第一篇：做追加銷售時要注意的幾點

每次在做追加銷售的時候,顧客都會不由自主的很容易接受銷售,但是，如果你在一開始就直接銷售給他的話,他一定會有所抗拒!

我們來分析一下，當顧客在自主購買一些產(chǎn)品后,您再做追加銷售,顧客就會認為你是在幫助他獲得更完美的服務,而不是為了推銷他認為可有可無的產(chǎn)品!顧客會購買你追加的銷售,也是對他自己之前要做出購買的決定的一種認可!

在做追加銷售的時候要注意以下幾點:

1、把握時機，一定要在客戶已經(jīng)確認要購買了，但是還沒有完成付款交易的時候;

2、給出一個簡單但是可以打動人的理由;

3、推出一個非常簡單，一看就懂不需要多加解釋的產(chǎn)品或者服務;

4、說完這句話后請閉嘴，不要多說話，看著客戶，進行無聲的較量，你越多說，成交的機會將會越少。

請對你公司的產(chǎn)品設計一套這樣的追加銷售的話術(shù)，只要對每一個顧客都說這一句話，立刻就可以為你增長至少50%以上的銷售!

第二篇：簽訂合同時要注意哪些問題

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簽訂合同時要注意哪些問題

合同正式簽訂后，合同雙方當事人協(xié)商一致口頭更改合同，可以變更合同。建議注意保留證據(jù)，避免糾紛時無法證明口頭合同的存在。如主合同約定變更應采取書面形式的，應遵循主合同約定采用書面的形式訂立變更補充協(xié)議，如果未作出明確的變更形式約定，口頭變更也是有效力的。

合同正式簽訂需要注意的是法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應當采用書面形式，如房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同、長期的租賃合同、建筑工程合同等。當事人約定采用書面形式的，應當采用書面形式。

《合同法》第10條當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應當采用書面形式。當事人約定采用書面形式的，應當采用書面形式。

回扣條款是否有效?

回扣是指在商品或者勞務買賣中，賣方從買方支付的價款中退回給買

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方或者買方經(jīng)辦人的款項。不存在合法的回扣，收受回扣都是違法的。

法律依據(jù)

《刑法》第163條第2款規(guī)定：“公司、企業(yè)或者其他單位的工作人員在經(jīng)濟往來中，利用職務上的便利，違反國家規(guī)定，收受各種名義的回扣、手續(xù)費，歸個人所有的”，以公司、企業(yè)、單位人員受賄罪論處?！缎谭ā返?85條第2款也規(guī)定：”國家工作人員在經(jīng)濟往來中，違反國家規(guī)定，收受各種名義的回扣、手續(xù)費，歸個人所有的，以受賄論處。

提出簽約人員沒有公司授權(quán)，應如何維權(quán)?

涉及到民法上的表見代理行為，如果行為人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立合同，而另一方有足夠的理由相信行為人有代理權(quán)的，該代理行為有效。如被公司辭退的部門經(jīng)理持公司合同章簽訂的合同，應由公司承擔相關合同責任。

法律依據(jù)

《合同法》第四十八條行為人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立的合同，未經(jīng)被代理人追認，對被代理人不

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發(fā)生效力，由行為人承擔責任。

相對人可以催告被代理人在一個月內(nèi)予以追認。被代理人未作表示的，視為拒絕追認。合同被追認之前，善意相對人有撤銷的權(quán)利。撤銷應當以通知的方式作出。

第49條行為人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立合同，相對人有理由相信行為人有代理權(quán)的，該代理行為有效。

第50條法人或者其他組織的法定代表人、負責人超越權(quán)限訂立的合同，除相對人知道或者應當知道其超越權(quán)限的以外，該代表行為有效。

訴訟時效有什么需要注意的法律風險?

訴訟時效是指民事權(quán)利受到侵害的權(quán)利人在法定的時效期間內(nèi)不行使權(quán)利,當時效期間屆滿時,人民法院對權(quán)利人的權(quán)利不再進行保護的制度。一般合同糾紛的訴訟時效為兩年，但租賃合同中延遲或拒付租金的，保管合同中寄存財物被丟失或者損毀的，訴訟時效為一年。國際貨物買賣合同和技術(shù)進出口合同爭議訴訟時效為四年。

在合同中應該怎樣約定爭議處理條款?

