第一篇：阿里的政務(wù)生意

阿里的政務(wù)生意:與7省級(jí)政府確立合作關(guān)系

最近的一次，6月27日，馬云的“新對(duì)象”是河北省政府。在石家莊，馬云帶著豪華的“親友團(tuán)”赴約，成員包括銀泰董事長(zhǎng)沈國(guó)軍、阿里巴巴首席技術(shù)官王堅(jiān)、運(yùn)營(yíng)官?gòu)堄拢ㄎ⒉?、集團(tuán)副總裁何一鳴等。

河北方面，省委書(shū)記周本順、省長(zhǎng)張慶偉以及相關(guān)政府部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人悉數(shù)出席。如此規(guī)格的會(huì)面，甚至讓現(xiàn)場(chǎng)工作人員都感慨“真不多見(jiàn)”。

而此前一天，馬云與他的高規(guī)格班底出現(xiàn)在河南省會(huì)鄭州，與他們見(jiàn)面并共謀合作大計(jì)的是另一批省部級(jí)官員—河南省委書(shū)記郭庚茂、省長(zhǎng)謝伏瞻等人。

兩天之內(nèi)，以互聯(lián)網(wǎng)的速度，馬云一行分別與豫、冀兩省政府簽署了云計(jì)算和大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

至此，馬云的阿里巴巴集團(tuán)（下稱“阿里”）已與海南、浙江等7個(gè)省份的省級(jí)政府建立了圍繞云計(jì)算與大數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。當(dāng)馬云把阿里巴巴的生意做到政府大院里，長(zhǎng)袖善舞的他正在撰寫(xiě)什么樣的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)章節(jié)呢？

7省與馬云談合作

馬云與省級(jí)政府談合作，至少可以追溯到2013年6月。

彼時(shí)，海南省委書(shū)記羅保銘帶著黨政代表團(tuán)前往“長(zhǎng)三角”考察學(xué)習(xí)。一天晚上10點(diǎn)多，在杭州西子湖畔，羅保銘與馬云初次約見(jiàn)。

首度會(huì)晤，兩人聊的話題有些“鄉(xiāng)土”，但又非常實(shí)際。比如，怎樣才能把海南的水果蔬菜賣向全國(guó)。

這恰好是阿里的強(qiáng)項(xiàng)。羅保銘回去后，沒(méi)多久，海南省41家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)分批入駐淘寶生態(tài)農(nóng)場(chǎng)。11月，淘寶網(wǎng)聚劃算頻道推出十余種海南特色農(nóng)產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，僅3天便取得2409萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。其中，椰子飯更是賣掉了全海南島以往線下年銷量的63%。

海南農(nóng)產(chǎn)品在淘寶上大賣后，羅保銘牽線搭橋，力邀馬云參與海南國(guó)際旅游島的建設(shè)。2013年12月及今年2月，馬云兩次帶隊(duì)赴瓊考察，羅保銘均親自接待。

今年2月27日，海南國(guó)際旅游島先行試驗(yàn)區(qū)與阿里簽署了一個(gè)總投資50億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議，內(nèi)容涉及基于云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的智慧互聯(lián)港灣項(xiàng)目、淘寶大學(xué)海南分院、企業(yè)家冬季工作室等5個(gè)方面。

一個(gè)多月后，4月10日，在杭州城西阿里巴巴西溪園的貴賓會(huì)客廳，馬云迎來(lái)了又一個(gè)省級(jí)政府考察團(tuán)，帶隊(duì)的是浙江省省長(zhǎng)李強(qiáng)。

“當(dāng)時(shí)，省里很重視，李省長(zhǎng)和梁副省長(zhǎng)帶了很多人，發(fā)改委、金融辦等主要部門(mén)的負(fù)責(zé)人都去了。李省長(zhǎng)還說(shuō)，這是一次合作伙伴間的交流。”一位知情人士告訴時(shí)代周報(bào)記者。

那天，浙江省政府與阿里達(dá)成了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。該協(xié)議由浙江省商務(wù)廳帶頭起草，內(nèi)容包括產(chǎn)業(yè)發(fā)展、應(yīng)用推廣、模式創(chuàng)新、信用體系等10個(gè)方面。

“不久后，省政府辦公廳又與阿里簽署了關(guān)于落實(shí)雙方合作的行動(dòng)方案，將合作細(xì)化為若干個(gè)項(xiàng)目、若干件事，并迅速明確了具體工作的牽頭單位、責(zé)任人、進(jìn)度安排等。”浙江省商務(wù)研究院院長(zhǎng)張漢東告訴時(shí)代周報(bào)記者。

在張漢東的印象中，浙江省和杭州市對(duì)阿里一直非常關(guān)注與重視。近幾年，省市領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會(huì)下企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，為之解決實(shí)際問(wèn)題，雙方的交流也持續(xù)不斷?！岸@次的協(xié)議更是把過(guò)往的互動(dòng)提升到了書(shū)面的、列清單的高度。”

其實(shí)，早在2011年，喜歡身穿西裝、腳著布鞋的馬云曾坦言，作為企業(yè)家的他在處理政府及外界關(guān)系上比較糟糕。但如今，他和阿里正獲得越來(lái)越多政府官員的青睞。

此前，河南省省長(zhǎng)謝伏瞻就曾在政府常務(wù)會(huì)議上掏出手機(jī)，花了近20分鐘時(shí)間，給與會(huì)者宣讀馬云的一篇題為《中國(guó)行業(yè)發(fā)展將面臨大洗牌》的演講稿。

“浙江有這樣一個(gè)世界級(jí)的企業(yè)，而且完全處于上升期，省政府表現(xiàn)出一些姿態(tài)是可以理解的?！闭憬“l(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)研究所一位研究員向時(shí)代周報(bào)記者分析，“而其他省政府中也有不少人非常認(rèn)可馬云，希望邀請(qǐng)阿里參與當(dāng)?shù)匕l(fā)展，而他們之間的合作，阿里也處于優(yōu)勢(shì)地位?！?/p>

據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，阿里目前與不少地方政府都處于“戀愛(ài)蜜月期”，并和海南、浙江、貴州、廣西、寧夏、河南和河北7個(gè)省份的省級(jí)政府簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。而阿里與市縣級(jí)政府的合作更是不計(jì)其數(shù)，僅杭州市就有40多個(gè)政府項(xiàng)目跑在阿里云上。

