第一篇：陳列方案1

店鋪陳列提升方案

本次有關(guān)陳列激勵(lì)的提案是以提高終端賣場視覺形象為目的。

方案一：

在3.月份由同事推舉出在店鋪陳列興趣愛好者，由公司統(tǒng)一安排時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行陳列強(qiáng)化訓(xùn)練。進(jìn)行為期2天訓(xùn)練，2天過后回各自店鋪進(jìn)行現(xiàn)在模擬PK賽，延用今年春季的貨品進(jìn)行陳列，要求以專柜的整體形象為目的，注重豐滿度和局部陳列細(xì)節(jié)處，陳列人員在講解時(shí)，應(yīng)從品類、今年國際國內(nèi)流行趨勢，以及本季主推產(chǎn)品，如何使用陳列方法烘托本季主推的商品，對銷售起到促進(jìn)作用，本專柜采用的陳列的方法和特點(diǎn)等方面進(jìn)行闡述。

活動時(shí)間：待定

活動地點(diǎn)：漢商銀座、龍陽大洋

培訓(xùn)人員：市內(nèi)直營店（單店至少1位）

市內(nèi)陳列培訓(xùn)安排計(jì)劃：

培訓(xùn)內(nèi)容：色彩學(xué)、當(dāng)季主題、陳列標(biāo)準(zhǔn)、構(gòu)圖（畫出平面色彩構(gòu)成圖）模特、點(diǎn)掛的出樣

法則。單款的搭配......。

獎(jiǎng)勵(lì)方案：根據(jù)店鋪級別，設(shè)定店鋪陳列助理，1店80---100元的補(bǔ)貼。2點(diǎn)50-80元的補(bǔ)

貼，3點(diǎn)30-50元。

市外陳列助理提升計(jì)劃

發(fā)放相關(guān)文件給到店鋪由店長督促學(xué)習(xí)，公司每2天抽查一次學(xué)習(xí)內(nèi)容，1周寫總結(jié)報(bào)告附店鋪陳列圖片回傳至公司。每周2必須將更換的陳列圖片回傳公司。為期1個(gè)月的培養(yǎng)期限，依據(jù)陳列水平給出每月陳列助理補(bǔ)貼。（參照市內(nèi)店鋪方案按店鋪級別）

方案二：

由店長分配每月店鋪陳列小助手，跟進(jìn)每周1次的陳列調(diào)整，并回傳公司存檔，一月度一選

評。所有直營店必須參賽，月度評選3名（即3個(gè)店鋪）

第一名:獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元禮品

第二名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值200元禮品

第二名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元禮品

此次反方案周期較短，故所有店鋪必須持之以恒的堅(jiān)持勇于創(chuàng)新，維護(hù)好店鋪形象，對漏傳陳列圖片的由店長承擔(dān)罰款。1次10元，必需補(bǔ)傳。連續(xù)2周漏傳店長降級。（如有特殊情

況可事先告知）

第二篇：陳列方案

陳列是管理方案是主線陳列并不只是擺放商品，而是一種管理，是對店鋪商品所做的陳列管理。管理的體現(xiàn)之一品牌整體陳列策劃方案，就是與 服裝 產(chǎn)品 設(shè)計(jì)方案及品牌營銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案。它通常以季節(jié)為單位，分為春夏季和秋冬季。制定品牌

陳列是管理方案是主線

陳列并不只是擺放商品，而是一種管理，是對店鋪商品所做的陳列管理。管理的體現(xiàn)之一——品牌整體陳列策劃方案，就是與服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及品牌營銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案。它通常以季節(jié)為單位，分為春夏季和秋冬季。

制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體，保證這一季品牌、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性，并為銷售部門預(yù)演店鋪場景，同時(shí)有效地避免陳列師陷入瑣碎事務(wù)中，無法實(shí)現(xiàn)陳列的真正價(jià)值。

品牌整體陳列策劃方案是陳列師工作的主線，要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，然后給銷售人員看，用簡單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么產(chǎn)品，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結(jié)構(gòu)和銷售思路。

