第一篇：南京中國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員給大家的建議(四)

善用保險(xiǎn)附加險(xiǎn) 費(fèi)用較小保障范圍更大

最近，不少保險(xiǎn)公司收到客戶的咨詢電話，詢問(wèn)的內(nèi)容是關(guān)于暑期出行時(shí)需不需要單獨(dú)購(gòu)買意外險(xiǎn)種的問(wèn)題。因?yàn)橛锌蛻舭l(fā)現(xiàn)，他們之前所購(gòu)買的壽險(xiǎn)附加險(xiǎn)種里就包含了意外險(xiǎn)，保險(xiǎn)從業(yè)人員提醒，如果屬于附加險(xiǎn)的意外險(xiǎn)仍然在有效期內(nèi)，則客戶無(wú)須再額外購(gòu)買意外險(xiǎn)種。附加險(xiǎn)作為主險(xiǎn)的附加合同其實(shí)具有“一份保單多次理賠”、投保費(fèi)用較小保障范圍更大的優(yōu)點(diǎn)，市民在購(gòu)買保險(xiǎn)主險(xiǎn)時(shí)不妨向保險(xiǎn)公司咨詢得更深入一些。

保險(xiǎn)學(xué)堂：

顧名思義，附加險(xiǎn)是相對(duì)于保險(xiǎn)主險(xiǎn)而言的，是指附加在主險(xiǎn)合同下的附加合同。跟其他險(xiǎn)種最大的區(qū)別是，它不可以單獨(dú)向保險(xiǎn)公司投保，深圳市民想要購(gòu)買附加險(xiǎn)的話必須先購(gòu)買主險(xiǎn)。

友邦保險(xiǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，客戶可用較少的保費(fèi)獲得更高保額的保障是附加險(xiǎn)的最大特色。例如某保險(xiǎn)公司的重大疾病保險(xiǎn)，以30歲20年繳為例，客戶每年繳375元的保費(fèi)，會(huì)得到1萬(wàn)元的保障。而附加在壽險(xiǎn)之中的定期重大疾病保險(xiǎn)，同樣是30歲20年繳，也是1萬(wàn)元的保障額度，客戶每年只需支付56元的保費(fèi)，但兩者在保障程度上相差無(wú)幾。

此外，記者了解到，市民在購(gòu)買壽險(xiǎn)險(xiǎn)種時(shí)可以配搭多種附加險(xiǎn)，包括意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)等，客戶可以享受到“一份保單多次理賠”的好處。需要注意的是，并不是所有的主附險(xiǎn)搭配都可以實(shí)現(xiàn)多重保障、多次理賠的功能。一些保險(xiǎn)計(jì)劃從形態(tài)上看雖然也是主附險(xiǎn)的結(jié)構(gòu)，但是這種結(jié)構(gòu)是具有關(guān)聯(lián)的。例如有些必須附著于壽險(xiǎn)才可以購(gòu)買的健康醫(yī)療附加險(xiǎn)，如果主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)保額一致的話，其中一個(gè)險(xiǎn)種發(fā)生賠付，合同隨即終止，這一類主附險(xiǎn)一體的組合并不具備兩次理賠功能。

一般來(lái)說(shuō)，附加險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限為一年，市民可以在附加險(xiǎn)保單周年到期之日根據(jù)自身新的保障需求作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。例如有客戶會(huì)減少或增加附加險(xiǎn)的數(shù)量、提高附加險(xiǎn)的保額，或者選擇保險(xiǎn)公司新出的附加險(xiǎn)品種等。通過(guò)和主險(xiǎn)的靈活組合和搭配，其實(shí)可以滿足不同客戶群的保障需求。值得提醒的是，醫(yī)療附加險(xiǎn)險(xiǎn)種其保單是一年一核的，當(dāng)投保人身體狀況發(fā)生變化時(shí)，保險(xiǎn)公司會(huì)根據(jù)當(dāng)年的情況重新核定承保的風(fēng)險(xiǎn)，并作出正常續(xù)保、加費(fèi)承保、降額承保和拒保等不同處理方式，所以市民購(gòu)買附加險(xiǎn)時(shí)需要特別注意續(xù)保的條件。

