第一篇：楊門培訓(xùn)資料

一、楊門廠家簡(jiǎn)介：

楊門于1995年建廠至今有16年的歷史，是國(guó)內(nèi)最早從事女性時(shí)裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè)之一?！皸铋T”品牌廠家為溫州伊舒瑪服飾有限公司。該公司秉著專業(yè)、誠(chéng)信、時(shí)尚的理念，以中國(guó)女性時(shí)裝行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌為目標(biāo)進(jìn)行著不懈的奮斗。楊門英文品牌為“EMOO”，楊門就是EMOO這四個(gè)字母的漢化讀音。從英文EMOO我們將知道楊門時(shí)尚在女裝行業(yè)的精準(zhǔn)定位以及核心競(jìng)爭(zhēng)力。E代表英文單詞easy，意思就是輕松的生活態(tài)度，活出自我意思；M 代表英文單詞more，意思就是更多的時(shí)尚觸覺，活出精彩意思；O代表英文單詞original,意思就是擁有潮流的起源，活出堅(jiān)持的意思；O代表英文單詞only，意思就是打造自我獨(dú)特的魅力活出唯一的意思。所以，楊門的定位在于簡(jiǎn)潔、時(shí)尚，把消費(fèi)群體瞄準(zhǔn)25~40歲之間的中高層次女性。這群人題具有相對(duì)超前的且是獨(dú)特的時(shí)尚理念并且具有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買力能為楊門的定位提供依據(jù)。

二、陳列的基本理論知識(shí)和陳列方法。

總的來說，陳列是為了把品牌和產(chǎn)品的最好一面展現(xiàn)給顧客，以此更好的達(dá)成銷售。一般來講專賣店的陳列有三個(gè)大塊：第一個(gè)是櫥窗、第二個(gè)是正掛（點(diǎn)掛），第三個(gè)是側(cè)掛。

1、櫥窗是一個(gè)專賣店的“臉”，顧客到達(dá)專賣店門口是否能進(jìn)來的很大因素取決于櫥窗是否有足夠的吸引力。因此，櫥窗的核心作用是吸引顧客、提高進(jìn)店率。此外櫥窗的作用還有：a、展示公司品牌和產(chǎn)品的整體風(fēng)格，這種風(fēng)格具有較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的穩(wěn)定性（主要從產(chǎn)品品類、款式、產(chǎn)品顏色和產(chǎn)品面料三方面看，詳細(xì)介紹見后面的貨品差異）。b、展示各季節(jié)產(chǎn)品的不同主題，例如冬季楊門產(chǎn)品的四大主題是：精英本色、率真風(fēng)尚、洛莉風(fēng)和品味人生，用通俗易懂的話講就是這四個(gè)主題的衣服分別為四大類消費(fèi)者購(gòu)買：職場(chǎng)白領(lǐng)的精英女性以顯示其大膽瀟灑堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立；政府女性的自信、嫵媚；剛參加工作同時(shí)享受甜蜜愛情的少淑女性；知識(shí)分子女性。c、主推某單款或者系列產(chǎn)品。

2、正掛的作用就在于為進(jìn)店的顧客完美的展示整件衣服，而且位置、展示面積都較大能給顧客一種視覺沖擊，一般主推的產(chǎn)品都在正掛陳列。

3、側(cè)掛是用來展示全部產(chǎn)品的陳列，主要是方便客戶進(jìn)行挑選的陳列。側(cè)掛也是顧客成交的區(qū)域所有也是陳列的重點(diǎn)區(qū)域。

4、櫥窗陳列方法和陳列要點(diǎn)：

櫥窗陳列一定要具有吸引眼球的作用，因此櫥窗陳列要求：在冬季采用暖色

調(diào)的系列產(chǎn)品，主要是紅色系、黃色系、橘色系和橙色系產(chǎn)品。冷色調(diào)不建議用做冬天櫥窗陳列，因?yàn)榻o顧客一種冷清的感覺會(huì)抵制顧客進(jìn)店。黑白灰可以適當(dāng)用作櫥窗陳列。

櫥窗陳列要有系列感，要么是同色系不同款式或者是同款式不同類別產(chǎn)品。

例如秋季黃色系的上衣外套和黃色系的內(nèi)搭T-shirt、黃色系的褲子共同陳列；冬季同色系同面料的長(zhǎng)款與短款衣服陳列；夏季同色系的長(zhǎng)袖連衣裙、短袖T-shirt、無袖連衣裙搭配陳列。（提示：每個(gè)專賣店進(jìn)貨也要有系列感）

櫥窗陳列要相互呼應(yīng)不能太過單調(diào)。常用的呼應(yīng)方式有“上裝—下裝”同色

系的交叉呼應(yīng)；“套裝—上裝或者下裝”的協(xié)調(diào)呼應(yīng)；“V”字型的“上裝—上下裝（打底衫）—上裝”的三點(diǎn)呼應(yīng)。

