第一篇：如何成為銷售冠軍

如何成為銷售冠軍

冠軍一定要有很強(qiáng)的冠軍心態(tài)！

冠軍的條件：

1、擁有強(qiáng)烈的企圖心（列；媽媽說(shuō)，你身體里有一個(gè)血液，是第一名的血液，方法：1個(gè)學(xué)生跟她學(xué)健身操每月10元，300個(gè)學(xué)生是3000元，這樣是不是很聰明）

目標(biāo)：老板、有錢人------是要從基層做起的-------基層是銷售

開(kāi)好車的老板就是最好的銷售人員是不是？

大老板她們有著最好的談判力是不是？

企業(yè)做的最好的她們有著最好的成交率是不是？

國(guó)際成功人士有好多人每周5天飛在不同的城市中，你說(shuō)是不是在做銷售呢？

銷售的準(zhǔn)備;

1、相信公司

2、相信產(chǎn)品

3、自信的管理模式

4、銷售產(chǎn)品：不成功不是你的錯(cuò)。（列：可口可樂(lè)是成功企業(yè)吧，但是也有人不喜歡喝，那是你的問(wèn)題嗎？）鼓勵(lì)的測(cè)試；

不成交的畫“√”20格

5、保持自己的情緒。（不可改變的環(huán)節(jié)，不可改變的天氣）

自己想過(guò)什么樣的生活,自己的定位在哪里,你自己就一定會(huì)從哪里去!

世界首富是最會(huì)做銷售的的是不是!說(shuō)YES

銷售團(tuán)隊(duì)跟的會(huì)銷售的人,客戶資源容易流失

銷售是需要服務(wù)的,有服務(wù)才有銷售,從而帶走銷售

會(huì)賺錢的老板不會(huì)賺錢的老板差別:銷售

銷售一定要做到批發(fā)式銷售,以一推多人

銷售:可提高產(chǎn)品的包裝,運(yùn)送的方式

學(xué)會(huì)問(wèn):1請(qǐng)問(wèn)你成功的3大秘訣請(qǐng)問(wèn)你怎么轉(zhuǎn)到你第一桶金的請(qǐng)問(wèn)你如何打造世界級(jí)的團(tuán)隊(duì)的銷售要選擇客戶:行長(zhǎng)、院長(zhǎng)、廳長(zhǎng)

了解不同類型的人；3個(gè)硬幣可以測(cè)試人的性格

問(wèn)：這3個(gè)硬幣有什么關(guān)聯(lián)，配合性：都是硬幣，猜測(cè)性：3個(gè)硬幣年份不一樣，可以說(shuō)好的我知道了你今天一定也不會(huì)買我的產(chǎn)品了。

一個(gè)人的成功不是什么，而是你可以給更多的人帶來(lái)什么，這樣的人才是成功。

教別人銷售不是說(shuō)給別人看，而是要做給別人看。

要有一個(gè)好的心態(tài)，不管別人什么說(shuō)不好我都說(shuō)好?。?/p>

列：被客戶罵滾，我會(huì)說(shuō)好的，但是可以調(diào)整心態(tài)后在拜訪。

銷售到后面就更不好銷售了，因?yàn)槿硕加锌贵w了。

*信念不是證明我自己，而是分享我的成功；信念、策略、我一個(gè)信念一句話可以改變她的一生。

格局決定結(jié)果

學(xué)習(xí)做了更好的人際交流關(guān)系：認(rèn)真、真誠(chéng)、學(xué)無(wú)止步

*成功：

1、成功者工作

2、與成功者合作

3、讓成功者為你工作

一定要有決心和毅力

重點(diǎn)；

1、我是一切的根源，從自己找問(wèn)題

2、我不是神，不可能解決所以的問(wèn)題

3、打碎演藝，回歸數(shù)據(jù)

4、月總結(jié)與月總結(jié)

5、冠軍產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)與分享

6、店家業(yè)績(jī)分析

7、費(fèi)用核算不可以大于1%，公司就不賺錢

8、到店要開(kāi)晨會(huì)與息會(huì)，晚上要給老板發(fā)信息（10：00—12:00）

早上鼓勵(lì)，晚上可批評(píng)