政務(wù)改革與阿里的機(jī)會(huì)

6月26日，浙江政務(wù)服務(wù)網(wǎng)上線。這是阿里與浙江省政府開(kāi)展戰(zhàn)略合作后，落地的第一個(gè)項(xiàng)目。

“很早之前，省里就提出過(guò)這樣的理念，希望將政府的對(duì)外窗口做成一個(gè)網(wǎng)站，提供一站式的政務(wù)服務(wù)?！睆垵h東說(shuō)。

2013年11月，十八屆三中全會(huì)結(jié)束后，浙江省省長(zhǎng)李強(qiáng)牽頭啟動(dòng)新一輪的政府改革，核心內(nèi)容是建設(shè)“三張清單一張網(wǎng)”。

所謂“三張清單”，即企業(yè)項(xiàng)目投資負(fù)面清單、政府權(quán)力清單和政府部門(mén)專項(xiàng)資金管理清單；“一張網(wǎng)”，則指省市縣三級(jí)聯(lián)動(dòng)，集行政審批與便民服務(wù)于一體的全省網(wǎng)上政務(wù)大廳。同時(shí)，它也是展現(xiàn)“三張清單”成果的平臺(tái)。

“看上去，這些似乎只是技術(shù)手段的改變，但實(shí)際上是政府運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維改革行政體制、推動(dòng)職能轉(zhuǎn)變。”浙江省發(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)潘毅剛向時(shí)代周報(bào)記者分析，“因?yàn)槭紫?，‘三張清單’明確了政府的權(quán)力和職能，‘一張網(wǎng)’又實(shí)現(xiàn)了政府權(quán)力的公開(kāi)透明化，如此有利于輿論監(jiān)督，以及政府部門(mén)之間的監(jiān)督?！?/p>

與此同時(shí)，阿里也在“下一盤(pán)很大的棋”。今年2月，馬云在發(fā)給員工的一份內(nèi)部郵件中寫(xiě)道，未來(lái)10年，阿里的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為DT（Data Technology，即大數(shù)據(jù)技術(shù)）時(shí)代中國(guó)商業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)服務(wù)商。

“過(guò)去，我們也是購(gòu)買IP設(shè)備做自己的數(shù)據(jù)中心，但后來(lái)，淘寶每年的增長(zhǎng)極快，如果繼續(xù)做傳統(tǒng)的IP架構(gòu)，阿里每年的利潤(rùn)恐怕都要交給別人了?！卑⒗锇桶蛿?shù)字娛樂(lè)部公關(guān)負(fù)責(zé)人張啟告訴時(shí)代周報(bào)記者，2009年，阿里開(kāi)始發(fā)展云技術(shù)，2011年嘗試對(duì)外開(kāi)放云業(yè)務(wù)。2013年以來(lái)，阿里云迎來(lái)較快的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，目前已有100多萬(wàn)客戶—一些爆紅的APP，比如曾經(jīng)的瘋狂猜圖，前不久的臉萌，都跑在阿里云上。

“發(fā)展云計(jì)算就像建設(shè)一座電廠，我們?cè)跐M足自身需求之余，希望向中國(guó)所有的政府部門(mén)、企業(yè)機(jī)構(gòu)以及科研單位供電。”張啟說(shuō)。

目前，阿里與7個(gè)省級(jí)政府的戰(zhàn)略合作均以云計(jì)算與大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。“在此之上，還有一些展開(kāi)的內(nèi)容?！卑⒗锛瘓F(tuán)公關(guān)總監(jiān)顧建兵告訴時(shí)代周報(bào)記者，“當(dāng)然，在云業(yè)務(wù)之前，阿里與地方政府有過(guò)合作，但沒(méi)有像現(xiàn)在這么大的戰(zhàn)略層面的合作?！?/p>

浙江政務(wù)服務(wù)網(wǎng)是浙江省政府與阿里進(jìn)行戰(zhàn)略合作后的一項(xiàng)成果。在今年6月25日的網(wǎng)站開(kāi)通儀式上，浙江省政府副秘書(shū)長(zhǎng)王曉峰表示，這是全國(guó)首個(gè)搭建于公有云平臺(tái)（阿里云），省市縣三級(jí)采用一體化模式建設(shè)的網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)平臺(tái)。

通俗地說(shuō)，這就是一個(gè)“政務(wù)超市”，提供浙江省、市、縣三級(jí)政府上萬(wàn)個(gè)行政審批事項(xiàng)以及預(yù)約結(jié)婚登記、診療掛號(hào)、高考成績(jī)查詢等便民服務(wù)，網(wǎng)民可以像平日逛淘寶購(gòu)物一樣在網(wǎng)站上辦事。

對(duì)于將政務(wù)平臺(tái)架設(shè)于云端的好處，張啟認(rèn)為，“正是阿里云的海量數(shù)據(jù)處理能力，使得‘政務(wù)淘寶’成為可能，并保證了網(wǎng)站的訪問(wèn)速度；其次，這種方式可以為政府節(jié)省80%以上的IT成本，減少數(shù)據(jù)中心的重復(fù)建設(shè)；再次，只有通過(guò)云計(jì)算，政府才能真正運(yùn)用大數(shù)據(jù)手段提升服務(wù)質(zhì)量?！?/p>

據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，雖然都是基于云計(jì)算的合作，但阿里與各個(gè)省份的合作又從當(dāng)?shù)氐母母锇l(fā)展情況出發(fā)，側(cè)重各有不同。比如浙江的重點(diǎn)是發(fā)展電子政務(wù)，行政審批一網(wǎng)搞定。在海南，阿里的任務(wù)是發(fā)展智慧旅游，實(shí)現(xiàn)馬云的“一部手機(jī)玩轉(zhuǎn)海南”的構(gòu)想。而在河北，雙方的意向是打造“智能藥監(jiān)”，開(kāi)發(fā)涵蓋藥品、化妝品、保健食品和醫(yī)療器械安全監(jiān)管的綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)。

馬云的“野心”

