第一篇：銷售貴在有心

銷售貴在有心

中國(guó)有句古訓(xùn)：“世上無(wú)難事，只怕有心人。”何為“有心”，在不同的環(huán)境下，可能有不同的理解，可以內(nèi)化為一種意志精神，也可以外化為一種行為方法。那么，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，我們究竟怎樣才能做到有心呢？

一、喜心

喜心即喜悅心，就是對(duì)人對(duì)事始終懷有一種喜悅之情，具有陽(yáng)光的心態(tài)、正面的思維方式和積極的處世態(tài)度?！跋嘤尚纳?，常有喜悅心，必生婉容。”也就是說(shuō)，常懷一顆喜悅心，面容舉止就自然會(huì)變得友善，具有親和力，“情商”高，有好人緣。

喜悅心還表現(xiàn)在始終對(duì)工作無(wú)限熱愛(ài)，充滿激情并快樂(lè)地工作。李開(kāi)復(fù)說(shuō)過(guò)：“我拼命的工作不是因?yàn)槲邑毟F，而是因?yàn)槲乙琅f充滿激情，在工作中能夠?qū)ふ业娇鞓?lè)。”李開(kāi)復(fù)無(wú)疑是一個(gè)具有喜悅心的人。

人生的樂(lè)趣是從創(chuàng)造中來(lái)的，而銷售工作較一些固定的工作更具有樂(lè)趣，更具有獨(dú)立思考、獨(dú)立戰(zhàn)斗的成就感。銷售的過(guò)程是挑戰(zhàn)的過(guò)程，也是充實(shí)自己的過(guò)程，讓周邊的人分享你的銷售經(jīng)驗(yàn)、你的銷售成果、你的喜悅，這就似快樂(lè)的多米諾牌，你的人生價(jià)值就會(huì)不斷的增值。

二、慧心

從事銷售必須具有一顆八面玲瓏的聰慧之心，而不是木訥和呆板?；坌谋憩F(xiàn)在你是一個(gè)時(shí)刻處于思考狀態(tài)、善于捕捉機(jī)會(huì)的動(dòng)物，心靈性巧，心有靈犀。因地、因事、因人，順勢(shì)而為，因勢(shì)而動(dòng)。從事銷售要有很強(qiáng)的形象力、表達(dá)力和感染力。形象力即個(gè)人良好的外在形象，表達(dá)力即很好的語(yǔ)言表達(dá)，感染力即與客戶產(chǎn)生共鳴。這一切統(tǒng)稱溝通能力。溝通不暢會(huì)使銷售成本增加。這里有一個(gè)例子：

年底正是續(xù)訂報(bào)紙的時(shí)候，上午一上班，我就填寫(xiě)任務(wù)單，給小王布置了兩項(xiàng)任務(wù)：處理09年舊報(bào)紙；續(xù)訂10年新報(bào)紙。小王接過(guò)任務(wù)單，風(fēng)風(fēng)火火地出去了。下午，小王過(guò)來(lái)找我，一見(jiàn)我，就面露難色，我忙問(wèn)：“怎么了？”小王委屈地說(shuō)：“別提了，上午我去報(bào)社了，可是人家說(shuō)，報(bào)紙還是年年續(xù)訂比較好，像我們這樣一次訂10年的情況，他們還是第一次遇到??”

三、虛心

從事銷售必須養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)、善于聆聽(tīng)的“謙卑”的習(xí)慣，在客戶面前你要始終將自己當(dāng)作“小學(xué)生”看待，讓別人覺(jué)得你不是一個(gè)自以為是和玩弄心機(jī)的人，虛心是對(duì)別人的一種最好的尊敬，虛心會(huì)贏得對(duì)方更多的信任。