第二篇：如何成為銷售冠軍

如何成為銷售冠軍——徐鶴寧語(yǔ)錄1、80%以上的企業(yè)家、老板都是開(kāi)著車的大業(yè)務(wù)員

2、徐鶴寧的第一份工作：在一家臺(tái)資企業(yè)做銷售，她說(shuō)：“那個(gè)時(shí)候的我，沒(méi)有任何更好的推銷技巧，但是我擁有一流的態(tài)度。我每天從早上的五點(diǎn)工作到晚上的十二點(diǎn)，累得要吐血。每一天見(jiàn)人就問(wèn)，見(jiàn)門就敲。有的時(shí)候，拜訪整棟寫字大樓，警衛(wèi)追得我滿樓跑。到了晚上的時(shí)候，我幼小的心靈受到無(wú)比的摧殘。我周圍的同事們，都在回家看電視、休息、娛樂(lè)的時(shí)候，我還在外面陌生拜訪。當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)目標(biāo)，我要成為第一名。要成為第一名，目標(biāo)明確就是力量。

2、假如你可以選擇很年輕就可以很成功，千萬(wàn)不要選擇很老了才成功。

3、成為銷售冠軍的六大秘訣

1）強(qiáng)烈的企圖心：

①成功的三大條件：

? 為成功者工作

? 和成功者合作

? 讓成功者為我們工作

②陳安之說(shuō)我今天選拔是不是講師，我選拔的是第一名的推銷員。因?yàn)橹挥械谝幻耐其N員，才有資格成為第一名的講師。因?yàn)樗v出來(lái)的都是自己所做過(guò)的，比較有說(shuō)服力。

③有禮走遍天下。

④不怕拒絕，堅(jiān)決要的決心。你的態(tài)度，真正激勵(lì)了我，假如我做

XX，有像你這樣堅(jiān)持到底，不怕拒絕的態(tài)度，假如我做XX，我所有團(tuán)隊(duì)，當(dāng)中的每一個(gè)人都像你這樣，有強(qiáng)烈的企圖心，有一定要的決心，我的團(tuán)隊(duì)早就發(fā)達(dá)了。我買你的態(tài)度。

2）瘋狂的努力，超人般的努力

①當(dāng)我的能力不如別人的時(shí)候，努力的程度要超越別人。永遠(yuǎn)要比別人努力那么一點(diǎn)點(diǎn)。

②永遠(yuǎn)要拿練習(xí)當(dāng)比賽

3）選對(duì)池塘釣大魚

4）百分之百的相信自己的產(chǎn)品

①在我們買產(chǎn)品的時(shí)候，有很多顧客給我們提出很多反對(duì)意見(jiàn)，有的人太貴了，有的說(shuō)有沒(méi)有效果，有人要考慮一下，有的人在那里拖延，所有的反對(duì)意見(jiàn)，只用一個(gè)信念就可以全給他規(guī)避掉：就是100%的相信自己的產(chǎn)品。當(dāng)你100%的相信自己的產(chǎn)品的時(shí)候，你所有的方法，就會(huì)在潛意識(shí)當(dāng)中迸發(fā)出來(lái)，最后面對(duì)顧客的時(shí)候，沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。沒(méi)有成交不了的顧客。

②針對(duì)客戶說(shuō)“好貴”的話術(shù)：什么叫做好貴？越好的它就越貴，樓房越高就越貴，叫高貴；越好的它一定是越貴的，同時(shí)，約好的它是最便宜的，因?yàn)樗屇愕谝淮尉妥鰧?duì)了。你不至于，這里學(xué)一個(gè)小課程，那里去學(xué)一下，學(xué)一大圈，每一個(gè)課程很便宜，但是你浪費(fèi)了自己很多時(shí)間，浪費(fèi)了最多的錢。所有我們肯定不能用桑塔納的價(jià)格，去買到奔馳您說(shuō)是嗎？

