第一篇：個人銷售思維

新的市場，新的競爭，新的機遇并存，根據(jù)往年的汽車銷售工作總結(jié)中存在的優(yōu)缺點而制定現(xiàn)在的新的汽車銷售工作計劃，以下是詳細的汽車銷售工作計劃范文。

走過2010年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。

在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務(wù)和計劃，順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴審。

200x年伴隨著奧運的腳步，相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼200x也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。

在新的一年里我的工作計劃如下：

首先

1、銷售培訓(xùn)計劃：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如 沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在0x年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達 ”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在0x年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。⑶、結(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。

3、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

以上就是我2011年的銷售工作計劃書，工作中總會有各種各樣的困難我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

第二篇：廣告與銷售創(chuàng)新思維

廣告?zhèn)鞑ヅc銷售

這種想法來源于我坐車的時候，上下學(xué)坐公交車的過程中，由于路程比較遠，經(jīng)常在車上感覺不知道要做些什么打發(fā)這些時間，眼睛要么尋摸著外面的風(fēng)景，要么注意著乘務(wù)人員報站。有天，在有座位的時候發(fā)現(xiàn)車載電視是個很吸引我眼球的東西。為什么這么說呢，理由還是給予我上面闡述的“打發(fā)時間”。我相信每個人都有這樣的經(jīng)歷，你自己也不清楚你自己對著窗戶外面望在望著什么，只是單調(diào)的這么望著，有時候（比如你沒有座位，或者座位離窗戶比較遠）盯著車載電視看看，也是好的，盡管你知道那只是一些無聊的廣告。而這，讓我有了一個體會，那就是為什么我們很多公司企業(yè)要花重金放在一些毫無價值的傳播企業(yè)文化、宣傳企業(yè)產(chǎn)品的傳播媒介上。比如說，我覺得最具有典型性的就是電視。

我們現(xiàn)在家庭幾乎家家都有機頂盒，那絕對是電視廣告的克星，因為有了機頂盒我們可以不用再等待那些無聊的廣告了，直接按一個快進，那些討人厭的廣告別想占用我們看電視劇一分鐘。或許，有人會這樣說，不是所有的節(jié)目看回放都有意義。沒錯，比如一些球賽的現(xiàn)場直播，但是，這樣的電視廣告成本有多大，簡直不可想象。有時候一個產(chǎn)品的價值都不如他前期投入的廣告價值大，而這樣打的廣告投入很顯然回報并不大，因為廣告要怎樣才能被別人記??？有以下幾個原則：

1.廣告創(chuàng)意的獨創(chuàng)性原則。所謂獨創(chuàng)性原則是指廣告創(chuàng)意中不能因循守舊、墨守成規(guī)，而要勇于的善于標新立異、獨辟蹊徑。獨創(chuàng)性的廣告創(chuàng)意具有最大強度的心理突破效果。與眾不同的新奇感是引入注目，且其鮮明的魅力會觸發(fā)人們烈的興趣，能夠在受眾腦海中留下深刻的印象。長久地被記憶，這一系列心理過程符合廣告?zhèn)鬟_的心理階梯的目標。

2.廣告創(chuàng)意的實效性原則。獨創(chuàng)性是廣告創(chuàng)意的首要原則，但獨創(chuàng)性不是目的。廣告創(chuàng)意能否達到促銷的目的基本上取決于廣告信息的傳達效率，這就是廣告創(chuàng)意的實效性原則，其包括理解性和相關(guān)性。理解性即易為廣大受眾所接受。在進行廣告創(chuàng)意時，就要善于將各種信息符號元素進行最佳組合，使其具有適度的新穎性和獨創(chuàng)性。其關(guān)鍵是在“新穎性”與“可理解性”之間尋找到最佳結(jié)合點。而相關(guān)性是指廣告創(chuàng)意中的意象組合和廣告主題內(nèi)容的內(nèi)存相關(guān)聯(lián)系。