如果你一直保持虛心，就永遠(yuǎn)不會(huì)被勝利沖昏頭腦，也很難在順境中遭受不必要的失敗。虛心并非心虛，相反，是人生的一種成熟穩(wěn)健的狀態(tài)。虛心的人時(shí)時(shí)肩上感到有責(zé)任，壓力如影隨形。從事銷售，要實(shí)現(xiàn)量化管理，不能量化的就是不真實(shí)的，不真實(shí)的東西是無(wú)法管理的。如指標(biāo)的量化、工作時(shí)間的量化是非常必要的?？蛻絷P(guān)系是無(wú)形資產(chǎn)，時(shí)間也是無(wú)形資產(chǎn)。所以銷售首先要管理好自己的時(shí)間，時(shí)間可以創(chuàng)造財(cái)富、而財(cái)富是不可能換取時(shí)間的。所以，我們每天要管理好有效的工作時(shí)間，不能讓時(shí)間白白流逝，要建立自己每天的工作日志，并不斷的分析自己每天有效的工作時(shí)間，每天的收益。

四、匠心

“文不按古，匠心獨(dú)妙。”銷售同樣是一門藝術(shù)，因此，銷售過(guò)程需要精心設(shè)計(jì)。銷售本來(lái)就沒(méi)有固定的程式，很多人認(rèn)為銷售的成功依賴經(jīng)驗(yàn)，但真實(shí)情況是，銷售往往毀于經(jīng)驗(yàn)主義。銷售的思想和方法只有不斷創(chuàng)新和改造才能立于不敗之地。我們要不斷的變換角度和位置，揣摩客戶一方去考慮問(wèn)題。要知道，你賣的不只是產(chǎn)品、或是服務(wù)、而是最終的解決方案。而客戶買的是產(chǎn)品背后的故事。

在同等資源條件下，因?yàn)槟阌辛私承?，而別人卻沒(méi)有，因此你做到了出色甚至卓越。我最喜歡的一個(gè)充滿商業(yè)智慧的故事是田忌賽馬，孫臏的智慧是在一片混沌中冷靜地尋找或者創(chuàng)造正確的、獨(dú)具匠心的可以打敗對(duì)手的高招。

五、戒心

市場(chǎng)處處是雷區(qū)、時(shí)時(shí)有暗礁。銷售是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的職業(yè)，從事銷售必須要有如履薄冰的戒心。一個(gè)不良客戶，知道得越早，你準(zhǔn)備得越充分，對(duì)你的傷害程度就越小。因此，對(duì)客戶要甄選，要考察。只要低價(jià)、不重質(zhì)量、不講誠(chéng)信、拖欠貨款、不斷退貨、不斷索取，當(dāng)遇到這些客戶時(shí)，最好盡快把他們從你的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)里清除出去。如果將這些客戶丟給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這對(duì)你和你的企業(yè)多半是個(gè)好消息。

即使已經(jīng)形成穩(wěn)定合作關(guān)系的客戶，也要進(jìn)行信用管理，因?yàn)槿俗钊菀追附?jīng)驗(yàn)主義和習(xí)慣主義錯(cuò)誤。今天不代表明天，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)因環(huán)境的變化而產(chǎn)生或加劇。信用危機(jī)多為情非得已，更多時(shí)候是迫于情勢(shì)的壓力。因此，客戶關(guān)系不能被個(gè)人情感之間的信任關(guān)系所左右，更不能用過(guò)去的標(biāo)尺來(lái)衡量。

六、誠(chéng)心

斯坦福研究中心的一份調(diào)查報(bào)告稱：一個(gè)人賺的錢，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自人脈。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員的背后一定存在一張強(qiáng)大的人脈關(guān)系網(wǎng)。人脈靠的是什么，就是一顆誠(chéng)心，外在表現(xiàn)就是真誠(chéng)和誠(chéng)信。

