第一篇：心中的太陽(yáng)觀后感----個(gè)險(xiǎn)部

《心中的太陽(yáng)》觀后感

——陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)xxxxxxxxxxxx

保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)無(wú)窮的行業(yè)。雖然陽(yáng)光是新公司，但決不是小公司。陽(yáng)光是有實(shí)力的公司；陽(yáng)光是有追求的公司；陽(yáng)光是有品質(zhì)的公司；陽(yáng)光是講關(guān)愛(ài)的公司；陽(yáng)光是有成就公司。

從了解陽(yáng)光的第一天開(kāi)始，就逐漸被其深深吸引：杰出的公司文化；強(qiáng)大的股東背景；優(yōu)秀的公司領(lǐng)導(dǎo)及員工；和諧的人際關(guān)系；無(wú)限的成長(zhǎng)空間等等。并時(shí)刻感受到“共同成長(zhǎng)”的喜悅與“陽(yáng)光關(guān)愛(ài)文化”的呵護(hù)。

來(lái)到了陽(yáng)光，我感覺(jué)自己在大家的幫助下快速的成長(zhǎng)，讓我感受到工作的快樂(lè)；在陽(yáng)光下成長(zhǎng)的快樂(lè)。

陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)充滿著生機(jī)與活力。公司的司徽就像冉冉升起的太陽(yáng)，預(yù)示著熱情、朝氣、積極、不斷進(jìn)取、蒸蒸日上。

陽(yáng)光的創(chuàng)新還將保險(xiǎn)行業(yè)的觸角延伸到虛擬游戲世界，推出了“寶物銀行”，開(kāi)創(chuàng)了虛擬財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的先河。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，提前布局，率先建立了陽(yáng)光的電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了保險(xiǎn)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。2011年陽(yáng)光電子商務(wù)迎來(lái)了大發(fā)展的一年，走在了同業(yè)的前列，實(shí)現(xiàn)了電銷網(wǎng)銷互為補(bǔ)充、齊頭并進(jìn)的良好發(fā)展勢(shì)頭。2011年7月陽(yáng)光中標(biāo)CBD繁華地段的開(kāi)發(fā)權(quán)，陽(yáng)光的基礎(chǔ)建設(shè)、商業(yè)地產(chǎn)正逐漸走向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)；同期陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)西藏分公司在拉薩正式成立，宣告了陽(yáng)光在除港澳臺(tái)之外的全國(guó)布局圓滿完成，這些都為公司取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。陽(yáng)光已打造成為了最具實(shí)力和品質(zhì)的保險(xiǎn)公

司，這一切都在一個(gè)個(gè)不斷上揚(yáng)的數(shù)字中得到體現(xiàn)！

陽(yáng)光保險(xiǎn)成立以來(lái)，在一系列重大事件中發(fā)揮了金融保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，踐行著共同成長(zhǎng)的企業(yè)使命。近七年來(lái)，陽(yáng)光保險(xiǎn)累計(jì)承擔(dān)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)超過(guò)36萬(wàn)億元，累計(jì)支付各類賠款近179億元，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)12萬(wàn)個(gè)，上繳稅收近65億元，累計(jì)為4900多萬(wàn)個(gè)客戶提供保險(xiǎn)保障，累計(jì)向社會(huì)捐款2492萬(wàn)元，捐贈(zèng)保險(xiǎn)超過(guò)127億元。2008年3月3日，陽(yáng)光保險(xiǎn)向中國(guó)鋁業(yè)預(yù)付雨雪冰凍災(zāi)害國(guó)內(nèi)單筆最大保險(xiǎn)預(yù)付賠款6000萬(wàn)元；汶川地震發(fā)生后，捐款捐物超過(guò)300多萬(wàn)元；青海玉樹(shù)地震，向地震災(zāi)區(qū)捐款1000萬(wàn)元；2010年海南洪澇災(zāi)害，捐款200萬(wàn)元。此外，陽(yáng)光保險(xiǎn)先后開(kāi)展了贊助我國(guó)第22次南極科考活動(dòng)、與團(tuán)中央合作開(kāi)展了“全國(guó)青春建功新農(nóng)村”暨促進(jìn)農(nóng)村青年轉(zhuǎn)移就業(yè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，陸續(xù)在湖南、貴州、四川、福建、西藏、云南等地捐建16所陽(yáng)光保險(xiǎn)博愛(ài)學(xué)校等一系列有影響的公益活動(dòng)。為促使公益活動(dòng)機(jī)制化、常態(tài)化，2009年3月陽(yáng)光保險(xiǎn)率先在行業(yè)內(nèi)成立了全國(guó)性青年志愿者組織“陽(yáng)光保險(xiǎn)青年志愿者協(xié)會(huì)”，并于2010年注資成立“北京市陽(yáng)光保險(xiǎn)愛(ài)心基金會(huì)”。

陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)的發(fā)展歷程是全體陽(yáng)光人共同見(jiàn)證的，在這段艱辛、難忘和美好的創(chuàng)業(yè)征程中，涌現(xiàn)了一大批杰出的陽(yáng)光人，就是這么些一顆一顆小小的基石鋪就了今天陽(yáng)光的宏圖偉業(yè)。

做為最具物保險(xiǎn)公司之一，陽(yáng)光未來(lái)還有很多偉大的戰(zhàn)略需要實(shí)踐。需要我們所有的員工不斷的挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我。同時(shí)，陽(yáng)光也必將會(huì)給我們提供足夠的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。

陽(yáng)光是培育成功者的公司，來(lái)陽(yáng)光是我無(wú)悔的選擇。這就是我心中的陽(yáng)光 親愛(ài)的伙伴們，相信對(duì)事業(yè)的無(wú)限追求會(huì)將我們緊密相聯(lián)，讓我們攜手陽(yáng)光、共同成長(zhǎng)、共創(chuàng)輝煌?。?/p>

第二篇：保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)部工作總結(jié)

保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)部工作總結(jié)

導(dǎo)語(yǔ)：是生命改變的一年，也是心滿意足的一年。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼搏奮戰(zhàn)，有皆大歡喜，以下是小編為大家整理分享的保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)部工作總結(jié)，歡迎閱讀參考。

保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)部工作總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

20xx年，我們個(gè)險(xiǎn)部在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，緊緊圍繞公司業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)思想，積極帶領(lǐng)公司個(gè)險(xiǎn)各團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展工作，現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

截止目前已實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入

萬(wàn)，占全年任務(wù)的 %，其中個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)萬(wàn)元，占全年任務(wù)的 %，十年期以上新單保費(fèi)

萬(wàn)元，占全年目標(biāo)的 %，5—9年期交新單萬(wàn)元，占全年目標(biāo)的%；續(xù)收保費(fèi)

萬(wàn)元，續(xù)收率達(dá) %。

牢固樹(shù)立大發(fā)展思想，全力發(fā)展個(gè)險(xiǎn)期交新單業(yè)務(wù)。

今年以來(lái)，我們從加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、目標(biāo)管理、從開(kāi)展各種勞動(dòng)競(jìng)賽為載體，大力開(kāi)展個(gè)險(xiǎn)期交新單勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，精心組織策劃，較好地組織開(kāi)展了“新年開(kāi)門(mén)紅”、“三月項(xiàng)目運(yùn)作”“五六聯(lián)動(dòng)”、“決戰(zhàn)八月”“再別**獻(xiàn)禮華誕”“全年沖刺”等豐富多彩的業(yè)務(wù)發(fā)展勞動(dòng)競(jìng)賽，充分調(diào)動(dòng)了廣大業(yè)務(wù)員的展業(yè)積極性，掀起了一個(gè)又一個(gè)展業(yè)高潮，一季度、5月、6月、7月、8月、四季度期交新單多次創(chuàng)造良好業(yè)績(jī)，這些勞動(dòng)競(jìng)賽有效地促進(jìn)了個(gè)險(xiǎn)期交新單業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，保證了各項(xiàng)目標(biāo)按時(shí)達(dá)成，我公司止11月底已累計(jì)實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)期交新單萬(wàn)元，占全年任務(wù)的%，同比凈增 萬(wàn)元，創(chuàng)下了我公司期交新單發(fā)展的歷史最好成績(jī)。

1、以創(chuàng)星工程為契機(jī)，大力發(fā)展農(nóng)村業(yè)務(wù)。為保持**公司農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，我們把很大精力都投入到農(nóng)村業(yè)務(wù)中去，經(jīng)理室對(duì)農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展非常重視，經(jīng)常深入農(nóng)村展業(yè)一線，督導(dǎo)工作，幫助解決業(yè)務(wù)發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難。公司個(gè)險(xiǎn)部具體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的督導(dǎo)和協(xié)調(diào)，分片包鄉(xiāng)，包任務(wù)、包進(jìn)度、包發(fā)展，經(jīng)常吃住在鄉(xiāng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部面對(duì)多家同業(yè)公司激烈競(jìng)爭(zhēng)的特殊情況，在困難面前不退縮，牢固樹(shù)立發(fā)展才是硬道理的思想，千方百計(jì)謀發(fā)展，取得了良好的業(yè)績(jī)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部個(gè)險(xiǎn)期交新單達(dá)到了