有人說(shuō)真的好貴哦，我現(xiàn)在沒(méi)有3500元。我說(shuō)你為什么沒(méi)有3500

元？你現(xiàn)在工作幾年了？你現(xiàn)在工作十年了，到現(xiàn)在銀行存款還沒(méi)有3500元，說(shuō)明你更要去參加學(xué)習(xí)了。如果你原來(lái)的方法，大量的行動(dòng)，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，同意么？如果你不去改變，五年十年二十年，3500元，對(duì)你還是個(gè)問(wèn)題，是嗎？假如，今天3500元不是用來(lái)學(xué)習(xí)，而是用來(lái)救命，我問(wèn)你，能不能拿出3500元，肯定能。所以當(dāng)人生命遇到問(wèn)題的時(shí)候，他永遠(yuǎn)沒(méi)有借口，因?yàn)樗欢ㄒ钪Ｉ鼘?duì)于我們重不重要，成功對(duì)于我們重不重要，假如活著不成功又有什么意義呢？當(dāng)你把生命和成功劃為等號(hào)的時(shí)候，你的人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒(méi)有借口了，當(dāng)你沒(méi)有借口的時(shí)候，你真的就成功了。你是想要改變，還是一定要改變。是現(xiàn)在改變還是立刻改變。

沒(méi)有人在我面前，可以有任何的反對(duì)意見(jiàn)。如果有，我也會(huì)讓他去上課。

③當(dāng)客戶說(shuō)“我要考慮一下”：應(yīng)對(duì)話術(shù)：成功是一種習(xí)慣，您同意嗎？什么樣的習(xí)慣，就會(huì)打造什么樣的人生。你考慮考慮是一種習(xí)慣，猶豫不決是一種習(xí)慣，拖延是一種習(xí)慣，找借口是一種習(xí)慣，言行不一致是一種習(xí)慣，當(dāng)你擁有所有這樣的習(xí)慣的時(shí)候，你的人生一定是NO。那么真正的言行一致是一種習(xí)慣，立刻行動(dòng)也是一種習(xí)慣，當(dāng)機(jī)立斷也是習(xí)慣，不放棄人生任何一個(gè)機(jī)會(huì)，更是習(xí)慣。如果你擁有這樣的習(xí)慣，你的人生也是YES。你是什么樣人，你就會(huì)吸引什么樣的顧客。

④相信產(chǎn)品有多么的重要。所以賣什么像什么。信念決定一切。⑤只有有結(jié)果的人，才有辦法教給別人如何有結(jié)果

5）向不可能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)

①一個(gè)人之所以不夠大成功，就是因?yàn)?，?nèi)心深處，恐懼的事情太多，害怕失敗，害怕被拒絕，害怕沒(méi)有面子，害怕挫折，害怕站講臺(tái)，害怕被人笑，當(dāng)一個(gè)人怕的事情很多的時(shí)候，自我保護(hù)意識(shí)就很強(qiáng)，對(duì)么？當(dāng)一個(gè)人怕的時(shí)候，當(dāng)一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，就是放棄對(duì)嗎？ ②我們自己一定要有進(jìn)步，一定要有挑戰(zhàn)，一定要有突破，一定要不時(shí)的有新的結(jié)果，所以我每天的工作就是突破，挑戰(zhàn)，改變 ③進(jìn)步等同于快樂(lè)

突破等同于精彩

改變等同于輝煌

每一天都要追求改變，哪怕行動(dòng)快一點(diǎn)，哪怕微笑多一點(diǎn)，反正一定要有改變

6）永遠(yuǎn)保持感恩謙卑的態(tài)度

在這個(gè)世界上，永遠(yuǎn)沒(méi)有不成功的事情，永遠(yuǎn)沒(méi)有不成功的生意，只有不成的人。

第三篇：如何成為銷售冠軍

如何成為銷售冠軍（陳安之）

有很多推銷員問(wèn)我：陳老師，你擁有五項(xiàng)世界銷售記錄，你到底是怎樣成為世界頂尖的推銷員的？

事實(shí)上，我對(duì)每一個(gè)推銷員以及每一個(gè)公司的建議就是，業(yè)績(jī)不好，只有一個(gè)原因，那就是不夠認(rèn)真。業(yè)績(jī)好的公司就是因?yàn)樗容^認(rèn)真。