從電子商務(wù)起家，一路蓬勃發(fā)展。而今，經(jīng)過(guò)10多年的成長(zhǎng)，阿里已不再是一家簡(jiǎn)單的電子商務(wù)企業(yè)了。

今年以來(lái)，阿里頻繁的投資并購(gòu)引發(fā)極大關(guān)注，幾乎每個(gè)月都會(huì)爆出重磅的投資消息。比如，從年初入股中信21世紀(jì)、零售百貨銀泰，到4月與優(yōu)酷聯(lián)姻、收購(gòu)高德，再到6月鯨吞UC、攪局恒大足球，完全是一種“根本停不下來(lái)”的節(jié)奏。

而馬云一直強(qiáng)調(diào)，他們做的不是生意，而是生態(tài)；他們建設(shè)的不是公司，而是社會(huì)化組織。他們的最終目標(biāo)是，提供移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的“水、電、氣”，建立“無(wú)邊界生活圈”，實(shí)現(xiàn)“淘寶就是生活”的愿景。

“舉個(gè)例子，阿里收購(gòu)高德后，肯定希望在智能交通上有所作為，而智能交通體系并非一個(gè)商業(yè)企業(yè)可以獨(dú)立完成的，必然需要政府的參與和規(guī)劃。所以，阿里要參與到與地方政府的合作中去，讓對(duì)方了解自己的能力與意愿?！蓖ㄐ艑＜?、飛象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛向時(shí)代周報(bào)記者分析。

在項(xiàng)立剛看來(lái)，阿里如今想做云平臺(tái)、想做“供電”的基礎(chǔ)服務(wù)商，并選擇與政府合作，為未來(lái)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。這是馬云謀求商業(yè)布局轉(zhuǎn)變的組成部分。

“阿里對(duì)自己未來(lái)的定位是一家數(shù)據(jù)公司，如今，它積累了豐富的電商數(shù)據(jù)，但缺少電子政務(wù)以及城市基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)能夠幫助阿里為目標(biāo)客戶提供更好、更精準(zhǔn)的服務(wù)?！敝袊?guó)電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師張周平這樣對(duì)時(shí)代周報(bào)記者解釋阿里擁抱政府的動(dòng)機(jī)。

“過(guò)去，阿里注重以電商為核心，但2013年以來(lái)，一方面，它的資金實(shí)力不斷增強(qiáng)；另一方面，圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，阿里正在進(jìn)行新一輪的商業(yè)布局，它的視角已不再停留于電商，面對(duì)的空間也更加寬廣。同時(shí)，協(xié)調(diào)能力亦不斷提升，包括處理政府關(guān)系的能力。”項(xiàng)立剛說(shuō)。

一位不愿具名的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)高管則更坦白地說(shuō)：“過(guò)去，阿里純粹做電子商務(wù)時(shí)，不需要花太多精力與政府打交道，畢竟，這不是一家房地產(chǎn)公司；而今，阿里想在更多方面圖謀發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)金融需要政府的支持，阿里云又希望獲取各地城市的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，這些種種都促使阿里與政府走得更近?！?/p>

一個(gè)巴掌拍不響，阿里所到之處，地方政府也無(wú)不歡迎。河北省委書(shū)記周本順在會(huì)見(jiàn)馬云時(shí)就表示，“我們真誠(chéng)期盼像阿里巴巴這樣的世界知名企業(yè)參與河北發(fā)展，為河北帶來(lái)全新的理念、技術(shù)與發(fā)展模式?！?/p>

而浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院院長(zhǎng)鄭勇軍在接受采訪時(shí)曾表示，盡管阿里從創(chuàng)立之初就飽受爭(zhēng)議，比如它創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，也摧毀了線下的行業(yè)機(jī)會(huì)。但從打造浙江經(jīng)濟(jì)升級(jí)版的角度來(lái)說(shuō)，阿里對(duì)商業(yè)業(yè)態(tài)的改善有著不可或缺的作用。當(dāng)下，政府如何關(guān)注馬云都不為過(guò)。

然而，眉目傳情之間，阿里究竟能從與政府的“戀愛(ài)”關(guān)系中獲得多少利益呢？

“當(dāng)下，像阿里這樣的企業(yè)，幾乎沒(méi)有地方政府會(huì)拒絕，談合作也是一件水到渠成的事。但這些框架性的協(xié)議要想變成阿里的實(shí)際營(yíng)收，變成真正的錢(qián)，路還很長(zhǎng)。就如中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通，他們與政府簽署的智慧城市合作協(xié)議可不止7個(gè)省份，結(jié)果呢？”項(xiàng)立剛說(shuō)。

潘毅剛認(rèn)為，“浙江省政府的考慮之一可能在于，他們認(rèn)為目前是一個(gè)發(fā)展智慧政務(wù)的時(shí)期，他們希望通過(guò)自身的體制改革倒逼經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而在改革過(guò)程中，他們購(gòu)買了阿里的服務(wù)?！?/p>

“而且，這種戰(zhàn)略合作更多是一種姿態(tài)，具體項(xiàng)目依然一事一議，走立項(xiàng)、前期研究、公開(kāi)招標(biāo)的流程。并不是說(shuō)，既然我們已結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，相關(guān)項(xiàng)目就一定交由阿里對(duì)接?！迸艘銊傉f(shuō)。

而在張漢東看來(lái)，阿里與浙江的合作是基于共同的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，“阿里一方更多是執(zhí)行企業(yè)的社會(huì)職能，并非謀求‘做一票業(yè)務(wù)，賺多少錢(qián)’。而政府要做的是提供良好的營(yíng)商環(huán)境，關(guān)心政府政策、辦事效率等企業(yè)關(guān)心的問(wèn)題?！?/p>

第二篇：生意祝福語(yǔ)

開(kāi)拓事業(yè)的犁鏵，盡管如此沉重；但您以非凡的毅力，畢竟一步一步地走過(guò)來(lái)了！愿開(kāi)工典禮的掌聲，化作瀟瀟春雨，助您播下美好未來(lái)的良種！

大海般廣闊、高山般嚴(yán)峻的生活，總是默默選擇自己的主人。您這樣的奮斗者、開(kāi)拓者，是一定會(huì)中選的。

開(kāi)拓事業(yè)的犁鏵，盡管如此沉重,但您以非凡的毅力，畢竟一步一步地走過(guò)來(lái)了。愿我們的掌聲，化作瀟瀟春雨，助您播下美好未來(lái)的良種！

