第一篇：江蘇移動南京分公司暑期實習(xí)生筆面試經(jīng)歷（定稿）

2013南京移動暑期實習(xí)面試經(jīng)歷

從2013年7月底暑期實習(xí)進(jìn)入南京移動到上個月已經(jīng)10個月了，在移動的這段時間是本人研究生階段最值得回憶的經(jīng)歷之一。閑話少說，直接說下哥的面試經(jīng)歷。

首先是簡歷篩選，順利過關(guān)，然后參加了筆試。筆試內(nèi)容大家可以在網(wǎng)上下載，是行政能力測試，題型和難度基本不變。當(dāng)時自己也就是考前不到一周開始看以前的真題，一個教研室都在做，有不懂的在一起討論，氣氛相當(dāng)熱烈。移動的題并不難，有的還挺有意思，但是題量有點大?？荚嚨臅r候碰到難題不要死磕，沒有思路趕緊跳過，時間很緊，后面的那些材料題才是最要命的，你要是不看的話可能真的一個都做不對，材料題計算量大，不過大部分都計算幾位，大致差不多就行。筆試主要是快速反應(yīng)能力和邏輯思維，不要怕，看看真題就好。

筆試過后大概一周收到了一面通知，一面是群面，也就是傳說中的“無領(lǐng)導(dǎo)小組討論”。本人投的是集團(tuán)客戶部，雖然是工科生，但是做技術(shù)感覺很枯燥，就去嘗試了下集團(tuán)部。群面就是給一個話題小組先有15（OR 20 記不清了）分鐘討論，然后派出一個人進(jìn)行陳述，陳述之后HR會針對每個人問問題。面試是同一半天不同小組的題目相同，因此大家可以問下前一組的題目是什么，做到心中有數(shù)，大家還可以提前交流下熟悉下。我們組就是大家都約定了下規(guī)則，比如說大家不要搶話，注意團(tuán)隊合作，進(jìn)門的時候集體給面試官問好之類的。我們的題目是一個海歸研制了一種很像普洱茶口味的茶葉，想要在大陸推廣，問是借用普洱茶的品牌還是不用？每人一分鐘陳述自己觀點，討論開始之后我們就約定了下要5分鐘確定是否采用普洱茶的品牌，5分鐘確定主題，5分鐘確定推廣方案，然后總結(jié)陳述，并且找了一個孩紙計時。集團(tuán)是經(jīng)濟管理方面的，因此我同組的9個人大部分都是經(jīng)管學(xué)院的，只有少數(shù)幾個技術(shù)男。技術(shù)男明顯在口才方面要差了一截，我都沒說幾句話，實在是沒有什么思路，行業(yè)差距啊。討論過程中很快就分出了差距，各自的特點也表現(xiàn)了出來，也許這才是面試官的真正目的。有的孩子想法多，創(chuàng)意多，有的表達(dá)能力比較強。還有的比較善于引導(dǎo)討論節(jié)奏，看到哪個人話少了會引導(dǎo)他說話之類，這個人往往會成為實際上的leader，做最后陳述，因此通過的可能性也會比其他人大。

通常的觀點是群面的時候不要太過于強勢，不要固執(zhí)，適當(dāng)替其他人考慮，往往做補充或者開辟新路徑的人會勝算大一些，而不是一味反駁別人。我是屬于討論期間表現(xiàn)一般的人，沒有什么出彩的表現(xiàn)，也不是不說話。然后我鄰座那位善于引導(dǎo)討論節(jié)奏，被大家推薦做陳述（最后也是順利晉級拿到offer，校招直接簽約）。到了單個問問題的環(huán)節(jié)，那幾個話比較多的問的問題也比較刁鉆，有一個是你重述下其他人的觀點（我暈，這么久了，除非你開始就寫下），而且她居然答出來了。還有個是你在這場面試?yán)锩娴闹饕ぷ骱拓暙I(xiàn)，還有個是你認(rèn)為自己的優(yōu)缺點。。（老實說，要是自己碰到這些問題真的會有些磕磕碰碰，因為沒有想過，課下的工作太少了，表達(dá)能力也不是很好）。輪到我了面試官居然沒有單問。而是讓我和旁邊一個兄弟（我們兩個都屬于話不多的那種，他也是技術(shù)男，而且拿到了華為實習(xí)offer）同時準(zhǔn)備一個話題（3分鐘）：策劃一場移動校園活動。我明白，這很明顯是要在我和他之間進(jìn)行取舍，最后一次機會吧。我趕緊冷靜下來，好在自己參加過移動的兼職，也看過移動的活動。剛才討論的普洱茶推廣的思路和邏輯框架都可以用到。確定了活動主題，推廣人群，活動形式等幾個方面，進(jìn)行內(nèi)容充實。主題是“年輕人的選擇”，人群是新生兼顧老生，采

用老生推薦帶動新生的形式，組織投籃比賽等吸引新生，印發(fā)移動標(biāo)志的杯子和T恤作為獎品等等。陳述過程中，旁邊那位兄弟在思路上明顯沒有我清晰，講的比較亂，我的陳述則顯得有條理而且層次分明（這應(yīng)該是通過群面的決定因素吧）。

群面之后是各種焦急的等待，當(dāng)然自己也不是很有信心，有的說通過比率只有1/3。結(jié)果又是大概一周之后收到了二面通知，這次準(zhǔn)備了很多東西，什么自我簡介，還有經(jīng)濟管理的很多方面知識惡補了一把。二面是6V1，先是自我介紹，然后翻翻什么獲獎證書之類的，問下家在哪邊，本科學(xué)校是幾本，這個比較尷尬，因為本科是個二本學(xué)校，早知道移動會比較看成績和畢業(yè)學(xué)校，然后一想學(xué)校雖然是二本，但是我們專業(yè)在我們畢業(yè)之后一年就升一本了，就說了這一點，然后說自己學(xué)了很多東西，老師很好之類（就算你本科學(xué)校再不好也要說好，那不僅代表你自己，也表示你有感恩的心，當(dāng)然我確實很感激本科的老師們）。又說你本科得了很多獎，但是研究生沒有什么獎，答研究生階段比較關(guān)注項目和研究課題，學(xué)習(xí)方面花的時間少了一些。。