制定方案 九方入手

陳列與服裝設(shè)計(jì)有著千絲萬縷的聯(lián)系。服裝設(shè)計(jì)師用服裝創(chuàng)造出一個(gè)夢想，而陳列師要用櫥窗、賣場、道具等陳列手法演繹設(shè)計(jì)師的夢想。在國內(nèi)服裝企業(yè)中，服裝設(shè)計(jì)的工作架構(gòu)及操作流程與陳列相比完整、順暢得多，而公司各部門的運(yùn)營也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣、銷售進(jìn)行的。服裝設(shè)計(jì)師的夢想要通過陳列師的演繹傳達(dá)給顧客，因此陳列師與服裝設(shè)計(jì)師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時(shí)候，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原?則。此外，以下9個(gè)方面需要特別關(guān)注：

一、了解公司市場開發(fā)計(jì)劃

了解公司市場開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴(kuò)大單店面積的多少；提升單店增長率的計(jì)劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃；地域傾向計(jì)劃；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃；廣告及媒體宣傳計(jì)劃；上一本季資料等。

二、了解設(shè)計(jì)師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

四、了解新品上市計(jì)劃，進(jìn)行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。比如：增加上衣與配飾的組合搭配方案；增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減計(jì)劃表

當(dāng)年非常受歡迎?的面料，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括：“巧婦難為無米之炊?！睕]有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？

配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開發(fā)最見實(shí)力的兩

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時(shí)候，把與某一塊或某幾塊面料相D?調(diào)的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL一直流傳下來的經(jīng)典配飾之一——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨(dú)一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。

八、收集品牌信息

這里所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實(shí)景照片、道具分類統(tǒng)計(jì)明細(xì)（模特、展架、貨杠、供貨商及負(fù)責(zé)部門等）。隨著品牌的發(fā)展，店鋪數(shù)量不斷增加，各個(gè)店鋪的布局會有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因?yàn)檫@些道具是陳列師在賣場終端演繹服裝設(shè)計(jì)師夢想的重要工具。

九、了解時(shí)尚流行資訊

時(shí)裝最主要的特征是不斷地更新和改變，沒有改變就無所謂時(shí)裝了。陳列的宗旨之一就是能準(zhǔn)確、一目了然地表現(xiàn)這些變化。陳列的方案、手法也要以推動流行為目的。

現(xiàn)在的時(shí)裝流行款式、流行色彩未必要經(jīng)?過時(shí)裝設(shè)計(jì)師之手，未必要由某個(gè)具有時(shí)裝傳統(tǒng)文化的國家發(fā)起；而是集結(jié)一兩個(gè)精明的市場營銷部門，就可以把一個(gè)品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風(fēng)格。這種流行波及所有服裝和飾品，無論是T恤還是運(yùn)動鞋，都可以變成時(shí)髦的對象。因此，時(shí)裝業(yè)是市場運(yùn)作和設(shè)計(jì)的組合，成或敗主要是看兩者的搭?調(diào)關(guān)系。

● 流行色

流行色，即時(shí)髦、新鮮的色彩。通常指在一定時(shí)期與范圍內(nèi)社會上流行的某些帶有傾向性的色彩。流行色的風(fēng)行，一是個(gè)體因素，人們對于任何事物不斷地接受就會產(chǎn)生厭倦感，人要克服厭倦感就要不斷地感受新生事物，而流行色的出現(xiàn)滿足了人們對舊色彩膩煩及對新色彩向往的要求。二是社會因素，商家為了追求高額回報(bào)及刺激消費(fèi)，自然成為流行色的制定者、生產(chǎn)者和銷售者。而作為信息時(shí)代的重要輿論工具，媒體為了制造新聞賣點(diǎn)也不遺余力地加入到流行色的宣傳行列中。

● 流行元素

流行元素來自于每一季的時(shí)裝發(fā)布，出現(xiàn)頻率最高的一些設(shè)計(jì)元素就成為當(dāng)季的流行元素。陳列師要了解的不只是當(dāng)季的流行趨勢，而是要具體到每一個(gè)流