所謂“人無(wú)信不立”。其實(shí)誠(chéng)信是每一個(gè)最好的品牌，經(jīng)營(yíng)好誠(chéng)信就是經(jīng)營(yíng)好自己的未來(lái)。誠(chéng)信可以使客戶關(guān)系縱向加深，使已有的客戶做成戰(zhàn)略客戶；誠(chéng)信也能口口相傳，使客戶關(guān)系橫向延伸，發(fā)展越來(lái)越多的新客戶。客戶越多，邊際成本就越低。打一個(gè)比方，沒(méi)有計(jì)劃生育的時(shí)候，父母常說(shuō)多養(yǎng)一個(gè)孩子只不過(guò)是鍋里多加一碗水，桌上多放一雙筷子，這個(gè)意思就是說(shuō)，邊際成本很低。老子在道德經(jīng)中說(shuō)過(guò)“道生一、一生二、二生三、三生萬(wàn)物”。銷售工作中的客戶和人脈資源更是如此。

七、恒心

并不是所有的銷售人員都能成為精英，但是，精英一定是從合格的隊(duì)伍中走出來(lái)的，所以，我們首先要合格。實(shí)際情況是殘酷的，絕大多數(shù)人員最終會(huì)被淘

汰出銷售隊(duì)伍，一個(gè)重要的原因是浮躁，缺乏堅(jiān)持的恒心。這里引用一個(gè)著名的案例：

一位世界著名的推銷大師，他結(jié)束推銷生涯前的講演吸引了五千多位精英參加。當(dāng)許多人問(wèn)他推銷的秘訣時(shí)，他微笑著表示不必多說(shuō)。

這時(shí)，全場(chǎng)燈光暗了下來(lái)，會(huì)場(chǎng)一邊出現(xiàn)了四名彪形大漢，他們合力抬著一個(gè)鐵架走上臺(tái)來(lái)，鐵架下垂著一個(gè)大鐵球?，F(xiàn)場(chǎng)的人丈二和尚摸不著頭腦。推銷大師走上臺(tái)，用一根棍子朝鐵球敲了一下，鐵球沒(méi)有動(dòng)，隔了五秒，他又敲了一下，還是沒(méi)動(dòng)，于是他每隔五秒就敲一下。如此持續(xù)不斷，鐵球還是以動(dòng)不動(dòng)。臺(tái)下的人開(kāi)始騷動(dòng)，陸續(xù)有人離場(chǎng)而去，但推銷大師還是靜靜地敲著鐵球。人越走越多，留下來(lái)的所剩無(wú)幾。

終于，大鐵球開(kāi)始慢慢晃動(dòng)了。經(jīng)過(guò)四十分鐘后，鐵球大力搖晃，任何人也不能使它停下來(lái)。最后，這位大師面對(duì)留下來(lái)的人，介紹了他一生的成功經(jīng)驗(yàn)：成功就是重復(fù)做那些簡(jiǎn)單的事情。以這種持續(xù)的毅力每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，當(dāng)成功來(lái)臨的時(shí)候，你擋都擋不??！

八、細(xì)心

千里之堤毀于蟻穴，客戶關(guān)系更是如此。滿意的客戶會(huì)將滿意傳送給4～5個(gè)，而不滿意的客戶會(huì)將抱怨傳播到9～12家。在許多行業(yè)里，開(kāi)發(fā)新客戶的成本是保持老客戶的5～6倍，多保持5%的老客戶可以多增加25%～125%的利潤(rùn)。而現(xiàn)實(shí)情況是，往往是開(kāi)發(fā)客戶容易守客戶難，飛掉的往往是煮熟的鴨子。這就要求從事銷售要心細(xì)如發(fā)，精心維護(hù)好老客戶的關(guān)系，做到無(wú)懈可擊。

細(xì)心還表現(xiàn)在于細(xì)微之處發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，一招制勝。在市場(chǎng)上千萬(wàn)不能滿足“看”與“聽(tīng)”，“看”與“看見(jiàn)”或者“聽(tīng)”與“聽(tīng)見(jiàn)”是兩回事，銷售必須依靠實(shí)踐，只有事必躬親、親歷親為才能做出正確的決策。