又是一周，等來了三面。是領(lǐng)導(dǎo)面試，記得好像有人力資源的周總，其他幾個真心沒有印象。這個倒是比較隨意，沒有碰到什么刁難的問題。覺得這一面要有個好一些的精神狀態(tài)，注意儀表（正裝是必須的，移動周一到周四都必須正裝，穿的不合適是不讓進(jìn)的，正式員工也是如此），注意語氣和態(tài)度，不要太牛氣，多謙恭一些。那些領(lǐng)導(dǎo)都是見過世面的，對沒有多少貨又牛氣哄哄的人應(yīng)該會比較煩。

繼續(xù)一周，來了體檢通知，然后等到了offer。一路走來，真心不容易啊。其實從心里來說，我很感謝移動，去移動面試的時候是我的低谷，碰到了一些很不開心的事情，精神狀態(tài)很是低落，移動收了我，可以說是雪中送炭。在那邊的日子里相當(dāng)忙碌，體驗了很多在學(xué)校無法體驗到的生活和活動，見了很多世面，通過這些活動自己也重新獲得了自信，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。最后收到了正式招聘的offer，但是糾結(jié)了很久還是沒有去。

在移動的生活，怎么說呢，移動絕對不是像大家想的那樣輕松，壓力還是有的，領(lǐng)導(dǎo)不會讓你閑著。不過移動是那種比較穩(wěn)當(dāng)，對綜合能力要求比較高的地方，技術(shù)可能只是其次吧。工資還可以，但是不是想象中的那么多，福利還是可以的。要是想掙大錢，有大的成就就不要去了。

祝參加面試的大家面試順利，也給自己攢攢人品。

第二篇：通用暑期實習(xí)生面試經(jīng)歷(部門采購PD)(20130530)

通用暑期實習(xí)生面試經(jīng)歷（部門PD）

早上7點從上海大學(xué)延長校區(qū)做通用的班車去通用面試，一車人大概50人。

7：54到達(dá)申江路1500號，拿PASS CARD，聽流程，介紹各個部門（見最后）。每個CARD上面都有一個部門的名字，代表你被那個部門看中了。當(dāng)然你也可以在選擇一個部門去面試，不過一般優(yōu)先面試完，第一個部門，再去其他的。分好各個部門位子后，就開始叫人進(jìn)去面試了。接下來是蠻長等待。。

中午12點多，還沒輪到我面試。?？啾?，然后通用的人事拖了一大包面包和飲料進(jìn)來，解決我們的午飯。

吃好午飯，正好進(jìn)去面試，面試官姓丁，很客氣和善。先大致看了下我的簡歷，然后根據(jù)簡歷上我的項目經(jīng)歷，和學(xué)習(xí)工作經(jīng)歷，進(jìn)行提問。問題都很常見，都是和自己做的東西有關(guān)，沒有特別奇葩的問題。大概面了10分鐘，問我有什么問題，我就問他采購部門我面試的這個職位工作內(nèi)容是什么，他說:內(nèi)容蠻多的，需要學(xué)習(xí)蠻久才能上手，但是沒有細(xì)說。然后結(jié)束。他在PASSCARD上簽字（打勾或者空白好像就是不通過，可以在去投一個部門）

然后去登記群面，接著有是等待。。

大概等了3小時，群面開始。一組8人，討論題目是企業(yè)的那些特點對大學(xué)生有吸引力，大概有12個選項，要從吸引力高到低進(jìn)行排序。內(nèi)容有福利啊，企業(yè)文化啊，人事制度啊，領(lǐng)導(dǎo)是否公正等等。先是5分鐘自己看題目，然后每人兩分鐘表述自己觀點，然后是15

分鐘自由討論，最后選一個人出來把統(tǒng)一的結(jié)果匯總報告。

4點多結(jié)束。。。。結(jié)果要兩周之內(nèi)出來，感覺群面時候比單面困難，因為題目是沒見過的，所以沒有很好思考過，不過大家都一樣。附：部門簡寫（因為是聽寫的，不一定完全一樣）

FD：財務(wù)

It：信息系統(tǒng)

Nt：北廠

Ga:總裝

VNE：整車工藝

PTNE：動力總成工藝

Fac:設(shè)施部門

PD：采購

PCML：物流

Ntq:后期質(zhì)量

Qt,pqt：前期質(zhì)量

桂松糖

第三篇：2009年江蘇興邦南京分公司工作總結(jié)

2009工作總結(jié)

南京分公司

根據(jù)總公司的工作部署和安排，南京分公司今年以來認(rèn)真貫徹落實總公司年初的工作目標(biāo)和總體要求，繼續(xù)發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神，強化隊伍爭市場，狠抓管理，創(chuàng)增收，積極利用外部有利條件，大膽開拓，在經(jīng)濟危機的惡劣大環(huán)境中仍取得了較好的成績。現(xiàn)將2009年工作和2010年的打算作如下匯報：

一、工作回顧

在總公司的關(guān)心和指導(dǎo)下，南京分公司經(jīng)過近年的打拼開拓，分公司所屬的建筑裝修業(yè)務(wù)已經(jīng)在南京市供電系統(tǒng)中牢牢地站穩(wěn)了腳跟。近年來在競爭對手不斷增加、業(yè)務(wù)份額不斷縮小情況下，我們也一直堅持“精心施工，貼心服務(wù)”的經(jīng)營宗旨，采取了一切手段，多點服務(wù)求發(fā)展，狠抓內(nèi)功求效益。2009年是不尋常的一年，面對飽受全球金融危機影響的低迷市場，由于我們認(rèn)識上的不足，對市場行情的判斷偏差，致使我們每前進(jìn)一步都很艱難。主要表現(xiàn)在：

1、年初我們投入近400萬元的流動資金購置了一套辦公用房，增加了資金運行壓力；

2、片面認(rèn)為金融危機對我們的業(yè)務(wù)影響不大，厚望國家加大對基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度；