這里面有一個廣告?zhèn)鬟_效率的定義，我們可以用重復(fù)的方式加強人們的記憶，不過我認為這點上電視不是最好的傳播媒介，廣播反而是比電視要好，但是我們大多數(shù)人還是看電視居多，因此可以把這種方式pass掉；那么還有一種就是用獨特的想法也就是所謂的創(chuàng)意來吸引消費者，讓他們記住。但是怎么讓他們記住呢？即使你有好的想法好的創(chuàng)意但是如果你沒有一個好的媒介還是不行，因為沒有人去看你的廣告。所以這是我想到的一個點，其實也有企業(yè)已經(jīng)在這樣做了，比如說一個我印象最深的（我實在是佩服慕巖老總手底下的人才了）百合網(wǎng)，他就是用車載電視做廣告的，至少我沒有在家里的電視上見過他做的廣告。他們的口號就是——終身大事必須實名制（弄得我只要想到婚戀網(wǎng)站首先蹦出來的就是這一句話）所以這也恰恰說明了他們這個廣告的成功，投入的資金相對要少（比起大把的電視廣告絕對?。┒耀@得的效益也比較大（每天做公交車的人有多少，想想早上擠車的場面）最關(guān)鍵的是大家都能記住它，連他的原話都能復(fù)述出來（廣告內(nèi)容就是一個年輕人拿一個大喇叭說這么一句話，口齒清晰，一字一句，態(tài)度還特別誠懇堅定而且聲音洪亮，保證全車人都能聽見）。

因此，我覺得對于廣告來說，他想要被人記住或者說它是一個成功的廣告需要的不僅僅是內(nèi)容上的一個創(chuàng)意，更多的還有傳播媒介上的一個創(chuàng)意。其實不光是車載廣告是一個新穎的方式，其他的有的已經(jīng)在應(yīng)用的就是有點少的，還有地鐵隧道里面的那種廣告、一些電視劇植入的比較有水準的“軟廣告”都是一種創(chuàng)意。只有這樣，廣告才能即不被大家反感又能為企業(yè)帶來收益。

第三篇：銷售冠軍的思維模式

銷售冠軍的思維模式

一、思維會影響行動--行動會影響情感。

1、你有潛意識。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。

二、專家的自信：

以微笑的目光“直視”對方。大聲地告訴對方（不論是誰！）：我是專家，我會教你正確的方法。

三、冠軍是一種習(xí)慣。

1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

2、積極但不要心急，準確地思維。

3、要問自己兩個問題：

1、我今天學(xué)習(xí)了什么？

2、我明天如何能做得更好？

4、大成就是小成績的累積。

5、成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。

6、銷售冠軍：重信用，守承諾。

7、銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。

8、銷售冠軍：重信用，守承諾。

9、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。

10、銷售冠軍沒有借口。

11、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

12、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。

14、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。

四、沒有人生來會跳高，方法是后天學(xué)來的。

1、人要自信，但不能自大。

2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

3、堅持創(chuàng)新，使你進入競爭最少的領(lǐng)域。

4、自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個方面”？

五、行動力來自于活力。

1、失敗（輸）不要緊，關(guān)鍵要檢討，主動檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。

4、我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。

5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

六、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。

1、下定決心=切斷一切退路！

2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標的人），二是不入流。

3、當(dāng)一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。

4、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。

5、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。

6、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領(lǐng)團隊成為冠軍。

七、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。

1、成功是一個心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。

2、更強烈的動機（今年！本月！?。?/p>

3、動機舉例：?給女兒買一臺計算機?為兒子買一套教材?為妻子開一家小店?為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)

八、冠軍的持質(zhì)：

?誠懇

?腳踏實地

?謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度

?良好的性格，良好的個性

?保持感恩的心態(tài)

?良好的形象

?豐富的知識

?永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因為凡做一事，不成功不罷休）?向不可能挑戰(zhàn)

?永遠比別人多走一里路（多做一些）。

九、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。

1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。

2、成功的教練會將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。

3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。

4、擁有成功者的形象。

5、盡力不如比別人更努力！

十、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。

1、拜訪上市公司的老板

2、拜訪最大的前幾家企業(yè)。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。

5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。

電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：

?“我有重要的數(shù)據(jù)要寄給老總，請問貴姓？”

