第一篇：如何成為銷售冠軍01字幕-徐鶴寧

如何成為銷售冠軍01字幕

各位親愛的，可愛的，摯愛的伙伴們，大家早上好！那么簡單的自我介紹一下，我是陳安之訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的首席講師，我的名字叫“徐鶴寧”，雙人“徐”，仙鶴的“鶴”，寧靜的“寧”，那我名字的含義呢？就是一切都好的意思。希望在座的各位朋友，從認(rèn)識“鶴寧”的這一時刻起，未來的第個瞬間都好，好嗎？好，各位今天鶴寧給大家?guī)淼难葜v主題是：如何成為銷售冠軍。01：51

好！謝謝！各位 在今天的課程當(dāng)中呢？鶴寧即將結(jié)合我個人的成長的經(jīng)歷，包括我個人實戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享，我是如何可以在第一名國際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，待續(xù)四年成為第一名的秘訣，策略和技巧，而且還可以向大家分享到，如何打破亞洲銷售記錄，如何破世界銷售記錄，背后所有感人的故事，這樣好還是不好？好！謝謝！那么各位在今天正式開始演講之前呢？我還是簡單的介紹一下我個人的經(jīng)歷，因為還有一大半以上的新朋友，這樣好還是不好？好！那么各位親愛的朋友們，鶴寧呢？出生在一個非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上呢？還有一個哥哥，各位對于一個工薪家庭去供養(yǎng)兩個大學(xué)生，會不會好吃力呢？所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴自己，我一定要靠我自己賺錢養(yǎng)自己，所以各位，那么，真正的要想自己賺錢養(yǎng)自己，要不要付出代價??？所以我在上大學(xué)的第一個月，我就開創(chuàng)了，我們吉林工業(yè)大學(xué)的健美俱樂部，然后呢？我去當(dāng)任健美教練，一個學(xué)生收十元錢，三百名學(xué)生跟我一起，跟我跳健美操，這樣好還是不好？好！那么各位你們猜猜看，我的月收入是多少錢呢？三千，到第二個月的時候，鶴寧就可以供我哥哥上大學(xué)了，各位 要不要給鶴寧掌聲鼓勵一下，各位 當(dāng)我大學(xué)畢業(yè)的第一份工作，我選擇了偉大的銷售，為什么呢？我吉林工業(yè)大學(xué)的院長，告訴我一個非常棒的觀念，他說，在這個世界上一個人推銷水平的高低，說服能力的高低，直接影響到他，未來的生活品質(zhì)的高低，各位你們承認(rèn)嗎？他告訴我，在這個世界上80%以上的企業(yè)家老板，基本上都是開著車的大業(yè)務(wù)員，對嗎？各位80%以上的企業(yè)家老板，基本上都是開著車的大業(yè)務(wù)員，所以各位當(dāng)時我選擇了一家臺資企業(yè)做銷售，各位，那個時候的我，沒有任何更好的推銷技巧，但是我擁有一流的態(tài)度，我每天從早上的五點一直工作到晚上的十二點，累得要吐血掉，那么每一天就問，見門就敲，有的時候，拜訪整棟寫字大樓，警衛(wèi)追得我滿樓跑，各位到了晚上的時候，我幼小的心靈遭受到無比的推殘，我周圍的同事們，都在回家看電視，休息，娛樂的時候，我還在外面陌生拜訪，各位當(dāng)時我只有一個目標(biāo)，我要成為第一名，各位要成為第一名，目標(biāo)明確就是力量，是還是不是？是！各位 當(dāng)我做銷售的時候，苦哈哈的做，做到瓶頸的時候，我終于有幸的參加到，陳安之，陳老師的課程，各位當(dāng)我走進(jìn)世界級的課堂，我的生命，我的夢想，徹底地開始起飛，各位，上了陳安之老師的課程，我的業(yè)績在短短的兩個星期的時間，迅速地提升為，以前我個人，全國第一名業(yè)績的十倍以上，上完課程，我的人際關(guān)系越來越好，自信心急速提升，而且，當(dāng)我全方位提升的時候，我告訴我自己，徐鶴寧如你可以選擇很年輕，就很成功，千萬不要選擇老了才成功，假如你可以選擇很年輕，就很成功，千萬不要選擇老了才成功，我告訴我自己從現(xiàn)在開始，一定要在最短的時間，去學(xué)習(xí)全世界最棒的方法，去結(jié)交最好的朋友，去做最對的事情，得到最對的結(jié)果，各位當(dāng)我做了這個決定的時候，我第一時間了解到陳安之老師，在中國大陸所有的行程，我告訴我自己，只要以后陳安之都在中國大陸有任何的課程，不論在哪個城市，不論多遠(yuǎn)的距離，不論要我付出多大的代價，我徐鶴寧都要毫無借口的出現(xiàn)在課程現(xiàn)場，因為我深深的相信，一個可以27歲成為億萬富翁的人，一定可以教給我，在我25、6歲的時候成為成萬

