第一篇：環(huán)保事業(yè)部工作計(jì)劃

環(huán)保事業(yè)部

2012-2013年度營銷工作規(guī)劃

上海循達(dá)

二零一二年七月

前言

本事業(yè)部自2011年8月1日起成立，在未來一年起步階段內(nèi)如何解決工程銷售突破，保持穩(wěn)定市場，按質(zhì)按量完成銷售目標(biāo)是本階段工作的重點(diǎn)，結(jié)合目前市場形勢(shì)，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品特征、客戶群特征深入分析，挖掘出項(xiàng)目的核心競爭力，并以此為依據(jù)確定了總體營銷推廣策略及執(zhí)行方案。

請(qǐng)審閱。

年度銷售策略

（一）銷售目標(biāo)

本事業(yè)部暫定2012.8-2013.8年度銷售總額為：150萬元。

（二）回款目標(biāo)

計(jì)劃收回工程款80%以上。

（三）銷售思路

1、完成工作思路的調(diào)整，為本年度的整體銷售工作打下基礎(chǔ)，擴(kuò)大業(yè)內(nèi)認(rèn)知和認(rèn)可度，促進(jìn)項(xiàng)目成交量；

2、結(jié)合市場形勢(shì)，從產(chǎn)品定位、營銷模式等方面做出調(diào)整，突破項(xiàng)目銷售；

3、加強(qiáng)溝通，拉近業(yè)主距離，促進(jìn)客帶客成交，穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)主，發(fā)展更多業(yè)務(wù)。

4、分析目前事業(yè)部的狀況，現(xiàn)決定將年度工作分解為起步階段和平穩(wěn)階段。起步階段以分包工程為主；平穩(wěn)階段即在有持續(xù)穩(wěn)定的工程項(xiàng)目后通過平時(shí)工程施工及與總包溝通聯(lián)系等方法接觸業(yè)主，積累人脈，以期達(dá)到能自主承包工程的目的。

項(xiàng)目銷售階段工作分解

（一）第一階段：起步階段

1、階段時(shí)間：2012年8月1日至2012年12月31日

2、階段目標(biāo)：

至少完成一個(gè)項(xiàng)目，并發(fā)展成功一家以上長期合作的總包單

位。

3、營銷策略

（1）通過瀏覽網(wǎng)絡(luò)信息、招標(biāo)結(jié)果公告及正在施工的工程信息等，了解一些比較可靠的總包公司，經(jīng)過篩選，聯(lián)系確定合作伙伴

（二）第二階段：平穩(wěn)銷售期

1、階段時(shí)間：2013年1月1日至2013年7月31日

2、階段目標(biāo)：

完成擬定銷售目標(biāo)，并發(fā)展自己穩(wěn)定的業(yè)主單位。

3、營銷策略：

（1）通過“走出去”的方式，針對(duì)目標(biāo)一對(duì)一派單拜訪；

（2）積極主動(dòng)加強(qiáng)業(yè)主溝通，通過電話、短信等方式拉近業(yè)主距離，實(shí)現(xiàn)圈層營銷，促進(jìn)客代客銷售；

（3）展開關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，了解帶建項(xiàng)目信息，第一時(shí)間拜訪業(yè)主，并保持長期聯(lián)系

第二篇：事業(yè)部工作計(jì)劃

福建**食品有限公司 紅酒事業(yè)部運(yùn)營計(jì)劃（模版）

一、紅酒事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃：

1、經(jīng)營品類確定：進(jìn)口紅酒（√）；白酒（）；茶葉（）；其他（）

2、預(yù)銷售白酒品名及經(jīng)營方式，需投入資金，市場預(yù)期，運(yùn)營前景及盈利預(yù)期目標(biāo)。

未定品牌，暫無合作協(xié)議

3、預(yù)銷售茶品牌名及經(jīng)營方式，需投入資金，市場預(yù)期，運(yùn)營前景及盈利預(yù)期目標(biāo)。

未定品牌，暫無合作協(xié)議

4、其他經(jīng)營品的經(jīng)營方式，需投入資金，市場預(yù)期，運(yùn)營前景及盈利預(yù)期目標(biāo)。

二、紅酒事業(yè)部運(yùn)營的模式：（請(qǐng)選擇）

1、公司給予獨(dú)立經(jīng)營權(quán)和名爵酒業(yè)公司的資質(zhì)，獨(dú)立運(yùn)營自負(fù)盈虧。（）

2、納入公司統(tǒng)一管理，實(shí)行有責(zé)底薪，利潤按比例分成。（√）

3、底價(jià)包銷公司的紅酒。（）

4、其他合作方式。（）

三、市場定位：（請(qǐng)選擇）

福建省福州市（√）廈門市（）泉州市（）漳州市（）南平市（）三明市（）龍巖市（）省外城市（）

四、渠道定位

（一）團(tuán)購渠道（請(qǐng)簡述現(xiàn)有客戶資源情況及月均銷量）月均銷量請(qǐng)按以往的銷售量計(jì)