?（對秘書）“我找老總有私事”。

?“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”。

?我可免費為貴企業(yè)做講座。

十一、成功者的信念：

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、過去不等于未來。

4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。

5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于公眾。

6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。

7、因為我悲慘，所以我馬上行動。

8、高等智慧，是勤做加練習(xí)出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。

9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。

11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗和努力白費的，一切皆有收獲。

12、成績的差別只在自己，對自己的結(jié)果要100%的負責(zé)任。

13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋?/p>

14、假如結(jié)果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想--行為--結(jié)果。

十二、一次性的制勝法：

1、一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。

2、體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動力）。

3、好的教練第一次就要糾正過失。

4、冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。

5、主動的人會掌握一切。

6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。

十三、為什么我要成為銷售冠軍：尋找動機

十四、我一生中渴望達成10大目標

十五、為此我愿意：

十六、改變自己：

1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看結(jié)果。

4、收入是不會騙人的。

5、價值觀--對我重要的事情--你認為什么對你最重要。如幸福、安全、旅游

6、潛力-導(dǎo)致-行動信念-導(dǎo)致-結(jié)果。

7、任何冠軍總是先相信自己的能力。

十七、一心想掙錢的人掙不到錢。

1、任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。

2、目標要遠大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。

3、擁有冠軍的價值觀：

?敢于成為偉人

?向紀錄挑戰(zhàn)

?以最短的時間，采取最大量的行動

?永無止境地追求進步

?永遠比別人認真、努力

?凡事堅持到底。

4、走冠軍之路： 用心--認真--努力--負責(zé)任

十八、冠軍推銷員：

1、自我勵辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。

2、最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。

3、嚴格的朋友是最大的資產(chǎn)。

4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私--自顧自己，只想著掙

錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地損害別人的利益

十九、20/80法則：

1、花80%的時間做20%的結(jié)果。

2、用20%的結(jié)果，帶動80%的結(jié)果。

二十、馬上行動：

為什么當(dāng)場背誦？因為就從現(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。

如何實現(xiàn)任何夢想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。二

十一、達成百分百銷售的10項步驟：

成功者練習(xí)基本動作。以銷售為例：

?事先的準備

?使情緒達到巔峰狀態(tài)

?跟顧客建立信賴感（并做售前服務(wù)）

?了解顧客的問題，要求，渴望

?提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價值

?做競爭對手的分析。

?解除反對意見

?成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。

?要求顧客轉(zhuǎn)介紹。

?做售后服務(wù)。

第四篇：銷售冠軍的思維

銷售冠軍的十五大思維

一、擁有成功者的形象

1、品質(zhì)的職業(yè)套裝是“第一筆”投資。

2、設(shè)想“你心目中的成功者的形象”是怎么樣的？ 微笑，激情，站姿，走姿，坐姿

二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強烈的企圖心和野心

1、自己的目標是想要實現(xiàn)還是一定要！

2、更強烈的動機（今年！本月?。。?/p>

3、動機舉例：①帶父母去旅游②每個月給父母2000元③為自己買套房子，買輛車④為客戶提供更多的價值，為客戶解決更多的問題。。。

三．擁有遠大而清晰的目標

1.目標要遠大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹；

2.目標要清晰，模糊的目標是不可能讓你成功的。

四．擁有吸引力法則

1、你有潛意識，充分發(fā)揮自己的潛意識；

2、凡事相信，成功者是先相信，后看到；失敗者是先看到，后相信。

3、專注，專注，再專注；聚焦，聚焦，再聚焦。

4、聚焦的路線是離成功是最短的，力量也是最強大的。

5、成功的人都是具備聚焦的思維

五．擁有正面的思維模式

思維決定行為，行為決定結(jié)果

1、你有什么樣的思維就決定了你有什么樣的行為，你有什么樣的行為決定了你有什么樣的結(jié)果；

2、正面的思維方式：積極向上，具有建設(shè)性，協(xié)調(diào)性，性格開朗，對事物持肯定態(tài)度，充滿善意，有同情心，與人為善，認真，正直，勤奮，無私，能抑制自己的欲望 懂得知足，滿懷感恩之心。負面的思維方式：態(tài)度消極，否定，缺乏協(xié)調(diào)性；陰郁，充滿惡意 心術(shù)不正，想陷害他人；不認真，愛撒謊，傲慢，懶惰；自私，貪心，愛發(fā)牢騷；憎恨別人，嫉妒別人。