九、決心

銷售成功的前提是為自己不斷制訂目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是每一天的，每一周的、每一個(gè)月的，好的目標(biāo)是需要跳起來(lái)才能夠得著的。好的目標(biāo)促使我們對(duì)自身的認(rèn)識(shí)越深刻、對(duì)市場(chǎng)的駕馭能力越來(lái)越強(qiáng)、把握成功的機(jī)會(huì)越來(lái)越高。銷售的決

心在于永遠(yuǎn)說(shuō)“是”，而不是不斷說(shuō)“不”，不折不扣地完成今天的工作，當(dāng)下的工作。

優(yōu)秀是一種習(xí)慣，落后也是一種習(xí)慣。初從事銷售職業(yè)的人需要的最大決心是改變自己，而不是三分鐘的熱度。應(yīng)該在內(nèi)心當(dāng)中有一個(gè)成功者作為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的事和將要發(fā)生的事，都不重要，堅(jiān)信只要一步一步地做，未來(lái)的成果更豐盛。

十、素心

銷售是一個(gè)充滿艱辛同時(shí)也是一個(gè)充滿誘惑的職業(yè)，今天是乞丐，明天就可能變?yōu)楦晃?，因此，我們要始終懷有一顆素心。勿以物喜，勿以己悲，戒躁戒滿，榮辱不驚。即使擁有了金錢的財(cái)富，取得了暫時(shí)的成功，仍然要保持創(chuàng)業(yè)的熱情。不要自以為是、自命不凡，懂得回報(bào)企業(yè)，始終感恩所有幫助過(guò)我們的人。

一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上不是一時(shí)的成功，關(guān)鍵是能否保持這種成功的狀態(tài)。銷售行為可以是百米沖刺，但銷售職業(yè)卻是馬拉松。而銷售職業(yè)的魅力在于：實(shí)際給予我們的遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于我們意料之外，奢求之上?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》一書(shū)中有這樣一句話，在這里和大家一起分享：“不要把財(cái)富當(dāng)成一生的目標(biāo),不要成為金錢的奴隸,要努力尋找快樂(lè),愛(ài)與被愛(ài),最重要的是心靈的平靜”。這就是素心。

“功夫不負(fù)有心人”是被人們經(jīng)常引用的一句俗語(yǔ)?！坝行摹边m用于每一個(gè)成功的主題，銷售亦是如此。只要我們做一個(gè)“有心人”，一定會(huì)大有作為。

第二篇：2008銷售年終工作總結(jié)：貴在堅(jiān)持

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望）

6月份，到了現(xiàn)的公司，做直飲水機(jī)銷售，這次可真是名符其實(shí)的跑業(yè)務(wù)了！拿著宣傳單，每天頂著烈日各個(gè)工業(yè)區(qū)里挨個(gè)的跑，當(dāng)時(shí)的信念是：我是來(lái)給您送健康的，給您節(jié)省飲水費(fèi)用的，您一定會(huì)歡迎我的！就這樣推開(kāi)了一家家企業(yè)的大門，到了前臺(tái)，到了老板的辦公室，這只是邁向成功的一小步。桶裝水公司打下來(lái)的天下可不是輕易能推翻的，人們的飲水健康意識(shí)也還是很薄弱的，所以我們的推銷工作是非常困難的！拒絕的，懷疑的，接受的，比例之高可想而知這份工作給予我的礪煉有多重！跑了快一個(gè)月一臺(tái)機(jī)子也沒(méi)賣出去，那份失落和挫敗又再一次深深的打擊到了我！想著，如何是好？無(wú)眠。夜里翻看日記，讀到《希望就在轉(zhuǎn)角處》，畢業(yè)前在?？习l(fā)表過(guò)的文章，我差點(diǎn)沒(méi)哭出來(lái)！兩年了，我就這樣一直尋找著這個(gè)轉(zhuǎn)角處，一路跌撞，掙扎，仍未果！是為何??？