第二篇：南京中國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員給大家的建議(七)

免費(fèi)保險(xiǎn)靠譜不？ 只需四招即可辨別

南京中國(guó)人壽保險(xiǎn)代理顧新芳 聯(lián)系電話：*** 網(wǎng)址:004km.cn

日前，市民王先生接到某保險(xiǎn)公司客服人員電話，在接受簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查后，客服人員表示保險(xiǎn)公司可以向他免費(fèi)贈(zèng)送3個(gè)月的交通意外保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額為10萬(wàn)元。王先生接受了這份保險(xiǎn)，但心中仍然充滿疑慮： “這種免費(fèi)保險(xiǎn)究竟靠不靠譜？將來(lái)如果真的出險(xiǎn)，能得到保險(xiǎn)公司的理賠嗎？”

事實(shí)上，贈(zèng)送保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司建立客戶關(guān)系的一種方式。目前，上海市場(chǎng)上贈(zèng)送保險(xiǎn)的常見模式有兩種：第一種是客戶在電話中確認(rèn)接受贈(zèng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司后臺(tái)自動(dòng)激活保單、發(fā)送短信給客戶作為保單憑證。第二種是需要客戶在接聽電話后，再主動(dòng)發(fā)送短信明確投保意愿，這樣才可得到保險(xiǎn)公司贈(zèng)送的保險(xiǎn)。因此，市民在接受贈(zèng)送的保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)要弄清楚是哪種模式，以免誤以為保單有效但實(shí)際上未真正獲得保障。

保障 “貨真”，那么內(nèi)容是否 “價(jià)實(shí)”呢？以王先生接受的免費(fèi)保險(xiǎn)的保障內(nèi)容與市面上的產(chǎn)品比較：航空意外險(xiǎn)20元，保障期間即乘坐飛機(jī)的幾個(gè)小時(shí)；免費(fèi)保險(xiǎn)0元，保障時(shí)間3個(gè)月，而且不僅僅乘飛機(jī)，坐公共交通也保，更適合于假期出游的需求。此類以贈(zèng)送來(lái)推廣的意外險(xiǎn)一般根據(jù)保額高低、保障時(shí)間長(zhǎng)短等保險(xiǎn)責(zé)任，對(duì)應(yīng)保費(fèi)十幾元至幾百元不等。往年春節(jié)、國(guó)慶等國(guó)定假期前夕，此類意外險(xiǎn)的銷量也是一路走高，看起來(lái)免費(fèi)保險(xiǎn)雖然保額不高，但相當(dāng)實(shí)在。

有專家指出，為了保障自身的權(quán)益，消費(fèi)者接到贈(zèng)送保險(xiǎn)的電話時(shí)有四招可以辨別真?zhèn)?，即“看、聽、收、存”四個(gè)動(dòng)作“看”來(lái)電是否保險(xiǎn)公司統(tǒng)一呼出號(hào)碼，“聽”內(nèi)容明確自己享受的保障范圍，“收”短信確認(rèn)贈(zèng)送保險(xiǎn)真實(shí)有效，“存”保單號(hào)一旦理賠出示憑證很重要。當(dāng)然，如果需要還可以根據(jù)短信內(nèi)容上網(wǎng)查證保單信息，撥打該公司統(tǒng)一客服熱線確認(rèn)活動(dòng)真實(shí)性?？傊赓M(fèi)保險(xiǎn)在規(guī)范的市場(chǎng)下仍然經(jīng)得起考驗(yàn)，可以讓消費(fèi)者享受真正實(shí)在的保障。

第三篇：給外貿(mào)業(yè)務(wù)員的一點(diǎn)建議

實(shí)惠網(wǎng)外貿(mào)論壇編輯2011-3-15

本人說(shuō)不上是外貿(mào)高人，在工廠當(dāng)業(yè)務(wù)2年后，進(jìn)入貿(mào)易公司做業(yè)務(wù)，對(duì)業(yè)務(wù)有所感悟，遂貼出于大家分享（由于時(shí)間有限，只好每天貼一點(diǎn)，請(qǐng)見諒）：

