化建設(shè)。大力加強(qiáng)基層組織建設(shè)，各村黨支部開展“五星爭創(chuàng)”活動，對黨員進(jìn)行星級評定，開展整改提升工作。精心組織村級組織換屆，基本完成村黨支部換屆，目前村委會換屆已完成5村。提升兩新組織黨建工作水平，新成立奧康網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)黨支部，開展“紅色接力”等活動。切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍管理，落實全員績效考核，貫徹實施鎮(zhèn)街干部聯(lián)系群眾“魚水情”行動和領(lǐng)導(dǎo)干部反向“計分預(yù)警、抄告提醒”等制度。積極開展機(jī)關(guān)干部駐企服務(wù)員活動，街道名干部結(jié)對132家企業(yè)，共梳理企業(yè)41個問題，幫助解決問題27個，成效比較明顯。切實加強(qiáng)宣傳工作，搞好黨委理論中心組學(xué)習(xí)，深入開展“幸福社區(qū)”建設(shè)，積極開展文化、體育等系列，農(nóng)村精神文明建設(shè)得到切實加強(qiáng)。大力搞好統(tǒng)戰(zhàn)工作，落實僑聯(lián)作為省級示范性基層組織進(jìn)行了創(chuàng)建。

今年以來，我街道各項工作取得了一定的成績，但也存在一些問題和困難：實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展土地、人才制約較大，而且在短時間內(nèi)無法破解；基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有待進(jìn)一步完善，特別是火車站周邊地帶；社會治安工作還存在薄弱環(huán)節(jié)，安全生產(chǎn)形勢依然嚴(yán)峻；黨的基層建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)，黨員干部的作風(fēng)有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二、2014年工作思路

2014年是全面貫徹落實黨的十八屆三中全會精神的開局之年，也是街道加快建設(shè)高鐵新城的關(guān)鍵之年。按照縣委、縣政府的部署，明年街道將緊緊圍繞學(xué)習(xí)貫徹落實黨的十八屆三中全會精神這一主線，突出街道經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展和社會管理這“三大重點”，加快鳳嶼工業(yè)園區(qū)、浦邊物流園區(qū)、動車站商住商務(wù)區(qū)等“三大片區(qū)”建設(shè)，提高群眾工作、社區(qū)建設(shè)、基層黨建“三項創(chuàng)新能力”，切實把黃田打造成為溫州北部的高鐵新城。2014年街道經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的奮斗目標(biāo)是：地區(qū)生產(chǎn)總值增長8%；規(guī)模以上工業(yè)增加值確保增長10%；固定資產(chǎn)投資確保增長30%；農(nóng)民人均純收入確保增長8%。圍繞上述思路和奮斗目標(biāo)，將重點抓好以下工作：

（一）狠抓立城優(yōu)城，加快高鐵新城建設(shè)步伐

全力推進(jìn)動車站周邊改造。要按照黃田高鐵新城的規(guī)劃要求，立足城市品質(zhì)提升，以加快完善動車站周邊商務(wù)、金融、餐飲、住宿等城市功能為著力點，科學(xué)確定功能分區(qū)，優(yōu)化城市形態(tài)，實現(xiàn)空間拓展、品質(zhì)提升。特別是要依托溫州客運(yùn)北站建設(shè)，加快大浦洋自然村舊城改造，加快金色家園高檔住宅區(qū)建設(shè)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)站前廣場，逐步建設(shè)一批地標(biāo)建筑，全力打造黃田高鐵新城。

加速基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要著眼提升黃田物流人流能力，深入實施交通先行戰(zhàn)略，要切實加快動車站周邊道路建設(shè)，特別是金林路、金工路、金穗路、金水路等道路建設(shè)；要加快羅黃大橋建設(shè)，切實縮短黃田與XX市區(qū)的空間距離，承接XX市區(qū)部分人群的交通需求壓力；要加快甌江治理工程建設(shè)，并要著眼環(huán)江路建設(shè)，切實解決黃田的洪澇災(zāi)害和交通堵塞之苦；要配合做好鐵路貨運(yùn)支線建設(shè)的政策處理工作，切實推進(jìn)浦邊貨運(yùn)戰(zhàn)場建設(shè)，真正把黃田打造成為現(xiàn)代物流園區(qū)；要配合做好上甌快線的政策處理工作，真正把黃田三岙片區(qū)從交通的死角變?yōu)榻煌ǖ臉屑~；同時要配合做好輕軌s3線的前期工作，逐步形成動車運(yùn)輸、軌道交通、快速公路無縫銜接的現(xiàn)代立體交通網(wǎng)絡(luò)，不斷增強(qiáng)城市綜合承載能力。