萬(wàn)元，創(chuàng)造了農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展最好成績(jī)。**、**等部在創(chuàng)星工程活動(dòng)中成效顯著，全縣14個(gè)服務(wù)部有9個(gè)達(dá)成創(chuàng)星標(biāo)準(zhǔn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部在11年業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了輝煌的業(yè)績(jī)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。

2、不斷擴(kuò)充隊(duì)伍，城區(qū)營(yíng)銷部以發(fā)展保市場(chǎng)。

今年以來(lái)，城區(qū)狠抓了團(tuán)隊(duì)建設(shè)和主管建設(shè)，加強(qiáng)了各級(jí)主管的管理，調(diào)動(dòng)了各級(jí)主管的積極性。注重了晨會(huì)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷員管理，細(xì)分目標(biāo)，利用基本法增強(qiáng)了主管和業(yè)務(wù)伙伴的責(zé)任感。充實(shí)了組訓(xùn)講師隊(duì)伍，為晨會(huì)經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)推動(dòng)、培訓(xùn)、召開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)提供了有力的支持，同時(shí)利用各階段勞動(dòng)競(jìng)賽，充分調(diào)動(dòng)全員展業(yè)積極性，特別是在今年開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役中，實(shí)現(xiàn)了

萬(wàn)元的好成績(jī)，全年實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)萬(wàn)元。

3、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，積極開(kāi)展區(qū)域收展工作。

在**年底組建收展隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，今年以來(lái)，嚴(yán)格按照上級(jí)公司關(guān)于縣域收展工作的有關(guān)要求，在增員、考核、分戶、服務(wù)、業(yè)績(jī)等方面加大督促力度，使收展人員按照高素質(zhì)、高績(jī)效、高穩(wěn)定的有關(guān)要求，盡快適應(yīng)收展工作需要，目前實(shí)現(xiàn)收展人力**人，服務(wù)孤單戶，發(fā)展新單期交萬(wàn)元，成為**公司售后服務(wù)和業(yè)務(wù)發(fā)展新的主力軍。

由于我的工作能力和經(jīng)驗(yàn)有限，雖然平時(shí)工作能盡心盡力，但不少工作沒(méi)有抓好，有的是忽視了，有的是想到了沒(méi)有做到。今后要注意改進(jìn)以下幾個(gè)方面的工作。

1、要進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，制定好城區(qū)及農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展的思路和規(guī)劃。

隨著壽險(xiǎn)事業(yè)的快速發(fā)展，改革舊的管理辦法，建立適應(yīng)現(xiàn)代壽險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展的管理機(jī)制已迫在眉睫。我們要在總結(jié)過(guò)去改革經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的前提下，根據(jù)上級(jí)公司有關(guān)政策，進(jìn)一步加大改革力度，制定出一套符合**公司快速發(fā)展的路子。

2、要進(jìn)一步深入搞好調(diào)查研究，提高新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)能力。

我在工作中，對(duì)深入實(shí)際調(diào)查研究是重視的，下基層也不少，但總的講，還是浮在面上多，開(kāi)會(huì)研究多，下去具體幫助少。多研究同業(yè)的情況，發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)。

第三篇：個(gè)險(xiǎn)部工作職責(zé)

個(gè)險(xiǎn)部崗位職責(zé)

個(gè)險(xiǎn)部：對(duì)市公司總經(jīng)理室負(fù)責(zé)，面向基層協(xié)助、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)全市個(gè)險(xiǎn)各項(xiàng)工作，完善人員管理、銷售支持、組織培訓(xùn)、考核激勵(lì)、會(huì)議經(jīng)營(yíng)、表報(bào)管理等各項(xiàng)體系，指導(dǎo)四級(jí)機(jī)構(gòu)開(kāi)展個(gè)險(xiǎn)展業(yè)及增員工作。

一、企劃督導(dǎo)：

1、個(gè)險(xiǎn)方案的制訂與跟進(jìn)；

2、計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)估、調(diào)整個(gè)險(xiǎn)工作行事；