3、永遠只發(fā)現(xiàn)好的，忽視不好的4、論得失，不論對錯

六．利他思維

1、利他是能使事情成功的“靈丹妙藥”；

2、真心的幫助客戶解決問題；

3、最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。

4、永遠保持感恩的心態(tài)。永遠要去感謝你的客戶，感謝出現(xiàn)在你身邊的每一個人。

七．相信因果法則

1、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗和努力是白費的，一切皆有收獲；

2、善有善報，惡有惡報，不是不報，時候未到，時候一到，一切全報。

3、心存善心與善念，心存感激與包容，有因必有果

4、凡事往內(nèi)看，凡事從自己身上找原因。

八．擁有自信的態(tài)度

1、專家的自信；

2、標準：以微笑的目光“直視”對方，大聲地告訴對方（不論是誰！）：我是專家，我會教你正確的方法。

3、擁有永不服輸?shù)木瘢ㄖ灰露Q心，那就要堅定的走下去，堅定的做成功，不成功不罷休）

4、可以成功，可以失敗，但不可以放棄。

九．相信一切皆有可能

1、成功的人就是去做別人認為“不可能的事”，把別人認為“不可能的事”變?yōu)榭赡?，所以就成功了?/p>

2、相信一切的可能性，永遠不要給自己設(shè)限。當(dāng)別人說這是不可能時：你就對自己說：那只是你認為的不可能，并不代表是我的！

十．擁有不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)

1、想讓客戶真正的買單，那么就具備豐富的知識，就成為專家；

2、不斷的學(xué)習(xí)會讓你變得更好，變得更優(yōu)秀，變得更富有。

十一、具備團隊精神

1、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領(lǐng)團隊成為冠軍。

2、只有學(xué)會不斷付出的人才能成功，成功就是先幫助別人，才會獲得自己想要的。

3、銷售就是一個間接的法則。

十二、擁有膽識和勇氣

1、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。

2、冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。

3、主動的人會掌握一切。

4、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。

十三、當(dāng)問題出現(xiàn)，第一反應(yīng)是去解決問題，而不是去抱怨

抱怨并不會給你帶來價值和效益，只會浪費你的時間

十四、人生只是一次經(jīng)歷

1、一切都會過去。不管你遇到任何人，任何事，都會過去，不必太過糾結(jié)；

2、人之所以痛苦是因為太過于計較，太執(zhí)著；

3、學(xué)會順從，順從是人生的智慧；

4、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動檢討和總結(jié)是成功之母。

5、沒有對與錯，只有價值觀不一樣

十五、人生方程式：人生及其工作結(jié)果=思維方式*熱情*能力

方程式中最重要的是思維方式，是指：人生的姿態(tài)，或者哲學(xué)，思想，理念，信念或人之志向，心思等。人格由思維方式?jīng)Q定。

例：若一個人以優(yōu)異的成績畢業(yè)于出色的學(xué)校，那么此人的能力通常較為出眾，假定為80分，然而，此人自視清高，不肯認真，努力工作，那么熱情僅能給30分。80*30=2400分；若另一個人并非出身于一流大學(xué)，成績也不算優(yōu)秀 能力大約中等水平，設(shè)為60分，但為了彌補這些不足，此人付出了80分的努力，60*80=4800分，是資質(zhì)優(yōu)秀單懶散懈怠之人的2倍。