業(yè)務(wù)洽談會(huì)上您那瀟灑的風(fēng)度、熱情的面容、巨大的魄力……猶在眼前，我以有您這樣的朋友而自豪。愿鴻雁傳書(shū)，互通信息。共談天下事，相看萬(wàn)里人。虛心成大器，勁節(jié)見(jiàn)奇才。

您永遠(yuǎn)微笑著，微笑著，您是一朵微笑的花，在四季里開(kāi)放，永不凋謝。愿您的事業(yè)在微笑中愈展愈盛。

一些貌似偶然的機(jī)緣，往往使一個(gè)人的生命的分量和色彩都發(fā)生變化。您的成功，似偶然，實(shí)不偶然，它閃耀著您的生命煥發(fā)出來(lái)的絢麗光彩。

從冰雪到綠草，那是冬天走向春天的路。從失敗到成功，那是你冒著風(fēng)雪，踏著冰層闖出來(lái)的路。

您不圖舒適和輕松，承擔(dān)起艱巨的重負(fù)，在別人望而卻步的地方，開(kāi)始了自己的事業(yè)。我由衷地預(yù)祝您成功！

在風(fēng)雨中，走在泥濘的路上，我會(huì)想起探索者的路，想起您曾在冷嘲熱諷的風(fēng)風(fēng)雨雨和滿地世俗的泥濘中邁動(dòng)堅(jiān)定的腳步。于是，我贊美：風(fēng)雨的路，泥濘的路勇敢者的路。

慘淡經(jīng)營(yíng)歷千辛，一舉成名天下聞，虎嘯龍吟展宏圖，盤(pán)馬彎弓創(chuàng)新功！

高山上的人總比平原上的人先看到日出。您高瞻遠(yuǎn)矚，您的事業(yè)必然前景輝煌。祝您鵬程萬(wàn)里！

亭亭玉立，搖曳生姿，舞臺(tái)上盛開(kāi)著艷麗的君子蘭；悠揚(yáng)委婉，舒展自然，劇場(chǎng)里回蕩著醉人的旋律。尊敬的歌手啊，您贏得了如雷的掌聲，您更贏得了人們的心！大家都說(shuō)，造火箭的不如買茶葉蛋的，小生意大利潤(rùn)。

第三篇：生意祝福語(yǔ)

做生意或剛開(kāi)業(yè)的營(yíng)業(yè)店，都需要生意興隆祝福語(yǔ)，通常我們見(jiàn)到的也就是“

祝生意興隆”這樣的祝福語(yǔ)，但同樣的意思也可以有很多種不同的語(yǔ)言表達(dá)，下面為你獻(xiàn)上關(guān)于生意方面的祝福語(yǔ)，給你一點(diǎn)小參考：

祝你1馬平川2億資產(chǎn)3前有路4海逢源5星賓館6碟一碗7喜臨門(mén)8面威風(fēng)9品官員10點(diǎn)上班快樂(lè)天天！

恭祝您：生意興隆，財(cái)源滾滾 節(jié)日快樂(lè)

祝您新的一年：生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江

祝您生意紅火騰騰起，財(cái)運(yùn)亨通步步高

成功的生意人最需要的是誠(chéng)實(shí)與守信，恭喜你做到了。

高山上的人總比平原上的人先看到日出。您高瞻遠(yuǎn)矚，您的事業(yè)必然前景輝煌。祝您鵬程萬(wàn)里！

貴廠用戶至上，質(zhì)量第一，銳意創(chuàng)新，步步領(lǐng)先，堪稱同行典范。祝事業(yè)日新，宏圖大展！

您不圖舒適和輕松，承擔(dān)起艱巨的重負(fù)，在別人望而卻步的地方，開(kāi)始了自己的事業(yè)。我由衷地預(yù)祝您成功！

您永遠(yuǎn)微笑著，微笑著，您是一朵微笑的花，在四季里開(kāi)放，永不凋謝。愿您的事業(yè)在微笑中愈展愈盛。

成功的花，人們只驚羨她現(xiàn)時(shí)的鮮艷，然而往往忽略了當(dāng)初她的芽?jī)涸噶藠^斗的淚泉。我贊賞您的成功，更欽佩您在艱難的小道上曲折前行的精神。

一些貌似偶然的機(jī)緣，往往使一個(gè)人的生命的分量和色彩都發(fā)生變化。您的成功，似偶然，實(shí)不偶然，它閃耀著您的生命煥發(fā)出來(lái)的絢麗光彩。

在風(fēng)雨中，走在泥濘的路上，我會(huì)想起探索者的路，想起您曾在冷嘲熱諷的風(fēng)風(fēng)雨雨和滿地世俗的泥濘中邁動(dòng)堅(jiān)定的腳步。于是，我贊美：風(fēng)雨的路，泥濘的路——勇敢者的路。從冰雪到綠草，那是冬天走向春天的路。從失敗到成功，那是你冒著風(fēng)雪，踏著冰層闖出來(lái)的路。

我最欽佩您的是，只要與人打交道，不論什么場(chǎng)合，您都能始終保持面帶微笑的形象。開(kāi)拓事業(yè)的犁鏵，盡管如此沉重，但您以非凡的毅力，畢竟一步一步地走過(guò)來(lái)了。愿我們的掌聲，化作瀟瀟春雨，助您播下美好未來(lái)的良種！

生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江。

龍飛鳳舞同迎客，門(mén)敬筵開(kāi)競(jìng)向君。

第四篇：生意祝福語(yǔ)

生意祝福語(yǔ)大全

生意祝福語(yǔ)大全

1、兄弟聽(tīng)說(shuō)你做生意了，我這檔地偶那個(gè)地的真是高興啊，祝愿你生意興隆，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展啊。

2、大海般廣闊、高山般嚴(yán)峻的生活，總是默默選擇自己的主人。您這樣的奮斗者、開(kāi)拓者，是一定會(huì)中選的。

3、開(kāi)業(yè)吉，真歡喜；鞭炮聲，云霄沖；鮮花擺，祝福在；財(cái)廣進(jìn)，富貴臨；佳績(jī)創(chuàng)，事業(yè)紅；賀詞送，情意濃。開(kāi)張之日，祝福送上，祝開(kāi)業(yè)大吉，事業(yè)紅火。

