第一篇：李陽(yáng)應(yīng)聘營(yíng)銷總監(jiān)簡(jiǎn)歷

李陽(yáng)（男 32歲）

1980年11月 | 漢族 | 已婚 | 本科 | 174cm 河南財(cái)經(jīng)學(xué)院 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 2002年7月畢業(yè) 目前所在地：鄭州市 戶口所在地：河南/鄭州市 Email：724057635@QQ.COM QQ號(hào)碼：724057635 聯(lián)系電話：***(手機(jī))***

教育背景

河南財(cái)經(jīng)學(xué)院 [1998年9月至今]

公司性質(zhì)：私營(yíng)行業(yè)：房地產(chǎn)/建筑工程/建筑設(shè)計(jì)

職位：營(yíng)銷總監(jiān)助理兼營(yíng)銷部經(jīng)理

工作職責(zé)(業(yè)績(jī))：

1、完成項(xiàng)目前期產(chǎn)品定位和營(yíng)銷組織的籌備組建工作；

2、市場(chǎng)研究工作：市場(chǎng)變化分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、成敗原因分析；

3、負(fù)責(zé)部門管理制度的建立、監(jiān)督和完善；

4、負(fù)責(zé)編制部門的業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、月度計(jì)劃及監(jiān)督計(jì)劃的落實(shí)；

5、負(fù)責(zé)組織部門內(nèi)的培訓(xùn)工作；

6、協(xié)助跨部門之間的協(xié)調(diào)與溝通；

7、收集、整理房地產(chǎn)營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)資料，建立、完善營(yíng)銷供應(yīng)商信息庫(kù)，并負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)考察、選擇、監(jiān)控與后評(píng)估；

8、組織編制項(xiàng)目總體營(yíng)銷方案（含營(yíng)銷策略、銷售價(jià)格、銷售進(jìn)度、推廣方案及銷售費(fèi)用預(yù)算等），組織評(píng)審，并推動(dòng)、監(jiān)控方案實(shí)施；

9、組織對(duì)營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)項(xiàng)目營(yíng)銷工作計(jì)劃、開(kāi)盤計(jì)劃、銷售回款計(jì)劃、參展計(jì)劃、清盤計(jì)劃等進(jìn)行評(píng)審，并推動(dòng)、監(jiān)控計(jì)劃實(shí)施；

10、負(fù)責(zé)售樓部、樣板間的策劃定位、現(xiàn)場(chǎng)布置等工作；

11、建立健全客服管理體系，完善客服管理制度規(guī)范，推動(dòng)落實(shí)并予以監(jiān)督；組織建立客戶資源庫(kù)，整合和管理客戶信息，并進(jìn)行客戶資源二次開(kāi)發(fā)。

鄭州商?hào)|實(shí)業(yè)有限公司 [2007年11月2007年11月]

公司性質(zhì)：私營(yíng)行業(yè)：房地產(chǎn)營(yíng)銷咨詢

職位：置業(yè)顧問(wèn)、案場(chǎng)主管、案場(chǎng)經(jīng)理

工作職責(zé)(業(yè)績(jī))：

2004/08--2007/11河南恒輝地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司

工作職位：天明國(guó)際中心案場(chǎng)經(jīng)理

1、協(xié)助（銷售總監(jiān)）制訂項(xiàng)目銷售規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；

2、協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，完成房地產(chǎn)銷售計(jì)劃；

3、負(fù)責(zé)案場(chǎng)日常管理和對(duì)銷售人員經(jīng)常不間斷的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

4、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)考評(píng)/績(jī)效考核。

2002/08--2004/08河南恒輝地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司

工作職位：亞星盛世花園置業(yè)顧問(wèn)/主管

1、依據(jù)銷售管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行售樓行為規(guī)范，做好熱情置業(yè)服務(wù)；

2、嚴(yán)格執(zhí)行售樓程序，隨時(shí)做好現(xiàn)場(chǎng)來(lái)電、來(lái)訪客戶的接待工作，進(jìn)行答疑、洽商，組織參觀樣板間

等以促成交易；數(shù)次獲得銷售冠軍；

3、做好客戶的回訪及跟蹤，接受客戶意見(jiàn)，處理客戶異議，遇到權(quán)限外的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)解決；