創(chuàng)優(yōu)宜居街道環(huán)境。要堅持把美麗鄉(xiāng)村建設(shè)擺在突出位置，加快建設(shè)“宜人黃田”。一要切實抓好治水工作。要立足“標(biāo)本兼治、穩(wěn)打穩(wěn)扎”的方針，切實推進(jìn)千東河、萬壽浦、洞橋浦、埭下河等黑臭河的整治；要大力推進(jìn)黃田污水處理廠建設(shè)，切實做好政策處理；同時要加強(qiáng)河道兩岸的管理，大力推進(jìn)違章拆除、綠化改造工作。二要切實推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。要繼續(xù)深化“三改一拆”、“四邊三化”、“雙清”等工作，繼續(xù)完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力營造天藍(lán)、地綠、水凈的人居環(huán)境。特別要提升104國道、41省道、繞城高速、鐵路等沿線的綜合整治。三要進(jìn)一步深化城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，強(qiáng)化市容環(huán)境、揚(yáng)塵污染、非法營運(yùn)等方面專項整治，切實抓好千石紅綠燈、黃田街口等處的綜合整治，突出改善背街小巷、農(nóng)貿(mào)市場環(huán)境衛(wèi)生，加快建成黃田垃圾中轉(zhuǎn)場。

（二）狠抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級步伐

創(chuàng)優(yōu)扶強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。要堅持工業(yè)強(qiáng)街戰(zhàn)略，要借“中國五金飾扣之都”這一國字號金名片，重點推進(jìn)千石工業(yè)園區(qū)和鳳嶼工業(yè)園區(qū)建設(shè)，切實解決當(dāng)前五金產(chǎn)業(yè)“低小散”和安全生產(chǎn)隱患大等問題，不斷把五金特色塊狀經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)變，努力形成一批以自主創(chuàng)新為支撐、以知名品牌為標(biāo)志，具有較強(qiáng)競爭力的產(chǎn)業(yè)集群，真正實現(xiàn)做大增量、做強(qiáng)總量、做優(yōu)質(zhì)量。

發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。要加快黃田高鐵新城現(xiàn)代服務(wù)業(yè)建設(shè)，著力打造經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長極。要依托交通樞紐功能區(qū)建設(shè)優(yōu)勢，重點發(fā)展交通樞紐服務(wù)、現(xiàn)代物流、商貿(mào)、總部經(jīng)濟(jì)等產(chǎn)業(yè)，積極培育電子商務(wù)、金融等新興服務(wù)業(yè)，著力引進(jìn)汽車4s店等新興產(chǎn)業(yè)，打造高端商務(wù)商貿(mào)片區(qū)。

強(qiáng)化招商引資。要圍繞黃田高鐵新城發(fā)展定位，瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)高端，著力引進(jìn)一些科技含量高、產(chǎn)業(yè)鏈長、帶動能力強(qiáng)項目。同時，要加強(qiáng)在談項目的跟蹤對接和協(xié)調(diào)服務(wù)，切實提高招商實效，增強(qiáng)街道可持續(xù)發(fā)展后勁。

（三）狠抓改善民生，加快幸福黃田建設(shè)步伐

加強(qiáng)安置房建設(shè)服務(wù)。要協(xié)助加快千石二期安置房、雅村安置房建設(shè)步伐，盡快啟動千石三期安置房、東聯(lián)二期安置房建設(shè)，積極幫助雅林村安置房建設(shè)的有條件建設(shè)用地調(diào)整工作，協(xié)調(diào)解決埭下村三產(chǎn)返回與土地征用安置房的矛盾糾紛，協(xié)調(diào)解決鳳嶼村與東聯(lián)村的安置地塊事宜。同時要大力推進(jìn)嶺下村舊村改造。

