第一篇：服裝銷售周期月份分析

服裝銷售周期月份分析

常言道：服裝生意看老天爺臉色吃飯，天氣對(duì)服裝銷售的影響太大了，老天爺讓讓你賣夏季就不能賣秋季呀，天氣那么熱怎么賣外套呀，許多服裝零售商對(duì)于服裝的淡旺季劃分有誤解,就本人從業(yè)8年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來(lái)，服裝銷售的季節(jié)計(jì)劃分還真是門學(xué)

問(wèn)，以下是本人的一些心得，和做服裝的同伴們分享：

一月:

冬裝天氣寒冷,屬旺季，特別是有元旦長(zhǎng)假，冬裝買價(jià)高、利潤(rùn)高，到下旬時(shí)如春季貨品有到店鋪，也可一起銷售 ；

二月:

正好是在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、情人節(jié)，冬裝降價(jià)銷售，春裝開始進(jìn)入銷售季節(jié)；三月:

換季季節(jié),北方冬裝大甩貨,下旬是春裝銷售旺季，天氣冷暖交替不穩(wěn)定，牛仔褲銷售較好，南方氣溫較高的地方終端可能已經(jīng)要上夏裝了；

四月:

月初北方春裝銷售旺季,天氣升溫較明顯,南方已開始進(jìn)入夏季銷售，短衣，T恤、體閑褲都是旺季；

五月:

五一長(zhǎng)假北方春裝促銷甩貨，夏季短裝全面正價(jià)上市，南方氣溫已偏熱，夏裝開始熱賣，下旬部分已有開始折價(jià)；

六月:

北方夏裝銷售旺季,南方進(jìn)入淡季,氣溫?zé)?夏裝熱銷,跑量大,但價(jià)格低，月初終端會(huì)適量補(bǔ)充新款，如特價(jià)款、短褲、背心；

七月:

服裝夏裝滯銷季節(jié),是最淡季節(jié),此時(shí)天氣異常炎熱，終端很多在促銷、清庫(kù)甩貨、裝修；如沒(méi)裝修終端已開始上秋季長(zhǎng)褲、牛仔褲；

八月:

北方開始進(jìn)入秋季，長(zhǎng)褲、牛仔褲、長(zhǎng)襯開始銷售，外套開始上貨，中下旬的學(xué)生潮是個(gè)小高潮，是搶占第一波的黃金銷售期，南方此時(shí)是每年最熱的“秋老虎”；九月：

北方秋裝進(jìn)入旺季，如降溫較早，終端在下旬開始上呢料外套和棉馬甲，此時(shí)天氣開始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大；秋裝全面上市銷售；

十月:

十一國(guó)慶長(zhǎng)假銷售旺季；北方已開始銷售薄棉類，秋季降價(jià)，南方進(jìn)入全面秋季銷售量季；國(guó)慶節(jié)的到來(lái)下半年服裝旺季正式開幕，消費(fèi)高潮集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量；十月的銷售旺季主要集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)假,長(zhǎng)假后消費(fèi)者心理疲勞,將出現(xiàn)銷售低谷(10天左右),要充分利用國(guó)慶長(zhǎng)假做銷售,以提高銷售業(yè)績(jī)。

十一月:

秋冬過(guò)度季節(jié),北方秋裝全部甩貨，冬裝銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)，大衣、羽絨服上市；南方也開始進(jìn)入冬裝正價(jià)銷售，價(jià)格高，利潤(rùn)大。

十二月:

北方冬裝最旺的季節(jié)，瘋狂銷售，加上平安夜、圣誕節(jié)、雙休日等黃金銷售周期，天氣寒冷，還可配合促銷提升冬裝成交量；南方此時(shí)秋季甩貨，冬季熱賣；

以上服裝銷售季節(jié)劃分，受天氣和季節(jié)氣候規(guī)律南北氣候差異影響較大，結(jié)合服裝

從業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分析所得，供大家參考。總體而言，希望大家根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況靈活運(yùn)用！最后，在此祝所有的朋友生意興隆，財(cái)源滾滾！謝謝！

第二篇：服裝銷售月份工作總結(jié)

服裝銷售月份工作總結(jié)

x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月x號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第三篇：服裝銷售月份工作總結(jié)

服裝銷售月份工作總結(jié)

x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月x號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第四篇：服裝銷售月份工作總結(jié)

服裝銷售月份工作總結(jié)

x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月x號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第五篇：關(guān)于服裝的銷售分析

關(guān)于銷售分析

客單價(jià)=日銷售額/成交客數(shù)

客單價(jià)表現(xiàn)了成交顧客在企業(yè)的當(dāng)日人均消費(fèi)，從上面的公式可以看出：

銷售額：客單價(jià)x成交客數(shù)

如果一個(gè)企業(yè)的銷售額沒(méi)有上升.可以從兩方面來(lái)找原因。

一方面是分析客流最，如果客流量，小那就要加強(qiáng)企業(yè)的知名度.加強(qiáng)企業(yè)的品牌影響，吸引更多的顧客。當(dāng)然，如果是因選址問(wèn)題引起的客流量少，企業(yè)還應(yīng)注意在 每周設(shè)置批量特價(jià)商品，以吸引更多的顧客