4、對(duì)洽談成交的客戶，負(fù)責(zé)跟蹤服務(wù)、催收銷售款項(xiàng)；

5、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷完善置業(yè)素養(yǎng)。

第二篇：營(yíng)銷總監(jiān) 簡(jiǎn)歷

求職意向

期望工作性質(zhì)： 全職

期望從事職業(yè)： 市場(chǎng)/營(yíng)銷、銷售管理、電子/電氣/半導(dǎo)體/儀器儀表、汽車/摩托車制造、生產(chǎn)/加工/制造

期望從事行業(yè)： 大型設(shè)備/機(jī)電設(shè)備/重工業(yè)、儀器儀表及工業(yè)自動(dòng)化、電氣/電力/水利、汽車/摩托車（制造/維護(hù)/配件/

銷售/服務(wù)）、環(huán)保

期望工作地區(qū)： 上海

目前狀況： 我目前在職，正考慮換個(gè)新環(huán)境（如有合適的工作機(jī)會(huì)，到崗時(shí)間一個(gè)月左右）

自我評(píng)價(jià)

1.七年的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)銷售和客戶管理經(jīng)驗(yàn)。

2.石油化工、環(huán)境工程、能源電力、汽車、軍工船舶等行業(yè)和設(shè)計(jì)院工作背景。

3.系統(tǒng)設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、集成、項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)建立的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

工作經(jīng)歷

2010/09--至今： 德國(guó)賽爾德自動(dòng)化（上海）有限公司 | 市場(chǎng)拓展經(jīng)理/主管

大型設(shè)備/機(jī)電設(shè)備/重工業(yè) | 外商獨(dú)資 | 規(guī)模:20-99人

1.主要業(yè)務(wù)：自動(dòng)化、環(huán)境技術(shù)、測(cè)試和測(cè)量技術(shù)、表面應(yīng)用系統(tǒng)、IT 服務(wù)、成型系統(tǒng)等。

2.主要行業(yè)：汽車、石油、化工、能源電力和環(huán)保等行業(yè)。

3.主要工作：

3.1.與德國(guó)營(yíng)銷/銷售總監(jiān)配合，建立和完善適合中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷和銷售策略；

3.2.負(fù)責(zé)策略的計(jì)劃、開(kāi)發(fā)、完善及管理，以及營(yíng)銷和客服方面的活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)；

3.3.銷售策略及價(jià)格設(shè)計(jì)，以便實(shí)現(xiàn)以最少的成本獲得最大利潤(rùn)；

3.4.利用差異化建立品牌知名度，利用服務(wù)策略，價(jià)值策略，風(fēng)險(xiǎn)策略等打造品牌美譽(yù)度；

3.5.客戶拜訪、接洽，客戶關(guān)系管理(CRM)，與大客戶互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的最大化，發(fā)掘更多機(jī)會(huì)；

3.6.與相關(guān)政府機(jī)構(gòu)及部門保持高度的合作關(guān)系，滿足公司的長(zhǎng)期發(fā)展；

3.7.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)資料、市場(chǎng)份額及價(jià)格信息，進(jìn)行市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)性分析；

3.8.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的招投標(biāo)到合同結(jié)束的全周期，包括系統(tǒng)設(shè)計(jì)、設(shè)備選型、軟件開(kāi)發(fā)、非標(biāo)設(shè)備采購(gòu)

和制造、系統(tǒng)集成和調(diào)試服務(wù)的全過(guò)程；

3.9.團(tuán)隊(duì)組建及目標(biāo)制訂，成本及費(fèi)用估算及管控，質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)控制，確保項(xiàng)目順利完成。

匯報(bào)對(duì)象：總裁

1.啟動(dòng)了新的業(yè)務(wù)單元；

2.完成了未來(lái)五年的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃并開(kāi)始實(shí)施；

3.進(jìn)行市場(chǎng)行業(yè)細(xì)分，選擇新目標(biāo)行業(yè)，識(shí)別新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)并提出行動(dòng)計(jì)劃，開(kāi)發(fā)早期客戶；

4.業(yè)務(wù)重新開(kāi)展和建立新的團(tuán)隊(duì)。

2007/09--2010/09： BARTEC Electric(Shanghai)Co., Ltd.| 產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理（自動(dòng)化及系統(tǒng)集成BU）

