第一篇：暑期銷售類實(shí)習(xí)論文

肖慧琳人力資源2007級(jí)

銷售人生

銷售者的人生是一個(gè)奮斗的人生，只有你自己努力和你的能力才能夠獲得自己應(yīng)有的成果和嘉獎(jiǎng)，捧著榮譽(yù)帶著行業(yè)贊賞。任何昨天都是，假象，任何憑證都是欺騙。這是一個(gè)從事銷售行業(yè)的朋友對我說的。這對于剛剛又拿到了一個(gè)證書的我來說就是莫大的沖擊，簡直就是一個(gè)諷刺?？墒强匆娕笥涯樕系钠届o與堅(jiān)毅，我知道這并不是隨便的那么一說。

我想證明我自己是個(gè)有能力的人，我不單是一個(gè)證書狂。就是這樣的沖動(dòng)之下，我決定和其他的一些同學(xué)去做銷售抱著入虎穴識(shí)虎子的態(tài)度。我要看到你、看清你——銷售。我可以做到，我會(huì)做好。決心已下的我，看似堅(jiān)實(shí)如鐵，其實(shí)內(nèi)心就像那花鼓一樣，咚咚——聲聲不齊。

首先進(jìn)入我工作環(huán)節(jié)的就是大量熟悉所要銷售的物品的類別以及性能。你必須保證自己能夠極短的時(shí)間能對著一個(gè)陌生的人介紹，建立對方的購買信心。我努力地重復(fù)的記憶。這對于我來說我能OK。我以為這樣就可以了，結(jié)果根本不是。在第一步走進(jìn)客戶、選擇客戶開始交談我都患上了“大病”——我不敢。銷售的一個(gè)理念又引導(dǎo)了我：要用真誠的態(tài)度去對待客戶，急客戶之所急，把客戶當(dāng)朋友。這時(shí)你才能體味到客戶，并且平和地靠近，并且建立信賴感。

再進(jìn)一步，客戶的消費(fèi)不會(huì)因?yàn)槟愕囊惶妆砻嬲f辭而沖動(dòng)購買。而我沒有意思到這點(diǎn)?？蛻粜枰氖怯杏玫漠a(chǎn)品，符合他們要求的產(chǎn)品，而這些并不是產(chǎn)品自己能夠做到的，只有我——這個(gè)銷售人員傳達(dá)的自信以及對產(chǎn)品的強(qiáng)大信心才是消費(fèi)的真正動(dòng)因。銷售的終結(jié)不是對消費(fèi)了的人說謝謝，而是應(yīng)該抱著真高興你得到了您想要的態(tài)度去完成銷售。

“膽大、心細(xì)、臉皮厚”是我在做銷售人群中一直都聽到并且深深贊同的一句銷售名言。銷售中，如果你不敢接近客戶，不懂客戶，不能夠持續(xù)成交，并且實(shí)用技巧的情況下，一個(gè)人所謂的一切能力就是一文不值。因?yàn)椴粫?huì)有任何成果，所以就是一文不值。你可能是內(nèi)向、你可能不善言辭、你可能行動(dòng)力不足等等，但是當(dāng)你決定并且直面銷售時(shí)，所有的前提都要退到幕后。你要拿去一個(gè)新的自己，要有強(qiáng)烈的企圖心，做到其他銷售人員能做到的那句銷售名言。

從來只是聽說銷售很累。自己親身經(jīng)歷了才能真正體味到其中國的感受。你每天的工作沒有完成或者不完成，你可以選擇多休息，同樣也可以選擇多干活，你可以選擇你干活的方式，只要你不壞規(guī)矩。因?yàn)橹灰Y(jié)果，你的過程什么都難以代表。這并不只是我奔波的肉體上的疲憊，更加主要的是你的業(yè)績決定你的收入，決定了你的“排名”，決定了你在別人的眼中還是不在。絕對的結(jié)果導(dǎo)向，一種無形的壓力，來自自己的、來自你身邊的戰(zhàn)友的。你在銷售的一次次嘗試中會(huì)有很多朋友：挫折、失敗、低潮、疲倦、恐懼會(huì)來找有你。它們會(huì)來的比你以前的生活頻繁的多很多，你這時(shí)要學(xué)會(huì)與他們和諧相處。