4、頑石壓住種子，那是對(duì)種子意志的考驗(yàn)；大雪壓住青松，那是對(duì)青松

堅(jiān)強(qiáng)的肯定；只有闖過(guò)災(zāi)難的人，他的人生才能得以蛻變，就如蛾變蝴蝶那般絢麗多彩，我相信你們和我一樣都是不甘平庸的人，就讓我們一起加油，一起努力，用我們的雙手創(chuàng)造一個(gè)屬于我們的輝煌明天。

5、遙遠(yuǎn)的夢(mèng)，亮起一盞燈，聽(tīng)我心愿一聲聲，但愿你喜歡的人生沒(méi)有傷痕，但愿你平安一程又一程，但愿你夢(mèng)想都成真，但愿你幸福到永恒！

6、開(kāi)拓事業(yè)的犁鏵，盡管如此沉重；但您以非凡的毅力，畢竟一步一步地走過(guò)來(lái)了！愿開(kāi)工典禮的掌聲，化作瀟瀟春雨，助您播下美好未來(lái)的良種！

7、此時(shí)此刻，感慨萬(wàn)千，舊的一年已經(jīng)過(guò)去，新的一年已經(jīng)到來(lái)，展望未來(lái)，美好的日子正等著我們?nèi)^斗，愿在新的一年里，我們能夠繼續(xù)經(jīng)受住考驗(yàn)，克服困難，讓公司的事業(yè)再度輝煌！

8、我最欽佩您的是，只要與人打交道，不論什么場(chǎng)合，您都能始終保持

面帶微笑的形象。

9、東風(fēng)利市春來(lái)有象，生意興隆日進(jìn)無(wú)疆。

10、開(kāi)業(yè)之際送上我誠(chéng)摯祝賀，情深意重，祝你在未來(lái)的歲月，事業(yè)蒸蒸日上，財(cái)源廣進(jìn)！

11、幽香拂面，紫氣兆祥，慶開(kāi)業(yè)典禮，祝生意如春濃，財(cái)源似水來(lái)！

12、萬(wàn)眾一心，齊心協(xié)力；百舸爭(zhēng)流，獨(dú)具一幟，富比朱陶，客如流水，川川不息，祝您開(kāi)業(yè)大吉，四方進(jìn)寶，八路來(lái)財(cái)！

13、早晨起晚點(diǎn)沒(méi)事，吃飯吃晚點(diǎn)沒(méi)事，回家回晚點(diǎn)也沒(méi)事，但是我祝福的短信發(fā)晚點(diǎn)就是大事，值此開(kāi)張之際，祝福朋友能夠事業(yè)紅火，愛(ài)情甜蜜，家庭美滿！

14、新店開(kāi)業(yè)，特送生意經(jīng)：和氣多一點(diǎn)，財(cái)源大一點(diǎn)，服務(wù)好一點(diǎn)，生意興隆點(diǎn)，待客和善點(diǎn)，財(cái)路更寬點(diǎn)。另送祝福：開(kāi)業(yè)大吉。

15、爆竹聲聲把福祝，招財(cái)進(jìn)寶齊

臨門(mén)，喜慶花籃門(mén)口擺，正偏財(cái)神帶財(cái)來(lái)，愿你生意似東風(fēng)，紅紅火火永不熄，門(mén)迎百福財(cái)無(wú)邊，開(kāi)業(yè)大吉。

16、您有南方人的聰慧，您有北方人的豪放。我衷心祝您永遠(yuǎn)年輕！

17、幽香拂面，紫氣兆祥，花籃簇?fù)?，開(kāi)業(yè)典禮，祝事業(yè)有大成，生意更長(zhǎng)久，生意如春濃，財(cái)源似水來(lái)。

18、吉祥如意罩著，招財(cái)進(jìn)寶護(hù)著，財(cái)神爺看著，各路神仙把場(chǎng)捧著，小樣不發(fā)才怪，恭祝財(cái)源滾滾達(dá)三江，生意興隆通四海，開(kāi)業(yè)大吉！

19、年復(fù)一年，日復(fù)一日，公司的發(fā)展隨著時(shí)間的記錄奔邁著腳步，不斷的發(fā)展肯定了你不懈的努力。所有的驕傲和成功都會(huì)銘刻在公司。

20、明察秋毫，日月重光；銳眼觀天下，妙筆寫(xiě)春秋，生意興隆通四海。

21、新年新氣象，新的一年里開(kāi)始嶄新人生，嶄新面貌，突破自我讓我們?cè)谛碌钠鹋芫€上再次遠(yuǎn)航，新年到來(lái)，別忘了存下公司祝福語(yǔ)，逢年過(guò)節(jié)給為

你的公司與客戶們送上你最真摯的祝福哦！

22、火紅的事業(yè)財(cái)源廣進(jìn)，溫馨的祝愿繁榮昌隆，美好的祝福送上來(lái)，愿您在收到我的短信后，生意興隆，賺大錢(qián)啊。

23、春暖花開(kāi)遍地香，愛(ài)情事業(yè)都努力，友誼欣賞解心擾，實(shí)現(xiàn)理想不放棄，親情暖融喜洋洋，愛(ài)情甜蜜多幸福，好運(yùn)陪你賞花開(kāi)福運(yùn)伴你展宏圖，祝你一切順利！

24、一紙信箋，一份真情，一份信念，祝開(kāi)業(yè)吉祥，大富啟源！

第五篇：生意-心得

生意心得

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現(xiàn)在廣大人民想的就是找創(chuàng)意、找做生意的點(diǎn)子，在問(wèn)怎么樣才能找到好項(xiàng)目、去哪里找好項(xiàng)目，你們認(rèn)為這樣的問(wèn)題有用嗎？做生意，不管做哪行都可以賺錢(qián)，不管怎么做也都可以賺錢(qián)，只要是這個(gè)社會(huì)需要的，你們現(xiàn)在要知道的不是找什么項(xiàng)目做，做生意要有做生意的經(jīng)驗(yàn)，要有供應(yīng)商和消費(fèi)單體，要學(xué)會(huì)沒(méi)臉皮、要學(xué)會(huì)討價(jià)還價(jià)，要學(xué)會(huì)銷售的技巧和手段，在這里找項(xiàng)目，你認(rèn)為找的到嗎？你認(rèn)為可靠嗎？如果大家想做生意，或者合伙做生意，首先討論的是你有一個(gè)做生意的套路嗎？你對(duì)做生意有一個(gè)規(guī)劃嗎？如果這里有做生意的人，不妨把你做生意的技巧教點(diǎn)給我們,做生意的手段給點(diǎn)我們，大家不妨把你們做過(guò)生意的銷售手段在這里發(fā)表一下，讓我們也學(xué)到點(diǎn)更多