扎實抓好民生工程。一要加大社保就業(yè)力度，力爭完成拆遷項目失地農(nóng)民社保購買工作，積極做好征地農(nóng)民失業(yè)金發(fā)放工作。二要堅持教育優(yōu)先發(fā)展，加快雅林小學(xué)遷建步伐，進(jìn)一步均衡街道教育資源配置，努力辦好人民滿意的教育。三要進(jìn)一步完善公共衛(wèi)生服務(wù)體系，大力提高基層醫(yī)療惠民的受益度和覆蓋面，著力構(gòu)建監(jiān)管有力、覆蓋全程的食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，確保群眾生命財產(chǎn)安全。四要扎實做好人口計生服務(wù)工作，改善人口結(jié)構(gòu)、提高人口質(zhì)量，確保人口自然增長率控制在8‰以內(nèi)。五要繁榮發(fā)展文化事業(yè)，以提升市民文化素養(yǎng)、豐富文化內(nèi)涵為重點，積極開展學(xué)習(xí)型單位創(chuàng)建、道德講堂等群眾性文化活動，充分發(fā)揮老年文體隊伍作用，不斷滿足群眾精神文化需求。重視發(fā)展工會、婦女、兒童、老齡、紅十字、殘疾人事業(yè)，繼續(xù)做好民政、兵役等工作。

切實維護(hù)社會穩(wěn)定。要加強(qiáng)和創(chuàng)新社會管理，健全社會治安防控體系，深入開展社會治安綜合整治，依法嚴(yán)厲打擊“兩搶兩盜”等違法犯罪行為，提高應(yīng)急管理水平和處置突發(fā)事件能力，進(jìn)一步提升轄區(qū)群眾的安全滿意度。要嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”，突出抓好拋光整治和出租房整治，堅決遏制重特大事故。要認(rèn)真落實群眾和信訪工作逐級負(fù)責(zé)制，開展重大問題信訪風(fēng)險評估工作，進(jìn)一步完善大調(diào)解機(jī)制，暢通群眾訴求表達(dá)，確保社會安定和諧。

（四）狠抓黨的建設(shè)，夯實科學(xué)發(fā)展堅強(qiáng)保障

強(qiáng)化理論武裝，提升科學(xué)發(fā)展能力。將學(xué)習(xí)宣傳貫徹十八屆三中全會精神作為“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和建設(shè)“學(xué)習(xí)型黨組織爭當(dāng)學(xué)習(xí)型黨員”活動的主要內(nèi)容，通過中心組學(xué)習(xí)、專題講座、形勢報告會、黨課、黨員干部培訓(xùn)等多種形式，引導(dǎo)黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹十八屆三中全會精神，著力提高解決實際問題、推動街道領(lǐng)先發(fā)展科學(xué)發(fā)展的能力。夯實基層建設(shè)，筑牢凝心聚力堡壘。要抓住村級組織換屆的有利時機(jī)，扎實開展“五星”黨組織建設(shè)，大力實施干部素質(zhì)提升工程，以黨組織和黨員創(chuàng)先爭優(yōu)影響、感染和帶動群眾。要重點抓好非公有制經(jīng)濟(jì)組織、新社會組織和社區(qū)基層黨建工作，進(jìn)一步深化基層民主政治建設(shè)，完成社區(qū)黨支部、居委會換屆選舉工作，健全“三務(wù)”公開制度，保障黨員群眾的知情權(quán)、選擇權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

深入轉(zhuǎn)變作風(fēng)，塑造勤廉清廉形象。要認(rèn)真落實中央關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項規(guī)定，堅持把作風(fēng)建設(shè)貫穿到統(tǒng)籌街道城鄉(xiāng)發(fā)展工作實踐中。要堅持堅持艱苦奮斗、勤儉節(jié)約，嚴(yán)格落實廉潔從政各項規(guī)定，加強(qiáng)拆遷安置、工程建設(shè)等領(lǐng)域?qū)徲嫳O(jiān)察，以廉潔取信于民。要進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范化服務(wù)型政府建設(shè)，認(rèn)真落實首問責(zé)任制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制和社會評議制，以勤政造福于民。

第四篇：街道工委全年宣傳工作總結(jié)及來年工作計劃

街道工委全年宣傳工作總結(jié)及來年工作計劃

街道工委全年宣傳工作總結(jié)及來年工作計劃

2013，汝南街道宣傳工作在XX市委宣傳部的指導(dǎo)下，深入貫徹學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，緊緊圍繞市委宣傳部確定的工作目標(biāo)，突出重點，變虛為實，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，努力工作，為轄區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和精神文明建設(shè)做出了一定的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以思想統(tǒng)一行動