第二天，仍然繼續(xù)著。天道酬勤，沒(méi)錯(cuò)的！希望真的出現(xiàn)了！烈日當(dāng)頭的午后，一個(gè)把我拒之門外的老板在看過(guò)我留下的資料后電話我回頭商談！這一次我成功了，老板接受了，6月22號(hào)，我終于開(kāi)出了業(yè)務(wù)路上的第一張單！一臺(tái)50加侖的RO純水機(jī)，金額很小，但對(duì)我這一路走來(lái)的艱苦是莫大的鼓舞！在以后的幾個(gè)月里，我依然努力著，堅(jiān)持著，信心滿懷的工作著。直到十月份，因?yàn)榧竟?jié)因素，直飲機(jī)這一塊的生意淡了，轉(zhuǎn)到了做工程設(shè)備配件來(lái)，辦公環(huán)境和方式也舒服了許多，但現(xiàn)面對(duì)的又是一個(gè)全新的市場(chǎng)，又開(kāi)始了接受新的考驗(yàn)。

最后年終講：感慨，一年時(shí)間真的太快，仿佛就是在眨眼間，我還沒(méi)來(lái)得及成長(zhǎng)，日歷就又得換過(guò)新的一本了！回頭，從選擇做銷售開(kāi)始，一路走過(guò)來(lái)的腳印仍然歷歷在目，那些困惑，那些絕望，現(xiàn)仍未能釋?xiě)眩业匿N售路，我就這樣一步一個(gè)腳印的往前走著，展望2008，我仍堅(jiān)持！

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第三篇：功夫不負(fù)有心（本站推薦）

功夫不負(fù)有心

在古今中外流傳著這樣一句話：功夫不負(fù)有人人。意思是：只要你肯努力，肯下苦工，就沒(méi)有辦不成的事。

古代著名書(shū)法家王羲之在練字時(shí)，為了練好毛筆字，就在自家院中挖一個(gè)大池子，取名為“清池”從此，每日他就在池邊上練字，時(shí)間一長(zhǎng)，他的字越寫(xiě)越好，但在字寫(xiě)得好的同時(shí)，“清池”里的水早已如同墨汁一般渾濁不堪，王羲之又為此將“清池”更名為“墨池”一聽(tīng)名字便知他院子里的池子中的水有多黑。他又把多少時(shí)間和精力都花在寫(xiě)字上。

著名的數(shù)學(xué)家華羅庚小時(shí)，在一次中考中，各科成績(jī)都十分優(yōu)秀，唯獨(dú)數(shù)學(xué)，最終為數(shù)學(xué)成績(jī)太低導(dǎo)致無(wú)人錄取。于是他復(fù)讀了一年，在第二年中他勵(lì)志做了一萬(wàn)道數(shù)學(xué)題，以數(shù)學(xué)成績(jī)第一名的成績(jī)升入高中。初中老師對(duì)他刮目相看。校長(zhǎng)說(shuō)下：“這位學(xué)生將來(lái)一定是個(gè)人才，因?yàn)樗袌?jiān)持不懈，鍥而不舍的精神在支持著他?！?/p>

法恩斯沃恩是電視的發(fā)明者之一，他小時(shí)十分喜歡研究一些和電器有關(guān)的東西，在上中學(xué)時(shí)她就想研究電視，經(jīng)過(guò)了13年的不懈努力之后，終于研究出了，法恩斯沃恩13年的努力總算是沒(méi)有白費(fèi)。

“只有功夫深，鐵杵磨成針?！边@句話是一句真理說(shuō)明了做什么事只要肯下工夫，哪怕你的對(duì)手強(qiáng)你十倍，百倍，你也一定會(huì)成功的，上天是不會(huì)辜負(fù)有心人的，“功夫不負(fù)有心人”。