第五篇：龍平銷售管理四大思維

龍平銷售管理四大思維

內(nèi)容簡介通過課程，你能學(xué)到： ¨ 了解銷售目標預(yù)測與合理分配的流程 ¨ 掌握組織管理與團隊建設(shè)的激勵和績效評估等關(guān)鍵技能 ¨ 學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理贏得銷售團隊認同的有效方法 ¨ 優(yōu)秀銷售人員的甄選技術(shù) ¨ 有效銷售管理的“漏斗方法”內(nèi)贈送 《新進銷售員工十大軍規(guī)》影視教學(xué)案例片（2DVD）適用對象

企業(yè)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售團隊負責(zé)人等 企業(yè)都明白一個簡單的道理：沒有卓越的銷售隊伍，就沒有企業(yè)的成功！課程目的

擁有高效能的營銷隊伍，是競爭取勝的關(guān)鍵，一個卓越的銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的銷售團隊。銷售經(jīng)理在管理團隊的過程中面臨著一些共性問題，如銷售業(yè)績徘徊不前，銷售隊伍不穩(wěn)，人員流動率高，銷售人員的個人業(yè)績目標達成率落差很大，“銷售明星”難以管理，銷售人員的工作熱情缺乏，公司的標準銷售流程難以執(zhí)行，內(nèi)部意見和爭端過多…本課程光盤專門針對銷售管理人員設(shè)計，從而幫助銷售型企業(yè)及銷售經(jīng)理解決團隊管理中三大核心問題：如何找到并發(fā)展我們真正需要的優(yōu)秀銷售工作者，淘汰不適合的銷售人員；優(yōu)秀銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的最基本團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，以保障銷售團隊工作積極性的持續(xù)穩(wěn)定性；優(yōu)秀銷售經(jīng)理如何有效執(zhí)行和管控整個銷售流程。主講介紹:龍平

中國國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團（CIEI）營銷總監(jiān)龍先生在國內(nèi)銷售領(lǐng)域首次提出了：優(yōu)秀銷售人才的“五種維生素”；銷售目標的“同比市場分析法”；銷售談判過程中的“身體語言識別系統(tǒng)”。應(yīng)用自己的專業(yè)知識和出色的溝通藝術(shù)，龍先生曾為國內(nèi)上百家集團公司的銷售團隊授課，其授課以生動化的互動式教學(xué)為主導(dǎo)，為學(xué)員提供翔實的案例分析和實際運用模塊，最擅長于檢測企業(yè)銷售人員的核心特質(zhì)和制訂差異化的銷售培訓(xùn)方案，為企業(yè)提供實效化的銷售業(yè)績提升解決方案?！朵N售管理四大思維》課程目錄序言 銷售管理的定位

銷售管理8根支柱第一模塊——銷售組織的問題界定 理想與現(xiàn)實

情感與數(shù)據(jù)

時間與標準

整體思考模式 第二模塊——關(guān)于銷售人才的標準 選擇大于努力

銷售人才特性

選拔銷售人才四大原則 第三模塊——關(guān)于目標管理的標準 用結(jié)果說話

步驟與結(jié)果

目標背后的三要素 第四模塊——關(guān)于員工激勵的標準 優(yōu)勢與弱項

性格的互補

對員工的支持系統(tǒng) 第五模塊——關(guān)于員工的培養(yǎng)和發(fā)展標準 人才的定位

因才適用

寬帶工資制

創(chuàng)造崗位英雄 贈送《新進銷售員工十大軍規(guī)》影視教學(xué)案例片（2DVD）內(nèi)容介紹第六模塊——關(guān)于新員工的思想引導(dǎo)標準

1.請記住:你進入的是一家講求實效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話!2.如果你要離開，請帶上你的榮譽和獎金，我們是你最好的證明人。3.在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。

4.企業(yè)永遠喜歡這樣的銷售人員：面對困境就有原因分析，更有解決方案。5.昨天的經(jīng)驗會成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進步。6.銷售人員生存的價值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。

7.被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會最強。8.全世界成功銷售人員的共同點只有四條：喜歡，自信，悟性，德行。9.我們無視你的文憑、背景和經(jīng)驗，惟有貢獻證明你的價值。10.銷售行業(yè)競爭之道：全心全意為客戶服務(wù)！