儀器儀表及工業(yè)自動(dòng)化 | 外商獨(dú)資 | 規(guī)模:100-499人

1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品：基于安全技術(shù)的自動(dòng)化產(chǎn)品及系統(tǒng)集成，包括人機(jī)界面、總線及I/O組件、工控模塊、掌上電腦和通訊監(jiān)控類產(chǎn)品及系統(tǒng)安全解決方案。

2.主要行業(yè)：石油、石化、機(jī)械、能源、電力、船舶、制藥、糧油等行業(yè)和相關(guān)設(shè)計(jì)院。

3.主要工作：

3.1.負(fù)責(zé)BU產(chǎn)品的市場(chǎng)業(yè)務(wù)和拓展，包括市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售及項(xiàng)目管理工作；

3.2.細(xì)分市場(chǎng)，識(shí)別潛在新行業(yè)與早期客戶，定義不同行業(yè)應(yīng)用的解決方案，尋找新的銷售渠道；

3.3.確定產(chǎn)品市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)因素，確定增長(zhǎng)領(lǐng)域、主要競(jìng)爭(zhēng)者和威脅的領(lǐng)域；

3.4.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和最新技術(shù)，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)及營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需求，投放

新產(chǎn)品到目標(biāo)市場(chǎng)；

3.5.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理(CRM)和重點(diǎn)客戶管理(KAM)，通過(guò)直銷和分銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的最大化；

3.6.負(fù)責(zé)客戶解決方案的引導(dǎo)和制定，協(xié)調(diào)多部門達(dá)到業(yè)務(wù)規(guī)模最大化、項(xiàng)目贏率最大化和客戶滿

意度最大化；

3.7.建立與客戶組織框架中多層面的緊密關(guān)系，并管理和維持這種有效的交流；

3.8.及時(shí)向高層匯報(bào)市場(chǎng)最新?tīng)顩r，協(xié)調(diào)和支持全球的銷售和市場(chǎng)活動(dòng)。

匯報(bào)對(duì)象：總裁

1.建立了完善的VOC機(jī)制，以市場(chǎng)和終端客戶需求為基礎(chǔ)，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品銷售、運(yùn)作和市場(chǎng)的計(jì)劃；

2.轉(zhuǎn)移德國(guó)技術(shù)，成功推出了差異化的新產(chǎn)品和拓展了新行業(yè)（占年BU銷售額的30%）；

3.建立產(chǎn)品的中國(guó)區(qū)價(jià)格體系，培養(yǎng)多家供應(yīng)商作為戰(zhàn)略供貨商；

4.影響和推動(dòng)區(qū)域銷售力量，完成公司的銷售指標(biāo)（BU銷售額年增長(zhǎng)300W、毛利大于30%）；

5.與設(shè)計(jì)院、工程公司、最終客戶和OEM廠商等建立了廣泛的聯(lián)系，維護(hù)關(guān)鍵客戶、爭(zhēng)取目標(biāo)客戶，提高了產(chǎn)品在客戶和市場(chǎng)中的份額；

6.投標(biāo)和實(shí)施了多個(gè)國(guó)際和國(guó)內(nèi)重大項(xiàng)目，成功開(kāi)發(fā)了多家分銷商和戰(zhàn)略合作伙伴。

2005/07--2007/09： 上海船舶設(shè)備研究所 | 主管設(shè)計(jì)師

學(xué)術(shù)/科研 | 國(guó)企 | 規(guī)模:500-999人

1.負(fù)責(zé)船舶自動(dòng)化項(xiàng)目立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、跟蹤、投標(biāo)；

2.項(xiàng)目規(guī)劃及推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施，管理項(xiàng)目進(jìn)程，保證項(xiàng)目順利完成；

3.項(xiàng)目成本控制，降低成本，保證項(xiàng)目的利潤(rùn)；

4.解決項(xiàng)目中遇到的問(wèn)題，處理客戶關(guān)系；

5.進(jìn)口部件國(guó)產(chǎn)化，降低成本。

匯報(bào)對(duì)象：總監(jiān) 1.完成了功率脈沖系統(tǒng)、中壓電動(dòng)發(fā)電機(jī)系統(tǒng)、中頻供配電系統(tǒng)、電磁彈射裝置和光伏發(fā)電系統(tǒng)等項(xiàng)目的規(guī)劃和實(shí)施；