行元素。比如2006-2007年秋冬，軍裝風(fēng)格盛行，在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上小雙排扣、金屬扣襻等元素借此風(fēng)靡。此外，近年來水晶、珠片等工藝備受追捧，也代表著流行元素的走向。陳列師需要積極地搜集這些信息，做到對每一季的流行元素了如指掌，在陳列工作中才能將設(shè)計(jì)師的想法用具體的元素體現(xiàn)出來。

● 時(shí)尚生活方式

時(shí)尚的生活方式與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)?，F(xiàn)代社會生活的節(jié)奏越來越快，促使人們更加向往休閑自在、人性化的生活狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、汽車的普及，都預(yù)示著人們生活方式的改變，這些都會對時(shí)裝以及陳列產(chǎn)生影響。把握人們生活方式和追求的生活理念的變化趨勢，有利于陳列師更好地把握時(shí)裝陳列的尺度。

● 風(fēng)行的娛樂方式

以韓劇為例，其中男主角的著裝變幻多端，比如以西服亮相時(shí)，將領(lǐng)帶像圍巾一樣搭在襯衫與西服之間。這個(gè)細(xì)節(jié)對陳列的直接作用是在韓國的男裝店鋪中，常常見到這樣不羈的陳列手法。由此可見，娛樂的影響遠(yuǎn)比人們想象的要大得多，風(fēng)行的娛樂方式對流行趨勢的影響力不可忽視，自然也就成為陳列師收集信息必不可少的內(nèi)容之一。

● 時(shí)事政治

時(shí)事政治與時(shí)尚流行似乎沒有任何關(guān)系，但實(shí)際上時(shí)事政治對社會的影響是方方面面的。目前對中國服裝業(yè)影響最大的時(shí)事便是即將到來的奧運(yùn)會。運(yùn)動、休閑類品牌紛紛推出奧運(yùn)系列產(chǎn)品，正裝、職業(yè)裝等類型的品牌便在陳列展示等方面下功夫，都希望借此機(jī)會宣傳自己。時(shí)勢造英雄，如果陳列師對時(shí)事政治具有獨(dú)到的眼光，設(shè)計(jì)的作品能夠迎合時(shí)代的需求和變化，便能與時(shí)俱進(jìn)，有更加優(yōu)秀的表現(xiàn)。

案例：流行對陳列的影響

服裝設(shè)計(jì)每年都有新的流行，陳列設(shè)計(jì)也一樣。而且前者的流行趨勢在一定程度上左右著后者。關(guān)于這一點(diǎn)，最好的例證就是2006年的航海風(fēng)，在席卷了眾多國際大品牌的T臺后，這股風(fēng)潮直接沖進(jìn)各大品牌的店鋪中，囂張的氣焰持續(xù)了整整一年。中國元素不可或缺

生意社11月13日訊 以使用莨綢著稱的設(shè)計(jì)師梁子在這一季發(fā)布了TANGYCollection“羌繡莨緣”系列服裝，共計(jì)36套作品，由羌族婦女們手工繡出的花紋，攜裹著山野天然之靈氣，在高級莨綢服裝一貫的低調(diào)奢華沉穩(wěn)簡約的風(fēng)格襯映下，顯得高貴而華麗。

而NE·TIGER繼發(fā)掘“寸錦寸金”的云錦、精妙卓絕的四大名繡與“織中之圣”的緙絲等國寶級織造工藝后，本次又推出了結(jié)繩絕藝，使得圖案花紋如同立體雕刻般呈現(xiàn)，賦予了華服更為豐富的層次美。

無論是立領(lǐng)、闊袖，還是典型的中國紅、水墨色，中國風(fēng)正在時(shí)尚界勁吹。“具有中國元素的設(shè)計(jì)最近幾年一直是時(shí)尚界的熱點(diǎn)，不僅中國的設(shè)計(jì)師青睞，國際大牌也紛紛在采用，可以預(yù)見中國元素將成為流行趨勢中不可或缺的元素?！盢E·TIGER品牌創(chuàng)始人張志峰說。