最佳答案做生意方法重要 促成生意八技

做生意方法很重要，許多看來(lái)不易成交的生意，只要方法對(duì)路可以促成，下面八種技巧不妨試試。

1.假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買 當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢？”或是說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上？”此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。

2.幫助準(zhǔn)顧客挑選 許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問(wèn)題解決，你的訂單也就落實(shí)了。

3.利用“怕買不到”的心理 人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來(lái)促成訂單。譬如說(shuō)，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō):“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒(méi)有了?！被蛘f(shuō):“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了?！?/p>

4.先買一點(diǎn)試用看看 準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開(kāi)始訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買。

5.欲擒故縱 有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開(kāi)的樣子。這種假裝告辭舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。

6.反問(wèn)式的回答 所謂反問(wèn)式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒(méi)有時(shí)，就得運(yùn)用反問(wèn)來(lái)促成訂單。舉例來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)顧客問(wèn):“你們有銀白色電冰箱嗎？”這時(shí)，推銷員不可

回答沒(méi)有，而應(yīng)該反問(wèn)道:“抱歉！我們沒(méi)有生產(chǎn)，不過(guò)我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢？”

7.快刀斬亂麻 在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直截了當(dāng)?shù)貙?duì)他說(shuō):“如果您想賺錢(qián)的話，就快簽字吧！”

8.拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛 在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說(shuō):“某某經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您，我認(rèn)輸了。不過(guò)，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎？”像這種謙恭的話語(yǔ)，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單

生意不好不外乎以下幾個(gè)原因

一：競(jìng)爭(zhēng)太激烈，還沒(méi)有成長(zhǎng)就被扼殺在搖籃了。

二：位置不對(duì)，優(yōu)質(zhì)客服都到別人那了。

三：沒(méi)有所經(jīng)營(yíng)商品的消費(fèi)氛圍。也就是說(shuō)沒(méi)有消費(fèi)群體。

四：定位不合理，定價(jià)不能太高也不能太低，太低了有時(shí)候反而不好。

五：人脈不好，有時(shí)候顧客買東西時(shí)認(rèn)人的。

你賣東西 有人砍價(jià) 那你就不能把東西的價(jià)格標(biāo)出來(lái)

自己要記住 當(dāng)你看出來(lái)這個(gè)人感興趣的時(shí)候 你可以開(kāi)一個(gè)很高的價(jià)格

并且要暗示他 可以砍價(jià) 那他即便壓一半價(jià)格 你也有的賺

我在深圳的時(shí)候可是領(lǐng)教過(guò)這種JS

一個(gè)布包 開(kāi)價(jià)120 我最后還價(jià)到35買走 它能賣 說(shuō)明還是有利潤(rùn)

可是大多數(shù)人能還價(jià)到50元 基本上就不好意思開(kāi)口了 那他就多賺15元

我 做 了 3 次 生 意，開(kāi) 了 兩 次 店 面，都 失 敗 了，失 敗 的 原 因 很 多，但 是 吸 取 的 經(jīng) 驗(yàn) 也 很 多，下 面 我 來(lái) 說(shuō) 說(shuō) 我 失 敗 的 原 因：

第 一 次 做 生 意 是 1 9 歲 ： 做 水 中 花 生 意，因 為 水 中 花

是 養(yǎng) 在 魚(yú) 缸 里 的，當(dāng) 水 中 花 及 魚(yú) 缸 批 發(fā) 過(guò) 來(lái) 的 時(shí) 候，魚(yú) 缸 在 一 路

顛 簸 之 后，碎 了，供 應(yīng) 商 也 不管 你，第 一次 失 敗

找 一 個(gè) 好 的 供 應(yīng) 商 是很有 必 要 的第 二次 做 生 意 是 1 9 歲 ： 到 上 海 開(kāi) 咖 啡 館，跟 別 人 合伙 的，一 開(kāi) 始 生 意 不 錯(cuò)，但 是 人心 叵測(cè)，合 伙 人 居 然 把 賺 的 錢(qián) 全 部 卷 跑 了，剩 下一 個(gè) 店 面 和 一 個(gè) 不 懂 事 的 我，灰 溜 溜 的 回 家 了

找 一個(gè) 講 誠(chéng) 信 的 合 伙 人 至 關(guān) 重 要

第 三 次 做 生 意是 2 0 歲 ： 做 海 鮮 批發(fā) 生 意，海 鮮 是 很 好 賣 的，但 是虧 與 賺 是 相 對(duì) 等 的，要 看你眼 光，這 個(gè) 社 會(huì) 需 要 什 么 海 鮮，賣 不 出 去，只 能讓 與

爛 掉，臭 掉，倒掉，這 里講 的 不 是 眼 光 而 是 勇 氣，因?yàn)橐?次做 海鮮 生 意 失 敗，就 不 想嘗試了，如果 我 當(dāng) 時(shí) 繼 續(xù)嘗試下去，也許 現(xiàn) 在就是老 板 了

第 四 次 做 生 意 是 2 2 歲 ： 開(kāi) 了 一 家 工 藝 品 加工 廠，這 個(gè)是 無(wú)厘 頭的，簽 壞 了 一 份合 同，錢(qián) 也 沒(méi) 的 拿，不 能 為自 己討 回 公 道，這 點(diǎn) 做 生意 至 關(guān)重 要，一失 足 成 千 古 恨 啊

第五 次 做 生意 就 是 現(xiàn) 在 ： 現(xiàn) 在 在 開(kāi) 一 家 交 友 會(huì) 所，生 意 不 錯(cuò)，希 望能做 大 吧