河北唐山玉田縣明遠(yuǎn)小學(xué)六年級(jí):宋銀萍

第四篇：做個(gè)有心班主任

做個(gè)“五心”班主任

一、責(zé)任心

班主任工作是連接學(xué)校與學(xué)生之間的橋梁和紐帶，是全班學(xué)生的組織者和管理者，全面執(zhí)行學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，做到迅速及時(shí)、準(zhǔn)確無(wú)誤，并能積極帶領(lǐng)全班同學(xué)，通過(guò)各種教育形式，組織各種活動(dòng)，使學(xué)校的各項(xiàng)工作得以很好的貫徹落實(shí)。另一方面應(yīng)做到經(jīng)常深入學(xué)生，全面了解學(xué)生，及時(shí)掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，通過(guò)日常的學(xué)習(xí)和工作等各項(xiàng)活動(dòng)，在思想上有針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)，幫助他們樹(shù)立正確的觀念，并及時(shí)積極地把在班級(jí)工作的問(wèn)題向?qū)W校反饋，從而達(dá)到學(xué)校和學(xué)生雙方滿意。

二、寬容心

在班主任工作中，我們時(shí)常會(huì)用同一個(gè)要求，同一種模式來(lái)塑造我們的學(xué)生，但是我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)：有很多的學(xué)生并沒(méi)有按照你所設(shè)置的軌道去走。因?yàn)槲覀兊膶W(xué)生千差萬(wàn)別，他們有著各自的特點(diǎn)，各自的愛(ài)好，這就需要我們班主任有一顆寬容的心。班主任的寬容心很大程度上就是要寬容學(xué)生的不足，古語(yǔ)說(shuō)得好“人無(wú)完人，金無(wú)足赤”，是人總會(huì)犯錯(cuò)，總會(huì)有不足，就看你看待不足的心情。

三、公平心

作為一個(gè)班主任，我們應(yīng)該知道每個(gè)班級(jí)總是有優(yōu)秀生、中等生和后進(jìn)生組成的，在你不知不覺(jué)的工作中寵壞了一半，同時(shí)也失去了另一半。所以我在接班的第一天我就告訴學(xué)生，不管你過(guò)去表現(xiàn)怎樣，不管你父母是誰(shuí)，你在我的班級(jí)里就是我的孩子，所有的孩子都有平等受表?yè)P(yáng)和受批評(píng)的待遇，不僅要這樣說(shuō)，更要這樣做，在班級(jí)里我通常會(huì)把很多事情放到班級(jí)中讓大家一起解決，正因?yàn)橛辛艘活w公平心，我也就擁有了整個(gè)班級(jí)。

四、愛(ài)心

愛(ài)心對(duì)于班主任很重要性，這愛(ài)心包括對(duì)工作的熱愛(ài)和對(duì)學(xué)生的熱愛(ài)。對(duì)自己的工作有了愛(ài)才能產(chǎn)生工作的動(dòng)力，才能在工作中傾注滿腔熱情，發(fā)揮積極性和創(chuàng)造性。班主任工作需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力，有了愛(ài)你才會(huì)舍得付出。而對(duì)全班學(xué)生熱愛(ài)之心是凌駕于對(duì)工作的熱愛(ài)之上的，愛(ài)學(xué)生體現(xiàn)在以真誠(chéng)、平等、信任的態(tài)度對(duì)待學(xué)生，全心全意地為學(xué)生服務(wù)，真心實(shí)意地?zé)釔?ài)、尊重和關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，設(shè)身處地地為學(xué)生著想，把愛(ài)灑向每一個(gè)學(xué)生的心田。

五、細(xì)心

細(xì)心就是用心細(xì)密，做事細(xì)心，就會(huì)認(rèn)真周密地考慮各種問(wèn)題，精益求精地把事情做好。工作中有細(xì)心就能及時(shí)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的問(wèn)題，避免事態(tài)擴(kuò)大；工作中有細(xì)心就能幫助我們?nèi)娣治鰡?wèn)題和正確處理問(wèn)題；工作中有細(xì)心還能夠提高我們的工作效率，避免出差錯(cuò)。班主任工作有細(xì)心體現(xiàn)在日常工作中處處留心，做有心人，體現(xiàn)在對(duì)全班同學(xué)的仔細(xì)觀察和詳細(xì)了解，如某一學(xué)生的突然缺課；某位同學(xué)的遲到、突有的變化；班級(jí)中流行的玩具等等。細(xì)心的注意自己的的學(xué)生才能真正地了解他們，從而正確在引導(dǎo)他們。