3、對現(xiàn)有的市場缺乏深度調(diào)研，過于盲目樂觀；

4、工作重心偏離資金鏈，忽視了對應(yīng)收款的籌收力度，對大的項目因資金壓力只能采取了觀望態(tài)勢。特別是6、7月份，分公司的主要業(yè)務(wù)基本處于半停滯狀態(tài)，但我們?nèi)w員工并沒有失去信心，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動力，在總公司的關(guān)心和指導(dǎo)下，在全體員工的齊心協(xié)力下，按照總公司確立的“靠質(zhì)量、創(chuàng)品牌、求發(fā)展”的企業(yè)方針，積極采取有效措施，對內(nèi)加強管理，為發(fā)展打好基礎(chǔ)，對外加大品牌宣傳力度，在保持原有市場的前提下?lián)屨夹碌氖袌龇蓊~。針對市場不樂觀的整體形勢，我們及時改變思路，調(diào)整了營銷策略，為分公司今年經(jīng)營指標(biāo)完成奠定了一定的基礎(chǔ)。

1、施工經(jīng)營成果。

今年1-12月份完成產(chǎn)值1003萬元，其中土建工程項目10個，建安產(chǎn)值625萬無，在建土建項目2個，投標(biāo)合同價335萬元；裝飾工程項目26個，建安產(chǎn)值378萬元；新增固定資產(chǎn)：辦公用房一套，樁機設(shè)備一套，現(xiàn)有員工隊伍78人，員工平均工資達(dá)3000元/月。

2、完成的主要工作。

（1）、以人為本、搭建平臺、構(gòu)建和諧企業(yè)?！耙匀藶楸尽笔瞧髽I(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性，為企業(yè)創(chuàng)造財富。今年以來，我們繼續(xù)堅持“以人為本”的經(jīng)營理念，按照年初提出的“以人為本、一年一個臺階，促進(jìn)分公司可持續(xù)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，以改善和提高員工的福利待遇為契機，為中層骨干力量落實了養(yǎng)老保險問題。為進(jìn)一步留住員工的心，我們將心比心，在去年工資待遇的基礎(chǔ)上將員工的工資普遍提高了50%。員工的平均工資由原來的2000多增長到現(xiàn)在的3000多，福利待遇有了明顯提高，（2）、加強隊伍建設(shè)，提升公司競爭力。

隊伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重，今年以來，我們先后通過人才市場引進(jìn)多名人才，通過競爭上崗，把那些真抓實干、敢于管理、擅于管理的優(yōu)秀人才推上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，增強了分公司的整體實力，“好馬配好鞍，好兵要好將”，利用金字塔效應(yīng)，我們積極利用人才的人脈優(yōu)勢召進(jìn)了一批作風(fēng)正派、愛崗敬業(yè)、任勞任怨的員工隊伍，下半年，我們同時接下了城北監(jiān)控中心裝修工程、邁皋橋辦公樓土建項目工程、河西配網(wǎng)工程三項重點工程，這三項工程的整體工作量大，任務(wù)重，而且業(yè)主對工期要求緊。如城北監(jiān)控中心工程，我們從10月底開始進(jìn)行運作，工期要求歷時90天，其中圖紙變更項目較多。監(jiān)控中心項目部本著“加強現(xiàn)場管理、抓好工程進(jìn)度、確保工程如期交竣”的總目標(biāo)，迎難而上，克服施工過程中出現(xiàn)的種種困難，從11月份開始至現(xiàn)在所有工作均在緊鑼密鼓地進(jìn)行之中，從人員配置，分片包割的作業(yè)流程來看，提前完成工程施工進(jìn)度應(yīng)該不成問題，分段驗收結(jié)果表明該工程應(yīng)該是分公司的又一“亮點工程”。正是這些骨干員工的努力拼搏，分公司的各項工作才得到了健康快速的發(fā)展。

加強部門組織管理，發(fā)揮中層干部的職能帶頭作用。按照分公司今年的工作計劃，我們進(jìn)一步規(guī)范了例會工作，要求每日碰頭會，每月施工分析例會必須按時召開，會議議題明確為：施工生產(chǎn)、查找問題、解決問題。對施工生產(chǎn)中的實際問題進(jìn)行分析、探討、解決；堅持會議有記錄，布置有分工、落實有細(xì)則；為各管理層及時了解，解決問題提供了正常渠道，從運行落實的情況來看，效果非常好。通過例會交流，中層管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)有了明顯的提高，比如：江北三六線的塔基塌方問題，河西電纜溝的地下路障開挖進(jìn)度問題，俗話說“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，通過大家的討論分析，一套行之有效的解決方案出來了，三六線比預(yù)期工期提前了10天，光節(jié)約工資成本達(dá)13000多元

加強干部員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看，樹立正確的人生觀、價值觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和管理能力，使他們成為公司發(fā)展的中堅力量。今年以來，我們通過各種形式加強員工素質(zhì)教育，為員工增加精神食糧，利用板報、會議等各種平臺，努力提高員工的綜合素質(zhì)，今年累計登出關(guān)于管理有方面的專題板報12次，思想心得交流記錄5次，為公司企業(yè)文化的運作壘起了一個教育平臺，為分公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

（3）、完善規(guī)章制度，狠抓制度落實。規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證，近年來分公司結(jié)合工作實際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度，確保了公司的健康發(fā)展。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在工程、后勤具體管理方面，我們和總公司的要求還存在著很大的差距。今年上半年，針對桃花工地的鋼管被盜事情，我們狠抓制度落實先后對一名副總、三名項目經(jīng)理進(jìn)行了行政批評和經(jīng)濟處罰；堅持財務(wù)手續(xù)制度，嚴(yán)格落實“一支筆”批核，上半年杜絕各類不規(guī)范報銷3起，基本上規(guī)范了票據(jù)審批報銷手續(xù)；加強了伙食費的審核程序，通過月度的各工程項目伙食賬務(wù)的核對，杜絕了因人員流動性大，而出現(xiàn)的重復(fù)記賬現(xiàn)象；落實計件工日的逐月核對、上報制度，徹底改變了以往的年報年核、工作量大容易出錯的現(xiàn)象。通過這一系列的措施提升了分公司的整體實力，提高了員工的責(zé)任感和緊迫感，工作差錯明顯下降，為進(jìn)一步拓展市場創(chuàng)造了條件。