算，作以填注。

1、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位；

a、永泰縣人民政府及各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，財(cái)政局、稅務(wù)局等； b、連江縣地稅局；連江縣電業(yè)局；連江縣工商局、連江縣財(cái)政局； c、中國人民銀行長樂市支行；長樂市郵政局； d、中國民生銀行福州市分行 e、福州市政府接待辦；工商聯(lián)、統(tǒng)戰(zhàn)部、市勞動(dòng)保障監(jiān)察大隊(duì)、市紀(jì)委行評(píng)中心、、市藥監(jiān)局、市地稅局、民政局、市第二福利院、閩江學(xué)院、市發(fā)改委、2、企業(yè)單位；

a、太平洋保險(xiǎn)公司福建總公司、福州分公司； b、新華人壽保險(xiǎn)公司福建總公司、福州分公司；連江中支公司； c、生命人壽保險(xiǎn)公司福州分公司； d、君龍人壽保險(xiǎn)公司福建總公司； e、陽光人壽保險(xiǎn)公司福建總公司； f、華泰人壽保險(xiǎn)公司福建總公司； g、信泰人壽保險(xiǎn)公司福建總公司； h、興業(yè)期貨福建總公司； i、廈門航空公司

3、其他非盈利性機(jī)構(gòu)；

（二）酒店、夜場、會(huì)所等終端渠道 a、新紫陽大酒樓 b、欽榕酒店運(yùn)營中心 c、康特大酒樓 d、環(huán)球大酒樓 c、順豐大酒樓 e、同君福大酒樓 f、百一鐵板

（三）其他渠道

福清市嘉源超市（6家）杉杉西服團(tuán)購部 永泰土特產(chǎn)超市

五、產(chǎn)品及渠道價(jià)格定位

意大利卡迪羅拉紅酒

請(qǐng)根據(jù)這些酒的不同特色，按不同渠道給予定位，即團(tuán)購銷售哪那幾款酒，商超銷售哪幾款酒。

六、組織架構(gòu)及人員分工

1、架構(gòu)圖

2、團(tuán)隊(duì)計(jì)劃配置人數(shù)

請(qǐng)寫出計(jì)劃配置人數(shù)，現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的人員，是否按銷售分析中的5人進(jìn)行配置？

3、配備人員的工作分工。甘總和魏經(jīng)理等人的具體分工情況。職位描述： 1）負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷售、售后服務(wù)工作； 2）嚴(yán)格依銷售制度的相關(guān)管理規(guī)定，貫徹并執(zhí)行； 3）負(fù)責(zé)編制《銷售合同》，《訂貨銷售情況匯總表》； 4）負(fù)責(zé)對(duì)駐外各代理商、經(jīng)銷點(diǎn)監(jiān)督、檢查、反饋工作，并對(duì)其經(jīng)營負(fù)責(zé)； 5）制訂本部門的管理制度，崗位責(zé)任制，操作程序文件，并負(fù)責(zé)落實(shí)與考核。6）負(fù)責(zé)資金回籠工作；

7）負(fù)責(zé)聯(lián)系儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)；

8）負(fù)責(zé)本部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作； 9）核心門店的扶持和建設(shè)； 10）配合市場運(yùn)營總監(jiān)進(jìn)行銷售計(jì)劃的分解及落實(shí)； 11）收集市場信息和顧客反饋并及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的營銷計(jì)劃； 12）定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。

2、銷售提成5%—8%是個(gè)人業(yè)績提成嗎？那市場推廣員和信息管理員沒有直接個(gè)人業(yè)績那提成以什么為基準(zhǔn)？經(jīng)理及團(tuán)購經(jīng)理的提成中是否包含團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)提成？如果都按此比例提成，累加后提成豈不太高？

八、績效考核制度

設(shè)置各職級(jí)考核辦法，分初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)，原則上按分段累進(jìn)制實(shí)施。設(shè)置績

效工資、傭金抽成、季度獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金，參照各職級(jí)月、季、年達(dá)成比例予以計(jì)提：

以團(tuán)購員基準(zhǔn)底薪算，他的銷售業(yè)績基準(zhǔn)任務(wù)與底薪的 比例應(yīng)該是多少？要知道完成任務(wù)的50%就可拿到全額底薪，還有季度獎(jiǎng)金和提成的。

