第一篇：2010年個(gè)險(xiǎn)工作總結(jié)

2010年個(gè)人工作總結(jié)

2010年是中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司意義非凡的一年，六十載，風(fēng)雨兼程；半個(gè)多世紀(jì)，春華秋實(shí)，中國人民保險(xiǎn)公司順應(yīng)中華人民共和國的誕生而誕生，而在這60年的風(fēng)雨歷程中，不斷發(fā)展與完善自我，充分發(fā)揮了保險(xiǎn)在社會(huì)中的作用，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司更是至分業(yè)以來，積極發(fā)展壯大自我，與時(shí)俱進(jìn)。作為一名專職組訓(xùn)我也將有限的力量獻(xiàn)給了我熱愛的壽險(xiǎn)事業(yè)，現(xiàn)將2010年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、2010年完成的主要工作

1、晨會(huì)經(jīng)營

晨會(huì)在壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)中處于一個(gè)至關(guān)重要的位置，是營銷伙伴獲取信息，獲得精神食糧很好的渠道。經(jīng)營好晨會(huì)對(duì)提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力、參會(huì)率都有很大的幫助。晨會(huì)經(jīng)營的好可以帶動(dòng)業(yè)務(wù)伙伴的出勤率，而出勤率同舉績率成正比。以前的晨會(huì)經(jīng)營沒有計(jì)劃性，內(nèi)容制式化，不能很好的發(fā)揮業(yè)務(wù)推動(dòng)和激勵(lì)的工作,基于這種情況,在領(lǐng)導(dǎo)的支持和培養(yǎng)下,組訓(xùn)科對(duì)早會(huì)形式及內(nèi)容進(jìn)行了研討,從每階段業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā),明確晨會(huì)經(jīng)營的方向,力爭做到了晨會(huì)有四聲歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲.為此我們采取了晨會(huì)經(jīng)營輪流上臺(tái)的形式,每個(gè)組訓(xùn)都參與到早會(huì)的主持中,不時(shí)的還會(huì)邀請(qǐng)一些主管參與早會(huì)經(jīng)營；內(nèi)容上分享的內(nèi)容見多，激勵(lì)的專題不時(shí)的更新，健康生活常識(shí)跟進(jìn)，開心一刻層數(shù)不窮；早會(huì)形式改變后，晨會(huì)出勤率提高了,促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

作為一名組訓(xùn)，培訓(xùn)是一項(xiàng)重要的工作。2010年7月份我參加了總公司組織的新人育成體系師資授權(quán)培訓(xùn)，對(duì)整個(gè)培訓(xùn)過程有了一個(gè)系統(tǒng)的了解，回來后針對(duì)已經(jīng)考過代資考、下了代碼的、工作了的幾個(gè)月的業(yè)務(wù)伙伴了進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，然后陸續(xù)的進(jìn)行了培訓(xùn)，培訓(xùn)過程中我請(qǐng)一些資深的主管授課，請(qǐng)一些精英進(jìn)行分享，課間組訓(xùn)老師帶領(lǐng)大家搞一些小活動(dòng)，跳舞、做游戲等，晚間我都爭取將學(xué)員安排好、了解沒有什么事情后才回家休息，幾個(gè)月的新人培訓(xùn)培訓(xùn),不但使新人感受到了行業(yè)的魅力、家的感覺，同時(shí)也提高了新人的留存率和轉(zhuǎn)正率。

3、追蹤工作

追蹤工作主要抓兩方面，一說明會(huì)的追蹤，2010年我公司召開的說明會(huì)有百余場，這樣就產(chǎn)生了大量的意向保費(fèi)，簽單業(yè)務(wù)員的層次，專業(yè)度，技巧都存在著很大的差異，有些伙伴會(huì)后追蹤主動(dòng)性很差，針對(duì)這樣的伙伴我都要及時(shí)打電話提醒他們要抓住黃金六小時(shí)，他們遇到的問題我要進(jìn)行記錄給予方法或者找促成能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)伙伴幫助他們，這樣就提高了保費(fèi)的回收率。二企劃追蹤，企劃是促進(jìn)一個(gè)公司業(yè)務(wù)、增員增長的一個(gè)強(qiáng)有力的手段，不同時(shí)期會(huì)有不同的企劃，我首先要做到企劃內(nèi)容熟記于心，根據(jù)企劃內(nèi)容督導(dǎo)那些離企劃很近的再一努力就達(dá)成的伙伴，要不時(shí)更新數(shù)據(jù)，讓伙伴們放心展業(yè)，而不會(huì)因?yàn)榉泵Φ墓ぷ鞫e(cuò)過了企劃。

4、駐村代表的繼續(xù)發(fā)展

普蘭店支公司是全轄推廣駐村代表的模范，2010年這也是我們的重點(diǎn)工作。2009年普市公司駐村代表5人。2010年我除了對(duì)這5人的跟進(jìn)追蹤培養(yǎng)外，繼續(xù)培養(yǎng)新的駐村代表，截止到2010年年末，新發(fā)展的駐村代表7人，保費(fèi)創(chuàng)收達(dá)到了540823元，人均保費(fèi)77260元，帶動(dòng)了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展；新發(fā)展的駐村代表其中一人四季度達(dá)到了晉升組經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)，2011年1月份成功晉升。

5、其他工作

除了以上的幾項(xiàng)重點(diǎn)工作外，平時(shí)我還參與產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)的主持，農(nóng)網(wǎng)說明會(huì)的主講，團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)，會(huì)議通知、科室費(fèi)用報(bào)銷等一些工作，雖然組訓(xùn)工作很繁瑣，但是無論做什么工作我都盡職盡責(zé)。

二、工作中的不足

1、培訓(xùn)時(shí)只抓新人，忽略了老人的培訓(xùn)，其實(shí)很多老業(yè)務(wù)員的專業(yè)技能及展業(yè)技巧都很差，2011年要加大老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)力度。