富姐，或者是千萬富姐，是還是不是？是！我深深地相信陳安之老師兩年打破，5項世界銷售記錄，我向他學(xué)習(xí)所有的知識的精華，至少可以也幫我，在幾年當(dāng)中，破一個世界銷售記錄，如果沒有破到，破一個亞洲的也可以，是還是不是？是！我深深的相信陳安之老師有六項，多元化的企業(yè)，他每個月帶領(lǐng)團(tuán)隊，達(dá)成目標(biāo)，超越目標(biāo)，我想一個人要想大成功，一定要成為領(lǐng)導(dǎo)者，各位，真正的領(lǐng)導(dǎo)者，就要學(xué)習(xí)世界級的領(lǐng)導(dǎo)，是還是不是？是！所以各位，就是這樣深深的，相信的力量，讓我在短短幾年的時間，全國各地的追隨陳安之老師去學(xué)習(xí)成功學(xué)，而且去徹底地實踐成功學(xué)，那么各位，今天鶴寧站在這里，要發(fā)自肺腑告訴大家，一個人生大成功最重要的觀念，就是世界級的教練，可以讓我們夢想，徹底的開始起飛，各位，在今天的課程，我即將結(jié)合，我個人所有的銷售的案例，每個月不同的創(chuàng)新的方法，徹底向大家分享，真正的成為銷售冠軍的六大秘訣，好嗎？好！08：23

各位請拿筆和本記下來，成為銷售冠軍的第一大秘訣就是，強(qiáng)烈的企圖心，成為銷售冠軍的第一大秘訣擁有強(qiáng)烈的企圖心。強(qiáng)烈的企圖心，請記下來，各位，當(dāng)我上了陳安之老師的課程，我最大的一個愿望就是，假如我能跟著世界級的老師，一起學(xué)習(xí)，一起成長，為成功者工作那該多好啊？陳安之老師在課堂上讓我們分享到，成功的三大條件，第一呢？是為成功者工作，第二呢？是和成功者合作，第三呢？是讓成功者為我們工作，成功的三大條件，1、為成功者工作，2、和成功者合作，3、讓成功者為我們工作。各位當(dāng)時對我的條件而言，我只能選擇為成功者工作，各位當(dāng)時我有這樣的想法的時候，我在課堂上就找到陳老師的特別助理，我去做申請，然后特別助理說，NO 陳安之老師沒有在中國成立公司的想法，目前還沒有想招聘，所以各位這個想法就在我的潛意識中，埋下了種子，那么有一天呢？我接到了一通來自臺灣的電話，這通電話打過來，令我很興奮，說徐鶴寧小姐，告訴你一個振興人心的消息，陳安之老師要在中國建立，陳安之國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在要招聘全國最優(yōu)秀的人才，到北京來面試，你有意向嗎？我說有，他說放下電話的第一時間，立刻飛到北京，各位，當(dāng)我飛到北京的時候，我真正的嚇到了，那么陳安之都把全中國十幾萬，所有他教過的學(xué)生，當(dāng)中選擇最優(yōu)秀的幾百名，聚在一起，開始面試，各位我們當(dāng)時每個人發(fā)了一張面試的表格，各位，你們想不想知道，世界級的教練陳安之老師，他是怎么樣面試員工的秘訣，想知道嗎？付出點代價好不好呢？好！所以各位當(dāng)時面試的表格有二十幾項問題，那么當(dāng)中的問題有其中最重要的一條，那么你加入陳安之國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的動機(jī)是什么？那么讓我們選擇填空，有學(xué)習(xí)成長，有賺錢，有使命，有尋找好的環(huán)境等等，當(dāng)時，陳安之老師告訴我們結(jié)束的時候，他說，只要有人填賺錢，對不起！這樣的人永不錄用，陳老師說，在這個世界上賺錢的行業(yè)有很多，但是沒有任何事比幫助別人成功現(xiàn)有意義，我們教育訓(xùn)練業(yè)真正的是選擇那些，有使命，有愛心，很善良樂于會付出和貢獻(xiàn)的人，各位當(dāng)時幾百人通過一張表格，通過一個小小的面度試，就篩選到只剩下三十人，各位當(dāng)時三十人，鶴寧很幸運在這三十人當(dāng)中，各位當(dāng)我看到這三十人都是全中國所有的頂尖，那么有的人已經(jīng)是幾家公司的老板，他把公司放在一邊來加入安入機(jī)構(gòu)，那么有的人已經(jīng)是演講過，有五年六年的演講經(jīng)驗的講師，有的人呢？他銷售已經(jīng)是全國幾年以上的第一名，各位很多人很有經(jīng)歷，很有能力，那么也很有閱歷，那么鶴寧是年齡最小，而且閱歷又不太足，只是有滿腔熱情的一個女孩子，各位當(dāng)時陳安之老師給我面試，他說在座的各位，今天我選拔的不是講師，我選拔的是第一名的推銷員，因為只有第一名的推銷員，才有資格成為第一名的講師，因為他講出來都是自己所做過的，比較有說服力，對嗎各位？各位當(dāng)時三三十個選手，每個人的業(yè)績都是保密的，不知道每個人是多少，在這種情況下，每天要全力以赴，全力以