九、銷售目標(biāo)年、季度、月度分解及渠道分解

1、銷售目標(biāo)的月度分解是否以分析表上的為準(zhǔn)？

2、能否按渠道進(jìn)行一下分解，并且把每個(gè)月的人員數(shù)量計(jì)劃在內(nèi)？

十、營銷政策

1、團(tuán)購政策（含每種團(tuán)購的包裝要求預(yù)計(jì)）a、整件起售、特價(jià)進(jìn)出、在拋去銷售環(huán)節(jié)中大量的費(fèi)用后，直接給消費(fèi)者最實(shí)惠的價(jià)格，比零售超市售價(jià)低10-40%，真正讓利、免費(fèi)送貨，品質(zhì)保證； b、按季度制定相關(guān)的產(chǎn)品方案，針對(duì)地區(qū)予以實(shí)施； c、設(shè)置ka專管員，負(fù)責(zé)福建省內(nèi)跨國連鎖零售賣場（如：山姆、沃爾瑪、家樂福、麥德龍等）

d、建立公司自有網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)行銷，由專門的網(wǎng)管員進(jìn)行維護(hù)；

2、終端政策 a,競品策略;b, 終端店的數(shù)量,分類,然后一一歸類,進(jìn)行買店;c, 促銷跟進(jìn),策略管控到位;d, 進(jìn)行渠道分銷.e,派業(yè)務(wù)員走店，根據(jù)當(dāng)?shù)氐木频暌?guī)模，尋找客戶，地毯式的搜索、談判，拿出政策和好的酒品。

十一、員工福利政策

1、提成比例

詳情見“紅酒團(tuán)購部銷售分析表”分析表中的提成比例為5%—8%是不是指所有人員的總的提成比例？

2、利潤分成詳情見“紅酒團(tuán)購部銷售分析表”分析表中的利潤分成只是列出了總監(jiān)和經(jīng)理的，其他的人又怎么計(jì)算？

2、差旅費(fèi)、食宿標(biāo)準(zhǔn)篇二：業(yè)務(wù)部2014年工作計(jì)劃簡述

三亞金躍科技有限公司

（2014年業(yè)務(wù)部工作計(jì)劃）

作為業(yè)務(wù)部的市場開拓負(fù)責(zé)人，我首先要感謝公司，感謝公司給了我業(yè)務(wù)部一個(gè)工作學(xué)習(xí)并展示自己能力，實(shí)現(xiàn)自抱負(fù)的平臺(tái)！

現(xiàn)在時(shí)間已是2014年6月，公司運(yùn)作已經(jīng)快2個(gè)月啦，在這熱浪似火的季節(jié)，業(yè)務(wù)部正按照公司的意愿一步步從成立并走向完善，就為打造一個(gè)非常有戰(zhàn)斗力和凝聚力的團(tuán)隊(duì)，來提升公司市場競爭力和影響力，最終實(shí)現(xiàn)公司下半年業(yè)務(wù)銷售總量逐步增長?，F(xiàn)就業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標(biāo)、各部門對(duì)業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流、工作目標(biāo)、日常工作管理等來同步公司的發(fā)展方向，完成公司的任務(wù)。

為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)現(xiàn)制訂如下工作計(jì)劃：

一、總體規(guī)劃目標(biāo)

通過下半年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)并擁有一個(gè)業(yè)務(wù)人員相對(duì)穩(wěn)定、業(yè)務(wù)知識(shí)技能熟練、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的隊(duì)伍；同時(shí)準(zhǔn)客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個(gè)業(yè)務(wù)員業(yè)績目標(biāo)為50臺(tái)/月（最低考核業(yè)績30臺(tái)/月），并且每月有所遞增。

二、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào)

業(yè)務(wù)部是一個(gè)公司不可缺少的核心部門，而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)、其他部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào)，團(tuán)結(jié)就是力量！公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會(huì)議，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認(rèn)后明確下來等等，規(guī)范部門相互間的辦事流程，讓具體事件落實(shí)到人。

三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流。

為了提高產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)技能、加強(qiáng)同事之間的業(yè)務(wù)交流工作、有必要制定實(shí)施可行且行之有效的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)交流的方式方法。具體如下：

1、每周四下午（3：00:-6:00）對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，授課人由對(duì)公司產(chǎn)品 識(shí)非常熟及有這方面技能的同事主講，以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識(shí)。

四、工作目標(biāo)

業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標(biāo)，有質(zhì)有量完成今天工作并做好報(bào)表記錄，同時(shí)作好明天的工作計(jì)劃；每周末對(duì)自己該周的工作進(jìn)行總結(jié)，寫好