（行銷法則十五：凡事只要認(rèn)真，你的業(yè)績(jī)就會(huì)好起來(lái)。）

我在美國(guó)的時(shí)候，在我的老師安東尼.羅賓的機(jī)構(gòu)工作。我每天早上5點(diǎn)半起床，7點(diǎn)半離開(kāi)住處，8點(diǎn)半到9點(diǎn)有第一場(chǎng)演講，在我演講開(kāi)始之前我在車上已經(jīng)演練了我的演講稿。

等到我實(shí)際去演講的時(shí)候，我已經(jīng)演講了第二次，所以我比較熟練。講完之后，我準(zhǔn)備到下一個(gè)會(huì)場(chǎng)，在車上我又講了第三次，到現(xiàn)場(chǎng)我實(shí)際已經(jīng)講了第四次。

拜訪顧客最快的方法當(dāng)然是用電話。我曾經(jīng)開(kāi)車去拜訪顧客，但一天下來(lái)，也拜訪不到三位顧客。所以我的經(jīng)理就說(shuō)你行銷要成功的話，一定要學(xué)會(huì)電話行銷。我每天就翻電話簿，從A打到Z。

我們公司規(guī)定，每天一定要打100個(gè)陌生電話，我一開(kāi)始就偷懶，打了二三十個(gè)電話，隨便抄一下卡片，說(shuō)我已打過(guò)。經(jīng)理問(wèn)，你今天打了100個(gè)電話嗎？拿來(lái)給我看看。我說(shuō)：經(jīng)理，明天再看吧?！?yàn)槲彝祽胁粔蛘J(rèn)真。

我的經(jīng)理連續(xù)三年都是安東尼.羅賓機(jī)構(gòu)的第一名講師，所以我感覺(jué)他真是比我認(rèn)真。

（行銷法則十六：提高行銷業(yè)績(jī)的關(guān)鍵就是每天你要指定出必須完成的量化目標(biāo)。）

后來(lái)我發(fā)奮圖強(qiáng)，也開(kāi)始打100個(gè)陌生電話。在安東尼.羅賓機(jī)構(gòu)，我們打電話一定要站著打，因?yàn)樽o顧客打電話影響力也是有限的。所以公司規(guī)定每人每天打100個(gè)電話，而且一定要站著打。

（行銷法則十七：每天要完成100個(gè)陌生顧客的拜訪量，并且要站著打電話。）

然后晚上在小組開(kāi)會(huì)、研討，等開(kāi)會(huì)結(jié)束之后，我們?cè)賹?duì)鏡子練習(xí)3個(gè)小時(shí)的演講，這樣連續(xù)不斷。有人說(shuō)陳老師尼演講都不用看演講稿，真是很流利啊。事實(shí)上都是私下苦練出來(lái)的。

所以我說(shuō)，每一份私下的努力，都會(huì)有倍增的回收，在公眾面前表現(xiàn)出來(lái)。

（行銷法則十八：每一份私下努力的結(jié)果，都會(huì)獲得增值的回報(bào)，最終都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來(lái)。）

當(dāng)我們看到一棵樹的時(shí)候——我們看到蘋果樹，就知道這個(gè)人種了蘋果種子?？吹较憬稑淠?？肯定是種了香蕉種子。當(dāng)我們沒(méi)有看到任何果實(shí)呢？表示之前呢沒(méi)有種。

所以，假如你發(fā)現(xiàn)目前你生活領(lǐng)域中的結(jié)果不太滿意，或是沒(méi)有看到任何結(jié)果，那只告訴了我一件事情，那就是之前你沒(méi)有播種。要從銀行提款，就要先存款，沒(méi)有存款如何提款。