赴，全力以赴，各位，到最后一天下午的時候，我在想零售一對一比較慢，一對多可能會比較快，然后我翻到一張名片，是保險公司的一個李經(jīng)理的名片，我打電話過去，我說李經(jīng)理你好！我是徐鶴寧，我們在某某場合見過，我剛剛呢？在北京參加了陳安之老師的成試會，所以有很多最的新資訊，還有一些很好的光碟帶給你，作為禮物，我們幾個朋友一起坐下來聊聊天，一起成長一下你看好不好？當(dāng)時呢？這個李經(jīng)理沒有拒絕我，為什么呢？因為我有給他帶禮物，各位陳老師告訴我們，有禮走遍天下，對嗎各位？當(dāng)時我說，李經(jīng)理，你身邊有沒有？跟你同等級的經(jīng)理的朋友一起帶過來，我們幾個人聊比較有氣氛，這樣好嗎？那個李經(jīng)理也沒有拒絕我，他說沒問題，我?guī)麄儙讉€一起來，我說那每個人都有一份禮物，各位，當(dāng)時我約見在我們的一個西餐廳，很浪漫，很溫馨的一個西餐廳，四個經(jīng)理坐下來，我坐在他們的對面，跟他們邊聊他們邊吃，我點了一大堆非豐盛的晚餐，各位，當(dāng)他們吃得最快樂的時候，我從頭到尾在那里講話，那么，當(dāng)我講得也是最快樂的時候，有一個經(jīng)理發(fā)出了購買信號，他說，鶴寧，這個課程真的不錯哎！各位 當(dāng)我們的顧客發(fā)出購買信號的時候，我們要不要立刻CLOSE 要不要？要！各位，當(dāng)時呢？我說，太棒了，我說李經(jīng)理你認(rèn)為這個課程不錯對嗎？他說是的，我覺得不錯，我們幾個人都需要感受一下才行，那幾個經(jīng)理呢？吃了別人的晚餐，不得不應(yīng)付一下，哦！是是是！各位 在這種情況下我立刻的握手，跟每一個人說，恭喜你恭喜你，恭喜你恭喜你，把握了這個機(jī)會，各位，當(dāng)我握了手之后我知道了，每個人的手是這個樣子的，象死魚手一樣，各位，真正的我發(fā)現(xiàn)他們，沒有發(fā)自內(nèi)心的要去參加課程，而是敷衍我一小下，各位 在這種情況下我要不要放棄呢？不要！各位人家知道一句話叫做，狗急了要怎么樣??？跳墻！各位當(dāng)時沒有墻，我真的好急，因為是最后一天挑戰(zhàn)了，各位，當(dāng)時我立刻在我坐的凳子上，我站在西餐廳的凳子上，在那里一定要，這個課程有多棒，多么好，我在那里一定要，各位 我邊講我眼淚直往出噴??！當(dāng)時在西餐廳哦！很浪漫的情侶在那里，溫柔浪漫的地方，一個大瘋子站在凳子上在那里喊一定要，多好，各位 當(dāng)時幾個服務(wù)生已經(jīng)停止工作了，端著餐盤在那里看著我，當(dāng)時據(jù)說打擊法輪功還比較嚴(yán)重，然后有幾個小弟弟還搬著凳子過來一起聽，各位，到現(xiàn)在為止，我都不知道當(dāng)時我講了些什么，但是你們知道什么樣的結(jié)果發(fā)生了嗎？就是那個李經(jīng)理，他也站在凳子上抱著我，他說鶴寧，你的態(tài)度，真正的鼓勵了我，假如我做保險，有象你這樣堅持到底，不怕拒絕，假如我做保險，我所有的團(tuán)隊，當(dāng)中的每一個人都像你這樣，有強(qiáng)烈的企圖心，一定要的決心，我的團(tuán)隊早閔發(fā)達(dá)了，她說鶴寧，我買你的態(tài)度。各位當(dāng)時一個經(jīng)理也都站了起來，他們都流著眼淚說，鶴寧，我有生以來看到最瘋狂的推銷員，最相信自己產(chǎn)品的推銷員就是你了，他說，我們雖然經(jīng)濟(jì)有一些問題，但是我們想辦法借錢，借路費，我們都要去參加陳安之都的課程，我們四個支持你，各位今天在現(xiàn)場，四個保險公司的，其中一個經(jīng)理也來到了現(xiàn)場，我們楊舒涵小姐在哪里呢？哎！跟大家揮揮手，四個當(dāng)中的其中一個楊經(jīng)理，謝謝您的支持。各位，當(dāng)時我真的很感動，當(dāng)?shù)诙煸缟蟻砹艘煌娫挘魑晃覀兌ㄔ?，因為?dāng)天，提現(xiàn)金已經(jīng)。。。那么銀行關(guān)門了，所以，各位當(dāng)時，我在想，四個人回去睡一下，第二天一定有變卦，一兩個，是還是不是？是！受家人的影響，受自己這樣的考慮的影響，所以各位，第二天我們約到早上銀行一開門，就到交通銀行門口見，各位當(dāng)我打著的士，馬上要到交通銀行，還差50米的時候，我看到四個人一起在交通銀行門口直直的一排，手里一個人拿著一沓東西，一個都沒跑掉，因為這種態(tài)度和精神，可以振奮別人一輩子，是還是不是？是！各位，我們賣的不是產(chǎn)品是誰呢？自己，各位 當(dāng)天結(jié)果出來了，我接到臺灣的一通電話，徐鶴寧小姐，恭喜你！你是三十名選手當(dāng)中的第一名，各位真正的一個人想大成功，只有強(qiáng)烈的企圖心能夠嗎？不夠！19*：17