每周總結(jié)報(bào)表告呈上來。

前三個(gè)月工作方向?yàn)椋海?）布置好固定3個(gè)展示點(diǎn)，便于業(yè)務(wù)部擴(kuò)寬銷售渠道及做好宣傳推廣；（2）另每周至少做2個(gè)或2個(gè)以上的促銷活動(dòng)；（3）運(yùn)作至少2個(gè)以上的加盟商；（4）通過至少2家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)網(wǎng)站做產(chǎn)品推廣和服務(wù)維護(hù)每2天時(shí)間對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)內(nèi)容的更新維護(hù)，有利于客戶更快捷尋找到我們；（5）業(yè)務(wù)部員工保持固定5人，經(jīng)理1人，機(jī)動(dòng)主管1人，業(yè)務(wù)員3人。

五、日常工作管理

1、業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度（考勤制度）的同時(shí)，應(yīng)相互學(xué)

團(tuán)結(jié)互助共同進(jìn)步。做好每天的工作日?qǐng)?bào)，周報(bào)以及工作計(jì)劃。業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)人員每天的工作不定期的進(jìn)行監(jiān)督與抽查，并納入每個(gè)業(yè)務(wù)員的考核，作為獎(jiǎng)懲的依據(jù)。

2、業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎(jiǎng)懲機(jī)制、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目報(bào)價(jià)制度、每月總結(jié)等方面。

六，業(yè)務(wù)拓展方向

通過以上六點(diǎn)，把計(jì)劃付諸實(shí)施，2014年下半年的業(yè)務(wù)開展工作將會(huì)有一個(gè)全新的面貌，業(yè)務(wù)部一定努力完成2014年下半年的各項(xiàng)指標(biāo)！

業(yè)務(wù)部

2014年6月1日篇三：事業(yè)部2012改善提案工作計(jì)劃

二、2012年改善提案工作推進(jìn)思路

強(qiáng)化改善提案落地工作，促進(jìn)全員自主改善；以貼近現(xiàn)場、解決現(xiàn)場問題為基礎(chǔ)，提升部門二級(jí)管理水平，從而進(jìn)一步促進(jìn)改善提案推進(jìn)工作水平的提升。

三、2012年改善提案工作推進(jìn)目標(biāo)

2、各部門2012年改善提案各項(xiàng)管理指標(biāo)設(shè)置（見附表二），各部門月度人均提案指標(biāo)設(shè)置基準(zhǔn)（見附表一）。

四、2012年改善提案工作推進(jìn)重點(diǎn)

1、改善提案管理程序?qū)嵭邢葘?shí)施后提報(bào)的方式，推行改善提案標(biāo)準(zhǔn)化（提案體現(xiàn)在受控文件中），并將改善提案標(biāo)準(zhǔn)化率納入運(yùn)行情況激勵(lì)（權(quán)重20%），改善提案實(shí)施率納入二級(jí)管理激勵(lì)（權(quán)重10%）。；

2、重點(diǎn)抓改善提案落地工作，每月不定期驗(yàn)收各部門提案實(shí)施和二級(jí)管理運(yùn)行情況，驗(yàn)收結(jié)果在月度通報(bào)中體現(xiàn)，充分發(fā)揮兩級(jí)管理機(jī)制的作用，以保證改善提案各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作落地；

3、規(guī)范開展改善提案交流會(huì)，明確改善提案交流會(huì)開展內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，保證交流內(nèi)容質(zhì)量；

4、規(guī)范組織改善提案管理評(píng)審，重點(diǎn)抓評(píng)審問題項(xiàng)整改情況，并嚴(yán)格執(zhí)行考核激勵(lì)；

5、明確二級(jí)管理要素，同時(shí)開展改善提案管理員橫向交流活動(dòng)，交流改善提案項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)促進(jìn)，提升二級(jí)管理能力；

6、制定改善提案后備管理員輪崗計(jì)劃，并落實(shí)執(zhí)行實(shí)施計(jì)劃；

7、開展多樣式營造改善氛圍的活動(dòng)，并結(jié)合工廠傳播系統(tǒng)以報(bào)刊、展板、頒獎(jiǎng)等形式宣傳，提高全員參與改善的熱情。

五、2012年事業(yè)部改善提案工作計(jì)劃（見附表三）

本計(jì)劃納入考核，不能按期完成項(xiàng)目請(qǐng)相關(guān)責(zé)任人提前5天書面申請(qǐng)，經(jīng)主管tps推進(jìn)的廠領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后報(bào)tps推進(jìn)部，可對(duì)計(jì)劃項(xiàng)目進(jìn)行變更。

說明：以上費(fèi)用不包括改善提案單項(xiàng)激勵(lì)費(fèi)用 2012年改善提案激勵(lì)共需事業(yè)部工會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)計(jì)31200元。

改善提案征集激勵(lì)調(diào)整

隨著改善提案推進(jìn)工作整體水平的提升，改善提案提報(bào)質(zhì)量、數(shù)量都有很大提高，因此，同時(shí)前期下發(fā)《關(guān)于2010年自主改善推進(jìn)能力提升的激勵(lì)方案》相關(guān)激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)作廢。附表：

