第一篇：木地板策劃方案(雪野)

雪野設(shè)計策劃機構(gòu)

木地板銷售策劃

時間20011年9月16日

—木地板營銷方案

（綱 要）

一、市場現(xiàn)狀與分析

1、市場背景

A、首先了解地板市場競爭情況、產(chǎn)品種類情況及產(chǎn)品品牌狀況。

B、消費者需求情況（產(chǎn)品實用性、價格、舒適、環(huán)保健康等）。

C、木地板市場潛力情況。

D、競爭者狀況分析。（產(chǎn)品質(zhì)量情況、品牌效益、價格、是否符合國家環(huán)保要求、市場占有率等）。

雪野設(shè)計策劃機構(gòu)提供

二、企業(yè)狀況分析

1、企業(yè)背景

A、企業(yè)優(yōu)勢分析。

B、企業(yè)劣勢分析。

C、產(chǎn)品銷售機會與問題的分析。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

A、營銷策略（產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品種、環(huán)保要求）

B、戰(zhàn)略步驟（走品牌路線、創(chuàng)國家名牌產(chǎn)品稱號）。

C、戰(zhàn)略部署（廣元為大本營輻射西南市場，逐步走向全國）。

D、產(chǎn)品品牌定位（國家名牌產(chǎn)品）。

E、產(chǎn)品功能定位（經(jīng)濟實用性、舒適性、高貴典雅性、綠色環(huán)保性）。

四、營銷方案

A、營銷理念（傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，整合一切可利用的資源---廣告、促銷、公關(guān)海報宣傳等）。

B、營銷模式

1、代理模式

2、直銷模式

3、專賣店模式

C、公關(guān)及形象活動

1、倡導(dǎo)健康、環(huán)保的綠色生活方式。培養(yǎng)消費者正確的消費理念！

方案擬定人；雪野設(shè)計策劃機構(gòu)

2011年9月16日

第二篇：木地板活動策劃方案

一、活動主題：

加強品質(zhì)認識，確定品質(zhì)標準、規(guī)范行業(yè)市場。

二、活動目的：

提高消費者消費質(zhì)量觀，建立消費質(zhì)量標準，維護消費者利益，通過消費者消費認識和要求的提高，來規(guī)范整個行業(yè)市場，從而樹立佳興木地板超市“專業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實惠”的企業(yè)形象。

三、策略：

1、質(zhì)檢局訂立標準，并在媒體上公布。

2、佳興超市，將質(zhì)檢引進門活動。

3、質(zhì)檢局進行木地板行業(yè)大抽查活動，并在媒體上公布檢查結(jié)果。

4、佳興木地板超市和質(zhì)檢局共同舉辦木地板消費培訓(xùn)和咨詢活動。

5、“品質(zhì)，我身邊的事”有獎?wù)魑幕顒印?/p>

6、“讓品質(zhì)來說話”顧客看樣自行定價活動。

7、“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”系列廣告安排。

8、促銷配合。

策略說明：整個活動不能做得讓人覺得是廣告，而應(yīng)以公益、公關(guān)性活動的方式來舉辦，因此在活動過程中，須避開超市或產(chǎn)品的大面積廣告，而重點從主題出發(fā)，以增加可信度。

四、方案：

（一）、質(zhì)檢局從整頓行業(yè)市場角度出發(fā)，從質(zhì)量上以公文形式在媒體上對行業(yè)狀況作個陳述，對消費者消費提供指導(dǎo)，并根據(jù)佳興提供的木地板檢驗標準，在媒體上公布。

（二）、佳興超市，將質(zhì)檢引進門。從主動配合質(zhì)檢局工作角度出發(fā)，邀請各大媒體進行全程跟蹤報道。（媒體可由質(zhì)檢局出面邀請）

1、在質(zhì)檢局將標準推出后，緊接著邀請質(zhì)檢局對本超市做個質(zhì)量大檢查。

2、為進一步配合質(zhì)檢局工作，事先將質(zhì)量標準用大幅告示牌在店門口貼出，店內(nèi)每個品牌展區(qū)均有各品牌產(chǎn)品的質(zhì)檢狀況說明。

3、店門口條幅寫上“熱烈歡迎質(zhì)檢局質(zhì)量檢查”