人 的 一 生 不 外 呼 失 敗，這 是 必 然，不 是 你 沒(méi) 用，而 是 你 沒(méi) 有 做 到 位，我 最 佩 服 的 就 是 溫

州人，一次 次 的 從 失敗 中 走 出 來(lái)，一 次 次 的成 功，我 也學(xué) 的 是 他 們

失 敗沒(méi)有什么 可 怕的，重要的 是 你 不在失 敗 中 吸 取 教 訓(xùn)，不 在 失 敗 中 成 長(zhǎng)，被 失 敗 打 的 失 去 信 心

難道做生意都是空頭白話？沒(méi)有一點(diǎn)技巧怎么做生意？還是各位不想把做生意的技巧拿出來(lái)？人不能自私，一個(gè)人的腦子比不過(guò)很多人的腦子，大家把經(jīng)驗(yàn)分享一下吧

做生意的技巧，薄利多銷，問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)生意人在開(kāi)店，他SB一樣的，批發(fā)來(lái)的商品在自己店里比批發(fā)價(jià)還低的價(jià)錢(qián)賣出去，這是一個(gè)什么道理？

么人回答

人氣不是很旺

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)大部分是商家之間的競(jìng)爭(zhēng)，或者說(shuō)是經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)，而且隨時(shí)都有這種競(jìng)爭(zhēng)。

溫州很多小商品是本地生產(chǎn)的，比方說(shuō)一個(gè)樂(lè)清市，他會(huì)比較集中地生產(chǎn)低壓電器，溫州這種模式是可以使很小的商品凝聚成巨大的力量，從而帶來(lái)很好的發(fā)展。

下面的字有點(diǎn)多，但希望你能看完。

在溫州人眼里，職業(yè)沒(méi)有高低貴賤之分，能否賺錢(qián)才是最主要的。正因?yàn)槿绱耍瑴刂萑瞬潘奶庩J蕩，占據(jù)了外地人不屑一顧的那些領(lǐng)域，不聲不響地富了起來(lái)。溫州人追求自主、自立，人人都想當(dāng)老板，且敢冒當(dāng)老板的風(fēng)險(xiǎn)。他們不論干什么，生活中總充滿樂(lè)趣，而且敢于生

活，善于生活，灑脫，頑強(qiáng)，從不失望。

溫州人與歐洲人的“文化沖突” 溫州人三次大起大落的經(jīng)商故事 中國(guó)“猶太人”2005炒什么溫州人走在廣東人前面 溫州人：經(jīng)濟(jì)動(dòng)物 溫州人的海外生意經(jīng)

改革開(kāi)放后，中國(guó)的角角落落都活躍著一群群浪跡天涯、不辭勞苦、精明肯干的溫州人。最初，他們十分不起眼，人們只是從修鞋、小發(fā)廊、小商販中認(rèn)識(shí)他們的。溫州人除了江南人那般瘦小那般靈秀外，就是默默地干活，做生意，他們與其他地方的民工、小商販沒(méi)有什么兩樣。但是，慢慢地，溫州發(fā)廊、溫州服裝店、溫州電子城、溫州產(chǎn)品越來(lái)越多，各種溫州產(chǎn)品包裝、標(biāo)牌、證書(shū)、徽章也越來(lái)越多。一時(shí)間，溫州貨充斥全國(guó)。漸漸地，人們對(duì)溫州人由漠視不屑，到興趣十足，到驚奇欽羨，到仔細(xì)探究：溫州人咋的啦？這么多，這么會(huì)賺錢(qián)。

溫州人做生意，注重從小處著手。溫州人務(wù)實(shí)苦干，只要有一分錢(qián)賺，溫州人都會(huì)不遺余力地去干，從不好高鶩遠(yuǎn)，從不好大喜功。溫州人賺錢(qián)，從零做起，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)，一絲不茍，不像有些地方的人，大錢(qián)賺不來(lái)，小錢(qián)不愿賺，只好兩手空空，而一味抱怨天不助我。

紐扣、標(biāo)簽、標(biāo)牌、商標(biāo)、小飾品、小玩具，這些外地人看不上、懶得做的“小玩意兒”，溫州人都做，他們不怕賺錢(qián)少，就怕賺不來(lái)，溫州的小商品遍布全國(guó)。溫州人走的是小商品、大市場(chǎng)的路，他們辦起企業(yè)來(lái)，也不像北京人、廣東人追求大氣派、大產(chǎn)品，同樣是從小處著手，填補(bǔ)全國(guó)小商品市場(chǎng)的空白點(diǎn)。這里尤以樂(lè)清縣柳市的五金電器、永嘉縣橋頭鎮(zhèn)的紐扣、蒼南縣金鄉(xiāng)的小商品最為著名，最為典型。

但是，溫州人是有眼光的，當(dāng)他們積蓄了資本后，就會(huì)把產(chǎn)品由小做大，最后從紐扣到服裝、鞋子，從電子元件到成套電子設(shè)備，從日常用的小物品到高科技產(chǎn)業(yè)，并且涉入房地產(chǎn)、金融業(yè)，于是溫州人越做越大，越做越牛。

做生意先從小處著手是溫州商人起家的拿手好戲，也是他們走向成功的奧秘。

善于推銷

溫州人最善于推銷。

溫州人“臉皮厚”。他們不怕碰壁，也不怕別人不給好臉色看，他們只有一個(gè)念頭：不管你怎么看我待我，我就是要賺你的錢(qián)!他們用笑臉，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他們的產(chǎn)品送到全國(guó)各地，也把全國(guó)各地的人吸引到溫州來(lái)。

曾幾何時(shí)，溫州的農(nóng)民購(gòu)銷員在14萬(wàn)人以上，像蝗蟲(chóng)一樣滿天飛，人稱十萬(wàn)大軍闖南北。

柳市五金低壓電器專業(yè)市場(chǎng)，有4000多名購(gòu)銷員常年在全國(guó)活動(dòng)。被譽(yù)為東方最大紐扣市場(chǎng)的橋興紐扣市場(chǎng)，有近萬(wàn)名農(nóng)民購(gòu)銷員串成了一個(gè)全國(guó)性銷售網(wǎng)，全鄉(xiāng)徽章、標(biāo)牌、塑片市場(chǎng)，有7000多人在外推銷產(chǎn)品。宜山區(qū)再生腈綸市場(chǎng)，有5000多人跋山涉水，挑著一袋袋衣服走村串巷……溫州的農(nóng)民購(gòu)銷隊(duì)伍由各種職業(yè)的勞動(dòng)者轉(zhuǎn)化而來(lái)。此前他們可能是耕地的農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工，還有村干部、復(fù)員軍人、民辦教師等，也有相當(dāng)比例的人，是從