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因合同糾紛提起的訴訟，由被告住所地或者合同履行地人民法院管轄。同時合同糾紛的當事人可以書面協(xié)議選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標的物所在地等與爭議有實際聯(lián)系的地點的人民法院管轄。

法律依據(jù)

《民事訴訟法》第34條合同或者其他財產(chǎn)權(quán)益糾紛的當事人可以書面協(xié)議選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標的物所在地等與爭議有實際聯(lián)系的地點的人民法院管轄，但不得違反本法對級別管轄和專屬管轄的規(guī)定。

約定違約責任還是該約定賠償損失?

當事人可以約定一方違約時應當根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，也可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計算方法。約定的違約金低于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構(gòu)予以增加;約定的違約金過分高于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構(gòu)予以適當減少。

法律依據(jù)

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第114條當事人可以約定一方違約時應當根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，也可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計算方法。

約定的違約金低于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構(gòu)予以增加;約定的違約金過分高于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構(gòu)予以適當減少。

當事人就遲延履行約定違約金的，違約方支付違約金后，還應當履行債務。

第116條當事人既約定違約金，又約定定金的，一方違約時，對方可以選擇適用違約金或者定金條款。

什么情況下可以解除合同?

合同的解除形式分為法定解除、協(xié)議解除和約定解除。

①法定解除是由于在合同尚未履行完畢前，發(fā)生了法律所規(guī)定的事由，當事人依法行使解除權(quán)以解除合同。

②協(xié)議解除是當事人在合同尚未完全履行完畢之前，雙方當事人就合法律咨詢s.yingle.com

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同的解除達成了一致的合意以解除合同。

③合同的約定解除則是當事人事先在合同中就解除合同的條件與情況做出約定，在合同尚未履行完畢之前，一旦出現(xiàn)合同所約定的事由或情況，當事人可以通過行使解除權(quán)來解除合同。

法律依據(jù)

《合同法》第93條當事人協(xié)商一致，可以解除合同。當事人可以約定一方解除合同的條件。解除合同的條件成就時，解除權(quán)人可以解除合同。

第94條有下列情形之一的，當事人可以解除合同：

(1)因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的;

(2)在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務;

(3)當事人一方遲延履行主要債務，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行;

(4)當事人一方遲延履行債務或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同

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目的;(5)法律規(guī)定的其他情形。

合同加蓋什么章才有效力?

合同印章反映當事人的意思表示，通常當事人為企業(yè)法人的，使用企業(yè)公章或合同章即可，如當事人為自然人的，使用名章即可。如適用財務章等其他領域?qū)Ｓ谜掠喠⒑贤?，在能否客觀體現(xiàn)訂立合同時蓋章方的真實意思表示一點上容易產(chǎn)生爭議。

另外，合同當事人在合同上簽字或者蓋章均是有效的，并不規(guī)定簽字一定要配合蓋章，如企業(yè)的法定代表人簽字帶未加蓋企業(yè)公章，原則上說也是有效的。但是存在效力瑕疵，易引發(fā)法律風險較大。因法定代表人是代表企業(yè)行使權(quán)利訂立合同，如沒有加蓋企業(yè)公章，則易被認為相關合同行為是個人行為而非企業(yè)的行為。

結(jié)語

每項經(jīng)濟活動具體情況不一樣，所以簽訂合同是一項很細致的事情，個別語句措辭都可能影響雙方的權(quán)利義務和經(jīng)濟利益，套用格式合同文本難免會有不適，雖然上文終結(jié)了簽合同中應當注意的常見法律問題，但是實踐中法律問題和法律風險也體現(xiàn)在方方面面，建議請法律專業(yè)人員有針對性的審核、修改合同，以便造成更大的經(jīng)濟損失。

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第三篇：活動時要注意什么教案

活動目標：

1、初步了解一些基本的自我保護常識和相應的策略。

2、通過觀察圖片，推測可能發(fā)生的事情，了解這樣玩的危險性。

3、積極參與戶外活動，感受自我保護過程中的愉快心情和活動過程中的快樂。

活動準備：幼兒用書人手一冊。

活動過程：

一、觀察圖片，推測可能發(fā)生的事情。

（1）教師引導幼兒打開幼兒用書，問：請大家看圖說說，圖上的小朋友在玩什么？這樣玩好嗎？為什么？

（2）鼓勵幼兒觀察并結(jié)合自己的經(jīng)驗說出自己的想法。

教師：大家猜一猜，如果這些小朋友這樣玩，可能會怎樣呢？讓幼兒按照自己的想法推測，并說出后果的危害。

二、幼兒結(jié)合自己的生活經(jīng)驗，說說其他比較危險的行為。

（1）教師：你們還知道哪些玩的方法比較危險的？這樣玩為什么有危險呢？

（2）通過討論幫助幼兒了解幾種不安全的玩法，認識到它們的危害。

三、組織幼兒討論：怎樣玩可以使自己比較安全？

（1）教師：剛才，我們說了許多玩的方法和玩的東西都比較危險，那么，我們應該怎樣玩，應該玩些什么呢？怎樣讓自己比較安全呢？

（2）鼓勵幼兒大膽發(fā)言并講述自己的看法。

四、學習自我保護策略。

教師帶領幼兒到教室外面玩大型玩具，讓幼兒在活動中不斷體驗如何進行自我保護，教師也在活動的過程中不斷示范、提醒幼兒加強自我保護，教育大家如何保護自己，并學習相應的策略。