2、基本法的宣導(dǎo)不到位，基本法是業(yè)務(wù)伙伴利益的依據(jù)，但是我們公司除了主管對(duì)基本法的掌握比較到位外，其他的人員對(duì)基本法的掌握都很少，2011年我會(huì)利用下鄉(xiāng)、晨會(huì)，培訓(xùn)等一切機(jī)會(huì)加大基本法的宣導(dǎo)及學(xué)習(xí)。

3、不能合理安排時(shí)間，提高工作率，由于平時(shí)工作繁多，總是安排不好工作，2011年要提高個(gè)人時(shí)間管理的能力。

三、2011年工作打算

1、人力發(fā)展

2011年是人力發(fā)展年，對(duì)于我這也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，作為人力崗的專員，2011年我將完全按照市公司的要求，制定完善的工作計(jì)劃，按年、季、月、周去安排增員時(shí)間，讓每人伙伴都意識(shí)到增員和業(yè)務(wù)同等重要，實(shí)現(xiàn)常態(tài)增員。

2、駐村代表發(fā)展

駐村代表是縣支公司增員、業(yè)務(wù)提升的一個(gè)很好的手段，2011年主要的方向是培養(yǎng)老駐村代表晉升主管，繼續(xù)發(fā)展新駐村代表。

3、打好提前量

凡事打好提前量，兄弟公司如開發(fā)區(qū)、莊河無論是在險(xiǎn)種培訓(xùn)、基本法學(xué)習(xí)、企劃宣導(dǎo)等，都是先于我們公司，2011年我們力爭各項(xiàng)工作打好提前量。

通過總結(jié)，我有幾點(diǎn)感觸：其一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。其二是要學(xué)會(huì)與部門、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。其三是要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心。

人生能有幾回博，在今后的日子里，我要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖。

普蘭店市支公司

徐金蓮

第二篇：保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)部工作總結(jié)

保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)部工作總結(jié)

導(dǎo)語：是生命改變的一年，也是心滿意足的一年。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼搏奮戰(zhàn)，有皆大歡喜，以下是小編為大家整理分享的保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)部工作總結(jié)，歡迎閱讀參考。

保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)部工作總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

20xx年，我們個(gè)險(xiǎn)部在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，緊緊圍繞公司業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)思想，積極帶領(lǐng)公司個(gè)險(xiǎn)各團(tuán)隊(duì)，開展隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展工作，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

截止目前已實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入

萬，占全年任務(wù)的 %，其中個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)萬元，占全年任務(wù)的 %，十年期以上新單保費(fèi)

萬元，占全年目標(biāo)的 %，5—9年期交新單萬元，占全年目標(biāo)的%；續(xù)收保費(fèi)

萬元，續(xù)收率達(dá) %。

牢固樹立大發(fā)展思想，全力發(fā)展個(gè)險(xiǎn)期交新單業(yè)務(wù)。

今年以來，我們從加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、目標(biāo)管理、從開展各種勞動(dòng)競賽為載體，大力開展個(gè)險(xiǎn)期交新單勞動(dòng)競賽活動(dòng)，精心組織策劃，較好地組織開展了“新年開門紅”、“三月項(xiàng)目運(yùn)作”“五六聯(lián)動(dòng)”、“決戰(zhàn)八月”“再別**獻(xiàn)禮華誕”“全年沖刺”等豐富多彩的業(yè)務(wù)發(fā)展勞動(dòng)競賽，充分調(diào)動(dòng)了廣大業(yè)務(wù)員的展業(yè)積極性，掀起了一個(gè)又一個(gè)展業(yè)高潮，一季度、5月、6月、7月、8月、四季度期交新單多次創(chuàng)造良好業(yè)績，這些勞動(dòng)競賽有效地促進(jìn)了個(gè)險(xiǎn)期交新單業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，保證了各項(xiàng)目標(biāo)按時(shí)達(dá)成，我公司止11月底已累計(jì)實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)期交新單萬元，占全年任務(wù)的%，同比凈增 萬元，創(chuàng)下了我公司期交新單發(fā)展的歷史最好成績。

1、以創(chuàng)星工程為契機(jī)，大力發(fā)展農(nóng)村業(yè)務(wù)。為保持**公司農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢，我們把很大精力都投入到農(nóng)村業(yè)務(wù)中去，經(jīng)理室對(duì)農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展非常重視，經(jīng)常深入農(nóng)村展業(yè)一線，督導(dǎo)工作，幫助解決業(yè)務(wù)發(fā)展中出現(xiàn)的問題和困難。公司個(gè)險(xiǎn)部具體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的督導(dǎo)和協(xié)調(diào)，分片包鄉(xiāng)，包任務(wù)、包進(jìn)度、包發(fā)展，經(jīng)常吃住在鄉(xiāng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部面對(duì)多家同業(yè)公司激烈競爭的特殊情況，在困難面前不退縮，牢固樹立發(fā)展才是硬道理的思想，千方百計(jì)謀發(fā)展，取得了良好的業(yè)績，鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部個(gè)險(xiǎn)期交新單達(dá)到了

萬元，創(chuàng)造了農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展最好成績。**、**等部在創(chuàng)星工程活動(dòng)中成效顯著，全縣14個(gè)服務(wù)部有9個(gè)達(dá)成創(chuàng)星標(biāo)準(zhǔn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部在11年業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了輝煌的業(yè)績，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。