給外貿(mào)業(yè)務(wù)員的一點(diǎn)建議

[B]剛剛進(jìn)公司時(shí)，主管給我三句話: 1.你永遠(yuǎn)不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；

2。你永遠(yuǎn)不知道自己做的對(duì)不對(duì)（所以做事情不要縮手縮腳）；3。你永遠(yuǎn)不知道今天的客戶，明天會(huì)不會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（所以關(guān)系再好，有些事情也要保密）。[/B]

1。在工廠時(shí)，客人抱怨價(jià)格太高時(shí)，我總是說(shuō)一分錢一分貨，以質(zhì)量好來(lái)回復(fù)。進(jìn)入貿(mào)易公司后，才知道價(jià)格才是硬道理，特別是大客人，對(duì)價(jià)格的考慮絕對(duì)是高于對(duì)質(zhì)量的考慮的。而且千萬(wàn)不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個(gè)地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價(jià)就轉(zhuǎn)單的時(shí)候，千萬(wàn)不要以為以他的價(jià)錢根本轉(zhuǎn)不出去。

2。如果客人說(shuō)要驗(yàn)廠的話，你的機(jī)會(huì)就來(lái)了，千萬(wàn)不要嫌麻煩，只有大客戶才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的。

3。不要過(guò)分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績(jī)。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價(jià)格時(shí)，大談他的一個(gè)大客戶如何如何，說(shuō)別人一個(gè)月200K的訂單也是這個(gè)價(jià)格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當(dāng)時(shí)就感覺他已經(jīng)吃撐了，再給飯也不要了。

4。答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來(lái)問(wèn)才說(shuō)。誠(chéng)信太重要了，不只是公司，個(gè)人誠(chéng)信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠(chéng)信，無(wú)論是對(duì)業(yè)務(wù)，還是對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展都大有好處。

5。報(bào)價(jià)要有技巧。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)有很多帖子，但我不吐不快，因?yàn)榫尤挥械墓S業(yè)務(wù)把價(jià)格報(bào)個(gè)天高（比其他工廠高3～4倍?。€好意思說(shuō)自己是因?yàn)橘|(zhì)量過(guò)硬，在我追問(wèn)到底好在哪里，又說(shuō)工程人員比較清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報(bào)價(jià)比SONY還高的話，又有誰(shuí)會(huì)感興趣呢？

6。接到客人訊盤時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對(duì)客人的尊重。有時(shí)候等你考慮好如何回復(fù)，報(bào)價(jià)時(shí)，客人已經(jīng)飛掉了。對(duì)于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業(yè)務(wù)，這點(diǎn)尤其重要。

7。生意上的SENSE必不可少。這個(gè)東西比較難描述，簡(jiǎn)單的說(shuō)是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時(shí)，最主要的因素是什么。我曾經(jīng)丟掉一個(gè)500萬(wàn)美金的單子，具體原因不方便說(shuō)明，但是當(dāng)時(shí)只要打一個(gè)電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個(gè)電話的重要，結(jié)果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。

8。不要輕易的對(duì)客人說(shuō)“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標(biāo)價(jià)格實(shí)在是做不下來(lái)，可以說(shuō)“我再幫您和老板爭(zhēng)取一下”，或者推薦可以達(dá)到目標(biāo)價(jià)格的產(chǎn)品給客人。

9。參加展會(huì)時(shí)，我最喜歡在第一天去，因?yàn)槌说谝惶?，大多?shù)參展的業(yè)務(wù)都沒有了激情，對(duì)于客人的尋價(jià)幾乎是疲于應(yīng)付。那些自以為有火眼睛睛的業(yè)務(wù)則對(duì)客人區(qū)別對(duì)待。這些都是很致命的。展會(huì)就那么幾天，拜托各位打足12分精神，給每一個(gè)到你展位的客人良好的印象。

