第一篇：早會(huì)經(jīng)營-12——誠信

幸福隨身聽

曾經(jīng)有位朋友向我抱怨，說她在一家音響專賣店內(nèi)買了一部幸福牌隨身聽，當(dāng)時(shí)店員十分熱心地向她推銷，強(qiáng)調(diào)這是“貨真價(jià)實(shí)”，打折后又附贈(zèng)許多東西，引得她怦然心動(dòng)，以2400元成交。

之后，大約一個(gè)月左右吧！她在報(bào)上看到幸福牌隨身聽廣告，同款式的只有2370元，這使她覺得被騙了。更可氣的是，有一位同學(xué)上課拿了一部同機(jī)型的隨身聽來錄音，問價(jià)錢，卻只有1400元。雖然沒有一些小禮物附贈(zèng)，但怎么加也加不到兩千多元。于是，她斷定自己——吃大虧了。

因此，現(xiàn)在她逢人就數(shù)說那家專賣店的不是，發(fā)誓從此不再踏進(jìn)去一步，當(dāng)然也勸別人不要再重蹈她的覆轍再去上當(dāng)受騙。

從這個(gè)例子可看出，那位店員確實(shí)是在熱心地推銷他店里的商品，但他所抬高的價(jià)錢，卻非“誠意”使然，所以，他賠上了與顧客之間的信用與交情。

書外人語：

不僅僅是商家，我們每個(gè)人都應(yīng)講“誠信”兩字，誠是對(duì)人的態(tài)度，信是做事的態(tài)度，態(tài)度正確，方法才正確，效果也就好，否則，就會(huì)不斷失去別人對(duì)你的信任和支持，最后，無論做什么事都得失敗。

第二篇：早會(huì)經(jīng)營

保險(xiǎn)公司早會(huì)經(jīng)典用語190條？

1、“從一而終”的人，不但可賺取豐富的金錢，也均衡發(fā)展了其他，成為一個(gè)專業(yè)、卓越，并充滿喜樂的人。？

2、如果一個(gè)企業(yè)主，他需要時(shí)間去解決難題，他就需要人壽保險(xiǎn)。？

3、一個(gè)人到了老年的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒做。？

4、我們不找人拉保險(xiǎn)，但，需要找能拉人一把的朋友?。?/p>

5、要有奔放的熱情；熱情是影響推銷成敗的關(guān)鍵。？

6、偷懶，是推銷員最大的癌癥，必須戰(zhàn)勝懦弱怠惰的自己；人生最大的敵人就是自己。？

7、推銷員最可怕的陷阱是浪費(fèi)時(shí)間；片刻的時(shí)間亦不能浪費(fèi)，要成為時(shí)間的主人。？

8、推銷就是推銷給那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但卻是鞋子最大的潛在市場。？

9、推銷員沒有抱怨的權(quán)利，只有把產(chǎn)品銷售出去的義務(wù)。？

10、困境創(chuàng)造奇跡，奇跡不會(huì)發(fā)生在不感面對(duì)困境的人身上。？

11、沒有永遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)，但有持續(xù)不斷出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。？

12、永遠(yuǎn)的繁華在于不斷的創(chuàng)新，創(chuàng)新即新契機(jī)。？

13、推銷的字典里沒有“難”字。梳子可推銷給和尚，保險(xiǎn)可推銷給尼姑。？

14、成功的人永遠(yuǎn)有夢(mèng)，每一個(gè)夢(mèng)就是一個(gè)理想。？

15、要有熾熱、強(qiáng)烈的人生目標(biāo)，無論如何，一定要有達(dá)成目標(biāo)的的直著，目標(biāo)與直著可使懦弱的自己堅(jiān)強(qiáng)起來。？