2、不斷擴(kuò)充隊(duì)伍，城區(qū)營銷部以發(fā)展保市場。

今年以來，城區(qū)狠抓了團(tuán)隊(duì)建設(shè)和主管建設(shè)，加強(qiáng)了各級(jí)主管的管理，調(diào)動(dòng)了各級(jí)主管的積極性。注重了晨會(huì)經(jīng)營和營銷員管理，細(xì)分目標(biāo)，利用基本法增強(qiáng)了主管和業(yè)務(wù)伙伴的責(zé)任感。充實(shí)了組訓(xùn)講師隊(duì)伍，為晨會(huì)經(jīng)營、業(yè)務(wù)推動(dòng)、培訓(xùn)、召開產(chǎn)說會(huì)提供了有力的支持，同時(shí)利用各階段勞動(dòng)競賽，充分調(diào)動(dòng)全員展業(yè)積極性，特別是在今年開門紅戰(zhàn)役中，實(shí)現(xiàn)了

萬元的好成績，全年實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)萬元。

3、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，積極開展區(qū)域收展工作。

在**年底組建收展隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，今年以來，嚴(yán)格按照上級(jí)公司關(guān)于縣域收展工作的有關(guān)要求，在增員、考核、分戶、服務(wù)、業(yè)績等方面加大督促力度，使收展人員按照高素質(zhì)、高績效、高穩(wěn)定的有關(guān)要求，盡快適應(yīng)收展工作需要，目前實(shí)現(xiàn)收展人力**人，服務(wù)孤單戶，發(fā)展新單期交萬元，成為**公司售后服務(wù)和業(yè)務(wù)發(fā)展新的主力軍。

由于我的工作能力和經(jīng)驗(yàn)有限，雖然平時(shí)工作能盡心盡力，但不少工作沒有抓好，有的是忽視了，有的是想到了沒有做到。今后要注意改進(jìn)以下幾個(gè)方面的工作。

1、要進(jìn)一步認(rèn)清形勢，制定好城區(qū)及農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展的思路和規(guī)劃。

隨著壽險(xiǎn)事業(yè)的快速發(fā)展，改革舊的管理辦法，建立適應(yīng)現(xiàn)代壽險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展的管理機(jī)制已迫在眉睫。我們要在總結(jié)過去改革經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的前提下，根據(jù)上級(jí)公司有關(guān)政策，進(jìn)一步加大改革力度，制定出一套符合**公司快速發(fā)展的路子。

2、要進(jìn)一步深入搞好調(diào)查研究，提高新形勢下的競爭能力。

我在工作中，對(duì)深入實(shí)際調(diào)查研究是重視的，下基層也不少，但總的講，還是浮在面上多，開會(huì)研究多，下去具體幫助少。多研究同業(yè)的情況，發(fā)揮我們的優(yōu)勢，在激烈的競爭中取得主動(dòng)。

第三篇：個(gè)人保財(cái)險(xiǎn)財(cái)務(wù)工作總結(jié)

個(gè)人保財(cái)險(xiǎn)財(cái)務(wù)工作總結(jié)

工作總結(jié)很好寫的，就是要讓你的領(lǐng)導(dǎo)了解你，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在?？偨Y(jié)要寫你都做了哪些事，簡明扼要。

個(gè)人保財(cái)險(xiǎn)財(cái)務(wù)工作總結(jié)一：

201X年很快就要過去了，我們迎來新的一年——201X年，下面提前制定了財(cái)務(wù)部個(gè)人工作計(jì)劃，當(dāng)然計(jì)劃趕不上變化，在工作過程中也會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。

201X年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂XX年工作計(jì)劃：

一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是0X年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：0X年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財(cái)務(wù)部0X年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

三、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人保財(cái)險(xiǎn)財(cái)務(wù)工作總結(jié)二：

財(cái)務(wù)部門是一個(gè)企業(yè)的神經(jīng)中樞，能夠?qū)ζ髽I(yè)信息進(jìn)行全面掌控，對(duì)于公司戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算管理、資金管理、內(nèi)部控制、成本控制、納稅管理起著至關(guān)重要的作用。強(qiáng)大的財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)能力和運(yùn)營能力，是支撐公司健康成長的基石和保障。幾年來，在濟(jì)南市糧食局和金德利集團(tuán)公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們以會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作達(dá)標(biāo)和開展財(cái)務(wù)管理年活動(dòng)為契機(jī)，從基礎(chǔ)工作入手，在公司黨委和董事會(huì)的大力支持下，以“加強(qiáng)費(fèi)用管理”為突破口，緊密結(jié)合我公司財(cái)務(wù)管理工作的實(shí)際，努力在加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，規(guī)范財(cái)務(wù)核算，提高財(cái)務(wù)管理水平上下功夫，取得了一定成績，推動(dòng)了我公司整體財(cái)務(wù)管理工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。

公司成立以來，為完善財(cái)務(wù)管理制度，根據(jù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范的要求，先后制訂了《內(nèi)部會(huì)計(jì)管理制度體系》、《會(huì)計(jì)人員崗位責(zé)任制》、《內(nèi)部牽制制度》、《稽核制度》、《成本核算制度》等十二項(xiàng)內(nèi)部管理制度。針對(duì)我公司在財(cái)務(wù)管理方面存在的問題，先后制定了《關(guān)于工資發(fā)放的暫行規(guī)定》、《XX年財(cái)務(wù)核算及獎(jiǎng)勵(lì)辦法》及《補(bǔ)充規(guī)定》、《關(guān)于ic卡使用規(guī)定》《中心廚房核算程序》、《關(guān)于公寓收費(fèi)辦法的暫行規(guī)定》、《關(guān)于機(jī)關(guān)人員見習(xí)期工資標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定》、《關(guān)于使用公司車輛的暫行規(guī)定》、《關(guān)于維修費(fèi)用收取的暫行規(guī)定》等具體管理辦法、規(guī)定。按照iso2XX認(rèn)證的要求，規(guī)范了固定資產(chǎn)購置、修理、報(bào)廢程序，并印制了專用表格，從資金、費(fèi)用、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)行內(nèi)部控制和監(jiān)督，做到制度上墻，崗位責(zé)任到人，既人人目標(biāo)明確，又相互協(xié)作，從制度上堵塞漏洞，取得較好的效果。電話費(fèi)等日常開支、零星購置費(fèi)用降低明顯，非生產(chǎn)性開支基本杜絕，毛利率水平比去年同期有了較大提高。