各位請記下來，第三點，成為銷售冠軍的第二大秘訣，就是瘋狂的努力，超人般的努力。成為銷售冠軍的第二大秘訣瘋狂地努力超人般地努力。瘋狂的努力，超人般的努力，各位當(dāng)時的我，那么別的講師每天講一場一時候，我就告訴自己要講二場，當(dāng)別人講師講兩場的時候，我就要講三場，當(dāng)別的講師講三場的時候，我就告訴我自己一定要講第四場，變都要變出來多一場，因為我的能力不如別人，但是努力的程度要超越別人，永遠(yuǎn)要比別人努力那么一點點，這樣好不好？好！各位作為一個女孩子，每天穿著高跟鞋，講一場已經(jīng)不得了了，如果可以講三場，四場，那是多么驚人的毅力，是還是不是？是！各位在那種情況下沒有麥克風(fēng)，有的時候還沒有空調(diào)，各位，在有的時候打電話預(yù)約50人聽我演講，到了現(xiàn)場只有5個人，要不要講？要！要！為什么呢？我在想假如這5個人當(dāng)中，其中有一個人象曾經(jīng)的鶴寧一樣，那么期限成功，那么一定要成功，只是沒有找到方法，我想的的演講哪怕幫助到一個人，已經(jīng)有我的價值了，所以各位給五個人演講，我是要站著講還是要坐著講，站著講，陳老師說，永遠(yuǎn)要拿練習(xí)當(dāng)比賽，永遠(yuǎn)要拿練習(xí)當(dāng)比賽。不要把練習(xí)當(dāng)練習(xí)，各位五個人照樣站著講，當(dāng)時會議室好小，只能坐下五個人，然后我站的地方都很擠，但是我堅持要站著講，夏天晚上，我在那里非常全力以赴的給五個人講，就象給一百個人講那樣的全力以赴，就象給一千個人講那樣的全力以赴，各位最后這五個人真正的被我打動了，現(xiàn)場報名三個陳安之老師的課程，要不要掌聲鼓勵？當(dāng)時這三個學(xué)員講，鶴寧老師今天我們學(xué)到很多，學(xué)到最多的就是，你這樣的全力以赴的態(tài)度，如果我們不用任何方法，只用到你全力以赴的態(tài)度，我們已經(jīng)成為公司的第一名了，所以我們要向你學(xué)習(xí)，所以我們買你，各位 那么在整個演講過程當(dāng)中，遇到太多太多的困難，太多太多的障礙，但是都是靠我勞力的態(tài)度，全力以赴的態(tài)度去真正的度過每一個難關(guān)，各位當(dāng)時我真正的分析我自己，我已經(jīng)努力得還不能再努力了，我不可能用分身術(shù)變成十個徐鶴寧，各位在這種情況下，我終于非常努力的思考之下，想出了一個最好的點子，我要真正的去敢于冒險，各位當(dāng)時在深圳我們電話行銷組太努力了，每天打電話，電話行銷，打公司，打老板電話，有的時候會打到凌晨兩點三點還在打，很多人說陳安之機(jī)構(gòu)是瘋子，很多老板接起電話就開罵，然后我們的助理理直氣壯的在那里講，這位老板，假如你所有的員工，都我們安之機(jī)構(gòu)一樣，這樣努力每天工作到凌晨兩點，你的公司已經(jīng)發(fā)達(dá)了，對嗎？