突破傳統(tǒng)展現(xiàn)多元

從巴黎到北京，放開國際視野，整合國際資源，2008年11月，羊絨品牌鄂爾多斯邁出了第一步——簽約法國時(shí)尚大師吉樂·杜福爾；而一年后的今天，鄂爾多斯宣布：將帶領(lǐng)整個(gè)羊絨行業(yè)從產(chǎn)品、渠道、推廣三個(gè)維度共同實(shí)現(xiàn)立體性的跨越，實(shí)現(xiàn)“羊絨品牌”向“羊絨時(shí)裝品牌”的實(shí)質(zhì)性升級。棉、桑蠶絲、絲綿、絲絨等一切具有羊絨精神的材質(zhì)和組合都成為了這一季鄂爾多斯的新寵；條紋系列、陽光系列、版畫系列、天馬系列，構(gòu)成了這一老牌羊絨品牌的全新春夏主題。將碎花放在針織衫、西服小外套又或風(fēng)衣的領(lǐng)邊、衣邊，用繁花包裹出一顆顆雅致的紐扣，鑲嵌在針織衫上??這朵朵盛開的浪漫繁花將童話和優(yōu)雅一股腦地呈現(xiàn)在了人們面前?！拔覀兿Ｍ蚱埔酝蚪q時(shí)裝品種單

一、色彩單調(diào)、季節(jié)單

一、渠道狹隘的行業(yè)局面，呈現(xiàn)羊絨多品種、多季節(jié)、多色彩、多渠道的一面?！倍鯛柖嗨瓜嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說。

無獨(dú)有偶，時(shí)裝周期間一場以“奢美傳奇”為主題的“米皇祁剛高級羊絨時(shí)裝發(fā)布會”也成為一大看點(diǎn)。設(shè)計(jì)師祁剛從時(shí)尚流行色入手，鵝黃、青蓮、粉黛等多種消費(fèi)者追捧的色彩首次被運(yùn)用于高級羊絨時(shí)裝。不僅如此，祁剛還將系列作品的實(shí)用性與藝術(shù)性融為一體，充分運(yùn)用了飾物的搭配和提花來展示時(shí)裝的效果，突破了以往人們對于羊絨穩(wěn)重而傳統(tǒng)的印象。

色彩明快細(xì)節(jié)制勝

漸漸脫離強(qiáng)烈?guī)缀尉€條的剪裁規(guī)則，將以往干凈、精準(zhǔn)的線條轉(zhuǎn)化為凌亂卻不失柔和的自然紋理；剪裁的重點(diǎn)在于表達(dá)出不規(guī)則的凌亂感與紋理感，同時(shí)利用松散的結(jié)構(gòu)創(chuàng)作出內(nèi)里自然的流動效果，借以張揚(yáng)年輕而鮮活的灑脫態(tài)度；在剪裁上采用了內(nèi)層較長的處理，以提高整體發(fā)型與雙層邊緣的柔和度，彰顯出青春活力與個(gè)性多樣??全球知名品牌TONI&GUY用一款款發(fā)型詮釋了其2010年發(fā)型流行趨勢——互動。

而對于服裝領(lǐng)域的流行色又或趨勢，WGSN大中華區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)陳頌文給出了看似模糊的概念，“根據(jù)我們的專業(yè)判斷，2010夏季是自然進(jìn)化的，自然化的焦點(diǎn)在于大自然。擁抱時(shí)裝的進(jìn)化，探索傳統(tǒng)技術(shù)和結(jié)構(gòu)形式，創(chuàng)造出終極超自然的產(chǎn)品?！?/p>

祁剛則給出了這樣的建議，“明年春夏會開始流行清淡的色彩，粉黛、裸色、青色等都會比較多見，另外像洋紅、嫩綠等稍帶可愛的鮮艷色也會比較多見?！?/p>

“色彩上就是黃色啊，橘色啊或者漂亮的綠啊，就是在原來的糖果色基礎(chǔ)上更加濃艷了一些，但也是很清新的?！眲倓偒@得“2009最佳女裝設(shè)計(jì)”的郭培說。在郭培看來，流行服裝會越來越精美，越來越注重細(xì)節(jié)?！扒皟赡晔顷P(guān)注下擺，比如燈籠啊，泡泡裙啊等等，這兩年尤其是今年整個(gè)就往上提升到了肩部的變化。面料方面，像雪紡這樣的東西會慢慢變少，今年的面料大部分都是很有型的。當(dāng)然，流行也會變得越發(fā)豐富?！?/p>