財(cái)務(wù)管理工作對(duì)于企業(yè)經(jīng)營具有十分重要的作用，財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)又是提高財(cái)務(wù)管理水平的關(guān)鍵。為此，針對(duì)各經(jīng)營單位會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀，我們把提高基層財(cái)務(wù)人員素質(zhì)作為一項(xiàng)重要工作。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高基層單位會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì);加強(qiáng)會(huì)計(jì)職業(yè)道德培訓(xùn)，強(qiáng)化會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德水平;加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員法律培訓(xùn)，增強(qiáng)會(huì)計(jì)人員遵紀(jì)守法意識(shí)。每年舉行大型財(cái)務(wù)培訓(xùn)4期，培訓(xùn)人次達(dá)280人次，通過培訓(xùn)，使廣大會(huì)計(jì)人員的綜合素質(zhì)和整體水平得到有效提高。為配合全省糧食系統(tǒng)會(huì)計(jì)知識(shí)大獎(jiǎng)賽，我公司于7月15日舉辦了公司第二界會(huì)計(jì)知識(shí)大獎(jiǎng)賽，并選出1名選手參加了省局組織的比賽，榮獲團(tuán)體三等獎(jiǎng)。

為促進(jìn)企業(yè)規(guī)范發(fā)展，今年以來我們加大內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督力度，定期組織專門力量，對(duì)所屬單位的經(jīng)營情況、會(huì)計(jì)資料進(jìn)行全面審計(jì)。審計(jì)前，制定審計(jì)程序，明確審計(jì)目標(biāo)、審計(jì)范圍;審計(jì)中，根據(jù)審計(jì)進(jìn)度和存在的問題，及時(shí)調(diào)整審計(jì)程序;審計(jì)結(jié)束后，召開專門會(huì)議，匯總審計(jì)情況，討論審計(jì)意見，據(jù)以提出審計(jì)報(bào)告。在審計(jì)過程中，堅(jiān)持報(bào)送審計(jì)和就地審計(jì)相結(jié)合，一般審計(jì)和專題審計(jì)相結(jié)合，注重內(nèi)部管理制度的執(zhí)行和落實(shí)情況，查找制度沒有執(zhí)行和落實(shí)的原因，是制度本身制定缺陷，還是根本沒有認(rèn)真執(zhí)行;注重經(jīng)濟(jì)效益的審計(jì)，查找原因，推廣經(jīng)驗(yàn);注重現(xiàn)場兼盤工作，特別是現(xiàn)金的存放、保管，固定資產(chǎn)的使用、維修，原材物料的實(shí)存、質(zhì)量。對(duì)于發(fā)現(xiàn)的一般問題，當(dāng)場提出整改意見，限期整改。對(duì)于突出問題，幫助他們制定整改措施，按照會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，提出建設(shè)性整改意見，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，要求單位回復(fù)整改情況。另外，我們十分注重審計(jì)檔案的建立，對(duì)于審計(jì)結(jié)果建立電子版審計(jì)檔案。通過加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督，使快餐店、招待所內(nèi)部管理制度得到落實(shí)，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作得到加強(qiáng)、財(cái)務(wù)管理更加規(guī)范、到位。

個(gè)人保財(cái)險(xiǎn)財(cái)務(wù)工作總結(jié)三：

1、會(huì)計(jì)電算化。

會(huì)計(jì)電算化是搞好我司財(cái)務(wù)工作的必要前提之一。為了保證會(huì)計(jì)信息的快速準(zhǔn)確，靠傳統(tǒng)的手工來記帳、匯總、分析數(shù)據(jù)，滿足不了公司的發(fā)展需求。財(cái)務(wù)部門既是一個(gè)職能管理部門、同時(shí)更是一個(gè)信息部門，要求隨時(shí)為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息或決策依據(jù)。在XX 年年初我司財(cái)務(wù)部已經(jīng)著手會(huì)計(jì)電算化的工作，各方面的基礎(chǔ)工作均已具備，但由于合作單位浪潮國強(qiáng)軟件公司的不合作，使此項(xiàng)工作進(jìn)程耽擱較久。

針對(duì)浪潮國強(qiáng)不合作現(xiàn)狀，我司計(jì)劃重新尋找合作軟件商，初步確定為金蝶或用友軟件。目前正在洽談和比價(jià)之中，預(yù)計(jì) XX 年 11 從月可以確定軟件商和軟件版本，XX 年 12 月總公司財(cái)務(wù)部著手財(cái)務(wù)軟件的切換工作，20xx 年 1 月開始在部分分(子)公司推廣，在20xx 年 6 月份之前，所有下屬公司實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化。

2、會(huì)計(jì)報(bào)表體系 ： 我司目前的會(huì)計(jì)報(bào)表體系主要包括(總公司和分公司一致)

日?qǐng)?bào)：資金日?qǐng)?bào)表、應(yīng)收帳款日?qǐng)?bào)表、在途資金日?qǐng)?bào)表

月報(bào)：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、費(fèi)用預(yù)算表、實(shí)際費(fèi)用匯總表、往來明細(xì)表

年報(bào)：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、費(fèi)用預(yù)算表、實(shí)際費(fèi)用匯總表、往來明細(xì)表

初步計(jì)劃是在 20xx 年增加一個(gè)報(bào)表，即“商品銷售利潤明細(xì)，該表要求各下屬公司對(duì)不同商品的銷售收入、銷售成本、銷表” 售費(fèi)用、銷售利潤等要素的計(jì)算分析，按月上報(bào)?？偣矩?cái)務(wù)部 需要同樣進(jìn)行此項(xiàng)工作，然后按月將所有下屬公司及總公司的銷 售利潤明細(xì)表合并調(diào)整，從而對(duì)我司所有銷售商品的銷售利潤狀 況有一個(gè)準(zhǔn)確的了解。此項(xiàng)工作量非常大，在下屬公司實(shí)現(xiàn)電算 化后，可以交好的完成。