附表一：各部門月度人均提案指標(biāo)設(shè)置基準(zhǔn)

附表二：各部門2012年改善提案各項(xiàng)管理指標(biāo)設(shè)置 附表三：事業(yè)部2012年改善提案工作計(jì)劃 附表四：各部門改善提案后備管理員輪崗計(jì)劃 tps推進(jìn)部 2011.1.15

一、生產(chǎn)部人員指標(biāo)基準(zhǔn)

1、管理人員：以2011年質(zhì)量技術(shù)部門最高人均提案數(shù)為基準(zhǔn)0.7；

2、直產(chǎn)人員：以2011生產(chǎn)部門直產(chǎn)人員最高人均提案數(shù)為基準(zhǔn)0.3；篇四：xxxxx事業(yè)部工作計(jì)劃 xxxxx家電事業(yè)部

1、每個(gè)人要必備一個(gè)工作日志本，可以用來記錄工作中遇到的問題，以及自己一些好的想法，可以等到部門會(huì)議時(shí)提出，大家一起處理問題。不要讓問題累積。

2、每天要有工作計(jì)劃，可以再前一天晚上寫明第二天要做的事情。

工作分為兩種：一是自己計(jì)劃做的，二是臨時(shí)出現(xiàn)的。

3、我們工作的重點(diǎn) a、電子商鋪的建設(shè) b、百度的排名 c、論壇的活躍度 d、“家電資訊”的質(zhì)和量

總的一句話概括，就是要讓我們電器頻道的流量給做上去。其中f項(xiàng)是為了我們?nèi)蘸蠡顒?dòng)推廣做好充足的準(zhǔn)備

4、電子商鋪的建設(shè) a、關(guān)鍵字、商鋪電話 b、品牌促銷信息 c、報(bào)價(jià)表 d、產(chǎn)品相冊(cè)

e、商家簡介以及產(chǎn)品圖片、商家認(rèn)證榮譽(yù) f、產(chǎn)品導(dǎo)購知識(shí) g、馬甲詢價(jià)

5、百度的排名vs“家電資訊”的質(zhì)和量

重點(diǎn)就是網(wǎng)站的“家電資訊”

①、產(chǎn)品關(guān)鍵字，有被百度搜索的②、在資訊的下面加上“家電資訊后綴”中相應(yīng)的后綴 ***北京、上海、深圳都統(tǒng)一注重“家電資訊”的量，保證被百度搜索的量。***廣州的就要注重“家電資訊”的質(zhì)，要保證被百度收錄的同時(shí)文章的內(nèi)容也有可讀性，標(biāo)題要有關(guān)鍵字

6、論壇的活躍度

每天規(guī)定1個(gè)精華帖，10個(gè)馬甲回復(fù)。

發(fā)表的新帖必須要用自己的馬甲給頂起，頂貼可以頂起瀏覽量高且是以業(yè)務(wù)有關(guān)的帖子

在所給到的“狙房網(wǎng)”和“陽光家緣”查找房號(hào)

推廣：一些會(huì)有每天早上閱讀郵件的習(xí)慣，早上可以嘗試發(fā)活動(dòng)郵件 跟論壇的熱帖推廣相關(guān)信息

要實(shí)用性而非理論性篇五：2015年業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃 2015年業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展2015的工作。現(xiàn)制定工作劃如下: 一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要求 1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

第三篇：榮事達(dá)環(huán)保家電事業(yè)部

榮事達(dá)環(huán)保家電事業(yè)部

合肥榮事達(dá)環(huán)保家電事業(yè)部隸屬“亞洲家電20強(qiáng)”——榮事達(dá)集團(tuán)，于2005年應(yīng)集團(tuán)品牌發(fā)展、多元化和價(jià)值驅(qū)動(dòng)“三大戰(zhàn)略”強(qiáng)勢(shì)組建，全面進(jìn)軍環(huán)保家電領(lǐng)域，是集團(tuán)“十二五”期間重點(diǎn)培育的新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。公司通過ISO9001權(quán)威認(rèn)證，擁有國際領(lǐng)先的蔬果解毒以及食品消毒技術(shù)及權(quán)威研發(fā)團(tuán)隊(duì)，取得多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品專利，是國內(nèi)最大的環(huán)保家電設(shè)備生產(chǎn)基地之一，在終端蔬果解毒領(lǐng)域和環(huán)保家電行業(yè)卓然鶴立。