（4）、開源節(jié)流，爭創(chuàng)效益。根據(jù)分公司年初的工作目標(biāo)，我們積極采取有效措施，做好開源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場，爭取業(yè)務(wù)，拓寬營收渠道，今年以來，我們橫向發(fā)展了華寧、龍虎的土建施工業(yè)務(wù)，另一方面加強內(nèi)部成本控制，節(jié)省開支，加強人工成本控制。先后落實了各施工項目部加強協(xié)調(diào)機制，工程部統(tǒng)籌安排用工，解決了各工期作業(yè)高峰人手不足而無法錯峰的現(xiàn)象，其次，嚴(yán)格成本核算，分公司經(jīng)營部、財務(wù)部及時跟蹤各項目工程的管理考核工作，努力降低成本。第三在機構(gòu)設(shè)置上嚴(yán)格控制，盡量壓縮人員崗位配置。行管人員大多數(shù)是身兼數(shù)職。在業(yè)務(wù)招待費上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實事的原則，采取一切措施，避免不必要的開支。

（5）、大力加強市場營銷工作。今年隨著國家相關(guān)刺激內(nèi)需政策的出臺，供電建筑市場總量沒有增加，反而出現(xiàn)下降的趨勢。而以前一直在大項目上有所作為的大公司也來分羹供電系統(tǒng)，對我們的市場沖擊非常大，某些公司甚至采用了不入流的手段對我們進(jìn)行反撲。我們及時采取相應(yīng)的對策，鞏固了現(xiàn)有的市場份額。如今，對手很難從我們的手中奪去業(yè)務(wù)，但我們每爭取一筆業(yè)務(wù)也要付出很大的代價，況且隨著市場的蛋糕越來越小，業(yè)主對招標(biāo)等方面的要求也越來越苛刻，現(xiàn)在的市場就是相對“相持”階段，在這“相持”階段，誰頂?shù)米毫Γ却蜷_突破口，誰就掌握了市場的主動權(quán)，所以，市場營銷工作是分公司今明年一切工作的重中之重。

二、存在的不足。

1、員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高。自分公司成立以來，雖多次組織過各種各樣的教育，員工的思想水平和綜合素質(zhì)也有了一定的提高，但隨著競爭的日益激烈，業(yè)主、工程、公司管理對我們的員工提出了更高的要求?，F(xiàn)有的員工素質(zhì)已不能適應(yīng)業(yè)主、公司的要求，所以努力提高員工的綜合素質(zhì)是分公司發(fā)展壯大的必要條件。

2、中層干部的管理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強。有一批能抓管理，勇于開拓市場的干部隊伍是分公司保持持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，近年來，分公司引進(jìn)一批年輕的骨干力量，他們在實踐中邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，工作能力、管理水平和個人修養(yǎng)都得到了一定的提升，為分公司的健康發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)，但他們畢竟還年輕，無論是工作經(jīng)驗、業(yè)務(wù)能力、管理管理水平及對外溝通能力都和分公司持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距。

3、規(guī)章制度的落實還不夠全面到位。近年來分公司各項規(guī)章制度都已建立，并在實踐中已得到逐步地健全和完善，可是有了好的制度，我們并沒有更好地貫徹落實。今年，分公司在管理上出現(xiàn)了一些漏洞，在安全質(zhì)量上，沒有很好地杜絕差錯，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實到位，員工沒有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。

4、市場營銷手段還要進(jìn)一步創(chuàng)新。在市場營銷上雖然取得了一些成績，但沒能取得更大的突破，特別是市場的橫向發(fā)展基本為零，中標(biāo)工程的施工技術(shù)含量低，附加值不高。明年市場競爭的殘酷性仍在加劇，只有適時改變營銷策略，才能更好的擴展業(yè)務(wù)，掌握市場的主動權(quán)。

三、2010年的打算

明年，我們要通過深化管理，推行項目全責(zé)承包制，來增強分公司的市場開拓能力，在提高工程運行質(zhì)量，著力打造核心競爭力上下功夫。認(rèn)真落實總公司總體要求，以經(jīng)濟復(fù)蘇為新起點，以新的思路謀求新的發(fā)展。我們力爭在以下幾個方面有所突破，來推進(jìn)南京分公司各項工作邁上新的臺階。

1、進(jìn)一步打造學(xué)習(xí)氛圍，提高員工的自身素質(zhì)，讓大家做一個有“頭腦”的實干家。積極利用板報優(yōu)勢多出些關(guān)于管理、人生警言、工程施工技術(shù)方面的文章等，提升分公司的企業(yè)文化氛圍。

2、增強市場開拓能力，加大經(jīng)營力度。首先結(jié)合分公司實際情況，突出我們的特色，繼續(xù)有重點、有針對性地加大土建項目承攬力度。堅持以求真務(wù)實的態(tài)度，冷靜的分析市場，確定我們自身的實力和在供電系統(tǒng)建筑市場中的位置。進(jìn)一步密切關(guān)注市場動態(tài)，分析市場趨向，根據(jù)市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、資金回籠好、利潤高的項目上，適時關(guān)注技術(shù)性工程項目，通過適時轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局，充分挖掘市場潛力，2010年，我們在原有承攬項目種類的基礎(chǔ)上，力爭在弱電機房項目、電纜溝基礎(chǔ)工程、裝飾標(biāo)牌設(shè)計制作上有所發(fā)展，為分公司爭取更大的利潤空間，為經(jīng)營工作穩(wěn)步提速做好扎實的工作。其次要深化全員經(jīng)營意識，大力宣傳“四精理念，即精心的設(shè)計、精細(xì)的管理、精致的工程、精誠的服務(wù)”的經(jīng)營理念。讓我們?nèi)w員工明白經(jīng)營工作不僅僅是營銷部的工作，不僅僅是投標(biāo)做標(biāo)書的工作，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù)。實現(xiàn)全員經(jīng)營模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強分公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經(jīng)營，靠優(yōu)質(zhì)的施工質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的工程服務(wù)去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主提供滿意的服務(wù)，強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經(jīng)營意識，用發(fā)展眼光處理后續(xù)任務(wù)，真正做到“干一項工程立一座豐碑交一方朋友”。三要利用社會一切可利用的關(guān)系、渠道，進(jìn)一步拓展市場，做到立足供電，走出供電，力爭在外系統(tǒng)拿1－2個工程項目。充分利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司綜合實力，廣開信息渠道，擴大信息儲備量。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi)，形成一支分公司的外圍經(jīng)營隊伍，以此擴大我們的影響力，拓寬信息渠道，努力提高自主品牌的市場占有率，提高分公司的經(jīng)濟效益；