16、專業(yè)推銷能使人真正經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。？

17、專業(yè)推銷的自由度會(huì)帶來真正的安全感，而且是你所能控制的。？

18、處理拒絕，最忌諱與客戶強(qiáng)辯，辯贏了，就失去了成交的機(jī)會(huì)。？

19、拒絕是促成的必經(jīng)道路。？20、保險(xiǎn)是今天的關(guān)懷和明天的保障。？

21、不管你現(xiàn)在身處何種階層，領(lǐng)略別人成功的故事，必有助于你前進(jìn)的步伐。？

22、作個(gè)理想的行銷人員，你必須對(duì)這份工作有份熱忱，以及基本認(rèn)識(shí)。？

23、保險(xiǎn)行銷是尋找顧客，滿足顧客的...[

早會(huì)流程晨操時(shí)間敬業(yè)時(shí)間喜訊報(bào)道分享時(shí)間專題時(shí)間考勤時(shí)間通知提醒報(bào)告主持人本部應(yīng)到/實(shí)到…我們的部名是…我們的部呼是… 報(bào)告完畢中山創(chuàng)新卓越天一斷了手指的國王從前，印度有個(gè)國王。他很會(huì)治理國家，經(jīng)常微服出巡了解民情。在他的治理下，國泰民安，繁榮進(jìn)步。他有個(gè)很能干的丞相，每當(dāng)有什么重要大事，都會(huì)先請(qǐng)教這名丞相，聽聽這位部屬的真知灼見。有一天，突然下起雨來，國王外出的計(jì)劃受阻。國王便問他身邊的丞相：“這場大雨下得好不好?” “好!大雨一過。街道干凈清潔，空氣清新。國王您可以享受雨過天睛的美妙景物，又可深入民間巡視民情。” 國王聽了很高興。有一次，國王要外出巡視時(shí)，天氣非常炎熱，熱得國王汗流夾背，國王便問丞相：“這樣的熱天，出門好不好?” 丞相不加思索地說：“好!這樣的天氣是印度近日少有的，國王出巡，將會(huì)更加了解我國人民在這種炎熱的天氣下，到底在做什么。” 國王覺得很有道理，便高興地出門去了。這位國王與丞相都有個(gè)共同的嗜好—打獵。國王每次打獵時(shí)，只有丞相相伴。有一次，國王在檢查獵器時(shí)，不小心被獵器斬?cái)嗔艘唤啬粗?。他趕忙詢問丞相：“我的拇指被斬了一段．好不好?” “好。國王陛下?！?國王聽后，滿腔怒氣，認(rèn)為丞相落井下石，便下令將丞相關(guān)起來。國王對(duì)關(guān)在牢房的丞相說：“現(xiàn)在你被關(guān)在牢房里，好不好?” “好。很好!” 國王被他氣壞了。“既然你認(rèn)為好，便在這兒住幾天吧!”說著。很生氣地走開。過了兩天，國王的“打獵欲望”發(fā)作，很想出去打獵，但又礙于面子，不想釋放丞相，只好一個(gè)人單獨(dú)騎馬去打獵了。平時(shí)，丞相比較熟悉地理環(huán)境。因此，經(jīng)常都是凱旋而歸。那天，國王一個(gè)人單獨(dú)打豬。在森林內(nèi)追逐動(dòng)物，幾個(gè)鐘頭下來，競一根獸毛也沒撈到。國王很不開心，便騎馬四處尋覓動(dòng)物。[

我們每天都要按時(shí)來參加早會(huì)因?yàn)椤覀円龀晒θ耸克惺澜缰笃髽I(yè)的差勤管理都是最嚴(yán)格的，只有這樣才能讓優(yōu)秀的員工成為成功人士.所有成功人士都有高尚的職業(yè)道德：誠信守時(shí)、持之以恒成功人士的故事一魯迅在私塾讀書的時(shí)候，有一天遲到了，他十分難過，決意以后一定要按時(shí)上學(xué)。他在自己的桌子上面刻了一個(gè)“早”字，這個(gè)“早”字刻得方方正正，每一筆都刻得很深。從此，魯迅再也沒有遲到過，最終，他成為中國現(xiàn)代史上偉大的文學(xué)家、歷史學(xué)家和革命家。成功人士的故事二多哥總統(tǒng)埃亞德馬一天早晨從多哥北部某城市回到辦公室。他發(fā)現(xiàn)有四位部長沒有按時(shí)上班，作為不遵守工作時(shí)間的代價(jià)，他扣發(fā)四位部長一個(gè)月工資，同時(shí)譴責(zé)他們說：“為了個(gè)人的私事擅離職守，表現(xiàn)了不能容忍的放任自流。”于是在他任職期間，政府紀(jì)律嚴(yán)明，風(fēng)氣清正，得到人民的擁戴。什么是真正的成功真正的成功=做人的成功+做事的成功做人的成功：品德高尚，相處融洽；朋友懷之，家人愛之。做事的成功：創(chuàng)造價(jià)值，成就事業(yè)；回饋社會(huì)，提升生活。什么是真正的成功真正的成功是個(gè)人和團(tuán)隊(duì)一起成功沒有良好的團(tuán)隊(duì)環(huán)境，個(gè)人的高績效是短暫的沒有默契的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，個(gè)人的成長是有限度的沒有團(tuán)隊(duì)成員的相互依存，個(gè)人的情感將沒有歸屬大雁的故事科學(xué)家在風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，成群的大雁以“v”字形飛行，比一只大雁單獨(dú)飛行能多飛12%的距離據(jù)科學(xué)統(tǒng)計(jì)：第二只大雁所受的阻力會(huì)比獨(dú)自飛翔時(shí)少75%！——您可曾聽過掉隊(duì)大雁的哀鳴只有在團(tuán)隊(duì)中我們才能得到最好的發(fā)展個(gè)人成功匯聚成團(tuán)隊(duì)的成功，團(tuán)隊(duì)成功帶動(dòng)個(gè)人成長。我們只有依存于團(tuán)隊(duì)、融合于團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)中與同伴相互協(xié)作，才能一同飛得更高、更快、更遠(yuǎn)。真正的成功是我和我的伙伴一起成功，你贏我也贏，雙贏才是贏。