讓責(zé)任心、寬容心、公平心、愛(ài)心和細(xì)心始終陪伴著每一位班主任，因?yàn)樗麄兡茏屛覀兊陌嗉?jí)擁有凝聚力、擁有活力。

第五篇：有心的石頭

有心的石頭

雪小禪

云端女子

喜歡那些有點(diǎn)飄渺的女子，因?yàn)椋齻冏屓擞X(jué)得神秘與隆重。

首推是張愛(ài)玲，不輕易走到臺(tái)前，卻有著那樣的艷麗與鬼魅，直到晚年，她亦是那樣飄渺的女子，把自己包裹嚴(yán)了，搬到?jīng)]人認(rèn)識(shí)張愛(ài)玲的地方，一旦發(fā)現(xiàn)有人跟蹤她，拾她扔掉的灰色絲襪，也會(huì)趕快逃開(kāi)。七十歲的她，不再為了要什么噱頭來(lái)讓自己更加出名或者做報(bào)紙雜志的頭條，都沒(méi)用了，她要的，是一種安靜淡泊的生活，活生生地把自己駕在云端。注定，她不愿意做凡間女子。

熱鬧的演藝圈子里，最云端的女子是王菲。她另類、冷漠，可以披頭散發(fā)在北京早春的胡同里為竇唯倒痰盂，也可以，化冷艷的妝穿粉色網(wǎng)狀襪子做少女狀，你再問(wèn)她，她亦不答你，不是裝冷漠，本身，她是這樣在云端上的女子。所以，做了許多另類的事也不奇怪———未婚先孕、閃電離婚、單身媽媽、愛(ài)上小自己十幾歲的男子、嘩啦啦打麻將……于她而言，所做的一切全是合情合理的，只有她，顴骨上抹一道粉紅，在生完孩子后做少女狀仍讓人感到純真，換了別人，便有裝嫩的嫌疑。

我常常把38歲的她當(dāng)成女孩子來(lái)看。有一些女人，在老了以后，你還當(dāng)她是女孩子，因?yàn)闀r(shí)光給她增添的只有魅力，而給我們?cè)鎏淼氖酋沲伞?/p>

所以，惜話如金的女子，常常愛(ài)燃一支煙，于朦朧中看著眾人醉著而她獨(dú)醒，這樣云端的女子不多，多的是嘰嘰喳喳的女子，喧嘩得可怕，無(wú)論以什么樣的方式出場(chǎng)，為的都是把自己宣傳得更加值錢。

還喜歡李碧華，一個(gè)千字可以掙到5000港幣的女子，寫(xiě)那么好看的文章讓我們“中毒”，但是她卻從來(lái)不說(shuō)自己，自始至終，我不知道她多大年紀(jì)，生得美不美，但我迷戀在她的《胭脂扣》和《霸王別姬》里，那種前生今世之感，惟有她，寫(xiě)得那樣淋漓盡致，甚至，流淚都覺(jué)得不夠資格。我動(dòng)了想看她照片的念頭，想這是怎樣一個(gè)云端女子呢？但是她告訴我們這些俗人，何必要看那只下蛋的雞？只要吃蛋就可以了。

但有一些文字不好看的人，因?yàn)閺埩_著要把文字賣出去，于是先把自己的身體與臉?lè)旁谕饷?，像是給自己的文字做廣告，弄得美女作家成了貶義詞，叫誰(shuí)美女作家就是罵人，想想云端女子李碧華，真是高人呢，你越想看，我越是不給你看。亦舒給我們看了，我們也知道她五十幾歲了，但又有什么關(guān)系，她照樣在云端，因?yàn)殡m然生得不美，可她的眼神一直在云端，照樣與我們隔著銀河，我看過(guò)她穿一張旗袍安靜地坐在椅子上的照片，非常大氣，并不是伸手可及的人物，那種安靜里，有拒紅塵于千里之外的冷若冰霜，但就是讓人過(guò)目不忘，就是讓人喜歡。