第二篇：徐鶴寧成為銷售冠軍的六大秘訣

徐鶴寧成為銷售冠軍的六大秘訣第一：強(qiáng)烈的企圖心。

第二：瘋狂的努力，超人般的努力。

全力以赴的態(tài)度，目標(biāo)決定策略，把學(xué)習(xí)當(dāng)吃飯第三：選對池塘釣大魚。

思想是原因，環(huán)境的結(jié)果。沒有得到想要的，即將得到更好的，顧客永遠(yuǎn)沒有錯，顧客永遠(yuǎn)是對的，學(xué)會釣大魚。

第四：百分之百的地相信自己的產(chǎn)品。

好貴：越好的就越貴;永遠(yuǎn)不可能用桑塔納的價格買到奔馳；需要救命的時候你會不會說貴？我害羞不好開口推廣，你在醫(yī)院醫(yī)生要你脫衣服的時候，你會不會害羞？成功是一種習(xí)慣，什么樣的習(xí)慣，決定什么樣的人生！你是什么樣的人就會吸引到什么樣的顧客。信念決定一切。

第五：像不可能挑戰(zhàn)，設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)。

第六：永遠(yuǎn)保持感恩，謙卑的心態(tài)。

給人們的啟示：

啟示一；

銷售是信心的傳遞;情緒的轉(zhuǎn)移

啟示二：

不要怨天尤人，所有的就會都是自己創(chuàng)造的啟示三：

顧客賣的不僅僅是產(chǎn)品，還有你的態(tài)度

啟示四：

為了自己，動力有限：為了別人，動力無窮。

啟示五:

學(xué)習(xí)力=競爭力

啟示六：

出發(fā)點決定終點。

啟示七：

成功是一種習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣

總結(jié)：成功者做別人不愿做，不想做，不敢做和做不來的事情！

第三篇：--徐鶴寧--成為銷售冠軍的六大秘決

--徐鶴寧--成為銷售冠軍的六大秘決

成為銷售冠軍的六大秘決,快速成功的三個步驟

1.為成功者工作

2.與成功者合作

3.讓成功者為你工作

我相信自己一定可以

每天至少花6小時練習(xí)演講

一流的推銷員才有資格作為一流的講師

看到目標(biāo)就看不到障礙

一.強(qiáng)烈的企圖心

成功者都有愛心批發(fā)比零售好

電話行銷:給對方好處,當(dāng)顧客發(fā)出信號時,要立刻抓住顧客,站在凳子上講

以最短的時間幫助最多人

以一對多的方式批發(fā)

發(fā)誓成為第一名

二.瘋狂的努力,超人般的努力

假如不能改變周圍,就先改變自己

打電話(預(yù)告事實,說自己是第一名)

這是人生最一場演講,所以我是第一名

拿練習(xí)當(dāng)比賽

體力越用越好

沒有環(huán)境.條件要創(chuàng)造條件上

成功者來自吹牛,夸下海口,要鐵定做到,但吹牛要去實現(xiàn).努力不能一陣子,而是一輩子

改變家族的命運

冒險才是人生最大的保險

有效的方法就要不斷的用

給自己生活要營造一個成功的環(huán)境

小目標(biāo)達(dá)成促成大目標(biāo)的達(dá)成三.選對池塘釣大魚,態(tài)度要好

信念-習(xí)慣-導(dǎo)致人生結(jié)果

沒有得到我要的,即將得到更好的.服務(wù)大顧客就要買他的產(chǎn)品

顧客永遠(yuǎn)是對的要和顧客進(jìn)入同一頻道

開發(fā)大顧客,要不斷的服務(wù),不要圖回報

企管互換資源

四.100%相信自己的產(chǎn)品

用生命的相信自己的產(chǎn)品

太貴>越好就越貴,最好的就是最便宜,一次就買對

13億人都下定決心要活著

以使命的導(dǎo)向

擁有什么不重要,關(guān)鍵是你存在能提供什么?

一致性非常重要!

五.向不可能挑站

目標(biāo)決定策略

有些事情看起來很困難,但當(dāng)你下定決心的時候,就立刻變的很簡單

YES,I CAN 向不可能挑站

先相信后看到,自己才是人生的同魔術(shù)作一定要不可能挑站

六.永遠(yuǎn)保持感恩的態(tài)度

嘴甜一點,腿彎一點,腰彎一點,資態(tài)低一點

謝謝你媽媽爸爸,上帝教我孝順父母不可以等,成功不可以等

謝謝所有幫助過我的人

謝謝競爭對手

謝謝幫過我們的人

謝謝所有顧客

第四篇：徐鶴寧：銷售冠軍的30個思維模式!