第三篇：保險(xiǎn)公司早會(huì)經(jīng)營

保險(xiǎn)公司早會(huì)經(jīng)營

■淺談早會(huì)經(jīng)營

早會(huì)經(jīng)營是一種時(shí)間的經(jīng)營，一種計(jì)劃的經(jīng)營，一種活動(dòng)的經(jīng)營。我們常說：壽險(xiǎn)的經(jīng)營，就是早會(huì)的經(jīng)營。那如何使我們的早會(huì)能被充分利用，發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，來進(jìn)一步促使業(yè)績發(fā)展呢？這是作為一個(gè)早會(huì)經(jīng)營者的重點(diǎn)問題。

一、時(shí)間有續(xù)經(jīng)營

就時(shí)間有續(xù)性而言，早會(huì)每日一次相對(duì)獨(dú)立，但我們?cè)鐣?huì)在一定的時(shí)間段內(nèi)應(yīng)貫穿某一主題，在主題之下安排早會(huì)內(nèi)容并不斷檢查自我，反饋信息、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)而進(jìn)一步提高。

A.時(shí)間經(jīng)營：根據(jù)不同的時(shí)間、不同的環(huán)境安排不同的主題，例如：在年前安排“緣故，客戶大回訪”，年后安排“收心，新年計(jì)劃”，在6月以前貫穿“高峰會(huì)議宣導(dǎo)”，在7、8月安排“送英雄”及“英雄座談會(huì)”，10月份安排“服務(wù)月”，11、12月安排“沖刺”，及“來年計(jì)劃”；而在這單個(gè)的主題當(dāng)中又必不可少穿插有“心態(tài)調(diào)整，技巧培訓(xùn)，業(yè)務(wù)提升”這條主線。每一個(gè)經(jīng)營主題的單獨(dú)設(shè)立并不難，但我們要注意到：每周的小主題能否串成1個(gè)月的小段落；3個(gè)月的小段落能否連成一個(gè)季度的篇章；4個(gè)季度的篇章能否組成一篇有文有形、渾然一體的文章，這就談到有續(xù)經(jīng)營。

B.有續(xù)經(jīng)營：散開的每一日經(jīng)營是多種多樣的，但他們就像一個(gè)個(gè)美麗的詞組，匯成全年這一篇很美的行文。例如：“心態(tài)，技巧、道德”是我們不斷向業(yè)務(wù)員宣導(dǎo)的工作，但我們不可能天天就這一個(gè)話題談?wù)摬恍?。我們將他們分散到每一季、每一月、以乃每天那些單?dú)的主題中去，使這條主線能時(shí)時(shí)回響在業(yè)務(wù)員的耳邊，而又不被其厭倦，這就是一種持續(xù)有效的經(jīng)營。那么如何具體實(shí)施這種持續(xù)有效的經(jīng)營，就談到“早會(huì)計(jì)劃經(jīng)營”。

二、“早會(huì)配當(dāng)表”計(jì)劃經(jīng)營

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，指出萬事都應(yīng)有計(jì)劃性。這里向大家談的是“早會(huì)配當(dāng)表”計(jì)劃經(jīng)營，具體如下：

每月月末由早會(huì)經(jīng)營提交出下月早會(huì)經(jīng)營的經(jīng)營主線，每周主題，每日專題，而在這其中又穿插有“業(yè)績、心態(tài)、技巧”這些全年工作主線，有時(shí)專題講述，有時(shí)在相關(guān)的主題報(bào)道中側(cè)面宣導(dǎo)，這需要周密、系統(tǒng)的計(jì)劃。例如：今年高峰宣導(dǎo)是上半年工作重點(diǎn)，從1月份“新年定計(jì)劃”開始就提出相關(guān)話題；2月份的“收心”、“3月計(jì)劃”、“97期許”等主題側(cè)面宣導(dǎo)“高峰會(huì)議”，那么3月份主要專題就是“高峰會(huì)議”這條主線，而從本質(zhì)上講這些宣導(dǎo)又是以“業(yè)績、心態(tài)”這條總綱為基礎(chǔ)，而所有這些系統(tǒng)的早會(huì)經(jīng)營都在“早會(huì)配當(dāng)表”中體現(xiàn)。對(duì)于每月的“配當(dāng)表”就要制定出每日早會(huì)經(jīng)營的主題及人員，而這些具體經(jīng)營者必須事先寫出本月他所負(fù)責(zé)主題經(jīng)營的書面報(bào)告，做到有備而戰(zhàn)，并且這些書面材料積少成多就會(huì)形成豐富多彩的專題內(nèi)容以及話術(shù)大全。那么如何做好當(dāng)日早會(huì)經(jīng)營就要談到活動(dòng)經(jīng)營。