2.具備了電力電子、電機(jī)控制、電力系統(tǒng)及工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)集成等方面的理論和實(shí)際研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

2002/07--2003/07： 先達(dá)電子有限公司 | 研發(fā)工程師

儀器儀表及工業(yè)自動(dòng)化 | 規(guī)模:100-499人

負(fù)責(zé)高功率脈沖充磁機(jī)的設(shè)計(jì)。利用基于C語(yǔ)言的Lab Windows/CVI設(shè)計(jì)出虛擬儀器程序，控制和實(shí)

現(xiàn)真實(shí)儀器對(duì)復(fù)雜磁性構(gòu)件的無(wú)損檢測(cè)，通過(guò)工控機(jī)的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)對(duì)所采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處

理，并用三維圖像的形式對(duì)檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行顯示分析，該產(chǎn)品的技術(shù)水平為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2010/12--至今：BMW沈陽(yáng)工廠焊裝焊槍測(cè)試臺(tái)

責(zé)任描述：項(xiàng)目經(jīng)理。理解BMW的需求和標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行技術(shù)澄清，組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，把握節(jié)點(diǎn)和成本控制。建立大客戶戰(zhàn)略合作關(guān)系。

項(xiàng)目描述：焊槍測(cè)試平臺(tái)主要是測(cè)試滿足BMW PL2 和PL6標(biāo)準(zhǔn)的點(diǎn)焊焊槍。主要功能是檢測(cè)焊槍的參數(shù)和阻焊加壓，記錄被測(cè)焊槍的全部參數(shù)并存儲(chǔ)，與標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行對(duì)比，確定焊槍的狀態(tài)。

2010/11--至今：可口可樂(lè)灌裝線廢氣處理系統(tǒng)

責(zé)任描述：項(xiàng)目經(jīng)理。開(kāi)發(fā)新行業(yè)新客戶，項(xiàng)目的質(zhì)量和成本控制，與客戶建立深度互信。

項(xiàng)目描述：果粒橙自動(dòng)灌裝線會(huì)產(chǎn)生大量的生產(chǎn)廢氣，通過(guò)控制六組排氣風(fēng)扇和一套過(guò)濾系統(tǒng)，將生產(chǎn)所產(chǎn)生的廢氣安全排出。

2009/09--2010/05：上海世博會(huì)新能源汽車加氫站

責(zé)任描述：項(xiàng)目經(jīng)理。完成項(xiàng)目投標(biāo)，控制節(jié)點(diǎn)并組織實(shí)施項(xiàng)目，與工程部門合作建立技術(shù)平臺(tái)。細(xì)化市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶。項(xiàng)目描述：為氫燃料電池新能源汽車提供氫氣加注的設(shè)備，提供了自動(dòng)化系統(tǒng)安全解決方案，規(guī)范了國(guó)內(nèi)同類系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到國(guó)際同類加氫站水平。

2009/07--2010/07：齊魯安替比奧制藥二期改造項(xiàng)目

責(zé)任描述：項(xiàng)目經(jīng)理。與設(shè)計(jì)院合作，共同完成整個(gè)項(xiàng)目的控制系統(tǒng)的硬件和軟件設(shè)計(jì)。開(kāi)拓了BU遠(yuǎn)程I/O組件在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)用的先例。

項(xiàng)目描述：由中國(guó)寰球化學(xué)工程公司設(shè)計(jì)齊魯安替比奧制藥二期改造項(xiàng)目無(wú)菌車間的自動(dòng)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)，采用遠(yuǎn)程I/O系統(tǒng)降低成本，提高工廠效率。

2007/09--2008/03：石油鉆井平臺(tái)地面防噴器控制裝置

責(zé)任描述：項(xiàng)目經(jīng)理。協(xié)助銷售投標(biāo)，擊敗SIEMENS，建立技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，完成電控系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和實(shí)施，取得了系統(tǒng)IEC認(rèn)證。

項(xiàng)目描述：防噴器是石油化工行業(yè)中重要的井控設(shè)備之一，運(yùn)用Profibus和PLC控制技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了操作的簡(jiǎn)單化和自動(dòng)化，整體技術(shù)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，為石油石化行業(yè)提供自動(dòng)化系統(tǒng)安全解決方案。