云端女子，不是故意要成為這樣的女子，很多東西，是與生俱來(lái)的，我一直相信這一點(diǎn)。所以，只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著她們。距離，是她們最好的道具，而隔閡，則有一種凄涼之美。

野生的女子最美麗

文/雪小禪

我喜歡那些野生的女子，從張愛(ài)玲、三毛、杜拉斯、李碧華到現(xiàn)在的棉棉，她們張揚(yáng)放肆，個(gè)性中有叛逆的因子在跳舞，喜歡的事情寧肯錯(cuò)了也要往前走。

最初是從張愛(ài)玲開(kāi)始，她的奇裝異服讓我嘆為觀止，哪有一個(gè)人還敢穿著晚清老祖母的衣服逛街？哪有一個(gè)人說(shuō)我愛(ài)錢我要趁早出名？在那個(gè)同時(shí)代的女作家里，她那么張揚(yáng)不羈，和那些委婉的大家閨秀們放在一起評(píng)論她是她的恥辱，這是她的原話。她喜歡和蘇青這樣活色生香的人放在一起。

而到了晚年，她卻收了雙翅棲在紅塵中，任別人怎么紅透怎么追捧，還是一個(gè)人冷靜地過(guò)。這種寂寞，又讓多少人嫉妒著——只有張愛(ài)玲吧，只有她才能做到這一點(diǎn)。

李碧華語(yǔ)出驚人，多少人想看到她，但她不見(jiàn)，以一種完全神秘狀態(tài)給了我們極大的想象空間。

三毛更反叛，初中沒(méi)有上完退了學(xué)，做一個(gè)自閉的女子，寫(xiě)字畫(huà)畫(huà)。然后去國(guó)外一個(gè)人讀書(shū)，想去撒哈拉只因?yàn)榭戳嗣绹?guó)的《國(guó)家地理雜志》，流浪一直是她的血液里的東西，“不要問(wèn)我從哪里來(lái)，我的故鄉(xiāng)在遠(yuǎn)方……”是流浪讓她變得那么風(fēng)情萬(wàn)種吧。而杜拉斯告訴我們的話更是驚世駭俗，她說(shuō)，和不同男人做愛(ài)可以找到新愛(ài)情……

這是女子，如野地里的草沒(méi)有規(guī)則的樹(shù)瘋長(zhǎng)著。但我喜歡。她們不為規(guī)則所圈宥，她們寧愿孤獨(dú)也不愿意為規(guī)則所累。她們?nèi)缫欢涠錉N爛的野花，那樣的絢麗多彩。喜歡她們的人喜歡到崇拜，討厭她們的人覺(jué)得她們是異類，可她們從來(lái)不在乎別人的喜歡與不喜歡。

可能張愛(ài)玲生來(lái)就是個(gè)冷血的人吧，母親遠(yuǎn)渡重洋她不曉得哭。三毛的荷西跟她去流浪了多年，如果他不死，我亦懷疑她們是不是能白頭到老。杜拉斯十五歲就開(kāi)始愛(ài)了，到了六十七歲又愛(ài)上二十七歲的男子。那個(gè)冷著眼總不在乎你的感受的王菲亦讓我們迷戀，在這一點(diǎn)上，所有她的fans全是犯賤的，你越高傲，我越喜歡。她與媒體不配合不合作，照樣成為天皇巨星，她的愛(ài)情每一段都是緋聞，每一段都讓人拍案。

大多數(shù)女子，都在相夫教子里一天天變老，但野生的女子沒(méi)有年齡，即使到七十歲，依然是自己的少女，活得生機(jī)盎然，甚至更加招搖。野生的女子是誘惑人的妖精，因?yàn)槌闪司?，所以更美麗?/p>