三、靈活多樣的活動(dòng)經(jīng)營 具體的早會(huì)經(jīng)營就像一次活動(dòng)經(jīng)營，具體的經(jīng)營者利用各種模式來調(diào)動(dòng)大家的情緒。早會(huì)經(jīng)營的格式多種多樣。例如：專題演講、辯論、游戲、話術(shù)演練、搶答、每周一歌等等。每日早會(huì)經(jīng)營者就像一個(gè)策劃師，把某種方法應(yīng)用到早會(huì)經(jīng)營中去，但無論使用何種方法，重要一點(diǎn)是調(diào)動(dòng)大家的參與性。在我們接受“成長培訓(xùn)”當(dāng)中有一課是讓我們制定班歌，在短短的5分鐘之內(nèi)我們7人就編排一首獨(dú)特的并帶有舞蹈動(dòng)作的班歌，只要與會(huì)者參與進(jìn)來會(huì)場就會(huì)活躍，收效也就更佳。

就具體模式而言：專題演講適用于較強(qiáng)的主題以及經(jīng)營理念。如：“壽險(xiǎn)是終身可為事業(yè)”、“高峰會(huì)議”、“為了明天更美好”等。辯論適用于大家比較有爭議的話題。游戲有利于活躍氣氛，但要注意“形散神不散”。每周一歌適用于每周三來經(jīng)營，調(diào)動(dòng)大家情緒。話術(shù)演練要注重實(shí)戰(zhàn)性，組織業(yè)務(wù)員自己提高，自己解答。概而言之，就是利用豐富多彩的活動(dòng)讓大家參與，切勿經(jīng)營者個(gè)人侃侃而方，過多的理性認(rèn)識(shí)只會(huì)使聽眾毫無興趣。

一個(gè)成功的早會(huì)經(jīng)營必須有“經(jīng)”——即有計(jì)劃的主題來提綱挈領(lǐng)：有“緯”——眾多的人員參與進(jìn)來，形式多樣。這樣才會(huì)形成一張網(wǎng)，將業(yè)務(wù)員的心網(wǎng)進(jìn)來，使早會(huì)經(jīng)營收到更好的成效。

■早會(huì)經(jīng)營五式

第一式：室外進(jìn)行的早會(huì)

根據(jù)不同的目的，選擇適合的室外場所，如公園、新村、廣場等，某些進(jìn)行早會(huì)的地點(diǎn)需要事先做好聯(lián)絡(luò)及確認(rèn)。約好時(shí)間、地點(diǎn)，定下早會(huì)主題，如在公園里進(jìn)行工作計(jì)劃制定會(huì)；在新村社區(qū)舉行目標(biāo)市場開拓會(huì)；在廣場街道招集陌生拜訪現(xiàn)場會(huì)；在酒樓邊吃早茶邊開個(gè)特別溝通座談會(huì)；在分公司進(jìn)行認(rèn)識(shí)泰康各內(nèi)勤部門參觀會(huì)。在開完早會(huì)后即進(jìn)行工作。偶爾在室外進(jìn)行的早會(huì)，會(huì)讓業(yè)務(wù)同仁有新鮮感，并創(chuàng)造集體活動(dòng)如主顧開拓及陌生拜訪的機(jī)會(huì)。室外進(jìn)行的早會(huì)可以是整個(gè)部門的，也可以是某個(gè)主管帶領(lǐng)的小組。

第二式：擊鼓傳花式早會(huì)

鑼、鼓或鈴鐺任選一個(gè)，紅花一朵，寫好問題的競答紙條若干(內(nèi)容包括客戶拒絕問題、新商品知識(shí)、投保實(shí)務(wù)細(xì)則等)，小獎(jiǎng)品幾份。主持人(部經(jīng)理)上臺(tái)，背對(duì)著大家打鼓，規(guī)定好順序在所有業(yè)務(wù)員中間傳遞紅花，鼓聲停時(shí)，持花者即上臺(tái)抽取競答紙一張，念出問題，然后回答，答案正確或能令眾人滿意者獲獎(jiǎng)品一份,否則認(rèn)罰表演節(jié)目或背誦公司訓(xùn)導(dǎo)。擊鼓傳花，是傳統(tǒng)的有獎(jiǎng)競答方式，它能活躍氣氛，調(diào)動(dòng)全場參與,并可結(jié)合不同需要對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)基本功進(jìn)行考核。

第三式：頭腦風(fēng)暴式早會(huì)

將遇到的一些較棘手的問題，如為什么出勤率差？為什么拜訪率低？為什么不愿意記工作日志？作為每次頭腦風(fēng)暴的題目。當(dāng)然也可以研討諸如售后服務(wù)的方法、目標(biāo)市場的開拓等。主持人在白板（白報(bào)紙）上畫一個(gè)大圓圈，將要討論的主題寫在里面，然后動(dòng)員全體成員發(fā)表自己的看法和意見，越多越獨(dú)特越好，每一個(gè)想法先不做評(píng)論全都寫在白板上，最后做總結(jié)歸納，得出有益的結(jié)論。頭腦風(fēng)暴實(shí)在是值得經(jīng)常使用的一種分析與解決問題的良策，它可以群策群力，在收集眾人意見的基礎(chǔ)上改善我們的工作。

第四式：PTT的早會(huì)