大家都需要有更大成就、更成功的事業(yè)、更好的業(yè)績(jī)，但大部分人的付出都還是不夠的。

（行銷法則十九：要想獲得什么，就看你付出的是什么。）

我研究過(guò)華人首富李嘉誠(chéng)。有人問(wèn)李嘉誠(chéng)到底是怎么成功的，他說(shuō)很簡(jiǎn)單：比別人努力兩倍。而曾是世界首富的西武集團(tuán)總裁堤義明的秘訣是——比別人努力三倍，比世界上努力的人還要更努力。

所以，你要超越他們，你希望自己有多高的成就，你就要努力幾倍。

（行銷法則二十：要想超過(guò)誰(shuí)，你就要比他更努力。）

很多人說(shuō)，陳老師，看你穿得非常靚麗，你這衣服都是從哪里買的？告訴你，都是從我自己的服裝店里買的。

了解我的人都知道，我開(kāi)有一家服裝店，代理的品牌是世界頂尖級(jí)的，也是最貴的，這種西裝全世界44個(gè)國(guó)家的總統(tǒng)、元首、王子在穿，表明這種西裝的品質(zhì)受到世界各國(guó)元首的肯定。

我又不是從事服裝業(yè)，怎么可以代理到全世界頂尖級(jí)的男裝？1992年時(shí)，我常去美國(guó)的比佛利山莊購(gòu)買衣服，一套都是3000多美金。

后來(lái)我覺(jué)得我的需求量太大，因?yàn)槲視r(shí)常演講，要不斷更新服裝。我想，假如我自己開(kāi)一家這樣的店，那我就可以用批發(fā)價(jià)來(lái)穿這些衣服，那該會(huì)多好！

所以后來(lái)我就尋找怎樣代理這個(gè)品牌。1992年我去馬來(lái)西亞的吉隆坡演講，講完之后，我想放松一下，就去購(gòu)物，經(jīng)過(guò)吉隆坡的一個(gè)飯店，走進(jìn)去一看，怎么會(huì)有我想代理的那個(gè)品牌？吉隆坡的生活水準(zhǔn)好像沒(méi)有達(dá)到這層次呀？

我還以為時(shí)仿制品，就到店面看了一下，跟美國(guó)比佛利山莊賣的一摸一樣。我就好奇地問(wèn)經(jīng)理，是誰(shuí)在吉隆坡開(kāi)的這家店？他說(shuō)馬來(lái)西亞國(guó)王是這個(gè)品牌的忠實(shí)顧客，這是國(guó)王的親戚開(kāi)的。

我就跟那個(gè)經(jīng)理講：“我叫陳安之,我可不可以跟你們的總裁見(jiàn)一面。我想知道總裁大部分時(shí)間都在哪里？”“總裁當(dāng)然都是在總公司，意大利、羅馬?！?/p>

我說(shuō)：“經(jīng)理，假如你今天能夠幫我和總裁見(jiàn)一面，我愿意飛20個(gè)小時(shí)到羅馬，只要總裁給5分鐘的機(jī)會(huì)?！彼f(shuō)，“你這么有誠(chéng)意？”我說(shuō)：“絕對(duì)是這樣?！?/p>

一個(gè)月之后，我打電話給經(jīng)理，我說(shuō)：我是陳安之，你還記得我嗎？我要取得臺(tái)灣區(qū)域的代理。他說(shuō)：你真的想要做代理嗎？我說(shuō)：經(jīng)理你別跟我開(kāi)玩笑，我上個(gè)月就跟你明確表達(dá)了。他說(shuō)：那你下個(gè)月再打電話來(lái)試試看。

第二個(gè)月我打電話給經(jīng)理，經(jīng)理說(shuō)：哦，你真的確定要代理那個(gè)品牌嗎？我說(shuō)：我講得這么清楚了。第三個(gè)月經(jīng)理還說(shuō)：你真的確定了嗎？

整整打了半年電話，第七個(gè)月，我問(wèn)經(jīng)理有沒(méi)有消息，經(jīng)理說(shuō)：總裁同意你在吉隆坡見(jiàn)面，愿意見(jiàn)你