第二個(gè)計(jì)劃是在 20xx 年的財(cái)務(wù)人員考核中增加一個(gè)項(xiàng)目，即 會(huì)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的考核。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個(gè) 重要指標(biāo)。對(duì)工作質(zhì)量較差者實(shí)行淘汰，比如末位淘汰制，以促 進(jìn)財(cái)務(wù)工作質(zhì)量的提高。

3、下屬公司財(cái)務(wù)信息監(jiān)控 下屬公司均在深圳以外的地區(qū)，總公司對(duì)下屬公司財(cái)務(wù)狀況需要及時(shí)準(zhǔn)確的掌握。隨著下屬公司的增加，這項(xiàng)工作的必要性和難度日益突出，如何更好地解好該問題，是財(cái)務(wù)部當(dāng)前的工作“重中之重”。主要方式有以下幾點(diǎn)：

第一、上述的報(bào)表體系是總公司與下屬公司溝通的途徑之一，毫無疑問，報(bào)表體系的不斷完善和準(zhǔn)確十分重要。

第二、借助銀行的結(jié)算網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)我司資金的管理和控制。目前總公司財(cái)務(wù)部已經(jīng)和深圳的工行、建行、招行分別商談。從我們的要求有以下幾點(diǎn)：

1、深圳總公司和全國的下屬公司均在同一家銀行系統(tǒng)開戶結(jié)算，那么要求深圳該行能為我司提供較大的資金支持;

2、該深圳銀行需要和我司下屬公司所在地的開戶行協(xié)調(diào)，解決定向匯款、定時(shí)匯款的問題;

3、總公司能夠通過電腦系統(tǒng)(以某中方式與銀行部分信息系統(tǒng)對(duì)接)借助銀行的信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)全國下屬公司資金的實(shí)時(shí)監(jiān)控。從接觸的幾家銀行看，目前招行的“網(wǎng)上銀行”系統(tǒng)結(jié)算、監(jiān)控均不錯(cuò)，但其資金實(shí)力不夠強(qiáng)，且部分下屬公司所在地招行沒有網(wǎng)點(diǎn)，已基本否定。工行和建行資金實(shí)力不錯(cuò)，但目前尚沒有開通“網(wǎng)上銀行”，無法對(duì)下屬公司進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。天音與工行正在開始合作，我司計(jì)劃視天音的合作效果選取合作銀行。

第三、實(shí)行分級(jí)工作報(bào)告制度。按照財(cái)務(wù)部的人力架構(gòu)計(jì)劃，20xx年設(shè)置區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理，每個(gè)區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理協(xié)助總公司財(cái)務(wù)經(jīng)理分管3-5 個(gè)下屬公司。要求下屬公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人定期向區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理書面報(bào)告，區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理定期向總公司財(cái)務(wù)經(jīng)理書面報(bào)告。作為一項(xiàng)制度，每月至少一次。除了定期匯報(bào)，區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理也可以不定期向總公司財(cái)務(wù)經(jīng)理隨時(shí)匯報(bào)工作情況，以保證上下信息的溝通流暢。如果總公司財(cái)務(wù)經(jīng)理一人面向所有下屬公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，從個(gè)人精力和能力均無法保證把工作做好。

1、資金管理 從工作對(duì)象分包括：下屬公司的資金管理和總公司的資金管理 從工作內(nèi)容分包括：資金的籌集(回款回籠及融資)和資金的運(yùn) 用;

從資金所處形態(tài)分包括：批發(fā)系統(tǒng)資金和零售系統(tǒng)資金。

目標(biāo)：通過與銀行的合作，搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金。

先談批發(fā);從批發(fā)系統(tǒng)看，資金管理主要包括：存貨的管理、應(yīng)收帳款的管理、在途資金的管理三個(gè)方面。

存貨的管理包括兩個(gè)內(nèi)容：存貨的安全性、存貨的合理性。存貨的安全通過規(guī)范商品進(jìn)出庫流程，嚴(yán)格出貨管理制度，加強(qiáng)倉庫安全設(shè)施等手段從根本上來保證。作為必要的輔助措施商品運(yùn)輸保險(xiǎn)和倉儲(chǔ)保險(xiǎn)工作不可不做。存貨的合理性我司主要是通過合理的定貨計(jì)劃急合理的分貨計(jì)劃來保證。但作為一個(gè)全國的手機(jī)代理商，迫于種種原因，在一定時(shí)期會(huì)存在庫存的不合理，這方面我司能做的就是進(jìn)一步增加融資渠道，確保資金能夠滿足庫存需求。另方面可以考慮加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，盡量減少不合理的庫存壓力，并盡量爭取適量的信用額度。

應(yīng)收帳款的管理，我司已經(jīng)有一個(gè)專門的信用政策。財(cái)務(wù)部在XX 年的信用管理方面的工作起到了應(yīng)有的作用。在 20xx 年將根據(jù) 4公司實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)一步完善信用政策，并采取更有力的手段減少應(yīng)收帳款，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。比如現(xiàn)金折扣政策的運(yùn)用等，我們要再進(jìn)行認(rèn)真測算，決定受否采用，比率多少等等。在途資金的管理也就是結(jié)算手段不斷改善的過程。確定了主要合作銀行以后，對(duì)下屬公司的開戶行會(huì)基本統(tǒng)一。那么關(guān)鍵的問題就是下屬公司與客戶的結(jié)算問題，包括銀行帳戶的結(jié)算、存折的結(jié)算、現(xiàn)金結(jié)算等等。在選取結(jié)算方式時(shí)財(cái)務(wù)部的原則是：資金的安全性第一、結(jié)算的快捷性服從于安全性。這方面的工作，我從同行業(yè)先進(jìn)單位取得一些經(jīng)驗(yàn)，今后還要繼續(xù)摸索完善。