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為自己工作 李強 1380次

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如果你認為每天是在為老板打工，那么你大錯而特錯！抱著這種心態(tài)工作，你永遠不會成長和發(fā)展，亦將永無“出頭之日”，更談不上干一番事業(yè)！其實，我們每個人都是在為自己工作，每一份付出和努力，都將得到或必將得到超值的回報！這是不變的真理！--申振武·總策劃

為什么工作不能夠是我們生命中美好的事情？為什么我們把工作看成是一件不得不做的事情，而未能珍惜和贊美它？為什么工作不能夠成為人們終其一生發(fā)展道德與價值觀、表現(xiàn)人文情懷與藝術(shù)的基石...如果你認為每天是在為老板打工，那么你大錯而特錯！抱著這種心態(tài)工作，你永遠不會成長和發(fā)展，亦將永無“出頭之日”，更談不上干一番事業(yè)！其實，我們每個人都是在為自己工作，每一份付出和努力，都將得到或必將得到超值的回報！這是不變的真理！--申振武·總策劃

為什么工作不能夠是我們生命中美好的事情？為什么我們把工作看成是一件不得不做的事情，而未能珍惜和贊美它？為什么工作不能夠成為人們終其一生發(fā)展道德與價值觀、表現(xiàn)人文情懷與藝術(shù)的基石？為什么人們不能從工作中體會事物設(shè)計的美、感受過程的美，并試著欣賞可持之恒久的價值的美？我相信這些都是工作本身就具有的。

為自己工作，做一名懂感恩、講孝道、負責(zé)任的好員工！

在您的職業(yè)生涯中，如何使工作熱情和努力程度不因工資待遇不高、別人評價不公而減少？如何將企業(yè)文化建設(shè)、思想教育與員工加薪統(tǒng)一到一起？如何強化和培養(yǎng)員工的敬業(yè)態(tài)度及自身定位平衡的心態(tài)？李強老師《為自己工作》針對企業(yè)面臨的種種問題，從員工心態(tài)入手，深入淺出，剖析答疑。對于個人成長和企業(yè)穩(wěn)定都不啻為一劑“心靈雞湯”。為員工和企業(yè)共贏指明了一條通向成功之路。講師：李強

中國啟智訓(xùn)練第一人。2007年中國十大杰出講師。巨思特教育集團董事局主席，香港巨思特商學(xué)院院長，北京巨思特企業(yè)管理顧問有限公司董事長。中國經(jīng)營報專家顧問團高級顧問。清華大學(xué)國際化管理總裁高級研修班客座教授。奧康集團高級顧問。奧康大學(xué)教授。中國國際華商聯(lián)合會秘書長?！吨袊ど獭冯s志社副主編。正興集團、曙光集團、蘋果集團等諸多企業(yè)高級顧問。14年的培訓(xùn)生涯，在全國及全世界40幾個國家超過1000萬人現(xiàn)場聆聽過李強老師的課程，3000家以上的企業(yè)接受過他的輔導(dǎo)。政府、企業(yè)和個人給予他最高的贊譽，所到之處，受到學(xué)員們極其熱烈的歡迎，擁有極高的客戶滿意度。表達能力驚人流暢，是位一流的專業(yè)培訓(xùn)大師。

《為自己工作》課程大綱： ·我們想從企業(yè)得到什么？ ·你為什么要遵守規(guī)章制度？ ·為自己工作--要有一顆感恩的心

·為自己工作--怎樣才能獲得更多

·我們必須比別人付出的更多才能比別人擁有的更多 ·為自己工作--打造自我輝煌的職業(yè)生涯

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陽光心態(tài)