2007/04--2007/09：船用MW級(jí)中壓變頻器

責(zé)任描述：項(xiàng)目主管。負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)和實(shí)施，包括主回路拓?fù)?、功率模塊的串并聯(lián)、檢測(cè)與保護(hù)、電磁兼容、控制策略與PWM算法和通信接口等。

項(xiàng)目描述：將飛輪儲(chǔ)能系統(tǒng)傳遞過(guò)來(lái)的電能通過(guò)整流和逆變裝置轉(zhuǎn)化為變壓變頻的脈沖電源形式輸送給艦載彈射直線電機(jī)。借鑒美國(guó)GA公司、法國(guó)ALSTON公司的技術(shù)方案，設(shè)計(jì)科研樣機(jī)容量為1MW/3300V。

2007/02--2007/09：海島軍營(yíng)20kW獨(dú)立式光伏發(fā)電系統(tǒng)

責(zé)任描述：項(xiàng)目主管。負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)和實(shí)施，包括光伏電池的選型與陣列，最佳傾角和利用率、電池充放電控制器和光伏逆變器等。

項(xiàng)目描述：利用清潔能源為島上用戶提供電能。容量為20kW，采用最大功率點(diǎn)跟蹤控制DC/DC模塊獲得高效功率輸出。2006/10--2007/09：船用15kW中頻線路電力調(diào)節(jié)器

責(zé)任描述：負(fù)責(zé)變頻變壓電路和電壓檢測(cè)單元設(shè)計(jì)。

項(xiàng)目描述：艦載機(jī)供電電源距離負(fù)載較遠(yuǎn)，線路壓降較大，且多個(gè)負(fù)載的供電線路長(zhǎng)度不同，壓降也不同，用電力調(diào)節(jié)器補(bǔ)償不同線路的電壓跌落，保證供電品質(zhì)。樣機(jī)容量為單相15kW/115V，頻率400Hz，采用基于廣義瞬時(shí)無(wú)功理論的瞬時(shí)空間矢量檢測(cè)法和三角載波線性控制技術(shù)。

2005/10--2006/10：艦載210kW飛輪儲(chǔ)能功率脈沖系統(tǒng)

責(zé)任描述：項(xiàng)目主管。負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)和實(shí)施，包括電動(dòng)機(jī)起動(dòng)裝置、飛輪制動(dòng)環(huán)節(jié)、發(fā)電機(jī)他勵(lì)控制、整流裝置、過(guò)壓保護(hù)和脈沖電壓電流測(cè)量?jī)x等。

項(xiàng)目描述：采用飛輪儲(chǔ)能電動(dòng)發(fā)電機(jī)組經(jīng)整流為艦船聲納發(fā)射機(jī)供電的功率脈沖電源。電動(dòng)機(jī)采用艦用雙繞組三速高滑差感應(yīng)電動(dòng)機(jī)，額定功率75/38/19kW，發(fā)電機(jī)采用中頻同步發(fā)電機(jī)，額定功率210kW/137V，脈沖電流850A。

2005/07--2006/07：艦艇用1600kW雙繞組同步發(fā)電機(jī)系統(tǒng)

責(zé)任描述：負(fù)責(zé)發(fā)電機(jī)勵(lì)磁系統(tǒng)和定子的設(shè)計(jì)。

項(xiàng)目描述：發(fā)電機(jī)定子裝有交流和直流兩套繞組，交流功率1600kW和直流功率800kW。直流繞組輸出經(jīng)12相不可控全橋整流給直流推進(jìn)系統(tǒng)供電，電壓采用相復(fù)勵(lì)加自動(dòng)電壓調(diào)節(jié)器控制。

教育經(jīng)歷

2003/07--2005/07：哈爾濱工業(yè)大學(xué) | 電氣工程及其自動(dòng)化 | 碩士

1998/07--2002/07：哈爾濱理工大學(xué) | 電氣工程及其自動(dòng)化 | 本科

在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

2003/7--2005/7： 新能源技術(shù)與自動(dòng)化系統(tǒng)集成 | 課題：高功率脈沖電源系統(tǒng)的研發(fā)與設(shè)計(jì)。包括市場(chǎng)調(diào)研，可行性分

析，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)拓?fù)?，控制算法編程，調(diào)頻調(diào)壓裝置設(shè)計(jì)，大功率電力電子器件的保護(hù)和負(fù)載分析等。利