櫥窗的色彩要和季節(jié)協(xié)調(diào)，模特穿衣色彩也要和季節(jié)協(xié)調(diào)。冬天紅色作為一

種暖色可以給以一種溫暖的感覺；夏天烈日照曬，冷色調(diào)給人一種涼爽的感覺，例如，軍綠色、淡藍(lán)色、青色等。秋天給人一種成熟收獲的感覺，黃色是這個(gè)季節(jié)的主題色因此櫥窗模特衣服不可也是黃色顯得沒有個(gè)性。

櫥窗陳列在一個(gè)季節(jié)初期就該有全部計(jì)劃，按照時(shí)間、產(chǎn)品進(jìn)行有計(jì)劃的陳

列。一般7天需要更換一次陳列。例如冬季產(chǎn)品隨著氣溫的逐漸降低，產(chǎn)品系列需要由棉衣到大衣到羽絨服的更替，色系在黃色、大紅色、橘色和橙色之間更替。

櫥窗陳列該有一定的故事性。所謂故事性就是告訴顧客模特上面的衣服在什

么情況下穿比較合適同時(shí)要讓顧客產(chǎn)生“我穿上這個(gè)衣服會(huì)不會(huì)也是達(dá)到櫥窗這個(gè)故事效果”為了達(dá)到故事效果，通常要使用一定的道具：櫥窗的背景、衣服和項(xiàng)鏈、圍巾、鞋、襪套、鞋等飾品。用這些道具一定要演示出穿著衣服的場(chǎng)景和狀態(tài)。用一個(gè)故事概括就是：在寒冷的雪天，你要走到外面去參加一個(gè)朋友聚會(huì)，你該怎么穿衣服才會(huì)顯出你的氣質(zhì)而又非常暖和呢？我想短橘色羽絨服+白色圍巾+咖啡色打底長(zhǎng)衫+迷你羊毛褲+深色短筒靴該是你去參加聚會(huì)的一個(gè)最好打扮。橘色羽絨服在冬天顯得你特別艷麗高貴，給人一種冬季暖陽(yáng)的感覺，白色圍巾能讓你展現(xiàn)出青春的活力，長(zhǎng)打底衫能讓你在溫暖的房子力脫去羽絨服后仍顯

得高貴的氣質(zhì)不失禮節(jié)。深色短筒靴既有很好的保溫效果而且出入場(chǎng)所不顯得低俗。

櫥窗燈光一般要求為暖色光，射燈照射部位該在模特肩部左右不能太下或者照射到頭部。射燈角度和水平面呈45度角為最佳狀態(tài)。為了體現(xiàn)出店面之間的差異化，暖色燈光目前都是普遍采用的一種燈光，而且越柔和越具有差異化。但是燈光的明度和該企業(yè)產(chǎn)品的定位具有協(xié)調(diào)性。柔和度最高的要數(shù)淑女裝系列定位的企業(yè)例如阿依蓮、淑女坊。柔和度稍微低些的是一些時(shí)尚休閑裝，例如帛亦、三S等。楊門暖光柔和度較低明度較高主要是因?yàn)槎ㄎ蝗巳簽橛匈?gòu)買力的少婦也就是30歲左右的女性。但是為了體現(xiàn)差異化的門店裝修，通常采用柔和度高的暖燈吸引更多的客流。

5、點(diǎn)掛陳列的基本技巧和理論依據(jù)

點(diǎn)掛也就是正掛，是達(dá)成客戶銷售的重點(diǎn)區(qū)域，一般按照下列標(biāo)準(zhǔn)陳列：

點(diǎn)掛多為門店季節(jié)主推產(chǎn)品，和本季節(jié)象征性代表性形象產(chǎn)品；

點(diǎn)掛一定要有側(cè)掛呼應(yīng)，點(diǎn)掛產(chǎn)品一定要在側(cè)掛上面容易找得到，最好就在點(diǎn)掛正下方出現(xiàn)點(diǎn)掛產(chǎn)品。點(diǎn)掛是易看不易取，因此側(cè)掛一定要有相應(yīng)款式不同尺碼的產(chǎn)品；

點(diǎn)掛產(chǎn)品的款式、色系或者主題一定要與一個(gè)或者2個(gè)側(cè)掛整體陳列款式、色系或者主題相呼應(yīng)相對(duì)應(yīng)；

點(diǎn)掛最好是同樣的兩件，避免客戶認(rèn)為貨品不夠飽滿；

緊挨著的點(diǎn)掛最好款式錯(cuò)位、色系同色；

點(diǎn)掛更換時(shí)間一般為3~5天

6、側(cè)掛是銷售的關(guān)鍵區(qū)域，如果側(cè)掛沒有客戶感興趣的產(chǎn)品那么客戶就會(huì)

離店因此出去櫥窗和點(diǎn)掛以外解決戰(zhàn)斗的地方就是側(cè)掛。側(cè)掛顧名思義就是顧客只能看到衣服側(cè)面的陳列方式。側(cè)掛一般有下列陳列依據(jù)和理論基礎(chǔ)