3、創(chuàng)新項目管理，實施精細(xì)核算。明年我們力爭在項目管理上做好文章，逐步推進(jìn)項目承包管理模式。通過對項目責(zé)任制的考評，將責(zé)任指標(biāo)細(xì)化為進(jìn)度、安全、文明施工、材料管理、勞動力管理、技術(shù)、質(zhì)量、成本、結(jié)算管理等多項內(nèi)容，詳細(xì)制定考評標(biāo)準(zhǔn)，以此來規(guī)范工程項目部及項目經(jīng)理的權(quán)利和責(zé)任范圍。擯棄原有“事后算”的被動項目成本管理方式，重點加強實際成本控制。抓好基礎(chǔ)性工作，強化項目的日常管理，建立成本考核預(yù)警機制，保證項目承包責(zé)任制落實到實處。其次要推進(jìn)“誠信”工程建設(shè)，以雙贏為目的，抓好項目整體建設(shè)。一方面要優(yōu)化設(shè)計，建造優(yōu)質(zhì)工程，使業(yè)主“贏利”；另一方面，節(jié)材降耗、科學(xué)管理，讓公司“贏利”。面對“多工種、高風(fēng)險、快變化、嚴(yán)質(zhì)量、短工期、低成本”的多數(shù)施工項目現(xiàn)狀，我們要轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識，深刻理解和認(rèn)識施工企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)這一概念，為業(yè)主服務(wù)好，當(dāng)好業(yè)主的參謀和助手。廣泛汲取兄弟單位項目管理上的成功經(jīng)驗，積極探索適合我們的施工項目管理思路，克服市場因素和內(nèi)部資金緊張等諸多困難，堅持不懈地從項目內(nèi)部全責(zé)承包中爭效創(chuàng)利。三是要實現(xiàn)對施工現(xiàn)場管理的過程控制。加強過程控制，抓好工程質(zhì)量。在工程施工中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，控制和降低工程的直接成本，減少誤工、浪工、返修等不必要的損失。做好現(xiàn)場的簽證工作，對施工過程中需要修改變動的部分，經(jīng)業(yè)主同意后，均應(yīng)采用書面形式予以記錄。合同、預(yù)算中未包括的工程項目和費用，應(yīng)及時辦理現(xiàn)場簽證，避免事后補簽而造成的結(jié)算困難。

4、深化管理，提升管理理念。首先，要引進(jìn)先進(jìn)的企業(yè)管理模式，結(jié)合分公司的實際業(yè)務(wù)流程，努力做好先進(jìn)管理制度的引進(jìn)消化工作。明年，我們要健全和完善從經(jīng)營到施工、結(jié)算的全過程管理體系，不僅部門、工序間的工作范圍、工作職責(zé)要交底，更要使管理的橫向和縱向相貫交底，避免管理中的死角和漏洞，做到事事有目標(biāo)，件件有考核，做事有痕跡，獎罰有依據(jù)。強化各部門的內(nèi)聯(lián)管理，積累真實可靠的第一手資料，建立健全分公司的各項規(guī)章制度，通過制度建設(shè)，強化執(zhí)行力度，強化嚴(yán)細(xì)管理，從而提高分公司的整體項目管理水平。其次，我們要重視管理的全面性，各管理層要相互聯(lián)系、相互制約。單項優(yōu)質(zhì)管理的引用，并不能從根本上改進(jìn)分公司的整體管理水平。因此，我們要綜合利用各類管理技術(shù)，實現(xiàn)分公司的動態(tài)全方位管理，使人事管理、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、財務(wù)合同、施工現(xiàn)場等單項管理，綜合集成為集團(tuán)式的整體管理模式。以提高分公司經(jīng)濟運行質(zhì)量，構(gòu)建分公司綜合管理平臺。

5、加強人才建設(shè)。人才構(gòu)筑是一項系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才，環(huán)環(huán)相扣，哪一個環(huán)節(jié)都不容忽視，企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭；人才之間的競爭，又是人才管理體制和模式的競爭。因此，明年我們首先要著力創(chuàng)建良性軟環(huán)境，用各方面的優(yōu)勢，去建設(shè)一個和諧、進(jìn)取、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境。首先要在分公司內(nèi)部形成關(guān)心骨干力量進(jìn)步、鼓勵骨干力量成才、支持骨干力量干事業(yè)的氛圍，重點培養(yǎng)經(jīng)營管理型人才、專業(yè)技術(shù)型人才以及復(fù)合適用型人才，下大力量抓好人才隊伍建設(shè)；通過“師傅帶徒”、“輪崗交流”等方式，不拘一格地培養(yǎng)人才。針對人才知識層面高、成長環(huán)境優(yōu)越、富有個性、工作生活顧慮少和勇于承擔(dān)壓力的特點，制定以引導(dǎo)為主的各種富有競爭的管理、激勵機制，以留住人才和充分發(fā)揮人才的才智。其次是加快人才培養(yǎng)，加快人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用。以重點工程為舞臺，加快培養(yǎng)人才，讓他們在施工第一線掛職鍛煉。中層干部要擅于從現(xiàn)有的員工中發(fā)現(xiàn)人才、各部門根據(jù)實際情況對那些積極要求進(jìn)步的員工做好考察工作。第三，提倡“團(tuán)結(jié)、互助、啟發(fā)、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍以留住人才，同時還要強調(diào)中層干部、項目負(fù)責(zé)人的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方法，通過與員工“教技術(shù)、談心聲、交朋友”，為人才的更快成才搭建必要的舞臺。

以上是我們南京分公司2009年的工作總結(jié)和對2010年工作的初步打算，如有不到之處，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予批評指出，謝謝！

2009年12月31日

第四篇：騰訊2011暑期實習(xí)生筆經(jīng)和面經(jīng)

騰訊2011暑期實習(xí)生筆經(jīng)和面經(jīng)