PTT是專門訓(xùn)練如何做有效的語言表達(dá)的一門經(jīng)典課程。而學(xué)過PTT的人，都會(huì)對(duì)里面的一分鐘、三分鐘和五分鐘即興演講留下深刻的印象，很多學(xué)員最害怕的就是這種臨場發(fā)揮性講話，但事實(shí)證明，它確實(shí)是訓(xùn)練語言表達(dá)及自我控制的有效手段。若把它用來訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的語言表達(dá)能力及邏輯思維能力，同樣是非常合適的。操作的方法是在每張卡片上寫一個(gè)演講題目，越怪異越無法理解越好，如“潘多拉的盒子”、“再作馮婦”或“智慧理財(cái)”等。請(qǐng)平時(shí)較沉默寡言或不善言辭的業(yè)務(wù)員上臺(tái)做三分鐘或五分鐘的演講。如果是跟保險(xiǎn)無關(guān)的題目，要求繞到保險(xiǎn)上來；如果是某個(gè)險(xiǎn)種名，則要求做商品說明。主持人注意掌控時(shí)間。

第五式：發(fā)泄式早會(huì)

人吃五谷雜糧，總有喜怒哀樂各種情緒，尤其是做壽險(xiǎn)推銷的業(yè)務(wù)員，遭遇到的甜酸苦辣更多。從心理學(xué)的角度來講，每隔一段時(shí)間，或有特殊需要的時(shí)候，不妨讓業(yè)務(wù)同仁有個(gè)釋放情緒的空間，傾吐一些心聲，發(fā)泄一點(diǎn)怨氣，尋求幾許心理慰藉，然后放下包袱，輕裝上陣，這是極有必要的。

組織這樣的早會(huì)，主持者要善于做好引導(dǎo)，最后將大家的情緒調(diào)整到積極的方面來。先是由主持人慰勞部門同仁最近一段時(shí)間的辛勤工作，然后讓大家暢所欲言，講述自己在展業(yè)中的各種艱辛，倒苦水（經(jīng)理可以準(zhǔn)備一些小禮品發(fā)委屈獎(jiǎng)），并讓大家針對(duì)營業(yè)部門的工作提些不同看法和建議，最后主持人鼓舞士氣，點(diǎn)燃熱忱，邊敲擊桌子，邊齊聲共呼“我一定會(huì)努力，我一定會(huì)用功，我一定一定一定一定一定會(huì)成功！”

第四篇：激勵(lì)早會(huì)經(jīng)營1

生命人壽保險(xiǎn)股份有限公司山東分公司價(jià)值誠信尊重服務(wù)學(xué)習(xí)園地-激勵(lì)早會(huì)經(jīng)營保險(xiǎn)激勵(lì)：松鼠的故事在門廊外的地方有個(gè)三夾板做的平底飼料槽，架在一個(gè)殘桿上，很多松鼠匆匆從樹林中跑出來，穿過草地，來到飼料槽旁邊，然后銜起滿嘴向日葵種子，從又奔回森林。

我們計(jì)算松鼠來回的時(shí)間，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，每只松鼠來回跑一趟，平均要花上三分五十秒，這樣一個(gè)小時(shí)大約可以跑十六趟。這些松鼠為什么要這么努力的工作？它們努力工作是因?yàn)橛袆?dòng)機(jī)，它們有一個(gè)目標(biāo)，努力工作都是為了達(dá)成儲(chǔ)存食物的目的。這個(gè)目標(biāo)能推動(dòng)它們，假如它們無法儲(chǔ)存起食物，就度不過冬天，就會(huì)沒命。所以，松鼠的工作不是搬種子而已，它的工作動(dòng)機(jī)是因?yàn)樗鼈冏龅墓ぷ骷粗匾钟袃r(jià)值。

啟示：

1、必須認(rèn)清工作的重要性；

2、工作必須能指向一個(gè)明確、共同的目標(biāo)；

3、所有的計(jì)劃、決定與行動(dòng)，都必須以價(jià)值為依歸。

綜合以上三點(diǎn)，我們就能創(chuàng)造出有價(jià)值的工作，簡而言之，就是發(fā)揮松鼠的精神。保險(xiǎn)激勵(lì)：顏回做飯 孔子被困在陳國、蔡國之間，只能吃些沒有米粒的野菜，7天沒有吃到糧食。孔子白天躺著睡覺。顏回去討米，討來米后燒火做飯，飯快熟了，孔子看見顏回抓起鍋里的飯吃。

過了一會(huì)兒，飯做熟了，顏回拜見孔子并且端上飯食，孔子假裝沒有看見顏回抓飯吃，起身說：“今天我夢(mèng)見了先君，把飯食弄干凈了然后去祭祀先君?！?/p>