側(cè)掛每個(gè)掛架最好不超過2種顏色，否則會(huì)沒有重點(diǎn)而讓消費(fèi)者感到凌亂；

側(cè)掛出樣最好同款產(chǎn)品2~3件出樣；若產(chǎn)品多，可以同色系類似款式一起

出樣；

側(cè)掛最好不要整齊劃一以免單調(diào)，而是外套、內(nèi)搭、下裝都有顯得產(chǎn)品豐

富性和多樣性同時(shí)增加連單率。

側(cè)掛從門店外到內(nèi)最好：色系由明到暗，尺碼由小到大，款式由簡(jiǎn)到繁由長(zhǎng)到短。

側(cè)掛關(guān)于色彩的基本知識(shí)：

色環(huán)：由紅橙黃綠青藍(lán)紫等七個(gè)基本色以及相互組合而產(chǎn)生的色彩。在色環(huán)上他們相互緊挨著排列，紅色和紫色、橙色緊靠由此形成色環(huán)。

色調(diào)：緊挨著的顏色叫著不同色的色系也叫色調(diào)。色調(diào)總體分為冷色調(diào)和暖色調(diào)，冷色調(diào)有綠青藍(lán)紫色四種色調(diào)；暖色調(diào)有紅色黃橘色等色調(diào)。

明度：同一種顏色因?yàn)槊髁脸潭鹊牟煌a(chǎn)生的顏色成為色彩的明暗程度叫色彩的明度也叫彩度。例如紅色系里面明度最高的的為粉紅色，明度最低的叫紫紅色。都是因?yàn)槔锩嫣砑拥陌咨蛘吆谏坎煌斐傻摹?/p>

無色系：通常的黑白灰三種顏色稱為無色系也叫百搭色。

類似色：處于色環(huán)上相鄰的2中色調(diào)。例如紅色和橘色以及紅橙色都叫類似色。紫紅色和紫色也叫類似色，也就是不仔細(xì)看不對(duì)比色環(huán)區(qū)別這些顏色存在難度的色。例如每個(gè)季節(jié)為了滿足消費(fèi)者需求，各色系都會(huì)有很多的類似色大紅、棗紅、粉色，都是因?yàn)槊靼党潭榷炔煌瑢?dǎo)致了顏色不同。

對(duì)比色：處于色環(huán)中相對(duì)的2種色調(diào)，例如紅色和綠色，橙色和青色，黃色和藍(lán)色，橘色和紫色。

側(cè)掛關(guān)于色彩的搭配知識(shí)：

同色調(diào)掛在一起又整齊、舒服、平和感覺；

對(duì)比色給人以視覺沖擊；

冷色調(diào)陳列顯得高貴、低調(diào)；暖色調(diào)顯得溫暖陽(yáng)光激情。

冷暖色調(diào)混搭顯得前衛(wèi)時(shí)尚。（少用）

黑白灰為百搭可和各種顏色搭配。

黑紅搭配和黑白搭配為經(jīng)典搭配永不過時(shí)；每年都不會(huì)賣得很好但是每年都賣的還好。

冷色調(diào)不宜和暖色調(diào)混用否則明暗突出不明。明度低的顏色不宜和明度高的色彩一起陳列。

——————未完待續(xù)！

第二篇：楊門女將讀后感

楊門女將，個(gè)個(gè)英姿颯爽，忠心赤膽，一代豪杰。

在這本書里，我最喜歡的 是穆桂英。在戰(zhàn)場(chǎng)上，她威風(fēng) 凜凜，是一位巾幗英雄；在家 里，她溫文爾雅，是一位賢妻 良母。誰(shuí)說女子不如男，穆桂 英智勇雙全，能文能武，做事 公私分明，辦事謹(jǐn)慎、周全。我看過穆桂英掛帥之后，不得 不向這位美麗聰明的女將軍伸 出大拇指。

楊門女將都是我們學(xué)習(xí)的 楷模！

第三篇：《楊門女將》人物介紹

角色介紹

女

姓 名：佘太君（佘賽花）

六十二/七十二歲

楊繼業(yè)之妻，楊門精神領(lǐng)袖。智慧老練，心思慎密，頭腦冷靜，洞察先機(jī)，先天下之憂而憂，有著一份與人不同的固執(zhí)堅(jiān)毅，表面威嚴(yán)，內(nèi)心充滿關(guān)懷熱血，巾幗英豪。統(tǒng)領(lǐng)楊門婦嬬，放開傷心自憐，以積極態(tài)度面對(duì)人生崎嶇，艱難險(xiǎn)阻，團(tuán)結(jié)眾人，喚發(fā)各人心底的一份真摯感情，共同護(hù)衛(wèi)楊家聲譽(yù)，步出殿堂，走上烽火戰(zhàn)場(chǎng)，成為一代女英豪。佘太君一直以悍衛(wèi)楊門聲威為己任，初不為楊八妹及其他媳婦所理解及認(rèn)同，於天波府面對(duì)的連串沖擊中，始一步步讓眾人反思認(rèn)同，并以無限智勇，與遼國(guó)叱吒風(fēng)云的蕭太后鼎足而居，斗智斗謀，力量抗衡，護(hù)衛(wèi)國(guó)土家園，保住楊門聲望。