銷售體驗(yàn)中慢慢過來的我，體味到了朋友說的那句話。銷售不在乎那些，要證明你自己，或者鍛煉你自己。銷售是最好的，你不是

在銷售別的，你是在銷售你自己：銷售你的信心、銷售你的突破、銷售你自己的情緒，銷售的是你自己的人生。我還只是銷售中一個(gè)匆匆過客，一個(gè)銷售精英面前的襁褓嬰孩。我能夠想象像徐鶴寧那樣的人物的銷售人生。把銷售當(dāng)目標(biāo)，把做世界第一的銷售當(dāng)志愿，那是一種銷售人生的態(tài)度，讓需要的人接受一個(gè)銷售者。

姓名：肖慧琳學(xué)號(hào)：320070901450專業(yè)：人力資源2007級(jí)

第二篇：簡易暑期實(shí)習(xí)報(bào)告(銷售類)

“解決網(wǎng)”暑期實(shí)習(xí)報(bào)告2009133205李寧

一、實(shí)習(xí)目的：

通過本次實(shí)習(xí)，了解企業(yè)的用人需求，掌握基本的工作技能與溝通方式，認(rèn)識(shí)自己的不足，并為職業(yè)選擇開拓視野、鋪平道路；親身體驗(yàn)北漂一族在工作生活中的優(yōu)勢與不足。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

2011年7月27日---2011年8月26日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

北京解決咨詢有限公司，簡稱“解決網(wǎng)”。解決網(wǎng)成立于2002年01月22日，解決網(wǎng)是由首屆CCTV《贏在中國》10強(qiáng)許懷哲先生創(chuàng)辦。公司下轄三項(xiàng)業(yè)務(wù)：Chinasolution,為外企駐京代表處提供財(cái)稅服務(wù)；解決網(wǎng)，為中小企業(yè)提供法律服務(wù)；我愛兒童團(tuán)，以少兒為服務(wù)對象的團(tuán)購網(wǎng)站。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1.電話銷售，以電話方式推廣Chinasolution及解決網(wǎng)業(yè)務(wù)，前期嚴(yán)格遵守上級(jí)指示的聯(lián)系方式方法，熟練后加強(qiáng)自主性；

2.網(wǎng)絡(luò)營銷，含網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)銷售，通過現(xiàn)有可利用的即時(shí)通訊方式、社交網(wǎng)絡(luò)等網(wǎng)絡(luò)溝通方式加強(qiáng)企業(yè)宣傳、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

1.實(shí)習(xí)體會(huì)：總經(jīng)理許懷哲先生以電話銷售作為選人的衡量標(biāo)準(zhǔn)，在做電話銷售的過程中最為鍛煉人的抗壓能力，能增強(qiáng)人的自信及與人溝通的能力，并且在這一過程中省去了對公司業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，員工學(xué)會(huì)自己去了解公司，孤立解決事務(wù)；在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中進(jìn)一步開放自己的視野，了解現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通的發(fā)展?fàn)顩r及其應(yīng)用，增強(qiáng)自己的能力，學(xué)會(huì)積累一定的人脈。

2.實(shí)習(xí)心得：企業(yè)對人的要求，首先是品質(zhì)，其次是學(xué)習(xí)能力與溝通能力；

在職業(yè)規(guī)劃的過程中，要有開拓的視野，并學(xué)會(huì)利用已有的人力物力資源；在學(xué)習(xí)的過程中，要學(xué)會(huì)掌握好已學(xué)知識(shí)并加以鞏固，不要以為沒用，并進(jìn)一步拓寬自己的知識(shí)面；

自信，堅(jiān)持，誠實(shí)。培養(yǎng)良好的職業(yè)品質(zhì)；

學(xué)會(huì)與人溝通，為自己創(chuàng)造良好的生存環(huán)境；

獨(dú)立生活的過程中要學(xué)會(huì)控制生存成本，在新環(huán)境中要維護(hù)良好人際關(guān)系，積極營造良好環(huán)境，防止意外發(fā)生。

第三篇：大學(xué)生暑期銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告

大學(xué)生暑期銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告

接地氣的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落，我們肯定學(xué)習(xí)到了不少學(xué)問，需要回過頭來對這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷認(rèn)真地分析總結(jié)了。在寫實(shí)習(xí)報(bào)告之前，可以先參考范文，以下是小編為大家收集的大學(xué)生暑期銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對大家有所幫助。