4月22日清晨，第一件事就是打開電腦查詢騰訊2011暑期實習(xí)生簡歷篩選的結(jié)果，可能因為著急上課都沒瞅見自己的名字。在去教室的路上還在納悶，為什么只有電子科大和川大的同學(xué)被選去參加筆試了呢（其實，我把參加筆試的地點看成了參加筆試同學(xué)的學(xué)校名稱），成都這塊有那么多的高校??？！

在此之前還幻想自己一定會去參加筆試，偶爾在百度上搜一下騰訊公司的相關(guān)資料，但是總沒心思看。中午十二點過，收到騰訊人力資源管理部門某位人員的短信通知，請我第二天去川大望江校區(qū)參加筆試。當(dāng)時我的第一反應(yīng)是“奇怪”，因為我在對外公開的名單上由于自己的馬虎沒找到我的名字。下午不到一點的時候，班里有同學(xué)很高興地喊我并讓我在她電腦上證實我第二天要去參加騰訊的筆試。這時候的我很激動很緊張，因為這是我人生中第一次這么正式的參加面向社會的筆試。在午休之前，我準(zhǔn)備好了第二天去參加筆試所需要的一切資料，包括在應(yīng)屆生求職網(wǎng)上找了應(yīng)屆生大禮包——QQ2011，然后才安心地睡覺了。。我很懶惰，簡歷還是大三上學(xué)期交《員工招聘與配置》作業(yè)時按照老師的要求改過的，我沒動一個字就打印出來了，兩頁，現(xiàn)在看看其中錯誤還是蠻多的，比如求職地點，騰訊本次的暑期實習(xí)生人力資源管理的工作地點就只有北京、上海、深圳和成都，而我還在簡歷中寫到了西安，這是一個太過低級的錯誤。。。

另外，4月21日晚上快九點的時候我們寢室還有一位同學(xué)沒有回來，鑒于我們要一起去參加這個筆試，及我們近三年同學(xué)，我了解她總是把什么都不當(dāng)回事，經(jīng)常踩點到，而我很嚴(yán)謹(jǐn)不喜歡踩點到，所以我打電話告訴她明天要去參加筆試需要帶簡歷（因為當(dāng)天她去春熙路逛街，我怕她的簡歷還沒有打印，第二天是周六，打印店一般開門很晚，而我們9:50就必須到那邊，學(xué)校距離川大望江校區(qū)還是蠻遠(yuǎn)的）。電話那邊她的聲音很是隨意，告訴我她已經(jīng)回到了學(xué)校，現(xiàn)在經(jīng)世樓B座討論東西，簡歷還在自己的電腦上，表示當(dāng)時無法打印，我告訴她讓她盡快去打印簡歷，22日去參加筆試的時候就不會太著急。晚上十點多她帶著簡歷回寢室了。。。我表示自己很無語，孔雀了，又一次被她騙了。。。。心里雖然很不爽，但還是忍著沒說什么，繼續(xù)看著往年的筆經(jīng)和面經(jīng)，聽著她在旁邊念。。。。。題啊，概念啊。。。。

晚上十一點左右吧，才記起來應(yīng)該聯(lián)系同學(xué)一起拼車（因為之前聽著同學(xué)有

一起拼車的意思，就在等她的消息，結(jié)果她沒了消息，放鴿子了唄。。。。），考慮到一起去的人很多，那么遲到的可能就越大，所以我選擇了和我們班另外一個同學(xué)一起去。還有，我對川大望江校區(qū)不是很熟悉，怕到時候時間不夠找的匆忙，就提前打電話找川大的同學(xué)，不好意思的是他要上黨課，沒人給我指路了，這也是我為什么選擇找一個同學(xué)一起去的原因（其實，還是有緊張在的，因為前一天晚上自己有一種被騙的感覺，所以筆經(jīng)就沒怎么看，逛淘寶了）。

拿到騰訊的筆試題，乍一看有很多。四道大題，一個小時完成時間，總分?jǐn)?shù)超過100分；前三道大題共25個選擇題，每題4分，第四大題是四個論述題，沒有具體的分?jǐn)?shù)。第一大題是圖表分析題，應(yīng)該把題目看完再動筆，我自己覺得它考的是數(shù)學(xué)分析能力和細(xì)心程度。有幾個地區(qū)的人口數(shù)、經(jīng)濟指數(shù)，但是它的題目卻沒有總體的概念或者將總體與哪一個地區(qū)分析，而是選取其中的兩三個地區(qū)作對比等。只要細(xì)心，這一部分很簡單。第二大題是邏輯推理題，自己感覺稍微有點難。第一小題是根據(jù)高中生物父（母）本和其他親戚或子女的關(guān)系推其他人之間的關(guān)系，學(xué)過生物的話根據(jù)提示畫幅圖結(jié)果就出來了。第二小題我忘記了。后面還有一個小題是給出幾個漢字，推出下一個漢字是什么，前面有舉例子。還有一個小題是考數(shù)學(xué)規(guī)律，0、5、8、17、-、37。選項有26、22、24、27。當(dāng)時我沒看出規(guī)律，只是覺得22太小，27不可能，因為如果是27的話，前后三個數(shù)字的尾數(shù)都是7，太奇怪了（我自己想的哈），所以我選了24。后來同學(xué)們討論規(guī)律是1的平方-1等于0，2的平方+1等于5，3的平方-1等于8，4的平方+1等于17，下來應(yīng)該是5的平方減去1，37是6的平方+1。還有一個題是折紙盒，很簡單。第三大題是閱讀理解，類似于我們高中所做的語文閱讀題，只要認(rèn)真理解，不難。第四大題論述題，第一道題是闡述蘋果IPAD這款產(chǎn)品成功的原因，因為我在上國際投融資的時候，老師碰巧有提到這個事，當(dāng)時討論過，老師也分析過，所以打起來還是很簡單的。第二題是關(guān)于騰訊微博的，也比較簡單，只要你用過微博，聯(lián)想一下實際就不難沒有答案。第三題我忘記了，第四題是關(guān)于WI-FI的。一個小時的時間，答完這么多題還是很緊張的，由于時間的原因我沒有做最后兩道題。