另一方面是分析客單價(jià)，如果客單價(jià)太低，一般是企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)的商品結(jié)構(gòu)有問(wèn)題，不能適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)目標(biāo)客戶群的需要另外，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，通過(guò)對(duì)客單價(jià)與成交客數(shù)的趨勢(shì)分析可以為企業(yè)提供競(jìng)爭(zhēng)情況的分析例如：兩企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果客流量有少量減少，而客單價(jià)下降多，那就應(yīng)注意對(duì)方與自己的商品差異，及對(duì)方的經(jīng)營(yíng)促銷手段。這種情況常發(fā)生在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)初期。

這時(shí)，雙方爭(zhēng)的足同一個(gè)顧客群，這時(shí)的經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)以發(fā)揮自己的經(jīng)營(yíng)順為主。同時(shí)盡力削減對(duì)方經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)項(xiàng)的影響。一般這個(gè)階段是最難度過(guò)的!這個(gè)階段過(guò)后，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)一般會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，即企業(yè)的客單價(jià)、客流都相對(duì)平穩(wěn)實(shí)際上。這個(gè)階段對(duì)企)IV-來(lái)說(shuō)是很重要的.可是一般企業(yè)都沒(méi)有注意到這點(diǎn) 此時(shí)，兩個(gè)企業(yè)的正面對(duì)抗已告一段落，同時(shí)，顧客群被進(jìn)一步細(xì)分。

對(duì)于第一階段失利的企業(yè)，這時(shí)將面臨兩種選擇： 一種是企業(yè)因收不抵支而退出市場(chǎng);另一種是針對(duì)現(xiàn)有顧客再次調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，留住“回頭客”，提高客單價(jià)，井?dāng)U大新的頓客群，與對(duì)手針對(duì)不同顧客群傲差異化經(jīng)營(yíng)，達(dá)到“共存”的目的。

一、商品消費(fèi)頻率表

在超市的賣場(chǎng)陳列中，有一種陳列方式叫做關(guān)聯(lián)陳列。對(duì)于一般的關(guān)聯(lián)商品.可以從消費(fèi)習(xí)慣上取得，但那些帶有市場(chǎng)特性與文化特性的關(guān)聯(lián)商品，就不是那么容易找到了這里介紹的商品消費(fèi)頻率表可以用來(lái)分析關(guān)聯(lián)商品。該表是按銷售小票對(duì)商品的購(gòu)買次數(shù)進(jìn)行統(tǒng) 計(jì)得來(lái)的。該表有兩種形式.第一張表是在整個(gè)類或柜、店的范圍進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，第= 張表是根據(jù)第一張表的結(jié)果，對(duì)某頻率高的商品再次進(jìn)行分析。分析方法是：在所有含有某高頻率商品的銷售小票中.再次進(jìn)行商品消費(fèi)頻率排序。這樣就可得到一 系列可能的關(guān)聯(lián)情況，當(dāng)然，對(duì)這種關(guān)聯(lián)還要進(jìn)行進(jìn)一步確認(rèn)。

三、平均人效

平均人效=銷售額/工作人數(shù)

平均人效體現(xiàn)了企業(yè)的人工效率.對(duì)平均人效進(jìn)行分析可以調(diào)整企業(yè)的人員結(jié)構(gòu).合理配置企業(yè)的人數(shù)，還可以幫助企業(yè)制定銷售黃金季節(jié)用人計(jì)劃等當(dāng)然，在利用平均人散的分析來(lái)調(diào)整企業(yè)人員結(jié)構(gòu)時(shí)。要對(duì)人效進(jìn)行更為細(xì)化的分析，如研究一個(gè)門店的管理人員和一線工作人員的人數(shù)等，還要結(jié)合人員工資、費(fèi)用比等 一起分析 另外.為了更好地做人效分析。還要將人效做到各管理小組，如一個(gè)柜組、一個(gè)小區(qū)等

四、平均平效

平均平效=銷售額/經(jīng)營(yíng)面積

平均平效體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)空間的利用情況。對(duì)于經(jīng)營(yíng)空間并不是商品堆得越多就越好，商品堆多了有時(shí)還會(huì)有反作用。關(guān)于如何提高平效，在經(jīng)營(yíng)管理理論中，還牽扯到賣場(chǎng)布局與調(diào)整的問(wèn)題一年四季.企業(yè)要面對(duì)不同的市場(chǎng)情況，甚至?xí)r時(shí)都在產(chǎn)生著變化.因而，定時(shí)對(duì)平效分析對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很必要的。如：季節(jié)性商品 應(yīng)該進(jìn)行多大面積的陳列;淡季商品陳列面積宜減小到什么程度：還有當(dāng)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，應(yīng)怎樣才能調(diào)整突出本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)平效最大化等等有位管理人員做了一個(gè)企業(yè)的平效趨勢(shì)圖，表面上它的平效變化還合理，可是當(dāng)將平效分析做到不同的柜與區(qū)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)平效趨勢(shì)圖發(fā)生了很大 的波動(dòng)。

對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)，寫工作總結(jié)已經(jīng)成了工作中必不可少的事。銷售員工作總結(jié)怎么寫呢?不妨參照以下四大要素。

對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)，寫工作總結(jié)已經(jīng)成了工作中必不可少的事。銷售員工作總結(jié)怎么寫呢?不妨參照以下四大要素。

銷售數(shù)據(jù)分析。運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說(shuō)話，做到有理有據(jù)，簡(jiǎn)潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場(chǎng)機(jī)遇”的能力。

1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù))。

2)管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷售情況(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù))。

3)品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過(guò)品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場(chǎng)占有率、投入與產(chǎn)出比等。

4)終端銷售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營(yíng)情況(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù))。