一、實(shí)習(xí)目的1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

二、公司概況

xx科技有限公司位于石家莊市高新區(qū)，專業(yè)研究、制造、組裝、銷售計(jì)算機(jī)整機(jī)及其周邊產(chǎn)品，代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于1999年，員工120余人，代理品牌電腦銷售，批發(fā)零售華碩和盈通主板及ati和nvidia各系列顯卡，公司榮獲“石家莊市優(yōu)秀單位”，“石家莊市aaa級(jí)信用單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在xx公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也教我們?nèi)ソM裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會(huì)有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經(jīng)過幾次真正實(shí)踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個(gè)雖然簡單，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過幾次動(dòng)手，終于掌握了基本的電腦組裝。接下來要學(xué)的，就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息。現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡單，但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的`認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。一個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大；

2、有時(shí)候辦事不夠干練；

3、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；

4、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費(fèi)，公司應(yīng)該在庫存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和庫存成本。

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人！

第四篇：暑期社會(huì)實(shí)踐銷售類報(bào)告

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

教育學(xué)院心理學(xué)111梁熾韻1108300025

暑假是個(gè)自由的、難得的長假，在這段時(shí)間里我們可以投其所好，做很多自己想做，但平常又沒有時(shí)間做的事。滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)陌才偶倨谏睿鞓酚殖鋵?shí)。很多大學(xué)生都會(huì)選擇抓住機(jī)遇，做一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積極投入到社會(huì)這個(gè)圈子里，既鍛煉能力，又能增長見識(shí)，何樂而不為呢？

大約兩個(gè)月的暑期生活就這樣匆匆結(jié)束了，伴隨著暑假結(jié)束的還有我的這次社會(huì)實(shí)踐。社會(huì)實(shí)踐真的是大學(xué)生必須要去經(jīng)歷的，只有在實(shí)踐中才可以更全面地與社會(huì)接觸。更是一次應(yīng)用自己所學(xué)知識(shí)的大好機(jī)會(huì)！

暑假的大部分時(shí)間我都在工作，工作了有一個(gè)多月，這次選擇的工作地點(diǎn)是在廣州市南沙區(qū)大崗鎮(zhèn)的宏富包裝材料店，之所以選擇宏富包裝材料店是因?yàn)殡x家比較近，而我在店里是負(fù)責(zé)銷售的，是一名銷售員。店不是很大，只有幾名銷售員，而只有我和另外一個(gè)女生是兼職的。

剛開始沒上班的時(shí)候，我原本以為這個(gè)工作應(yīng)該會(huì)很輕松。上班時(shí)間也不長，早上八點(diǎn)半開始上班，到下午六點(diǎn)下班中途有兩個(gè)小時(shí)休息時(shí)間。之前在學(xué)校也有自己找兼職，通常都是做家教的，利用課外的時(shí)間備課，長期面對著同樣的學(xué)生，說的都是學(xué)科知識(shí)，偶爾扯扯其他話題，除了講課有時(shí)候講得嗓子啞之外，都幾乎不用付出什么體力勞動(dòng)了。這次當(dāng)銷售員大多時(shí)間都是站著的，還要招呼斷斷續(xù)續(xù)的顧客，要記住不同材料的特點(diǎn)、區(qū)別還有價(jià)格，不僅付出很多腦力活動(dòng)，還要有好精力！不過這樣可以將學(xué)習(xí)到的心理知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際。例如有一些顧客沒有什么主見的，可以推薦一些價(jià)格實(shí)惠，大眾首選的產(chǎn)品，通常缺乏主見的顧客都會(huì)選擇隨大流的，有一些要求比較高的可以先介紹比較普通的材料看，然后再介紹一些比較好的產(chǎn)品做對比，通常相形見絀就能體現(xiàn)出顧客的品位了。這樣子很多顧客都賣得比較開心，最重要是能讀懂顧客的表情，有蹙眉或者稍不耐煩的可以先讓他們自己看，自主選擇，不需要過多的介紹了。還有的只是來看一下并不是想要買的，大可以讓他們自行參考。這樣能省點(diǎn)力氣，也不會(huì)顯得煩人了。工作幾天之后，我發(fā)現(xiàn)了有些員工可能工作的時(shí)間比較長了，有點(diǎn)老油條的感覺了，欺負(fù)我們是新來的而且是兼職的，很多時(shí)候要搬東西都找我們，而且也不會(huì)十分積極去給顧客介紹，不過這樣也好，給我們更多機(jī)會(huì)去鍛煉了，剛開始我也對這些老員工的行為有點(diǎn)不滿，后來慢慢換了另外的角度去看就覺得沒什么，反而是更好了，所以工作心態(tài)很重要！