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10。坐在辦公室里，重復(fù)著千篇一律的工作，發(fā)郵件，收郵件。。很多人干了幾個(gè)月卻沒有訂單，甚至一點(diǎn)頭緒都沒有。相信多數(shù)的業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過(guò)這樣的情況。本人在工廠時(shí)也有過(guò)這樣的迷茫，來(lái)到貿(mào)易公司，才知道，原來(lái)的客戶開發(fā)很沒有目的性，即，根本沒抓重點(diǎn)客戶，而是泛泛的聯(lián)系，自然很難有成果。做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對(duì)客人是有價(jià)值的。例如，如果你是做廉價(jià)小禮品的，又想開發(fā)美國(guó)市場(chǎng)，你就要知道目標(biāo)客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目標(biāo)客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家電的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....這些客人只要攻下一家，業(yè)務(wù)量就夠老板笑幾個(gè)月了。

11。關(guān)于報(bào)價(jià)單的問(wèn)題?，F(xiàn)在的客戶大都有自己的報(bào)價(jià)單格式，方便比較，但是有工廠的業(yè)務(wù)不能理解，甚至偷懶，總是不能及時(shí)，完整，正確的填寫，總覺得自己的報(bào)價(jià)單就OK了，不需要再填那么復(fù)雜的東西。但是站在客人的立場(chǎng)上，如果一個(gè)工廠的業(yè)務(wù)人員，連報(bào)價(jià)單那么簡(jiǎn)單的東西都做不好，怎么會(huì)放心把訂單交給你呢。

12。關(guān)于商業(yè)技巧的問(wèn)題。如果大家想成為真正的業(yè)務(wù)的話，就要注意一下外貿(mào)以外的東西，我是指除了單證，報(bào)關(guān)等等只有外貿(mào)才會(huì)涉及的東西，還要多多向國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的技巧。這一點(diǎn)我以前也發(fā)過(guò)帖子，不過(guò)并沒有得到廣泛的認(rèn)同，而本人在實(shí)踐中深刻感受到外貿(mào)業(yè)務(wù)在如何做生意，以及商業(yè)嗅覺上比國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)員差的好多。大家雖然面對(duì)的市場(chǎng)和客人不同，但是，商業(yè)的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大貿(mào)易公司工作，是公認(rèn)的金牌業(yè)務(wù)員之一。本人正在LP幫助下學(xué)習(xí)商業(yè)技巧）

13。關(guān)于付款方式。做外貿(mào)生意，付款風(fēng)險(xiǎn)大，所以，在考慮付款方式時(shí)，要首先注意控制風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風(fēng)險(xiǎn)控制發(fā)生沖突，影響成交時(shí)，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司，雖然手續(xù)復(fù)雜，但是一旦承保，絕對(duì)安全。

14。業(yè)務(wù)和老板的關(guān)系。我在和工廠談判時(shí)，明顯感覺到和老板談比和業(yè)務(wù)談?dòng)行Ч?，因?yàn)闃I(yè)務(wù)永遠(yuǎn)都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個(gè)問(wèn)題，業(yè)務(wù)在準(zhǔn)備談判時(shí)，到底該知道多少。千萬(wàn)不要以為老板把BOM單丟給你，就是對(duì)你的信任了，如何把握老板的心態(tài)，也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)的東西，特別是在價(jià)格談不攏時(shí)。

15。這一條要特別送給工廠的業(yè)務(wù)員。因?yàn)樵谖业慕?jīng)歷中，工廠，特別是大工廠的業(yè)務(wù)，服務(wù)意識(shí)很差。我說(shuō)的服務(wù)不是說(shuō)客人來(lái)了端茶倒水，而是說(shuō)在日常與客人交流和處理問(wèn)題上，要有不光做好產(chǎn)品，還要做好服務(wù)的意識(shí)。例如，我要一個(gè)業(yè)務(wù)幫我處理樣品的事情，他做著做著就煩了，抱怨說(shuō)他的客人中我是最煩人的一個(gè)。試想，如果飯店服務(wù)員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能干下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業(yè)務(wù)，不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌，即使平時(shí)和客人關(guān)系再好也不可以，外貿(mào)生意講究的是嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)致的作風(fēng)，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。