姓 名： 楊八妹

十八歲/二十四歲

佘太君之小女兒，刁蠻少女貴千金，冰雪聰明，鬼馬自信，能言善辯，敢作敢為，文韜武略，才華鋒芒畢露。具大丈夫氣概，而不失女性溫柔，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，不理天高地厚，漠視世情，不怕權(quán)勢(shì)，有點(diǎn)我行我數(shù)。初期不認(rèn)同佘太君為楊家一塊御賜豐碑，鍥而不舍地悍衛(wèi)保護(hù)，及後明白豐碑的為楊門猛將以熱血換取的無尚榮耀，楊門精神所在，開始肩負(fù)楊家使命，發(fā)揮楊門英雌，巾幗丈夫本色。

姓 名： 楊排風(fēng)

十七歲/二十三歲

楊府燒火丫環(huán)，被佘太君視如已出，打點(diǎn)楊家內(nèi)外事務(wù)，地位不同凡響。率直豁達(dá)，力大如牛，武功高強(qiáng)，驍勇善戰(zhàn)，但不善辭令，喜以武力解決事情，正直不阿，俠義心腸，能為楊家披鉀上陣。處事方式直接，不懂掩飾，有時(shí)流於魯莽沖動(dòng)，婢女之首，忠心楊家，喜鉆研廚藝。

姓 名： 穆桂英

十八歲

楊宗保之妻

性格豪邁，不拘小節(jié)，光明磊落，敢愛敢恨，倔強(qiáng)而帶不羈，外剛內(nèi)柔美少女，有謀略及領(lǐng)導(dǎo)才能，擅長(zhǎng)調(diào)兵遣將，醉心武學(xué)，功夫了得。為楊家第二代媳婦，替楊門大破天門陣，解宋室邊疆之危。

姓 名： 柴郡主

二十八歲/三十四歲

楊六郎之妻

金枝玉葉，美貌雍容，凡事大方得體，表面為楊家中最幸福女人，相夫教子，可以保存著完整的一個(gè)家。但因楊門七子，有六子戰(zhàn)死沙場(chǎng)，面對(duì)喪夫妯娌，處處被逼緊慎言慎行，甚至有甚麼歡欣喜愉，也不敢表露於色，生活在無形壓力之下，造成與楊門無形隔膜。及至天波府發(fā)生變天**，奔走皇宮與楊府間，為楊門出心賣力，始與各姑嫂建立真正親情。

姓 名： 杜金娥

二十歲/二十六歲

楊七郎之妻

熱情爽朗，感情專一，勇往直前，與楊七郎曾經(jīng)擁有轟轟烈烈的愛情，愿意為七郎作出任何犧牲，可說是一個(gè)為愛而生，為愛而活的開心女郎。并無一般女性善妒猜疑之弊病，率直大方，做事黑白分明，絕不含糊，甚有俠女風(fēng)范。在風(fēng)沙戰(zhàn)場(chǎng)上突然出現(xiàn)，自認(rèn)為楊門媳婦，嚇了楊家上下一跳，雖然楊七郎已死，但仍鍥而不舍的要嫁入楊家，初不為楊門上下相信及接受，以熱情熱血感動(dòng)眾人，以身為楊七郎妻子為榮，并以七郎活在她的心低，喚醒眾楊門媳婦心中情義，為佘太君最喜歡的一個(gè)媳婦，讓楊八妹對(duì)身為楊家一份子有所反思。

姓 名： 羅氏女

二十八歲/三十四

楊四郎之妻

溫柔婉順，善解人意，品性善良，隨和，隨心而為，隨遇而安，不爭(zhēng)不斗不強(qiáng)求，沉實(shí)中帶風(fēng)趣幽默，信守承諾。小事糊涂大事精，天塌下來仍可以泰然面對(duì)。初期誤以為楊四郎戰(zhàn)死沙場(chǎng)，及至隨楊門女將出征，始知四郎未死，并娶遼國(guó)銀鏡公主為妻，并育有一子，大受打擊，但無奈一切為戰(zhàn)亂所致，讓夫妻分離，異地情緣出現(xiàn)。幾經(jīng)折騰，終於放下四郎，放下自己，并得到銀鏡公主衷心的叫一聲姊姊，楊四娘已感心滿意足，對(duì)二人不但接受包容，并默默祝福二人，成為真正的偉大女人，胸襟讓人敬服。

姓 名： 銀鏡公主

二十二歲/二十八歲

楊四郎遼國(guó)之妻

聰慧美貌，雍容大方，閨秀風(fēng)范，頭腦冷靜，見微知著，重情重義，內(nèi)心感情澎湃，一旦付出，如排山倒海，對(duì)四郎真情相侍，屢次不顧性命保護(hù)四郎，不離不棄，凡事以楊四郎（木易）之喜惡為依歸，對(duì)楊四郎有情有義，為烽火佳人。