工作的日子是十分充實(shí)的，有一種油然自得的自豪感，可能是向往工作的日子吧，覺得可以自己賺錢是值得驕傲的，不用長到20歲都凡是要伸手問父母要錢，對比起那些初中畢業(yè)就出來工作的同學(xué)來說，他們已經(jīng)自力更生幾年了，但自己還在讀書，學(xué)費(fèi)還要父母交，生活費(fèi)還要問父母給?？赡苓@樣子對比比較懸殊，但是身邊也有自己利用課外時(shí)間去賺錢交學(xué)費(fèi)、賺生活費(fèi)的同學(xué)，還有拿國家獎(jiǎng)學(xué)金8000元的，一學(xué)年的生活費(fèi)都有著落了。即使家庭環(huán)境比較好，不需要自己兼職賺錢的，但是個(gè)人認(rèn)為可以不去賺錢，但是不能缺乏賺錢的能力！這是成為社會(huì)人的重要因素！

所以每一次暑期實(shí)踐我都十分重視！

主要體會(huì)：

這次的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時(shí)候要學(xué)會(huì)全力以付，不要太計(jì)較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會(huì)看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕不能敷衍了事?？赡懿黄鹧鄣男?/p>

事是很重要的，所謂細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來的效果不一樣,往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。

我的思考：

社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識(shí)。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的能力和表達(dá)能力。社會(huì)實(shí)踐能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了與社會(huì)的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

以上就是我的暑假的經(jīng)歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無味，但至少它是充實(shí)的，給我或多或少的帶來的對于人生感受，和一定的影響吧！

第五篇：暑期社會(huì)實(shí)踐銷售類報(bào)告

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

材料科學(xué)與工程學(xué)院B10060132韓金朋

暑假對于我們大學(xué)生來講是個(gè)難得的假期，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里我們可以投其所好，做很多自己想做，但平常又沒有時(shí)間做的事。滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)陌才偶倨谏?，快樂又充?shí)。很多大學(xué)生都會(huì)選擇抓住機(jī)遇，做一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積極投入到社會(huì)這個(gè)圈子里，既鍛煉能力，又能增長見識(shí)，何樂而不為呢？

兩個(gè)月的暑期生活就這樣匆匆結(jié)束了，還有我的這次社會(huì)實(shí)踐。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易。或許，這種真切的體會(huì)，才是最寶貴的收獲。

整個(gè)七八月份的時(shí)間我都在打工，這次選擇的工作地點(diǎn)是在新華書店，因?yàn)榇蠖鄶?shù)學(xué)生都喜歡看書，所以選擇做書的暑期促銷工作。八月份這個(gè)時(shí)候，面臨孩子們的開學(xué)，每個(gè)家這樣都希望自己的孩子開學(xué)能領(lǐng)先別人一步，所以書店就成為一個(gè)重要的場所。