16。現(xiàn)在有的營(yíng)銷書上強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員在見客戶時(shí)，一定要不卑不亢。但是很多業(yè)務(wù)只做到了不卑，在客戶面前很酷。酷也就算了，很多問(wèn)題一問(wèn)三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問(wèn)題真可笑”的表情。看來(lái)，做到不卑很容易，但是同時(shí)做到不亢，就不是那么簡(jiǎn)單了。

17。在學(xué)校里，我也學(xué)過(guò)一些營(yíng)銷方面的課程，其中心理學(xué)的內(nèi)容也有涉及，不過(guò)現(xiàn)在看起來(lái)，那些東西不是我輩這種沒幾年社會(huì)經(jīng)歷的人能掌握的，特別是做外貿(mào)的，本來(lái)人際關(guān)系就比較簡(jiǎn)單，想要在談判中準(zhǔn)確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠復(fù)雜的思想，就不要浪費(fèi)時(shí)間和精力去猜測(cè)客人在想什么，更不要基于猜測(cè)做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實(shí)做基礎(chǔ)。

18。一份客戶聯(lián)系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時(shí)間就發(fā)一些新產(chǎn)品拉，報(bào)價(jià)拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對(duì)你保持印象。其實(shí)，有價(jià)值的客人是有限的，在經(jīng)過(guò)了前期的散網(wǎng)和篩選后，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要?jiǎng)?wù)，而讓客人保持對(duì)你的印象是成功的第一步。

19?？腿艘彩侨耍矔?huì)發(fā)昏犯錯(cuò)，也會(huì)不禮貌，所以，對(duì)于那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠的罵，不過(guò)，罵完之后，一定要打電話解釋，說(shuō)自己太年輕，比較沖動(dòng)之類的適當(dāng)安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。

20。我在工廠做業(yè)務(wù)時(shí)，經(jīng)常覺得采購(gòu)和財(cái)務(wù)比客人還要難對(duì)付，很多的時(shí)間和精力都花在內(nèi)耗上了?，F(xiàn)在想起來(lái)，要得到公司內(nèi)部的支持，就一定在平時(shí)就注意搞好人際關(guān)系，切忌目空一切驕傲自大。

第四篇：李老師給大家學(xué)習(xí)的建議

值得學(xué)習(xí)的10個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)慣

班主任：李杰

孩子到底應(yīng)該怎樣學(xué)習(xí)？首先應(yīng)該養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。孩子需要養(yǎng)成哪些學(xué)習(xí)習(xí)慣呢？我認(rèn)為，至少以下十個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成是十分必要的。

1、養(yǎng)成預(yù)習(xí)習(xí)慣。

每天晚上，孩子自己去尋找第二天上課要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，把教科書看一遍，自己尋找到重點(diǎn)難點(diǎn)，做好記錄。每節(jié)課后做好下一節(jié)上課的準(zhǔn)備。把下一節(jié)要用的課本、筆記、參考資料準(zhǔn)備好，以免到時(shí)手忙腳亂，丟三落四。

2、養(yǎng)成定時(shí)定量的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

所謂定時(shí)，就是對(duì)于哪些時(shí)間學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容，已經(jīng)成為自覺行為，不需要?jiǎng)e人提醒。譬如聽英語(yǔ)廣播，到了時(shí)間，自己就準(zhǔn)時(shí)打開收音機(jī)；什么時(shí)間該寫日記了，自己就自覺打開日記本。所謂定量，就是在固定的時(shí)間內(nèi)完成定量的學(xué)習(xí)任務(wù)，不輕易改變。譬如記憶英語(yǔ)單詞，每天5個(gè)，雷打不動(dòng)，即使走親戚、會(huì)朋友、節(jié)假日也從不間斷。這些習(xí)慣養(yǎng)成，在開始的時(shí)候家長(zhǎng)要鼓勵(lì)也要強(qiáng)制，一般一個(gè)月后，習(xí)慣就形成了。對(duì)于有些孩子，家長(zhǎng)還要經(jīng)常督促，以防出現(xiàn)反復(fù)。

3、養(yǎng)成自己翻查工具書和查閱參考資料的習(xí)慣。

比如，一遇到生字詞就翻查字詞典；遇到不懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)就翻查專業(yè)詞典；遇到生疏的歷史典故就翻查歷史典籍；遇到不清楚的地名就查地圖或地圖冊(cè)。一個(gè)勤翻字典的人，肯定少寫錯(cuò)別字。