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忙復(fù)雜的工作、節(jié)奏緊湊的生活、高強度的壓力是否會讓您時常覺得精神疲憊、苦不堪言？本套音像產(chǎn)品針對這些問題，提出很多應(yīng)對解決的心理戰(zhàn)術(shù)，通過豐富的案例使您擁有像陽光一樣的知足、感恩、達觀的心態(tài)，讓您建立積極的價值觀，釋放出強勁的影響力以獲得健康的人生！適合對象：政府公務(wù)員、企業(yè)管理者、企業(yè)全體員工等，閱歷越豐富，感悟會越多！專家介紹：吳維庫博士 任教于清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院企業(yè)管理教研室，中國戰(zhàn)略管理和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)專家。出版專著三部：《陽光心態(tài)》、《情商與影響...你相信領(lǐng)導(dǎo)魅力可以解決很多科學(xué)管理解決不了的難題嗎？

你的核心骨干愿意不計報酬、不計條件的追隨你嗎？

你知道用領(lǐng)導(dǎo)魅力解決“執(zhí)行力低下”問題的方法嗎？

面對決定企業(yè)命運的抉擇，你具備做出正確選擇的素質(zhì)嗎？

你想擁有“卓越領(lǐng)導(dǎo)魅力”嗎？

以上五個問題中，如果其中有一個你沒有正面而肯定的回答，我們建議你在《卓越領(lǐng)導(dǎo)魅力》課程中找尋答案。

主講：劉劍

中國最早的領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練導(dǎo)師，被尊為中國領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練“教父”，上海恩卓企業(yè)管理咨詢有限公司掌門人。

他耗時十五年，潛心研究了數(shù)千為政治領(lǐng)袖和企業(yè)領(lǐng)袖的成功之道；

他發(fā)現(xiàn)：非凡的成功者一定伴隨著非凡的領(lǐng)導(dǎo)魅力，而這種魅力可以通過后天訓(xùn)練獲得；

他獨創(chuàng)了“領(lǐng)導(dǎo)力五段位”訓(xùn)練體系；

五萬多企業(yè)界精英接受他的訓(xùn)練；

他的名字享譽大江南北！

《卓越領(lǐng)導(dǎo)魅力》——提升企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)魅力的經(jīng)典之作。

培養(yǎng)真正具有大智慧、大視野、縱橫捭闔、號令全國乃至全球市場的新一代商界領(lǐng)袖。《卓越領(lǐng)導(dǎo)魅力》——第一張光盤：

從優(yōu)秀到卓越，由管理到領(lǐng)導(dǎo)。培養(yǎng)卓越的領(lǐng)導(dǎo)魅力是企業(yè)管理者成功的開始。聚焦問題，著眼核心。企業(yè)未來的興衰取決于是否擁有一支高素質(zhì)的職業(yè)化團隊。除掉你手里的錢和權(quán)，讓一個人心甘情愿地跟著你，我們把這個叫做領(lǐng)導(dǎo)力?！蹲吭筋I(lǐng)導(dǎo)魅力》——第二張光盤：

信任是合作的開始，也是企業(yè)管理的基石。

卓越成就夢想，夢想成就未來。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的天職就是賣夢。

領(lǐng)導(dǎo)和管理的最大區(qū)別是：“管理管理的是現(xiàn)在，領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)的是未來” 《卓越領(lǐng)導(dǎo)魅力》——第三張光盤：

千錘百煉始成金，精雕細琢放為器，所以領(lǐng)導(dǎo)魅力是訓(xùn)練見功夫。

精益求精，止于至善。成為一代卓越領(lǐng)導(dǎo)者的的關(guān)鍵在于追求完美，不到完美不罷休。

看一個領(lǐng)導(dǎo)者是不是高手，看細節(jié)。行家伸伸手就知有沒有。《卓越領(lǐng)導(dǎo)魅力》——第四張光盤：

張馳有度，把握分寸。領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)講究對“度”的把握。所謂的至剛非剛，至柔非柔說的就是這個意思。

取長補短，相輔相成。不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的管理人員組合將產(chǎn)生“1+1>2”的領(lǐng)導(dǎo)效能?！蹲吭筋I(lǐng)導(dǎo)魅力》——第五張光盤