剛開始沒上班的時(shí)候，我原本以為這個(gè)工作應(yīng)該會(huì)很輕松?？墒遣蝗?，上班之后，不久要按書店員工的上班時(shí)間，早班從早上八點(diǎn)鐘開始上班，到下午四點(diǎn)鐘結(jié)束。晚班在九點(diǎn)半的時(shí)候下班，因?yàn)樽〖腋羯习嗟攸c(diǎn)還是有點(diǎn)遠(yuǎn)，所以晚班下班之后回到家都十點(diǎn)半了，在路程上每天坐公交車還是有點(diǎn)辛苦。去年我在家樂福超市給某個(gè)服裝品牌做促銷工作的時(shí)候，還是比較輕松的，只用負(fù)責(zé)自己份內(nèi)的工作就好了，可是在書店里，每個(gè)不同板塊的員工不僅要負(fù)責(zé)本職工作，每天還要幫助負(fù)責(zé)本課其他的書籍或區(qū)域。例如給在文具區(qū)域的商品打價(jià)格標(biāo)簽，定時(shí)查價(jià)，看是否降價(jià)或是漲價(jià)。如果有新的商品，還要幫忙上貨，整理花車，負(fù)責(zé)整理散貨的歸類。每天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的事情。剛開始的時(shí)候，我對幫助其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的，因?yàn)槲矣X得我只是給一個(gè)賣書工作，其他的工作不應(yīng)該我負(fù)責(zé)?？墒枪ぷ鲙滋熘?，我也明白了這些好像都是書店里面的規(guī)矩，作為員工不僅要負(fù)責(zé)自己的區(qū)域，同時(shí)還要為書店其他部門工作?，F(xiàn)在的書店其實(shí)也是在節(jié)約成本。所以這些我每天都已經(jīng)習(xí)慣了，忙忙碌碌的，也很充實(shí)。

書店里每天都會(huì)碰到各種各樣的顧客，偶爾也會(huì)碰到外國的朋友，這個(gè)時(shí)候正好是練習(xí)自己英語口語的機(jī)會(huì)。大多數(shù)時(shí)候還是一些家長呆著孩子來買開學(xué)的學(xué)習(xí)用具，這樣的場合，可以培養(yǎng)自己的溝通能力，和自己的表達(dá)能力，這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的，是靠自己在社會(huì)上的積累得來的。現(xiàn)在的我們賺錢不是主要的，作為學(xué)生，應(yīng)該一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)來看待工作，不管是什么工作總會(huì)有值得我們學(xué)習(xí)的地方，這種學(xué)習(xí)和實(shí)踐社會(huì)的機(jī)會(huì)是很珍貴的。也是以后自己找工作，實(shí)踐社會(huì)的資本。

在新華書店里面工作，我還是看到了書店里面管理上存在的一些問題，雖然我學(xué)的并不是工商管理。例如有些書籍需要放在花車上，今天看到同事很辛苦的把書籍一個(gè)個(gè)擺好，明天領(lǐng)導(dǎo)來了，又讓把書籍?dāng)[放在其他的位置。這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，很浪費(fèi)時(shí)間和人力，我覺得這些就應(yīng)該盡早安排好，不要等到都做好了又否定。我還碰到了一件事情，就是一件書籍的價(jià)格在不同的時(shí)間打折差了太多。工作的一位同事在今年六月份的時(shí)候買了一款全新的拉桿書包，特價(jià)59元，因?yàn)楫?dāng)時(shí)可能是還剩了很少的貨，所以價(jià)格很便宜。八月份的時(shí)候，廠家又來了很多同款的書包，這款書包的原價(jià)是199元，現(xiàn)在促銷價(jià)是148元。同一商品59元和148元之間真的差了很多，六月份的時(shí)候買書包的顧客很少，難道是因?yàn)楝F(xiàn)在要開學(xué)了，買書包的顧客每天都有很多，所以這價(jià)格就相差了這么多？現(xiàn)在的顧客都覺得大型超市里面的東西比較公道，有一次我遇到一個(gè)廠家，從她的口中我得知了一款書包超市的進(jìn)價(jià)是105元左右，現(xiàn)在銷售給顧客的價(jià)格是150元左右，一款書包書店的利潤就將近五十元左右，利潤相當(dāng)于進(jìn)價(jià)的二分之一，所以書店每天的利潤應(yīng)該是很大的。八月二十五，短暫的實(shí)踐生活就這樣結(jié)束了，除了收獲，還有很多值得我思考的問題……

主要體會(huì)：

這次的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時(shí)候要學(xué)會(huì)全力以付，不要太計(jì)較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會(huì)看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕不能敷衍了事?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾模^細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來的效果不一樣,往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。

我的思考：

社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識(shí)。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的能力和表達(dá)能力。社會(huì)實(shí)踐能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了與社會(huì)的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

以上就是我的暑假的經(jīng)歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無味，但至少它是充實(shí)的，給我或多或少的帶來的對于人生感受，和一定的影響吧！