姓 名： 蕭太后

四十五歲/五十一歲

皇者風(fēng)彩，心思過人，計(jì)無遺策，野心逐鹿中原，席卷天下，認(rèn)為天下該由有能者居之，不恥臣服宋真宗懦弱無能權(quán)威下，大動(dòng)不息干戈，板蕩中原，要取而代之，奪取宋室江山。十年侵邊犯土，但始終不能敗楊家將，對(duì)楊門忠烈既愛且恨，與佘太君及八賢王屢次智力拔河，對(duì)二人不無敬重折服，惺惺相惜感覺，梟雄風(fēng)度，與佘太君互相欣賞，奈何立場(chǎng)各異，宿世敵人。

姓 名： 王貴妃

二十四歲

宋真宗身邊所寵愛妃子，實(shí)為遼國(guó)奸細(xì)，蕭太后長(zhǎng)女，為命運(yùn)播弄之悲劇人物，一生使命為遼國(guó)侵略中原的一子棋子。風(fēng)華絕代，能歌善舞，擅謀算，玩手段，面面俱圓，以姿色美貌迷惑宋真宗，教唆真宗背棄楊家將，處心積慮，與國(guó)丈王欽篡位奪權(quán)，慎覆宋室。出賣自己的間諜特務(wù)，對(duì)她來說人世間真情真愛彷佛變成奢侈，被揭發(fā)奸細(xì)身份後，與貼身護(hù)衛(wèi)在雪地逃亡中，終於擦出護(hù)花傾情的一段電光火石之激情相戀，最終亦為遼國(guó)犧牲。

姓 名： 楊大娘

三十歲/三十六歲

賢良淑德，自信不強(qiáng)，只知默默苦干，怯懦怕事，無膽，表面與一般婦嬬無異，凡事希望息事寧人，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。但當(dāng)真正被觸怒時(shí)，有驚人力量，一發(fā)不可收拾，同樣不是省油的燈，盡顯女性堅(jiān)毅一面。

姓 名： 楊二娘

二十六歲/三十二歲

作風(fēng)保守，傳統(tǒng)固執(zhí)，對(duì)仆人管教甚苛甚嚴(yán)，一切規(guī)行矩步，堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立，性格固執(zhí)，不容易接受別人意見，小女人性格，甚自我。早期，一切聽從太君之命，事事做到最好，但其實(shí)是最放不開的一個(gè)，及後婆媳姑嫂間，在共同面對(duì)重重波折，開始釋放自己。

姓 名： 楊三娘

二十四歲/三十歲

純樸率直，心無城府，愛美，好打扮，思想單純，人對(duì)他好他對(duì)人更好，故容易被人利用。不甘平淡、立志離開楊家，開創(chuàng)真正屬於自己的天地，奈何離開楊家後，始發(fā)現(xiàn)感情其實(shí)已在不知不覺間托付楊家，不可再分割，最終浪子回頭，重投楊家大懷抱，與一眾妯娌共同進(jìn)退。

姓 名： 楊五娘

二十二歲/三十歲

心地善良，易哭易笑，容易被傷害，不懂掩飾，無甚主見，早期不知自己人生方向，人云亦云，及後尋找到人生意義，為自己生存。

姓 名： 姜翠萍

十七歲

穆桂英之師妹，心地善良，明辨是非，熱血女兒。初受奸人所騙，誤以?楊八妹殺害姜彬，視楊家為仇人，才投了遼邦，對(duì)付楊家將，及後冰息前嫌，相助穆桂英大破天門陣。

男

名： 楊安 二十二歲/二十八歲

樂天隨和，率直豁達(dá)，正直瀟灑，光明磊落，處處為人著想，誠(chéng)信樸素，待友坦誠(chéng)寬容，不拘小節(jié)；從未涉足情場(chǎng)，在感情路上，則見木納古板一面，不擅表達(dá)，只懂埋藏心底，用情執(zhí)著專一，暗戀著楊八妹，情深義重。楊安為楊家家仆楊安之子，楊府護(hù)院，其實(shí)為楊門武功最高之人，佘太君最看重的一個(gè)，每次出戰(zhàn)，必托付楊安保護(hù)楊府中人平安回來，對(duì)楊安特別囂重及信任。楊安、楊洪本來并不姓楊，祇為還恩留在楊家，不離不棄。事源一次滅門是非，楊繼業(yè)出面承擔(dān)，假稱他們?yōu)闂罡腥耍孕悦Ａ怂麄円患野踩?，父子自此留在楊家，并以性命向楊家還恩。

姓 名： 楊四郎/木易

三十二歲

儀表不凡的翩翩公子，高傲自負(fù)，自信心強(qiáng)，自尊自重，才智人巧，凜然正氣。但在戰(zhàn)亂中流落遼國(guó)，并與銀鏡公主發(fā)生了一段烽火亂世情，并育有一子，及後重見佘太君及妻子，無面目面對(duì)眾人，但又不能辜負(fù)銀鏡公主情義，在滾滾紅滾中歷盡千災(zāi)萬劫。