5分鐘?？偛谜娴囊?jiàn)了我5分鐘。

他問(wèn)了我?guī)讉€(gè)問(wèn)題：你是做什么的？我是作家、演說(shuō)家。你從事過(guò)服裝業(yè)嗎？我說(shuō)沒(méi)有。他給了我一個(gè)很難看的表情，說(shuō)：他真的很想代理我們的產(chǎn)品，那就11月2號(hào)到羅馬來(lái)找我。

11月2號(hào)我坐了20 個(gè)小時(shí)飛機(jī)，早上8點(diǎn)鐘，我站在他總公司的門口。秘書說(shuō)：對(duì)不起，總裁今天沒(méi)空。我就在那里等，死賴著簿走。在12點(diǎn)55分，總裁又見(jiàn)我5分鐘，他說(shuō)：你真的這么有興趣，干脆1月份到我們百老匯的時(shí)裝秀來(lái)。

1月，我又飛到了意大利，他說(shuō)：沒(méi)空，你真的有興趣請(qǐng)7月份再飛來(lái)。我7月又飛來(lái)，他說(shuō)：沒(méi)空，你真的有興趣，明年1月再過(guò)來(lái)，順便到英國(guó)的巴士郡，到法國(guó)到比佛利到舊金山去看一看。

我飛了三年，總裁終于答應(yīng)要見(jiàn)我1個(gè)小時(shí)。

（行銷法則二十一：凡事只要契而不舍，成功就不是遙不可及的。）

在那次見(jiàn)面中，總裁跟他的兒子還有公司4個(gè)高層請(qǐng)我吃飯，這面子夠大了。吃飯到30分鐘，總裁跟我說(shuō)：對(duì)不起，我和我的兒子要走了。離開(kāi)之前，總裁跟資深的業(yè)務(wù)副總講：讓這個(gè)人取得總代理，從今天下午開(kāi)始訂貨。

在我取得這個(gè)總代理之前，臺(tái)灣有個(gè)做名牌的，已經(jīng)做了25年服裝，他也想取得這個(gè)代理權(quán)。我完全沒(méi)有經(jīng)理，打敗了一個(gè)有25年經(jīng)驗(yàn)的。

所以顧客不只買產(chǎn)品，他更買你做事認(rèn)真的態(tài)度。我認(rèn)為，如果一個(gè)人很認(rèn)真、很誠(chéng)懇，他幾乎可以簽下任何合約。

我20歲時(shí)對(duì)車子特別感興趣，又很喜歡講話，就到一家車行去面試?？偨?jīng)理問(wèn)我今天為什么要來(lái)這里呀？我就跟他講了我的偉大抱負(fù)，吹了一番牛。吹完牛之后，他說(shuō)：好吧，我們看你是一個(gè)有為的年輕人，決定錄用你！

兩個(gè)月之后老板說(shuō)：Steve，你兩個(gè)月沒(méi)有賣出兩臺(tái)車子，即將被開(kāi)除。有一天我就預(yù)感老板可能要把我炒掉，我就很高興，準(zhǔn)備主動(dòng)辭職。

結(jié)果到了下午突然來(lái)了兩個(gè)黑人女士，這個(gè)說(shuō)我們的車不好看，價(jià)格太貴了；那個(gè)說(shuō)二手車引擎又不好，把我們的車行批評(píng)得一無(wú)是處。

我說(shuō)這樣好了，既然你們不喜歡我們車行的車子，那你們到底喜歡什么車子，我開(kāi)我們車行的示范車帶你們出去買你要的車子，只要你喜歡哪個(gè)車型，我坐下來(lái)幫你們談判，因?yàn)槲抑浪卸嗌倮麧?rùn)空間，這樣好不好？

（行銷法則二十二：即使顧客不買產(chǎn)品，你依然要為他提供咨詢服務(wù)和售前服務(wù)。）

看了2個(gè)小時(shí)，那兩個(gè)女士回來(lái)，說(shuō)：Steve，我們決定買你的車子！我嚇了一跳，我說(shuō)：你們不是說(shuō)我們的車子不太好嗎？她們說(shuō)：你們的車子真的是不太好，但你的服務(wù)是不錯(cuò)的！