公司成立以來，秉承榮事達(dá)集團(tuán)“新和商”經(jīng)營理念、“零缺陷”管理機(jī)制、“紅地毯”服務(wù)體系，堅(jiān)持“保障食品安全 享受健康生活”的發(fā)展目標(biāo)，自主研制家用活氧機(jī)、解毒機(jī)等終端食品凈化產(chǎn)品，以千家榮事達(dá)專營店引領(lǐng)大眾體驗(yàn)未來飲水方式，并承接酒店、社區(qū)、單位等大型環(huán)保家電工程項(xiàng)目?？偛课挥诎不蘸戏剩谌珖鞯卦O(shè)立了十余個(gè)分部辦事處，產(chǎn)品遍銷全國，銷量領(lǐng)先同行。同時(shí)，公司成功開發(fā)活氧機(jī)、綜合處理機(jī)、食品去毒器，成立安徽、廣東、浙江三大推廣基地，并在全國多個(gè)省市建成星級(jí)連鎖推廣市場。

近年來，公司業(yè)績蒸蒸日上，勢(shì)頭猛進(jìn)，為適應(yīng)發(fā)展需要，在合肥市雙鳳工業(yè)區(qū)榮事達(dá)第六工業(yè)園拓建了新廠房，建立環(huán)保家電科技研究中心，引進(jìn)國際一流生產(chǎn)設(shè)備，打造成集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的大型綜合園區(qū)。

第四篇：XXXXX事業(yè)部工作計(jì)劃

XXXXX家電事業(yè)部

1、每個(gè)人要必備一個(gè)工作日志本，可以用來記錄工作中遇到的問題，以及自己一些好的想法，可以等到部門會(huì)議時(shí)提出，大家一起處理問題。不要讓問題累積。

2、每天要有工作計(jì)劃，可以再前一天晚上寫明第二天要做的事情。

工作分為兩種：一是自己計(jì)劃做的，二是臨時(shí)出現(xiàn)的。

3、我們工作的重點(diǎn)

A、電子商鋪的建設(shè)

B、百度的排名

C、論壇的活躍度

D、“家電資訊”的質(zhì)和量

F、業(yè)主QQ群的添加和推廣

總的一句話概括，就是要讓我們電器頻道的流量給做上去。其中F項(xiàng)是為了我們?nèi)蘸蠡顒?dòng)推廣做好充足的準(zhǔn)備

4、電子商鋪的建設(shè)

a、關(guān)鍵字、商鋪電話

b、品牌促銷信息

c、報(bào)價(jià)表

d、產(chǎn)品相冊(cè)

e、商家簡介以及產(chǎn)品圖片、商家認(rèn)證榮譽(yù)

f、產(chǎn)品導(dǎo)購知識(shí)

g、馬甲詢價(jià)

5、百度的排名VS“家電資訊”的質(zhì)和量

重點(diǎn)就是網(wǎng)站的“家電資訊”

①、產(chǎn)品關(guān)鍵字，有被百度搜索的②、在資訊的下面加上“家電資訊后綴”中相應(yīng)的后綴

***北京、上海、深圳都統(tǒng)一注重“家電資訊”的量，保證被百度搜索的量。

***廣州的就要注重“家電資訊”的質(zhì)，要保證被百度收錄的同時(shí)文章的內(nèi)容也有可讀性，標(biāo)題要有關(guān)鍵字

6、論壇的活躍度

每天規(guī)定1個(gè)精華帖，10個(gè)馬甲回復(fù)。

發(fā)表的新帖必須要用自己的馬甲給頂起，頂貼可以頂起瀏覽量高且是以業(yè)務(wù)有關(guān)的帖子

7、業(yè)主QQ群的添加和推廣

添加：在各種渠道搜索樓盤名稱，查詢對(duì)應(yīng)的qq群號(hào)碼

使用百度或者QQ自身的qq群查詢，查詢對(duì)應(yīng)的qq群號(hào)碼

在所給到的“狙房網(wǎng)”和“陽光家緣”查找房號(hào)

推廣：一些會(huì)有每天早上閱讀郵件的習(xí)慣，早上可以嘗試發(fā)活動(dòng)郵件

以戶主的名義加入qq群，可以使用私聊或者建立討論組

跟論壇的熱帖推廣相關(guān)信息

要實(shí)用性而非理論性

第五篇：海外事業(yè)部2011年安全環(huán)保工作計(jì)劃和實(shí)施措施

四公局海管字?2011?2號(hào)

關(guān)于印發(fā)《海外事業(yè)部2011安全環(huán)保

工作計(jì)劃》的通知

海外事業(yè)部所屬各項(xiàng)目部（辦事處）、本部各部室：

《海外事業(yè)部2011安全環(huán)保工作計(jì)劃》已經(jīng)下發(fā)，希望你們能夠進(jìn)一步貫徹落實(shí)國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)和國家生產(chǎn)方針政策，將安全生產(chǎn)責(zé)任制落到實(shí)處，圓滿完成暨定目標(biāo)。