4、媒體采訪佳興老板，詢問為什么要采取將質(zhì)檢局引進門并主動接受檢查。

5、質(zhì)檢局確定佳興為質(zhì)量跟蹤單位。

6、建立顧客質(zhì)量投訴系統(tǒng)，并由質(zhì)檢局提供質(zhì)量跟蹤卡，消費者在購買地板時，可獲得一張質(zhì)量跟蹤卡，當出現(xiàn)質(zhì)量問題無法解決時，可直接向質(zhì)檢局投訴。此后便可用宣傳牌在店門口告示“買完地板后，請別忘了領(lǐng)取質(zhì)量跟蹤卡”。

7、最后安排媒體采訪。

⑴采訪安排：

a媒體對質(zhì)檢人員進行采訪。

b對超市鄭總的采訪。

c對消費者的采訪。

⑵采訪內(nèi)容：

a質(zhì)檢人員：

●公布檢查結(jié)果。

●為什么質(zhì)檢局要對木地板行業(yè)進行整頓。

●對此次佳興木地板超市行為的看法。活動的意義所在。

●公布將佳興確定為質(zhì)量跟蹤單位。

b鄭總：

●為什么要開展這個活動。

●您做為商家，對質(zhì)量是怎么認識的？

●顧客質(zhì)量投訴系統(tǒng)建立信息（質(zhì)量跟蹤卡）公布。

●木地板購買培訓(xùn)及咨詢活動信息公布。

●促銷活動公布。

鄭總在講話中，主要強調(diào)：

⑴為了規(guī)范市場，更好地維護消費者利益，提高消費者消費質(zhì)量觀念，也為了本超市在誠信經(jīng)營的基礎(chǔ)上，能有更大的發(fā)展，我想這次質(zhì)檢局推出標準，整頓市場，是件很好的事，我做為這個行業(yè)中的一份子，主動配合質(zhì)檢部門的工作，是責(zé)無旁貸的事。