3、督導(dǎo)全轄個(gè)險(xiǎn)人力、出勤、活動(dòng)率等KPI指標(biāo)，為四級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)險(xiǎn)發(fā)展提出可行性建議；

4、與分公司個(gè)險(xiǎn)部密切聯(lián)絡(luò)，傳達(dá)市公司總經(jīng)理室工作指示，掌握個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍各層級(jí)動(dòng)態(tài)，了解營(yíng)銷人員需求，作好承上啟下的環(huán)節(jié)工作。

二、人員管理：

1、負(fù)責(zé)全市營(yíng)銷員入職、離職、考核（預(yù)警）、傭金發(fā)放；

2、個(gè)險(xiǎn)部營(yíng)銷員檔案管理；

3、兩證管理，到期提醒及更換；

4、數(shù)據(jù)報(bào)表、業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)、通訊報(bào)導(dǎo)、方案兌現(xiàn)數(shù)據(jù)支持；

5、個(gè)險(xiǎn)部組訓(xùn)，負(fù)責(zé)考勤、會(huì)議記錄、個(gè)險(xiǎn)生活與活動(dòng)。

三、銷售支持：

1、方案追蹤、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)、人員激勵(lì)、工具支持；

2、各類會(huì)議策劃、組織、評(píng)估與完善，重點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、主管經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、愛(ài)心激勵(lì)會(huì)、表彰總結(jié)會(huì)規(guī)劃與部署；

四、組織培訓(xùn)：

1、定期對(duì)個(gè)險(xiǎn)系列輔導(dǎo)專員進(jìn)行培訓(xùn)、考核，提升輔導(dǎo)專員工作能力；

2、定期組織部門(mén)員工學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平；

3、制定個(gè)險(xiǎn)渠道培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)送培訓(xùn)部并與培訓(xùn)部一同搞好各項(xiàng)培訓(xùn)；

4、通過(guò)以會(huì)代訓(xùn)模式，精煉早會(huì)內(nèi)容，提升早會(huì)質(zhì)量，動(dòng)員兼職講師參與會(huì)議、培訓(xùn)授課；

4、研究各類培訓(xùn)課程，包括的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)、講師培訓(xùn)、組訓(xùn)培訓(xùn)、內(nèi)勤培訓(xùn)，具備能想、能做、能講得能力；

呼市公司個(gè)險(xiǎn)渠道管理及工作流程

一、個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理主抓全面工作，統(tǒng)籌各崗位，管理、考核、培訓(xùn)、激勵(lì)個(gè)險(xiǎn)部成員；

二、實(shí)行考勤管理制度、會(huì)議管理制度、培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度；

三、明確財(cái)務(wù)報(bào)備流程、方案總結(jié)兌現(xiàn)流程、營(yíng)銷員上銷號(hào)流程、代理人考試考換證流程

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１：計(jì)劃目標(biāo)系統(tǒng) ２：人力系統(tǒng) ３：激勵(lì)系統(tǒng) ４：行銷系統(tǒng) ５：會(huì)報(bào)系統(tǒng) ６：活動(dòng)管理系統(tǒng) ７：輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng) ８：績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)

第四篇：心中的太陽(yáng)觀后感

《心中的太陽(yáng)》觀后感

欣賞完《心中的太陽(yáng)》紀(jì)錄片1—8集，陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)一個(gè)高大的形象時(shí)時(shí)在我眼前浮現(xiàn)，董事長(zhǎng)張維功先生用他獨(dú)特的視角，頑強(qiáng)的毅力，永不放棄的精神，抓住市場(chǎng)改革的每次先機(jī)，實(shí)現(xiàn)著自己偉大的“航海”夢(mèng)想。

作為中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的后起之秀，陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)造了一個(gè)中國(guó)式的傳奇故事。她成立于2005年7月，歷經(jīng)8年的里程，陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)由零起步，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)壽結(jié)合，用一個(gè)個(gè)數(shù)字證明著自己的實(shí)力。用一份份業(yè)績(jī)單證明自己更可以看到中國(guó)金融業(yè)的美好明天。

《心中的太陽(yáng)》紀(jì)錄片，用一個(gè)個(gè)鮮活的事例向我們描講述了一家金融保險(xiǎn)新銳企業(yè)的崛起之路，他創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)傳奇般的商業(yè)故事。歷史不僅見(jiàn)證了陽(yáng)光保險(xiǎn)公司的成長(zhǎng)歷程，而且見(jiàn)證了張維功董事長(zhǎng)卓越般的領(lǐng)導(dǎo)才能。