零售: 零售的資金管理的重點(diǎn)兩個(gè)：一是自營店的管理、二是加盟零售店的資金結(jié)算方式(安全性、快捷性)，包括加盟費(fèi)的收取和貨款的回籠。這里的難點(diǎn)是加盟零售店的貨款結(jié)算，由于各地銀行結(jié)算手段的不同，需要根據(jù)當(dāng)?shù)劂y行系統(tǒng)的先進(jìn)與否，采取不同的結(jié)算方式。在這個(gè)方面我們沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，仍是需要在時(shí)間中逐步學(xué)習(xí)和總結(jié)。

2、財(cái)務(wù)預(yù)算 按照財(cái)務(wù)人力架構(gòu)，將設(shè)置一財(cái)務(wù)主管職位，其主要職能就是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算、資金調(diào)度和協(xié)助融資工作。預(yù)算包括：商品銷售預(yù)算、商品訂購預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算、應(yīng)收帳款預(yù)算、應(yīng)付帳款預(yù)算、現(xiàn)金(貨幣資金)預(yù)算、其他收支預(yù)算等。

第四篇：XX保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)部工作總結(jié)

**公司2011年個(gè)險(xiǎn)部工作總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

2011年，我們個(gè)險(xiǎn)部在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，緊緊圍繞公司業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)思想，積極帶領(lǐng)公司個(gè)險(xiǎn)各團(tuán)隊(duì)，開展隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展工作，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、主要工作目標(biāo)完成情況：

截止目前已實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入 萬，占全年任務(wù)的 %，其中個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi) 萬元，占全年任務(wù)的 %，十年期以上新單保費(fèi) 萬元，占全年目標(biāo)的 %，5-9年期交新單萬元，占全年目標(biāo)的%；續(xù)收保費(fèi) 萬元，續(xù)收率達(dá) %。二、一年來的工作回顧

（一）牢固樹立大發(fā)展思想，全力發(fā)展個(gè)險(xiǎn)期交新單業(yè)務(wù)。

今年以來，我們從加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、目標(biāo)管理、從開展各種勞動(dòng)競賽為載體，大力開展個(gè)險(xiǎn)期交新單勞動(dòng)競賽活動(dòng)，精心組織策劃，較好地組織開展了“新年開門紅”、“三月項(xiàng)目運(yùn)作”“五六聯(lián)動(dòng)”、“決戰(zhàn)八月”“再別**獻(xiàn)禮華誕”“全年沖刺”等豐富多彩的業(yè)務(wù)發(fā)展勞動(dòng)競賽，充分調(diào)動(dòng)了廣大業(yè)務(wù)員的展業(yè)積極性，掀起了一個(gè)又一個(gè)展業(yè)高潮，一季度、5月、6月、7月、8月、四季度期交新單多次創(chuàng)造良好業(yè)績，這些勞動(dòng)競賽有效地促進(jìn)了個(gè)險(xiǎn)期交新單業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，保證了各項(xiàng)目標(biāo)按時(shí)達(dá)成，我公司止11月底已累計(jì)實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)期交新單萬元，占全年任務(wù)的 %，同比凈增 萬元，創(chuàng)下了我公司期交新單發(fā)展的歷史最好成績。

1、以創(chuàng)星工程為契機(jī)，大力發(fā)展農(nóng)村業(yè)務(wù)。為保持**公司農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢，我們把很大精力都投入到農(nóng)村業(yè)務(wù)中去，經(jīng)理室對(duì)農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展非常重視，經(jīng)常深入農(nóng)村展業(yè)一線，督導(dǎo)工作，幫助解決業(yè)務(wù)發(fā)展中出現(xiàn)的問題和困難。公司個(gè)險(xiǎn)部具體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的督導(dǎo)和協(xié)調(diào)，分片包鄉(xiāng)，包任務(wù)、包進(jìn)度、包發(fā)展，經(jīng)常吃住在鄉(xiāng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部面對(duì)多家同業(yè)公司激烈競爭的特殊情況，在困難面前不退縮，牢固樹立發(fā)展才是硬道理的思想，千方百計(jì)謀發(fā)展，取得了良好的業(yè)績，鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部個(gè)險(xiǎn)期交新單達(dá)到了 萬元，創(chuàng)造了農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展最好成績。**、**等部在創(chuàng)星工程活動(dòng)中成效顯著，全縣14個(gè)服務(wù)部有9個(gè)達(dá)成創(chuàng)星標(biāo)準(zhǔn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)部在11年業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了輝煌的業(yè)績，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。

2、不斷擴(kuò)充隊(duì)伍，城區(qū)營銷部以發(fā)展保市場。今年以來，城區(qū)狠抓了團(tuán)隊(duì)建設(shè)和主管建設(shè)，加強(qiáng)了各級(jí)主管的管理，調(diào)動(dòng)了各級(jí)主管的積極性。注重了晨會(huì)經(jīng)營和營銷員管理，細(xì)分目標(biāo)，利用基本法增強(qiáng)了主管和業(yè)務(wù)伙伴的責(zé)任感。充實(shí)了組訓(xùn)講師隊(duì)伍，為晨會(huì)經(jīng)營、業(yè)務(wù)推動(dòng)、培訓(xùn)、召開產(chǎn)說會(huì)提供了有力的支持，同時(shí)利用各階段勞動(dòng)競賽，充分調(diào)動(dòng)全員展業(yè)積極性，特別是在今年開門紅戰(zhàn)役中，實(shí)現(xiàn)了 萬元的好成績，全年實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)萬元。