⑵我們將建立一個顧客消費質(zhì)量投訴系統(tǒng)，消費者在消費時，均可獲得一張由質(zhì)檢局提供的質(zhì)量跟蹤卡。

⑶下一步，我們還馬上將與質(zhì)檢局合作，開展一個為期一周的木地板購買培訓(xùn)和咨詢活動，歡迎屆時有準備買木地板的顧客參加?！?/p>

8、在以后銷售時，產(chǎn)品包裝均貼上質(zhì)檢局“已驗”標簽。標簽可由質(zhì)檢局事先提供。

（三）緊接著，質(zhì)檢局對其它木地板商家進行全面檢查，并在媒體上公布檢查結(jié)果。

（四）在質(zhì)檢局進行全面檢查的同時，佳興在報紙上登出“‘品質(zhì)，我身邊的事’有獎?wù)魑幕顒印薄?/p>

征文活動方案

一、征文主題：講述發(fā)生在身邊的有關(guān)品質(zhì)的事，或自已對品質(zhì)的認識、觀點。

二、題目自定，題材不限。字數(shù)在1000—2500字之間。

注：請在稿件上注明姓名、電話、身份證號碼

三、即日起開始收集稿件，2012年 月 日截稿。（以信件到達之日為準）

四、來稿均需電腦打印件。

五、寄稿地址：龍巖蓮花山消防支隊旁佳興木地板超市收

郵編：364000

請在信封上標明“稿件”二字。

六、獎項：

一等獎：1名，獎勵500元

二等獎：2名，獎勵300元

三等獎：3名，獎勵200元

七

日期： 年 月 日

地點：佳興木地板超市門口。

八、中獎?wù)哂谥歇劽麊喂贾掌鹨恢軆?nèi)憑身份證至佳興木地板超市領(lǐng)獎。

征文信息發(fā)布的幾種方式：

1、通過報紙（注：費用較高，但信息面較廣）

2、電視宣傳時屏幕下的游動字幕。

3、宣傳單頁小區(qū)發(fā)放

4、與幾個大超市聯(lián)系（如輝業(yè)、米蘭春天），將宣傳單頁置于采購袋中，可隨貨品一起帶回到顧客家中。（確定后，可與其溝通）

5、可與報社以協(xié)辦方式進行協(xié)商（可與報社溝通）

（五）、“讓品質(zhì)來說話”顧客自行定價活動。

1、自行定價的產(chǎn)品：

⑴原先經(jīng)營的低價產(chǎn)品

⑵勉強達標的產(chǎn)品

⑶超市不想再經(jīng)營的品牌庫存產(chǎn)品

2、活動方式：

⑴文字說明：

a產(chǎn)品的達標狀況（以數(shù)字說明，如甲醛含量、耐磨轉(zhuǎn)數(shù)、選用材質(zhì)、使用等）

b可能存在的問題

c注明這些產(chǎn)品是合格產(chǎn)品。

d這些產(chǎn)品與好產(chǎn)品的對比說明。

⑵在介紹過程中，盡量將顧客引導(dǎo)到高檔產(chǎn)品區(qū)，如顧客堅持要自定價產(chǎn)品，則按顧客所定價格進行銷售。

3、宣傳方式：

⑴報紙進行征文宣傳時，一起公布此一活動信息

⑵宣傳單頁在小區(qū)發(fā)送。

⑶條幅小區(qū)宣傳。

4、宣傳內(nèi)容：

⑴活動內(nèi)容：讓品質(zhì)來說話——佳興木地板超市產(chǎn)品顧客自定價活動

⑵活動時間： 年 月 日——2012年 月日

（六）佳興木地板超市和質(zhì)檢局共同舉辦木地板消費培訓(xùn)和咨詢活動。

1、時間：2012年 月 日——2012年 月 日，為期一周。

2、地點：佳興木地板超市

3、對象：準備購買木地板或?qū)δ镜匕逯R感興趣者。

4、宣傳方式：小區(qū)宣傳單頁。

（七）配合廣告宣傳：

“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”，主要以電視宣傳及小區(qū)條幅宣傳，宣傳重點體現(xiàn)佳興木地板超市“專業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實惠”的經(jīng)營口號。

◇電視內(nèi)容：

1、超市經(jīng)營產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容

2、超市經(jīng)營理念：專業(yè)、技術(shù)、品質(zhì)、實惠

3、口號：專業(yè)的超市，做專業(yè)的事

◇條幅內(nèi)容：

專業(yè)的超市，做專業(yè)的事

佳興木地板超市為您提供&ldq

（八）促銷方式配合：

1、促銷思路：

本次活動是以品質(zhì)做為訴求點，為了更好地結(jié)合活動主題，在促銷方式選擇上，避開價格方面的促銷，而從產(chǎn)品使用、保養(yǎng)角度出發(fā)。

2、促銷內(nèi)容：

凡在活動期間到本超市購買木地板的，均可獲贈木地板保養(yǎng)用品一件。

⑴、強化木地板：

購買達100m2，贈：

購買達80m2，贈：

⑵、實木地板：

購買達50m2，贈：

購買達30m2，贈：

3、促銷時間：自活動開始之日起（2012年 月 日）至活動結(jié)束之日止（2012年 月日）。

五、活動費用：

（一）“熱烈歡迎質(zhì)檢局質(zhì)量檢查”條幅5米×0.8米一條，40元。

（二）宣傳牌：

1．8米×1米一塊（噴繪），50元

1米×0．6米五塊（噴繪、背膠），30元/塊，共150元

（三）質(zhì)量跟蹤卡：規(guī)格名片大小，前期100個，共計25元。

（四）“已驗”標簽（不干膠），前期500張，計100元。

（五）征文廣告：

1、閩西日報1/8版一期，6000元。（待定）

2、單頁：單色雙面無圖案，1000份，100元。

3、條幅：3米×0．８米，15條，375元。

4、與大型超市配合，超市的投放費，每張5分，3000份，計150元。（待定）

（此方式如果可行，單頁需加印3000份，費用為300元。）

5、征文獎金：1700元。

（六）電視廣告：（具體幾期，可視費用而定）

《市場掃描》三期，計2400元。

（七）小區(qū)條幅“專業(yè)的超市，做專業(yè)的事”廣告宣傳：15條，每條25元，計375元。

（八）其它費用：公關(guān)費、促銷費等。

單頁印刷時，可將幾個活動內(nèi)容整合成一張（征文、自定價、購買培訓(xùn)、促銷內(nèi)容）一起印刷。

第三篇：木地板施工方案

木地板施工方案

一、施工條件

1、木地板施工前土建工程完工，施工現(xiàn)場整潔干凈，地面施工質(zhì)量達到建筑設(shè)計要求；應(yīng)該做防水、隔潮、隔氣處理；

2、避免交叉施工。如確實需要交叉施工必須經(jīng)過業(yè)主、總承包方、工程監(jiān)理、安裝隊等共同協(xié)商，明確責(zé)任，達成共識。并形成書面紀要；

3、確定地板材料含水率與地面濕度和大氣濕度。

二、施工設(shè)備

1、設(shè)備、工具及儀器：水平儀、磨光機、手提電刨、手提切割機、噴槍、射釘槍、電錘、水平尺及建筑、木工常用工具；工具安排：切割鋸4臺，手提電鋸4臺，電鉆12把，電錘4把，氣泵2臺，電閘箱1個，手電刨5把，修邊機5臺，鋼釘槍4把，直釘槍5把，云石機10把。