（行銷法則二十三：你先為顧客考慮，顧客才為你考慮。）

當(dāng)天我賣了一輛車子，老板看到我，說(shuō)：恭喜你，你以后會(huì)變喬吉拉德的。

當(dāng)老板肯定你，又賺到別人的傭金，顧客這么欣賞你，你那天還好意思辭職呀？于是，第二天早上我又去了，心情好愉快。

早上9:00，來(lái)了一對(duì)夫妻，帶了一個(gè)小孩，示范了一個(gè)半小時(shí)后，這個(gè)太太決定向我買車子，她跟經(jīng)理正在談合同的事情。

他的先生跑過(guò)來(lái)了，說(shuō)：我們今天早上是要去比5家車行，哪家開(kāi)價(jià)最低，我們就跟他購(gòu)買，我們是9:30到你的車行，顯然你是第一家，所以我們絕對(duì)不可能買你的。但是我太太后來(lái)為什么決定向你買呢，是因?yàn)樗X(jué)得你的服務(wù)態(tài)度比較好，她說(shuō)，即使這個(gè)車行貴一點(diǎn)點(diǎn)，你賺取這個(gè)傭金也是應(yīng)該的。

（行銷法則二十四：顧客往往購(gòu)買的是你的服務(wù)態(tài)度。）

到了第三天，我真的要辭職了。又來(lái)了個(gè)飯店的經(jīng)理，叫伯納，我說(shuō)：我能為你服務(wù)嗎？他說(shuō)隨便看看，就走來(lái)走去。后來(lái)，他問(wèn)我：請(qǐng)問(wèn)你叫什么？我說(shuō)我叫Steve啊。你為什么來(lái)這里工作??？

我就跟他講，我5歲時(shí)就立志要成功，這是我偉大計(jì)劃的一部分，講了一堆，講到他感動(dòng)，直到他說(shuō)：好吧，Steve，我跟你買一輛車子吧，我說(shuō)：你不是隨便看看嘛，怎么成了隨便買買了呢？

他說(shuō)：我今天來(lái)，真的只是隨便看看而已，可是我看你這么想成功，為了幫助你成功，我跟你買一輛車子好啦。

（行銷法則二十五：推銷員推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。）

連續(xù)三天賣三輛車子，可是我連車子都沒(méi)有示范呢。

可見(jiàn)，世界上最頂尖的推銷員都知道，他所銷售的產(chǎn)品，不是產(chǎn)品本身，而是他自己，他自己就是產(chǎn)品，顧客在買產(chǎn)品之前，他一定先買這個(gè)營(yíng)銷代表，當(dāng)他喜歡你，相信你之后，然后才是選擇產(chǎn)品。

（行銷法則二十六：只有當(dāng)顧客真正喜歡你、相信你之后，才會(huì)開(kāi)始購(gòu)買你的產(chǎn)品。）

第四篇：如何成為世界銷售冠軍

如何成為世界銷售冠軍（十大成功秘訣）

一、最強(qiáng)烈的企圖心

二、瘋狂般地努力、超人般的努力

三、選對(duì)池塘釣大魚

四、運(yùn)用潛意識(shí)的力量

1、貼夢(mèng)想板

2、每天不斷地自我確認(rèn)

3、錄目標(biāo)確認(rèn)帶

4、天天聽(tīng)超高頻潛能CD

五、了解人、掌握人——你即將無(wú)

所不能

1、按類型來(lái)分：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸

覺(jué)

2、按價(jià)值觀來(lái)分：成功型、家庭

型、模仿型、能省就好型（生存型）、社會(huì)認(rèn)同型、混合型=成功型+社會(huì)認(rèn)同型

六、問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢

1、要問(wèn)簡(jiǎn)單而容易回答的問(wèn)題

2、要問(wèn)小YES型的問(wèn)題

3、要問(wèn)2選1的問(wèn)題

七、擁有“太好了”的心態(tài)