4、養(yǎng)成“不動(dòng)筆墨不看書”習(xí)慣。

要看書，先找筆?？磿鴷r(shí)一邊看一邊圈點(diǎn)勾畫，標(biāo)號(hào)重點(diǎn)難點(diǎn)或精彩之處，或隨手批注。自己讀過(guò)的書，一定要留下痕跡。青少年的讀書不能像有些老年人的讀書，純粹是為了消遣；青少年讀書是為了武裝自己，豐富自己，提高自己。所以每讀一本書都要有所收獲。每一本書讀完后，再?gòu)念^翻一遍，把標(biāo)號(hào)的重點(diǎn)部分再讀一遍，把精彩部分摘抄下來(lái)。如有突出的感想、體會(huì)，還可以寫出讀書筆記。到此，一本書才算看完了。書看完之后，還要善于用自己的話向別人復(fù)述書中的內(nèi)容。每復(fù)述一次，就是一次復(fù)習(xí)。這個(gè)習(xí)慣堅(jiān)持下去，會(huì)對(duì)孩子一生的學(xué)習(xí)和工作有很大幫助。

5、養(yǎng)成勞逸結(jié)合的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

曾有人這樣說(shuō)：“光學(xué)習(xí)，不玩耍，聰明的孩子要變傻?！彼^“頭懸梁，錐刺股”，只是精神可嘉，方法未必科學(xué)。列寧曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，不會(huì)休息的人就不會(huì)工作。愛因斯坦演算疲勞后，就拿起他的小提琴拉

上幾曲自己喜歡的曲子，使自己從那些符號(hào)中解脫出來(lái)。馬克思在研究中感到疲勞時(shí)，就畫一些畫來(lái)轉(zhuǎn)移大腦的興奮區(qū)域。

6、養(yǎng)成對(duì)所學(xué)知識(shí)活學(xué)活用的習(xí)慣。

首先要經(jīng)常把書中的知識(shí)、書中的道理、書中的故事講給別人聽，每講一次，都是對(duì)所學(xué)知識(shí)的一次復(fù)習(xí)和鞏固；其次要將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到生活的各個(gè)方面，書中的知識(shí)只有為我所用，才能真正成為自己的知識(shí)。這種活學(xué)活用不僅可以促使孩子深刻地領(lǐng)會(huì)所學(xué)知識(shí)的精髓，還能使孩子真正體會(huì)到學(xué)習(xí)的興趣，從而激發(fā)孩子堅(jiān)持不懈地主動(dòng)求知，培養(yǎng)孩子自覺主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。

7、養(yǎng)成朗讀和背誦的習(xí)慣。

對(duì)一些優(yōu)美的文章，經(jīng)典的文章，最好用大聲朗讀的方法。每天早讀都要堅(jiān)持，朗讀要如入無(wú)人之境，排除干擾。從小學(xué)到高中的12年時(shí)間可以讀很多好文章。讀出聲可以幫助你體味文章的情感，讀出聲可以幫助你體味文章的節(jié)奏美，詩(shī)歌尤其要讀出聲。讀出聲，有助于記憶和背誦。

中學(xué)時(shí)代，是背書的最好時(shí)期。中學(xué)生如果能背誦幾百篇優(yōu)秀的文章、段落，等于為你一生的文學(xué)功底、語(yǔ)言功底打下一個(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ)。它會(huì)為你以后一生的書面表達(dá)和口頭表達(dá)提供幫助。背書時(shí)，不要不理解就背，不要一句一句多次重復(fù)地讀，要分層背誦。一段一段解決。

8、養(yǎng)成寫日記的習(xí)慣。

要使自己手中的筆隨心所欲，就得天天練筆，練筆最好的方法就是天天記日記。通過(guò)寫日記，可以使孩子對(duì)自己的學(xué)習(xí)、生活進(jìn)行總結(jié)和深入思考；可以鍛煉他觀察生活的能力和駕馭語(yǔ)言的能力，提高他的寫作水平；可以使孩子盡情傾訴自己的感情，調(diào)節(jié)自己的情緒；可以培養(yǎng)他獨(dú)立的個(gè)性和獨(dú)立思考的能力；可以開闊他的心胸，凈化他的心靈。