成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

經(jīng)紀(jì)人手冊

徐鶴寧：銷售冠軍的30個思維模式！2013-11-17 點擊右邊關(guān)注 徐鶴寧銷售技巧

傳遞正能量 分享人生智慧 分享智慧，功德無量

中國最大智慧分享平臺

徐鶴寧銷售技巧，請加微信號：xhnxsjq 回復(fù)8 接收 2014年您實現(xiàn)夢想的必經(jīng)之旅

一、外表：為成功而打扮

1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。

2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？

二、思維會影響行動——行動會影響情感

1、你有潛意識。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。

三、專家的自信 成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

經(jīng)紀(jì)人手冊

以微笑的目光“直視”對方。

大聲地告訴對方（不論是誰?。何沂菍＜?，我會教你正確的方法。

四、目標(biāo)培訓(xùn)法

讓我們來看看你會以“此項事業(yè)”中，獲得哪些益處？

五、講演能力訓(xùn)練

①運用你的潛意識。

②列出你感興趣的任何話題。

③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講”。

④三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。

⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。

六、成功的定義 成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

經(jīng)紀(jì)人手冊

達(dá)成目標(biāo)、享受過程、為社會做貢獻(xiàn)。

成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。

成功者具有：

①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí)1000次

希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。

七、如何策劃：抓住最大的趨勢

行動導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。

八、冠軍是一種習(xí)慣

1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

經(jīng)紀(jì)人手冊

3、要問自己兩個問題：

1、我今天學(xué)習(xí)了什么？

2、我明天如何能做得更好？

4、大成就是小成績的累積。

5、成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴(yán)格。

6、銷售冠軍：重信用，守承諾。

7、銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。

8、銷售冠軍：重信用，守承諾。

9、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。

10、銷售冠軍沒有借口。

11、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

12、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

經(jīng)紀(jì)人手冊

14、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。

九、沒有人生來會跳高，方法是后天學(xué)來的1、人要自信，但不能自大。

2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

3、堅持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競爭最少的領(lǐng)域。

4、自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個方面”？

十、行動力來自于活力

1、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。

4、我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

經(jīng)紀(jì)人手冊

5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心

1、下定決心=切斷一切退路！

2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。

3、當(dāng)一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。

4、要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。

5、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。

6、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。

7、銷售冠軍不是個人的，而是使團(tuán)隊成為冠軍，擁有團(tuán)隊精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊成為冠軍。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

經(jīng)紀(jì)人手冊

十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動機(jī)（有足夠的理由）

1、成功是一個心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。

2、更強(qiáng)烈的動機(jī)（今年！本月?。。?/p>

3、動機(jī)舉例：①給女兒買一臺電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……

十三、說服任何人的二個方法

①給他痛苦（不賣產(chǎn)品會有什么痛苦）

②給他快樂。

十四、冠軍的持質(zhì)

①誠懇

②腳踏實地

③謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度 成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

經(jīng)紀(jì)人手冊

④良好的性格，良好的個性

⑤保持感恩的心態(tài)

⑥良好的形象

⑦豐富的知識

⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因為凡做一事，不成功不罷休）

⑨向不可能挑戰(zhàn)

⑩永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。

十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”

1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。

2、成功的教練會將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。

3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

經(jīng)紀(jì)人手冊

4、擁有成功者的形象。

5、盡力不如比別人更努力！

十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量

1、拜訪上市公司的老板

2、拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。

5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。

電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：

①“我有重要的資料要寄給老總，請問貴姓？”

②（對秘書）“我找老總有私事”。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

經(jīng)紀(jì)人手冊

③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”。

④我可免費為貴企業(yè)做講座。

十七、成功者的信念

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、過去不等于未來。

4、對你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。

5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于公眾。

6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。

7、因為我悲慘，所以我馬上行動。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

經(jīng)紀(jì)人手冊

8、高等智慧，是勤做加練習(xí)出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。

9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。

11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗和努力白費的，一切皆有收獲。

12、成績的差別只在自己，對自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。

13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋?/p>

14、假如結(jié)果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想——行為——結(jié)果。

十八、一次性的制勝法

1、一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。

2、體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動力）。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

經(jīng)紀(jì)人手冊

3、好的教練第一次就要糾正過失。

4、冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。

5、主動的人會掌握一切。

6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。

十九、學(xué)習(xí)的5個步驟

①初步的了解

②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母

③開始使用

④融會貫通

⑤再一次的加強(qiáng)

回憶術(shù)：分段記憶。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

經(jīng)紀(jì)人手冊

二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機(jī)——

1、女兒買電腦

2、兒子買一套書

3、妻子開店

4、父母存錢

5、辦一家企業(yè)

6、買更大的房子

7、買自己喜歡的車、衣服

8、帶全家旅行

9、出版書籍

10、給女兒出書成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

經(jīng)紀(jì)人手冊

11、給女兒建一個實驗室1

12、鄉(xiāng)村修橋

13、給政府捐款

14、狂買喜歡的書

15、投資興辦高新企業(yè)

16、讓父母去旅行

17、出國旅行

18、為兒子的未來投資

19、還人情債

20、更多有時間沉思人生的意義

21、為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

經(jīng)紀(jì)人手冊

22、回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親

23、給奶奶買一臺大彩電

24、有時間寫愛情詩

25、獲得工作的樂趣

26、隨便吃水果

27、訂閱很多報刊并免費提供給別人看

28、獎勵鄉(xiāng)村希望小學(xué)

29、幫助自強(qiáng)自立的殘疾人

30、培養(yǎng)孤兒。

二十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)

①當(dāng)總統(tǒng)成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

經(jīng)紀(jì)人手冊

②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)

③辦一所自由思想的大學(xué)

④研究哲學(xué)

⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫

⑥寫詩歌

⑦寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?/p>

⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年

⑨夫妻恩愛和睦。

二十二、為此我愿意

①每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡樸

②絕不貪污受賄，不亂搞兩性關(guān)系成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

經(jīng)紀(jì)人手冊

③忍辱

④不責(zé)備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個人，每天用更多時間與家人相處

⑤每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景

⑥每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生

⑦絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通

⑧每天看10分鐘以上的書

二十三、超級培訓(xùn)模式

1、主持人介紹

2、講師主講

3、VCD播放

4、群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

經(jīng)紀(jì)人手冊

二十四、改變自己

1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看結(jié)果。

4、收入是不會騙人的。

5、價值觀——對我重要的事情——你認(rèn)為什么對你最重要。如幸福、安全、旅游……

6、潛力—導(dǎo)致—行動信念—導(dǎo)致—結(jié)果。

7、任何冠軍總是先相信自己的能力。

二十五、一心想掙錢的人掙不到錢

1、任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。

2、目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

經(jīng)紀(jì)人手冊

3、擁有冠軍的價值觀：

①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn)③以最短的時間，采取最大量的行動④永無止境地追求進(jìn)步⑤永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力⑥凡事堅持到底。

4、走冠軍之路：

用心——認(rèn)真——努力——負(fù)責(zé)任

二十六、冠軍推銷員

1、自我勵辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。

2、最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。

3、嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。

4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是

在自覺或不自覺地?fù)p害別人的利益。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

經(jīng)紀(jì)人手冊

二十七、超級培訓(xùn)游戲

①互相擁抱：你是最棒的

②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的③互相對喊：我會取得偉大的成功

④做大幅度鼓掌

⑤互相接觸、按摸、拍打。

二十八、20/80法則

1、花80%的時間做20%的結(jié)果。

2、用20%的結(jié)果，帶動80%的結(jié)果。

二十九、馬上行動

為什么當(dāng)場背誦？因為就從現(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。

如何實現(xiàn)任何夢想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

經(jīng)紀(jì)人手冊

三

十、達(dá)成百分百銷售的10項步驟

成功者練習(xí)基本動作。以銷售為例：

①事先的準(zhǔn)備

②使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)

③跟顧客建立信賴感（并做售前服務(wù)）

④了解顧客的問題，要求，渴望

⑤提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價值

⑥做競爭對手的分析。

⑦解除反對意見

⑧成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。

⑨要求顧客轉(zhuǎn)介紹。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司

經(jīng)紀(jì)人手冊

⑩做售后服務(wù)。

閱讀分享

點擊右上角，分享到朋友圈

點擊右上角，復(fù)制鏈接，發(fā)送給朋友 訂閱關(guān)注

收索微信號：caz808 點擊右上角：查看公眾號

舉報

第五篇：銷售女神徐鶴寧

讀《銷售女神徐鶴寧》有感

這個學(xué)期一開學(xué)，生日就碰上了。師姐一直是一個很愛看書的人，所以理所當(dāng)然的她送了我一本書，因為她知道我一直在兼職銷售方面而且很想提高自己的能力，就送了我一本《銷售女神徐鶴寧》。我真的帶著一種探索與學(xué)習(xí)的心情進(jìn)去到這本書里面去。不看不知道，一看還真的被感動了。徐鶴寧是陳安之老師在大陸最優(yōu)秀的學(xué)生，2002年，當(dāng)她還是一個22歲的小姑娘的時候，就用半年的時間賺回來一套當(dāng)時在廣州價值100多萬的豪宅，又用半年的時間賺回來一輛230萬的豪華跑車。接著相繼創(chuàng)下了教育銷售界的全國紀(jì)錄、亞洲記錄和世界記錄，成為令人仰慕的“銷售女神”。粗看起來，徐鶴寧的成功像一個傳說，像一個神話，可視仔細(xì)一想，她的成功還是有其深刻原因的。

一個人的成功包含很多要素，其中最重要的就是行動力。行動力是成功的基本，空有理想、大志，若是沒有行動力就不可能成功。這里的成功并不是狹義的事業(yè)上的成功，而是廣義的，一件事情的完成，一場考試的通過，等等，都是成功，成功來源于行動力。

徐鶴寧的成功可以說是從小就培養(yǎng)出來的，從小她就敢說敢做，在心里就認(rèn)為自己行，然后表現(xiàn)在行動力上，堅持不懈地努力，最終她的目標(biāo)一個一個的達(dá)成，她是成功的。

徐鶴寧小學(xué)也有倒數(shù)第一的時候，但是她的堅信，她的行動，她的努力，最終讓她拿到班里的第一名。她堅信自己可以，所以就去朝著目標(biāo)努力了，去做了，去行動了，所以達(dá)到了自己的目標(biāo)，這就是成功。