在激烈的時常競爭中，執(zhí)行力的強弱是決定企業(yè)未來成就的一個重要因素，我們訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)力，研究執(zhí)行力，所有的目的都是為了推動執(zhí)行力。

這個世界上努力的人很多，你今天不努力，明天就有新手會超過你，所以要努力，我們把這個叫做核心競爭力策略。

《卓越領(lǐng)導(dǎo)魅力》——第六張光盤

與人為善，廣結(jié)善緣。良好而廣泛的內(nèi)部和外部關(guān)系是事業(yè)成功的助推器。

成功的人生需要自己去經(jīng)營，每個人都是經(jīng)營自己的老板。

細節(jié)決定品位，品位提升能力?！肚把刂v座 卓越領(lǐng)導(dǎo)魅力》講座簡介或劉劍簡介

你相信領(lǐng)導(dǎo)魅力可以解決很多科學(xué)管理解決不了的難題嗎？

你的核心骨干愿意不計報酬、不計條件的追隨你嗎？

你知道用領(lǐng)導(dǎo)魅力解決“執(zhí)行力低下”問題的方法嗎？

面對決定企業(yè)命運的抉擇，你具備做出正確選擇的素質(zhì)嗎？

你想擁有“卓越領(lǐng)導(dǎo)魅力”嗎？

《卓越領(lǐng)導(dǎo)魅力》——提升企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)魅力的經(jīng)典之作。

培養(yǎng)真正具有大智慧、大視野、縱橫捭闔、號令全國乃至全球市場的新一代商界領(lǐng)袖。

《卓越領(lǐng)導(dǎo)魅力》——第一張光盤：

從優(yōu)秀到卓越，由管理到領(lǐng)導(dǎo)。培養(yǎng)卓越的領(lǐng)導(dǎo)魅力是企業(yè)管理者成功的開始。聚焦問題，著眼核心。企業(yè)未來的興衰取決于是否擁有一支高素質(zhì)的職業(yè)化團隊。除掉你手里的錢和權(quán)，讓一個人心甘情愿地跟著你，我們把這個叫做領(lǐng)導(dǎo)力。

《卓越領(lǐng)導(dǎo)魅力》——第二張光盤：

信任是合作的開始，也是企業(yè)管理的基石。

卓越成就夢想，夢想成就未來。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的天職就是賣夢。

領(lǐng)導(dǎo)和管理的最大區(qū)別是：“管理管理的是現(xiàn)在，領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)的是未來” 《卓越領(lǐng)導(dǎo)魅力》——第三張光盤：

千錘百煉始成金，精雕細琢放為器，所以領(lǐng)導(dǎo)魅力是訓(xùn)練見功夫。

精益求精，止于至善。成為一代卓越領(lǐng)導(dǎo)者的的關(guān)鍵在于追求完美，不到完美不罷休。

看一個領(lǐng)導(dǎo)者是不是高手，看細節(jié)。行家伸伸手就知有沒有?！蹲吭筋I(lǐng)導(dǎo)魅力》——第四張光盤：

張馳有度，把握分寸。領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)講究對“度”的把握。所謂的至剛非剛，至柔非柔說的就是這個意思。

取長補短，相輔相成。不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的管理人員組合將產(chǎn)生“1+1>2”的領(lǐng)導(dǎo)效能?！蹲吭筋I(lǐng)導(dǎo)魅力》——第五張光盤

在激烈的時常競爭中，執(zhí)行力的強弱是決定企業(yè)未來成就的一個重要因素，我們訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)力，研究執(zhí)行力，所有的目的都是為了推動執(zhí)行力。

這個世界上努力的人很多，你今天不努力，明天就有新手會超過你，所以要努力，我們把這個叫做核心競爭力策略。

《卓越領(lǐng)導(dǎo)魅力》——第六張光盤

與人為善，廣結(jié)善緣。良好而廣泛的內(nèi)部和外部關(guān)系是事業(yè)成功的助推器。

成功的人生需要自己去經(jīng)營，每個人都是經(jīng)營自己的老板。

細節(jié)決定品位，品位提升能力。