每個(gè)成功的企業(yè)，都要經(jīng)歷一次次艱辛的蛻變，2008年開(kāi)始起，一系列的動(dòng)向表明，波動(dòng)即將到來(lái)。“天災(zāi)、人禍、亂市”沖擊著保險(xiǎn)行業(yè)，但是作為陽(yáng)光人，在張維功董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們頂著風(fēng)浪，一步步變被動(dòng)為主動(dòng)，逆轉(zhuǎn)形式，成為市場(chǎng)上的佼佼者。陽(yáng)光的發(fā)展離不開(kāi)社會(huì)，陽(yáng)光人也必將回報(bào)社會(huì)，體現(xiàn)了陽(yáng)光人的大愛(ài)無(wú)疆。在玉樹(shù)地震中陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)捐款1000萬(wàn)元，得到了社會(huì)各界的一致好評(píng)，作為陽(yáng)光人我感受到無(wú)比的驕傲和自豪。我們陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)樹(shù)立的良好社會(huì)形象，使得陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)向海外擴(kuò)張，打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

如是說(shuō)，“我們就是要把陽(yáng)光保險(xiǎn)打造成一家有品質(zhì)和實(shí)力的公司，就像一個(gè)非常有知識(shí)、有修養(yǎng)、有層次、有內(nèi)涵的積極向上而又身體健康的人”。不難看出，張維功董事長(zhǎng)的追求和抱負(fù)及極具科學(xué)的決策能力。作為陽(yáng)光人，我相信在張董事長(zhǎng)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)在不久的將來(lái)將會(huì)打造成國(guó)際一流的保險(xiǎn)金融集團(tuán)。

作為陽(yáng)光人，認(rèn)真品味著《心中的太陽(yáng)》，領(lǐng)悟著紀(jì)錄片中的精髓，感慨頗多。從紀(jì)錄片中，我也在不斷的分析自己日常的工作，在隨后的工作中我必將領(lǐng)會(huì)以陽(yáng)光精神，陽(yáng)光文化為指導(dǎo)，在實(shí)際工作中行動(dòng)起來(lái)，結(jié)合實(shí)際工作，發(fā)揚(yáng)陽(yáng)光精神，為陽(yáng)光的遠(yuǎn)大目標(biāo)而努力奮斗。作為陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)的一員，相信我們的公司必將以豪邁的步伐邁向國(guó)際保險(xiǎn)金融大舞臺(tái)。

第五篇：XX保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)部工作總結(jié)

**公司2011年個(gè)險(xiǎn)部工作總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

2011年，我們個(gè)險(xiǎn)部在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，緊緊圍繞公司業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)思想，積極帶領(lǐng)公司個(gè)險(xiǎn)各團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展工作，現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、主要工作目標(biāo)完成情況：

截止目前已實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入 萬(wàn)，占全年任務(wù)的 %，其中個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi) 萬(wàn)元，占全年任務(wù)的 %，十年期以上新單保費(fèi) 萬(wàn)元，占全年目標(biāo)的 %，5-9年期交新單萬(wàn)元，占全年目標(biāo)的%；續(xù)收保費(fèi) 萬(wàn)元，續(xù)收率達(dá) %。二、一年來(lái)的工作回顧

（一）牢固樹(shù)立大發(fā)展思想，全力發(fā)展個(gè)險(xiǎn)期交新單業(yè)務(wù)。

今年以來(lái)，我們從加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、目標(biāo)管理、從開(kāi)展各種勞動(dòng)競(jìng)賽為載體，大力開(kāi)展個(gè)險(xiǎn)期交新單勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，精心組織策劃，較好地組織開(kāi)展了“新年開(kāi)門(mén)紅”、“三月項(xiàng)目運(yùn)作”“五六聯(lián)動(dòng)”、“決戰(zhàn)八月”“再別**獻(xiàn)禮華誕”“全年沖刺”等豐富多彩的業(yè)務(wù)發(fā)展勞動(dòng)競(jìng)賽，充分調(diào)動(dòng)了廣大業(yè)務(wù)員的展業(yè)積極性，掀起了一個(gè)又一個(gè)展業(yè)高潮，一季度、5月、6月、7月、8月、四季度期交新單多次創(chuàng)造良好業(yè)績(jī)，這些勞動(dòng)競(jìng)賽有效地促進(jìn)了個(gè)險(xiǎn)期交新單業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，保證了各項(xiàng)目標(biāo)按時(shí)達(dá)成，我公司止11月底已累計(jì)實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)期交新單萬(wàn)元，占全年任務(wù)的 %，同比凈增 萬(wàn)元，創(chuàng)下了我公司期交新單發(fā)展的歷史最好成績(jī)。