徐鶴寧無論做什么事都堅信自己能行，她一直在用她的行動告訴我們什么是成功，怎么樣才能做成一件事?；蛟S是從小在這種堅信下長大的緣故吧，徐鶴寧總是比一般人大膽，懂得去把握機(jī)會，懂得鍛煉自己。在她上大學(xué)的時候，是?？粕?，學(xué)校里面從來都本科生才能做女生部長，但是徐鶴寧跳出來了，自己為自己演講，自己為自己拉票，最終她的堅定她的勇敢說服了老師們，于是她成功了。成功是一種態(tài)度，徐鶴寧有堅定的認(rèn)為自己能行的態(tài)度，但是光有態(tài)度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，其他的競選人們也有這樣的態(tài)度，但是最終成功的是徐鶴寧，為什么呢，因為她有能勇敢跳出去自薦的行動，這樣的行動力才最終造就了她競選女生部長的成功。

在大學(xué)里，別的人還在渾渾噩噩懶懶散散的時候，徐鶴寧已經(jīng)開始接觸銷售，她下定決心要把自己的學(xué)費賺回來，更是要把哥哥的學(xué)費也賺回來。徐鶴寧最不缺的就是堅定的信念，以及雷厲風(fēng)行的行動力，只要自己決定去做的事情，就馬上行動，不顧一切地往前沖，最終的結(jié)果也都沒有讓她失望，她果然完成了自己的目標(biāo)，賺回了學(xué)費。

畢業(yè)之后，她繼續(xù)做銷售的工作，她永遠(yuǎn)記得自己的第一名，所以在工作上也要求自己是第一名。為了業(yè)績，她去大街上攔車推銷；為了業(yè)績，她每天晨練和不同的人打好關(guān)系，就算前一天睡得再晚她也會堅持；為了業(yè)績，跑去和別人聊天，一聊就是很多天...她做了很多別人沒有做到的事，這些才促成了她的成功，這些就是她的行動力。

第一個契機(jī)來臨，以前的好友推薦她去上陳安之的課，雖然課程很貴，但是她看到了前景，于是在那么多人的不支持中她義無反顧的報名去上課，結(jié)果沒有讓她失望，反而帶給她很多好處，她在自己的行業(yè)里面做得更好了，于是她認(rèn)準(zhǔn)了這一點，跟著陳安之課程的步伐，哪里有課程她就去參加，就是這樣的行動力讓她的知識越來越豐富，人脈也越來越廣，很多朋友都是一起上過課的老板們，徐鶴寧的堅定與激情折服了這些人，成為了她的朋友與貴人。

徐鶴寧最不缺的就是行動力，當(dāng)一個一起上過課的好友邀她去做校長時，她答應(yīng)了，她行動了，她用自己的激情與行動力折服了那些董事會的成員們從而成功當(dāng)上校長。這對于一個二十出頭的小女生來說是多么艱難而且難以置信的事情，但是它就是發(fā)生了，徐鶴寧的行動力帶給了她多么大的成功。第二個契機(jī)的來臨，是陳安之的教育機(jī)構(gòu)招收大陸成員。徐鶴寧知道了，她想去試，她認(rèn)為自己能行，于是她去了。這個行為把她送到了一個更大的舞臺上。她面臨的是全國各地的精英，各行各業(yè)的第一名，和那么多人來爭奪一個職位。她有著堅定的心，堅信自己能成功，但是這些都還不夠，所有的應(yīng)聘者都有著行業(yè)精英的自信。徐鶴寧把信念付諸于行動，聯(lián)系自己所有的朋友，拉動自己所有的人緣來完成應(yīng)聘的條件，雖然其中有艱辛，但是最終她成功了。因為，她是用生命來工作的人，以及她那用生命來做事的行動力。

徐鶴寧后面幾年的人生中還有許許多多這樣的成功事例，直到她最終成功成為銷售女神。從那么多的成功事例中總結(jié)出來的就是她的行動力，不顧一切堅定相信自己一定可以達(dá)到目標(biāo)的行動力，那用生命來工作的行動力。

而我個人要學(xué)習(xí)的就是她這種堅定的信念，以及不顧一切的行動力。無論做什么事情，還沒有開始就為自己找到了許多的困難，自己先把自己給嚇倒了。于是總認(rèn)為，這也不可能，那也辦不到，時間一長，自己就變成了一個不自信的人，一個平庸的人。結(jié)果，成績能優(yōu)秀的只考了個及格，學(xué)生干部也被別人給競爭走了，想學(xué)點業(yè)余技能的也沒有去實施，準(zhǔn)備做家教賺點學(xué)費的也不敢去做，到時候去就業(yè)找工作也很可能是失敗?？戳诵禚Q寧的經(jīng)歷，我知道我的問題在哪里了，就是要徹底的改變自己一事當(dāng)前，別無他法，就是去做，去行動，行動，行動！

記陳安之老師的話，像徐鶴寧那樣去奮斗！堅定的信念讓我們相信自己可以，認(rèn)為自己可以的事情就去實行，去行動，去爭取，去獲得，一個個成功一定會接踵而至！