八、要百分之一兆的相信自己的產(chǎn)品

九、設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)、向不可能挑戰(zhàn)

1、集體潛意識(shí)

2、自我催眠

3、我要、我愿意

4、我看到、聽(tīng)到、感覺(jué)到，而且深深地知道

5、擁有冠軍精神，打造冠軍團(tuán)隊(duì)。如果團(tuán)隊(duì)失敗，就是領(lǐng)導(dǎo)的失敗。老虎帶的是老虎隊(duì)，山羊帶的是山羊隊(duì)。

十、永遠(yuǎn)保持心存感恩和謙卑的心態(tài)

第五篇：如何成為銷售冠軍.觀后感

《如何成為銷售冠軍》觀后感

今天有幸學(xué)習(xí)了成功人士徐鶴寧女士《如何成為銷售冠軍》熱情洋溢的演講，感悟很深，心潮澎湃，感覺(jué)分析得全面，很透徹，把在自己的事業(yè)如何才能有所作為，才能成為冠軍演講得栩栩如生，既樸實(shí)易理解又讓人警醒，讓我們每個(gè)人的行為和表現(xiàn)都能夠?qū)μ?hào)入座。

徐鶴寧主要講了成功的六大秘決，然而對(duì)我感觸最深的主要是

一、要擁有強(qiáng)烈的企圖心，我認(rèn)為，這在企業(yè)當(dāng)中是至關(guān)重要的，我們每一名員工在工作中，一定要有決心，要有目標(biāo)，一定要的決心就是你敢付出多少，你有沒(méi)有不完成目標(biāo)就不罷休，這既提高了工作的積極心也加強(qiáng)了責(zé)任心，才能把自己的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)在金宇這個(gè)大舞臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)在金宇這個(gè)大家庭里。

二、要瘋狂地努力，超人般的努力，永遠(yuǎn)要比別人努力十倍以上，別人在工作的時(shí)候你在工作，別人在睡覺(jué)的時(shí)候你還在工作，我們的企業(yè)正需要這樣永遠(yuǎn)在努力具有崇高敬業(yè)精神的員工隊(duì)伍，才能在一次次的競(jìng)爭(zhēng)中奪得勝利，贏得榮譽(yù)，取得輝煌的業(yè)績(jī)。不知道用奮斗擔(dān)負(fù)起自己責(zé)任的員工，就不會(huì)成功

三、永遠(yuǎn)保持感恩謙卑的心態(tài)，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，花草樹木感恩雨露陽(yáng)光，給了它們無(wú)私的滋潤(rùn)；地震的受難

者，感恩祖國(guó)人民給了他們無(wú)限的關(guān)愛(ài)和支持。感恩是敬重，是禮貌，是一種美德。

感恩是一種最深沉得力量，它能在瞬間改變我們的心態(tài)，調(diào)整我們的情緒。是的，不要問(wèn)企業(yè)為我們做了什么？而要問(wèn)，我們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)做了什么？當(dāng)我們接到領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的時(shí)候，是討價(jià)還價(jià)能推就推，還是盡職盡責(zé)努力完成不講任何理由？當(dāng)我們?cè)诠ぷ髦杏龅嚼щy和挫折的時(shí)候，是等待觀望半途而廢，還是自我激勵(lì)攻堅(jiān)克難無(wú)往而不勝？當(dāng)我們自覺(jué)晉級(jí)升遷沒(méi)有達(dá)到期望值的時(shí)候，是牢騷滿腹怨天憂人，還是自我反省加倍努力厚積而薄發(fā)？

每個(gè)員工都應(yīng)該做到以上幾點(diǎn)，那么我們的企業(yè)就會(huì)蒸蒸日上，作為一名員工，從做好自己的本職工作開(kāi)始，從思想上，從行動(dòng)上與公司保持高度一致，恪盡職守、視公司的前途為己任，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都能做到盡職盡責(zé)，時(shí)時(shí)以企業(yè)共同利益高于一切的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量和修正自己的行為。

楊玉霞

2012年4月9日