用Pspice和Simulink對(duì)線路和系統(tǒng)進(jìn)行仿真，利用Ansys對(duì)元器件及負(fù)載的電磁場(chǎng)進(jìn)行有限元分析。

制造出樣機(jī)，滿足客戶和市場(chǎng)需求。

培訓(xùn)經(jīng)歷

2010/11--2010/12：SAR Elektronic GmbH

培訓(xùn)課程：工程方案和市場(chǎng)銷售

培訓(xùn)地點(diǎn)：德國(guó)

培訓(xùn)描述：工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)的工程方案和市場(chǎng)銷售培訓(xùn)，了解相關(guān)行業(yè)工程經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)。

2009/10--2009/10：上海工業(yè)自動(dòng)化儀表研究所

培訓(xùn)課程：防爆技術(shù)高級(jí)研修班

培訓(xùn)描述：由人力資源和社會(huì)保障部組織的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，現(xiàn)代制造領(lǐng)域?qū)I(yè)技術(shù)人才。

2009/04--2009/04：人眾人教育

培訓(xùn)課程：精明銷售管理

培訓(xùn)描述：營(yíng)銷策略和銷售技巧。

2009/04--2009/04：Chinainno

培訓(xùn)課程：成功高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理

培訓(xùn)描述：職業(yè)經(jīng)理人必備的銷售和市場(chǎng)知識(shí)培訓(xùn)，產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理的職業(yè)技能和個(gè)人技能。

2008/05--2008/05：BARTEC GmbH

培訓(xùn)課程：產(chǎn)品市場(chǎng)管理

培訓(xùn)地點(diǎn)：德國(guó)

培訓(xùn)描述：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略，了解公司具備的Know-How。

2006/04--2006/04：Basler Electric Company

培訓(xùn)課程：自動(dòng)電壓調(diào)節(jié)器和靜態(tài)勵(lì)磁系統(tǒng)

培訓(xùn)描述：DECS-100和DECS-200數(shù)字調(diào)節(jié)器原理和使用。

證書

2010/10： 科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)

證書說(shuō)明： 3000KW船用中壓發(fā)動(dòng)機(jī)研制

2002/01： 大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)

語(yǔ)言能力

英語(yǔ)：讀寫能力熟練 | 聽(tīng)說(shuō)能力熟練

專業(yè)技能

MS Office | 精通 | 120個(gè)月

職業(yè)技能與特長(zhǎng)

熟悉Eplan、AutoCAD、Matlab、Ansys等軟件；熟悉C、C++和匯編等語(yǔ)言；熟悉DSP、PLC、HMI和單片機(jī)等產(chǎn)品；對(duì)西門子Simatic、Step7、PCS7 PLC、DCS系統(tǒng)有所了解；對(duì)羅克韋爾AB-PLC、GE、OMRON、三菱PLC及現(xiàn)場(chǎng)總線有所了解；對(duì)ABB、KUKA、Fanuc機(jī)器人有所了解。

著作/論文

《基于高溫超導(dǎo)材料的場(chǎng)控和流控式斷路開(kāi)關(guān)研究》，《船舶工程》

2007.2

第三篇：應(yīng)聘營(yíng)銷總監(jiān)演講稿

應(yīng)聘營(yíng)銷總監(jiān)演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好!首先感謝你們給予我展示的舞臺(tái)。實(shí)行崗位競(jìng)爭(zhēng)是xx酒業(yè)人事制度改革的重要舉措，對(duì)各項(xiàng)工作取得新成績(jī)具有十分重要的意義。我一是擁護(hù)，二是支持，三是參與。我將珍惜這次鍛煉自己，提高自己的機(jī)會(huì)，勇敢的走上臺(tái)來(lái)接受大家的評(píng)判。

一位偉人說(shuō)過(guò)“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。我選擇的職位是營(yíng)銷副總監(jiān)或辦事處經(jīng)理，而選擇這一職務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種責(zé)任，更是一種使命，一種義務(wù)和一種奉獻(xiàn)。下面我談一談我參加營(yíng)銷副總監(jiān)和辦事處經(jīng)理競(jìng)聘的理由及個(gè)人優(yōu)勢(shì)： 主要有6點(diǎn)：