3、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，積極開展區(qū)域收展工作。

在**年底組建收展隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，今年以來，嚴(yán)格按照上級(jí)公司關(guān)于縣域收展工作的有關(guān)要求，在增員、考核、分戶、服務(wù)、業(yè)績等方面加大督促力度，使收展人員按照高素質(zhì)、高績效、高穩(wěn)定的有關(guān)要求，盡快適應(yīng)收展工作需要，目前實(shí)現(xiàn)收展人力**人，服務(wù)孤單戶，發(fā)展新單期交萬元，成為**公司售后服務(wù)和業(yè)務(wù)發(fā)展新的主力軍。

四、存在問題和改進(jìn)措施

由于我的工作能力和經(jīng)驗(yàn)有限，雖然平時(shí)工作能盡心盡力，但不少工作沒有抓好，有的是忽視了，有的是想到了沒有做到。今后要注意改進(jìn)以下幾個(gè)方面的工作。

1、要進(jìn)一步認(rèn)清形勢，制定好城區(qū)及農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展的思路和規(guī)劃。

隨著壽險(xiǎn)事業(yè)的快速發(fā)展，改革舊的管理辦法，建立適應(yīng)現(xiàn)代壽險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展的管理機(jī)制已迫在眉睫。我們要在總結(jié)過去改革經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的前提下，根據(jù)上級(jí)公司有關(guān)政策，進(jìn)一步加大改革力度，制定出一套符合**公司快速發(fā)展的路子。

2、要進(jìn)一步深入搞好調(diào)查研究，提高新形勢下的競爭能力。我在工作中，對(duì)深入實(shí)際調(diào)查研究是重視的，下基層也不少，但總的講，還是浮在面上多，開會(huì)研究多，下去具體幫助少。多研究同業(yè)的情況，發(fā)揮我們的優(yōu)勢，在激烈的競爭中取得主動(dòng)。

第五篇：堅(jiān)定信心 發(fā)展個(gè)險(xiǎn)

堅(jiān)定信心

發(fā)展個(gè)險(xiǎn)

為公司全面均衡發(fā)展作出貢獻(xiàn)

安徽分公司個(gè)險(xiǎn)工作，在總部發(fā)展戰(zhàn)略指引下，在總公司個(gè)險(xiǎn)部的精心指導(dǎo)下，自2008年7月開始組建個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍以來的三年間，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)下，全體員工共同努力，面對(duì)困難不后退，經(jīng)受挫折不氣餒。堅(jiān)信人保健康必定有輝煌的明天；堅(jiān)信公司的專業(yè)化建設(shè)和健康管理特色必將推動(dòng)各渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展；堅(jiān)信社保補(bǔ)充業(yè)務(wù)的主渠道地位和銀保業(yè)務(wù)的大發(fā)展必將為個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件；堅(jiān)信個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的滾動(dòng)發(fā)展會(huì)為公司的全面均衡、持續(xù)健康的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

三年來，安徽分公司的個(gè)險(xiǎn)工作也經(jīng)歷了許多艱難曲折，個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的建設(shè)有起有落，由2008年底580余人發(fā)展到2010年6月份的2500余人，經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展階段，但由于我們合規(guī)意識(shí)的不強(qiáng)和同業(yè)公司的競爭等其他因素，為了滿足監(jiān)管要求，依法合規(guī)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)。2010年8、9月份，我們堅(jiān)決撤銷了具有互動(dòng)形式的20余個(gè)縣域營銷團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致了個(gè)險(xiǎn)營銷隊(duì)伍1500余人的減員，嚴(yán)重影響了隊(duì)伍的穩(wěn)定和增員積極性。緊接著今年一季度，為了迎接保監(jiān)會(huì)的檢查，貫徹落實(shí)《安徽保監(jiān)局一號(hào)文件》精神，又進(jìn)行了一次徹底的自查自糾工作，糾正了一切不合規(guī)的行為，保證了100%的“雙證”齊全有效，贏得了安徽保監(jiān)局及保監(jiān)委檢查組的充分肯定，但隊(duì)伍進(jìn)一步萎縮到目前的1200余人。盡管個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)受到了挫折，但個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)還是得到了快速發(fā)展，2009年實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)3128萬元，率先超額完成了全年任務(wù)。2010年實(shí)現(xiàn)了97%的增長速度，全年保費(fèi)達(dá)6373萬元，2011年1—6月，實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)5655.8萬元，完成了全年任務(wù)，續(xù)期保費(fèi)1214.85萬元，兩項(xiàng)指標(biāo)均列全系統(tǒng)第一。在少兒產(chǎn)品專項(xiàng)銷售競賽活動(dòng)中，收取保費(fèi)2700余萬元，占總競賽業(yè)績的1/4.從數(shù)字上看，安徽分公司個(gè)險(xiǎn)工作基本滿足了任務(wù)需求，但從發(fā)展的角度看，還面臨著很多的困難和挑戰(zhàn)，存在著很大的危機(jī)和不足。如：隊(duì)伍不穩(wěn)定，人均保費(fèi)低，人均收入不理想，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不理想。特別是傳統(tǒng)險(xiǎn)長期期繳業(yè)務(wù)不理想，機(jī)構(gòu)發(fā)展不平衡，發(fā)展信心有所減弱，專業(yè)化優(yōu)勢和健管特色還未真正融入個(gè)險(xiǎn)渠道建設(shè)中，如何走出一條具有人保健康特色的個(gè)險(xiǎn)發(fā)展道路還未能得到突破，等等。

總結(jié)過去，為了明天?；仡櫚不辗止救陙淼膫€(gè)險(xiǎn)工作，其體會(huì)和認(rèn)識(shí)概括起來主要有以下“堅(jiān)持六個(gè)不動(dòng)搖”：