彈棉花、從事手工業(yè)、做小生意等行業(yè)中轉(zhuǎn)化而來(lái)。這些人足跡遍布大江南北、長(zhǎng)城內(nèi)外、都市通衢、窮鄉(xiāng)僻壤，在全國(guó)人面前勾勒著溫州人的形象。他們經(jīng)過(guò)風(fēng)雨，見(jiàn)過(guò)世面，受到了鍛煉；同時(shí)，長(zhǎng)期的外出活動(dòng)實(shí)踐，培養(yǎng)了他們交往的才干，積累了經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，熟悉各地風(fēng)土人情、生活習(xí)性及市場(chǎng)需求狀況，建立了不少穩(wěn)定關(guān)系的渠道，為購(gòu)銷活動(dòng)的成功上打下了基矗這是一支勤快、精干、靈活的特種部隊(duì)，為溫州農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展立下了汗馬功勞。在溫州，能跑供銷的人被稱為“天兵天將”。

溫州人不在乎干什么，只要賺錢(qián)的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推銷什么，并且“十八般武藝”樣樣精通，吃、請(qǐng)、送、騙，白道的、黑道的，樣樣都使得出。

由于什么管用溫州人就用什么辦法，因此，溫州人推銷的產(chǎn)品大都暢銷全國(guó)各地。

商業(yè)頭腦特別靈光

溫州人的商業(yè)頭腦特別靈光。在溫州人眼里，到處都是錢(qián)，關(guān)鍵在于你如何去發(fā)現(xiàn)與賺錢(qián)。

溫州人很善于從旁人漫不經(jīng)心的事兒中挖掘出賺錢(qián)的契機(jī)。

最早販銷紐扣的購(gòu)銷員是葉堯林、葉堯青兄弟倆。起初，他倆從黃巖縣路橋紐扣工廠買來(lái)一批紐扣，在橋頭鎮(zhèn)試賣，不到一天時(shí)間，價(jià)值400元的紐扣就銷售一空，這個(gè)消息一傳出，大家都跟著做起紐扣生意。結(jié)果，紐扣在橋頭小商品市場(chǎng)中的比重越來(lái)越高。到了1981年下半年，紐扣攤位達(dá)100多個(gè)，成了橋頭市場(chǎng)的主角。1983年2月，紐扣市場(chǎng)正式開(kāi)放，很快以奇跡般的速度發(fā)展起來(lái)，成為聞名全國(guó)的紐扣交易中心，被香港《文匯報(bào)》譽(yù)為“東方第一紐扣市場(chǎng)。

外出經(jīng)營(yíng)

溫州地處東海之濱，三面環(huán)山，東臨大海，自古溫州人便以外出經(jīng)商為榮，而且他們外出，絕無(wú)漂泊的感覺(jué)。他們背井離鄉(xiāng)走南闖北，絕不是迫于生計(jì)或?yàn)閽赍X(qián)娶妻生子，而是創(chuàng)業(yè)。相反，若是哪個(gè)小伙子長(zhǎng)年廝守家庭，便會(huì)被視為窩囊沒(méi)出息。這一點(diǎn)與寧波人非常相同。

在改革開(kāi)放的大時(shí)代里，溫州商人更是遍布中國(guó)以至世界，而且越來(lái)越由行商推銷變?yōu)樽?，由游擊方式轉(zhuǎn)向坐鎮(zhèn)賺錢(qián)，形成了“有市場(chǎng)的地方就有溫州人，有溫州人的地方就能開(kāi)拓市場(chǎng)。

北京是溫州商人在北方的大本營(yíng)。北京城里有遐邇聞名的“溫州村”，他們散布在大鐘寺、五道口、沙窩和大郊亭，呈星狀圍著整個(gè)北京城。今天有許多大腕級(jí)的溫州商人在北京城，例如蜚聲海外的“101”毛發(fā)再生精發(fā)明者、人稱“紅色大亨”的億萬(wàn)富翁趙章光，飲譽(yù)海外的“中國(guó)阿信”徐小英女老板，永嘉橋頭紐扣市場(chǎng)出來(lái)的紐扣老板群，還有來(lái)自樂(lè)清柳市的電器電子大王，來(lái)自蒼南金鄉(xiāng)中國(guó)最大商標(biāo)城的商標(biāo)大王，也有一批年輕的在京城商海里搏擊長(zhǎng)空的一代儒商。

大上海也是溫州人大顯身手之地。南京路是上海人最引以為豪的商品世界，而數(shù)以百計(jì)的店鋪和柜臺(tái)的真正主人卻是溫州商人。

北京去得，上海去得，“世界屋脊”西藏溫州人也敢闖。據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)藏行商者近一半是溫州人。拉薩還有一條以裁縫鋪為主的“溫州街”。

只要有人的地方，就會(huì)有溫州人。

溫州人還大膽地殺向了海外。美國(guó)、巴西、日本、法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭等國(guó)，都有溫州商人。在巴黎，還有“溫州街”呢!在巴黎的13區(qū)和14區(qū)，住著的都是溫州人，聽(tīng)到的都是溫州方言，甚至警察也得說(shuō)溫州話，溫州人達(dá)到8萬(wàn)人之多。

溫州人是“中國(guó)的猶太人”。溫州有700萬(wàn)人，流往全國(guó)有200多萬(wàn)人，超過(guò)?的溫州人在全國(guó)各地或海外經(jīng)商。

溫州人“四處出擊，八面埋伏”的方式和“八仙過(guò)海，各顯神通”的精神，不僅活躍了各地的市場(chǎng)，成為“東方起動(dòng)點(diǎn)”，更帶來(lái)了發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的巨大的觀念沖擊。