2、材料、物資：施工前的各種所需物資，運至指定地點，按產(chǎn)品性能妥善貯存保管，貯存數(shù)量滿足施工進度；

3、施工條件的檢查：檢查是否具備施工條件，對不符合施工要求的事項以書面形式提交有關(guān)部門協(xié)商解決。

4、施工進度，現(xiàn)場管理等有關(guān)制度編制：

①成立施工監(jiān)理小組，確定施工監(jiān)理小組成員責(zé)任。本次施工設(shè)項目經(jīng)理1名，技術(shù)人員2名，電工兼安全員1名，木工10人.廚師1名，施工人員在公園外租房5間。

②編制施工進度表、進度安排

備料一周，施工進度木圍欄和龍骨8天，木地板3天，油漆2天，自檢1天。

5、對施工人員進行技術(shù)、安全、防火、防盜、文明施工教育，遵守施工規(guī)范，服從現(xiàn)場管理，執(zhí)行規(guī)章制度。

三、地面找平、分割

1、水泥地面找平、清理現(xiàn)場：

2、確定最外側(cè)的分割線位置，標注側(cè)面墻壁上；

3、確認十字交叉處在同一水平面，凸起部分砸平，凹處部分采用設(shè)計材料添平；

4、在墊木表面涂刷防腐材料。

四、龍骨、小龍骨的安裝鋪設(shè)

1、龍骨、小龍骨的檢查、劃線、鋸斷、定長。

2、龍骨、小龍骨分別按圖紙中心距的要求，在剔除缺陷的前提下，合理確定長度，鋸口平直表面光滑；

3、龍骨、小龍骨表面刷防腐材料；

4、龍骨、小龍骨的安裝：“中龍骨”沿場地縱向中心線單根延續(xù)鋪設(shè)，“中龍骨”的中心線與標示測繪的中心線重合，表面標高符合測繪標高，合格后，應(yīng)用木夾板連接、捆綁、加固龍骨，即可鋪設(shè)小龍骨，且與龍骨垂直、夾緊、釘牢；

5、龍骨、小龍骨安裝時應(yīng)注意邊龍骨端小龍骨與墊木、墻壁及

相鄰龍骨的位置，龍骨、小龍骨與墻壁應(yīng)有一定間隙，龍骨與小龍骨、龍骨與龍骨、小龍骨與小龍骨結(jié)合符合要求；

6、檢查龍骨與小龍骨組成的平面的平面度并標示，檢測后采用電刨進行局部找平，涂防腐材料。

7、龍骨安裝交驗。

五、地板鋪設(shè)

1、地板定厚，兩端對齊；

2、地板鋪設(shè)角度符合設(shè)計要求，沿邊部的端頭切割整齊，端頭與龍骨、小龍骨平齊；

3、地板端頭接合處落在龍骨上，不得懸空；毛地板鋪設(shè)排板時寬窄搭配均勻，接頭錯開；板與板之間留有均勻間隙。

4、地板釘牢在龍骨上，毛地板兩端及兩側(cè)，鋼釘釘在龍骨上，釘頭砸入毛板內(nèi)；

5、地板上表面修正，檢查平整度、刨平；

6、地板安裝交驗。

六、面板安裝

1、安裝前檢查面板的質(zhì)量；

2、沿中心龍骨方向逐根連接鋪設(shè)中心地板，表面與設(shè)計標高一致，位于中心位置，棱邊呈直線，合格后從兩側(cè)加固，中心行地板為兩側(cè)榫頭型，加固時在兩頭及中間每400MM處釘鋼釘，并砸入地板內(nèi)，不得損傷地板，釘眼處平整光滑；

3、沿中心地板的兩側(cè)同時鋪設(shè)其它地板，在鋪設(shè)過程中相鄰地板接頭錯開，地板與地板之間應(yīng)有3-5MM的間隙，不得砸得太緊，防止損

傷地板表面及棱角；

4、地板需要截斷時，正面向下，毛刺位于背面，切口平滑、整齊；

5、施工周期應(yīng)安排緊湊，注意外界環(huán)境的變化，特別注意水、汽污染或堅硬異物、油類、粉塵、易燃品等危害性物質(zhì)對地板的污染侵害，與木地板施工項目無關(guān)人員不經(jīng)允許不得進入施工現(xiàn)場，加強對施工現(xiàn)場監(jiān)管；