顏回回答說：“不行。剛才灰塵進(jìn)飯鍋里，扔掉沾著灰塵的食物不吉利，我抓出來吃了?！笨鬃訃@息著說：“人所相信的是眼睛，可是眼睛看到的還是不可以相信；人所依靠的是心，可是心理揣度的還是不足以依靠。了解人本來就不容易呀?！比顺Ｕf眼見為實(shí)，可是眼睛看到的也往往不過是表面現(xiàn)象而已。保險(xiǎn)激勵(lì)：國王的皮鞋 關(guān)于皮鞋的由來有一個(gè)典故：早期沒有鞋子，人們走在路上都得忍受碎石扎腳的痛苦。某國有一個(gè)大臣下令把國王的所有房間全鋪上牛皮，當(dāng)國王踏在牛皮上，雙腳感覺非常舒服。另一個(gè)大臣建議：不要如此大費(fèi)周章，只要用牛皮將國王的腳包起來，再用一根繩子綁上就可以了。于是，從此無論國王走到哪里都會(huì)感覺很舒服。如果你想擁有平安，先試著改變自己。當(dāng)心自己的腳下，總比填平整個(gè)地球容易的多。學(xué)習(xí)園地-激勵(lì)早會(huì)經(jīng)營保險(xiǎn)激勵(lì)：青蛙的愿望久居河邊的一只青蛙，對(duì)自己的走路方式極為不滿，四條腿用力，一蹦一跳的，看那些人，兩腿直立行走，又高級(jí)又瀟灑，要能象人那樣走路該有多幸福??！青蛙于是不停的到河邊寺廟中去拜佛許愿，盼望有朝一日能像人一樣走路。年復(fù)一年，青蛙的誠意終于打動(dòng)了神靈，青蛙的愿望實(shí)現(xiàn)了。青蛙驕傲的站起來，邁開兩條長腿（原先的后退），大步流星走了起來，可是它莫名其妙地離河越來越遠(yuǎn)，怎么也走不回水邊去，也無法再捕捉到食物，饑渴難當(dāng)?shù)那嗤芙K于死掉了。原來，青蛙站起來走路后，它的眼睛卻只能望見后面，腿往前走，眼往后忘，這樣的怪物自然無法生存。

盲目的追求不適合自己的東西，如地位、愛情、財(cái)富，到頭來都可能演化成一出悲劇。保險(xiǎn)激勵(lì)：繞梁三日有余音有的組訓(xùn)在上晨會(huì)時(shí)，不注意晨會(huì)的結(jié)尾，常常是“套話”收?qǐng)?，“空話”關(guān)閘，表決心代替結(jié)束語。其實(shí)，晨會(huì)結(jié)尾結(jié)得好，似戲外戲，言盡而不盡，可以達(dá)到“繞梁三日有余音”的效果。晨會(huì)的結(jié)尾，正如千萬種草木開出不同的花、結(jié)不同的果一樣，是多種多樣的。概括起來，主要有如下幾種形式：

總結(jié)歸納法。用總結(jié)式概括結(jié)束晨會(huì)，是晨會(huì)中最普遍的一種結(jié)尾方法。它一般適用于那些內(nèi)容多、時(shí)間長的晨會(huì)，目的是為了使晨會(huì)更加自然、活潑。如果晨會(huì)中沒有概括要點(diǎn)或顯示層次，更需要在結(jié)尾時(shí)進(jìn)行簡明扼要的概括總結(jié)，這樣有助于營銷員更好地掌握晨會(huì)的基本內(nèi)容。

引導(dǎo)思考法。通過幾句誘導(dǎo)性的話，啟發(fā)營銷員去思考。運(yùn)用這種結(jié)尾，可以引導(dǎo)營銷員產(chǎn)生更廣泛、更深遠(yuǎn)的聯(lián)想。

警策激勵(lì)法。利用名人名言或富有哲理的格言警句，電視、電影中的精彩對(duì)白，意味深厚的廣告語做結(jié)束語，能起到警策激勵(lì)的作用，把晨會(huì)推向高潮。

會(huì)后延伸法。是將晨會(huì)中的內(nèi)容要求擴(kuò)展到現(xiàn)實(shí)的營銷生活中去，以此增強(qiáng)營銷員的責(zé)任感和參與意識(shí)。