第1點(diǎn)：認(rèn)同公司的文化觀、價(jià)值觀，愿同企業(yè)共成長(zhǎng);第2點(diǎn)：經(jīng)驗(yàn)豐富，我所從事銷售工作數(shù)年之久其工作內(nèi)容、性質(zhì)基本在產(chǎn)品管理銷售及經(jīng)銷商管理的范圍之內(nèi)，并熟知公司的核心流程及操作模式;第3點(diǎn)：有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，上進(jìn)心，有韌性，督促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強(qiáng);第4點(diǎn)：有團(tuán)隊(duì)管理實(shí)操，雖然不是很突出出色，但是注重部門各崗位各環(huán)節(jié)的工作做細(xì)、做實(shí)，我覺(jué)得這點(diǎn)在物控管理，產(chǎn)品銷售方面很重要;第5點(diǎn)：有危急意識(shí)，深知學(xué)習(xí)的重要，經(jīng)?？偨Y(jié)和學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的先進(jìn)工作方法和技巧，從而提高自已的工作質(zhì)量和工作效率;第6點(diǎn)：入公司以來(lái)無(wú)重大工作失誤及不良作風(fēng)。

幾年的工作，鍛煉我的同時(shí)也不斷地考驗(yàn)著我，我承受著工作的壓力，感受著工作中的苦與樂(lè)，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛(ài)我現(xiàn)在所從事的工作的，我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。

接下來(lái)是談一談我設(shè)想的工作思路及策略：

思路：夯實(shí)部門基礎(chǔ)建設(shè)，提升部門凝聚力，全力調(diào)控供、需均衡管理;策略有6點(diǎn)

第1點(diǎn)、疏理流程，完善機(jī)制，編制辦事處組織架構(gòu)，明確各崗位職責(zé)及提升計(jì)劃;第2點(diǎn)、探討銷售作業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)施卓越績(jī)效考核，不斷完善，實(shí)現(xiàn)真正的快速反映;第3點(diǎn)、建立科學(xué)的數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品的供需計(jì)劃及各檔期完善的促銷方案，滿足營(yíng)銷系統(tǒng)的均衡需求;第4點(diǎn)、建立適時(shí)、適地、適量的庫(kù)存控制辦法，及時(shí)滿足市場(chǎng)銷售需求，實(shí)施庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)的合理化;第5點(diǎn)、學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的營(yíng)銷管理辦法，完善團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商的管理;第6點(diǎn)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，建立團(tuán)隊(duì)和-諧關(guān)系，享受工作，享受生活。經(jīng)過(guò)多年工作實(shí)踐的鍛煉，我已經(jīng)具備了擔(dān)任營(yíng)銷副總監(jiān)和辦事處經(jīng)理一職所需的協(xié)調(diào)組織、分析決策和解決問(wèn)題的綜合能力，差的是相應(yīng)的理論水平和自我表達(dá)的技巧，但是在今后的工作中我一定會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)提升自已，加倍努力干好!各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，古人說(shuō)“不可以一時(shí)之得意而自夸其能，也不可以一時(shí)之失意，而墜其志”，崗位競(jìng)爭(zhēng)有上有下，無(wú)論上下，我都以這句話自勉，一如既往的勤奮學(xué)習(xí)，努力工作。最后，讓我們一起跨越今天，步入明天新的征程，奉獻(xiàn)我們對(duì)xx酒業(yè)對(duì)荊王府的蓬勃事業(yè)無(wú)限無(wú)悔的赤誠(chéng)。謝謝大家。

第四篇：應(yīng)聘營(yíng)銷總監(jiān)演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

首先感謝你們給予我展示的舞臺(tái)。實(shí)行崗位競(jìng)爭(zhēng)是xx酒業(yè)人事制度改革的重要舉措，對(duì)各項(xiàng)工作取得新成績(jī)具有十分重要的意義。我一是擁護(hù)，二是支持，三是參與。我將珍惜這次鍛煉自己，提高自己的機(jī)會(huì)，勇敢的走上臺(tái)來(lái)接受大家的評(píng)判。

一位偉人說(shuō)過(guò)“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。我選擇的職位是營(yíng)銷副總監(jiān)或辦事處經(jīng)理，而選擇這一職務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種責(zé)任，更是一種使命，一種義務(wù)和一種奉獻(xiàn)。