4月22日筆試結(jié)束后，我覺得自己真沒當(dāng)回事，回到學(xué)校的第一件事就是去申通領(lǐng)快遞，然后回寢室上網(wǎng)、睡覺，晚上8點的時候開始寫作業(yè)。因為我想的是第二天還要去上課，騰訊的閱卷速度不會這么快，第二天就是去面試。誰知道騰訊的速度出奇的快，21日上午11:00結(jié)束的筆試，卷子三千多份，晚上十點就開始短信通知第二天去參加面試。又是一番緊張與激動，不知道去面試的時候穿不穿正裝，穿什么糾結(jié)了半個多小時，最后決定隨便。我們寢室的那位同學(xué)筆試沒過，在寢室。。。。。這一次在接到第二天去參加面試的通知后我很是準(zhǔn)備了一番，認(rèn)真地看著師兄師姐們的面經(jīng)，睡前準(zhǔn)備好一切該帶的東西，這一次沒人和我同路了。。。。兩點鐘正式睡覺，打算第二天早上六點半起床，我的面試在10:30那一輪，其中我預(yù)計了兩個小時的車程。。。再去面試地點的路上我遇到以為我們學(xué)校的只與我見過幾次面的會計專業(yè)的同學(xué)，我們聊了幾句知道她是去霸面的等。到了面試地點，人很多，穿正裝的很少，車上與那位會計的同學(xué)聊天時她還提到自己有點遺憾沒有穿正裝，當(dāng)時我的腦海里又浮現(xiàn)出我們有一門課的老師前不久說過女孩子穿衣的事兒，就在盤算著如果面試官問道我為什么沒有穿正裝來面試的時候，我該如何為自己爭辯等。面試之前需要填一張類似于簡歷的表格，自己很高興帶了雙面膠等，因為我?guī)偷搅撕芏嗤瑢W(xué)。。。。

面試之前還是應(yīng)該早一點去（正式面試九點半開始第一輪，每輪半個小時），可以和已經(jīng)面試過的同學(xué)聊天，也可以向同學(xué)打聽這張表格到底應(yīng)該怎么填，也可以在找到凳子坐，觀察正式面試之前的一些事情，我自己覺得早點到會好一些。

面試類型是群面，無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，面試官有兩位，男女各一名。面試題目是有一種蘋果長得很丑，像土豆，而且生產(chǎn)地很偏僻，但是卻營養(yǎng)豐富，很健康?，F(xiàn)需面試者設(shè)計一種方案，幫助果農(nóng)將該蘋果賣出去。我們一起進(jìn)去的共有10個人，先是每人2分鐘自我介紹，然后自由分為兩組。兩位面試官一人負(fù)責(zé)觀察一組，每組20分鐘的自由討論時間，其中面試官不發(fā)一言，包括不提醒時間。面試結(jié)束后，面試官布置了兩道題目——1.發(fā)展10個騰訊微博用戶，并說說為什么，怎么樣發(fā)展，以及寫出具體的方案；2.當(dāng)HR面對眾多的數(shù)據(jù)時，怎么樣用EXCEL解決數(shù)據(jù)流量大，易出錯的難題。如果一面過了的話，二面時騰訊會提供電腦讓面試者當(dāng)眾講解。

群面中給我最深刻的感受是大家要力往一處使，要有默契才行。和我在一組的其他四位同學(xué)都是川大的，有兩位男生。面試中有一位叫宋X的同學(xué)，一開始就用意很明顯想做LEADER，但是呢，另外一個男生很不服氣一直很強勢，試圖

自己做LEADER，所以整個討論中第二位男生就一直在說話，但是卻沒有重點沒有觀點，有時候我和那位姓宋的同學(xué)想打斷他說話，他卻不給力，我們根本插不進(jìn)去話。再說其他兩位女生吧，有一個基本處于沉默狀態(tài)，另一個的想法總是和我們其他人格格不入，但是卻很有邏輯性。另外一組呢，他們中有三個或四個人是我們學(xué)校學(xué)生，其中三個研究生，乍一看就知道實力懸殊啊。最后5分鐘的陳述時間，在陳述中對方是一位研究生學(xué)姐做的陳述，陳述的內(nèi)容在我看來不怎么樣，但是那位學(xué)姐很從容，沒有結(jié)巴，陳述很有層次感，邏輯性比較強，只是從頭到尾身體一直在搖晃。我們這一組做陳述的是姓宋的那位同學(xué)，我沒有認(rèn)真聽內(nèi)容，心里一直在想我們配合的怎么這么差啊。。。。。。下一次如果還有無領(lǐng)導(dǎo)小組討論時，一定要和認(rèn)識的人在一起，一定要事前和大家熟悉一下。。。。。免得悲劇再發(fā)生。

寫了這么多，只是想告訴會看這篇文章的人，機會是給有準(zhǔn)備的人。并且不要總是那么熱心腸，有時候太熱心腸了會讓自己受傷。還有就是，對于我們這些求職者來說，沒事的時候少偷些菜，少去逛淘寶，少去聊QQ，多去看看應(yīng)屆生等求職網(wǎng)站，沒事修改一下自己的簡歷等等。

第五篇：醫(yī)藥代表實習(xí)生面試經(jīng)歷

關(guān)于輝瑞一面的一些感受作者： 韋競婧

下午回來之后就有人問我今天面試怎樣，后來更是不斷有人來問……

表示有點煩，所以干脆在人人寫篇日志，也算是分享一下，大家日后要是面試輝瑞，也有個參考。寫得比較長，也當(dāng)做一個自己的總結(jié)。

從招聘流程來看吧。

首先是簡歷。

當(dāng)時接到輝瑞招收醫(yī)藥信息溝通專員實習(xí)生的消息的時候，離簡歷截止投遞還有三天時間。之前我已經(jīng)預(yù)做過一份簡歷，得到消息之后把簡歷拿出來，發(fā)現(xiàn)做的實在很爛。于是根據(jù)職位特點（醫(yī)藥代表），重新做了一份，格式與之前差不多，內(nèi)容卻刪改了很多。