總之，每個(gè)晨會(huì)都可根據(jù)所講課的時(shí)間、地點(diǎn)、營銷員及自身性格等因素，選擇恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)尾方法，使結(jié)尾總結(jié)歸納不重復(fù)，啟發(fā)引導(dǎo)不說教，簡短精煉不冗長，多姿多彩不落俗套。保險(xiǎn)激勵(lì)：金子與大蒜傳說有一位商人，帶著兩袋大蒜，騎著駱駝，一路跋涉到了遙遠(yuǎn)的阿拉伯。那里的人們從沒有見過大蒜，更想不到世界上還有味道這么好的東西，因此，他們用當(dāng)?shù)刈顭崆榈姆绞娇畲诉@位聰明的商人，臨別贈(zèng)與他兩袋金子作為酬謝。另有一位商人聽說了這件事后，不禁為之動(dòng)心，他想：大蔥的味道不也很好么？于是他帶著蔥來到了那個(gè)地方。那里的人們同樣沒有見過大蔥，甚至覺得大蔥的味道比大蒜的味道還要好！他們更加盛情地款待了商人，并且一致認(rèn)為，用金子遠(yuǎn)不能表達(dá)他們對(duì)這位遠(yuǎn)道而來的客人的感激之情，經(jīng)過再三商討，他們決定贈(zèng)與這位朋友兩袋大蒜！生活往往就是這樣，你先搶一步，占盡先機(jī)，得到的是金子；而你步人后塵，東施效顰，得到的可能就是大蒜！學(xué)習(xí)園地-激勵(lì)早會(huì)經(jīng)營每天給自己一個(gè)希望有位醫(yī)生素以醫(yī)術(shù)高明享譽(yù)醫(yī)務(wù)界，事業(yè)蒸蒸日上。但不幸的是，就在某一天，他被診斷患有癌癥。這對(duì)他不啻當(dāng)頭一棒。他一度曾情緒低落。最終他不但接受了這個(gè)事實(shí)，而且他的心態(tài)也為之一變，變得更寬容、更謙和、更懂得珍惜所擁有的一切。在勤奮工作之余，他從沒有放棄與病魔搏斗。就這樣，他已平安度過了好幾個(gè)年頭。有人驚訝于他的事跡，就問他是什么神奇的力量在支撐著他。這位醫(yī)生笑盈盈地答道：是希望，幾乎每天早晨，我都給自己一個(gè)希望，希望我能多救治一個(gè)病人，希望我的笑容能溫暖每個(gè)人。這位醫(yī)生不但醫(yī)術(shù)高明，做人的境界也很高。在這個(gè)世界上，有許多事情是我們所難以預(yù)料的。我們不能控制際遇，卻可以掌握自己；我們無法預(yù)知未來，卻可以把握現(xiàn)在；我們不知道自己的生命到底有多長，但我們卻可以安排當(dāng)下的生活；我們左右不了變化無常的天氣，卻可以調(diào)整自己的心情。只要活著，就有希望，只要每天給自己一個(gè)希望，我們的人生就一定不會(huì)失色。每天給自己一個(gè)希望，就是給自己一個(gè)目標(biāo)，給自己一點(diǎn)信心。希望是什么？是引爆生命潛能的導(dǎo)火索，是激發(fā)生命激情的催化劑。每天給自己一個(gè)希望，我們將活得生機(jī)勃勃，激昂澎湃，哪里還有時(shí)間去嘆息去悲哀，將生命浪費(fèi)在一些無聊的小事上。生命是有限的，但希望是無限的，只要我們不忘每天給自己一個(gè)希望，我們就一定能夠擁有一個(gè)豐富多彩的人生。保險(xiǎn)激勵(lì)：生命中的數(shù)字人類，由嬰孩變?yōu)榍嗄?，由青年變?yōu)槌扇?，由成年變?yōu)槔先?，看似漫長，實(shí)則是彈指之間。在此過程中，相當(dāng)多數(shù)的人，將生命的答案歸結(jié)為：活著，就是為了吃喝勞作。若要追究背后更深的意義與思想，他們要么逃避，要么含糊其詞，乃至只能墜入無底的虛空。我自知，自己可能過于執(zhí)迷，但終歸渴望接近與生命相連的各種思想。

有些思想，是難以言傳的，它們似乎和人的心靈始終融合在一起。盡管它們常常匿影藏形，但我們卻可以強(qiáng)烈的感覺到其潛在的力量。作為地球上最有力、最活躍的生命，弄清他們本來面目，是人類的根本價(jià)值所在，并可以從中獲得更大幸福。

我讀過相關(guān)的科學(xué)資料。據(jù)說，一個(gè)人朝另一個(gè)人由衷的微笑，需要調(diào)動(dòng)30多塊面部肌肉；一個(gè)人鼓足勇氣，對(duì)另一個(gè)人輕輕說聲“我愛你”，至少要消耗3只蘋果所能提供的全部熱量；而當(dāng)一個(gè)人決意遇見另一個(gè)人，并與之白頭偕老的話，則需要花費(fèi)20年左右的時(shí)間來等待，還得用掉六七十年的歲月，才會(huì)最后完成。還有一個(gè)人一生所流出的汗水與淚水中包含的鹽分，倘若一次性提取出來，足夠做出幾十道美味佳肴；一個(gè)腿腳健全的人，其一生中要走的路，加起來，可以繞地球70圈以上；在這個(gè)偌大的世界上，一個(gè)人與另一個(gè)人相遇的可能性，大約是千萬分之一，成為朋友的可能性，是兩億分之一，而成為終身伴侶的可能性，則只有五十億分之一??從這些數(shù)字中，既可以看到人的偉大，又可以看到人的渺小。因此，我暗自思量，在人有限的生命中，如何把這些數(shù)字，轉(zhuǎn)化成有意義的事情，或許，才是人生的最高追求。保險(xiǎn)激勵(lì)：春天在哪里？有一首膾炙人口的老歌，我熟悉她優(yōu)美的旋律，卻只記得一句歌詞：“春天在哪里？”我想，這就夠了。春天，是一種感覺！在春天的感覺中，一頁青箋正遙遙鋪向大地；春的消息在剛剛泛青的柔嫩黃的柳芽上，在鄉(xiāng)間小路旁那偷偷探出頭來的小花小草上，在旭日照下那云霞般燃燒的池塘里，在藍(lán)天上北歸雁的第一聲歡唱里，在布谷鳥婉轉(zhuǎn)清麗的歌吟中，在“吹皺一池春水”的熏風(fēng)里，在“潤物細(xì)無聲”的細(xì)雨中，在碧空中那翩翩游弋的風(fēng)箏上，在牧童用柳笛吹出的質(zhì)樸而濃烈的鄉(xiāng)音里。過了大年，聲聲呼喚春的到來，但天氣畢竟乍暖還寒。起了大早，送孩子外出上學(xué)的家長們，最知道春天是什么？這就是希望，一道希望的曙光照耀著人們的心窗。春天屬于早起的人，屬于那些外出求學(xué)的學(xué)子，屬于那些節(jié)后返城的民工，屬于帶著“年味”回航的千千萬萬個(gè)我們自己。