下面我談一談我參加營(yíng)銷副總監(jiān)和辦事處經(jīng)理競(jìng)聘的理由及個(gè)人優(yōu)勢(shì)：

主要有6點(diǎn)：

第1點(diǎn)：認(rèn)同公司的文化觀、價(jià)值觀，愿同企業(yè)共成長(zhǎng);

第2點(diǎn)：經(jīng)驗(yàn)豐富，我所從事銷售工作數(shù)年之久其工作內(nèi)容、性質(zhì)基本在產(chǎn)品管理銷售及經(jīng)銷商管理的范圍之內(nèi)，并熟知公司的核心流程及操作模式;

第3點(diǎn)：有較強(qiáng)的工作責(zé)任心，上進(jìn)心，有韌性，督促協(xié)調(diào)、執(zhí)行力強(qiáng);

第4點(diǎn)：有團(tuán)隊(duì)管理實(shí)操，雖然不是很突出出色，但是注重部門各崗位各環(huán)節(jié)的工作做細(xì)、做實(shí)，我覺(jué)得這點(diǎn)在物控管理，產(chǎn)品銷售方面很重要;

第5點(diǎn)：有危急意識(shí)，深知學(xué)習(xí)的重要，經(jīng)?？偨Y(jié)和學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的先進(jìn)工作方法和技巧，從而提高自已的工作質(zhì)量和工作效率;

第6點(diǎn)：入公司以來(lái)無(wú)重大工作失誤及不良作風(fēng)。

幾年的工作，鍛煉我的同時(shí)也不斷地考驗(yàn)著我，我承受著工作的壓力，感受著工作中的苦與樂(lè)，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛(ài)我現(xiàn)在所從事的工作的，我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。

接下來(lái)是談一談我設(shè)想的工作思路及策略：

思路：夯實(shí)部門基礎(chǔ)建設(shè)，提升部門凝聚力，全力調(diào)控供、需均衡管理;

策略有6點(diǎn)

第1點(diǎn)、疏理流程，完善機(jī)制，編制辦事處組織架構(gòu)，明確各崗位職責(zé)及提升計(jì)劃;

第2點(diǎn)、探討銷售作業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)施卓越績(jī)效考核，不斷完善，實(shí)現(xiàn)真正的快速反映;

第3點(diǎn)、建立科學(xué)的數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品的供需計(jì)劃及各檔期完善的促銷方案，滿足營(yíng)銷系統(tǒng)的均衡需求;

第4點(diǎn)、建立適時(shí)、適地、適量的庫(kù)存控制辦法，及時(shí)滿足市場(chǎng)銷售需求，實(shí)施庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)的合理化;

第5點(diǎn)、學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的營(yíng)銷管理辦法，完善團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商的管理;

第6點(diǎn)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，建立團(tuán)隊(duì)和-諧關(guān)系，享受工作，享受生活。

經(jīng)過(guò)多年工作實(shí)踐的鍛煉，我已經(jīng)具備了擔(dān)任營(yíng)銷副總監(jiān)和辦事處經(jīng)理一職所需的協(xié)調(diào)組織、分析決策和解決問(wèn)題的綜合能力，差的是相應(yīng)的理論水平和自我表達(dá)的技巧，但是在今后的工作中我一定會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)提升自已，加倍努力干好!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，古人說(shuō)“不可以一時(shí)之得意而自夸其能，也不可以一時(shí)之失意，而墜其志”，崗位競(jìng)爭(zhēng)有上有下，無(wú)論上下，我都以這句話自勉，一如既往的勤奮學(xué)習(xí)，努力工作。

最后，讓我們一起跨越今天，步入明天新的征程，奉獻(xiàn)我們對(duì)xx酒業(yè)對(duì)荊王府的蓬勃事業(yè)無(wú)限無(wú)悔的赤誠(chéng)。

謝謝大家。

第五篇：營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)聘面試題

三浦地產(chǎn)

營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)聘面試題

1、考研區(qū)域經(jīng)濟(jì)時(shí)常用分析方法？評(píng)估當(dāng)?shù)禺?dāng)前經(jīng)濟(jì)和將來(lái)的水平的分析方法？

2、營(yíng)銷方案都包括哪些？

3、怎樣制定品牌戰(zhàn)略？產(chǎn)品組合要遵循什么原則？

4、項(xiàng)目策劃書包括內(nèi)容？執(zhí)行需要哪些執(zhí)行手段？

三浦地產(chǎn)

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