姓 名： 王欽

五十歲/五十六歲

國(guó)丈、太師，遼邦之奸細(xì)，權(quán)欲極深之人，機(jī)心極重；野心極大，被權(quán)欲沖昏頭腦，陰險(xiǎn)奸詐，心狠手辣，器量淺窄，甚得真宗歡心。陰沉歹毒，不可一世，手段叫人毛骨悚然，一臉虛偽，滿口假仁假義，對(duì)人笑口常開，其實(shí)暗里挑撥離間，上瞞下騙，工於心計(jì)之雙面人，老奸巨猾，是頭老謀深算的老狐貍，武功高強(qiáng)。

姓 名： 楊洪

六十歲/六十六歲

敦厚、老實(shí)、當(dāng)楊家管家，忠仆一名，甚懂大體，處事謹(jǐn)慎，忠心耿耿，唯記性差，有恩必報(bào)，雖然目不識(shí)丁，但古道熱腸。為還楊繼業(yè)舍命相救情義，留在楊家，護(hù)衛(wèi)眾人，共生死榮辱。

姓 名：楊六郎/楊延昭

二十八歲/三十四歲

冷靜機(jī)智，宋室楊家之中流砥柱，肩負(fù)天下之真英雄。有謀略及領(lǐng)導(dǎo)才能，擅長(zhǎng)調(diào)兵遣將，功夫了得，忠君愛國(guó)，為大宋立下汗馬戰(zhàn)功。為楊家男將精神代表，文韜武略，機(jī)智過人，大將風(fēng)范。

姓 名： 楊宗保

十二歲/十八歲

樂觀聰敏，身手矯捷，頑皮貪玩，鬼靈精，刁鉆活潑，天真爛漫，伶俐口齒。長(zhǎng)大後，成為翩翩公子哥兒，文武雙全，博學(xué)多才，與穆桂英發(fā)展一段歡喜冤家的感情。

姓 名： 楊五郎

三十歲/三十六歲

個(gè)性純樸，倜儻瀟灑，表面冷傲，不管他人感受，其實(shí)責(zé)任心強(qiáng)，正義爽朗，光明磊落真君子，經(jīng)歷一次痛失兄弟的慘痛後，自責(zé)自疚，離開眾人，另尋心靈凈土。

姓 名：貝蒙多

二十六歲

頭腦冷靜，武功高強(qiáng)，亦狂亦俠，亦邪亦正，視錢財(cái)名利如糞土，率性而為。受命保護(hù)王妃，防止楊家揭發(fā)身份，但終為楊六郎、八賢王釋破身份，脅持宋真宗，帶同王妃雪地逃亡，與王妃發(fā)展電光火石的激情之戀，最終犧牲，但死無憾，一個(gè)不一樣的梟雄勇將。

姓 名： 姜彬

二十六歲 玉樹林臨風(fēng)，翩翩瀟灑，外表甚有魅力，親切風(fēng)趣，表面正義游俠，性格豪邁，風(fēng)流不羈，不拘小節(jié)，實(shí)則好耍手段，擅攻心計(jì)，能言善辯，見識(shí)廣博，能使與之相處的人如沐春風(fēng)，欺騙楊八妹感情，但最終也曾為八妹動(dòng)真情。自視極高，好勝心強(qiáng)，不論事業(yè)愛情，均要充份支配控制。權(quán)力欲強(qiáng)，心術(shù)不正，為求顯耀名聲，名祿富貴不擇手段，機(jī)心極重；野心極大。獵犬終於山上葬，戰(zhàn)將難免陣中亡，最終成為名利權(quán)欲下犧牲者。

姓 名：宋真宗

三十五/四十

凡事不求甚解，無主見，耳仔軟容易受人唆擺，貪安逸、愛享樂，無能皇帝。

第四篇：培訓(xùn)資料

培訓(xùn)資料

主講人：王懿

培訓(xùn)對(duì)象：全體醫(yī)護(hù)工作者

培訓(xùn)地點(diǎn)：醫(yī)院食堂

培訓(xùn)時(shí)間： 2012 年 11 月 6 日

金州區(qū)第二人民醫(yī)院院科兩級(jí)醫(yī)療質(zhì)量安

全培訓(xùn)方案

質(zhì)量管理活動(dòng)是一個(gè)工作過程，也是一個(gè)教育過程。人 是管理的主體，任何工作和過程都是通過人來完成的，人的 素質(zhì)對(duì)醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和工作質(zhì)量起著至關(guān)重要的作用，加強(qiáng) 人員培訓(xùn)是提高人員素質(zhì)的關(guān)鍵，也是調(diào)動(dòng)人員積極性的主 要手段，必須對(duì)全員進(jìn)行質(zhì)量安全教育培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、質(zhì)量觀念教育：、新的就醫(yī)觀念。要樹立“醫(yī)院救治了病人，但病人養(yǎng) 活了醫(yī)院”這個(gè)觀念。、新的質(zhì)量觀念。就是樹立大質(zhì)量觀，要做到療效好、療程短、費(fèi)用低、滿意度高，并得到社會(huì)的質(zhì)量認(rèn)可。、質(zhì)量成本觀念。要樹立以高質(zhì)量、低成本求得最大利 潤(rùn)的觀念，重視醫(yī)院經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)。