為全面宣傳和貫徹黨的十八大和十八屆二中、三中全會和市委全會精神，將宣傳思想及精神文明建設(shè)工作落到實處。工委高度重視宣傳工作，每季度都要聽取一次專題匯報，全年專題研究宣傳工作4次，制定了街道工委中心組學(xué)習(xí)制度，規(guī)定每月中心集中學(xué)習(xí)一次。通過學(xué)習(xí)，工委、辦事處政令暢通，令行禁止。同時還規(guī)定副科級領(lǐng)導(dǎo)干部每人每年至少要撰寫一篇調(diào)研文章。同時在今年舉辦了實用技術(shù)、法律等各類培訓(xùn)班10多期，通過一系列培訓(xùn)班的召開，激發(fā)了廣大干部、黨員干事創(chuàng)業(yè)的積極性，為其他各項工作的開展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、以基層黨校為依托，大力開展科技培訓(xùn)

按照“五個有”的標(biāo)準(zhǔn)，要求每個村都建立了基層黨校。配有電教設(shè)備的村，定期進(jìn)行開放，組織群眾觀看學(xué)習(xí)。組織對轄區(qū)內(nèi)外出務(wù)工人員進(jìn)行法律培訓(xùn)，受到人次達(dá)200余人。通過一系列的培訓(xùn)，增強(qiáng)了農(nóng)民的科技意識和法律意識，對促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、畜牧業(yè)的健康發(fā)展和農(nóng)民工維權(quán)等方面都起到了積極的推動作用。

三、加強(qiáng)精神文明、服務(wù)中心建設(shè)

今年，我們以創(chuàng)建文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)、文明村街、文明戶等活動為載體，大力加強(qiáng)農(nóng)村精神文明建設(shè)，為了搞好文明村街、文明戶創(chuàng)建活動，我們制訂了具體的實施意見。積極開展文化建設(shè)先進(jìn)區(qū)創(chuàng)建活動，各村成立了文化室、老年活動室、健身器材、秧歌隊、曲劇團(tuán)等，農(nóng)家書屋做到了全覆蓋，極大的豐富了群眾業(yè)余文化生活。通過活動開展把建設(shè)社會主義新農(nóng)村的方針，轉(zhuǎn)化為黨員干部群眾的共同認(rèn)識和自覺行動，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)的順利推進(jìn)提供強(qiáng)大的精神動力，文化條件和輿論支持。

四、加大宣傳力度，打造汝南良好形象

2013年辦事處圍繞深入宣傳貫徹黨的十八大及十八屆三中全會精神為主線，深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會，開展一系列宣傳活動。通過各種形式對項目建設(shè)、秸稈禁燒、新農(nóng)村建設(shè)、新農(nóng)合籌資等工作進(jìn)行了深入人心的宣傳，為工作的開展和汝南的平安建設(shè)提供了強(qiáng)有力的輿論保證。同時建立新聞報道網(wǎng)絡(luò)，各村村官、各站所負(fù)責(zé)人為兼職通信員，有工作制度、有任務(wù)、有獎懲措施。

一年來，我們雖然取得了一些微不足道的成績，但與上級要求和廣大群眾的期望還有一定的差距，一是信息上報數(shù)量不足，缺少專職通訊員；二是新聞外宣工作力度不夠；三是文藝活動多局限于節(jié)目上，日?；顒硬蛔?，需要我們認(rèn)真對持并加以克服。2014年工作計劃

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高宣傳干部隊伍素質(zhì)。

2、深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀和十八大精神。

3、健全各項制度和工作臺帳，使汝南宣傳工作上水平。

4、以農(nóng)村基層黨校為依托，大力開展科技培訓(xùn)

5、加強(qiáng)對非公有制企業(yè)的宣傳服務(wù)工作。

總之，我們將繼續(xù)在市委宣傳部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，加大工作宣傳力度，再接再勵，開拓汝南宣傳工作新局面。

第五篇：銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃

銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢，在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由2005年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消

費者之間進(jìn)行整合。

經(jīng)營分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素，我們的終端銷售隊伍

在消費界的推廣效果，打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外，公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場，先入為主。

經(jīng)驗總結(jié)，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預(yù)算 的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

XX年工作計劃

XX年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商 的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。