記日記形式不拘，長(zhǎng)短不限，可記敘，可描寫，可抒情。一般來(lái)說(shuō)，記日記起初多記事，之后到發(fā)表議論、抒發(fā)感情。起初可能覺得無(wú)啥可寫，你可以讓孩子慢慢觀察，先寫本班同學(xué)，然后寫動(dòng)物、植物，寫家中擺設(shè)，寫讀后感，寫多了就慢慢會(huì)寫了。為了提高孩子寫日記的興趣，你可以讓孩子不斷變換日記的內(nèi)容和形式。如插圖日記、摘抄日記、想象日記、仿寫日記、采訪日記等。

孩子起初寫日記像擠牙膏一樣，堅(jiān)持幾年以后，寫日記就像從心里流淌出來(lái)的。從心里流淌出來(lái)的才是文字的精靈，是豐富的情感，是思想的火花。

孩子最初開始寫日記的時(shí)候，家長(zhǎng)不要急于糾正他的錯(cuò)別字、病句、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)等小毛病，因?yàn)檫@種過(guò)多的指責(zé)容易使他挫傷他的積極性。

寫，是整理思想的過(guò)程。思想不加整理，如一團(tuán)亂麻，如商店中胡亂擺放的一堆貨物，需要時(shí)可能找不到。如果經(jīng)常整理知識(shí)，整理思想，知識(shí)就有了系統(tǒng)，有了綱目，思想就有了體系。人也就成了有思想的人。

9、養(yǎng)成摘抄和整理知識(shí)的習(xí)慣。

讀書時(shí)如遇到精彩的描寫，精辟的議論，優(yōu)美的抒情，名人名言，凡人妙語(yǔ)，應(yīng)立即摘抄下來(lái)，并注明出處。剛開始摘抄時(shí)往往不分類，時(shí)間長(zhǎng)了，自己就想動(dòng)手給它分類了。分類就是整理知識(shí)的過(guò)程，你記的東西，經(jīng)過(guò)自己幾次歸類整理，這些知識(shí)就屬于自己的了，每整理一次，印象就加深一次。平常課堂上零零星星學(xué)到的知識(shí)如果不定期整理，這些知識(shí)就像堆在倉(cāng)庫(kù)里的貨物，雜亂無(wú)章，急用時(shí)可能尋找不到。對(duì)學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行整理，就像把倉(cāng)庫(kù)里的貨物分類擺上貨架，急用時(shí)就如探囊取物一樣方便。

10、養(yǎng)成主動(dòng)說(shuō)、大膽說(shuō)的習(xí)慣。

不少中學(xué)生勤于思考，勤于寫作，卻不善言談，這樣不好，不善言談的人往往是越發(fā)展越不善言談，以致影響自己的學(xué)習(xí)、工作和事業(yè)。

我們要常把書中的故事講給別人聽，每講一次都是一次復(fù)習(xí)，這并不虧本。要把自己生活、學(xué)習(xí)中的感受和心得與家長(zhǎng)、同學(xué)、老師交流，要主動(dòng)參與一些發(fā)言、辯論、演講。這樣你會(huì)覺得自己越說(shuō)越想說(shuō)，越說(shuō)越會(huì)說(shuō)，越說(shuō)越敢說(shuō)，越說(shuō)越自信。善于表達(dá)的人容易贏得威信；善于表達(dá)的人，容易擺脫煩惱；善于表達(dá)的人，容易建立良好的人際關(guān)系；善于表達(dá)的人不容易被埋沒。所以，多說(shuō)，不僅對(duì)于學(xué)習(xí)是必要的，而且對(duì)于你一生的事業(yè)都是需要的。

第五篇：給大家的建議(英文演講)

Unsolicited advice on CS independent work

Brian Kernighan

Thu Aug 17 18:34:01 EDT 2006

These observations on independent work in CS are based on my experience over the past few years.Others will certainly have a different take on some of this, so your mileage may differ.The bottom line, however, is the same for everyone: independent work can be a great experience if you put some time and energy into it.The first problem is finding a topic, so you should be thinking about this the semester before you plan to do IW.(Too late already? Sorry about that--best get started now.)