全國(guó)注冊(cè)建筑師、建造師考試備考資料 歷年真題 考試心得 模擬試題

4、全面質(zhì)量管理觀念?，F(xiàn)代全面質(zhì)量管理是全體員工的 事，醫(yī)院各項(xiàng)工作、醫(yī)療質(zhì)量貫穿到每個(gè)工作環(huán)節(jié)，落實(shí)到 每一個(gè)人。

二、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育：

醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育的原則是堅(jiān)持以醫(yī)療

質(zhì)量為核心，以服務(wù)態(tài)度與質(zhì)量為重點(diǎn)，致力于提高醫(yī)護(hù)人 員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、道德素質(zhì)、心理素質(zhì)、政治素質(zhì)和身體素質(zhì)。

三、法律、法規(guī)與規(guī)章制度教育：、《中華人民共和國(guó)執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l 例》及《中華人民共和國(guó)侵權(quán)責(zé)任法》等法律、法規(guī)。、醫(yī)療規(guī)章制度主要包括各級(jí)人員職責(zé)、各項(xiàng)醫(yī)療規(guī)章 制度，以及落實(shí)法律法規(guī)的具體實(shí)施辦法。、醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)范。

四、質(zhì)量控制教育：、質(zhì)量意識(shí)培養(yǎng)，醫(yī)院的質(zhì)量是由個(gè)體質(zhì)量構(gòu)成的，個(gè) 體質(zhì)量的好壞決定著整體質(zhì)量的效果。、控制方法教育，包括各科室的質(zhì)量控制點(diǎn)以及質(zhì)量控 制手段等。、質(zhì)量考評(píng)與講評(píng)，在了解掌握質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，定進(jìn)行質(zhì)量講評(píng)，通過目標(biāo)管理實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)式教育。

具體措施：

一、每年舉辦一次醫(yī)療質(zhì)量安全教育會(huì)議，對(duì)全員進(jìn)行 質(zhì)量安全教育。

二、每季度進(jìn)行一次質(zhì)量講評(píng)，對(duì)上季度醫(yī)療質(zhì)量、安 全情況進(jìn)行總結(jié)，并提出下一階段的醫(yī)療質(zhì)量安全教育方 案。

三、每半年對(duì)醫(yī)療事故、醫(yī)療過失、醫(yī)療缺陷案例和司 法訴訟案例進(jìn)行公示，并討論（也可在質(zhì)量講評(píng)提及）。

四、定期或不定期安排衛(wèi)生管理法律、法規(guī)和規(guī)章的學(xué)習(xí)。

五、各科室每月進(jìn)行一次安全、質(zhì)量教育，并記錄學(xué)習(xí)情況，作為質(zhì)量檢查的重要內(nèi)容。科室學(xué)習(xí)內(nèi)容包括：、國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)；

2、醫(yī)院各種規(guī)章制度、職責(zé)；、對(duì)安全質(zhì)量會(huì)議、質(zhì)量講評(píng)的內(nèi)容組織學(xué)習(xí)；

4、對(duì)醫(yī)務(wù)科通報(bào)、日常檢查反饋情況組織學(xué)習(xí)和討論；

5、科室典型醫(yī)療事件分析。

簽到：

二、每季度進(jìn)行一次質(zhì)量講評(píng)，對(duì)上季度醫(yī)療質(zhì)量、安分享到：把文檔貼到Blog、BBS或個(gè)人站等： 復(fù)制 預(yù)覽

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第五篇：培訓(xùn)資料

培訓(xùn)資料

電腦銷售品牌：聯(lián)想，惠普，華碩，宏基，戴爾（DELL），三星，東芝，索尼

類別： 臺(tái)式機(jī)，筆記本，一體機(jī)，平板，兼容機(jī)（DIY，組裝機(jī)）

CPU：內(nèi)存，硬盤，主板，顯卡，（AMD，I3）

相機(jī)銷售品牌：索尼，三星，尼康佳能，卡片機(jī)微單，卡西歐，奧林斯

手機(jī)銷售品牌：外貿(mào)蘋果，三星，HTC，摩托羅拉，諾基亞，LG，國(guó)內(nèi)步步高，OPPO，金立，華為，聯(lián)想

手機(jī)制式

網(wǎng)絡(luò)制式主要包括GSM、CDMA、3G三種，手機(jī)自問世至今，經(jīng)歷了第一代模擬制式手機(jī)（1G）、第二代GSM、TDMA等數(shù)字手機(jī)（2G）、第2.5代移動(dòng)通信技術(shù)CDMA和第三代移動(dòng)通信技術(shù)3G。

GSM手機(jī)（中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的2G制式網(wǎng)絡(luò)）