1、以創(chuàng)星工程為契機(jī)，大力發(fā)展農(nóng)村業(yè)務(wù)。為保持**公司農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，我們把很大精力都投入到農(nóng)村業(yè)務(wù)中去，經(jīng)理室對(duì)農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展非常重視，經(jīng)常深入農(nóng)村展業(yè)一線，督導(dǎo)工作，幫助解決業(yè)務(wù)發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難。公司個(gè)險(xiǎn)部具體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的督導(dǎo)和協(xié)調(diào)，分片包鄉(xiāng)，包任務(wù)、包進(jìn)度、包發(fā)展，經(jīng)常吃住在鄉(xiāng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部面對(duì)多家同業(yè)公司激烈競(jìng)爭(zhēng)的特殊情況，在困難面前不退縮，牢固樹(shù)立發(fā)展才是硬道理的思想，千方百計(jì)謀發(fā)展，取得了良好的業(yè)績(jī)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部個(gè)險(xiǎn)期交新單達(dá)到了 萬(wàn)元，創(chuàng)造了農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展最好成績(jī)。**、**等部在創(chuàng)星工程活動(dòng)中成效顯著，全縣14個(gè)服務(wù)部有9個(gè)達(dá)成創(chuàng)星標(biāo)準(zhǔn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部在11年業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了輝煌的業(yè)績(jī)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。

2、不斷擴(kuò)充隊(duì)伍，城區(qū)營(yíng)銷部以發(fā)展保市場(chǎng)。今年以來(lái)，城區(qū)狠抓了團(tuán)隊(duì)建設(shè)和主管建設(shè)，加強(qiáng)了各級(jí)主管的管理，調(diào)動(dòng)了各級(jí)主管的積極性。注重了晨會(huì)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷員管理，細(xì)分目標(biāo)，利用基本法增強(qiáng)了主管和業(yè)務(wù)伙伴的責(zé)任感。充實(shí)了組訓(xùn)講師隊(duì)伍，為晨會(huì)經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)推動(dòng)、培訓(xùn)、召開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)提供了有力的支持，同時(shí)利用各階段勞動(dòng)競(jìng)賽，充分調(diào)動(dòng)全員展業(yè)積極性，特別是在今年開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役中，實(shí)現(xiàn)了 萬(wàn)元的好成績(jī)，全年實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)萬(wàn)元。

3、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，積極開(kāi)展區(qū)域收展工作。

在**年底組建收展隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，今年以來(lái)，嚴(yán)格按照上級(jí)公司關(guān)于縣域收展工作的有關(guān)要求，在增員、考核、分戶、服務(wù)、業(yè)績(jī)等方面加大督促力度，使收展人員按照高素質(zhì)、高績(jī)效、高穩(wěn)定的有關(guān)要求，盡快適應(yīng)收展工作需要，目前實(shí)現(xiàn)收展人力**人，服務(wù)孤單戶，發(fā)展新單期交萬(wàn)元，成為**公司售后服務(wù)和業(yè)務(wù)發(fā)展新的主力軍。

四、存在問(wèn)題和改進(jìn)措施

由于我的工作能力和經(jīng)驗(yàn)有限，雖然平時(shí)工作能盡心盡力，但不少工作沒(méi)有抓好，有的是忽視了，有的是想到了沒(méi)有做到。今后要注意改進(jìn)以下幾個(gè)方面的工作。

1、要進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，制定好城區(qū)及農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展的思路和規(guī)劃。

隨著壽險(xiǎn)事業(yè)的快速發(fā)展，改革舊的管理辦法，建立適應(yīng)現(xiàn)代壽險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展的管理機(jī)制已迫在眉睫。我們要在總結(jié)過(guò)去改革經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的前提下，根據(jù)上級(jí)公司有關(guān)政策，進(jìn)一步加大改革力度，制定出一套符合**公司快速發(fā)展的路子。

2、要進(jìn)一步深入搞好調(diào)查研究，提高新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)能力。我在工作中，對(duì)深入實(shí)際調(diào)查研究是重視的，下基層也不少，但總的講，還是浮在面上多，開(kāi)會(huì)研究多，下去具體幫助少。多研究同業(yè)的情況，發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)。