簡歷制作的過程非常痛苦，我找了快十幾個人幫我看簡歷，在此特別感謝許喆，我每改一次簡歷都不厭其煩幫我看和提出意見，前前后后將近十次。

到發(fā)郵件的時候。網(wǎng)上說的是一些HR不會下載附件怕電腦中毒，不過我感覺可信度不高。但是我還是在正文中粘貼上用snagit軟件截取了簡歷的圖片（QQ截圖截不完一整頁的）和簡短的幾句求職信的話，并在附件中附上了PDF和word形式的簡歷。這里再次注意一個問題就是，word一定要換成97-03格式的，以免HR電腦版本不高而打不開07版的word。在發(fā)送郵件之前，我在不同的郵箱反復(fù)測試過投遞的時候會是一個什么樣子的情形，測試了四五次之后，才放心的把簡歷投遞出去。

由此看來這樣的一個過程也給我?guī)砹撕玫慕Y(jié)果，畢竟我的簡歷篩選那一關(guān)過了。

其次是面試準(zhǔn)備。

簡歷投遞后我找了很多大四找到工作的學(xué)長學(xué)姐討教經(jīng)驗。其中一位現(xiàn)在已經(jīng)做著醫(yī)藥代表的學(xué)長給了我很多很有用的信息，還鼓勵我不要緊張，表現(xiàn)好的一面、積極的一面就好，讓我非常感動。

接到面試通知的時候是今天中午十二點半。那時候本來要去南外環(huán)，通知下午兩點半去公司辦公室面試，于是急急忙忙趕回宿舍。糾結(jié)了很久要不要穿正裝，最后還是借了正裝。然后化完淡妝，再次熟悉了一下網(wǎng)上關(guān)于輝瑞的面經(jīng)，便打的過去了。

在車上突然想起我沒帶簡歷……這是一個非常致命的錯誤，簡歷是你這個人所有的信息，你的信息其實是沒有被HR特別熟悉過的，所以不帶簡歷是一個準(zhǔn)備很不充分的表現(xiàn)，當(dāng)時想死的心都有了。只能怪自己還是想的不太周全吧。

到了公司，我們同組還有三個女生，除了一個大四的女生帶了簡歷之外，另外一個研二的學(xué)姐和一個大三的女生也沒帶簡歷。當(dāng)時我的愧疚少了一點，但是還是感覺不太好。

現(xiàn)在到了正式的面試。

面試是在一個會議室里進(jìn)行的。面試官是山東區(qū)負(fù)責(zé)除了濟南和青島之外城市醫(yī)藥銷售的區(qū)域經(jīng)理。我們四個人首先是做了兩分鐘的自我介紹，順序不限。

注意，是兩分鐘。

自我介紹完畢之后，我們隨機分成兩個小組，每個小組拿到關(guān)于輝瑞最有名的藥品宣傳冊，然后每個人先熟悉一下材料，之后與同組成員討論，最后作為銷售人員把宣傳冊上的信息總結(jié)和歸納出來。熟悉和討論的時間各為五分鐘。

我們組的材料是絡(luò)活喜，一種降壓藥。我感覺材料是非常難懂的，因為很多醫(yī)藥專用的術(shù)語。這些材料將來是直接面對醫(yī)生的，如果對醫(yī)學(xué)一點了解都沒有，讀懂材料還是一件比較困難的事情，特別是在這么短的時間內(nèi)。

之后我們同組的女生進(jìn)行了總結(jié)，我進(jìn)行了補充。我特地加進(jìn)了一些整體感受和邏輯方面的內(nèi)容，因為我感覺對于非醫(yī)藥專業(yè)的應(yīng)聘者來說，捕捉信息和整體把握的能力顯得比較重要一點。

兩個組陳述完畢進(jìn)入每組的搶答環(huán)節(jié)。題目有些是材料上的，比如“絡(luò)活喜的全名是什么？”“絡(luò)活喜主治什么？”“冠心病有哪幾種？”；還有一些是發(fā)散思維的題目，比如“高血壓的定義是什么？”比較慶幸的是材料上的內(nèi)容我都和另一個女生同時答出來，之后一些考發(fā)散的題目，同組女生看著比較緊張，于是都是我搶到了，不知道是喜是憂。

搶答完畢后，面試官要求每組選一個人用三句話概況材料。我剛想說出來，同組女生便示意我由她來陳述，我便沒辦法，只能由她去了。

之后面試官很有禮貌的說結(jié)果會在一兩天之內(nèi)通知，非常感謝我們參加輝瑞面試之類的話。總體感覺輝瑞面試還是非常專業(yè)的。我總結(jié)了一下這次面試犯的錯誤：

1、沒帶簡歷；

2、自我介紹兩分鐘沒說完，說的內(nèi)容比較少。但慶幸還是有點邏輯；

3、在總結(jié)的時候都沒有搶到機會來發(fā)言；

但是有點安慰的是搶答題都我一個人答完了，也有可能被認(rèn)為是沒有團(tuán)隊精神的表現(xiàn)，反正我也沒所謂了。

最后回到宿舍的時候，感覺腳很疼，頭很暈，但是還是很慶幸能有這次機會，不管通過與否，都體驗到國際大企業(yè)在面試的時候表現(xiàn)出來的風(fēng)范。

最后還想補充一下，作為醫(yī)藥信息溝通專員，他面試的時候主要考的哪些素質(zhì)。這是我自己的感覺，寫出來與大家分享一下吧。

1、流利和符合邏輯的言語表達(dá)。這在自我介紹里面和陳述中能很明顯的展現(xiàn)出來；

2、快速捕捉信息的能力。面試官會問一些圖表的問題，也會問宣傳冊的細(xì)節(jié)問題，這都考察快速捕捉信息的能力；

3、快速的反應(yīng)能力。大家都知道了，搶答題。

4、團(tuán)隊合作精神。我們每個組就是一個小團(tuán)隊，需要為我們的團(tuán)隊做出最大的努力使得面試官能夠接受我們進(jìn)而選擇我們，需要我們各補所長。

5、積極和進(jìn)取的心態(tài)。我認(rèn)為這是最重要的一點。因為作為一個銷售代表，需要的是不斷的活力和抗挫精神，這也是在言語和行動中流露出來的個人特質(zhì)，同時也是很多醫(yī)藥公司所看重的作為醫(yī)藥代表的特質(zhì)。

最后不管結(jié)果怎樣，我很開心能得到這次面試的機會。也預(yù)祝大家在以后的面試中能成功。