附件：《海外事業(yè)部2011安全環(huán)保工作計(jì)劃》

中交四公局海外事業(yè)部

二Ο一一年一月五日

主題詞：印發(fā)安全環(huán)保工作計(jì)劃通知

四公局海外事業(yè)部綜合部2011年1月5日印發(fā)

海外事業(yè)部2011安全環(huán)保工作計(jì)劃

為認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的安全生產(chǎn)方針、政策和法規(guī)，進(jìn)一步強(qiáng)化安全管理，提高安全生產(chǎn)管理水平，有效防止生產(chǎn)安全事故，把公司安全、環(huán)保工作做得更好、更實(shí)，公司印發(fā)了《2011年安全環(huán)保工作計(jì)劃》。

2011年安全環(huán)保工作的指導(dǎo)思想：以《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《環(huán)境保護(hù)法》為準(zhǔn)則，認(rèn)真貫徹執(zhí)行 “安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，增強(qiáng)法制觀念與安全意識(shí)，營造“大安全”的安全管理理念；深入開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作，立足防范，強(qiáng)化監(jiān)管，狠抓落實(shí)，提高本質(zhì)安全；培育和豐富企業(yè)安全文化，夯實(shí)安全管理體系基石，深化企業(yè)的安全生產(chǎn)基層、基礎(chǔ)工作，切實(shí)保障生產(chǎn)的安全，保護(hù)員工的人身安全與健康，促進(jìn)社會(huì)效益與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的共同提高。

2011年安全環(huán)保工作的工作目標(biāo)：

1、杜絕重大傷亡事故，因工傷亡責(zé)任事故為零；

2、重傷事故為零，輕傷事故率控制在2‰；

3、杜絕重大機(jī)械傷害事故

4、杜絕重大火災(zāi)事故及火災(zāi)傷亡事故；

5、重大交通甲方責(zé)任事故為零；

6、杜絕重大環(huán)境污染責(zé)任事故；

7、杜絕傳染病事故。

安全環(huán)保工作目標(biāo)考核措施：

出現(xiàn)重大傷亡事故年終評(píng)分為零；未完成以上安全目標(biāo)的，獎(jiǎng)懲按照事業(yè)部《經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》和《安全生產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)和處罰實(shí)施細(xì)則》。

2011年安全環(huán)保工作管理措施：

一、明確(落實(shí))安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化安全工作責(zé)任體系。

1、各單位是安全環(huán)保的責(zé)任落實(shí)的主體，各級(jí)行政一把手是安全環(huán)保第一責(zé)任人，必須堅(jiān)持“管生產(chǎn)必須管安全”和“誰主管、誰負(fù)責(zé)”及“安全生產(chǎn)、人人有責(zé)”的原則，認(rèn)真全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。

2、在分級(jí)負(fù)責(zé)、層層落實(shí)一把手負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上，實(shí)行目標(biāo)管理，按環(huán)節(jié)、按職責(zé)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，建立起橫向到邊、縱向到底(頂)，“全員、全方位、全過

程、全天候”的責(zé)任體系，確保全面完成安全環(huán)保目標(biāo)。

3、健全績效評(píng)估考核體系，按照標(biāo)準(zhǔn)量化要求，嚴(yán)格過程，重視結(jié)果，使單位及個(gè)人的安全環(huán)保業(yè)績考核更加科學(xué)規(guī)范。

4、堅(jiān)持安全生產(chǎn)“一票否決”的原則。

5、認(rèn)真開展安全生產(chǎn)承諾活動(dòng)，各級(jí)管理者和全體員工要對(duì)全年安全生產(chǎn)工作做出承諾。

二、加強(qiáng)人員出國前的培訓(xùn)，加強(qiáng)國內(nèi)外的溝通，在安全物資供應(yīng)等方面提供更多的支持

在人員出國前，尤其對(duì)第一次出國的人員，每次出國前，對(duì)員工進(jìn)行必要的培訓(xùn)。

鑒于海外項(xiàng)目所處的國家物資極度匱乏等實(shí)際情況，如在購置項(xiàng)目物資計(jì)劃的過程中，加大溝通力度，做到計(jì)劃的預(yù)見性和詳實(shí)性，保證項(xiàng)目安全物資設(shè)備設(shè)施的使用。

三、在局安全制度的框架下，結(jié)合海外項(xiàng)目的特點(diǎn)，制定切實(shí)的安全管理規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行

與國內(nèi)工程建設(shè)相比，境外承包工程安全管理工作面對(duì)的是完全不同的外部環(huán)境，包括社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、法律、風(fēng)俗習(xí)慣、地理氣候、工藝標(biāo)準(zhǔn)、慣常做法等都與國內(nèi)有所區(qū)別，因此，境外承包工程安全管理工作表現(xiàn)出的要求、適應(yīng)性、挑戰(zhàn)性等方面與國內(nèi)存在諸多不同。