第三篇：超市陳列方案

超市的陳列,可參考商品陳列八大原則之中的：

商品陳列八大原則之一：商品分類明確 商品陳列八大原則之二：關(guān)聯(lián)性陳列

商品陳列八大原則之三：商品陳列顯而易見，易拿易取 商品陳列八大原則之四：季節(jié)性展示 商品陳列：

一、用品日化

（1）洗發(fā)水區(qū)，商品品牌只放兩三類，形成主力陳列，從而突出品牌效應(yīng)。由于品牌產(chǎn)品廣告力度大，讓人看了有種信任感，容易取得顧客的認(rèn)同，可以提高超市檔次信譽(yù)度！從設(shè)計(jì)排面的美觀感的角度看，增強(qiáng)了整個(gè)排面的美觀感。

（2）沐浴露：陳列在日化區(qū)黃金地段，全部主力陳列品牌產(chǎn)品，統(tǒng)一按分類、功效、色調(diào)；按品牌陳列、突出品牌效益，提升賣場的檔次。

（3）廚房用品與廚房配件陳列采取相關(guān)連性陳列，遵循相鄰分類相鄰陳列原則（如：在電磁爐旁邊放上炒鍋、鏟，陳列在同一貨架上），這樣的相關(guān)聯(lián)性陳列，可以有效的刺激消費(fèi)。

（4）杯子：整節(jié)（從上到下）專一陳列，從左到右，玻璃制品--茶具--陶瓷碗（陶瓷碗、盤可上下陳列）易碎的商品專一陳列，有利用超市的管理。

（5）餐具：塑膠飯盒與不銹鋼飯盒，同類商品縱向垂直上下陳列，按制造用料縱向陳列，便于顧客選擇

（6）黃金陳列段，單一商品陳列不易太大，可陳列多種商品。此段商品銷售量要大于其它地方，若單一商品陳列面太大，就會出現(xiàn)其它地方商品滯銷現(xiàn)象，對商品的競爭不公平

（7）三樓電器類引進(jìn)小電器：電吹風(fēng)、充電式手電筒等。（8）二樓的掛件旁陳列一些具有紀(jì)念價(jià)值的精品。

二、食品區(qū)

（1）陳列水貨架進(jìn)行歸類陳列，純凈水--碳酸飲料--果汁飲料--奶制品飲料（2）沖飲區(qū)：根據(jù)季節(jié)情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整陳列，時(shí)下已進(jìn)入冬季可加大對麥片、豆腐花、芝麻糊商品的陳列

三、堆頭區(qū): 尊重顧客的消費(fèi)習(xí)慣，在堆頭區(qū)陳列成本低的日常商品，及時(shí)下受顧客熱枕的飲料和食品。由超市二八定律，堆頭陳列商品將影響整個(gè)店面的銷售，20%的商品創(chuàng)造80%的銷售額，商品陳列要有量感、商品要適合周遍的消費(fèi)群體、適應(yīng)季節(jié)性；讓顧客來了看到商品就有想買的感覺，讓顧客想買又買不完的感覺，刺激顧客再消費(fèi)，從而提升銷售業(yè)績。

（1）用品區(qū)加大洗衣粉、牙膏、牙刷、毛巾、洗潔精等商品陳列，人員流動性大，日常用品必須的，進(jìn)行實(shí)地陳列，以上商品可根據(jù)賣場實(shí)際情況輪流陳列，調(diào)換，注意賣場食品與用品商品陳列的平衡度；堆頭陳列要大氣，要有量感，要?jiǎng)?chuàng)新花樣，以達(dá)到吸引顧客的眼球，增加顧客的購物欲望