其實(shí)，人人都在在春光中遠(yuǎn)行。我們從又一個(gè)港灣、驛站，負(fù)載重任遠(yuǎn)航。我們向縱深開掘，又一個(gè)貯藏豐富的礦井。春的長歌，或悠長婉轉(zhuǎn)，或慷慨激昴；春的旋律，在胸中激蕩，在坦道上馳騁。春在默默中耕耘，春在青春的火焰中燃燒。

“春天”兩個(gè)字以其雋永、蓬勃的感覺帶給我們無限欣慰，升華了我們生活的意義。我們出發(fā)，以一種舒暢的情懷前行，我們感知太陽的一泓暖意，悄悄地靚了杏花的兩彎嬌眉。青草茂密著希望，山花溫馨著四面八方。嫻雅的蝴蝶爬上綠葉的巔頂，移動(dòng)穿梭，接納這個(gè)季節(jié)的境界。迎著春光，風(fēng)是新的，雨亦是新的，空氣是新的，心情同樣也是新的。鳥兒在枝頭啾啾地嬉鬧。讓我們共勉：“新酒歌清，新寄歲寒。韶華不負(fù)，激情聯(lián)翩。誓言無悔，風(fēng)雨征程又一年。念家業(yè)學(xué)業(yè)，豈能虛度？更上一層樓，譜新篇?！边@是除舊布新、詩意盎然的季節(jié)。這是揮灑汗水、播種希望的季節(jié)。枝頭的日子紛紛綻放新綠，該蔥蘢的蔥蘢，該俏麗的俏麗。出發(fā)，你情愿也罷，不情愿也罷，只要奮斗了就會(huì)有所收獲。不管未來的歲月是多晴，還是多雨，不管枝頭的果兒是飽滿，還是干癟。我們希望她開成五瓣花，長成三葉草。不管是否能在史冊(cè)上收獲“詩經(jīng)楚辭”，我

第五篇：早會(huì)經(jīng)營-123——薔薇花的啟示

薔薇的啟示

A

路邊開滿了帶刺的薔薇花，三個(gè)步行者打這里路過。

第一個(gè)腳步匆匆，他什么也沒看見。

第二個(gè)感慨萬千，嘆了口氣：“天！花中有刺！”

第三個(gè)卻眼睛一亮：“不，應(yīng)當(dāng)說刺中有花?！?/p>

第一個(gè)人挺麻木，他看不到風(fēng)景；第二個(gè)人挺悲觀，風(fēng)景對(duì)于他沒有意義；至于第三個(gè)嘛，是個(gè)樂觀主義者。

那么您呢？您是哪一個(gè)？

B

路邊的薔薇熱烈地開著，三個(gè)人，走了過來，入迷地看著。

第一個(gè)欣喜若狂，伸手就摘，結(jié)果被刺得鮮血淋漓。

第二個(gè)見此情景，趕緊縮回了正想摘花的手。

第三個(gè)則小心翼翼地伸出手來，把其中最漂亮的那一朵摘了下來。當(dāng)晚，三個(gè)人都做了個(gè)夢(mèng)：第一個(gè)人被夢(mèng)中的刺嚇得大喊救命，第二個(gè)人對(duì)著夢(mèng)中的薔薇無奈地嘆著氣，第三個(gè)人則被花的明媚簇?fù)碇趬?mèng)中，他聽到了薔薇的笑聲。

C

老師在上課，津津有味地講著薔薇。

講完了，老師問學(xué)生：“你最深刻的印象是什么？”

第一個(gè)回答：“是可怕的刺！”

第二個(gè)回答：“是美麗的花！”

第三個(gè)回答：“我想，我們應(yīng)當(dāng)培育出一種不帶刺的薔薇?！?/p>

多年之后，前兩個(gè)學(xué)生都無所作為，惟有第三個(gè)學(xué)生以其突出的成就聞名遠(yuǎn)近。

書外人語：

樂觀的態(tài)度，謹(jǐn)慎的方法，遠(yuǎn)大的抱負(fù)，是生命中所有成就的必要條件。