If you have a great idea--something that seems sensible and turns you on--start talking to faculty members who might be willing to be your advisor.Begin with people who are in the right technical area, since you're most likely to strike a chord there, but talk to others as well--they may have hidden interests, or they might be interested in branching out, or there might be better personal chemistry, or your first choice might simply be too busy.Even if you've got an idea that really appeals to you, it might be too big or too small for a semester or a year.Advisors and others can help you adjust the problem to the right size.Many initial ideas are way too big--if you intend to take on something that thousands have worked on for decades, you probably won't knock it off in a semester as a junior.Lots of problems in AI--natural language processing, translation, etc.--are like this, and trying to resolve P=NP might be

over-reaching as well.So part of the job is to find a manageable piece of the problem, something about right for a semester or a year.Sometimes the proposed problem is too small, more like a week of effort than a semester.Here your advisor may be able to help you beef up the idea into something that's an appropriate amount of work.Maybe there's some generalization of your idea, or several related cases that add up.On the other hand, if you have no clue at all about what to work on, it's time to get started.Think about some area where computers might be used better, or where a better program or tool or language or experimental result might be useful.Think about places where some aspect of computing irritates or

frustrates you--maybe you could do it better.Look at what other students have done in the past few years;again, “I could do that better” is often a good place to start.Think about an area or a language or a tool or a system that you want to learn more about and how to parlay that learning experience into something interesting.After you've done some homework, you can visit likely advisors more profitably.Most faculty have at least a few ideas that they think might make good projects, or they have ongoing research projects that could use some help.Sometimes talking with a student who has been thinking about potential topics will suggest something to them.But don't just walk into faculty offices hoping for someone to hand you the perfect problem.This is supposed to be your independent work;trying to figure out what to do is a good place to start being independent.How original does independent work have to be? There's no single answer, and different advisors will have somewhat different notions, so this is a personal opinion.There should be

something about what you do that's new, but it's not that the whole thing has to be brand new.Maybe you do a different version of something that's already been done, or you find a different

approach, or you experiment with an new combination of things that already exist, or you do a special case that hasn't been looked at carefully, or you revisit something done long ago but attack with modern systems and tools.Once you've got at least a reasonable notion of what to work on, it's time to think about breaking it into pieces.The ideal is to have a sequence of intended results, such that you could stop at any time and declare success.You don't want to have a project where nothing works until it all works, where

everything has to come together at once to make it work at all.You should also be wary of projects that require exotic

equipment or that depend on other people to provide working code, fill out surveys, experiment with your system, etc.Now you can sketch out a more detailed plan of what you'll do each couple of weeks throughout the semester.This isn't cast in concrete;it's guaranteed to change as you run into problems, find interesting new things to pursue, and so on.As you plan, don't forget the various deliverables.You have to give a talk early on;having thought hard about what you intend to do makes your talk more believable.You have to give another talk near the end;thinking about what the dozen slides

of that talk would look like will help you organize, and give you specific things to work towards.Finally, you have to write a paper describing what you did.Again, figuring out the general shape will provide a target.Be sure to include some time for these in your schedule, and for the inevitable setbacks, other courses, sickness, and having a life.During the semester you should check in with your advisor pretty frequently, to keep him or her abreast of progress(or aware that you haven't made any).Preparing a weekly or bi-weekly note that says what you did, where you are, and what you intend for the next period is a useful prod;it also helps to answer the advisor's question of whether you're doing anything at all.You should do drafts of talks and the final paper ahead of time.Feedback from your advisor and others will help improve the product, and you'll gain some confidence for when the real thing is due.As it is for one-semester projects, it's even more so for a senior thesis, because you're expected to do something more substantial and you're working on it for twice as long.It's easy to procrastinate when the deadline seems infinitely far away.Don't blow the fall semester.