6、踢腳板安裝用鋼釘釘入防腐木磚固定，釘頭砸入木材內(nèi)，釘眼添平；

7、踢腳板布設(shè)合理，排氣孔接縫均勻一致，在建筑物交角處的踢腳板接縫應(yīng)切45度角，切口直平、光滑，接縫嚴密；踢腳板安裝注意清理通風(fēng)槽中的雜物；

8、踢腳板安裝時與相關(guān)工程接口協(xié)調(diào)配合；

八、油漆及表面處理

1、對木地板表面進行木油處理。

第四篇：木地板營銷策劃方案

木 地 板 營 銷 策 劃 方 案

20011年9月日

時間16

—木地板營銷方案

（綱 要）

一、市場現(xiàn)狀與分析

1、市場背景

A、首先了解地板市場競爭情況、產(chǎn)品種類情況及產(chǎn)品品牌狀況。

B、消費者需求情況（產(chǎn)品實用性、價格、舒適、環(huán)保健康等）。

C、木地板市場潛力情況。

D、競爭者狀況分析。（產(chǎn)品質(zhì)量情況、品牌效益、價格、是否符合國家環(huán)保要求、市場占有率等）。

二、企業(yè)狀況分析

1、企業(yè)背景

A、企業(yè)優(yōu)勢分析。

B、企業(yè)劣勢分析。

C、產(chǎn)品銷售機會與問題的分析。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

A、營銷策略（產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品種、環(huán)保要求）

B、戰(zhàn)略步驟（走品牌路線、創(chuàng)國家名牌產(chǎn)品稱號）。

C、戰(zhàn)略部署（廣元為大本營輻射西南市場，逐步走向全國）。

D、產(chǎn)品品牌定位（國家名牌產(chǎn)品）。

E、產(chǎn)品功能定位（經(jīng)濟實用性、舒適性、高貴典雅性、綠色環(huán)保性）。

四、營銷方案

A、營銷理念（傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，整合一切可利用的資源---廣告、促銷、公關(guān)海報宣傳等）。

B、營銷模式

1、代理模式

2、直銷模式

3、專賣店模式

C、公關(guān)及形象活動

1、倡導(dǎo)健康、環(huán)保的綠色生活方式。培養(yǎng)消費者正確的消費理念！

方案擬定人；汪興發(fā)2011年9月16日

第五篇：《木地板銷售策劃》

《賽維納木地板銷售策謀》專項課題任務(wù)

一、專題目的：通過對木地板市場和經(jīng)銷商一線銷售的深入了解，對所有關(guān)于銷售的問題

進行全面總結(jié)，結(jié)合競爭品牌的行銷優(yōu)勢和我們賽維納銷售體系的俱多問題進行全面整合，以全面的銷售方略為銷售進行助航，同時是每個賽維納從業(yè)人員一個自我總結(jié)和提升的契機。

二、研討形式：以往出差所收集銷售問題的呈現(xiàn)、業(yè)務(wù)人員自行總結(jié)、東莞木地板銷售店

訪談、書籍及網(wǎng)上搜索、平時銷售討論、集體會議總結(jié)。

三、研討內(nèi)容：

1、銷售管理體系；

2、銷售禮儀；

3、銷售準則；

4、銷售素質(zhì)要求；

5、銷售常規(guī)問題；

6、銷售疑難解答；

7、銷售輔助工具

8、銷售成功案例

四、研討時間：2006年11月15日至2006年11月30日

五、參與人員：所有營銷部人員及直營店人員

六、課題任務(wù)：

1、業(yè)務(wù)人員每人在2006年11月20日前提供50個以上的銷售問答題并根據(jù)自己的理

解和專業(yè)程度進行問題回答；

2、物流文員在2006年11月20日前提供50個以上的銷售問答題并根據(jù)自己平時對問

題的回答進行解答； 物流其余人員統(tǒng)一提供50個問題；

3、直營店人員每人在2006年11月20日前提供20個以上的銷售問答題并根據(jù)自己平

時回答客人的內(nèi)容進行回答；

七、課題總結(jié)：每周例會進行小結(jié)，月底進行專題總結(jié)

八、研討推廣：切合實際、量身定做、整理成書、全面推行

九、獎懲設(shè)置：特殊貢獻獎一名：11月份考核加10分，編輯署名，頒發(fā)證書

銷售專家一名：11月份考核加10分，編輯署名，頒發(fā)證書

敷衍了事者：扣11月份考核分10分任務(wù)未完成者：扣11月份考核分15分