GSM系統(tǒng)：防盜拷能力佳、網(wǎng)絡(luò)容量大、號(hào)碼資源豐富、通話清晰、穩(wěn)定性強(qiáng)不易受干擾、信息靈敏、通話死角少、手機(jī)耗電量底等。

CDMA手機(jī)（中國(guó)電信的2G制式網(wǎng)絡(luò)）

CDMA是碼分多址的英文縮寫（Code Division Multiple Access），它是在數(shù)字技術(shù)的分支－－擴(kuò)頻通信技術(shù)上發(fā)展起來的一種嶄新而成熟的無線通信技術(shù)。它能夠滿足市場(chǎng)對(duì)移動(dòng)通信容量和品質(zhì)的高要求，具有頻譜利用率高、話音質(zhì)量好、保密性強(qiáng)、掉話率低、電磁輻射小、容量大、覆蓋廣等特點(diǎn)，可以大量減少投資和降低運(yùn)營(yíng)成本。

注：目前GSM網(wǎng)絡(luò)使用最多。CDMA2000（中國(guó)電信3G網(wǎng)絡(luò)）可以用133卡，其余WCDMA與TD-SCDMA（中國(guó)移動(dòng)3G網(wǎng)絡(luò)）暫時(shí)無法使用133卡。2008年，我國(guó)開始應(yīng)用3G手機(jī)，成為“3G”元年。

雙模手機(jī)簡(jiǎn)介：

GSM+CDMA 即雙模手機(jī)，所謂的“雙模”就是工作在兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)模式下，這兩個(gè)工作模式就是GSM網(wǎng)絡(luò)和CDMA網(wǎng)絡(luò)，所謂的“GSM/CDMA雙模手機(jī)”就是指手機(jī)可以同時(shí)支持GSM以及CDMA這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，它可以根據(jù)環(huán)境或者是實(shí)際操作的需要來從中做出選擇，哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更能發(fā)揮作用，就讓手機(jī)切換到哪種模式下去工作，如果在一種模式下，手機(jī)通信質(zhì)量不高或者是出現(xiàn)其他不良的通信現(xiàn)象，可以自由轉(zhuǎn)到另外一個(gè)網(wǎng)絡(luò)模式上工作，它實(shí)際上就是擴(kuò)大了手機(jī)的通話頻率，并大大提高通信的穩(wěn)定性而已。

智能手機(jī)簡(jiǎn)介：

智能手機(jī)（Smartphone)，是指“像個(gè)人電腦一樣，具有獨(dú)立的操作系統(tǒng)，可以由用戶自行安裝軟件、游戲等第三方服務(wù)商提供的程序，通過此類程序來不斷對(duì)手機(jī)的功能進(jìn)行擴(kuò)充，并可以通過移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)接入的這樣一類手機(jī)的總稱”。

3G智能手機(jī)的基本要求

1．高速度處理芯片。這樣的芯片才能讓手機(jī)不經(jīng)常死機(jī)，不發(fā)熱，不會(huì)讓系統(tǒng)慢得如蝸牛。

2．大存儲(chǔ)芯片和存儲(chǔ)擴(kuò)展能力。要保證足夠的內(nèi)存存儲(chǔ)或擴(kuò)展存儲(chǔ)，才能真正滿足3G的應(yīng)用。

3．面積大、標(biāo)準(zhǔn)化、可觸摸的顯示屏。只有面積大和標(biāo)準(zhǔn)化的顯示屏，才能讓用戶充分享受3G的應(yīng)用。辨率一般不低于320×240。而支持手機(jī)的觸屏功能是中國(guó)用戶必不可少的。

4．支持播放式的手機(jī)電視。支持GPS導(dǎo)航。它不但可以幫助你很容易找到你想找到的地方，這是手機(jī)特有特點(diǎn)。

5．配備大容量電池，并支持電池更換。良好的人機(jī)交互界面。

基本特點(diǎn)

1、具備普通手機(jī)的全部功能，2、具備無線接入互聯(lián)網(wǎng)的能力，即需要支持GSM網(wǎng)絡(luò)下的GPRS或者CDMA網(wǎng)絡(luò)下的CDMA 1X或者3G網(wǎng)絡(luò)。

3、具備PDA的功能，包括PIM（個(gè)人信息管理），日程記事，任務(wù)安排，多媒體應(yīng)用，瀏覽網(wǎng)頁(yè)。

4、具備一個(gè)具有開放性的操作系統(tǒng)，5、具有人性化的一面，可以根據(jù)個(gè)人需要擴(kuò)展機(jī)器的功能。

6、功能強(qiáng)大，擴(kuò)展性能強(qiáng)，第三方軟件支持多。

不足：價(jià)格普遍較高，易用性較差，新手需要慢慢適應(yīng)。那些對(duì)電腦以及手機(jī)不是很熟悉的朋友來說，如果你想玩轉(zhuǎn)一個(gè)智能手機(jī)，不花點(diǎn)時(shí)間好好鉆研鉆研是不行的，而真正制約用戶消費(fèi)的還是在于價(jià)格，一般都要高出非智能手機(jī)一大截。