（2）食品區(qū)加大休閑食品陳列，南北小吃做堆頭如；瓜子、署片、阿膠棗、法式軟面包、方便面、麥片等等休閑食品陳列，既能增加銷售，毛利空間又大。

（3）

飲料區(qū)的蘋果醋飲料時(shí)下最受女性朋友歡迎，酸酸甜甜，既不怕增肥有甜甜的感覺，進(jìn)行堆頭陳列

（4）奶制品飲料目前在國內(nèi)飲料行業(yè)銷售量比較大的，也可進(jìn)行堆頭陳列，如娃哈哈營養(yǎng)快線、中山的強(qiáng)人奶系列等

四、收銀臺

（1）把收銀臺導(dǎo)柜做成透明式玻璃柜，既可正常陳列商品，節(jié)約地方充分利用，又能防盜，增加陳列面，一舉兩得

（2）延長顧客在超市的逗留時(shí)間，用商品無形的刺激顧客需求，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)?？偸觯?/p>

（1）超市貨架走向順暢，無死角，視線通透（2）品類銜接自然，重點(diǎn)品類突出（3）超市合理利用空間，充分體顯二八陳列原則，確保商品不缺貨；確保排面、堆頭的豐滿、整齊；堆頭商品的量感、多樣化，使顧客看了有沖動的購物感，刺激顧客再消費(fèi)，最終達(dá)到銷售額的最大化。

第四篇：陳列評比方案

陳列評比方案

一、目的：加強(qiáng)員工對商品陳列技術(shù),達(dá)到商品的安全和美觀，提

高員工對維護(hù)商品陳列工作的積極性,讓員工從陳列評比中找到工作的樂趣.二、陳列評比方式:以評委打分方式進(jìn)行, 季度評比由商場領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)

行打分；每月評比由分部管理員進(jìn)行常規(guī)檢查打分，在季度評比中以分?jǐn)?shù)第一為勝出者,并進(jìn)行加分獎(jiǎng)勵(lì)（如果本季度商場沒有進(jìn)行檢查打分就以分部日常檢查打分進(jìn)行排名）.三、評分項(xiàng)目:正常貨架陳列、特殊陳列(堆頭、端架)、貨架頂層

陳列;

四、評比分值占比: 總分值100分其中占比為5:3:2, 正常貨架陳

列(50%)、特殊陳列(30%)、貨架頂層陳列(20%),最后已各分值占比匯總并排名.五、評比標(biāo)準(zhǔn):以分部制定的《食品非食品區(qū)商品陳列管理要求》

做為陳列評比標(biāo)準(zhǔn).六、獎(jiǎng)勵(lì)措施:每月陳列評比總分排名第一的區(qū)域員工,在業(yè)績報(bào)

告書中加5分作為獎(jiǎng)勵(lì)，總分第二、第三的區(qū)域員工禮品獎(jiǎng)勵(lì),并在大晨會上進(jìn)行表揚(yáng)和經(jīng)驗(yàn)分享.

第五篇：陳列大賽方案

新裝開啟秋韻濃 千巧手繪如意卷

---齊齊哈爾新瑪特2010年秋季商品陳列大賽

活動時(shí)間：2010年9月20日至2010年10月20日 大賽宗旨：

結(jié)合大量新進(jìn)駐品牌商裝調(diào)整結(jié)束，秋季商品全面上市，普遍提高一線營業(yè)員的商品陳列知識和技能，深化視覺營銷理念，達(dá)到美化專柜整體效果、沖擊顧客視覺感觀、增強(qiáng)節(jié)日氣氛、提升銷售業(yè)績的目的。

活動流程： 1、9月20日：向各業(yè)種、評委下發(fā)秋季陳列大賽方案；各業(yè)種結(jié)合方案要求和評比標(biāo)準(zhǔn)組織全員培訓(xùn)； 2、9月25日—30日：各業(yè)種根據(jù)秋冬季各品類流行資訊指導(dǎo)各專柜全面調(diào)整陳列； 3、10月5日—7日：業(yè)種開展內(nèi)部評選，推薦優(yōu)秀參評作品參加公司評比； 4、10月10日—15日：公司組織現(xiàn)場評比（具體時(shí)間另行通知）； 5、10月20日：公布陳列大賽評定結(jié)果，并對本次陳列大賽的情況進(jìn)行總結(jié)。比賽方式：

1、各業(yè)種首先進(jìn)行內(nèi)部評選，將初評的3-4個(gè)優(yōu)秀作品（其中必須含有1-2個(gè)本次品牌調(diào)整新進(jìn)場品牌，無品牌調(diào)整的業(yè)種除外）申報(bào)公司參加現(xiàn)場評比，陳列人員對作品進(jìn)行現(xiàn)場講解。