一、堅(jiān)持發(fā)展個(gè)險(xiǎn)不動(dòng)搖。安徽分公司在2008年籌

建開業(yè)之初，經(jīng)過充分的調(diào)研和討論，并認(rèn)真學(xué)習(xí)先行開業(yè)的兄弟公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合公司的發(fā)展要求，分公司總經(jīng)理室一班人與各級(jí)管理者對(duì)各條業(yè)務(wù)渠道的發(fā)展形成共識(shí)；團(tuán)隊(duì)渠道全力拓展與國家醫(yī)療保障制度配套，受政府委托的社保補(bǔ)充業(yè)務(wù)的同時(shí)拓展法人業(yè)務(wù)和意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)；銀保渠道全力行口開拓，做好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營，推進(jìn)規(guī)模保費(fèi)上平臺(tái)；個(gè)險(xiǎn)渠道經(jīng)營發(fā)展好團(tuán)隊(duì)，努力做期繳業(yè)務(wù)，積蓄滾動(dòng)發(fā)展力量。爭取各渠道“各司其職、均衡發(fā)展、互相協(xié)同、整體推進(jìn)”。明確了個(gè)險(xiǎn)渠道是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重要渠道之一，不能放棄。只要堅(jiān)持正確的發(fā)展方向，堅(jiān)持做長期期繳業(yè)務(wù)，獲取續(xù)期保費(fèi)，將會(huì)成為公司的一個(gè)穩(wěn)定的創(chuàng)費(fèi)渠道。盡管個(gè)險(xiǎn)渠道前期需要一定的投入且見效較慢，會(huì)增加公司的費(fèi)用開支，還有可能影響公司或個(gè)人的考核，但只要我們統(tǒng)籌謀劃，合理有效投入，加強(qiáng)預(yù)算和成本管控，發(fā)展個(gè)險(xiǎn)是功在當(dāng)代，利在未來。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和管理者思想認(rèn)識(shí)的統(tǒng)一，使行動(dòng)更加積極堅(jiān)決，各機(jī)構(gòu)克服困難，精打細(xì)算，推進(jìn)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。不論碰到何種困難，從未動(dòng)搖發(fā)展個(gè)險(xiǎn)的決心和信心。因此，挺住了去年下半年以來個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)的困難階段，并取得了業(yè)務(wù)發(fā)展。簡單測算2010年個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)創(chuàng)費(fèi)300萬元，短期意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)創(chuàng)費(fèi)100萬元，獲取總部財(cái)務(wù)支持費(fèi)用130萬元，基本滿足各縣渠道的業(yè)務(wù)推動(dòng)，教育培訓(xùn)，個(gè)險(xiǎn)管理人員工資，職場租賃費(fèi)用。通過渠道成本控制，進(jìn)一步堅(jiān)定了發(fā)展個(gè)險(xiǎn)的決心和信心。我們的體會(huì)是：只有堅(jiān)持發(fā)展個(gè)險(xiǎn)不動(dòng)搖，才能使個(gè)險(xiǎn)渠道建設(shè)有規(guī)劃。明確各階段的目標(biāo)和任務(wù)，不至于起伏不定，浪費(fèi)精力和財(cái)力。只有堅(jiān)持發(fā)展個(gè)險(xiǎn)不動(dòng)搖，才能凝聚員工，鼓舞士氣，增強(qiáng)克服困難的勇氣，在發(fā)展中求生存，在發(fā)展中求創(chuàng)新，最終走出一條具有人保健康特色的個(gè)險(xiǎn)發(fā)展模式的道路。

二、堅(jiān)持發(fā)展目標(biāo)不動(dòng)搖。個(gè)險(xiǎn)渠道的目標(biāo)制定 要立足當(dāng)前，著眼誒來，不能僅僅為了完成目標(biāo)任務(wù)而忽略了持續(xù)發(fā)展能力，一定要走內(nèi)涵或發(fā)展道路，不斷累計(jì)續(xù)期業(yè)務(wù)，增加創(chuàng)費(fèi)額度，縮短尹奎平衡周期，盡快為公司創(chuàng)造費(fèi)用，才能得到持續(xù)支持和重視。為此，安徽分公司在決心發(fā)展個(gè)險(xiǎn)的同時(shí)就制定了個(gè)險(xiǎn)渠道明確的發(fā)展目標(biāo)和思路，那就是在持續(xù)建設(shè)隊(duì)伍的同時(shí)，一是要堅(jiān)決完成總公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，并適度超前。二是要著力調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)意外險(xiǎn)銷售，不斷提高創(chuàng)費(fèi)能力，盡早達(dá)到盈虧平衡并為公司創(chuàng)費(fèi)。三是爭取用五年時(shí)間積累8000萬力爭1個(gè)億的續(xù)期業(yè)務(wù)。各營業(yè)機(jī)構(gòu)要圍繞首年新單保費(fèi)1000萬元以上，續(xù)期保費(fèi)1000萬元以上，短期意外險(xiǎn)100萬元以上的業(yè)務(wù)開展個(gè)險(xiǎn)渠道的各項(xiàng)工作。在這目標(biāo)牽引下，安徽分公司三年來均提前超額完成了總公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，創(chuàng)費(fèi)能力不斷增強(qiáng)。2010年創(chuàng)費(fèi)額度列全系統(tǒng)第二，續(xù)期業(yè)務(wù)逐年增強(qiáng)，到目前暫列全系統(tǒng)第一。2011年上半年，八個(gè)營業(yè)機(jī)構(gòu)中蚌埠中支、蕪湖中支個(gè)險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)暫列全系統(tǒng)第2、第5位。蕪湖、蚌埠、亳州、黃山就上半年的續(xù)期業(yè)務(wù)均超200萬元。其中蕪湖中支上半年續(xù)期業(yè)務(wù)接近300萬元，全年預(yù)計(jì)達(dá)450萬以上。盡管現(xiàn)在個(gè)險(xiǎn)渠道創(chuàng)費(fèi)能力和續(xù)期業(yè)務(wù)的累積仍不理想但我們?nèi)詫⒉恍概?，不論有多少困難，不放棄既定目標(biāo)。

只要思想不滑坡，辦法總比困難多。