第四篇：簡歷需要掃描時要注意什么

導語：比方說你制作了一份精美的簡歷并將它郵遞到可能接收你的單位?？墒侨f萬沒有想到，這家公司竟使用一個計算機系統(tǒng)來掃描和處理那些人力資源部門所接收的簡歷。在那里一名員工將他們掃描并轉(zhuǎn)化，存儲在電子簡歷數(shù)據(jù)庫中，而你的書面簡歷卻歸檔或干脆就被棄置一旁了。這與以往由專人察看申請并手工上傳或歸檔有很大的不同。

如果你將簡歷傳真到用人單位很可能也會遭遇到同樣的情況。他們不再需要傳真的復印件，而是將它放到計算機預處理的文件隊列中去再由一位員工對這些簡歷進行確認并提煉出關鍵的信息資料(key　words：關鍵字)并存儲進計算機數(shù)據(jù)庫中。大多數(shù)的《財富》雜志全球500家企業(yè)每周要接收1000多份新簡歷。以前，因為無法用人力跟蹤如此眾多的應聘者，因而匆匆看過一遍后將有80%都被淘汰了。而今天有相當數(shù)量的中等規(guī)模的公司和幾乎所有的《財富》1000強國際大公司都在使用計算機掃描與跟蹤系統(tǒng)。并且較小的公司也會使用簡歷服務公司來處理大量的簡歷。

為了設計一份可掃描的簡歷并大大地增加你的求職機會，你需要注意以下幾點：

1)避免使用一些不易為掃描儀辨識的字體。

2)注意字體大小，盡量保持字跡清晰可辨。

3)字與字之間不要粘連以免改變單個字體的形態(tài)影響辨識效果。

4)不要使用反色框(黑底白字)，這是掃描儀無法讀出的。

5)不要使用古怪的字符和圖片，因為他們很多時候不為OCR(光學字符識別)所辨識。

6)用“百分比”等字體替代“%”等符號。

7)利用空格，空行等來分開不同的部分，從而使識別順暢，文件格式清晰。

8)在不影響字形的情況下，可以使用長的橫線來分割不同的部分，有些OCR軟件可以識別他們。

9)避免使用下劃線以免影響字型。

10)避免使用連續(xù)的點(“...............”)

11)不要使用短的線條和線框，因為OCR會將他們識別成字符。

12)盡量使用質(zhì)量較好，底色較淡的紙張打印簡歷。因為深底色或有圖案的底色都會造成識別的嚴重錯誤。

13)用單面打印并選擇使用A4型號或稍小一點的紙張。

14)不要使用訂書釘，因為訂書釘留下的小孔會影響掃描儀器的進紙。

15)不要折疊簡歷，否則激光打印機和掃描儀器就會識別不了了。

第五篇：與人談話時要注意哪些禮儀

與人談話時要注意哪些禮儀？

答：1談話時態(tài)度要誠懇、自然、大方，言語要和氣親切，表達得體。2要注意聽取對方談話。

3對長輩、師長、上級說話，要暗示尊重，對下級、晚輩、學生則要注意平等待人和平易近人。

4談話時不可用手指指人，可做手勢但不可幅度過大。

5同時與幾個人談話，不要把注意力集中在兩個人身上，要照顧到場的每一個人，不要冷落了任何一個人。

6當碰到意見不一致時，應保持沉著，或以豁達的胸懷包容異己，或回避話題，忌在公共場合為非原則性問題大聲喧嘩，爭執(zhí)打鬧。

7公共場合男女之間忌耳鬢廝磨，或與非親屬關系的異性長時間攀談、耳語。8不可出言不遜、強詞奪理，不可揭人短處，不可談人隱私，不可背后議論人，更忌搬弄是非。不說荒誕新奇、聳人聽聞的事，不搞小廣播以充“消息靈通人士”9遇有攻擊、污辱性言辭，一定要表態(tài)，但要掌握度。

10談話者應保持一定的距離