海外事業(yè)部成立時(shí)間還不長，各種類型項(xiàng)目邊摸索邊干，這幾年積累了一下安全經(jīng)驗(yàn)，下一步應(yīng)盡快總結(jié)這幾年來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，結(jié)合海外項(xiàng)目的特點(diǎn)，在局安全制度的框架下，不斷完善安全管理制度。

四、完善信息收集工作，建立安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制

建立和完善應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)安全問題突出的國家和地區(qū)有關(guān)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、民族宗教矛盾、社會(huì)治安狀況、恐怖主義活動(dòng)等信息的收集工作，及時(shí)掌握境外各種可能危及我方人員安全的情報(bào)信息，以便對(duì)自身安全狀況有正確認(rèn)識(shí)和評(píng)估，以采取適當(dāng)預(yù)防和自我保護(hù)措施。

五、著重加強(qiáng)防地雷、疾病、治安、交通安全等幾個(gè)主要方面的應(yīng)急預(yù)案的制定及應(yīng)急演練

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)前在國外的安全事件主要涉及地雷、疾病、治安、交通安全方面。

在安哥拉NJ項(xiàng)目，在清理取土場的過程中，曾發(fā)生SD2

2推土機(jī)被地雷炸報(bào)廢的事件，好在操作人員僅受到一點(diǎn)輕傷。中國路橋在施工211項(xiàng)目時(shí)發(fā)生不止一起地雷爆炸事件，所幸均是機(jī)械受到損壞，未發(fā)生人員死亡事故。在柬埔寨的道路施工中，也發(fā)生地雷爆炸事件。為此，對(duì)于在戰(zhàn)后不久的國家，在施工時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按先排雷再行施工，高度注意對(duì)不明地區(qū)應(yīng)謹(jǐn)慎進(jìn)入，并應(yīng)制定詳細(xì)的應(yīng)急預(yù)案，并加強(qiáng)演練，以應(yīng)對(duì)此類事件的發(fā)生。

海外項(xiàng)目所集中的落后國家，醫(yī)療水平可想而知，可又常是流行疾病、熱帶病等的高發(fā)區(qū)，為此，除項(xiàng)目部建立醫(yī)療室、配備醫(yī)務(wù)人員以外，還應(yīng)建立與所在國醫(yī)療機(jī)構(gòu)的廣泛的密切的聯(lián)系，將此方面作為項(xiàng)目安全預(yù)案的一個(gè)重點(diǎn)，以防流行病大面積爆發(fā)等醫(yī)療事件。

對(duì)于治安、交通安全等方面，鑒于發(fā)生頻次高，除應(yīng)加強(qiáng)日常管理外，還應(yīng)深入分析項(xiàng)目自身特點(diǎn)及所處的社會(huì)環(huán)境，加強(qiáng)相關(guān)方面應(yīng)急預(yù)案的制定及演練，并根據(jù)情況的變化而不斷的調(diào)整、完善。

六、妥善處理與所在國家居民及團(tuán)體的利益關(guān)系，積極開展本地化經(jīng)營

實(shí)施項(xiàng)目時(shí)，要充分考慮所在國家居民和團(tuán)體的利益，包括與被雇傭者的利益關(guān)系，避免引發(fā)各類糾紛，尤其要防止陷入當(dāng)?shù)乩鏇_突。要加強(qiáng)與所在國家政府有關(guān)部門、社會(huì)團(tuán)體及其他相關(guān)方面的聯(lián)系與溝通，廣泛爭取理解和支持，增進(jìn)友誼，避免或減少矛盾，以便在突發(fā)危險(xiǎn)時(shí)能得到及時(shí)保護(hù)和救助。要著眼于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，在安全問題突出的國家和地區(qū)推進(jìn)項(xiàng)目本地化經(jīng)營，合理確定中方人員比例，通過采取本地分包等方式幫助擴(kuò)大本地就業(yè)，盡可能降低我境外人員安全風(fēng)險(xiǎn)。

七、加強(qiáng)與所在國的其他中國企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及駐外使領(lǐng)館的聯(lián)系，以獲得更多幫助

在發(fā)生境外涉我突發(fā)事件時(shí)，除按照有關(guān)應(yīng)急預(yù)案的規(guī)定做好事發(fā)現(xiàn)場先期處置等工作外，應(yīng)積極及時(shí)與境外其他中國企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及駐外使領(lǐng)館的聯(lián)系，保持信息暢通，以在安全保護(hù)工作方面獲得更多幫助，亦為其他方面提供信息，應(yīng)對(duì)可能更復(fù)雜的情況。