2、陳列人員在講解時(shí)，應(yīng)從品類今年國際、國內(nèi)流行趨勢、專柜本季主推商品、如何使用陳列方法烘托本季主推商品、對銷售起到的促進(jìn)作用、本專柜采用的陳列方法和特點(diǎn)等方面進(jìn)行闡述，陳列講解必須以專柜整體陳列效果為主要內(nèi)容，無此內(nèi)容予以扣分。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、最佳主題陳列獎(jiǎng)（3名）：以陳列主題鮮明，講解內(nèi)容貼切、注重專柜整體陳列效

果、陳列主題符合季節(jié)性、時(shí)代性、實(shí)際性為評比依據(jù)。

2、最佳貨品陳列獎(jiǎng)（3名）：以貨品的豐滿度、應(yīng)季性、價(jià)格梯度合理為評比依據(jù)。

3、最佳色彩搭配獎(jiǎng)（3名）：以陳列部位的顏色、色調(diào)及色彩的主次搭配合理性為評

比依據(jù)。

4、最 佳 陳 列 獎(jiǎng)（5名）：以專柜整體陳列效果為評比依據(jù)。

5、最佳新進(jìn)品牌形象獎(jiǎng)（3名）：以各業(yè)種申報(bào)中本次調(diào)整新進(jìn)品牌的整體陳列效果為評比依據(jù)。

6、最佳陳列小能手（5名）：按評選出的最佳陳列獎(jiǎng)中各專柜的陳列人員命名。

7、最 佳 組 織 獎(jiǎng)（2名）：同一業(yè)種在評比中獲獎(jiǎng)項(xiàng)目累計(jì)得分最高者和整體陳列（含未參賽專柜陳列）最好的業(yè)種各一名。

評委會成員：

各業(yè)種1人（經(jīng)理或助理）、人力資源部2人、營銷部1人、招商部1人 分值設(shè)定與記分方式：

計(jì)分方法：每個(gè)參賽作品分三個(gè)專項(xiàng)進(jìn)行評比打分。最高分為10分，滿分為50分。各專項(xiàng)計(jì)算分?jǐn)?shù)時(shí)去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，加權(quán)平均后得出該作品的最后得分。評委回避對本業(yè)種參評作品的打分。現(xiàn)場評分后由店堂管理科收取評分表并現(xiàn)場封存。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

對獲獎(jiǎng)業(yè)種、專柜頒發(fā)獎(jiǎng)牌并通報(bào)表揚(yáng)。要求：

1、本次陳列大賽是以普遍提高一線營業(yè)員商品陳列水平為主要目的，要求各業(yè)種所有品牌均參加業(yè)種內(nèi)評選比賽，將推薦參加全店大賽，在比賽過程中達(dá)到全員學(xué)習(xí)商品陳列知識的目的；

2、本次陳列大賽評比標(biāo)準(zhǔn)延用春季商品陳列大賽內(nèi)容，各業(yè)種需在早會上對營業(yè)員進(jìn)行陳列相關(guān)知識的專項(xiàng)培訓(xùn)；

3、超市業(yè)種參評作品以一個(gè)貨架陳列面或一個(gè)地堆為單位參賽，其它業(yè)種以專柜為單位參賽，注重豐滿度和局部陳列的同時(shí)更要重視整體陳列效果；

4、在現(xiàn)已評出的公司及集團(tuán)級服務(wù)品牌中的商品陳列類人員必須參加本次比賽，作品直接進(jìn)入公司評選，不占用業(yè)種初評名額；

5、為確保業(yè)種正常開展初評工作，公司將對各業(yè)種的初評工作組織檢查。各業(yè)種于10月4日17：00時(shí)前將內(nèi)部初評時(shí)間安排上報(bào)店堂管理科；

6、在公司評比中獲獎(jiǎng)作品要保持一至三個(gè)月的持續(xù)陳列，并做到周調(diào)、月調(diào)。

人力資源部店堂管理科

2010年9月